Hva de største navnene innen eiendom syntes om 2023

Dommen er inne - den gamle måten å drive forretning på er over. Bli med oss ​​kl Inman Connect New York 23.-25. januar, når vi sammen skal overvinne dagens markedsutfordringer og forberede oss på morgendagens muligheter. Tross markedet og sats stort på fremtiden din.

De siste årene har ført til bølger av enestående endringer, ettersom koronaviruspandemien snudde verden på hodet.

Mange mennesker håpet at 2023 ville være en retur til det normale livet; universet hadde imidlertid noen flere kort i ermet ettersom boliglånsrentene nådde nye høyder, kjøpers og selgers sentiment smuldret til nye nedturer, ChatGPT vekket frykten for fremveksten av robotoverherrer, og flere overskriftsskapende antitrust- og seksuell trakasseringssøksmål avslørte neste grense for endring for eiendomsbransjen.

Når 2023 går mot slutten, nådde Inman ut til noen av bransjens beste ledere og flinkeste hoder for å få deres tanker om hendelsene de siste 12 månedene sammen med deres ønsker for hva 2024 vil bringe. Kommentarene deres er redigert for korthets skyld.

Sue Yannaccone, Anywhere Brands og Anywhere Advisors president og administrerende direktør

Mange av årets overskrifter om Anywhere har omringet Sitzer | Burnett, Moehrl og Nosalek kjøper-megler provisjonssøksmål, da holdingsselskapet var det første som tilbød et forlik. Hvor som helst mottok foreløpig godkjenning for de 83.5 millioner dollar den tilbød til selgere inkludert i Sitzer | Burnett og Moehrl dresser, og selskapet har ennå ikke avslørt detaljer om oppgjøret for Nosalek-drakten.

Utenom sitt engasjement i flere antitrustsaker, har Anywhere brukt året på å omorganisere lederstrukturen og iverksette flere kostnadsbesparende tiltak, inkludert nedleggelse av iBuyer RealSure. Noen av Anywheres mest kjente merkevarer, inkludert Coldwell Banker Realty, ERA Real Estate og Better Homes and Gardens Real Estate, så nye ledere overta roret etter M. Ryan Gormans og Sherry Chriss avgang i det tidlige året.

Selskapet siktet videre på administrerende direktør Ryan Schneiders digitale plan gjennom partnerskap med selskaper som RealScout og gjenvunnet lønnsomheten etter å ha falt i rød i tredje kvartal 2022.

Anywhere Brands and Anywhere Advisors President og administrerende direktør Sue Yannaccone sa at 2023 var et "veiskille" for eiendom, og hun er stolt av Anywheres evne til å navigere i vanskeligheter og lede.

"Jeg er stolt av hvordan vi har navigert i usikkerhet - enten de er komplekse markedsforhold, skiftende forbrukerkrav eller endrede behov for å administrere virksomhetene våre," sa hun. "Vi vil ikke alltid vite nøyaktig hva fremtiden bringer, men Anywhere går inn i 2024 forberedt på å lede denne industrien gjennom sin neste fase, og bygger på grunnlaget av tillit som vi, sammen med våre kjente merkevarer, har bygget opp med agenter, meglere, franchisetakere og forbrukere."

Ginger Wilcox, eiendomspresident for Better Homes and Gardens

I likhet med ERA Real Estate, opplevde Better Homes and Gardens Real Estate en stor rystelse med pensjonering av Sherry Chris, en aktet leder som fungerte som administrerende direktør for begge merkene. BHGREs morselskap, Anywhere, benyttet tidligere RealSure co-CEO og chief revenue officer Ginger Wilcox for å ta styret i juni med håp om at Wilcox sin dype tekniske erfaring ville hjelpe BGHRE å ta forholdet til Dotdash Meredith, eieren av søstermerket Bedre hjem og hager magasinet, til neste nivå.

Wilcox sa at den største utfordringen i 2023 dreide seg om avtagende forbrukertillit, noe som førte til at kjøpere og selgere forsinket eller kansellerte transaksjonsplanene sine.

