Den beste B2B e-handelsplattformen: Hvordan velge riktig løsning for produsenter og grossister
Flere og flere rapporter viser en plutselig nedgang i e-handelssalget etter pandemien. Men ikke B2B.
B2B (business-to-business) e-handel betyr i hovedsak at bedriften din selger engros til andre selskaper. Og McKinsey & Company-undersøkelser viser det 65% av B2B-selskaper selges eksklusivt på nett i år.
For første gang på flere år er deres foretrukne salgskanal online i stedet for personlig. Ettersom e-handel er en viktig inntektskilde, investerer selskaper tungt i B2B e-handelsplattformer for å tilby fremragende produkt- eller tjenestetilgjengelighet, ytelsesgarantier og personaliserte anbefalinger.
Men med så mange B2B e-handelsløsninger i markedet, hvordan velger du den rette?
I løpet av de siste 13+ årene med B2B e-handelsutvikling, har Elogic hjulpet produsenter, leverandører og distributører med å velge riktig plattform for deres behov og bygge et førsteklasses tilpasset nettsted for deres behov.
I denne artikkelen finner du listen over de beste B2B e-handelsplattformene og deres funksjoner som vil gjøre forretningsprosessene dine mer effektive.
Sammenligning av B2B e-handelsplattform: funksjoner, fordeler og priser
En B2B e-handelsplattform muliggjør nettbaserte transaksjoner mellom selskaper og har, i motsetning til B2C-løsninger, et sett med distinkte funksjoner skreddersydd for selgernes behov. De gir vanligvis høyere nivåer av automatisering, avansert lagerstyring og ordreoppfyllelse alternativer, og et helt nytt sett med salgs- og markedsføringsverktøy for B2B e-handel.
Her er de beste B2B e-handelsplattformene som lever opp til forhandlernes forventninger.
AdobeCommerce
Ifølge Forrester Wave™ 2022, Adobe Commerce (tidligere Magento) er en av få B2B- og B2C-netthandelsplattformer med enhetlige løsninger for både produsenter og forhandlere i deres kjerneprodukter.
Handelsløsningen deres er nå en del av Adobe Experience Cloud, som gir B2B-selgere flere muligheter til å få tilgang til andre løsninger, som AI i e-handel eller personaliseringsmotorer. Men dette er ikke de eneste tingene som har kronet Magento på toppen av listen vår.
De viktigste fordelene med Adobe Commerce for B2B-selgere:
- Open source-plattform. Du kan tilpasse koden din fullt ut og ha all fleksibilitet og kontroll over butikkens utseende og preg. Selv om det vil bety ansette sertifiserte Magento-utviklere, vil du kunne bygge alt du forestiller deg og mer.
- Multistore funksjonalitet. Start og administrer flere butikkfronter fra ett enkelt administrasjonspanel. Selg internasjonalt, engros- og detaljhandel samtidig, eller lagre flere merker under én enkelt hette på nettstedet ditt – Adobe Commerce vil håndtere alt.
- Komplekse produkttyper. I tillegg til enkle fysiske produkter, kan du selge virtuelle, nedlastbare, grupperte og pakkede produkter. Som produsent vil du kunne konfigurere alle typer produkter ut av esken med Magento.
- Roller og tillatelser. Du kan ha ledere som godkjenner store bestillinger, ansatte som ber om godkjenninger, eller selgere som får provisjon av salget. Magento gir absolutt mulighet for bedre ledelse med tildelte roller.
Les mer: 9 Magento B2B-funksjoner for å skalere og øke bedriftshandelen | Elogisk
Magento Commerce er skalerbar B2B e-handelsprogramvare som gir et stort utvalg av ferdige funksjoner for leverandører og produsenter. Med Magento 2 B2B kan du skalere fra B2B-selgere med en begrenset produktlinje til et selskap som administrerer millioner av produkter.
Beste B2B e-handelsnettsteder bygget med Magento/Adobe Commerce: Cisco Systems, Coca Cola, Wexon, Benum.
Priser: Magento-priser avhenger av løsningen du velger og utviklerne du ansetter. Lisensavgiften for Magento Open Source er gratis, og mens den for Adobe Commerce starter på $22,000 XNUMX/år. Når det gjelder timepriser for Magento-utviklere, se en relatert artikkel.
Trenger du hjelp med Adobe Commerce?
Kontakt Elogic og få Magento-sertifiserte utviklere til å bygge din B2B-butikk. Ta kontakt.
Salesforce Commerce Cloud
Salesforce Commerce Cloud (SFCC) er en del av det enhetlige Salesforce-tilbudet med et omfattende sett med ferdige funksjoner for grossister og distributører.
De største fordelene du får som B2B-bedriftseier som velger Salesforce Commerce Cloud er:
- Prisstyring. Du kan tilordne flere prisbøker til en kjøpergruppe avhengig av reglene for kundesegmentering (som gjestesurfing, forhåndsforhandlede priser og autentiserte pålogginger).
- Automatisert ombestilling med AI. Dine registrerte kunder kan bestille varer på nytt med et enkelt klikk, dra nytte av smart produktsøk og se personlige produktanbefalinger.
- Forbedret beholdningssynlighet. Du får et nøyaktig, oppdatert bilde av hvor mye inventar som er tilgjengelig for salg, noe som er spesielt nyttig i høysesongen.
- Kundesuksess og støtte. Å implementere en B2B e-handelsstrategi er aldri lett, så Salesforce tilbyr et tilkoblet økosystem av implementeringspartnere for å bygge din B2B-butikk.
