Lincoln tror mindre forhandlernettverk vil bidra til å revitalisere salget

Dianne Craig, Lincolns nye president, har arbeidet sitt for henne. For å bekjempe en stoppet gjenopplivning av merkevaren jobber hun med å oppdatere produktlinjen, krympe Lincolns forhandlernettverk og utvikle en elektrifiseringsstrategi. Til tross for disse utfordringene og stagnerende salg, tror hun at Lincoln vil vokse igjen.  

"Vi må få tilbake mojoen vår," sa Craig mens han var i New York for å introdusere det redesignede Nautilus. "Det er veldig enkelt - flotte produkter, god service. Det vil definere fremtiden til merkevaren."

41 Bilder

En del av Craigs plan for å forbedre servicen er å redusere antall forhandlere på det amerikanske markedet, med fokus på merkevareeksklusive fasiliteter for å gi en førsteklasses opplevelse. I følge Automotive News sin årlige forhandlertelling, Lincoln hadde 637 forhandlere ved begynnelsen av 2023, inkludert 145 frittstående lokasjoner.  

Craig nektet å gi et mål for det ideelle antallet forhandlere. Likevel indikerte hun at det kunne være rundt 350, det omtrentlige antallet forhandlere som meldte seg på Lincolns sertifiseringsprogram for elektriske kjøretøy. Hun bemerket også at bilprodusenten jobber med forhandlere i de 120 beste markedene for å investere i utstillingslokaler med ett merke. Når det gjelder de gjenværende forhandlerne, indikerte hun at Lincoln ville jobbe med dem personlig for å møte deres behov. 

"Jeg har hatt mange samtaler med forhandlere de siste fire månedene, mange som er mine personlige venner, som ikke ønsker å gi opp merket fordi de elsker merket," sa Craig. "Men … hvis det ikke er en industri der å tjene, er det virkelig fornuftig for dem å fortsette denne neste utviklingen med investeringene de må gjøre for EV? Eller bare fokusere på Ford? Vi ønsker å gjøre det rette for dem som forretningspartnere.»

Lincoln har brukt mesteparten av de siste 20 årene på å revitalisere merkevarens image. Denne innsatsen ga resultater da salget nådde en topp på 112,000 2019 kjøretøy i XNUMX. Imidlertid er det en kombinasjon av et stadig mer overfylt luksusmarked, med nye aktører som Genesis og premium EV-merker, inkludert Tesla, Lucid, og Rivian, har ført til fallende salg siden den gang, og falt til 83,686 XNUMX enheter i fjor. 

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• Minting the Future med Adryenn Ashley. Tilgang her.
• kilde: https://www.motor1.com/news/663468/lincoln-believes-smaller-network-will-revive-sales/