"Vårt fokus var på å veilede kjøpere og selgere om hvordan man effektivt kan navigere i eiendomsmarkedet for livsstilsrelaterte bevegelser, og understreket betydningen av ekspertråd om eiendom i disse situasjonene," sa hun. "Nøkkelbudskapet mitt til Better Homes and Gardens Eiendomsmeglere er at eiendom krever utholdenhet og innsats, med dagens harde arbeid som baner vei for fremtidig suksess."

Med tanke på 2024 sa Wilcox at hun planlegger å utnytte BGHREs plass som «bransjens livsstilsmerke» for å hjelpe forbrukere med å navigere i livsbegivenheter, som ekteskap, fødsler, jobbendringer og pensjoneringer – de viktigste faktorene bak de fleste eiendomstransaksjoner.

"Med rundt 50 millioner nye jobbeiere i 2022 og en betydelig del av befolkningen som blir eldre, utvikler markedsdynamikken seg," sa hun. "Som bransjens livsstilsmerke har Better Homes and Gardens Real Estate unik innsikt i forbrukernes behov og ønsker i hjemmet deres."

"Vi forventer at kjøpere og selgere kommer tilbake med økte forventninger til kvalitet og service," la hun til. "Vårt mål er å forsterke verdien vi bringer og kommunisere den tydelig til kundene våre, for å sikre at de forstår og setter pris på tjenestene vi tilbyr."

Mike Miedler, Century 21 President og CEO

Century 21 har operert snikende under radaren de siste årene, ettersom merkevarens ledere stadig bygget på selskapets 2018 "ubarmhjertige" rebrand. i et tidligere intervju med Inman, forklarte president og administrerende direktør Mike Miedler hvordan Century 21s målte forretningstilnærming betalte seg gjennom 2023, ettersom merkevaren var i stand til å rekruttere og beholde flere store tilknyttede selskaper på tvers av nøkkelmarkeder på østkysten.

"2023 var mildt sagt et tøft år, men det var også et år hvor jeg så våre tilknyttede selskaper lede med motstandskraft," sa han. «Som merkevareleder har jeg lært at det viktigste er å holde kommunikasjonslinjene åpne, spesielt gitt utfordringene vår bransje har møtt, inkludert provisjonssøksmål, fremveksten av AI, fortsatt markedsvolatilitet, høye boliglånsrenter og lave inventar."

"Når vi kommuniserer og er fullstendig transparente i disse spørsmålene, kan vi bedre forstå behovene til våre ansatte og bruke fakta for å sikre at våre agenter og meglere er utdannet og trygge på hva de trenger å gjøre for å lykkes," la han til.

For 2024 sa Miedler at han er trygg på C21-tilknyttede selskapers evne til å lede sine respektive markeder og endre narrativet om industrien og agenters verdi.

"Jeg ser frem til å se våre folk fortsette å lede i denne bransjen. Det siste året har virkelig kastet et nytt søkelys på verdien av agenten i eiendomsprosessen," sa han. "De agentene og meglerne som opprettholder en vekstfokusert mentalitet vil fortsette å øke markedsandeler, produktivitet og lønnsomhet."

«De lener seg ikke tilbake. De jobber for å bli bedre, la han til. "De har et kontinuerlig fokus på best å betjene behovene til forbrukeren fordi et forbedret marked er når våre kunder oppnår sine mål og drømmer på en jevnest mulig måte."

Kamini Lane, president og administrerende direktør i Coldwell Banker Realty

Coldwell Banker gikk inn i året på en urolig tone, med den plutselige avgangen til mangeårig Anywhere-sjef og Coldwell Banker-sjef M. Ryan Gorman. Gormans exit reiste flere spørsmål om det 117 år gamle merkets bane; derimot, Lanes utnevnelse til president og administrerende direktør av Coldwell Bankers selskapseide merkevarer lettet raskt betenkeligheter.

Lane strømlinjeformet og superladet Coldwell Banker Realtys rekrutterings-, oppbevarings- og vekststrategi med en stor omstillingssatsing i juni, et trekk som siden har lønnet seg med flere overskriftsskapende rekrutteringer fra konkurrentene Compass og Christie's International.

