Fremtidige millionærer: 90-dagers mentorskap for å utvide eiendomsporteføljen din

David:
Dette er BiggerPockets Podcast Show, 708. Jeg tror at noe å vurdere så langt er typisk når vi ser på eiendomsinvesteringer, vi ser mest på verdien av selve eiendommen eller kanskje området den er i. Dette er ikke Det vil ikke være den mest nøyaktige måten for deg å nærme deg det på. Du ser stort sett bare på inntekter. Dette er nesten som å kjøpe en bedrift, for hvis du ser på å ha glamping eller yurter, vil forbedringene på eiendommen ikke være en like stor del av puslespillet. Så jeg minner bare Rob og jeg om at mens vi gir deg råd, må vi huske på dette som du ikke kommer til å ha noen av de tradisjonelle sikkerhetsnettene til, virksomheten fungerte ikke bra. , men eiendommen gjorde det bra. Landet ble bedre i pris, ikke sant?
Hva skjer alle sammen, dette er David Greene, verten din for BiggerPockets Podcast. Her i dag med min vakre, vakre og talentfulle medvert, Rob Abasolo. Vedder på at du ikke hadde forventet det, men det er fortsatt sant. I dag har vi et unikt show som jeg tror dere kommer til å elske. Hvis du var på BPCON2022 i San Diego, kunngjorde vi at vi kommer til å ha en konkurranse der vi skulle velge ut flere personer som skal veiledes av både Rob og jeg for å nå deres eiendomsmål. Vel, i dag er dagen.
Det er den første episoden der vi skal introdusere deg for vinnerne som ble valgt ut, bli bedre kjent med dem og hjelpe deg med å finne ut hvilken fremgang de burde gjøre. I dagens show kommer vi inn på målene deres, planene og handlingene de bør ta, i den rekkefølgen. På den måten hjelper Rob og jeg med å bestemme hva vårt viktigste neste skritt skal være. Dette var veldig gøy. Rob, hva syntes du om dagens show?

Rane:
Å, det var flott. De minner meg alle om en ung meg, skjønner du hva jeg mener? Nei, jeg bare tuller. De er sannsynligvis alle eldre og mer dyktige enn meg, men det er virkelig flott. Jeg synes det er veldig hyggelig å gå tilbake til tegnebrettet for noen. Det som er veldig fint er at jeg skulle ønske jeg hadde dette. Jeg skulle ønske jeg hadde noen som lærte meg alt dette da jeg var yngre, for jeg visste egentlig ikke at det var så mye informasjon der ute. Jeg tror at en av tingene vi klarte å oppnå med våre tre nye mentees, er at vi bare hjelper dem med å skjære gjennom informasjonen, og virkelig hjelper til med å finjustere hvilken retning de skal gå i.
Noen ganger, tror jeg personlig, i eiendom handler det ikke nødvendigvis om å undersøke og vite all informasjonen. Mesteparten av tiden vet du sannsynligvis all informasjonen du trenger å vite, men du må virkelig begynne å skjære gjennom den informasjonen og finne ut hvilken informasjon du faktisk trenger for å utføre raskt. For mye informasjon fører noen ganger til analyselammelse. Så jeg er spent på å hoppe inn på reisen deres, stille spørsmål, stikke hull i planene deres og presse dem videre, for forhåpentligvis å bli det du kalte på slutten av episoden, fremtidige millionærer, hvis de ikke allerede er det.

David:
Absolutt. Vi ønsker også alle velkommen inn i det splitter nye året. Dette er en spennende tid full av muligheter og fornyet fokus, som vi håper varer i mer enn syv dager, noe det vanligvis gjør til folk faller tilbake i sine virkelige mønstre. For dagens raske tips vil jeg minne deg på, still deg selv spørsmålet, hva kan du få gjort i løpet av de neste 90 dagene? Det er så utrolig viktig at du starter året på en god bane, bygger momentum og bygger vaner som vil opprettholde deg hele året. Dette er grunnen til at vi gjør vår målsettingsepisode fordi det er viktig at du setter deg ned og skriver ned målene dine.
Når du har fått målene dine, må du komme opp med en plan som du skal bruke for å oppnå dem, og deretter fokusere på å ta handlingen som er nødvendig. Vi er her for å hjelpe deg med det. Så gjennom året kommer vi til å gå tilbake til disse menneskene og stille spørsmål for å holde deg på samme vei. Hva kan du få gjort i løpet av de neste 90 dagene for å sette de riktige vanene på plass? Rob, du smiler til meg. Hvorfor smiler du sånn?

Rane:
Jeg tenkte bare, hva om hver gang du ga det raske tipset med Batman-stemmen, ga du bare et tips om å se Batman-filmer. Du tenker: «Se opp spesielt for denne scenen. Det er dette påskeegget her." Og så tar vi bare aldri opp hvorfor du alltid gir Batman-tips.

David:
Fikk du akkurat den tanken gjennom hodet ditt, hele kjappe tipset? Det ville vært mye bedre enn det jeg sa, ikke sant?

Rane:
Vel, det er sånn, jeg snakket om, du husker det miniatyrbildet der de byttet håret vårt eller hva som helst, og jeg sa at det ville være veldig morsomt om vi byttet miniatyrbildet til å faktisk være det. Men vi tok det aldri opp. Vi snakket aldri om det. Det er bare miniatyrbildet av BiggerPockets.

David:
Og ingen visste hvorfor.

Rane:
Ingen vet hvorfor. Jeg tror det ville vært morsomt.

David:
Det ville vært veldig morsomt.

Rane:
Så ditt raske Batman-tips ville være, i scenen med Bruce Wayne og Catwoman, er det en del der hun forsvinner på ham, og han sier: "Så det er hvordan det føles." Spør deg selv, på hvilken måte trenger du en smak av medisinen du gir andre mennesker, slik at du kan få en dypere forståelse av hvorfor du er som du er?
Batman raskt tips her er at Christopher Nolan regisserte Batman, og hvis du vil ha mer av hans fantastiske katalog, hadde han også regissert Interstellar.

David:
interstellar.

Rane:
Sørg for å sjekke det ut.

David:
Er du seriøs akkurat nå? Greit, la oss komme til dagens første mentee, Phillip Fernandez, vi møtte deg for første gang for et par dager siden, og nå er vi her personlig og dykker inn i planene dine om å bygge et eiendomsimperium. Hvordan har du det i dag?

Phillip:
Jeg føler meg bra. Tusen takk for denne muligheten. Jeg er overveldet.

Rane:
Ja, helt klart, mann.

David:
Bakgrunnen din ser fantastisk ut, forresten. Det ser ut som rett ut av en Pinterest-side.

Phillip:
Jeg skulle ønske jeg kunne ta æren for dette. Dette er forloveden min... Hun er terapeut.

Rane:
Det føles veldig terapeutisk. Jeg føler meg veldig rolig nå. Vel, kjempebra. For å oppsummere, Phillip, er jeg veldig spent på å hoppe inn i historien din her. Du er fra California, du eier eiendommer i LA og Cleveland.

Phillip:
Yeah.

Rane:
Du ser på å komme inn i flerfamilie- og kanskje Glenside-muligheter. Og så, hvis jeg husker rett, samlet du også rundt $200,000 XNUMX til dine neste eiendomsinvesteringer, ala Amy Mahjoory's Mastermind, som er virkelig flott. Du er også lærer på videregående skole i Espanol.

Phillip:
Ja, sir. Ja, det er en god oversikt.

Rane:
Og også, hvis jeg husker riktig, hver gang David spurte deg hvor engasjert du var på en skala fra null til 10, hvor 10 er at du kommer til å banke på dører for å komme inn i den neste avtalen, setter du deg selv til 9.78. Du sa: "Jeg kan faktisk være villig til å gå og banke på dører hvis jeg må."

Phillip:
Jeg er super engasjert. Jeg har undervist i 14 år, og jeg har følt at det har vært en så utrolig mulighet til å undervise, men at jeg er klar til å gå ut av undervisningen. Det er super skummelt. Til og med bare å fortelle det til forloveden min og vennene mine og familien min var noe jeg aldri trodde jeg skulle si, men jeg er klar til å gjøre det jeg må gjøre for å ha kontroll over livet mitt, egentlig.

Rane:
Spent på deg, mann. Vel, vi skal hoppe inn i det vi kaller din GPA, faktisk, som er relevant for det faktum at du er lærer. Men det er målet ditt, planen din i aksjon. Så hvis du forklarte målet ditt for de neste 90 dagene til elevene dine, hva ville du si at målet ditt er?

Phillip:
Målet mitt er å stenge en eiendom for et retreatsenter. Forloveden min og jeg, vi har sett på eiendommer de siste seks månedene. Vi hadde noe eiendom på kontrakt, vi hadde jord på kontrakt. Vi kom så langt som å ha 500 20 i myke forpliktelser for å bygge ut landet og lage en glampinglandsby og retreatsenter. Jeg lærte akkurat noen ting om landet som vi hadde under kontrakt, at dette ikke er riktig land. Vi har lett etter andre eiendommer siden den gang. Vi har en eiendom som vi er i forhandlinger om akkurat nå, XNUMX dekar, et par timer utenfor LA. Det er noe jeg brenner for å fortsette å jobbe med og gjøre det til virkelighet.

Rane:
Kul. Greit, så jeg vil avgrense målet litt her fordi jeg vet at du sa at du ville starte et retrettsenter.

Phillip:
Yeah.

Rane:
Du nevnte også en glampinglandsby. Så bare så jeg er klar, ditt retreatsenter kommer til å bli en glampinglandsby, ikke sant?

Phillip:
Ja, jeg har hatt mye tid i meditasjonssamfunn og forskjellige samfunn på retreater, ukelange retreater, og det har vært en enorm positiv ting for mitt eget liv og progresjon. Rett før COVID startet tenkte jeg, jeg vil sitte på stille retrett, jeg er superglad for dette, og jeg kunne ikke finne noe sted innen åtte timer etter LA som ikke var booket ut tre måneder i forveien. Og det bare tente en brann i meg at dette er noe, at det er en forretningsmodell som vil støtte det, og det er noe som vil komme folk til gode. Et sted hvor folk kunne komme, og vi kunne støtte lærere i meditasjon som ønsker å leie den plassen. Vi kan støtte folk som ønsker å komme for et ukelangt opphold. Det er definitivt noe som er en prioritet for oss.

Rane:
Rått. Så at jeg virkelig nuller her, har du en idé eller et mål for et antall enheter du vil lansere med? I ditt ideelle sinn, fase én, la oss fokusere på fase én av dette, hvor mange enheter eller hvordan ser den faktiske retrettlandsbyen ut?

Phillip:
Fase én er noe som kan være vert for en gruppe på minst 20 personer i en uke, med en visjon om å bygge ut nok fasiliteter for opptil 30 personer, kanskje for en-dagers, to-dagers arrangementer. Kanskje enda flere mennesker som ikke nødvendigvis bor på eiendommen, de bor ikke alle på eiendommen, men at vi har et rom for yoga retreat eller meditasjonsretreat som kan støtte tilretteleggere og støtte lærere som ønsker å holde denne typen tilbud.

Rane:
Så de 20 eller så, vil dette for eksempel være 10 telt som kan være vert for to personer per telt? Vil det oppfylle målet ditt?

Phillip:
Ja, så jeg har hatt et par mentorer i rommet som har retreatsentre, og de har gjort det på forskjellige måter. Vi har måttet tilpasse oss ettersom vi har sett på forskjellige landområder. Landet som vi først hadde under kontrakt, var sentralt i California. Det var skikkelig fint vær. Vi så på et glampingtelt. Jeg har noen folk som har lignende egenskaper der de gjør lignende arbeid med glampingtelt egentlig. Det var det vi så på.
I det siste har vi sett på steder som er høyere, så steder som egentlig er kaldere. Så kanskje et glampingtelt ikke kommer til å kutte det. Vi tenker til og med, hva er potensielt et lite hjem eller en yurt som trenger å se ut som vil være behagelig for noen å bo? Det trenger ikke å være det mest fancy, men vi vil ikke at folk skal være ukomfortable og fryse.

David:
Det er et godt poeng. Jeg tror at noe å vurdere så langt er typisk når vi ser på eiendomsinvesteringer, vi ser mest på verdien av selve eiendommen eller kanskje området den er i. Dette kommer ikke til å være den mest nøyaktige måten for at du skal nærme deg det. Du ser stort sett bare på inntekter. Dette er nesten som å kjøpe en bedrift, for hvis du ser på å ha glamping eller yurter, vil forbedringene på eiendommen ikke være en like stor del av puslespillet. Så jeg minner bare Rob og jeg mens vi gir deg råd, at vi må huske på at du ikke kommer til å ha noen av de tradisjonelle sikkerhetsnettene i virksomheten som ikke fungerte så bra, men eiendommen gikk bra, jorden ble bedre i pris. Så siden vi har en god forståelse av hva målet ditt er, fortell oss om planen din for hvordan du skal få dette til.

Phillip:
Jeg har agenter i et par forskjellige markeder som har lett etter meg, og jeg har tegnet eiendommer, og som jeg sa, vi har et tilbud ute på en eiendom på 20 dekar akkurat nå, som er ganske godt satt opp for mange av de første stadiene av å sette den ut. Men egentlig har jeg bare fått agenter til å sende meg ting, og jeg har garantert det. Jeg tror en av de store utfordringene for meg har vært, jeg gjorde mange boot-camps og faktisk utdanning og mentorskap, med flerfamiliefolk. Jeg har jobbet med Andrew Cushman, egentlig for å vurdere flerfamilieavtaler fordi det var der fokuset mitt var i nesten et år.
Selv om jeg ikke var i stand til å avslutte noe, føler jeg virkelig at jeg har mange ferdigheter med å underwrite slike eiendommer. Å overføre disse ferdighetene til å tegne disse egenskapene har vært litt av en utfordring. Å vite hvordan jeg gjør det, og hva som er forventet avkastning jeg ønsker å kunne tilby investorer, og hva er noen av fallgruvene jeg kanskje ser, det har definitivt vært en utfordring for meg. Hvis jeg skulle si, har den andre utfordringen vært avtaleflyten. Jeg var veldig nær, kanskje jeg må starte av markedet, bare en direkte-til-selger-kampanje i Ojai eller noen av disse stedene som er veldig hyggelige. Det er areal, og det treffer mange av boksene for hvor nært det er LA, for oss.
Men også, jeg har aldri gjort en direktereklamekampanje. Jeg har gjort noen ting direkte til selger, men jeg har ikke gjort massevis. Så jeg tenkte: "Ok, skal jeg bare kaste bort $4,000 på en direktereklamekampanje når jeg egentlig ikke vet hva jeg skal gjøre med mange av eiendommene hvis de ikke oppfyller kriteriene mine."

Rane:
Vel, la meg spørre deg om dette. Har du vurdert, for så mye som jeg elsker ideen om å ta rå land og transformere det til denne visjonen, som noen som har gjort dette og gjør dette nå, omtrent 99 % av tiden, ender det faktisk opp med å bli mye vanskeligere enn om du bare kunne finne en eksisterende campingplass eller bobilpark eller noe annet som er i det styrehuset og konvertere det til det du vil ha. Så har du vurdert bare tanken om å ta en campingplass som kanskje er litt mer nedslitt og investere penger i å rehabilitere den for å være litt nærmere din visjon?

Phillip:
Ja, jeg er helt opptatt av det, egentlig. Jeg vil si at problemet har vært avtaleflyten. Jeg ser bare ikke ting som er en utbygd campingplass som er innen to timer fra LA, som passer kriteriene våre så langt som hva kjøpesummen vår er, eller tallene våre. Kanskje jeg rett og slett ikke vet hvor jeg skal lete på riktig måte. Kanskje jeg bare ikke ser på riktig måte.

Rane:
Ja, jeg tror en av de vanskelige delene er at du er i LA og du prøver å holde deg nær LA i et område som notorisk er et av de dyreste eiendomsmarkedene i landet. Så jeg ville bare spørre deg, hvorfor er du gift med to timers avstand fra LA-stedet kontra å utføre dette et annet sted i California eller i kanskje nabostater?

Phillip:
Jeg tror at målet til syvende og sist ikke bare er å ha ett nettsted eller ett sted, men jeg er veldig klar over det faktum at jeg aldri har klart eller at jeg ikke har de små detaljene om operasjonene for å drive et nettsted som dette. Så jeg kommer til å sette ut alle operasjonene, jeg kommer til å outsource all ledelsen, eller at jeg til og med vet tallene jeg trenger å legge inn i garantien for å gjøre det ansvarlig, jeg er ikke så sikker i det. Jeg har et veldig sterkt samfunn i Los Angeles som er i stand til å støtte, og noen mennesker som til og med driver sentre som dette, tilbud som dette, som er nede på støtte innenfor avstanden til LA.

Rane:
Intervjuet du ikke akkurat noen på podcasten som selger masse eller at de har en slags forretningsmodell rundt akkurat dette styrehuset?

David:
Ja det gjorde vi. Og det var akkurat det jeg tenkte på. Vi er på samme bølgelengde der, Robbie. Så Philip, det er et nettsted, jeg tror det er discountlots.com, der vi intervjuet de to grunnleggerne. Det de gjør er at de setter sammen engroskampanjer som det du snakket om. De snakker med eierne av land, de kjøper landet fra dem til rabatterte priser, så selger de det videre til andre mennesker til rabatterte priser, men du har lov til å betale for det med månedlige betalinger. Du trenger ikke å komme opp med hele beløpet med en gang. Det er en liten forskuddsbetaling, og deretter betaler du en månedlig betaling til dem. Du kjøper den som en avbetalingskontrakt, men du har rett til å bruke den mens du betaler den ned.
Du kan sannsynligvis gå til den nettsiden, snakke med de gutta og se hva de har tilgjengelig i hele California. Og hvis landet er billig nok, vil mange av disse avtalene sannsynligvis bli kvitt fordi du ikke trenger å komme ut av lommen med nesten like mye. Du trenger kanskje ikke engang å skaffe pengene fra investorene. Du kan kanskje bare ha en liten forskuddsbetaling som går rett til dem nå som du ikke har en betydelig del av verken egenkapital eller gjeld som du kommer til å betale til andre mennesker, bør en høyere prosentandel av disse avtalene arbeid.

Rane:
Og faktisk, hvis dere vil gå og få med dere den episoden, David, har du virkelig mesterlig intervjuet disse gutta om kraften i denne forretningsmodellen. Det var veldig kult. Så det er episode 704. Ta en titt for å lære alt. Jeg tror dere kommer til å bli veldig inspirert av den. Jeg husker jeg tenkte: "Å mann, hvis jeg var i det intervjuet, skulle jeg stille så mange spørsmål som sannsynligvis tok oss så mange kaninhull."
Philip, jeg hadde en anbefaling jeg faktisk ønsket å gi deg. Det er eiendomsmeglere som spesialiserer seg på alle typer aktivaklasser. Det er meglere som vil spesialisere seg på småhuskjøp, det er meglere som spesialiserer seg på flerfamiliehus. Jeg skjønte faktisk ikke dette før for et par måneder siden, men det finnes også eiendomsmeglere som spesialiserer seg på campingplasser. Noen ga meg en avtale for en campingplass på fire millioner dollar i Sallisaw, og de ga meg informasjonen til megleren/megleren som jobbet med den avtalen.
Jeg tok en prat med denne eiendomsmegleren, og hun var veldig, veldig, veldig hyggelig, og det viser seg at hun er så god på salg av campingplasser, og hun pleide å administrere campingplasser som hun er, jeg vil si enten den offisielle eller uoffisiell eiendomsmegler for mange av KOA-campingplassene i landet. Så hver gang en avtale blir tilgjengelig, sender de den bare hennes vei. Mange ganger kommer den kanskje aldri på markedet fordi hun har en liste over personer hun bare sender den til.
Det jeg skulle si er at du bør prøve å se om du kan finne en eiendomsmegler som kan spesialisere seg på campingplasser eller bobilparker. Det er noe i denne verden som kanskje kan gi deg noen av disse avtalestrømmene fordi mye av dette ikke nødvendigvis er det du vet, det er hvem du kjenner. Så hvis du kan få kontakt med den rette eiendomsmegleren, kan de kanskje gi deg noen av disse kundeemner som du ikke kan finne på egen hånd.

Phillip:
Ja, jeg synes det er et godt råd. Det har vært veldig utfordrende å finne en eiendomsmegler som kan mye om landutvikling. Vi har fått veldig god hjelp fra en eiendomsmegler i sentrale California, men hun lærte også. Hun lærte sammen med oss, og det ble litt utfordrende da noe av landutviklingssakene dukket opp.

David:
Greit. Så nå skal vi gå inn i at du tar handling basert på det vi har sagt så langt og det du har tenkt, alt sammen. Hva er det viktigste neste trinnet ditt, og hva er tidslinjen du vil ha det gjort etter?

Phillip:
Jeg ville definitivt gått inn på discountlots.com. Det virker ganske enkelt. Jeg kan bare søke på Google og snakke med dem. Jeg antar, hvor finner jeg eiendomsmeglere som spesialiserer seg på campingplassene?

Rane:
Jeg tror et viktig neste skritt på det er at du ringer forskjellige eiendomsmeglere. Du vil finne forskjellige landområder, eller la oss si, du kan til og med gå til LoopNet, for eksempel, og finne en campingplass. Du vil finne megleren eller agenten som viser eiendommen og be om en kontakt, eller du kan ta rådet som David ga meg en gang da jeg lette etter en kortsiktig eiendomsmegler i Arizona. David ba meg ringe det beste meglerhuset i byen og spørre etter topphunden som kan alt om korttidsleie. Så jeg ringte og jeg sa: "Hør her, kjære, David Greene ba meg spørre etter den beste hunden." Så de ga meg faktisk kontakten til megleren som vi endte opp med å bruke, som var super kunnskapsrik på korttidsleie i Scottsdale. Det var veldig verdifullt for oss i den prosessen.
Jeg tror du kanskje kan gjøre det samme. Ring en megler og virkelig hamre dem for en kontakt som faktisk kjenner den verden. Det kan hende du må ringe etter telefonsamtale etter telefonsamtale, men til slutt tror jeg du kommer til å gjøre en liten fremgang der.

Phillip:
Kult, takk.

David:
Jeg ville også lytte til episode 704 og få navnene til mannen, finne dem på sosiale medier og faktisk si: «Jeg ser etter noe sånt som dette. Har du noe i pipelinen, eller kan du lete etter noe for det? Dette er hva jeg kunne betale, eller dette er hva jeg håper det ville gjøre." De har kanskje noen eiendommer de har kommet over som de faktisk ikke har satt inn i kontrakten, men hvis de vet at det er en sluttkjøper for det, kan de gå tilbake til disse menneskene og si: «Se, vi kan betale deg dette mye penger for landet.» Hvis du liker prisen, kan du kanskje få noe som ikke er i deres nåværende beholdning.

