Integrerte prosjekter samler inn 3 millioner dollar for å digitalisere bygninger i 3D

Publisert av Platon

Følgere: 0

Tradisjonelt har bygningseiere stolt på en kombinasjon av landmålere, arkitekter og ingeniører for å utvikle tegninger og detaljerte planer for å forstå bygningene deres og deres brukbare plass, og integrere svært lite teknologi i prosessen. Integrert prosjektutveksling (IPX) kombinerer 3D-skanninger med programvareforbedret innsikt for å gjøre eiendomseiere i stand til å utvikle nøyaktige digitale avbildninger av bygninger som gir et enestående detaljnivå til en brøkdel av kostnaden og tiden. Denne romlige intelligensen er verdifull, ikke bare for bygningseiere og designere for å gjøre ting som å utvikle renoveringsplaner, skaffe materialer og planlegge, og bruke plass effektivt, men den blir stadig mer kritisk for å forstå miljøfotavtrykket. Selskapet har inngått samarbeid med ledende 3D-skanningsselskaper som Matterport og Sitescape FARO for å tilby internasjonal dekning for bygningseiere; IPX kan for tiden betjene 6 bygninger per dag. Med denne tilleggsfinansieringen planlegger selskapet å utvide kapasiteten til 60 bygninger per dag.

AlleyWatch fanget opp med Integrated Projects grunnlegger og administrerende direktør Jose Cruz Jr for å lære mer om virksomheten, selskapets strategiske planer, nylig finansieringsrunde og mye, mye mer...

Hvem var investorene dine, og hvor mye samlet du inn?

Dette var en runde på 3 millioner dollar i startfinansiering. Frørunden ledes av 186 Foretak med deltakelse fra Grunnleggerkollektivet, Connexa Capitalog Four Acres Capital, sammen med investeringer fra ledende eiendomsledere og institusjonelle utleiere, inkludert The Fallon Company, Atlantic Management, JLL og Newmark.

Fortell oss om produktet eller tjenesten som Integrated Projects tilbyr.

Integrated Projects Exchange (IPX) er en digitaliseringsplattform for byggeiere og designfagfolk. Gjennom IPX kan kunder bringe bygningen sin online – med enestående nøyaktighet – ved å be om en 3D-opptak av bygningen deres.

Denne digitaliseringstjenesten på forespørsel tilbyr brukere ulike fordeler som spenner over en bygnings livssyklus fra anskaffelser, til design, til anskaffelser, til fasiliteter og markedsføring. På IPX kan brukere umiddelbart se, dele, laste ned, rapportere og kvantifisere plassene deres fra hvilken som helst nettleser.

Hva inspirerte starten på integrerte prosjekter?

Gjennom hele min karriere har jeg hatt sjansen til å sitte på forskjellige sider av eiendomsbordet:

Først som arkitekt, deretter som byggeleder, og senere som Eierrepresentant. Mens vi jobbet på forskjellige sider av bordet, ble det smertelig klart at vi bygde med dårlig bygningsinformasjon. Dette forårsaket dyre feil i rommene vi bygde: fra budsjettene vi ikke traff, til renoveringstidslinjene.

Tangentielt har det vært en bølge av proptech bygget i løpet av det siste tiåret med fokus på programvare – men ingen innovasjon på de praktiske tjenestene som kreves for å fange god informasjon om bygninger.
IPX sitter i skjæringspunktet mellom programvare og innovative tjenester.

Hvordan er integrerte prosjekter annerledes?

Vi driver med å konvertere atomer til biter – nøyaktig. Dette betyr at IPX er en digital proxy for skitt, murstein og mørtel. Per definisjon kan ikke programvare alene løse utfordringen med å nøyaktig måle et fysisk rom. Vi trenger en kombinasjon av tjenester og programvare. På samme måte har Amazon et grensesnitt som du kan bestille sjampoen din fra, og i bakgrunnen er det en hel fullføringsprosess dedikert til å flytte den sjampoen fra punkt A til punkt B. På samme måte fungerer IPX som et grensesnitt som eiere kan digitalisere bygningen sin ved å mobilisere en hel fullføringsprosess for til slutt å bringe bygningene sine online.

Hvilket marked retter Integrated Projects seg mot, og hvor stort er det?

Vårt marked: eksisterende bygg. Det viser seg at det er rundt 1.6 milliarder unike bygninger over hele verden. For kontekst er det nesten like mange bygninger som det er totalt nettsteder (per 2022).
Eksisterende bygninger er offentlig fiende nummer én, og bidrar med mer enn 40 prosent av globale CO2-utslipp – og de representerer også den største aktivaklassen i verden. I byer som New York representerer bygninger et enda høyere CO2-forhold, opp mot 70 prosent.
For å dempe dette har bygningseiere det mest direkte organet for å forbedre sine egne fysiske eiendeler – samtidig som de eliminerer CO2 fra miljøet. Men de klarer det ikke alene. De trenger hjelp fra andre.
Så mens bygningseiere representerer vårt kjernekundesegment, bygger vi tjenester for arkitekter, ingeniører, produktselskaper og offentlige etater som også jobber med å tilrettelegge for forbedring av bygninger.