SFCC-arkitektur kan til tider bli ganske kompleks, så du må kanskje ansette Salesforce Commerce Cloud-konsulenter.
Famous B2B e-handelsselskaper ved hjelp av Salesforce: Ford, Kellog's, Ovation Medical, Carrier.
Priser: Salesforce har lagdelte priser som varierer basert på inntektene dine. Starter- og Growth B2B-handelsplanene vil koste deg henholdsvis 1 % og 2 % av GMV-satsen din.
Få din SFCC B2B-butikk i gang!
Elogic er en sertifisert Salesforce-partner med 13+ års erfaring innen e-handelsutvikling
ShopifyPlus
Shopify Plus gir alle nødvendige funksjoner for å begynne å selge og sende produktene dine online til andre virksomheter. Som en SaaS-plattform er Shopify Plus ofte et toppvalg blant grossister på grunn av sin brukervennlighet.
Her er noen fordeler med Shopify B2B-løsningen:
- Prislister. Du kan lage kundespesifikke priser med prosent- eller fastprisrabatter for B2B-kunder.
- Tildelte betalingsbetingelser. Prosessen med å legge til betalingsbetingelser i B2B-ordrer er automatisert, slik at du kan spore, sortere og samle inn betalinger før de forfaller.
- Strømlinjeformet utsjekking. Med Shopify Plus B2B-grossistplattform vil kundene dine automatisk se de tildelte betalingsvilkårene og få en følelse av å handle B2C.
- Selvbetjening. Kundene dine vil enkelt kunne administrere kontoene sine, se ordrehistorikken og betalingsvilkårene deres, samt foreta betalinger.
Åpenbart legger alle Shopify B2B-funksjoner opp til de i vanlige Shopify-planer.
Les mer: Guiden til Shopify Plus: fordeler og kjernefunksjoner
En ting å huske er at enkelte funksjoner i Shopify Plus fortsatt er låst. Hvis du for eksempel ønsker å tilpasse kassen eller kundekontoområdet ditt, må du leie en Shopify Plus utviklingsselskap å omgå plattformens begrensninger.
B2B e-handelsmerker ved å bruke Shopify Plus: Heinz, Van Compass, Safariland, Morgan Sports.
Priser: Shopify Plus-priser starter på 2,000/år og følger en nivåmodell som vokser avhengig av salgsvolumet ditt.
BigCommerce Enterprise
BigCommerce tilbyr et avansert sett med ut-av-boksen verktøy for B2B-bedrifter som har som mål å begynne å selge raskt. Denne e-handelsplattformen for B2B gir selgere responsivt nettstedsdesign, avanserte fraktalternativer, tredjepartsintegrasjoner og enkle betalinger.
Her er de viktigste fordelene med BigCommerce B2B Edition tilbyr bedrifter:
- Prislister og kundegrupper. Du kan tilordne en spesifikk pris per SKU med tanke på kundegruppen din og tilby dem massekjøpsrabatter og kampanjer.
- Fakturaportal og flere betalingsalternativer. Kundene dine kan enkelt se, administrere og betale fakturaene sine online.
- Kjøp igjen. Kundene dine kan administrere og ombestille de tidligere kjøpte varene.
- Kjøperroller og tillatelser. Hver butikk kan ha flere brukere med ulike tillatelsesnivåer som hjelper deg med den daglige forretningsdriften.
Du finner alle BigCommerce-funksjonene fra deres vanlige planer integrert i B2B-utgaven også.
Les mer: 10 beste BigCommerce-temaer for å forbedre brukeropplevelsen og få flere fornøyde kunder
Settet med BigCommerce B2B-funksjoner kan være likt det til Shopify Plus. Hovedforskjellen mellom de to er at BigCommerce B2B Edition er ganske ny og mangler en sterk merittliste i B2B-scenarier med høy kompleksitet. Likevel, gitt sin styrke i e-handelsarkitektur, kan det passe godt for merkevareprodusenter som eksperimenterer med DTC-kanaler (direkte til forbruker) og ikke ønsker å replattformere ettersom virksomheten vokser.
Famous B2B e-handelsselskaper bruker BigCommerce Enterprise: Sony, Vodafone, USCutter, Tradelink.
Priser: BigCommerce-priser er kun tilgjengelig på forespørsel.
Trenger du hjelp med BigCommerce B2B edition?
Ta kontakt med oss i Elogic og bygg engrosbutikken din med en BigCommerce-partner
kommersielle verktøy
commercetools er en av de beste e-handelsplattformene for B2B i følge Forrester Wave™ 2022-rapport. Designet med MACH (Microservices-baserte, API-first, Cloud-native og Headless)-prinsipper, fremmer løsningen hodeløs tilnærming til e-handel med mikrotjenester, komponerbar arkitektur som skaleres sømløst og gir forbrukersentriske opplevelser.
B2B-bedrifter vil finne handelsverktøy som er nyttige for følgende funksjoner:
- Mikrotjenestearkitektur. B2B-bedrifter kan distribuere, modifisere og administrere forskjellige handelstjenester uavhengig, noe som øker responshastigheten på nettstedet, forbedrer systemets pålitelighet og reduserer vedlikeholdskostnadene.
- Utvidbarhet og integrasjon. Med robuste, utvidbare API-er kan du koble til hvilken som helst tredjepartsprogramvare og skape enestående B2B-kundeopplevelser akkurat som i B2C.
- Front-end ledelse. Fordi front- og back-ends vil være frakoblet, kan du eksperimentere med brukergrensesnitt og enkelt koble sammen flere kundekontaktpunkter (mobilapper, markedsplasser, IoT osv.) uten å faktisk gjenoppbygge e-handelsnettstedet deres.
- Kompleks produktdatabehandling. Plattformen behandler og konsoliderer alle produktdataene dine automatisk, selv om de kommer fra ulike kilder på høye nivåer av kompleksitet.
MACH-tilnærmingen til B2B-e-handel er ny; Likevel har den allerede vunnet hjertene og sinnene til hundrevis av B2B-bedrifter med skybasert teknologistrategi og unapologetisk moderne utviklingsteam.
Famous B2B e-handelsselskaper ved hjelp av handelsverktøy: Audi, Danone, BMW, Volkswagen Group.
Priser: commercetools-priser er kun tilgjengelig på forespørsel. Ryktene sier at lisensavgiften varierer mellom $200,000 500,000/år og $2 XNUMX/år pluss kostnadene ved implementering av BXNUMXB-handelsplattform, men vi oppfordrer deg til å be om et tilbud for et mer spesifikt budsjettestimat.
Elogic er en offisiell commercetools-implementeringspartner
Ta kontakt for mer informasjon om hvordan du bygger den mikrotjenestebaserte B2B-butikken
Opencart
OpenCart er en mer populær B2B-løsning vi ønsker å nevne. OpenCart gir kundene et tiltalende design og kommer med grunnleggende funksjoner for å bygge en B2B-butikk med en gang.
Når du bestemmer deg for å integrere i B2B-sektoren, bør du installere OpenCart B2B-modulen som har som mål å forvandle nettstedet ditt til en kraftig B2B-markedsplass.
Blant de få B2B e-handelsmulighetene til OpenCart er:
- Åpen kildekode natur. Plattformen er svært tilpassbar, noe som kan gjøre det enkelt å skreddersy plattformen for å møte de spesifikke behovene til B2B-bedrifter.
- Tilpassbar. OpenCart tilbyr et stort utvalg av responsive temaer og integreres jevnt med tredjepartssystemer.
- Kundesegmentering. Åpen handlekurv lar deg tilordne forskjellige kundegrupper og utpeke unike tillatelser til hver av dem.
- Ekstra B2B-funksjoner utvidet med moduler. Forespørsler om tilbud, konfigurasjon av katalogmoduler, separate dashbord for håndtering av B2B-ordrer og mer kan finnes som en del av OpenCart B2B-modulen.
Les mer: OpenCart vs. Magento: Veiledning med sammenligningstabell
Famous B2B e-handelsselskaper ved hjelp av OpenCart: Strandlinjer, Everbuild, Chapeaux.
Priser: OpenCart er gratis. Du trenger bare å regne med utviklingskostnadene med mindre du er kjent med programmering selv.
PrestaShop
PrestaShop er først og fremst en B2C-løsning som blir til en engros e-handelsplattform ved hjelp av B2B-modus. Selgere får tilgang til en flott samling av premium maler, flere betalingsløsninger, ubegrensede oppføringer, integrerte kundeserviceverktøy og mer.
Her er hva PrestaShop B2B-modus tilbyr til grossister og distributører:
- Åpen kildekode natur. Siden kjernekoden til PrestaShop er tilgjengelig online og gratis, vil selgeren kunne tilpasse butikken til deres forretningsbehov og kundenes smak.
- utvidelses~~POS=TRUNC. Plattformen tilbyr mange gratis og betalte utvidelser for å legge til flere funksjoner til B2B-butikken din, som blant annet fakturering, skatteadministrasjon og produkttilbud.
- Ekstra B2B-funksjoner utvidet med tillegg. Sporing av kunderelasjoner, kraftig katalog- og nettstedsadministrasjon og betalinger med kredittsjekk er bare noen få funksjoner som kan legges til butikken din med PrestaShop-moduler.
Det er verdt å nevne at PrestaShop, som er en åpen kildekode B2B e-handelsplattform, gir deg sjansen til å tilpasse butikken din bare hvis du er kjent med PHP. Det er kanskje heller ikke den mest skalerbare løsningen; så hvis du planlegger å vokse til en bedrift, bør du se nærmere på andre løsninger i denne sammenligningsguiden for B2B e-handel. Likevel er det bredt valgt av europeiske mellomstore forhandlere og grossister for kostnads- og tilpasningsfunksjoner.
Les mer: Magento vs PrestaShop: Plattformsammenligning for bedriftseiere – Elogic
Eksempler på B2B e-handelsnettsteder ved å bruke PrestaShop: Pikolinos Group, Weld Wheels, Decathlon.
Priser: Siden PrestaShop er åpen kildekode, kan du laste ned kjernekoden gratis. For å beregne prisen på PrestaShop-nettstedet, må du vurdere kostnadene ved å ansette utviklere, betalte temaer og utvidelser.
SAP Commerce Cloud
SAP Commerce er en skybasert løsning som tilbyr B2B e-handelsintegrasjon selv med B2C-butikker. Denne løsningen gir jevn integrasjon med tredjepartssystemer og tilbyr flere valutaer og språk for global dekning.
Noen av toppfunksjonene som får B2B-selskaper til å stole på SAP Hybris er:
- Backoffice-integrasjon. Nettstedsadministratorer kan kontrollere kjøpmannsgodkjenningene, administrere kundegrupper, definere minimumsordre- og kredittgrenser for kjøp og mange flere, og dermed bygge bro mellom et handelssystem, kundekontoer og SKU-databaser.
- B2B utsjekking og bestillingsprosess. En registrert kunde kan foreta et engangskjøp, planlegge en etterfyllingsbestilling eller be om et tilbud.