Rane:
Morsomt fakta om dem, de var faktisk noen av mine Glamp Camp-studenter, programmet mitt om glamping. Så du kan til og med bare velge hjernen deres. Du kan kanskje si: «Hei, jeg snakket med Rob og David, sa de for å ta kontakt med deg. Jeg vet at du er i glamping-området og selger land. Her er situasjonen jeg er i. Har du noen kontakter som kan gjøre dette til en mye enklere reise for meg?» Du kan bruke denne samtalen her for å kanskje innlede et forhold og drive deg enda lenger. Det er klart at det ikke kommer til å være bærekraftig for hver enkelt av dere, men i dette spesielle tilfellet er det et virkelig godt eksempel på å bruke nettverket ditt til å i utgangspunktet få de daglige målene til å nå.

Phillip:
Høres bra ut. Ja, jeg er nede.

David:
Greit. Noen siste spørsmål til oss, Philip?

Phillip:
I bakhodet, med alle disse tingene, gjør jeg en haug med andre ting også på samme tid. Jeg har et par rehabiliteringer i Cleveland akkurat nå, jeg har nettopp samlet inn penger til noen andres avtale. Hva vil dere si om hvordan jeg skal fokusere energien min, hvordan jeg velger hva jeg ikke skal gjøre, gitt at jeg har en veldig aggressiv tidslinje for å ha kontroll over min økonomiske frihet?

Rane:
Jeg vil si at du ønsker å forskyve alle de forskjellige prosjektene dine på en måte som faktisk lar deg opprettholde et visst nivå av kontantstrøm, fordi jeg skal fortelle deg hva, som noen i rommet med å gjøre glamping-retreatene og alt, det er ikke noe som kommer til å gi deg penger i, jeg skal si, to år. Du kommer til å være to år ute før kontantstrømmen faktisk treffer. Så jeg vet at du hadde et aggressivt mål om å slutte i ni-til-fem-jobben din til slutt og gjøre dette på heltid. Det betyr at du fortsatt må ha andre prosjekter, andre jern i ilden, som faktisk kan produsere inntekter for å opprettholde deg mens du bygger mot dette større, mer immaterielle målet.
Glampstedet er mer immateriell akkurat nå fordi det faktisk ikke er bygget, men hvis du har et par vendinger på gang, har du allerede samlet inn penger, det er håndgripelige ting du kan fortsette å utføre på. Jeg ville ikke forlatt dem, fordi de kommer til å bli ditt brød og smør, dine pengemakere før du faktisk oppnår det større målet, hvis det gir mening. Jeg ville virkelig fokusere på hva du er god på og hva du har bevist suksess på og bruke det til å gi energi til dette kjærlighetsarbeidet som til slutt vil bli en kontantstrømmaskin for deg om to år, hvis det gir mening.

Phillip:
Det er et godt råd, takk.

David:
Greit. Tusen takk, Philip. Vi holder kontakten.

Rane:
Og bare som et større tips til alle hjemme, vil jeg si at det er så mange likesinnede overalt som vil ha akkurat det du vil. Du må bare finne dem, ikke sant? Jeg tror det er en veldig enkel måte å gjøre det på, du kan for eksempel gå til BiggerPockets-foraene, og du kan, hvis du prøver å bygge en glampsite eller hvis du prøver å komme inn i en flerfamilieeiendom, eller hvis du vil lære om partnerskap, kan du gå og stille det spørsmålet. Du kan gå inn på forumet og si: "Hei, her er hva jeg har å gjøre med. Jeg er i denne byen. Jeg prøver å nå dette målet. Er det noen her som kan komme i kontakt med meg, hoppe på telefonen og møte opp for kaffe, vil jeg gjerne lære av deg.» Eller du kan bare be om det i forumet.
Du vil bli veldig, veldig overrasket over hvor mange mennesker som vil nå ut og støtte deg og dine mål. Så finn ut en måte å komme inn i rommet med andre likesinnede. Du kan gjøre det ved å gå inn i BiggerPockets-foraene, du kan gjøre det ved å arrangere et møte. Det er så mange måter du kan gjøre det på, men hvis du prøver å finne ut av det på egen hånd, vil det være mye vanskeligere og mye mindre inspirerende enn å høre noen som har lykkes med det.
Greit, så før vi lar deg gå, Philip, ville jeg gi deg litt lekser som du kan ta med til bordet neste gang vi møtes. Er det kult?

Phillip:
Jeg er nede.

Rane:
Greit. Så jeg ga deg bare ideen om meglerhusene. Så jeg vil at du skal kontakte fem meglerhus og be dem om noen som spesialiserer seg på landerverv/større eiendommer som bobilparker, bobilparker, campingplasser. Fem meglerhus som kan det. David, har du noe på veien?

David:
Ja. Når du ringer disse meglerhusene, vil de sannsynligvis si: "Jeg vet ikke." Eller "Ingen her gjør det." Be om å få snakke med en teamleder, en leder, en megler, noen av fremtredende personer der. De kan ha forskjellige navn, men du kan bare spørre hvem som driver dette stedet? Så det er Tom eller det er Mary. Og når du snakker med henne, si: "Mary, jeg prøver å finne en eiendomsmegler som spesialiserer seg på campingplasser, hvilket råd vil du ha til meg om hvordan jeg kan finne ham?"
En stor feil folk gjør er at de ringer, de stiller spørsmålet, de får nei, de gir opp. Eller bare si at det er Rob som spør noen når han ringer: "Hei, jeg ser etter den beste eiendomsmegleren i byen og jeg vil leie korttidsleie." Og Rob sier: "Har du korttidsleie?" «Nei, jeg har egentlig ingen. Jeg kan hjelpe deg hvis du vil, men den fyren der borte, han er eksperten på det.» Noe som førte til at Rob ble koblet til den rette agenten.
Så jeg vil ikke at du skal stoppe ved nei. Etter at de har sagt nei, sier du: «Ok, hva ville du gjort hvis du var i min posisjon?» Det tvinger folk til å faktisk tenke på hvordan de skal løse problemet ditt, ikke bare krysse av i boksen, få deg vekk fra telefonen og gå videre til neste ting i livet.

Rane:
Ja. Jeg vil si til deg å sette deg selv der ute på tre forskjellige måter. Jeg vil at du skal be om hjelp på tre forskjellige måter, ok? En måte, jeg vil at du skal gjøre det på sosiale medier, lage et innlegg på Instagram, på historier, på Facebook, hvor som helst, og spørre folk: «Hei, kjenner du noen campingplasseiere jeg kan komme i kontakt med? Er det noen i nettverket ditt?" Gå til BiggerPockets-forumet og post: "Hei, jeg ønsker å komme inn på dette. Hva er gode ressurser for å finne campingplasseiere i California, eller noe sånt. Og så finn en tredje måte å sette deg selv der ute og be om hjelp. Fordi å forske er én ting, men å faktisk be om hjelp har en tendens til å tiltrekke seg folk som vil hjelpe deg. Så finn tre kreative måter å be om hjelp utenfor meglerhuset.

Phillip:
Det er gode råd.

Rane:
Og la oss se, jeg tror det er ganske mye det, på min side. Jeg mener, jeg vil også si, jeg vet ikke, David, kanskje du er enig eller uenig i denne. Det er grossister som driver med denne typen ting. Så kan du finne en måte å komme i kontakt med grossister som faktisk driver med noen av disse campingplassene eller bobilparkene eller noe sånt? Jeg får e-poster for disse tingene hver eneste dag.

David:
Jeg ville googlet det for å prøve å finne dem og la det lede deg ned på kaninsporet til Facebook-grupper og forskjellige landingssider, og prøve å finne ut om du faktisk kunne få tak i en persons kontaktinformasjon.
Det er mange mennesker, Philip, som hvis du sier at jeg vil ha dette, og de vet hva du vil betale for det, vil omvendt utvikle hvordan de vil finne det du leter etter. Og de har ferdighetene, ressursene, verktøyene og erfaringen til å finne den. Det å prøve å gjøre det på egen hånd kommer til å bli en veldig slurvete, langsom prosess, som vil ta deg vekk fra mange av de andre tingene du sa at du har på gang.

Rane:
Ja, bare husk, å sette deg selv der ute er det som skaper muligheten til å oppstå. Hvis du tar Amy Mahjoorys råd, hver gang du møter noen, når de sier, hva gjør du, hvis du sier, jeg hjelper folk med å få tosifret avkastning gjennom eiendom, ikke sant? Jeg husker ikke nøyaktig 13-sekunders kraft eller fire-sekunders power pitch, men-

David:
Det er det.

Rane:
Ved å si det, åpner du opp porten slik at de kan si: "Å, fortell meg mer." Ingen kommer til å vite å stille deg flere spørsmål om utviklingen av campingplassen din eller noe sånt med mindre du setter deg selv der ute. Så vær alltid villig til å gjøre deg selv ukomfortabel.

Phillip:
Høres bra ut.

David:
Ok, takk, Philip.

Phillip:
Takk folkens.

David:
Greit, neste gang har vi Wendy St. Clair. Wendy, du bor i Long Beach, men du bor også i Colorado en del av tiden. Du spretter rundt som meg. Du jobber med høyteknologisk markedsføring, noe som er kult fordi det forteller oss med en gang at du har litt erfaring med å løse problemer og forstå komplekse situasjoner. Du kommer ikke til å lete etter det enkle svaret og alt. Du har for øyeblikket ni enebolige utleieboliger, og du er klar til å forgrene deg fra den nøkkelferdige modellen, noe som er veldig spennende. Så takk for det. For å hjelpe deg med å lage målene dine, hjelp oss å forstå hvor du sitter fast akkurat nå og hvor prøver du å komme til?

Wendy:
Flott. Takk, David. Så glade for å være her sammen med dere. Så som du har sagt, jeg bor akkurat nå i California. Jeg har ni eiendommer som primært er nøkkelferdige utleie. En av dem er et fint hjem som jeg faktisk bodde i som jeg har mye egenkapital i akkurat nå. Det er ikke en nøkkelferdig utleie, men de andre, målet mitt var i utgangspunktet å gjøre det og deretter også gjøre min høyteknologiske markedsføring. Men etter hvert som jeg lærte mer og mer om virksomheten, og jeg virkelig elsker eiendom og har blitt veldig lidenskapelig opptatt av det, vil jeg gjerne finne en måte å komme meg ut av å tjene penger, drive med høyteknologisk markedsføring og finne en måte på en eller annen måte. å gjøre lidenskapen min for eiendom til noe som er mer permanent.
Til å begynne med så jeg på BRRRR-modellen, jeg har sett på noen flips, og jeg har vurdert alle slags ting, men jeg fortsetter å gå tilbake til treningshjulene, om du vil, av nøkkelferdige fordi det er trygt og det er enkelt, men det gir meg egentlig ikke de dollarene jeg ønsker å måtte gå av med til slutt. Det er et langt spill. Så jeg fortsetter å gjøre nøkkelferdige og forbli i virksomheten min fordi det er trygt, men målene mine er egentlig å gå av med pensjon i løpet av de neste tre eller fire årene. Når jeg går av med pensjon, vil jeg gjerne ha en viss mengde dollar som gir meg litt passiv inntekt. Jeg tror at for å komme dit, må jeg bruke egenkapitalen jeg har igjen og kanskje finne måter å skaffe mer penger for å bygge mitt lille miniimperium, enten det er langtidsleie, mellomtidsleie osv.

David:
Jeg antar at grunnen til at du gikk inn i nøkkelferdige, sa du at de er trygge, men det er ikke bare trygt, de er praktiske, tar ikke bort tiden du bruker på jobb og de andre tingene du har fikk. Er dette noe der vi fortsatt må omgå forpliktelsene du har til markedsføringen din?

