Hvordan en ledende IT-distributør i Storbritannia gir kunder overbevisende differensiering på et mettet marked for cybersikkerhet

Lesetid: 4 minutter

Med forventet at markedet vil nå 248.6 milliarder dollar innen 2023, blomstrer cybersikkerhetsområdet globalt. De siste 13 årene har cybersikkerhetsmarkedet vokst mer enn tretti ganger. Selv om dette har vært gode nyheter for cybersikkerhetsindustrien som helhet, får det markedet til å bli stadig mettet.

Lokket med å "komme raskt i gang" oppfordrer mange IT-sikkerhetseksperter til å forlate jobben og tilby cybersikkerhetstjenester som frilansere. Det har også fått mange virksomheter i IT eller tilknyttet marked til å utvide sine tjenester og inkludere cybersikkerhetsløsninger som en del av tilbudet når det ikke er deres kompetanse.

Den største av disse virksomhetene har ikke vært partnerskap med et selskap som har ekspertise innen cybersikkerhetsområdet. Som et resultat inkluderer deres utvalg av cybersikkerhetsløsninger eldre cybersecurity-løsninger som kundene enkelt kan få fra hvor som helst ellers. De fleste av disse løsningene klarer ikke å takle mange av kundenes problemer og lar mye å være ønsket. Et selskap som er klar over dette, er Westcoast Limited, en ledende distributør i UK IT Marketplace, og tilbyr tjenester til de beste forhandlerne, forhandlerne og andre organisasjoner i landet og utover.

Problemet som Westcoast Limited ønsket å overvinne
Westcoast Limited opererer fra flere forskjellige steder i Storbritannia, og er distributør av Westcoast Group som distribuerer ledende IT-merkevarer i Storbritannia og utover. Selskapet gir forhandlere, forhandlere og andre organisasjoner i Storbritannia, Irland og Fastlands-Europa de mest kjente globale IT-merkene.

Selskapet har vokst til å bli den ledende distributøren på det britiske markedet for cybersikkerhet på grunn av sin aggressive streben etter fremragende service i sine kunder. Og dette er grunnen til at Westcoast Limited har ønsket å gi sine kunder en overbevisende differensiering på et mettet marked for cybersikkerhet.

Mens Westcoast Limited tilbød cybersecurity-løsninger til sine kunder, var de like i konkurrerende funksjonalitet og ytelse som løsningene. Selskapet så cybersikkerhetsløsningsrommet som ekstremt mettet og satte seg dermed for å finne leverandører som ikke var en del av eller fulgte status quo for eldre cybersikkerhet. "Vi er veldig interessert i de unike, markedsendrende løsningene fra leverandører av cybersikkerhet som ikke aksepterer status quo for eldre cybersikkerhet," sier Steve Smith, leder for cybersalg i Westcoast Limited.

Westcoast Limited søkte etter overbevisende differensiering på en mettet markedsplass som ga kundene lettelse fra sviktende, eldre cybersikkerhetsløsninger. Dette søket førte selskapet til Comodo og dets utvalg av unike cybersikkerhetsløsninger.

Hvordan Comodos utvalg av cybersikkerhetsløsninger løser Westcoasts problemer
Westcoast Limited valgte å inngå partnerskap med Comodo for å bringe hele sitt utvalg av cybersikkerhetsløsninger til kanaløkosystemet, inkludert Dragon-plattformen med Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) og Managed Detection and Response (SOCaaP ™) MDR).
"Comodo tilbyr våre kunder overbevisende differensiering på en mettet markedsplass, og en løsning som de kan henvende seg til sine kunder som sannsynligvis er lei av sviktende, eldre løsninger," sier Smith.

Westcoast Limited føler seg trygg på at samarbeidet med Comodo vil tillate selskapet å være fleksibelt og tilby verdiskapende cybersikkerhetsløsninger til sine kunder. "Vi valgte å samarbeide med Comodo på grunn av deres sterke kanalfokus, deres vilje til å samarbeide og være fleksible, og deres sterke tro på at vårt verdiskapende distribusjonsforslag er en fordel for hele kanalen og våre kunder," kommenterte Smith.

Westcoast Limited valgte Comodos Dragon Platform with Advanced Endpoint Protection (AEP), som er en patentsøkt autoinneslutningsteknologi med aktiv bruddbeskyttelse som nøytraliserer ransomware, malware og cyberangrep.

Comodos AEP bruker også en Standard Deny-plattform for å gi fullstendig beskyttelse mot null-dagers trusler uten å ha noen innvirkning på sluttbrukeropplevelse eller arbeidsflyter. I tillegg analyserer og gir Comodo's Valkyrie en pålitelig dom for 100% av filene i et nettverk. Til slutt deler Comodos plattform intelligens og er derfor sikrere enn forskjellige produkter som hevder det beste av rasen, men som ikke deler informasjon. Comodo har arkitektert sitt cybersecurity-produkt for å maksimere intelligent deling mellom alle komponenter på plattformen, og gir derfor overlegen sikkerhet, som er en følelse som deles av teamet på Westcoast.

"Dragon-plattformen er en one-stop-løsning for et viktig element i cybersikkerhet som, for lenge nå, har vært avhengig av eldre fornyelser og en klients manglende valg for noe nytt, annerledes, bedre og mer kostnadseffektivt," sier Smith.

En annen funksjon som skilte seg ut var Comodos SOC-as-a-Platform; det var noe som ingen av de andre leverandørene som Westcoast Limited tidligere hadde jobbet med eller snakket med, hadde tilgjengelig. Det sparer selskapets partnere tid og penger, uten nullutgifter.

"Med SOCaaP kan våre MSP-kunder bli MSSPs over natten uten store investeringer på forhånd," sier Ben Vadgama, sjef for cyberkanaler i Westcoast Limited. Comodos SOCaaP er det første og eneste komplette neste generasjons SOC-as-a-plattformtilbudet i verden, som inkluderer mennesker, prosesser og teknologi. SOCaaP tilbyr en full white label-funksjon som gjør det enkelt å legge til administrerte sikkerhetstjenester i en portefølje. Plattformen gir enhver administrert tjenesteleverandør (MSP) muligheten til å bli en fullstendig administrert sikkerhetsleverandør (MSSP) uten forhåndskostnader eller ekstra ansettelser, noe som gir ekstra månedlige tilbakevendende inntekter (MRR) og vekst.

En annen grunn til at Westcoast Limited valgte Comodo var tilbudet Managed Detection and Response, et 24/7 sikkerhetsoperasjonssenter levert som en tjeneste (SOCaaS). Comodos MDR gir et team av sikkerhetsforskere som utvider selskapets IT-team for å beskytte IT-systemer og infrastruktur.

Siste Ord
Ved hjelp av Comodo SIEM og endpoint management-teknologier sammen med trusselinformasjon fra Comodo Threat Lab, jakter et team av sikkerhetseksperter på sårbarheter, overvåker kontinuerlig IT-systemer for indikasjoner på kompromiss og inneholder avanserte trusler. Comodo jobber tett med IT-team for å prioritere og fikse sikkerhetsfeil og rette opp problemer.
Alan Knepfer, president og Chief Revenue Officer hos Comodo, sier: “Vi er takknemlige for at partnere som Westcoast Limited stoler på oss for å tilby totale cybersikkerhetskrav til kundene de betjener. Comodos banebrytende teknologi og forstyrrende innovasjoner vil gi det mest omfattende forsvaret mot trusler for det britiske markedet ”.

Test din e-postsikkerhet FÅ DIN KJENTE SIKKERHETSSCORECARD GRATIS Kilde: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- markedsplass /