- Kundespesifikk prissetting. Du kan utnytte dataene fra innloggede kjøpere og like pris- og produktkatalogene til bestemte enheter.
- Selvbetjent kontoadministrasjon. Hver kunde administrerer sitt eget butikksalg gjennom din B2B-side.
Den største begrensningen til SAP er imidlertid dens monolitiske arkitektur. Fordi systemet er vanskelig å utvide og tilpasse, vil SAP passe best for komplekse B2B-bedrifter som allerede er avhengige av andre SAP-produkter, som CRM og ERP.
Eksempler på B2B e-handelsnettsteder bruker SAP: Bosch, Kodak, Top Glove, Wago.
Priser: SAP-priser er mindre gjennomsiktige enn for Adobe Commerce eller Shopify Plus, så du må etterspør et sitat fra den offisielle siden for å få et spesifikt budsjettanslag for denne plattformen.
Omgå SAP Commerce-begrensningene med Elogic
Kontakt oss og få den rette løsningen for dine forretningsbehov
Oracle NetSuite
Til tross for den siste skandalen med Oppsigelser fra Oracle Commerce Cloud (OCC)., plattformen (tidligere kjent som NetSuite) leder fortsatt listen over verdens beste B2B-markedsplassprogramvare. OCC gjør det mulig for bedrifter å automatisere driften, redusere IT-kostnadene og forbedre sanntidssynlighet ved å tilby en one-stop-løsning. Butikkeiere får også innebygd forretningsintelligens, rapportering og sanntidstransparens.
Hovedtrekkene til Oracle er følgende:
- API-først utvidbarhet. Tredjeparts programvareintegrasjon er forenklet takket være robuste, fleksible APIer, slik at du kan koble til ethvert system for å automatisere forretningsdriften og forbedre brukeropplevelsen.
- Produktkataloger og merchandising. Du kan administrere uavhengige kataloger for forskjellige merkesider som har unike kataloghierarkier. OCC avansert intelligens vil også hjelpe deg med å utnytte kundedataene dine gjennom hele kjøpstransaksjonen og bruke dem i markedsførings- og vareinnsatsen din.
- Produktkonfigurasjon og tilbud. Selgerne dine vil kunne konfigurere produktene sine og lage nøyaktige tilbud for raskt å møte kundenes behov.
- Omnikanal oppfyllelse. Du kan implementere den moderne praksisen kundene dine ønsker, for eksempel kjøp på nettet og hent i butikk (BOPIS) eller klikk-og-hent.
OCC håndterer de mest komplekse forretningsmodellene, som tar tid å designe for og operativt digitalisere. For eksempel, hvis en leverandør eller en produsent planlegger å prøve en direkte til forbruker (DTC) forretningsmodell, kan de opprette nye sider eller gjenbruke komponentene på deres eksisterende B2B-nettsted.
Eksempler på B2B e-handelsnettsteder ved å bruke Oracle Commerce: Motorola Solutions, Construction Specialties, Zema Group.
Priser: Kostnaden for plattformimplementeringen starter på $125,000 XNUMX og avhenger av den tekniske kompleksiteten til butikken din. For mer spesifikk informasjon, vennligst be om et tilbud på den offisielle nettsiden.
Pepperi
Pepperi er en globalt anerkjent B2B-salgsplattform bygget spesielt for leverandører og distributører. Denne plattformen er bygget for store bedrifter og forbruksvarerbedrifter og tilbyr en omfattende handelsplattform for konsekvent å administrere alle aspekter av omnikanal B2B-salg.
Fordelene med Pepperi er:
- Sømløs toveisintegrasjon. Pepperi kobles til ethvert backoffice-system, ERP eller CRM ved hjelp av en rekke APIer og plugins, som til og med åpner muligheten for å gå hodeløs.
- Mobile-first-løsning. Dine B2B-kunder vil glede seg over plattformens brukervennlighet, slik at de kan handle fra nettstedet ditt eller en mobilapp.
- Enkel navigering og ordremottak. Smarte søk og forretningsfiltre muliggjør raskt produktvalg, og kundene dine kan enkelt legge inn bestillinger ved hjelp av en integrert B2C-lignende handlekurv.
- Kjøperspesifikke funksjoner. Du kan justere produktkatalogene dine, prislister, betalingsalternativer, fraktmetoder og mer basert på dine kundegrupper.
Eksempler på B2B e-handelsnettsteder bruker Pepperi: Heineken, Davidoff, Cresco, Monolith, Beauté Star.
Priser: Pepperi-priser er kun tilgjengelig ved forespørsel.
Kostnader for B2B e-handelsplattform
Som du kan se, gir implementering av en B2B e-handelsplattform deg tilgang til flere funksjoner som kan hjelpe deg med å forbedre operasjonell effektivitet, levere bedre kundeservice og øke salget. Det er en svært lønnsom løsning.
La oss sjekke kostnadene for B2B e-handelsplattformen. Tabellen nedenfor gir deg en generell idé om lisenskostnaden.