Wendy:
Jeg har sluttet to ganger og jeg har gått tilbake hver gang fordi det er som en blankie som du ikke kan bli kvitt. Jeg vil ikke fortsette å gå tilbake. Selv om jeg setter pris på arbeidsgiveren jeg har i dag, vil jeg mye heller bruke mine 45 timer i uken på å bygge min egen virksomhet og finne måter å se fruktene av mitt eget arbeid med min egen virksomhet. Jeg er ikke redd for det harde arbeidet. Jeg er ikke redd for å være prosjektleder. Jeg er ikke redd for å gjøre alle tingene. Jeg har bare ikke funnet den rette veien.
En del av målet mitt var, og egentlig hvorfor jeg var interessert i dette mentorprogrammet, er å finne en måte å nettverke mer effektivt med mennesker på. Finn noen som jeg kan sitte ved siden av, være en stor hjelp for dem i virksomheten deres, og lære, og bare ha noen å sprette flere ideer av. Jeg tror en av de største fryktene jeg har er at jeg bare gjør dette helt alene. Jeg er skilt nå. Da jeg var gift gjorde vi noen ting, men det er bare en annen verden når det er alle avgjørelsene som er på deg. Jeg er alltid redd for at jeg ikke tar det riktige valget.

Rane:
Det skjønner jeg. Jeg mener, du har ni eiendommer, så vi vet at du i det minste har evnen til å komme til ni, som er mange som jobber hele livet for å komme til ni. Dette er de gode nyhetene. Jeg tror jeg vil forstå litt mer om er du villig eller er du i stand til å legge mer arbeid i de ni enhetene for å få dem til å strømme mer i kontanter, eller prøver vi å bare la dem være som de er og så komme inn i nye ting?

Wendy:
De er alle ganske nye for meg, og de ble alle renovert da jeg kjøpte dem. Så jeg tror de har et vindu på to til tre år der de bare må sitte og tjene litt egenkapital. De er for det meste ikke i spesielt fantastiske nabolag. Tre av dem er i Indiana, Nord-Indiana. Fire av dem er i Baltimore som er helt nye for meg, og to av dem, de er ikke engang leid ennå.
Jeg har fått eiendomssjefene til å få dem i gang. Den jeg har, som er en slags kronjuvel, er hjemmet mitt i Colorado som jeg pleide å bo i. En av tingene jeg faktisk tenker på er å flytte tilbake til det huset neste år og kanskje bruke det som en huset hack. Det er et hus på 3500 kvadratmeter. Jeg har en ferdig kjeller. Jeg har to eller tre soverom nede, ytterligere to eller tre oppe. Så jeg kunne gjøre en kortsiktig, ikke kortsiktig, men sannsynligvis en mellomtidsleie med det og spare meg selv for mye penger og bruke det til å bygge mer egenkapital for å forgrene meg og kjøpe mer multi-familie. Jeg er vel mest interessert i flerfamilier, fremover. Ikke flere tvilsomme nabolag, eneboliger i nøkkelferdige nabolag.

Rane:
Og fra jeg antar, evnestandpunkt eller kapitalstandpunkt, har du kapital? Hva jobber du med for å faktisk komme til den neste eiendommen? Eller er det den vanskelige delen akkurat nå?

Wendy:
Hvis jeg måtte skrape det sammen i dag, har jeg sannsynligvis $50,000 230,000 akkurat nå, og det er det, at jeg kunne investere i noe ekstra. Det er noe egenkapital i de andre eiendommene, men hovedeiendommen er i huset mitt i Colorado, som jeg tror jeg skylder 800 XNUMX dollar på. Det er verdt XNUMX i dag. Så de pengene sitter bare der. Det er en av de andre grunnene til at jeg tenkte på å flytte tilbake til det og finne en måte å få HELOC på den eiendommen, jeg mener, til tre prosent rente eller noe på det lånet. Så jeg vil egentlig ikke bytte lånet, men kanskje en HELOC ville vært en god idé.

Rane:
Ok, godt å vite. Vel David, med mindre du har andre spørsmål om målene, tror jeg vi kan komme inn i planen her og kanskje begynne å sette sammen noen trinn.

David:
Det eneste spørsmålet jeg har om målet ditt, det virker som om du ikke hater jobben din, så hva er det som tiltrekker seg... Hater du den? Er det derfor du tenker: "Jeg vil bare ikke gjøre dette lenger?"

Wendy:
Vel, i det usannsynlige tilfellet at noen fra firmaet mitt kan høre på denne podcasten, nei, jeg hater ikke jobben min. Men hvis jeg hadde muligheten til å jobbe med eiendom på en annen måte, og forresten, så fikk jeg nesten meglerlisensen min. Jeg gikk frem og tilbake og frem og tilbake, men jeg vil ikke være den personen på søndager som lager småkaker i en-

David:
Så det var spørsmålet mitt fordi det er andre måter å tjene penger på eiendom enn å være en investor. Faktisk er det å være investor en veldig, veldig vanskelig måte å gjøre dette på heltid. Det var mindre vanskelig for 10 år siden, definitivt mindre for 20, 30 år siden fordi du ikke hadde konkurranse. Det er så mye mer konkurranse om disse eiendelene vi prøver å få. Du må vente mye lenger før de begynner å prestere slik de pleide å utføre. Det pleide å være hvis du bare kunne overtale noen til å sette 20 % ned på et hus, å få tosifret avkastning var ganske enkelt rett utenfor porten. Slik er det ikke lenger.
Å være en eiendomsmegler er ikke den eneste måten, men har du sett på å kjøpe mer utleieeiendom, men supplere den inntekten ved å gjøre noe annet som fungerer i eiendom, en escrow offiser, en tittel offiser, en eiendomsmegler, en eier av en eiendom eiendomsmegling, en eiendomsmegler selv, en låneansvarlig, en markedsføringsperson, starte et nøkkelferdig selskap og selge hus til andre mennesker, det er mange flere alternativer enn bare å kjøpe eiendom. Er det at du er forelsket i å kjøpe det, eller er du åpen for andre måter du kan jobbe innen eiendomsmegling og tjene penger på?

Wendy:
Jeg er åpen for det, jeg har bare ikke funnet det ennå. Eiendomsmegler var den naturlige som kom til meg, og jeg tenkte, nei, jeg vil egentlig ikke gjøre det. Jeg søkte faktisk på et par programvareselskaper i fjor som, "Jeg elsker eiendom og jeg vil begynne med eiendom." Jeg kom nær noen av dem der, men det passet bare ikke riktig av en eller annen grunn. Jeg kommer stadig tilbake til markedsføring fordi det er det jeg har gjort i 25 år. Og så folk sier: "Å, markedsføring. Vel, la oss bare gjøre dette igjen. Jeg fortsetter å bli sittende fast og ansatt i de samme rollene.

David:
Gjør meg en tjeneste, når du sier markedsføring, fortell meg hva du driver med uten å bruke ordet markedsføring.

Wendy:
Jeg er en forfatter. Jeg skriver innhold, jeg driver med leadgenerering, jeg driver med webdesign, begrenset. Jeg er en slags jack of all trades, men i det siste driver jeg mye med kunstig intelligens posisjonering og meldinger for programvareprodukter.

David:
Så du hjelper til med å selge mer programvare

Rane:
Til slutt vil AI, du gjøre det så bra at de faktisk erstatter deg.

Wendy:
Yeah.

Rane:
Ja, til slutt.

David:
Takk, Rob for å lage AI-spøken som alle lager hver gang denne tingen dukker opp.

Rane:
Men hun gjør det faktisk.

David:
Grunnen til at jeg spør Wendy er at jeg kunne se bare fra å snakke med deg, at du er veldig intelligent. Du kommer til å bli god på hva du enn gjør. Det gir ikke mening å være flink til å kjøpe nøkkelferdige eiendommer. Det er bedre ting der ute for deg. Hvis du er i en slik stilling har du mye ansvar. Folk er avhengige av deg for å skape salg. De fleste W-2-arbeidere, statistisk sett, er de der for å tjene noe noen andre allerede har gjort. Så noen bygde et helt system og de må bare være der for å hilse på noen ved døren og få dem til et bord eller noe sånt.

Wendy:
Ikke sant.

David:
Det er ikke vanskelig. Disse menneskene sliter virkelig når de flytter ut av den verden til en gründerverden. Det er som om de aldri har trent og de blir kastet ut i å bestige et fjell eller trene en CrossFit-trening. Du har trent utrolig intenst i årevis. Du kommer til å bli bra.
Jeg vil sterkt oppfordre deg til å vurdere å bli eiendomsmegler, bli låneansvarlig, noe som du kan ta disse markedsføringskunnskapene og markedsføre selv. Starte et eiendomsforvaltningsselskap. Du har en veldig, veldig god kompetanse som du kan bruke til å samle inn penger, annonsere for ditt eget selskap. Du trenger ikke selge andres programvare. Du kan administrere korttidsleie eller langtidsleie, eller unnskyld meg, jobbe som låneansvarlig, hjelpe andre med å investere i eiendom. Du har denne stamtavlen over eiendommer du eier selv. Hva fungerte? Det som ikke fungerte bra.
Jeg vil definitivt at du skal holde det åpent mens vi jobber gjennom denne prosessen med deg, og ikke bare anta: «Ok, jeg har 50 tusen, hvordan kan jeg erstatte inntekten min? Det ville vært utrolig vanskelig å gjøre. Hvis du ser på det som: "Jeg vil investere, men jeg vil at det skal være prikken over i-en. Jeg har det greit å jobbe med en annen type jobb så lenge jeg jobber for meg og det er i eiendom.» Mann, du vil ha mange alternativer som du virkelig kan nyte.

Rane:
Ja, det er et solid råd. Jeg mener, Wendy, du har en flott persona, du har en flott stemme, folk undervurderer i stor grad kraften i å skrive, og undervurderer absolutt kraften i leadgenerering. Hvis du er god til å generere potensielle salg, tenk om du genererte potensielle kunder til deg selv om og om igjen og om igjen i stedet for noen andre. Hvis du kunne generere flere kundeemner for deg selv som låneansvarlig, eller som eiendomsmegler, kan du tjene mye penger på det.
Det er et veldig godt poeng, David. Jeg tror mange sover på ferdighetene. De ønsker å si opp jobben på ni til fem som de har vært så gode på de siste 10, 15, 20 årene. De tenker egentlig ikke over at de er veldig gode på det. Så hva om de bare gjorde det, men for seg selv? Det er mye penger å tjene, tror jeg.

Wendy:
Jeg ville ikke bry meg om eiendomsdriftsaspektet i det hele tatt. Jeg forvalter noen av mine egne eiendommer, og jeg har forvaltet eiendommene mine før. Det er vanskelig å gjøre det eksternt, enklere nå enn det noen gang var før. Jeg tror det som har stoppet meg fra å få eiendomslisensen min er at jeg ikke har vært i stand til å forplikte meg til en bestemt tilstand. Skal jeg bli i California? Skal jeg reise til Florida? Skal jeg reise til Colorado? Det har kanskje vært en hindring for meg å gjøre noe av det.

