Glencoco samler inn 3 millioner dollar fra sin B2B-markedsplass der selskaper betaler forretningsutviklingseksperter for bestilte møter

Publisert av Platon

Følgere: 0

Forretningsutvikling er et kritisk aspekt ved enhver bedrifts vekst, og booking av møter av høy kvalitet er avgjørende for å pleie og utvikle prospekter. For mange organisasjoner er det imidlertid ikke alltid mulig å utvikle interne forretningsutviklingsteam basert på kostnad og stadium. Glencoco er en B2B-salgsmarkedsplass som forbinder bedriftsbedrifter med godkjente forretningsutviklingsfagfolk som er oppmuntret til å planlegge møter, slik at bedrifter kan skalere opp forretningsutviklingsarbeidet uten betydelige kostnader. Selskaper spesifiserer hva de er villige til å betale for et møte og med hvem og entreprenører på plattformen kan fylle kravet på kompensert basis. Entreprenørene får et sett med salgsproduktivitetsverktøy, inkludert en telefonoppringer, planleggingsinfrastruktur, analyseverktøy og salgsopplæringsmateriell for å sikre at de kan maksimere sjansene for suksess samtidig som de forblir i samsvar med selskapets protokoller og retningslinjer. Glencoco beholder 30 % av bestillingsgebyret for hvert møte satt opp på plattformen.

AlleyWatch fanget opp med administrerende direktør i Glencoco Ingwon Chae for å lære mer om virksomheten, selskapets strategiske planer, nylig finansieringsrunde og mye, mye mer...

Hvem var investorene dine, og hvor mye samlet du inn?

Felicis Ventures og Tverrbjelke.vc var våre 2 co-leads, med deltakelse fra Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Ventures, og engler/rådgivere fra BOND Capital, Stripe og Roblox.

Fortell oss om produktet eller tjenesten som Glencoco tilbyr.

Vi er en B2B salgsmarkedsplass. Bedrifter kan liste seg opp på vår plattform og spesifisere en pris per møte de er villige til å betale, og folk kan registrere seg som entreprenører på vår plattform for å se synlige kampanjer og sette opp møter mot betaling. Vi har bygget infrastruktur for oppringing, opplæring og kalenderplanlegging i markedsplassen vår.

Hva inspirerte starten på Glencoco?

Gjennomsnittlig ansettelsesperiode for en SDR/BDR (Sales/Business Development Rep) hos et B2B-selskap er vanligvis 6-12 måneder. Så det er en avdeling med høy omsetning/churn som pådrar seg skyggekostnader for begge sider. Likevel er det millioner av BD-fagfolk som enkelt kan utføre arbeid for flere selskaper.

Hvordan er Glencoco annerledes?

De fleste outsourcede forretningsutviklingsbyråer vil belaste dyre månedlige retainers (vanligvis 5-10k per måned) uten garanti for ytelse. Med Glencoco kan du gjøre fast antall ansatte eller byråkostnader med variable utfall om til variable kostnader med faste utfall.

Hvilket marked målretter Glencoco seg mot, og hvor stort er det?

På forretningssiden av markedet, ethvert B2B-selskap som ønsker å selge produkter eller tjenester til andre virksomheter. På den individuelle siden, alle som ønsker å tjene fleksibelt, eksternt, hjemmefra, ved å bruke appen vår, på vegne av selskaper på plattformen vår.

Hva er forretningsmodellen din?

Glencoco tar en standardisert 30 % take rate av hvert kvalifisert møte som går gjennom plattformen vår.

Hvordan forbereder du deg på en potensiell økonomisk nedgang?

Holde brenningen i sjakk og gi muligheter for bedrifter og mennesker til å utnytte plattformen vår gitt utfordringene bedrifter står overfor når det gjelder å øke antall ansatte.

Hvordan var finansieringsprosessen?

Sminke og smile og ha mange zoom-samtaler med potensielle investorer.

Hva er de største utfordringene du møtte mens du skaffet kapital?

Mange nei fra investorer.

Hvilke faktorer ved virksomheten din fikk investorene til å skrive sjekken?

Grunnleggende team; stor TAM; interessant forretningsmodell.

Hva er milepælene du planlegger å oppnå de neste seks månedene?

3 millioner dollar i ARR.

Hvilket råd kan du tilby selskaper i New York som ikke har en ny kapitalinnskudd i banken?

Hold deg skrap og lett og fokuser nådeløst på å løse kundeproblemer.

Hvor ser du selskapet går nå på kort sikt?

Fortsetter å skalere opp begge sider av markedet.