Plattform | B2B handelsplattform priser |
ShopifyPlus | Shopify Plus-lisensen starter på $2,000 per måned. Når du når $800,000 0.25 fortjeneste per måned, forvandles kostnadene til en inntektsbasert modell, og du må betale XNUMX % av din månedlige fortjeneste. |
Big Commerce | Lisensprisen starter på rundt $29.95 månedlig for standardplanen, og $79.95 månedlig for plussplanen, $299.95 månedlig for proffplanen. |
Opencart | B2B-markedsplassutvidelsen er $299 månedlig. |
PrestaShop | Kostnadene starter på $30 per måned avhengig av de forskjellige pluginene du trenger. Vær imidlertid klar til å betale mer for modulene som trengs for å sette opp fullt funksjonelle B2B-butikker. |
SAP | Lisenskostnadene for SAP begynner på $54,000 XNUMX per år, men kan øke hvis du trenger mer komplekse løsninger. Selskapet gir skreddersydde tilbud til ulike virksomheter. |
Salesforce Commerce Cloud | Salesforce Commerce Cloud er ganske lukket om prisene. De driver en "delt suksess"-modell, noe som innebærer at jo høyere fortjeneste for selgeren er, desto høyere er månedlige avgifter. |
Oracle Commerce | Prisen for OCC-implementering starter på $125,000 2 per år og øker sammen med teknologikompleksiteten til BXNUMXB-butikken. |
Adobe Commerce (Magento) | Magento Commerce-lisenskostnaden starter på $24,000 40,000 årlig. Magento Commerce Cloud Edition-lisenskostnaden starter fra $XNUMX XNUMX årlig. Prissystemet er basert på en lagdelt modell, knyttet til GMV (brutto merchandise value). |
Pepperi | Priser er kun tilgjengelig på forespørsel. |
Hvordan velge en B2B e-handelsplattform: Se etter disse funksjonene
B2B-kjøp er mye mer komplisert enn B2C ettersom kundene har spesielle krav og høye forventninger. Før du velger den beste B2B e-handelsplattformen, er det verdt å ta en titt på funksjonene.
Les mer: B2B e-handelsmarkedsplass: Hvordan det fungerer og hvorfor velge Magento for utvikling
La oss sjekke ut de essensielle funksjonene en B2B-e-handelsbutikk bør ha for å tiltrekke seg nye kunder og holde lojale kunder fornøyde.
Få tilgang til alternativer, roller og tillatelser
I et B2C-salg søker kunden etter et bestemt produkt, finner det på nettet, bestemmer seg for å kjøpe og betale med kredittkort for å oppfylle bestillingen. B2B-transaksjoner er ikke så lett.
I et B2B-salg inkluderer transaksjoner mange beslutningstakere med ulike nivåer av innkjøpsmyndighet. Med tanke på de spesifikke faktorene knyttet til å selge varer til andre virksomheter, er det avgjørende å garantere at B2B-kunder har tilgang til dataene som kreves for å utføre tiltenkte oppgaver effektivt.
Plattformen skal gi mulighet for B2B-butikkeiere til å definere roller, tillatelser og ansvar og tillate/begrense tilgang til bestemte deler av nettstedet ditt fra sak til sak.
Kundepriser
I motsetning til B2C, bør en B2B e-handelsløsning tilby en personlig prismodell basert på de forskjellige kundene eller et antall bestillinger for bestemte produkter. Plattformen din skal gi en mulighet til å bestemme en liste over individuelle priser for å håndtere den komplekse kostnadsstrukturen.
B2B-kunder forventer at en prismodell skal forhandles i henhold til dine forretningsforhold eller antall bestillinger. Dessuten er de fleste deler av B2B-salg avhengig av forhold og lojalitet, så vanlige kunder forventer spesialpriser for deres lojalitet til tjenestene dine.
Flere betalingsalternativer
B2B-kunder kjøper i store mengder og på periodisk basis. Plattformen bør tilby flere betalingsalternativer som betaling av én eller flere fakturaer, abonnementsbetalingsmodell, delbetaling eller gjeldsbetaling.
Med en fleksibel betalingsmodell kan du tilby kundene dine muligheten til å dele kostnadene for bestillingene deres i små pengesummer som kan betales med forskjellige kredittkort. Med B2B-plattformen må du også tilby kredittgrenser til kunder med høy verdi og sette kredittgrenser for hver konto.
Systemintegrasjoner
Den neste faktoren du bør vurdere er hvordan plattformen din vil integreres med ressursplanleggingssystemene dine, logistikk programmer, inventar styringssystemer, markedsføring, analyse og markedsføringsverktøy.
Velg plattformen som integreres jevnt med CRM (customer relationship management), PIM (produktinformasjonsadministrasjon), ERP (enterprise resource planning), regnskap og skatteadministrasjon og mer.
Personlig opplevelse
Flere og flere B2B-bedrifter beveger seg mot en personlig UX (brukeropplevelse). Din B2B e-handelsløsning skal tillate deg å utvikle en e-handelsbutikk som er mobiloptimalisert, har enkel navigering, enkel å tilpasse og er SEO-vennlig.
Dessuten bør plattformen tilby avanserte verktøy som personaliserings-plugin-moduler, krysssalg, oppsalg, belønning og lojalitetsprogrammer. Hvis du vil at B2B-merket ditt skal bli populært blant kundene, bør butikken din gjøre interaksjonen med merkevaren din morsommere.
Lagerstyring
Vanligvis er lagerinformasjon begrenset til grunnleggende "på lager" or "utsolgt" alternativer. B2B-netthandelsplattformen bør tilby kraftige lagerdata. B2B-kunder må ha tilgang til ordresporing, frakt informasjon, ett-klikks ombestilling, tilbudsgodkjenninger og andre funksjoner som hjelper til med å håndtere kontoene deres på egen hånd.
Selvbetjent lagerstyring gir B2B-kunder en mulighet ikke bare til å legge inn bestillinger på en rask og effektiv måte, men bidrar også til å unngå dyre restordrer.
