Februar 26, 2021
Blake Bartlett er administrerende direktør
av Janes, den velkjente og pålitelige leverandøren av åpen kildekode
forsvarets etterretning. I denne OODAcasten undersøker vi erfaringer
fra Blakes karriere og vei fra en ung student med et ønske om
en karriere innen sport til suksess i domenet for salg.
Blake mener salg er en
perfekt område for noen som har utnyttet sin lidenskap for sport
og å vinne og evnen til å komme i kontakt med mennesker. Fra
der vokste han til lederskap for flere høyt ansett marked
etterretningsorganisasjoner som kulminerte i hans nåværende rolle som
CEO Janes, den første og uten tvil mest suksessrike leverandøren
av åpen kildekode-analyse for forsvarsetterretning.
Blakes innsikt i suksess med salg er relevant på tvers
flere domener av produkter og tjenester, og har klart tjent
ham godt gjennom hele karrieren. Og hans evne til å koble seg sammen
med mennesker og danne tillitsbaserte relasjoner har også tydelig
hjalp ham når han trengte å få kontakt med kunder, ansatte og
interessenter til Janes da han tok roret i 2014.
Janes er et kjent merke med en rik historie. Firmaet
begynte i 1989 da Fred T. Jane begynte å selge encyklopedisk innsikt
og skisser av skip i det nå ikoniske «Janes Fighting Ships».
Fra den begynnelsen utviklet Janes seg til en stor medieutgiver,
deretter med fremveksten av Internett-alderen utviklet seg til elektroniske tjenester
og nå har utviklet seg mer til en leverandør av verifiserbar, pålitelig og nøyaktig åpen
kildeetterretning på tvers av forsvarsutstyr, militær
kapasiteter, sikkerhets- og forsvarsbudsjetter, markeder og
prognoser.
Blake leder oss gjennom sin vurdering av styrken til Janes
da han overtok sin lederstilling inkludert tilliten og
styrken til merkevaren, men også tydelig hvordan han
anerkjente behovet for endring. Slik en av kundene hans sa det
var at Janes sto i fare for å bli «Blackberry of the
informasjonsbransjen ” hvor data og informasjon var best men
den vanskeligste å finne. Dette motiverte et press for å lage Janes
informasjon mer finnbar, fordøyelig og handlingsrik av brukere og
resulterte i dagens Janes.
I diskusjonen undersøker vi noen av Janes mer interessante
funksjoner inkludert nye applikasjoner tilgjengelig nå for alle
analytiker som søker innsikt i forsvarsevner og operasjoner
av nasjoner rundt om i verden. Janes gir nå strømmer av data til
organisasjoner som ønsker å integrere denne innsikten i sin egen
systemer, men gir også avanserte applikasjoner som muliggjør
analytikere for å samhandle direkte med data og analyser. Deres
innhold inkluderer:
– Mer enn 40,000 XNUMX
profiler av militært utstyr (luft, land og sjø) i produksjon
og bruk over hele verden
– Varelager for mer enn 190 land, ORBAT-er for 17,700 XNUMX
militære enheter og 8,900 XNUMX baser
– Strukturert, konsistent database over hendelser relatert til terrorisme,
risiko og sikkerhet
– Forsvarsbudsjetter for 105 land og innkjøpsprogrammer
på tvers av militære fly, kampkjøretøyer og militære skip
– Markedsvurderinger, muligheter på tvers av 19 markeder og data vedr
over 7,000 forsvarsindustriorganisasjoner
– Sikkerhetsvurderinger og analyse av CBRN-responsevner,
produksjon og spredning
Janes gir også opplæring og utdanning om kunst og
tradecraft av åpen kildekode etterretning og tjenester og støtte til
organisasjoner som søker å operasjonalisere Janes evner til
optimalisere beslutningstaking.
For mer se: