De beste tipsene for å klare neste pitch!

Uansett om du prøver å få en stor kontrakt med et selskap, om du håper å sikre VC-finansiering, å vinne en oppstartskonkurranse eller ønsker å ansette en stjerneutvikler – du trenger en overbevisende pitch for å vinne dem over . Vi har ofte sett briljante hoder presentere en lovende forretningsmodell, men dessverre manglet mange av dem evnen til å pitche oppstartene sine lidenskapelig og overbevisende.

Det er et par ting som enkelt kan forbedres med litt nøye utforming og vurdering. Så her har vi satt sammen en liste over beste tips.

Forresten, på årets EU-oppstartstoppmøte, kan du ta del i pitching lynkurs og lære av eksperter som Beth Susanne. Sjekk her. for å finne ut hva annet du kan oppdage!

Gjør leksene dine

Akkurat som du ville gjort undersøkelser om et selskap før du søker på en ny jobb og hvordan du under intervjuet vil presentere deg selv som den perfekte passformen, kan du forberede deg på å vite tingene dine før en pitch. Hvem pitcherer du til? Hvorfor er du deres beste match?

Dette kan være fordi de allerede har investert i selskaper i din sektor, eller de selv kommer fra den sektoren og kan være en strategisk partner – tenk på hva du kan tilby dem, og hva de kan av deg. Hva har du til felles?

Roberto Magnifico, partner og styremedlem i den italienske Lventure Group, understreker viktigheten av forskning:

«Gjør ALLTID leksene dine med investorene du er i ferd med å møte (og dette gjelder alle interessenter du kan samhandle/møte med) og tilpass pitch deretter. Gründere bør huske på at forretningsengler er et helt annet dyr enn VC-fondsforvaltere, som har fond med forskjellige investeringsstrategier. Og Business Angels skiller seg mye mellom seg og kan alle være motivert på forskjellige måter – det eneste som forener dem er at de alle investerer fra lommen. Ikke helt det samme for VC-fondsforvaltere. Selvfølgelig, til syvende og sist ønsker de alle å se gründere lykkes, men å få dem til å investere er en annen historie." 

Vet hvorfor

Altfor mange grunnleggere snakker kun om deres "hva" og "hvordan", mens kraften faktisk ligger i hvorfor, ditt kall og din hensikt. Hva får deg til å stå opp spent hver morgen for å våkne og jobbe med oppstarten din? Denne høyere årsaken gjør deg unik.

Tenk deg at du vil starte pitchet ditt ved å bare si hva du gjør. Du sier: "Vi har utviklet en brukervennlig app som hjelper analfabeter å lære å lese og skrive." 

Men hva om du startet med å si hva som virkelig driver deg, ditt oppdrag: «Vi tror at det å lære å lese og skrive, uansett alder, er en grunnleggende menneskerettighet. Vi tror utdanning betyr frihet, vi tror det betyr myndiggjøring. Derfor har vi utviklet en brukervennlig app som hjelper folk til å lese og skrive."

Se hvor mye mer imponerende denne uttalelsen blir hvis du legger til "hvorfor"? Prøv den for å se hva den gjør med tonehøydeåpningslinjen din. 

Problem-løsning tilkobling

Sørg for at du tydelig og helhetlig kommuniserer problemet du har å gjøre med. Hvis du ikke får den riktig, blir det et tøft salg.

Hva er smertepunktet? Hvilken målgruppe føler disse smertene? Og så selvfølgelig: Hvordan har du tenkt eller hvordan løser du allerede problemet deres?

Bare ved å legge til noen få setninger kan du male et større bilde som viser mer kontekst og alvoret i problemet du prøver å løse. Du skaper hastverk og viser viktigheten av oppstarten din – en følelsesmessig forbindelse som kan forsegle avtalen.

Bevis på konsept

Mange grunnleggere som er super tidlige stadier mangler en trekksklie. "Vi har ingen trekkraft fordi vi er forhåndslansering", kan de si. Men det de kan og bør demonstrere er deres proof of concept.