Produktkatalogstyring
Produktkatalogadministrasjon er nøkkeldriveren for forretningsytelse for B2B-butikkeiere. Produktinnholdet ditt kan bli ødelagt hvis du administrerer et stort antall produktkataloger i ulike formater fra leverandørene dine. Noen ganger kan det være ganske problematisk å organisere denne informasjonen og få den forberedt for produktoppføringer.
Sikre hvordan den valgte plattformen håndterer komplekse produktkataloger. Ved enkelte anledninger må du kanskje integrere en PIM (produktinformasjonsstyring) system. Med PIM-systemer kan e-handelsselskaper kjøre, organisere, berike og distribuere produktdata fra ulike kilder og i ulike formater på tvers av flere kanaler.
Avanserte SEO-verktøy
Å være på den første siden av søkemotorer har en direkte innvirkning på kjøpsbeslutningen, uavhengig av forretningsmodellen du bruker. Den beste markedsføringsinvesteringen du kan gjøre er i søkemotoroptimalisering (SEO).
Vanligvis har alle B2B e-handelsplattformer et SEO-system. Det er imidlertid avgjørende at du velger en pakke med verktøy som kan forbedre SEO for nettstedet ditt.
Hva er den beste B2B-plattformen? Vurder bedriftens behov
Det er mange fantastiske B2B e-handelsplattformer tilgjengelig på markedet, alle med sine egne unike fordeler for bedriftseiere.
Shopify Plus er en flott løsning for de som trenger funksjoner på høyt nivå kombinert med en brukervennlig back-end.
OpenCart er et godt valg hvis du trenger fleksibilitet og full kontroll over plattformen for å møte dine forretningskrav. Hvis proprietær design, brukervennlighet og tilpasset utvalg av funksjoner er toppprioriteter for din bedrift, velger du PrestaShop.
BigCommerce og Salesforce Commerce er gode alternativer for de virksomhetene som ser etter SaaS-løsninger (software as a service). Hvis du leter etter en e-handelsplattform med skalerbar merchandising og muligheten til å automatisere selv de mest komplekse B2B-prosessene, velg – SAP Hybris.
B2B-bedrifter som søker etter en bransjeledende B2B-netthandelsløsning bør velge Adobe Commerce. Magento for B2B gir et rikt sett med ferdige B2B-e-handelsfunksjoner, enkel tilpasning og backend-integrasjon på kortere tid, og med lavere totale eierkostnader (TCO), sammenlignet med alle andre løsninger.
Når du velger en B2B-løsning for din bedrift, er det viktig å sørge for at plattformen har alle funksjonene for å administrere allsidigheten i salgsprosessene dine.
Leter du etter den beste tekniske løsningen for å drive B2B e-handel for distributører?
Få ekspertrådgivning hos Elogic
Vanlige spørsmål om B2B e-handelsplattformer
Hva er B2B e-handel?
Sammenlignet med B2C "business to customer" e-handel der en individuell kunde kjøper et produkt fra en nettbutikk, er B2B "business to business" e-handel en nettbasert forretningsmodell som er relatert til salgstransaksjoner mellom ulike selskaper gjennom nettkanaler.
B2B e-handel forenkler salgstransaksjoner mellom grossister, produsenter og forhandlere, og er vanligvis en mer kompleks prosess. En B2C-salgstransaksjon er når en kunde kjøper en kjole eller bestiller mat fra nettstedet ditt. Et eksempel på B2B-salg vil være en nettforhandler som selger datamaskiner til selskaper, siden hovedmålet er en annen virksomhet.
B2B-bedrifter har mange interessenter, unike samsvarskrav og lengre salgssykluser som gjør salgsprosessene mer komplekse.
Er det en gratis B2B-plattform tilgjengelig på markedet?
Nei, det er ingen gratis e-handelsløsninger tilgjengelig på markedet. Åpen kildekode B2B e-handelsplattformer er gratis å laste ned. Det er imidlertid en høy kostnad når det gjelder utvikling, design, utvidelser, integrasjoner, hosting, support, vedlikehold og mer. De fleste av B2B-plattformene krever månedlige lisensavgifter.
Hvor mye koster det å bygge en B2B-butikk?
B2B-nettstedets prisanslag er vanligvis en vanskelig ting. Det er mange ting å ta i betraktning når man vurderer kostnadene for en plattform, for eksempel forretningsmål, plattformlisens, prosjektomfang, utviklingsmetoden, hosting, designkompleksitet, oppsett, integrasjoner, vedlikehold, funksjoner og støtte. Hvis du lurer på hvor mye det kan koste å utvikle en B2B nettbutikk, send oss en forespørsel med beskrivelse av prosjektet ditt. Vi vil gi deg et gratis kostnadsoverslag.
Hva er bedre: en SaaS-løsning eller åpen kildekode for B2B-butikken?
SaaS (software as a service) gir din B2B-bedrift stor fleksibilitet med hensyn til rask utrulling. Hosting, sikkerhet og support ivaretas av tjenesteleverandøren. Videre vil eventuelle tekniske problemer, som serverfeil eller systemkrasj, raskt løses av leverandøren.
Bør B2B-butikken optimaliseres for mobile enheter?
