ARR er mengden inntekt som en virksomhet forventer å generere hvert år på en gjentakende basis. Gjentakende inntekter er sannsynligvis det mest fremtredende trekk ved abonnementsmodellen. Årlig tilbakevendende inntekt gir deg en oversikt over resultatene til virksomheten på årsbasis.
[Innebygd innhold]
Viktigheten av ARR
ARR er en nøkkelberegning for å forstå to aspekter ved et abonnementsselskap eller SaaS-virksomhetens inntekter:
-
Inntekter oppnådd på grunn av nysalg og oppgraderinger (ekspansjonsinntekter)
-
Tapt inntekt på grunn av kunde churn og nedgraderinger
Når den måles riktig, er ARR en god indikator på bedriftens helse og prognoser for fremtidige inntekter.
ARR legger også til viktig kontekst for andre beregninger. Si for eksempel at du har en churn rate på 4 %. Er det grunn til bekymring? Eller er det akseptabelt? Men når du ser på churn i et større bilde med ARR inkludert, vet du om det er grunn nok til å bekymre deg.
Investorer elsker de forutsigbare inntektene som abonnementsforretningsmodell muliggjør. Så voksende SaaS-selskaper med en sunn strøm av ARR har en bedre sjanse til å tiltrekke seg flere investorer og holde styremedlemmene fornøyde.
Hvordan beregner du årlige gjentakende inntekter?
Det er ganske enkelt å beregne ARR. Her er formelen og alt du trenger å vite om den. Du kan beregne ARR som følger:
ARR = Sum (Årlig gjentakende belastning for alle betalende kunder)
Hvis du fakturerer kundene dine månedlig, kan du beregne ARR som:
ARR = (Kontraktverdi) x (12/ Kontraktens varighet i måneder)
For eksempel, hvis en kunde signerer en 3-års kontrakt (36 måneder) for $60,000 XNUMX, som faktureres månedlig, er ARR-beregningen din:
ARR= USD 60,000 12 x (36/20,000) = USD XNUMX XNUMX.
Hvis du fakturerer kundene dine årlig, kan du beregne ARR som:
ARR = (kontraktsverdi) / (kontraktens varighet i år)
For eksempel, hvis en kunde signerer en årskontrakt for to år til $40,000 XNUMX, er ARR-beregningen din:
ARR= $40,000 2/20,000 = $XNUMX XNUMX.
Selv om dette virker relativt enkelt, er det viktig å vite om alle kostnadene som er inkludert i kontraktsverdien er "gjentakende".
Elementer som skal inkluderes i ARR-beregning
Siden ARR er en beregning av alle tilbakevendende abonnementskostnader i en gitt periode, må du inkludere følgende elementer i ARR-beregningen:
-
Gjentatte fakturaer: Den dekker alt som er tilbakevendende abonnementsinntekter, inkludert gjentakende avgifter som gjentakende abonnementsavgifter per bruker eller sete.
-
Oppgraderingsinntekter: Når en kunde går fra en plan med lavere verdi til en plan med høyere verdi, for det meste på grunn av mersalg, øker det kundens tilbakevendende inntekter. Derfor må du også inkludere oppgradere inntektene i ARR-beregningen din.
-
Nedgrader inntekt: I et scenario når en kunde flytter til en plan med lavere verdi fra en plan med høyere verdi, resulterer det i MRR churn. Det er viktig å inkludere det i ARR-beregninger, da det reduserer de tilbakevendende inntektene fra den kunden.
Elementer som skal ekskluderes i ARR-beregning
ARR er en fremtidsrettet beregning og forteller deg hvor mye inntekt du kan forvente. Naturligvis trenger du ikke å inkludere elementer av engangskarakter i ARR-beregningen. Disse elementene er:
-
Engangsgebyrer
-
Oppstartsgebyr
-
Ikke-gjentakende tillegg
Forskjellen mellom ARR og MRR
Månedlig tilbakevendende inntekt (MRR) er den forutsigbare gjentakende inntekten som er tjent fra abonnementer i en bestemt måned. Det finnes flere forskjellige typer MRR, som f.eks ny MRR, oppgradere MRR, utvidelse MRRog sammentrekning MRR. Dette detaljnivået og segregeringen gir nyttig innsikt på månedlig basis. For bedrifter som tilbyr årlige abonnementskontrakter, er det mer fornuftig å spore ARR.
Når det er sagt, er det aldri en enten/eller-situasjon når det kommer til ARR og MRR, da førstnevnte gir et langsiktig bilde mens sistnevnte gir kortsiktig innsikt.
Vanlige fallgruver å unngå ved tolkning av ARR
1. Mistaking ARR for Cash
ARR er ikke det samme som kontanter. La oss forstå med samme eksempel som vi gjorde ovenfor. En kunde signerer en årskontrakt for to år til $40,000 XNUMX.
II dette scenariet er ARR $20,000 XNUMX.
Men forutsatt en forhåndsbetaling, er kontanter $40,000 XNUMX.
Å forveksle ARR med kontanter kan skape et forfalsket bilde av hvor mye penger en bedrift har.
2. Se bakover, ikke fremover
En annen vanlig feil er når bedrifter beregner ARR ved å legge sammen de totale inntektene for de siste 12 månedene. Men i virkeligheten er ARR en fremtidsrettet beregning, og den tar hensyn til hvor mye inntekt du kan forvente i fremtiden, ikke hvor mye du genererte i fjor.
3. Regner ikke med rabatter
Hvis du har gitt kundene dine rabatter eller kuponger, det betyr at de ikke betaler hele prisen for abonnementet. Det er viktig å ta hensyn til rabattene ved beregning av ARR. For eksempel, hvis den årlige abonnementsverdien er $10,000 20 med 8000 % rabatt, betaler kunden bare $XNUMX, og bare det bør vurderes for ARR-beregning.
4. Ikke inkludert forsinkede betalinger
Hver virksomhet har forfalte kunder. Du kan holde forsinket betaling under sjekk ved å implementere en purring mekanisme, men når de sene dollarbeløpene kommer inn, husk å inkludere dem i ARR-beregningene dine.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- Minting the Future med Adryenn Ashley. Tilgang her.
- Kjøp og selg aksjer i PRE-IPO-selskaper med PREIPO®. Tilgang her.
- kilde: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- : har
- :er
- :ikke
- $OPP
- 000
- 1
- 12
- 12 måneder
- a
- Om oss
- om det
- ovenfor
- akseptabelt
- Logg inn
- Regnskap og administrasjon
- legge
- Legger
- Alle
- tillater
- også
- beløp
- beløp
- an
- og
- årlig
- Årlig
- ER
- AS
- aspekter
- At
- tiltrekker
- unngå
- basis
- BE
- være
- Bedre
- mellom
- større
- Bill
- borde
- virksomhet
- bedrifter
- men
- by
- beregne
- beregning
- CAN
- Kontanter
- sjanse
- kostnad
- Tilleggsgebyr
- avgifter
- sjekk
- Kom
- kommer
- Felles
- Selskaper
- Selskapet
- ansett
- innhold
- kontekst
- kontrakt
- kontrakter
- dekker
- skape
- kunde
- Kunder
- detalj
- gJORDE
- forskjell
- forskjellig
- Rabatt
- rabatter
- do
- Dollar
- Don
- to
- varighet
- opptjent
- elementer
- innebygd
- nok
- avgjørende
- Hver
- alt
- eksempel
- eksempler
- ekskludert
- utvidelse
- forvente
- forventer
- ganske
- forfalsket
- Trekk
- avgifter
- etter
- følger
- Til
- Tidligere
- formel
- fremtidsrettet
- fra
- fullt
- framtid
- generere
- generert
- gitt
- gir
- god
- Økende
- Ha
- Helse
- sunt
- derav
- her.
- høyere
- Hvordan
- HTTPS
- if
- bilde
- implementere
- viktig
- in
- inkludere
- inkludert
- Inkludert
- øker
- Indikator
- innsikt
- inn
- Investorer
- IT
- Hold
- holde
- nøkkel
- Vet
- Siste
- I fjor
- Late
- Nivå
- langsiktig
- Se
- ser
- tapte
- elsker
- GJØR AT
- midler
- mekanisme
- medlemmer
- metrisk
- Metrics
- feil
- modell
- penger
- Måned
- månedlig
- måneder
- mer
- mest
- for det meste
- trekk
- mye
- Natur
- Trenger
- aldri
- Ny
- of
- tilby
- Tilbud
- on
- bare
- or
- Annen
- enn
- oversikt
- Spesielt
- betalende
- betaling
- betalinger
- ytelse
- perioden
- bilde
- fly
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Forutsigbar
- pris
- sannsynligvis
- Reality
- grunnen til
- gjentakende
- reduserer
- relativt
- husker
- Resultater
- inntekter
- rullende
- s
- SaaS
- Sa
- salg
- samme
- fornøyd
- sier
- scenario
- synes
- forstand
- flere
- kortsiktig
- bør
- Skilt
- Enkelt
- situasjon
- So
- stå
- rett fram
- stream
- abonnement
- Abonnementsmodell
- abonnementer
- slik
- tar
- forteller
- Det
- De
- Fremtiden
- Dem
- Der.
- Disse
- de
- denne
- til
- Totalt
- Sporing
- to
- typer
- etter
- forstå
- oppgraderinger
- Bruker
- verdi
- we
- Hva
- Hva er
- når
- om
- hvilken
- mens
- med
- bekymring
- X
- år
- årlig
- år
- du
- Din
- youtube
- zephyrnet