"Du kan absolutt ikke se tilbake på 2023 uten å fokusere på renter," sa hun. «Det som virkelig påvirket oss i 2023 var de ultralave rentene i 2021 og 2022. Fordi mange kjøpte eller refinansierte til historisk lave priser i løpet av den tiden, da Fed måtte endre kurs og heve rentene, skapte det en innelåsningseffekt. ”

Lane sa at årets økonomiske problemer krevde at Coldwell Banker Realty-agenter støttet seg på sin "dype ekspertise" og "ekte konsultative tilnærming" for å få avtaler gjort.

"Som leder blir du veldig dyktig til å fokusere på det du kan kontrollere, og jeg kontrollerer ikke Jerome Powell," sa hun. "Når jeg vet at det makroøkonomiske miljøet har en enorm innvirkning på virksomheten vår, er jeg fokusert på å sikre at vi investerer i verktøyene og ressursene som beveger nålen for agentene våre, og hjelper dem å trives i et utfordrende marked."

Coldwell Banker Affiliates-president Jason Waugh utsendte Lane og sa at økonomien var den største utfordringen for Coldwell Banker-franchisegivere.

"Mens søksmål stjal overskrifter, skapte volatiliteten i rentene og mangelen på inventar mest motvind i 2023," sa han. "Heldigvis har et kjent merke som Coldwell Banker en dyp lederbenk som har opplevd alle typer eiendomsmarkeder."

Når han ser frem, sa Waugh at han er begeistret for de unike vekstmulighetene som oppstår i et utfordrende marked og evnen til å fortsette å bevise hvorfor Coldwell Banker fortsatt er markedsleder mer enn et århundre senere.

"Vi er glade for vekstmulighetene i et komplekst marked," sa Waugh. "Gitt kompleksiteten i markedet og økonomien i dag, er data vår mest verdifulle valuta. Vi har et utrolig dyktig, informert og smidig verdensomspennende nettverk som er laserfokusert på forbrukeren i en tid da de trenger innsikt, lederskap og veiledning fra fageksperter – en pålitelig rådgiver i aktivaklassen bolig.»

Lane sa at hun ser frem til at innlåsingseffekten avtar hvis Federal Reserve følger opp med sine foreslåtte kutt. Utover økonomi sa Lane at hun håper 2023s skandaler vil føre til en bedre og tryggere industri for alle, spesielt kvinner.

"Fra et industripolitisk synspunkt ønsker jeg igjen å hedre tapperheten til kvinnene som gikk frem og delte historiene sine om urettferdig behandling på arbeidsplassen," sa hun. "Vi må holde dårlige aktører ansvarlige, og NAR må vedta objektive strukturer, retningslinjer og rettferdig praksis som sikrer en trygg og respektfull arbeidsplass for alle."

Mark McLaughlin, Compass-sjefstrateg

Compass ledet året med flere kostnadsbesparende tiltak, bl.a en tredje runde med permitteringer og beslutningen om fremleie en del av hovedkvarteret i NYC. Strategien har gitt resultater, noe som fremgår av tre påfølgende resultatrapporter med reduserte nettotap og forbedret kontantstrøm.

Selv om Compass bremset på markedsutvidelser, presset meglerhuset pedalen til metallet på rekruttering. Selskapet lyktes med å gjenvinne «boomerang-agenter» det hadde mistet i 2022 og utløste til og med en flyktig frem og tilbake kamp med Coldwell Banker Realty over s.flere bemerkelsesverdige agenter og team for flere millioner dollar.

Compass-sjefstrateg Mark McLaughlin – som kom tilbake til Compass i år etter en to-års pause for å fokusere på satsingene sine – sa at ugunstige markedsfaktorer og en rekke gruppesøksmål var bransjens største utfordringer i 2023.

"Enheter som ble solgt i 2023 lignet 2009 til 2010 og den store finanskrisen. Som jeg skrev i januar 2023, hvis en meglervirksomhet verken allerede hadde begynt eller raskt tatt opp finanspolitisk kurskorreksjon, var det sannsynligvis et svært utfordrende år, sa han. "[Boliglånsrentene] begrenset enheter solgt i USA med [omtrent] 30 prosent."

"Denne markedsdynamikken ble deretter kombinert med realitetene i flere gruppesøksmål," la han til. "De langvarige forpliktelsene til meglerbransjen er helt klart ukjente, annet enn at det sannsynligvis vil være dyrt å bli navngitt og engasjert i de juridiske stridighetene."