Med Open Source-plattformen er B2B-butikkeieren ansvarlig for installasjon, vedlikehold og hosting av et e-handelsnettsted. Mens du har full kontroll over konfigurasjonen av systemet ditt, kan kostnadene knyttet til hosting, vedlikehold, support, sikkerhet og utvikling være ganske høye.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- kilde: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-platform-how-to-choose-the-best-solution-for-manufacturers-and-wholesalers/
- 000
- 1
- 2%
- 2022
- 28
- 420
- 67
- 7
- a
- evne
- I stand
- Om oss
- adgang
- Ifølge
- Logg inn
- kontoadministrasjon
- Regnskap og administrasjon
- kontoer
- nøyaktig
- tvers
- faktisk
- la til
- admin
- administratorer
- Adobe
- avansert
- Fordel
- fordeler
- Etter
- Alle
- tillate
- tillater
- sammen
- allerede
- blant
- analytics
- og
- Årlig
- En annen
- APIer
- app
- tiltrekkende
- tilnærming
- godkjenne
- apps
- arkitektur
- AREA
- rundt
- Artikkel
- aspekter
- tildelt
- audi
- autentisert
- myndighet
- automatisere
- Automatisert
- automatisk
- Automatisering
- tilgjengelighet
- tilgjengelig
- B2B
- B2B-sektoren
- B2C
- tilbake
- Back-end
- Backend
- basert
- grunnleggende
- basis
- fordi
- bli
- før du
- være
- under
- Fordeler
- BEST
- Bedre
- mellom
- STOR KOMMERSE
- Biggest
- BMW
- bøker
- øke
- Eske
- merke
- merker
- bridging
- Surfer
- budsjett
- bygge
- bygget
- innebygd
- virksomhet
- business intelligence
- forretningsmodell
- bedrifter
- kjøpe
- Strijela
- Kjøpe
- buys
- evner
- kort
- Kort
- hvilken
- katalog
- kataloger
- viss
- Gjerne
- Sertifisert
- sjanse
- Kanal
- kanaler
- kostnad
- sjekk
- Sjekk ut
- valg
- Velg
- velge
- valgt ut
- Cisco
- klienter
- stengt
- Cloud
- coca
- kode
- cola
- samle
- samling
- kombinert
- Handel
- kommisjon
- Selskaper
- Selskapet
- sammenligning
- Kompass
- komplekse
- kompleksitet
- samsvar
- komplisert
- komponenter
- omfattende
- datamaskiner
- Konfigurasjon
- Koble
- tilkoblet
- forbinder
- Vurder
- vurderer
- konsoliderer
- konstruksjon
- konsulent
- forbruker
- innhold
- kontroll
- Kjerne
- Bedriftens
- Kostnad
- Kostnader
- kunne
- dekning
- Crash
- crave
- skape
- kreditt
- kredittkort
- Kredittkort
- CRM
- avgjørende
- valutaer
- skikk
- kunde
- kunde Data
- Kundeservice
- Kunder
- tilpasses
- tilpasning
- tilpasse
- sykluser
- daglig
- dato
- databaser
- Tilbud
- Gjeld
- avgjørelse
- beslutningstakere
- leverer
- avhengig
- avhenger
- utplassere
- utplasserings
- distribusjon
- beskrivelse
- utforming
- designet
- Bestem
- utvikle
- Utvikler
- utviklere
- Utvikling
- Enheter
- forskjell
- forskjellig
- Dypp
- direkte
- rabatter
- distinkt
- distribuere
- ikke
- nedlasting
- sjåfør
- under
- hver enkelt
- brukervennlighet
- lett
- lett-å-bruke
- e-handel
- økosystem
- utgave
- effektivt
- effektivitet
- effektiv
- innsats
- ansatte
- muliggjøre
- muliggjør
- oppmuntre
- Motor
- Motorer
- nyte
- hyggelig
- berike
- Enterprise
- bedrifter
- Hele
- ERP
- spesielt
- avgjørende
- hovedsak
- anslag
- etc
- Eter (ETH)
- europeisk
- Selv
- eksempel
- Excellence
- utelukkende
- eksisterende
- forvente
- forventninger
- dyrt
- erfaring
- Erfaringer
- eksperiment
- Expert
- utvide
- forlengelse
- utvidelser
- omfattende
- utvendig
- forenkler
- faktorer
- Failure
- ganske
- kjent
- FAST
- Trekk
- Egenskaper
- gebyr
- avgifter
- Noen få
- filtre
- Finn
- funn
- Først
- første gang
- passer
- fleksibilitet
- fleksibel
- etter
- følger
- mat
- Ford
- tidligere
- funnet
- Gratis
- fra
- Innfri
- fullt
- fullt
- funksjonalitet
- Dess
- mellomrom
- general
- få
- Gi
- gitt
- gir
- Global
- Globalt
- Go
- Mål
- skal
- god
- varer
- flott
- brutto
- Gruppe
- Gruppens
- Grow
- Økende
- Vokser
- Vekst
- garantere
- garantier
- Gjest
- veilede
- håndtere
- Håndterer
- Håndtering
- lykkelig
- Hard
- tungt
- hjelpe
- hjulpet
- hjelper
- Høy
- høyt nivå
- høyere
- svært
- leie
- Ansetter
- historie
- panser
- Hosting
- Hvordan
- Hvordan
- Men
- HTML
- HTTPS
- Hundrevis
- Tanken
- Påvirkning
- iverksette
- gjennomføring
- implementere
- forbedre
- in
- inkludere
- øker
- uavhengig
- uavhengig av hverandre
- individuelt
- bransjeledende
- info
- informasjon
- installere
- f.eks
- integrere
- integrert
- Integrerer
- integrering
- integrasjoner
- Intelligens
- interaksjon
- grensesnitt
- intern
