10 tegn på at et hus som viser gikk bra

10 tegn på at et hus som viser gikk bra

Tidsstempel: 21. januar 2024 11:25
Kilde node: 3080183

Å motta en visningsforespørsel er en spennende del av boligsalgsprosessen. Du har jobbet hardt for å forbedre huset ditt mens eiendomsmegleren din har markedsført det, og nå vil en potensiell kjøper se hvordan det ser ut. 

Etter visningen kan eiendomsmegleren din rapportere om den var vellykket. De kan kontakte kjøperens agent for tilbakemelding og gi innsikt i hvorvidt de er interessert i eiendommen eller ikke.

Imidlertid er det mange andre tegn som et hus viser gikk bra. Disse ledetrådene vil fortelle deg nøyaktig hvor interesserte kjøpere er – selv om de spiller ned spenningen før de gir et tilbud. Hold øye med disse indikatorene når du begynner å planlegge visninger.

1. Utvidet visningstid

Jo lenger en potensiell kjøper bruker på en eiendom, desto mer sannsynlig er det at de er interessert i den. En kjøper vil forlate raskt hvis huset passer dårlig for deres behov. Imidlertid vil en interessert kjøper ta en andre eller tredje gjennomgang etter den første gjennomgangen.

Second-view kjøpere kan begynne å se på mindre detaljer, som kjøkkenapparater eller dusjarmaturer, for å måle hvor mye arbeid som må gjøres på eiendommen. I løpet av denne tiden vil de begynne å forestille seg selv i hjemmet og vil mentalt innrede og designe rommet. De kan til og med ta flere bilder som fremhever rom og fasiliteter som ikke var omtalt i oppføringen.

Hvis du er borte fra hjemmet ditt under visningen, vet du kanskje ikke hvor lenge den varer. Din eiendomsmegler bør imidlertid ha en estimert lengde basert på kommunikasjon fra kjøpers megler

2. Engasjement og spørsmål

En uinteressert kjøper trenger ikke å stille spørsmål om eiendommens tilstand. De bryr seg ikke når taket ble skiftet eller hvorfor visse renoveringer ble gjort. En interessert kjøper vil imidlertid ha flere relevante spørsmål.

En kjøper vil kanskje vite alt fra de grunnleggende vedlikeholdskostnadene til typene planter i forgården. De vil spør agenten din om nærliggende skoler for barn og tilgang til offentlig transport. 

Oppfølgingsspørsmål er et godt tegn. De viser at kjøper ønsker å holde diskusjonen i gang om eiendommen. Agenten din kan motta disse spørsmålene direkte under et åpent hus eller fra kjøperens representant etter en visningsavtale. 

Når du får disse spørsmålene, vær så detaljert og transparent som mulig i svarene dine. Svar raskt på forespørslene hvis mulig. Dette viser at du er villig til å samarbeide med kjøperen for å hjelpe dem med å ta en god beslutning om boligkjøp.

3. Positivt kroppsspråk

Hvis du kan møte husjegerne personlig, se kroppsspråket deres. Folk som er interessert i hjemmet ditt vil begynne å bli visuelt begeistret for eiendommen. De kan lene seg fremover når de stiller spørsmål til agenten din og fortsette å se seg rundt i huset med lyse og åpne ansiktsuttrykk. Selv hevede øyenbryn eller smil fra ett familiemedlem til et annet kan indikere en positiv opplevelse.

Noen potensielle boligkjøpere kan prøve å skjule positivt kroppsspråk når de møter deg og eiendomsmegleren din. De vil ikke virke for spente når de går inn i forhandlingsprosessen. Hvis du ikke kan identifisere positivt kroppsspråk, se etter negative tegn hos potensielle boligkjøpere i stedet.

Noen som ikke er interessert i eiendommen vil ikke bry seg om å se på de finere detaljene og vil ikke ha et positivt uttrykk i ansiktet. Du vil kanskje legge merke til et påtvunget smil på kjøperen for å være høflig, men de er egentlig ikke glade for det de ser. 

