5 hacks for å maksimere salget fra din B2B-messeutstilling | Cannabiz Media

Vær den første som får vite når nytt innhold som dette er tilgjengelig!

Abonner på nyhetsbrevet vårt for å få varsler om nye innlegg, lokale nyheter og bransjeinnsikt.

For å maksimere salget fra messeutstillingen din ved business-to-business (B2B) cannabisindustriarrangementer, må du kjenne til triksene som er effektive i dag. De fem "hakkene" som diskuteres nedenfor kan utgjøre forskjellen mellom å bare samle visittkort og faktisk tiltrekke levedyktige potensielle kunder for bedriften din som gir en positiv avkastning på investeringen din. 

1. Mer digitalt

Det sier seg selv at messedeltakere har det travelt. De ser dusinvis av stander (eller flere) på en gitt dag når de går på messegulvet, og de vil sannsynligvis glemme det store flertallet av det de så og hørte så snart de går ut av utstillingshallen. 

Tradisjonelt gir utstillere massevis av trykte takeaways som deltakerne kan se gjennom på kveldene eller når de kommer tilbake til kontorene sine på slutten av arrangementet. Imidlertid kan de fleste arrangementsdeltakere ikke huske hvorfor de hentet disse brosjyrene i utgangspunktet. Med en lang liste over ting å gjøre når de kommer tilbake på jobb, havner de fleste brosjyrene i søppelbøtta.

Trikset er å få dem til å engasjere seg umiddelbart og enkelt med innhold som er svært relevant for dem. Bruk også QR-koder RFID-er, NFC-er og Bluetooth-beacons for å gi det mest relevante innholdet og interaktive opplevelsene til utstillingsbesøkende før du de går bort. Faktisk blir noen selskaper veldig kreative med hvordan de bruker RFID på utstillingsstander. Dette er en fin måte å trekke oppmerksomhet og trafikk til messestanden din for innsamling av kundeemner og prospektengasjement.

2. Lettfordøyelig innhold

Innholdet du gir til standbesøkende skal være lett å fordøye. Husker du de lange brosjyrene nevnt i #1 ovenfor? De er det motsatte av hva du bør gi til prospekter på messer hvis du vil at folk skal huske deg av de riktige grunnene. 

I stedet bør innholdet du gir til potensielle kunder på messestanden din og i dine første oppfølgingssamtaler og e-postmeldinger være kort, konsist og ekstremt lett å fordøye. For å gjøre dette effektivt, må du ha en prosess for raskt å identifisere hvem hvert prospekt er og hva som betyr noe for dem, slik at du kan gi dem det mest relevante innholdet. 

Prosessen for innsamling av kundeemner er dekket mer detaljert i #3 nedenfor. Her er det fokus på fordøyelig innhold. Tenk deg for eksempel at du har et skilt ved standen din som inkluderer en QR-kode som besøkende kan skanne for å se en underholdende og relevant 30-sekunders forklaringsvideo. 

På slutten av videoen er en lenke som fører til en landingsside på nettstedet ditt der de selv kan velge neste trinn på innholdsreisen (f.eks. se en relevant infografikk, lese en rapport, se en annen video, få tilgang til katalogen din , les en casestudie, send inn et forespørselsskjema osv.). 

Dette fungerer fordi prospektene har kontroll. De kan velge hvilken type innhold de vil ha fra merkevaren din, og forhåpentligvis vil de bli fascinert nok av det innholdet til å kontakte deg for mer informasjon.

3. Flervalgsspørsmål for leadfangst

Selv om det kan være fristende å bare skanne noens hendelsesmerke (hvis arrangementet tilbyr det), fanger det ikke opp informasjonen som trengs for effektiv oppfølging. Skjemaet for registrering av potensielle salg bør være strømlinjeformet og konsistent, slik at både salgs- og markedsføringsteamet kan følge opp effektivt etter at messen avsluttes. 

For det formål, bruk så mye som mulig flervalgsspørsmål på stands-leadfangstskjemaene dine. Salgs- og markedsføringsteamene dine må jobbe med å lage disse skjemaene på forhånd, så de riktige spørsmålene er inkludert.