- internasjonalt
- inventar
- beholdningsdata
- Inventory Management
- Investere
- investering
- IOT
- saker
- IT
- varer
- Hold
- nøkkel
- Type
- kjent
- språk
- stor
- lansere
- lag
- lag 1
- Layer 2
- Fører
- nivåer
- Leverage
- Tillatelse
- begrensning
- begrensninger
- Begrenset
- grenser
- linje
- linjer
- knyttet
- Liste
- oppføringer
- lister
- leve
- låst
- lenger
- Se
- ser
- lojal
- Lojalitet
- Hoved
- vedlikehold
- større
- gjøre
- administrer
- ledelse
- Ledere
- forvalter
- administrerende
- Produsent
- Produsenter
- mange
- marked
- Marketing
- markedsplass
- markeds
- max bredde
- McKinsey
- midler
- medisinsk
- Møt
- handelsvarer
- merchandising
- Kjøpmann
- Merchants
- metode
- metoder
- kunne
- millioner
- sinn
- minimum
- Mobil
- Mobilapp
- håndholdte enheter
- mobil-apps
- Mote
- modell
- modeller
- Moderne
- moduler
- Moduler
- penger
- Måned
- månedlig
- MÅNEDLIGE AVGIFTER
- mer
- mer effektivt
- Morgan
- mest
- Motorola
- flytte
- flere
- Navigasjon
- nødvendig
- Trenger
- behov
- Ny
- neste
- Antall
- mange
- Målet
- OCC
- anledninger
- tilby
- tilby
- Tilbud
- Office
- offisiell
- Offesiell nettside
- omnichannel
- ONE
- på nett
- nettbutikk
- åpen
- åpen kildekode
- åpner
- betjene
- operasjonell
- Drift
- Muligheter
- Opportunity
- optimalisering
- optimalisert
- alternativer
- orakel
- rekkefølge
- ordrer
- Annen
- andre
- enestående
- egen
- eieren
- eiere
- eierskap
- pakke
- betalt
- pandemi
- panel
- del
- Spesielt
- partner
- partnere
- deler
- Past
- Betale
- betalende
- betaling
- betalinger
- Topp
- utføre
- ytelse
- periodisk
- tillatelse
- Tilpassing
- tilpasse
- Personlig
- PHP
- fysisk
- plukke
- bilde
- Sted
- fly
- planlegging
- planer
- plattform
- Plattformer
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- vær så snill
- plugins
- i tillegg til
- Populær
- Portal
- mulighet
- makt
- kraftig
- praksis
- trekkes
- Premium
- forberedt
- tidligere
- pris
- Prisene
- prising
- primært
- prinsipper
- pro
- prosess
- Prosesser
- Produkt
- Produktinformasjon
- Produkter
- Profit
- lønnsom
- Programmering
- programmer
- prosjekt
- fremmer
- Kampanjer
- proprietær
- gi
- leverandør
- gir
- gi
- Kjøp
- kjøpt
- kjøp
- innkjøp
- Rask
- raskt
- Sats
- priser
- å nå
- klar
- sanntids
- nylig
- gjenkjent
- anbefalinger
- rekord
- redusere
- reduserer
- Uansett
- registrert
- regelmessig
- i slekt
- forholdet
- Relasjoner
- pålitelighet
- husker
- rapporterer
- Rapportering
- Rapporter
- anmode
- forespørsler
- krever
- påkrevd
- Krav
- forskning
- ressurs
- svar
- ansvar
- responsive
- begrenset
- detaljhandel
- forhandler
- forhandlere
- inntekter
- inntekter
- Belønn
- Rich
- robust
- roller
- regler
- Rykter
- Kjør
- SaaS
- salg
- salg
- Salgsvolum
- Salesforce
- samme
- sap
- skalerbar
- Skala
- vekter
- Scandal
- scenarier
- planlegge
- omfang
- sømløst
- Søk
- søkemotor
- Søkemotorer
- søker
- årstider
- seksjoner
- sektor
- sikkerhet
- se
- segmentering
- utvalg
- selger
- selgere
- Å Sell
- Sells
- SEO
- tjeneste
- Tjenester
- sett
- oppsett
- flere
- Levering
- Shop
- Shopping
- bør
- Viser
- signifikant
- lignende
- Enkelt
- forenklet
- siden
- enkelt
- nettstedet
- Nettsteder
- liten
- Smart
- problemfritt
- So
- Software
- programvare som en tjeneste
- løsning
- Solutions
- noen
- Sony
- kilde
- Kilder
- spesiell
- spesifikk
- spesielt
- fart
- Sports
- interessenter
- Standard
- Stjerne
- Begynn
- starter
- Still
- oppbevare
- butikker
- rett
- Strategi
- styrke
- sterk
- struktur
- abonnement
- suksess
- slik
- plutselig
- leverandører
- støtte
- system
- Systemer
- bord
- skreddersydd
- Ta
- ta
- oppgaver
- skatt
- lag
- tech
- Teknisk
- maler
- vilkår
- De
- deres
- ting
- ting
- tredjeparts
- dette året
- Gjennom
- hele
- nivået
- tid
- ganger
- til
- også
- verktøy
- topp
- Totalt
- berøre
- mot
- spor
- Sporing
- Transaksjonen
- Transaksjoner
- Transform
- Åpenhet
- gjennomsiktig
- Stol
- typisk
- etter
- unik
- lomper
- ubegrenset
- us
- brukervennlighet
- bruke
- Bruker
- Brukererfaring
- Brukere
- vanligvis
- ux
- verdi
- variasjon
- ulike
- Versus
- Se
- virtuelle
- synlighet
- volum
- Nettsted
- nettsteder
- Hva
- hvilken
- mens
- HVEM
- engros
- allment
- vil
- uten
- Vant
- herlig
- Arbeid
- virker
- Verdens
- verdt
- ville
- år
- år
- Din
- deg selv
- zephyrnet