Dette kan også innebære å inkludere tilbakemeldinger fra fokusgrupper og solide markedsundersøkelsesrapporter. Det demonstrerer fint ikke bare at folk må finne deg for å løse problemene deres, men også hvor nært knyttet du er til målgruppen din. Hvis du allerede er aktiv i markedet, sørg for å demonstrere at du er på rett vei.

Roberto Magnifico fremhever også dette: "Det er viktig at gründere legger mer vekt på trekkraft de har oppnådd og også inkluderer beregningene som brukes for å måle det."

Det er her du treffer investorens sweet spot!

Lagslide

En investor ønsker ikke bare å vite hvordan du gjør det og hvorfor du gjør det nå, men hvorfor teamet ditt er mest sannsynlig å lykkes i denne bestrebelsen. 

Lagbildet ditt bør hjelpe deg med å svare på spørsmålet: "Hvorfor dette laget?".

List opp nøkkelpersonene i teamet, tenk på hvilke superkrefter de har og hvorfor de er en avgjørende del av bedriftens suksess.

Spesielt for startups i tidlig stadium, bør teamsliden prioriteres mer og nevnes tidlig. Du har kanskje ikke sprø veksttall for å blende investorene, men et imponerende show av hvem du er og hva du er i stand til kan være veldig tiltalende.

Tross alt vil de beste investorene investere i folket.

Identifiser hvorfor nå er øyeblikket

Et fantastisk lysbilde som kan gjøre så mye for å gjøre banen sterkere, er «Hvorfor nå»-sklien. Timing er en av de mest undervurderte suksessfaktorene i oppstartslivssirkelen og i investeringsreisen

Med "Hvorfor nå"-lysbildet vil du legge ut hvorfor i dag faktisk er det de dag for VC å investere i oppstarten din eller for en partner å hoppe om bord.

Legg ut noen få grunner som skaper haster; som får VC-er til å føle at timingen er perfekt, momentumet er der for oppstarten din, og de kan bare ikke gå glipp av denne muligheten. Dette kan være markedsdynamikk, nye EU- eller nasjonale reguleringer som fungerer til din fordel, nye teknologier, svinghjulet ditt som virkelig begynner å ta av osv.

Elon Musk gjorde dette veldig imponerende i sin Tesla-pitch. Han viste det kritiske punktet i veksten av atmosfærisk karbondioksidkonsentrasjon og sa at hvis vi ikke handler nå, blir ting verre og raskt. Musk sier så:Dette bør vi i fellesskap gjøre noe med", og vinner publikum over.

Klare milepæler

En tydelig demonstrasjon av milepælene dine er avgjørende.

Vis at du vet nøyaktig hvor reisen fører deg og teamet ditt og hva du vil oppnå, i form av beregninger, inntekter osv. Dette vil også gjøre det mye lettere å senere resonnere hvor mye penger du ønsker å samle inn og hvorfor. Foruten å tydelig oppgi spørsmålet ditt, dvs. hvor mye finansiering du trenger, bør det også beskrives hvordan du har kommet frem til dette tallet og hvordan pengene mine vil bli brukt når. Det kommer ofte nok over for tilfeldig.

Tenk på lysbildedesign

Det er absolutt No Way at mens du pitcher, vil VC-er eller potensielle partnere lese noe annet enn kanskje overskriftene og potensielt noen få punktpunkter

 Den enkle løsningen: Hold lysbildene enkle. Ha tittelen din, et par korte punkter, og velg deretter grafikk eller bilder i stedet for tung tekst. Se for eksempel Steve Jobs-presentasjoner - eller ta en titt på Ted-foredrag. Du vil aldri se noe annet enn noen få ord og bilder på lysbildet.

En god test er å faktisk gjøre en pitch uten et slide deck. Hvis formuleringen din er skarp og presis, vil du merke at du trenger den mindre enn du kanskje trodde. Ta så en titt på hvilke punkter i tonehøyden din som virkelig vil styrke den – for eksempel hvis du viser en økonomisk anslag. Deretter legger du til den respektive grafen. 

Husk alltid: PowerPoint er der for å utfylle det du sier, ikke gjøre det overflødig!

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• kilde: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/