McLaughlin sa kunstig intelligens og fremveksten av ChatGPT var høydepunktene de siste 12 månedene og vil fortsette å spille en stor rolle i bransjens fremtid.

“The advent of AI combined with ChatGPT will forever change our industry. Deployed appropriately, this technology will eliminate the ‘routine and the mundane,’” he said. “AI [and] ChatGPT could save real estate professionals 30 percent of their time.”

«[Det er] på tide å bli reinvestert i kundeforhold. Gapet mellom selskaper [og] fagfolk med AI [og] ChatGPT utplassert versus ikke vil øke betydelig i løpet av de neste to årene," la han til. Teknologien vil fortsette å forbedre tjenestetilbudet vårt; Vi er imidlertid i «folkebransjen», både når det gjelder fagfolk på Compass vårt og kundene vi betjener. Hvis vi ikke får menneskene og kulturen rett, betyr ingenting annet.

Alex Vidal, ERA eiendomspresident

Som et av de mindre merkevarene under Anywheres enorme portefølje av selskaper, opererer ERA Real Estate ofte i bakgrunnen med det tidligere president Sherry Chris beskrev i et tidligere Inman-intervju som en «stille styrke». Merket har jobbet for å bli mer synlig i år, med ERA som lager mye støy i Las Vegas i mars med sin årlige tredagers Fuel-konferanse. Da Chris trakk seg i juni, kalte ERA den mangeårige Anywhere-lederen Alex Vidal til roret – noe som gjorde ham den første latinamerikanske presidenten for et stort eiendomsmerke.

Selv om Vidal kom inn i presidentsetet midtveis i året, sa han at den største utfordringen for ERA var å hjelpe sine 40,000 XNUMX tilknyttede agenter med å navigere i et ustabilt økonomisk landskap med høye priser og lite varelager.

"Markedsvolatilitet på grunn av høye renter og lavt varelager var definitivt det hete temaet i 2023, sa han. "Det vi lærte var at eiendomsmeglere som tok den proaktive tilnærmingen med å utdanne kundene sine om fordelene med boligeierskap uavhengig av renter og gikk utover i arbeidet med å finne kundene deres drømmehus, gjorde det veldig bra i år."

"I en bransje som er stolt av det nyeste og beste innen teknologi, var det de som kom foran kunden, hadde dype samtaler som tok for seg kundenes bekymringer, bestemte sanne ønsker og behov, som gjorde det eksepsjonelt bra," la han til.

Inn i 2024 sa Vidal at han er spent på å fokusere på en «ny æra av samarbeid og deling av ideer» gjennom en fornyet opplæring og strategi som hjelper tilknyttede selskaper å utnytte teknologi og mestre kundeservice.

"Jeg håper at trening vil komme tilbake som en stift i alle meglerhus og at hver agent vil delta uansett erfaringsnivå, da vi alle erkjenner at vi har gått inn i en ny periode innen eiendom," sa han. "Temaene for opplæring bør inkludere det grunnleggende om å koble til og koble til tidligere kunder, utvide våre sfærer og forhandlingsevner, men også en full forståelse av finansieringsalternativer, kunnskap om rimeligere nærliggende samfunn, flerfamilieenheter og en forpliktelse til å forstå lokale kjøps- og salgstrender."

"Vi må også bli komfortable med hvordan vi bør bruke AI for å forbedre våre evner. Mens de som var fordypet i teknologi visste at ChatGPT og andre plattformer var nært forestående, ble nesten alle andre imponert over det som var mulig, la han til. "Vi skyndte oss å finne ut av det. Men akkurat som vi har gjort med iPhone, Facebook, Instagram, TikTok og andre sosiale plattformer, vil vi finne ut av det.»