Ikke ta det personlig hvis hjemmet ditt ikke passer godt for en kjøper. Du har fortsatt et vakkert hus, men det er ikke for alle. Noe enkelt som en carport i stedet for en garasje eller en lang oppkjørsel kan avskrekke noen kjøpere mens de lokker andre. Den rette kjøperen er der ute.

Hvis en kjøper er begeistret for eiendommen din, ønsker de ikke å miste den. Å vente med å følge opp er en risiko fordi en annen boligjeger kan gi et tilbud og gå videre med boligsalgsprosessen. Etter et hus viser, vent å se hva kjøperen gjør. Når de når ut igjen, er de interessert. 

Det er flere måter potensielle kjøpere viser interesse. Noen stiller grunnleggende spørsmål om huset for å lære om dets stabilitet. Andre ber om ytterligere husvisninger for å se eiendommen igjen. De kan gå gjennom det samme rommet flere ganger for å virkelig se på det. 

Uansett hva kjøperen spør om, vet at det er et godt tegn på at de når ut. Uinteresserte vil gå videre til andre hus og fokusere innsatsen der. I stedet kan du pleie dine eksisterende kundeemner og la selgerens agent overbevise kjøperen om å gi et tilbud.

5. Positive verbale tilbakemeldinger

Noen tegn som et hus viser gikk bra, er mer direkte enn andre. Kjøperens agent kan gi direkte positive kommentarer om hjemmet og interesse fra kundene deres. Du kan til og med høre fra den potensielle kjøperen personlig hvis du møter dem på et tidspunkt under visningen. 

Det er strategiske grunner til å dele denne positive tilbakemeldingen. Kjøperen kan være interessert i huset, men kan ikke gi et tilbud på noen dager. De må kanskje sikre en forhåndsgodkjenning fra utlåner eller snakke med ektefellen om eiendommen. Ved å dele positive kommentarer kan kjøperen fortelle deg at de kan komme med et tilbud når de kan. 

Som huseier kan du bestemme hva du skal gjøre med denne tilbakemeldingen. I en selgers marked er god tilbakemelding ikke like nyttig som et konkurransedyktig tilbud. Du kan velge å godta et eksisterende tilbud i stedet for å vente noen ekstra dager på at den andre potensielle kjøperen legger inn budet sitt.

6. Tilbakemelding fra kjøperens agent

Hvis kjøperen ikke gir direkte tilbakemelding etter en husvisning, kan de involverte eiendomsmeglerne kanskje gi innsikt i stedet. Kjøpers agenter er avhengige av tilbakemeldinger fra kundene sine slik at de kan anbefale eiendommer. Hvis en kjøper ønsker et hjem med kjeller eller et stort kjøkken, kan eiendomsmegleren vise sine kunder boliger som oppfyller disse behovene. 

De fleste eiendomsmeglere vil prøve å gi umiddelbar tilbakemelding til huseiere basert på hva kundene deres sier. Dette kan hjelpe deg med å anslå sannsynligheten for at kjøperen vil gi et tilbud, be om en ny visning eller rett og slett ikke er interessert.

7. Gjentatte besøk 

Gjentatte besøk er en god ting. Dette kan virke som en ulempe for deg fordi du må forberede deg på en husvisning og forlate lokalene, men det viser at kjøperen er interessert.

Se etter kjøpere som tilbringer en lengre periode i hjemmet ditt ved det andre besøket, eller som henter inn andre familiemedlemmer for å se eiendommen. Dette er indikatorer på at kjøperne seriøst vurderer boligen din. Hver gang en kjøper dveler ved et hus, er det en sjanse for at de vil kjøpe det. 

Selvfølgelig kan noen gjentatte besøk bli overdrevne. De fleste kjøpere trenger bare å se et hus to eller tre ganger før de gir et tilbud. Når kjøperen ber om et fjerde hus som vises, bør eiendomsmegleren din gå inn for å se om de virkelig er seriøse.