David:
Vi bør snakke om at du er en låneansvarlig, fordi det ene meglerhuset gir lån over hele landet, overalt, og mange av dem jobber eksternt. Så hvis du er god med tall, hvis du er god med, vil jeg ikke si å være overbevisende, men du må være lidenskapelig. Det er tingen. Mange låneansvarlige, de blir veldig tørre, de gir bare folk informasjon. De forstår ikke at folk ikke tar avgjørelser bare basert på informasjon. De tar avgjørelser ut fra: "Tror personen jeg snakker med virkelig på det de sier?" Jeg kan si at du ikke har problemer med det. På jobben din, når du går inn der, tar du tak i rattet og tar bilen dit den skal. Du har en visjon, du forstår hva du gjør det. Det er en sjelden ferdighet å ha.
Jeg ser hele tiden etter å ansette folk som tilnærmer seg ting på den måten. De fleste er som: «Jeg er her. Fortell meg hvor jeg skal dra. Fortell meg hvor jeg skal gjøre." Hver enkelt småbedriftseier som lytter til dette, ser akkurat nå, "Ja, det er det som er problemet mitt."
Bedrifter trenger flere mennesker som deg. Vi kaller det entreprenørskap, der du tar ferdighetene dine og jobber i en virksomhet noen andre har dannet i stedet for å prøve å bygge noe fra grunnen av helt fra bunnen av. Og du er tydelig, hva er ordet, lidenskapelig opptatt av eiendom, og det er det jeg ønsker at flere i vår bransje skal være. Det er for mange agenter som ikke brenner for å gjøre en god jobb, som ikke forstår hva investorer i det hele tatt ser på. Det er for mange låneansvarlige som ikke brenner for å sette sammen systemet på en måte som maksimerer effektiviteten for kunden eller forutser ting som kan gå galt. De reagerer bare på det som dukker opp.
Så industrien trenger definitivt flere folk som gjør det du gjør. Og det kule er at hvis du kunne tjene gode penger på disse tingene, gjør det det lettere å kjøpe mer eiendom nå.

Wendy:
Ikke sant.

David:
Når du slutter i jobben for å være en heltidsinvestor, er det så vanskelig fordi du må leve av pengene eiendommen tjener, men da vil du ikke kjøpe mer av dem fordi du er redd for hva om ting går galt og du har mindre penger til å investere i mer av det. Så det som skjer er, som standard, når folk lever av inntekten sin, ender de opp av frykt for å skli inn i disse $50,000 XNUMX-husene hvor det er veldig vanskelig. Du havner i det dårlige nabolaget, du ender opp med, du kalte det den tvilsomme typen eiendom som nøkkelferdige selskapene tilbyr, ikke sant?

Wendy:
Yeah.

David:
Når du har stabil inntekt fra en annen kilde, kan du spille det lange spillet, og du begynner å traktere mer mot de beste stedene, de beste områdene, de beste eiendommene. Du tenker: "Vel, hvis det tar to eller tre år å komme til kontantstrømmen jeg ser etter, vil jeg heller ha det med leietakere jeg elsker enn å prøve å få det rett ut av porten og ende opp med bare banke hodet mitt mot murveggen." Det er jeg sikker på hva du har på gang med planen du har akkurat nå.

Wendy:
Ja.

David:
Disse nøkkelferdige egenskapene gir deg dette inntrykket som er veldig unnvikende om fremgang. Jeg fikk en annen, jeg avsluttet en annen avtale. Du gjør alt dette arbeidet, og så får du dette huset som er verdt $900 mer enn du betalte for det, fem år senere, og husleiene øker fem dollar i måneden hver gang det er en fornyelse av leiekontrakten.
Og du er slik: «Det er ingen måte at dette er det alle snakker om når de snakker om passiv inntekt. Jeg har ni av disse tingene, og det fungerer fortsatt ikke.» Du kan sannsynligvis selge alle de ni, kjøpe en korttidsleie som du administrerer selv, og du vil tjene mer penger og ha en bedre tid enn å la noen andre administrere ni av dem. Så det er ideene jeg vil at du skal vurdere her fordi du ikke er redd for jobb.
Og som Rob ville fortalt deg, når du har en korttidsleie, markedsfører du den. Du må tenke på det slik. Du prøver å få gjester til å komme tilbake igjen. Du tenker på hvor godt det fungerer, hvor effektivt det hele er. Du forutser problemer. Alle tingene du gjør i din nåværende jobb. Du får et par av disse, mye bedre situasjon for deg.

Rane:
Yeah.

Wendy:
Hvordan går jeg frem for å finne de riktige mulighetene for meg? Noen hadde sagt til meg en gang, jeg dro for å besøke en av mine nøkkelferdige gutter, og han sa: "Du burde gå inn i syndikering." Og jeg sa: «Hva, som Grant Cardone? Jeg vet ikke om jeg vil bli den neste Grant Cardone.» De sa: "Nei." Så jeg tenkte: "Vel, kanskje jeg skal se nærmere på hvordan det egentlig ville se ut eller hva det betyr, men jeg forstår det ikke engang." Så jeg prøver å finne ting jeg ville vært flink til å gjøre. Og for mitt liv trenger jeg den boken, What Color Is Your Parachute, for eiendomsmeglere.

Rane:
Ja, det er rettferdig. Jeg mener, du må huske, fordi jeg husker min kone og jeg, vi pleide å trene sammen på den tiden da vi først giftet oss. Jeg husker at vi dro til treningsstudioet og jeg sa: «Ok, la oss gå. La oss løfte disse manualene her, gjøre krøller eller noe.» Og så husker jeg at hun sa: «Vel, jeg vil ikke gjøre det. Jeg vil ikke se ut som en kroppsbygger.» Og jeg tenkte: "Vel, du må gjøre det 2000 ganger i løpet av fem år for at det skal skje."

David:
Jeg elsker denne analogien. Jeg elsker det.

Rane:
Det er en sakte prosess.

David:
Alle er redde hvis de berører vekten, kommer de til å våkne neste dag og se ut som den utrolige hulken. Så har du disse menneskene som er fullstendig, fullstendig engasjerte og fokuserte og de bryr seg ikke om noe annet enn å spise vanvittige mengder protein og løfte de tyngste vektene de kan, og de kan fortsatt ikke se noe i nærheten av det. Det er et perfekt eksempel på hvor vi blir redde for: "Hæ, jeg vil ikke ha så mye suksess så raskt at jeg ikke er fornøyd." Det pleier ikke gå sånn.

Rane:
Ja, du tusler og du utforsker virkelig hver fase, og du ser hva du liker med den. Så et veldig praktisk trinn er å finne tre skapere i hvert segment eller hver kategori eller nisje som du prøver å komme inn i, og bare gå ned i et kaninhull og fylle innholdet. Så hvis du er interessert i, la oss si syndikering, gå og finn tre personer på YouTube som driver med syndikering på heltid og se det og se, interesserer dette meg? Hvis du er interessert i å være en låneansvarlig, gå til YouTube, skriv inn låneansvarlig og bare se hvilke låneansvarlige som er der ute som vil fortelle deg de harde realitetene og de gode realitetene ved å være en låneansvarlig. Hvis du er interessert i å bli eiendomsforvalter, skriv inn eiendomsadministrasjonsrealiteter på YouTube, uansett. Du kommer sannsynligvis til å få en liste over folk som snakker deg gjennom det.
Se på det gode, se på det dårlige, og vei det opp mot den du faktisk ønsker å dykke litt ned i. En annen vi snakket om var å være eiendomsmegler. Instagram, det er så mange eiendomsmeglere der ute som legger ut innhold som lærer deg hvordan du kan være eiendomsmegler. De snakker om de gode tingene, de dårlige tingene. De gjør det alle gjennom hjul. Bare gå over på innholdet og si: "Er dette livet jeg egentlig ønsker meg?" Eller: "Hei, er dette spennende?"
Når du finner hvilken av dem som begeistrer deg mest, så begynn å klikke deg inn på det, ikke sant? Og gjør mer og mer og mer. Det er som regel sånn jeg gjør. Dette er det virkelig gode og det dårlige med YouTube University er at det alltid lærer deg de virkelige høydepunktene og de virkelige nedturene. Det mellom ting er vanskelig å finne. Den eneste måten du kan gjøre det på er å bare se og se mye rått innhold, nei, jeg bare tuller, mye innhold på YouTube.

David:
La oss gå litt tilbake til å velge hva slags investeringer du vil gjøre. Ok, så la oss anta at du har en annen jobb, du tjener penger, du har bygget opp 50 tusen til 125, og nå prøver du å finne ut hvor jeg vil investere? Det første spørsmålet jeg vil stille deg, hvordan endte du opp med å falle inn i denne nøkkelferdige skjærsilden? Hva var tiltalende for deg med den nisjen?

Wendy:
Det startet med en telefon til en av leverandørene. Personen jeg snakket med på telefonen gjorde sannsynligvis en god jobb med å si: «Se, vi har leverandører over hele landet, og de gjør en god jobb, og du kan sette ned 20 %, og du kan klare dette prosent tilbake." Jeg har gjort all min research på tallene, jeg er ikke opp ned på dem akkurat nå, men det er kanskje en til $200 i måneden per dør er det jeg henter inn etter at alt er sagt og gjort. Noen av dem har en utkastelse på $3,000, og noen av dem har et tre som var 1800.

David:
Det er det jeg mener med skjærsilden. Du kan aldri komme deg ut av det. Du er bare på denne tredemøllen.

Wendy:
I år solgte jeg et hus i California som jeg hadde kjøpt for 400,000 700,000 og jeg solgte det for XNUMX XNUMX. Dette skulle bli min utgang fra nøkkelferdig. Så jeg dro til Savannah fordi jeg var veldig interessert i Savannah. Jeg følte at jeg hadde på meg den store jentetrusen og jeg hadde en eiendomsmegler og vi dro og vi turnerte Savannah og vi så på alle disse eiendommene, og jeg begynte å legge inn bud. Jeg ga tilbud på tre eller fire eller fem forskjellige hus. Det var tosidige. Det var en tosidig. Det var en quad. Jeg var så spent at jeg skulle klare det. Jeg skulle komme meg ut av nøkkelferdig.
Jeg gikk gjennom en 1031-utveksling og alt skjedde veldig fort. Så jeg gir disse tilbudene på disse husene i Savannah, og jeg kommer tilbake og de inspiserer, og det viser seg at det jeg trodde var en duplex ikke engang var en duplex, det var en enebolig som en fyr hadde. Oppvarming og klimaanlegg var ikke atskilt. Det var ingen separate ting. De var ikke quads, de var i enkelt familie nabolag, men de var ikke sonet som duplex eller quads. Så til slutt kom ikke verdien tilbake til meg på en quad- eller tosidig måte, og fundamentene var opp ned. Så det var da jeg skjønte at jeg har kommet meg over skiene.

David:
Så det føltes tryggere å gå tilbake til nøkkelferdig? Jeg hører deg.

Wendy:
Ja. Og jeg hadde 45 dager. Så neste ting du vet, jeg eide fire hus i Baltimore. Nå tenker jeg: "Jeg ønsket ikke å kjøpe fire hus i Baltimore."

David:
Det gir mening. Det er 1031 bakdørsfellen som har sugd mange av oss inn i en lignende situasjon. Så nå er du ikke i den posisjonen. Du kan ta deg god tid, du kan finne ut hva neste steg er. Så for så vidt det viktigste neste trinnet for å avgjøre, må du få en tohodet tilnærming her. På den ene siden, hvilken type bransje vil du gå inn i for å jobbe i? Og på den annen side, hvilken type eiendeler ønsker du å kjøpe? Jeg vil gjerne at du gir meg et svært viktig neste skritt for begge disse retningene.

Wendy:
Så hvis jeg skulle velge en bransje som jeg ville jobbe i, som jeg fortsatt kunne tjene penger, best case scenario, er det stedsuavhengig. Jeg sier ikke at jeg vil bo i Portugal. Jeg sier at jeg ikke kan bestemme om jeg vil tilbringe tiden min i California eller Colorado eller Florida eller Atlanta i dag. Det er derfor eiendomsmegler alltid har vært ute. Det er fordi jeg trenger det for å være tilgjengelig. Hva var den andre delen av spørsmålet, beklager?