Mark Willis, administrerende direktør i Keller Williams

Keller Williams har funnet seg fast i flere kontroverser i løpet av det siste året, fra å ha blitt navngitt som saksøkt i flere overordnede rettssaker om kjøper-meglerprovisjon til å møte flere rettssaker fra tidligere administrerende direktør John Davis og flere andre franchisegivere over meglerhusets markedsverdiendringer. Beslutningen om å kutte tidligere agenters overskuddsandel lagt brensel på bålet; det har imidlertid vært vanskelig å måle den økonomiske innvirkningen på selskapet, siden det ikke har gitt ut en kvartalsvis resultatrapport siden første kvartal 2023 (som et privateid selskap er Keller Williams ikke pålagt å frigi inntektene sine).

Likevel har Keller Williams hatt flere seire i år, først og fremst tilbakekomsten av Mark Willis, først som strategisk rådgiver og deretter som selskapets nye administrerende direktør. I fjor var Willis i sentrum av en rekrutteringskamp mellom Keller Williams og eXp Realty.

Nå som Willis er tilbake ved roret, sa administrerende direktør at han er fokusert på å lene seg inn i stormen - en nøkkelsetning Keller Williams medgründer Gary Keller brukte for å motivere agenter under selskapets Mega Camp og Family Reunion-konferanser.

"I 2023 innebygde vi ytterligere funksjoner for generativ AI og maskinlæring i tjenestene våre for å spare agentene våre for tid og penger," sa han. En vanlig myte er at du kan time boligmarkedet perfekt; det er usant. Ethvert marked har utmerkede muligheter for boligeierskap, og agenter låser opp dette potensialet.»

"Med nylige søksmål på industrinivå ser vi en mulighet for agenter til å fortsette å fokusere på å levere og kommunisere deres kraftige verdiforslag," la han til. "Uansett marked vil agenter som betjener kunder som løsningsorienterte tillitsmenn og lokale økonomer trives."

Inn i det nye året sa Willis at Keller Williams er fokusert på å skape en legion av meglere og agenter som har ferdighetene til å generere salg og utvide virksomheten deres.

"Agenter som forstår at vi er i et ferdighetsbasert marked og forblir fokusert på den riktige leadgenereringen og kundeserviceaktiviteter vil vokse virksomheten sin og trives i 2024," sa han. "Vi ser også en mulighet for ytterligere vekst ettersom inflasjonen og boliglånsrentene fortsetter å synke."

Malte Kramer, administrerende direktør for luksustilstedeværelse

Kostnadskutt har vært navnet på spillet for store deler av eiendomsbransjen i 2023, med agenter som forsøker å redde myntene sine ved å ta markedsførings- og teknologibehovene sine i egne hender i stedet for å stole på tredjepartsleverandørene de elsker. Et avkjølende marked tvang Luxury Presence til å si opp 44 ansatte på toppen av året; Imidlertid har selskapet kommet tilbake med den etterlengtede lanseringen av sin AI-drevne Presence Copilot mobilplattform.

Kramer sa at fremveksten av AI i 2023 var «det største teknologiskiftet siden oppfinnelsen av internett» og vil endre måten eiendomsmeglere jobber «for godt».

"AI-verktøy endret ikke bare hvordan vi administrerer data og samhandler med kunder, men utfordret oss også til å revurdere tradisjonelle forretningsmodeller," sa han. "Som leder har denne forstyrrelsen gjentatt viktigheten av å holde seg kvikk og være tidlig ute med å omfavne ny teknologi."

"Vi infunderer nå AI i nesten alle deler av produktserviceområdet vårt, fra vår nylig annonserte AI-drevne mobile plattform til vårt kommende AI-lead nurture-verktøy," la han til.

Med lanseringen av Presence Copilot i horisonten sa Kramer at han er glad for å hjelpe agenter med å slutte å frykte AI og i stedet utnytte den til å bli mer effektive bedriftseiere.

"Jeg er spent på at flere agenter skal oppleve teknologiens fordeler på førstehånd. Tar hverdagslige oppgaver fra tallerkenen. Forbedre lederpleien deres. Gi dem svaret på ethvert klientspørsmål til fingerspissene,» sa han. "AI kommer til å hjelpe agenter med å gjøre jobben sin bedre og gi dem tid tilbake til å fokusere på det som er viktig, fra å bygge virksomhetene sine til å tilbringe mer tid med sine kjære."