8. Be om tilleggsinformasjon

En interessert kjøper kan spørre om en eiendom etter at de har besøkt den, men en seriøs kjøper må vite den logistiske informasjonen som følger med å eie huset ditt. Det er et godt tegn hvis kjøperen ber om informasjon som huseierforeningens vedtekter, brukskostnader og skattesatser.

Dette betyr at de sørger for at huset faller innenfor budsjettet mens de ser etter regler som kan påvirke deres daglige liv. 

Noen kjøpere kan til og med ta det ekstra skrittet å delta på et HOA-møte eller gå rundt i nabolaget ditt om kvelden. Dette gir dem mer informasjon om hvordan det er å bo i området.

Å sende denne verdifulle informasjonen til kjøperen burde heller ikke skape mye arbeid for deg. Enten vil eiendomsmegleren allerede ha disse svarene tilgjengelig, eller så vil de be deg om å videresende all informasjon du har. Det er verdt det for boligselgere å svare raskt fordi riktig informasjon kan føre til et tilbud. 

9. Diskutere potensielle endringer  

Så snart kjøperne dine flytter inn, vil de begynne å gjøre endringer i boligen. Disse vil variere fra ommaling av rommene til oppgradering av hvitevarer og lysarmaturer. Å diskutere disse endringene åpent under en husvisning er et godt tegn. Jo lengre tid en kjøper bruker på å se på hvert rom og se hva som må gjøres, jo mer sannsynlig er det et nært forestående tilbud på vei til skrivebordet ditt.  

Disse diskusjonene om husendringer fremhever også hvorfor flere visninger er viktige. Den første husvisningen er for å få et førsteinntrykk av eiendommen. Den andre visningen er for å gjennomgå eventuelle større problemer eller endringer som må gjøres. Andre visninger dekker spesifikke komponenter av å bo i huset, som må vurderes før du gir et tilbud. Dette er grunnen til at gjennomsnittstiden for en andre visning er mye lengre. 

10. Tidslinjediskusjoner

Du vil vite at et tilbud er på vei hvis kjøpere vender fokus fra huset til logistikken for å kjøpe eiendommen. De vil sørge for at deres ideelle tidslinje og bevegelige prosess stemmer overens med målene dine. De kan spørre når du prøver å stenge eiendommen og hva slags fleksibilitet du har. Kjøpere vil også stille andre logistiske spørsmål som vil være relevante for å utarbeide tilbud som er attraktivt for selgere. 

I løpet av denne tiden kan kjøperne også stille spørsmål om deg og familien din. De vil vite hvorfor du selger huset og hvor du flytter til. Du kan bestemme hvor mye informasjon du deler med eiendomsmegleren din. Hvis kjøpere tror du er desperat etter å selge og flytte raskt, kan de gjøre det lavball tilbud på eiendommen din. 

Som helhet er spørsmål en god ting. Eiendomsmegleren din bør fylle ut alle henvendelser fra kjøpere og hvordan de svarte på disse forespørslene. 

Ansett en eiendomsmegler som kan hente inn interesserte kjøpere

Det er både direkte og indirekte tegn som et hus viser gikk bra. De potensielle kjøperne kan uttrykke begeistring for eiendommen og be om en ny visning direkte, eller de kan bli værende ved huset under avtalen – noe som betyr at de kan ha diskusjoner om å kjøpe den.

Etter noen få positive visninger, kan du motta ett eller flere tilbud og begynne forhandlingskapittelet i boligsalgsprosessen. 

Hvis du er klar til å selge boligen din, kontakt en eiendomsmegler gjennom FastExpert. Du kan se gjennom agentprofiler og stille spørsmål direkte til potensielle eiendomsmeglere. Vi vil aldri gi ut din personlige informasjon, så du vil kun snakke med agenter du faktisk ønsker å møte med. 

Ta de første skrittene for å selge boligen din i dag. Prøve FastExpert og finn en kvalifisert eiendomsmegler nær deg.

Tidstempel:

Mer fra Rask Expert Global