David:
Hvordan vil du finne ut hvilken type eiendeler du ønsker å lære mer om og forfølge?

Wendy:
Hvilken type eiendeler? Jeg tror jeg kunne tenke meg å gjøre mer multi-familie. Liten flerfamilie er greit. Faktisk er opptil 10 nok greit for meg, hvis det er det du sikter til. Jeg hadde en tenplex på et tidspunkt da jeg var gift. Vi klarte å håndtere det ganske effektivt. Og da er house hacking en mulighet for meg.

David:
Jeg trenger at du forteller meg hva du skal gjøre når vi går av denne samtalen for å se nærmere på, om du tror det første skrittet ditt bør være hushacking, om du vil komme rett inn i en duplex. Jeg elsker hvis du sier at hushacking er en mulighet fordi 50K nå er et ganske solid tall. Du står ikke overfor mange utfordringer. Du trenger ikke å sette HELOC på huset. Du er ikke tvunget til å flytte til Colorado. Så hvis det gir gjenklang med deg, vil jeg at du skal komme tilbake og si, jeg skal finne ut hvilket nabolag jeg skal investere i. Jeg skal finne ut hvor mange soverom det må ha. Jeg skal finne ut om jeg skal gjøre en flerfamilie eller en enkelt familie. Jeg trenger at du undersøker disse spørsmålene og får litt klarhet i hvilken type eiendel du er åpen for hushacking.

Wendy:
Greit. Vel, til å begynne med trodde hushakkingen huset i Colorado, at jeg kunne hacke det, bruke det som en unnskyldning for å flytte inn igjen og få en HELOC på det. Men fordi jeg akkurat nå bokstavelig talt vurderer å sitte på 600,000 XNUMX dollar i egenkapital, kommer jeg nok aldri til å selge det stedet, men jeg har en veldig solid leietaker der inne og tjener noen hundrelapper på det hver måned. Men jeg føler at egenkapitalen bare sitter der.

David:
Egenkapitalavkastningen din er ikke særlig sterk. Så du kan gjøre det, men du kommer til å få ut denne egenkapitalen, du må fortsatt bruke den på noe. Er det dit du skal, Rob?

Rane:
Vel, jeg skulle spørre, hvorfor må du flytte inn for å få egenkapitalen? Disse henger ikke sammen.

David:
Fordi det er vanskelig å få HELOC på en investeringseiendom. Derfor. Det er mye lettere å få det på en primærbolig.

Rane:
Men du kjøpte den som hovedbolig, ikke sant?

Wendy:
Ja, men jeg tror jeg avslutter kravet eller garantibrevet, et sluttkrav gir det til min LLC for noen år tilbake.

David:
Selv om du ikke gjorde det, ville banken sjekket for å være sikker på at du bor der. De vil se en slags brukserklæring eller noe.
Men jeg antar hva jeg sier, Wendy, selv om du kan trekke 600 tusen ut av det eller 400 tusen ut av det, må du investere det i noe annet. Så jeg trenger at du har litt klarhet i hva du skal investere i, slik at vi kan begrense hvordan disse alternativene ser ut og komme opp med et godt klart mål.

Wendy:
Greit.

David:
Og når det gjelder hvilken bransje du ønsker å jobbe i, sa du at du ønsket å være stedsuavhengig, de to viktigste tingene som kommer til meg er eiendomsforvaltning og å være låneansvarlig.

Rane:
Helt sikkert. Ja, eiendomsmegler ville være ute. Den andre tingen vil jeg kanskje bare kaste ut der, Wendy, jeg vet ikke om du har gjort dette ennå, men kanskje bare kjøre tallene på noen av eiendommene dine for å se om de fungerer bedre som korttidsleie eller utleie på mellomlang sikt. Eller, jeg snakket faktisk bare om dette i en tidligere episode med David, det jeg kaller omvendt arbitrage, som i utgangspunktet er at du leier ut huset ditt til noen som ønsker å være vertskap på Airbnb, og hvis markedsprisen er, la oss si 2000 dollar, du belaster dem en premie, 2,500 dollar for at de skal ha muligheten til å føre det opp på Airbnb. Så det slipper deg ut av å faktisk gjøre noe av det som er involvert med Airbnb, men du tjener faktisk mer penger på kontantstrømmen.

Wendy:
Jeg tror ikke noen av mine Indiana ville være gode for det, men kanskje Baltimore, men det er noen ganger et skissert nabolag, men jeg skal se nærmere på det. Det er en god idé.

Rane:
Ok, så lar vi deg bare være her med noen lekser, Wendy. Lekser kjøres tall som korttidsleie, mellomlangtidsleie. Kanskje ta kontakt med et par medisinske bemanningsbyråer, se om de har kunder som de ønsker å plassere. Hva [uhørbart 00:54:56] de kan gi disse kundene hvis de skulle plassere dem i hjemmet ditt som en mellomlang sikt utleie. Og så er den andre delen av leksene på toppen av det å bare gå ned i innholdskaninhullet til de tre skaperne i la oss si eiendomsforvaltning og å være låneansvarlig. Gjør litt research for å se om noen av disse livsstilene passer for deg. Wendy, jeg skal til og med sende deg en kalkulator som kan hjelpe deg å beregne egenskapene dine bare for å se hvordan det hele stemmer, ok?

Wendy:
Rått. Det er flott, takk.

Rane:
Ok, tredje opp, han heter Danny Zabada, og jeg ville bare kjøre oss gjennom bakgrunnen her. Så programvareingeniør om dagen, han er en far, eier små multifamilier i Sacramento-området, to duplekser, en fire- og en sekskantet, og han leter bare etter det neste større steget. Innkapslet jeg alt dette riktig, Danny?

Danny:
Det var ganske bra, bortsett fra at det faktisk er Zapata, så en liten korreksjon der.

Rane:
Zapata?

Danny:
Ja, sir.

David:
Som Emiliano Zapata?

Danny:
Nøyaktig. Jeg gikk på videregående, en av historielærerne mine pleide å kalle meg sko, som heldigvis ikke holdt seg forbi det.

Rane:
Greit, så vi har Danny-sko her på BiggerPockets-podcasten. Så la oss hoppe inn i målene dine her, mann. Kan du fortelle oss hva hvorfor?

Danny:
For meg er mitt største hvorfor tid. Som den avdøde store Tony Stark en gang sa: "Ingen sum penger har noen gang kjøpt en gang." Men jeg er uenig i det fordi jeg føler at hvis du har de pengene og du har det livet satt opp der du ikke er ansatt, er du på den andre siden av kontantstrømkvadranten der du er bedriftseier, du Er du en investor, så er tiden din egen. Og for meg er det det viktigste. Jeg har hatt mye tap de siste årene, og har bare virkelig imponert meg hvor viktig tid er. Jeg har en datter på 11 år, og jeg vil absolutt tilbringe mer tid med henne, vennene mine og familien, og gjøre godt for samfunnet. Jeg vil være der og bare kunne frigjøre meg og gjøre det til mitt valg hva jeg gjør på tiden min.

David:
Det er ganske fantastisk. Ok, så hvis du hadde all tid tilbake, hva tror du du ville brukt den på? Vet du det ennå?

Danny:
Ja, jeg mener, først og fremst er det familie, å tilbringe tid med familien. Jeg har kommet meg over pandemien. Jeg har fått veldig god tilfredsstillelse av å gjøre veldedige gaver. Jeg føler at det er noe som virkelig føles bra for meg og noe jeg ønsker å fortsette med. Jeg jobber i høyteknologi og det er en eiendomsinvestorgruppe, og jeg får virkelig mye glede av å ta med meg folk. Når de ser hva jeg gjør, dokumenterer jeg reisen min dit, de kommer til meg og sier: «Hei, hvordan kan jeg hjelpe? Kan jeg få din mening om disse tingene?" Og jeg liker virkelig å gjøre den slags ting og ta med meg folk og få dem til å lykkes.

Rane:
Ja. Er du den typen person som, fordi jeg synes dette er den ultimate gründergåten, og det kommer ned til hva slags gründer du er, men jo mer vellykket jeg blir og jo mer jeg når målene mine for å få "tiden tilbake" mer som skjer, jo mindre tid gir jeg meg selv fordi jeg tenker: «Å, det fungerer. Jeg kommer bare til å fortsette å gjøre dette om og om igjen og om igjen.» Hvordan føler du at du faller på det spekteret? Føler du at hvis du faktisk var vellykket med alle disse tingene, er du den typen person som faktisk ville koblet fra og tilbrakt den tiden med familien din? Eller vil det alltid være en kamp som blir delt mellom familie og bedrift? Jeg er bare nysgjerrig her.

Danny:
Nei, det er et godt poeng. For det første føler jeg at det ville være et stort problem å ha. Å i det hele tatt ha det valget tror jeg ville vært fantastisk. Så å komme dit. Jeg er ganske dreven. Jeg har jobbet på startups og jeg liker den høyteknologiske verdenen, så det er ikke noe jeg trenger å hoppe ut av umiddelbart, men jeg vil at det skal være mitt valg. Jeg tror at med tiden føler jeg at jeg kan skaffe ut litt tid. Jeg har fått nok hobbyer i bakhodet i løpet av årene som jeg har vært inne på og forskjellige ting til at jeg kan finne måter å fylle det på og bli oppfylt.

David:
Greit, hva med greiene? Fordi vi alltid ser på tiden, tror jeg alle er klar over tiden de bruker på noe. Jeg tror ikke vi ser nok på energi. Dette er noe, ettersom jeg har blitt litt eldre, tenker jeg mye på det. Jeg hadde akkurat en lang prat med min beste venn, [uhørbart 00:59:30], om. Vi føler aldri at vi jobber hvis det er morsomme ting. Hvis det føles lett, hvis du er spent, hvis du brenner for, er det ikke jobb. Ingen bryr seg om hva de bruker tid på når de elsker det de gjør. Det er tid brukt på å gjøre dritt, vi hater. Som vi faktisk prøver å bli kvitt. Så hva er elementene ved eiendomsinvestering så langt som du er interessert i, som du har det gøy med? Hvis du kunne gjøre det mesteparten av dagen, ville du vært glad og spent?

Danny:
Flott spørsmål. Da jeg begynte, brukte jeg mye tid på å kjøre rundt i Sacramento, se på eiendommer og se på potensialet. Jeg syntes det var veldig kult. Jeg har lyttet mye til deg, David, i løpet av årene og tenkt på hvordan du kan ta en eiendom, som kanskje ikke fungerer for de fleste, og du kan forvandle den ved å legge til rom eller flytte vegger og gjøre virkelig interessante kreative ting. Så for meg tror jeg nok det er det morsomste med det. Alle prosjektene mine har vært verdiøkende, fra å kjøpe ting som er slått ned til å bringe det frem og reposisjonere det som noe vellykket. Jeg synes det er veldig tilfredsstillende. Men jeg tror at hvis jeg måtte begrense det, tror jeg det ville vært den delen av det.

David:
Så en liten flerfamiliehus eller enebolig som er omgjort til flerfamiliebruk, er den typen ting du vil ha det mest moro med å gjøre?

Danny:
Ja, til og med bare forvandle noe, noe som gjør det mer enn det det var ment å være.

David:
Så så langt som en plan for hvordan du skal komme dit, fortell oss hva du har tenkt på så langt.