Carrie Wheeler, administrerende direktør i Opendoor

De siste to årene har vært vanskelige for iBuyers, en klasse av selskaper som hadde oppnådd økende suksess med å kjøpe boliger fra selgere, alt under dekke av å eliminere rigamarolen og usikkerheten knyttet til en tradisjonell transaksjon. En serie med skarpe markedsskifter fra 2020 til 2022 slo imidlertid mange iBuying-frontløpere ut av løpet, med Zillow Offers som den første som lukket dørene i november 2021.

Likevel har Opendoor holdt seg sterk midt i flere utfordringer, nemlig Eric Wus plutselige beslutning om å trekke seg som president og administrerende direktør i desember 2022, aksjen faller til $1-intervallet i januar, og flere runder med permitteringer, hvorav en påvirket 22 prosent av driftsansatte.

Selskapets grep ga resultater i 2. kvartal, da Opendoor kunngjorde sin tilbakevending til lønnsomhet og to overskriftsskapende partnerskap med Zillow og eXp Realty. Opendoor mistet lønnsomheten et kvartal senere; administrerende direktør Carrie Wheeler er imidlertid fortsatt optimistisk om selskapets bane, som det fremgår av planen om å doble antall boliger Opendoor-kjøp hver måned.

"Til tross for det ugunstige prismiljøet, flyttet fortsatt 4 millioner mennesker i år," sa Wheeler til Inman. "Livet venter ikke på ideelle markedsforhold, så for oss var det å kunne stille opp for kundene våre når de trengte oss, og det viste ytterligere verdien av et sikkert og enkelt salg til Opendoor."

"Jeg ser frem til mulighetene fremover," la hun til. «Det er fortsatt mye fremgang å gjøre når det gjelder å bringe moderniserte opplevelser til flere boligkjøpere og selgere. De aller fleste mennesker tåler fortsatt friksjonen og usikkerheten til en tradisjonell transaksjonsprosess; det er på tide å endre seg."

Damian Eales, administrerende direktør i Realtor.com

Realtor.coms problemer i 2022 fulgte dem inn i 2023, som portalen slet med å snu fallende eiendom, henvisningsmodell og tradisjonelle leadgenerering produktinntekter og fallende trafikktall. Selskapet møtte også økende konkurranse fra CoStar, som hevdet at portalen sin, Homes.com, offisielt hadde overtatt Realtor.com som den nest mest populære portalen i USA basert på trafikkdata. Som svar har Realtor.com distribuert en mer aggressiv markedsføringsstrategi å hevde sin dominans i et raskt skiftende boligkjøps- og salgsmiljø.

Administrerende direktør Damian Eales i Realtor.com sa at de siste 12 månedene har tvunget selskapet til å forbli standhaftige i møte med motgang og fortsette å fokusere på å bygge en kvalitetspipeline klar for et tilbakeslag i markedet.

"Boliglånsrentene har vært høyere i lengre tid, og jeg har hentet inspirasjon fra mange av kundene våre som har brukt disse vanskelige tidene til å bli mer robuste," sa han til Inman. "Vi har måttet kutte våre egne klær for å passe, og det har betydd å bli veldig fokusert på behovet for å vokse et kvalitetspublikum som vil generere kvalitetskundeemner, og bedre støtte kundene våre til å forberede seg på når sildret av potensielle salg og oppføringer til slutt blir til en torrent."

Ser frem, sa Eales årets antitrust-søksmål har skapt en mulighet for Realtor.com for å støtte kjøpers agenter når de navigerer i en seismisk endring i forbrukernes holdninger til provisjoner.

«De ulike antitrust-søksmålene har utløst mye debatt om verdien av kjøpers agenter og hvordan de skal kompenseres. Noen har snakket ned verdien deres, sa han. "Men jeg har sett på dette som en mulighet for Realtor.com til åpent å støtte et åpent, transparent og konkurransedyktig marked, og gå inn for profesjonell representasjon for både kjøpere og selgere i det som vanligvis er den største økonomiske transaksjonen i livet deres."

"Når vi ser fremover, kan vi som bransje gjøre en bedre jobb med å bygge profesjonaliteten til agenter, og deretter kommunisere viktigheten av det yrket på begge sider av transaksjonen," la han til.