Å bruke skjemaer for registrering av potensielle salg betyr selvfølgelig ikke at selgerne ved standen ikke kan stille åpne spørsmål under samtaler med besøkende for å få mer informasjon om dem. Selger bør stille disse spørsmålene for å bygge en mer fullstendig profil for hver kundeemne. 

Skjemaene for registrering av potensielle kunder kan fylles ut av besøkende selv, eller salgsteamet kan fylle ut skjemaene mens de snakker med en prospekt om når de forlater standen. Digitale skjemaer for registrering av potensielle salg som er tilgjengelige på iPad-er på standen din, er svært effektive for både besøkende og selgere å fylle dem ut i sanntid. 

4. Erfaringer, ikke transaksjoner

Et messehack som ikke brukes ofte, men som fungerer veldig bra, er å fokusere mindre på å tilby materialer og skilting på utstillingen din som viser hvorfor bedriften din, produktene og tjenestene dine er så flotte. Fokuser heller på hvorfor besøkende stoppet ved standen din i utgangspunktet. Fokuser på problemene og smertepunktene deres, slik at de umiddelbart oppretter forbindelsen om hvorfor standen din betyr noe for dem.

Med det i tankene, bruk berøringsskjermer på standen din, slik at besøkende kan velge sin egen reise. Innholdet på disse enhetene bør være problemløsningsbasert, ikke "her er alle våre fantastiske produkter og tjenester" basert. Innhold som fungerer spesielt godt for å skape opplevelser på standen din inkluderer videoer og visuelle elementer som infografikk – ting som tiltrekker blikket, adresserer besøkendes problemer og motiverer forbipasserende til å stoppe opp og stille spørsmål.

Et annet flott hack i tillegg til å tilby berøringsskjermer på standen din, er å tilby ladestasjoner (hvis det er fornuftig for den spesifikke hendelsen), slik at folk kan stoppe og lade opp mobile enheter. Det er praktisk for besøkende og gir salgsteamet ditt en sjanse til å sette i gang samtaler. Og forresten, det er også viktig at folk har ladet enheter hvis du tilbyr digitalt innhold og opplevelser på standen din!

5. Samlet lederkvalifisering og oppfølging

Som nevnt i #3 ovenfor, må salgs- og markedsføringsteamene dine bli enige om hvordan potensielle kunder skal fanges opp på utstillingsstandene dine og hvilken informasjon som skal samles inn. I tillegg må de i fellesskap definere hva som betegner en potensiell kunde som ulevedyktig, levedyktig, markedsføringskvalifisert eller salgskvalifisert. 

Dette er avgjørende for riktig score fører etter arrangementet og bestemme hvilke potensielle kunder som skal forlates, hvilke som skal legges inn i e-postmarkedsføringsfremmende kampanjer, og hvilke som skal få en-til-en oppfølging via telefon, e-post og så videre fra et salgsteammedlem.

Til slutt bør det utvikles en prosess for å følge opp kundeemner fra messer og for å fortsette å engasjere seg med potensielle kunder som kanskje ikke er klare til å kjøpe akkurat nå, men som kan være interessert i å kjøpe fra virksomheten din i fremtiden. 

Du kan lære hvordan du konverterer kundeemner til kunder i Ultimate Guide to Cannabis Industry B2B Event Lead Oppfølging for salg.

Viktige tips om hacks for å maksimere salget fra din B2B-messeutstilling

De fem hackene introdusert ovenfor kan hjelpe deg med å tiltrekke og konvertere flere potensielle kunder fra B2B-messene dine for cannabisindustrien. Som et resultat vil avkastningen på arrangementsinvesteringene dine forbedres!  

Vil du legge til din B2B-handelsmesse for cannabisindustrien til en CRM som leveres forhåndsfylt med titusenvis av cannabis- og hamplisensinnehavere i USA, Canada og internasjonale markeder? Abonner på Cannabiz medielisensdatabase for salg og markedsføring. Planlegg en demo for å se hvordan et abonnement kan hjelpe deg med å nå dine mål.