Danny:
Jeg skal gi deg litt bakgrunn først. Mitt siste prosjekt var en sixplex som jeg kjøpte i Sacramento i 2020. Det var en bygning fra 1890, full gut ombygging. Det viste seg å være på papiret, det var en fantastisk avtale. Jeg har to andre partnere. Vi skulle til kontantstrøm, det skulle gjøres på ni måneder og perfekt. Som det viste seg, ble det et toårig prosjekt, som jeg endelig omplasserer nå. Det var et slag. Jeg innser at jeg sannsynligvis ble litt utbrent av det, og laget mitt ble utbrent av det. Så for meg tror jeg at planen min ville være, som programvareingeniør, vi har disse tingene som kalles retrospektiver, hvor vi gjør noen måneders arbeid, og så ser vi tilbake på det og sier: «Hei, hvordan gikk det? Er det ting vi bør stoppe, starte, fortsette?»
Og for meg tror jeg det første trinnet, nå som jeg har gått ut av det prosjektet, har jeg hatt en sjanse til å gå til BPCON og på en måte tilbakestille hodet. Kom inn i dette fantastiske programmet med dere to, jeg tror nå det er riktig tidspunkt å gå og ta alle lærdommene, gjøre et tilbakeblikk på det prosjektet, og sørge for at vi ikke gjentar de samme feilene som jeg ser for å skalere større .
Jeg ser mye verdi i å skalere større, og jeg tror jeg vil ta det jeg lærte og bruke det. Jeg tror det første ville være å få den resynkroniseringen, den tilbakeskuende. Jeg vet allerede at det er et par deler av teamet mitt hvor de ikke er så gode som de burde være. Spesielt entreprenøren som vi ikke kommer til å bruke igjen til et stort prosjekt. Og jeg vil være sikker på at du refererer til boken din, langdistanseboken din, Core 4. Jeg vil sørge for at de er solide pluss noen få andre spillere rundt det.

Rane:
Kul. Jeg har kanskje gått glipp av dette, det prosjektet du sa at du hadde litt utbrenthet. Er det gjort ennå? Er den solgt? Blir den leid? Hvor er det prosjektet nå?

Danny:
Vi fylte akkurat den siste enheten, den sjette enheten av den. Så vi refinansierte, men fikk ikke ut alle pengene våre. Men vi har fått nok ut til at vi føler oss bra, og vi er flinke til å holde det i et par år før vi tenker nytt om å trekke ut mer penger. Det er en ganske stabil tilstand akkurat nå.

Rane:
Greit. Og så er det kontantstrøm? Jeg vet at du ikke fikk pengene tilbake. Nei? Ok kult.

Danny:
Nei ikke i det hele tatt. Men det er akkurat der, flatt i grunnen.

Rane:
Å, ok. Ok kult. Og det vil være etter at du leier ut den siste... Eller sa du at du nettopp fylte den sjette enheten i den?

Danny:
Ja.

Rane:
Ok kult. Hyggelig. Hva er det egentlig vi jobber med for å komme i gang med her? Har du kapital å sette inn i ditt neste prosjekt? Må vi være ganske slemme her? Hva er den faktiske økonomiske tilstanden til Danny sko selv?

Danny:
Å mann, jeg kan ikke tro at det sitter fast. Jeg bor i Redwood City, jeg har dette huset her. Vi har ombygd den, hentet ut noe egenkapital, men ikke alt. Vi har stort sett latt den være intakt. Jeg har en HELOC som jeg har brukt til alle investeringene mine, så jeg bruker den på en måte til å gjøre kontanttilbudene når jeg skal anskaffe og rehabilitere ting. Men mens du skalerer, innser jeg at du ikke kan gjøre det helt alene, og det blir veldig dyrt, og det er derfor jeg hentet inn en annen pengepartner. For dette neste prosjektet ser jeg for meg at det er langt over det jeg har penger. Jeg har penger, jeg har samlet inn penger, jeg har hatt folk fordi jeg snakker om hva jeg gjør med eiendom til alle jeg møter, det har vært mye interesse gjennom årene, "Hei, gi meg beskjed om dette prosjektet eller hva din neste ting er." Og jeg har faktisk klart å få litt private penger på den måten.
Så slik jeg ser for meg det er hvis det kan tenkes dette store prosjektet, tror jeg at anskaffelseskostnaden kommer til å være litt annerledes enn der jeg nettopp hadde gitt et kontanttilbud. Jeg tror nok det ville blitt finansiert fordi det kommer til å bli for mye. Men å finansiere rehabiliteringsdelen av det burde ikke være noe problem. Så det er omtrent slik jeg ønsker å dele det opp.

Rane:
Ok kult. Så vi har tilgang på kapital. Spørsmålet nå er at det høres ut som om du har lært noen verdifulle lærdommer fra din siste vending eller din siste renovering BRRRR. Er det det du vil gjøre igjen? Er det det vi føler? Eller er du interessert i andre veier innen eiendom også?

Danny:
Rob, det har vært superinteressant å høre på deg på podcasten og korttidsleiene dine, men jeg prøver så godt jeg kan å ikke få skinnende objekt-syndromet, spesielt når du kommer ut av BPCON, hvor du har midtveiene, du har det kortsiktige, du har alle disse tingene som kommer mot deg. Så for meg tror jeg verdien ville være å ta det jeg har lært og fortsette å bruke det på større og større prosjekter. Så jeg er ganske flink til å få noe større på det samme området for å utnytte alt jeg har gjort så langt.

Rane:
Greit. Så hvordan ville det se ut? Kan du gi oss en innkjøpspris, en enhetspris, et budsjett å nikke bort her?

Danny:
I den skalaen ser jeg på kommersiell størrelse. Så over det, og som jeg har lært med dette siste prosjektet, blir det til kommersielle utlån og eiendommen dikterer i utgangspunktet utlånet for deg. Så jeg er flink til å gå dobbel, trippel, firedobbel, den størrelsen jeg har gjort. Jeg er ikke helt 10X komfortabel ennå, men jeg tror jeg tar nesten Brandon Turners dominoeffekt, en og en halv ganger større, så jeg vil i det minste ha mitt neste prosjekt på over 10 enheter. Jeg er komfortabel med 20 enheter så lenge tallene fungerer. Jeg har ikke tenkt så mye på prisen per dør eller den slags ting, men dette er ting jeg liker å planlegge og sørge for at etter at alt er omplassert, at det blir til noe som er verdt tiden min, og hele tiden og innsats jeg ville gjort.

Rane:
Kul. Greit. Så vi vet at vi ønsker å gjøre noe større enn du har gjort, minimum 10 enheter er det du ser på. Vi har ikke sett på budsjettmessige ting helt ennå, men vi vet i hvert fall hva vi vil. Vi ønsker å holde fokus på flerfamiliehus, og selv om korttidsleie og mellomtidsleie er attraktivt, ønsker du å bli god på det du er god på, ikke sant?

Danny:
Ikke sant. I hvert fall for nå.

Rane:
Det er bra. Jeg er veldig misunnelig på den disiplinen. Det har jeg ikke. Når jeg ser noe kult, tenker jeg: "Jeg skal prøve det." Og jeg ville sannsynligvis ha skalert mye raskere hvis jeg bare holdt meg til det samme. Men det er veldig bra. Du har skjønt dette tidlig. Jeg tror, ​​David, hvis du er kul med det, tror jeg nok vi kan gå inn i handlingsstørrelsen her og begynne å diskutere de viktigste neste trinnene. Kanskje en linje her på en tidslinje for hvor raskt du ønsker å utføre og kanskje gi deg noe litt mer håndgripelig å jobbe med før vi sender deg ut i verden.

Danny:
Høres fantastisk ut.

David:
Ja. Så har du noe planlagt for handlinger du tenkte på å ta selv?

Danny:
Jeg snakket nettopp med min kone om dette tidligere. Jeg tror jeg skal ta en tur til Sacramento denne helgen og få kontakt med agenten min igjen. Jeg vil gjerne ha litt råd rundt det, for jeg har en agent som er en flott fyr, han har vært i området i 30 år, men han er egentlig stort sett en enkeltfamilie. Jeg tok med meg all kunnskap og graving i BiggerPockets og leste alle bøkene. Det er jeg som har presset det videre når det gjelder dette er multifamilien som fungerer. Han er veldig god på relasjoner og å fostre de med mennesker og få avtalen gjort, men han har ikke erfaringen rundt multifamilien som jeg har. Så vil du foreslå at jeg fortsetter å utdanne og fortsette å bygge på det grunnlaget jeg bygget der? Eller bør jeg se på det friskt og se på noen som har den flerfamilieopplevelsen i større skala utenfor porten?

Rane:
Snakker du om personen du samarbeider med, de private pengene eller kapitalen du samler inn?

Danny:
Bare agenten.

Rane:
Å, det er agenten.

Danny:
[inaudible 01:09:20] Tilbud, ja.

Rane:
Jeg pleide å være mer fleksibel når det gjelder å jobbe med agenter som kanskje ikke var akkurat i styrehuset ditt eller på nøyaktig samme nivå av utdanningen din. Jeg tror akkurat nå, i denne økonomien, er det nødvendig for oss å være ekstra konservative og lene oss inn på folk som vet mer enn deg. Det er faktisk veldig forfriskende når eiendomsmeglere vet mer enn deg eller i det minste kan krangle med deg om du vil, i ekspertisen du bringer til bordet.

David:
Jepp, jeg er enig. Jeg vet ikke at du kommer til å finne det i multi-familie eiendom, skjønt. Generelt har du ikke kjøpers agenter i det området. Mesteparten av det er noteringsagenter, og de forventer at du skal forstå hvordan du kommer inn. De er ikke ute etter å lede deg gjennom avtalen like mye som de er ute etter å veterinære deg for å forsikre deg om at du er den som de ønsker å selge til. Så det kommer til å bli tøft for deg hvis du prøver å finne det fra en eiendomsmegler. Jeg liker ideen om å fortsette utdanningen din ved å lære av å være i en gruppe med noen, spesielt hvis det er rimelig, der du kan lære av noen som eier mye flerfamilier fordi de ikke bare kommer til å lære deg det grunnleggende , som hvordan du analyserer det eller hvordan du bruker kalkulatoren. De kommer til å si, det er derfor jeg liker å kjøpe denne typen eiendommer i dette området, og det er derfor. Du kommer til å lære mye av deres erfaring som de hadde, hva som gikk galt.
Jeg vedder på om noen kom til deg og sa: "Jeg vil kjøpe denne sixplexen." Rådene du ville gitt dem ville vært veldig forskjellige fordi du gikk gjennom alt arbeidet med denne, og da gikk det ikke kontantstrøm som du trodde, ikke sant? Så du ville se vinkler nå du ikke så i begynnelsen. Det er fordelen med å ha en mentor eller person som du lærer av i et rom som forstår det fordi de har gjort det. Hvis du kjøper fourplexes, duplexes, triplexes, selvfølgelig, kan du få en kjøpers agent der. De anses fortsatt å være enefamilier, selv om de er flere enheter, og du kan ha noen som har ryggen din. Så jeg tror Robs råd vil gjelde for to til fire enheter. Men hvis du skal gå inn i noe større enn det i det kommersielle området, må du absolutt ha en slags mentor som kan hjelpe deg med å forutse ting du kanskje ikke ser.

Danny:
Ok, det er et godt råd. Takk skal du ha.

David:
Greit, er det noe du vil spørre oss om, Danny?

Danny:
Jeg har hørt på deg og lest bøker en stund. Jeg har gått gjennom noen entreprenører allerede, som er et veldig vanlig problem. Jeg har lest noen tips om å gå til Home Depot kl. 6 og finne den personen. Du sier berømt, rockestjerner, ingen rockestjerner. Så slags kontakt der. Noen andre vinkler jeg bør tenke på rundt det?