Nick Bailey, RE/MAX-president og administrerende direktør

De siste 12 månedene har vært en blandet pose for RE / MAX, da den Denver-baserte franchisegiveren kjempet med fem kvartaler på rad med fallende inntekter sammen med jevnt fallende fortjeneste og antall agenter.

The Sitzer | Burnett og Moehrl kjøper-megler provisjonssøksmål bidro til RE/MAXs økonomiske problemer, med selskapet som til slutt bestemte seg for å nøye seg med 55 millioner dollar i september. Likevel er det et voksende sølvfor for RE/MAX med sin nye teknologiplattform MAX/Tech av kvCORE og dens robuste boliglånsarm, Motto Mortgage.

Som andre pekte Bailey på ustabile boliglånsrenter som årets primære skurk. Selv om 7 prosent til 8 prosent priser ikke er i nærheten av de rekordhøye prisene på 1980-tallet, sa Bailey at hastigheten som prisene steg mellom 2020 og 2023 har svekket rimeligheten og låst mange nye kjøpere og kjøpere ute av markedet.

"Det er anslått at 90 prosent av folk har en rente på mindre enn 5 prosent og halvparten av disse er mindre enn 3.5 prosent. Som et resultat holder de potensielle flyttekjøperne seg på sidelinjen og holder hjemmene sine unna markedet, sa han. "Nybygg kommer ikke raskt nok."

For 2024 håper Bailey at boliglånsrentene og boligprisene vil fortsette å stabilisere seg, og at flere kommuner vil vedta progressive reguleringslover.

«Jeg skulle ønske det bygges flere boliger. Sonering og lokale forskrifter har gjort nybygging langt vanskeligere enn det burde være, sa han. "Og med de høye materialkostnadene akkurat nå, kan utbyggere bruke en pause for å få flere prosjekter i gang. Vi trenger absolutt mer boligbyggingsaktivitet.»

Philip White, president og administrerende direktør i Sotheby's International Realty

Økonomisk motvind og lovendringer, som f.eks herregårdsskatter i California og Illinois, har hatt luksuseiendomsmarkedet på tærne i år. Likevel har Sotheby's International Realty klart å rydde opp i tidligere utfordringer for å styrke sin tilstedeværelse i USA med utvidelser i New York, Louisiana, Alabama og Texas, lansere nye operasjoner i Türkiye og Argentina, og rekruttere en håndfull stjernemeglere, inkludert mangeårige Engel & Völkers-megler Nicole Beauchamp.

«Boliglånsrentene påvirket absolutt det totale eiendomsmarkedet i 2023; Den høye delen av markedet er imidlertid nært knyttet til aksjemarkedet, som er opp 20 prosent i år, noe som hjalp Sotheby's International Realty-virksomheten til å prestere bedre enn det generelle markedet, sa White.

Sotheby's Concierge Auctions-president Chad Roffers kikket inn på luksusmarkedets fremgang, og sa at lagermangel og den økende listen over kjøper-megler-provisjonssøksmål ofte bekymret luksuskjøpere og -selgere. Til tross for disse utfordringene sa Roffer at Sotheby's Concierge Auctions kom gjennom med glans.

"Til tross for usikkerheten og kaoset som preget året, oppdaget jeg som leder på Concierge Auctions at det var avgjørende å opprettholde åpenhet med kundene våre," sa han. "Selv midt i det tumultariske miljøet klarte vi ikke bare stormen, men oppnådde også vårt beste år hittil."

White og Roffers sa at de ser frem til et mer vennlig rentemiljø, som forhåpentligvis vil føre til et løft i lager- og salgsaktivitet.

"Jeg forventer pågående volatilitet i eiendomslandskapet, med tilsynelatende et tilbakeslag i rentene," sa Roffer. "Den vedvarende utfordringen med begrenset varelager og bransjens pågående turbulens, preget av rettssaker og endringer, bidrar til en atmosfære av usikkerhet."

"I møte med disse utfordringene er det avgjørende for oss å forsterke overfor våre kunder og kunder at plattformen vår gir klarhet og enkelhet midt i forvirringen som er utbredt i markedet," la han til.

Send e-post til Marian McPherson

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.inman.com/2024/01/02/what-the-biggest-names-in-real-estate-really-thought-of-2023/