Hva er forretningsmodellen din?

Vår forretningsmodell er på forespørsel. Det er sentrert rundt pristransparens, aktualitet og standardisering.
Siden bygningseiere trenger å 3D-skanne bygningene sine – er vi et 10 ganger rimeligere alternativ i forhold til at de må betale en kombinasjon av landmålere, arkitekter og ingeniører for å dokumentere bygningen sin.

Hvordan forbereder du deg på en potensiell økonomisk nedgang?

Hvis COVID lærte oss noe som en bedrift, lærte den oss å ikke undervurdere hvor raskt ting kan endre seg. I disse øyeblikkene av usikkerhet er kontanter oksygen.
Hver administrerende direktør må ha en mangefasettert tilnærming til den truende økonomiske nedgangen:

Lag en pengebane for flere måneder med usikkerhet. Selv om du vokser og lønner seg nå, anta at arbeidsvolumet kan reduseres på grunn av en innvirkning på kundene dine.
Snakk med kundene dine. Det er sannsynlig at de føler smerter i den økonomiske nedgangen og kan trenge at du tilpasser deg deres behov.
Forbli slank. For et historisk selskap som oss, er det å gjøre mye med litt en del av vårt DNA. Når det er sagt, for selskaper som pleide å gi overdådige fordeler og bare kaste kropper på et problem – vil det sannsynligvis være en frekk oppvåkning.

Hvordan var finansieringsprosessen?

Før jeg gikk gjennom innsamlingsprosessen, lovet jeg meg selv at før jeg skaffet en eneste krone fra investorer, ville vi, Integrated Projects-teamet, først bevise for oss selv noe av det grunnleggende for virksomheten:

At folk virkelig trenger våre tjenester
At folk virkelig ville betale oss
At folk har et tilbakevendende behov
At problemet er stort nok til å bli globalt

At vi kan drive med høye nok marginer til bærekraftig skala uten mye kapital.
I vårt tilfelle tok det omtrent fem år å finne de riktige kombinasjonene av spaker. Det viser seg, når du finner ut av disse spakene før du samler inn - innsamlingsprosessen tar seg av seg selv. Frørunden vår tok omtrent tre måneder fra start til slutt. I dette økonomiske miljøet vil jeg si at det er en stor suksess.

Hva er de største utfordringene du møtte mens du skaffet kapital?

Som gründer ønsker du å utvikle relasjoner med investorer tidlig.
Ikke vent med å få introduksjoner til investorer og långivere til det øyeblikket du trenger det. Når jeg ser tilbake, er dette noe jeg kunne ha gjort mye bedre. Du vil aldri møte noen for første gang og be dem om penger, det ser ikke godt ut. Kanskje vi kunne ha lukket enda raskere hadde jeg utviklet relasjoner i forkant av høyningen vår.
Heldigvis genererte vi lønnsomme inntekter før frøøkningen vår. Dette betydde at selv om vi ikke klarte å skaffe kapital, var vi allerede i ferd med å lage vår egen pengebane. Dette viktige faktum tillot meg å sove om natten under innsamlingsprosessen.

Hvilke faktorer ved virksomheten din fikk investorene til å skrive sjekken?

Hovedpoenget: vi har bygget en lønnsom, skalerbar virksomhet i et stort, nytt marked med tilbakevendende kunder.
Vårt oppstartede team har lagt stor vekt på enhetsøkonomien i driften vår, og har funnet måter å systemisere på hver eneste tur og tilføre verdi til kundene våre – av nødvendighet.

Hvilket råd kan du tilby selskaper i New York som ikke har en ny kapitalinnskudd i banken?

En kontantinnsprøytning vil ganske enkelt fremheve det gode og det dårlige med en bedrift. Å skaffe penger vil ikke løse noen av kjerneutfordringene dine.
Fra min erfaring er det bedre å feire en kunde som betaler deg $1, og reinvesterer 70 prosent av den dollaren, enn å feire en kontantinnsprøytning fra investorer.

Hvor ser du selskapet går nå på kort sikt?

Hele vårt fokus er å utvide IPXs eksisterende digitaliseringskapasitet fra 6 til 60 bygninger om dagen.

Med en mengde pendlingsmuligheter i byen, hvordan kommer du deg vanligvis på jobb hver dag?

Driften vår er helt ekstern siden tjenestene våre er hele døgnet. Vi har bygget en desentralisert arbeidsstyrke som strekker seg over åtte tidssoner.
Personlig kommer det veldig an på dagen. Jeg er en introvert som bor i New York City. Naturligvis foretrekker jeg et isolert miljø for å utføre mitt beste arbeid, men jeg liker å være innenfor handlingen for å oppleve våre utleiers kunders smertepunkter.
Av hensyn til teamet, spesifikke prosjekter og klienter er det ingenting som slår personlige arbeidsøkter. Jeg tar meg selv med T-banen til Chelsea-området på Manhattan. Det pleier å være et sentralt sted å møte kunder og teammedlemmer.