David:
Så langt som hvordan du kommer deg rundt de rette menneskene?

Danny:
Spesielt entreprenørene.

David:
Vel, det er lettere å få en entreprenør nå enn det har vært tidligere. De er ikke like opptatt fordi markedet går ned. Du er sannsynligvis mer sannsynlig å få henvisninger fra andre investorer om personene de liker. Vi er veldig beskyttende overfor dem. Når markedet er varmt, er det vanskelig å få tak i dem. Men nå som det ikke skjer så mye, er det mer sannsynlig at folk deler hvem entreprenøren deres er som de virkelig liker. Og at entreprenøren vil være mer sannsynlig å gi deg priser for å gi mye mer mening.
De kommer nok ikke til å begynne med det. Så når de gir deg budet, ville jeg vært mer aggressiv til å få dem til å gå ned på prisen for visse ting fordi ingen kommer til å begynne på lavt nivå, men de ville være villige til å gå lavt som de ikke ville ha gjort. vært de siste par årene. Så jeg ville bare prøve å komme meg rundt eldre investorer som eier flere eiendeler og så nyte å undervise og dele ting. Det er de som faktisk vil hjelpe versus de yngre menneskene som er i oppkjøpsmodus og ser på deg som konkurranse. De kan faktisk sannsynligvis gi deg dårlige råd for å bremse deg.

Rane:
Ja, jeg tror det er et generelt tips for alle der ute, for det meste har folk vært veldig nær brystet. Jeg har absolutt vært veldig nær brystet med leverandørlisten min, men siden jeg ikke gjør så mye, vil jeg virkelig at leverandørene mine skal vinne. Og så jeg er definitivt mye mer åpen for å dele den slags ting med folk i nettverket mitt og slike ting. Så hvis det er noen som hører på dette akkurat nå og du leter etter en entreprenør og du har spurt noen før, tror jeg at hvis du går tilbake og spør dem nå, kan du ha en større sjanse for at de faktisk gir leverandørlisten sin . Hvis du skal gjøre det, gi dem en slags verdi tilbake.
Ingen liker å være den personen som alltid ber om råd, men som aldri gir noe tilbake. Si: "Hei, kan du dele en entreprenør med meg?" Og også: "Hei, hva kan jeg hjelpe deg med? Trenger du noe? Jeg har min egen liste over personer som jeg også gjerne vil dele med deg.» På den måten er det ikke fullt så ensidig. Jeg tror det ensidige er der folk har en tendens til å bli utbrent i hele ressursdelingsverdenen.

Danny:
Jeg har ikke knyttet noen forbindelser i Sacramento rundt erfarne investorer. Mange mennesker er helt nye og når faktisk ut til meg. Jeg kjenner noen veldig erfarne mennesker i Sør-California, men så er det et annet marked. Så jeg må bli litt mer aggressiv når det gjelder å finne disse menneskene.

Rane:
Ja, og jeg mener ærlig talt, en av de viktigste måtene jeg faktisk har funnet kontraktørene mine på er gjennom meglere. Så hvis du har alternativer for hvem din eiendomsmegler kan være, og du prøver å begrense hvilken eiendomsmegler du vil bruke, spør dem hvem som er på drømmelaget deres. "Hei, har du en entreprenør eller en rørlegger eller en flismann eller hva som helst. Har du noen av disse personene jeg kan bruke til dette prosjektet?»
Hvis du for eksempel intervjuer fire eiendomsmeglere, er sjansen stor for at en av dem sannsynligvis vil ha ressursene du trenger. Det har alltid vært slik jeg fant leverandørene mine. Det er bare noe å huske på når du begynner å gå ned i kaninhullet til hvilken eiendomsmegler du vil jobbe med fordi en førstehåndsanbefaling er gull verdt.
Greit, Danny, så vi sender deg med litt lekser her, ok? Så jeg synes det høres ut som entreprenører kommer til å være et behov for deg. Så finn tre investorer i markedet ditt som du kanskje kjenner eller ta kontakt med og spør om de har en kontrakthenvisning. Tre mennesker.
Intervju de forskjellige eiendomsmeglerne du snakker med også, og spør dem om de har en entreprenør. Og så er her litt mer håndgripelig, du må jobbe med dette. Gå og finn et nabolag som alltid bare blir ombygd, et av de mest velstående nabolagene som bare blir fullstendig revitalisert, og kjør rundt i 30 minutter og se etter de gigantiske søppelkassene foran huset der huset blir ombygd, og gå så inne og be om å få snakke med entreprenøren for den eiendommen.
Jeg har også funnet mange av mine entreprenører på den måten. Og faktisk har noen av de beste leverandørene jeg noen gang har jobbet for vært ved å gå til et hus hvor det er en gigantisk søppelcontainer. Jeg tenker: "Kan jeg snakke med entreprenøren," får informasjonen deres og faktisk få dem til å tilby en jobb for meg. Greit, så det kommer til å være tre forskjellige måter. Tre investorer i nettverket ditt, en eiendomsmegler, starter faktisk på bakken på en byggeplass.

Danny:
Det er kult. Jeg har aldri hørt dumpster-teknikken før. Takk skal du ha.

Rane:
Det hjelper hvis du kan spansk, men hvis du ikke gjør det, er det greit. Det fungerer vanligvis fortsatt.

Danny:
Jeg kan litt.

Rane:
Greit.

David:
Leksene mine til deg er at jeg vil at du skal få e-posten min. Vi kan få det etter at vi er ferdige her, eller hvis du går til Instagram-siden min og ser på kontakt, er den der inne. Email meg. Jeg skal koble deg til Johnny, en av agentene på laget mitt. Vi har hatt ham på podcasten før, han har gjort et par andre. Han er en eiendomsinvestor og en av mine beste agenter. Veldig flink til å se kreativt på ting akkurat som du gjør. Dere kommer sannsynligvis til å ha en fire timers samtale, men vær så snill å ikke ha en fire timers samtale fordi jeg holder Johnny veldig opptatt. Jeg skal be ham gi deg noen kreative ideer om hvor du kan finne eiendommer, hvordan du kan tilføre verdi til dem. Jeg tror at når du er ferdig med å snakke med Johnny, vil spørsmålene dine være hvordan skaffer jeg nok penger til å gjøre det jeg vil med noen eiendommer i Bay Area? Fordi han er i et lignende område som deg. Han bor i San Jose og han hjelper mye med de sørbaserte tingene jeg har, så vel som andre områder også.
Du vil virkelig nyte det. Og så vil jeg at du skal se på hva som har fungert med Robs lekser, og spør deg selv hvordan du kan bruke det på andre ting. Jeg hørte deg si: "Å, jeg har aldri tenkt på å gjøre noe sånt." Prøv å lære hjernen din å se etter den samme muligheten i andre scenarier. Det var slik du finner en entreprenør. Ville det fungere for å finne en eiendomsmegler som kjenner området godt? Ville det fungere for en underleverandør, ikke en hovedentreprenør? For noen ganger kan du spare mye penger hvis du går rett til folkene som gjør gips, eller de lager gulv, eller de kan gjøre utvendig eller maling eller hva det nå er. Du går til en totalentreprenør, de kommer til å kreve mye mer enn om du bare kunne finne en veldig dyktig altmuligmann som kan litt av hvert, og så slipper du bare prosjekter som trenger elektroarbeid eller omfattende rørleggerarbeid eller evt. av disse tingene som blir veldig dyre.

Danny:
Rått. Takk, jeg setter pris på forbindelsen.

David:
Absolutt. Greit, Danny.

Rane:
Gå frem og ha det godt, min venn.

Danny:
Vil gjøre.

David:
Greit, det var vår første samtale noensinne med våre coachingmentees som ble valgt ut etter kunngjøringen vi gjorde på BPCON2022 i San Diego. Det er ganske gøy. Rob, hva tenker du?

Rane:
Det er bra. Vi fikk tre kandidater med veldig, eller ikke kandidater, mentees. Jeg antar at de var kandidater, nå er de offisielt under våre vinger her. Men de har alle veldig forskjellige, jeg vet ikke, kamper eller ting de går gjennom. Så jeg er spent på å jobbe med det.
Vi hadde Phillip, han vil utvikle et glamping-retreatsenter. Han er for tiden lærer på videregående skole som ønsker å slutte og gjøre eiendom til sin fulltidsjobb. Vi har Wendy, hun er for tiden i markedsføring og hun ser etter å finne ut hvordan hun kan dykke mer inn i eiendom og komme seg ut av nøkkelferdige og prøve å finne ut hvilken vei som kan lede henne mot, antar jeg, mer økonomisk frihet i eiendommen rom. Og så har vi Danny, Danny-sko som han selv dubbet, som allerede er relativt erfaren. Han har et par flerfamilieeiendommer, men han ønsker å bli større, bedre, og han ønsker å skalere opp til noe som bare er større enn han noen gang har gjort før.
Og han er virkelig i den fasen hvor jeg tror at mange investorer og mange folk hjemme som lytter akkurat nå, kan alle relatere til hvor vi er, "Jeg har gjort det her. Jeg har gjort det i liten skala. Jeg er veldig god på det nå, jeg må bli større, og jeg er redd for å gjøre det.» Jeg tror det er der han er. Jeg tror vi skal hjelpe ham med å klare det også. Så det skal være gøy. Det skal bli et par morsomme måneder.

David:
Ja. Og alle kommer til å lære på reisen. Så selv om du ikke ble valgt som mentee eller du ikke en gang visste at det var en konkurranse på gang, kommer du fortsatt til å vinne. Fordi vi alle får følge med på hva alle går gjennom. Disse første episodene er ikke særlig taktiske. Det er som i de innledende stadiene når du første møte med en klient som ønsker å kjøpe et hjem. Så som eiendomsmegler, la oss si, er dette veldig vanlig. Vi viser deg ikke engang hvilke hus som er der ute. Hvis du er god, gjør du det i hvert fall ikke. Vi spør hva dine mål er, vi spør hva du frykter. Vi spør hvor mye kapital du har å jobbe med. Vi får en følelse av livet ditt for å vite hvor stort et prosjekt du egentlig kan ta på deg, eller hva som fungerer best for deg? Hva ville vært spennende?
Det er først etter at du har fått det hvorfor, den forståelsen av hvor de prøver å gå, at du faktisk begynner å sette sammen en plan for hvordan du skal komme dit. Og da vil hver og en av disse innsjekkingene bli mer og mer detaljerte og til slutt mer og mer direkte om de taktiske tilnærmingene til hva jeg gjør når dette eller hint skjer. Det er ikke så ofte folk får se kyllingen når den først kommer ut av egget, men vi har en haug med kyllinger som bare stikker igjennom nebbet i dag.

Rane:
Ja. Jeg tror alle bare er så sure å alltid si: «Å, jeg må komme i gang. Hvordan kommer jeg inn i det første huset?" Det er mye strategi og filosofi som går inn for å faktisk gjøre det. Så tålmodighet er faktisk den viktigste ferdigheten du trenger når du først starter, fordi du må tålmodig tenke gjennom strategien din før du går all in.

David:
Jepp, absolutt. Vel, bra jobbet som alltid, Rob. Jeg er glad for å ha deg her med meg på disse. Jeg er spent på å se hvilke råd du gir disse fine folkene når vi leder dem til fremtidig millionærstatus. Faktisk kan noen av dem være millionærer akkurat nå, det spurte vi ikke om. Men anta at det ikke spiller noen rolle. Det betyr bare om de når målet de har. Greit, jeg får oss ut herfra. Dette er David Greene for Rob, vil du være min mentor, Abasolo? Logger av.

Rane:
Jeg vil alltid være din mentor, baby.