Lyst til å kjøpe en bedrift? I så fall trenger du franchise forklart. Til å begynne med virker franchise som noe bare for hurtigmat, bensinstasjoner eller hotellkjeder. Men i virkeligheten, a hele verden av virksomheter er til salgs som har bevist merittliste og kan legge fortjeneste i lommen raskere enn starte din egen virksomhet. Men først må du sørge for at du er klar til å eie og drive en franchise, siden det ikke alltid er passiv inntektsstrøm investorer tror det er det.
Når det gjøres riktig, tilbyr franchisetakere en nesten uimotståelig tilbud til unge gründere eller de som prøver det unnslippe bedriftsstigen. Du kan bytt inn din sjelsugende ni-til-fem, motta førsteklasses støtte og opplæring, og få utbetalt lønn, alt mens virksomheten din vokser i bakgrunnen. Men før du begynner å shoppe for hvilken frisørsalong, vannrestaurering eller bassengrengjøring du vil eie, må du snakke med noen Greg Mohr, Forfatter av Virkelig frihet: hvorfor franchiser er verdt å vurdere og hvordan de kan brukes til å bygge rikdom.
Greg fungerer som en franchisekonsulent, hjelper til med å matche potensielle franchisetakere til et morselskap som fungerer best for deres timeplan, mål og inntektspotensial. Du tror kanskje du vet hvordan en franchise fungerer, hvilken type du ønsker å kjøpe og hvor mye penger du vil tjene, men Gregs dyptgående, flere tiår lange kunnskap kan fortelle deg noe annet. Så hvis du vil drive en bedrift, men vet ikke hvor du skal begynne, Greg kan være den perfekte personen å henvende seg til.
Klikk her for å høre på Apple Podcasts.
Hør podcasten her
Les transkripsjonen her
Mindy:
Velkommen til Bigger Pockets Money-podcasten hvor vi intervjuer Greg Moore og snakker om franchising.
greg:
Så det vi ser etter er egentlig å finne ut hva slags livsstil du ser etter? Hvordan vil du tilbringe dagen? Liker du å være på et kontor ni til fem mandag til fredag? Er det noe du liker og virkelig kan omslutte tankene dine rundt? Eller foretrekker du å være ute? Mer tidsplanfleksibilitet, mer frihet til å gjøre det du vil i løpet av dagen? Eller vil du bare investere i en franchise og du vil ikke gjøre noe?
Mindy:
Hei, hei, hei, jeg heter Mindy Jensen, og med meg er som alltid min one of a kind som ikke kan dupliseres medvert Scott Trench.
Scott:
Kopiere det. Mindy
Mindy:
Scott og jeg er her for å gjøre økonomisk uavhengighet mindre skummelt. Det var bra, Scott. Mindre bare for noen andre, for å introdusere deg til enhver pengehistorie fordi vi virkelig tror økonomisk frihet er oppnåelig for alle, uansett når eller hvor du starter.
Scott:
Det er riktig. Enten du ønsker å pensjonere deg tidlig og reise verden rundt, eller fortsette å gjøre store investeringer i eiendeler som eiendom, starte din egen virksomhet eller eie 100 Supercut-franchiser, hjelper vi deg å nå dine økonomiske mål og få penger ut av veien slik at du kan starte deg selv mot disse drømmene.
Mindy:
Scott, dagens show er litt annerledes. Først slipper vi på en onsdag. For det andre har vi litt av en historieleksjon om begynnelsen av franchiser lest av vår anerkjente produsent, Kailyn Bennett.
Kailyn:
Det første eksemplet på noe som ligner franchisen ble introdusert i 1731 av Benjamin Franklin, som gikk sammen med Thomas Whitmarsh for å etablere en trykkerivirksomhet i South Carolina for å trykke Franklins verk. Måten det fungerte på var at Whitmarsh hadde rett til å trykke og distribuere Franklins arbeid, men han gjorde dette uavhengig. Whitmarsh kjøpte utskriftsutstyret og papiret fra Franklin, men han måtte vedlikeholde og drive det selv. Og han sto for distribusjonen av det trykte verket.
Dette var det tidligste eksemplet på en franchise, om enn uten noen av aspektene ved franchisevirksomheten som vi ser i dag, som opplæring, merkevarebygging og så videre som er inkludert i en franchisepakke. Den første moderne franchisen som ligner veldig på franchisene som vi alle har blitt kjent med, som Dairy Queen, McDonald's og Burger King, ble etablert av Martha Matilda Harper, som var en kanadisk-amerikansk frisør. Hun etablerte en franchise kalt Harper Method Shops i 1891. Harper utviklet det som ble den første effektive moderne sjampoen, men hun trengte at det var en effektiv måte å bruke og selge den på i salonger. Vi begynner virkelig å se alle elementene i en moderne franchise i Harper-virksomheten, inkludert opplæring, merkevarebygging, markedsføring, reklame, forsikring og til og med noen firmaturer. Det er her moderne franchising virkelig begynner, og det fantastiske med Harper-virksomheten er at det varte i flere tiår med 500 utsalgssteder. Med den siste avsluttet i 1972.
Franchisevirksomheten begynte virkelig å vokse på 1920- og 30-tallet. Det var kjente eksempler som at General Motors solgte en franchise til William Metzger fra Detroit. Bilindustrien er faktisk et veldig godt eksempel på hvorfor franchisemodellen fungerer og hvorfor den ble nødvendig i utgangspunktet.
Etter hvert som bilproduksjonen begynte å vokse, skjønte bilprodusentene raskt at det var veldig dyrt å drivstoff biler på et produksjonssted, og så måtte de sende dem til forbrukerne. Nå er det slik vi begynner å se veksten av bensinstasjoner. Det ble raskt billigere å frakte biler til lokale selgere over hele landet og deretter få dem drivstoff på stedet der forbrukerne kjøpte dem.
Et annet godt eksempel på hvorfor franchising er en flott bedrift å spare på kostnader, er det berømte Coca-Cola-selskapet, som i begynnelsen slet med transportkostnadene. Å fylle opp alle disse glassflaskene med Cola og deretter transportere dem, kostet store kostnader selv før selskapet solgte produktet. Så det Coca-Cola til slutt begynte å gjøre var å franchise produktet til mindre utsalgssteder over hele landet. Franchisetakere var pålagt å fylle opp flaskene på stedet i henhold til svært strenge instruksjoner samtidig som formelen ble holdt hemmelig. Å selge produktet lokalt sparte enormt på transportkostnader, noe som gjør Coca-Cola til den megasuksessfulle virksomheten den er i dag.
Franchisemodellen eksploderte virkelig i perioden mellom 1930-tallet og inn i 1950-årene, med etableringen av så store franchiser som Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen og selvfølgelig McDonald's.
Det som virkelig hjalp franchisemodellen var innføringen av Federal Lanham Trademark Act i 1946. Dette tillot virksomheter å trygt og lovlig etablere lisenser med tredjeparter, noe som er et vesentlig krav for en franchise, og det er slik de moderne franchisene har fungert helt siden. . I hovedsak leaser franchisemerket sine produkter, det er merkevarebygging og noen ganger løftene til en franchisetaker som er ansvarlig for å administrere virksomheten lokalt, som inkluderer ansatte, produksjon eller til og med emballasje på stedet og alle andre aspekter av virksomheten, inkludert lokale avgifter.
Franchisetakeren får beholde fortjenesten, men franchiseeieren tjener penger på franchise-royaltyer eller -avgifter, og disse kan være så høye som 20 % av salget, selv om de fleste av dem vanligvis rundt fem til 7 %. Franchisetakeren er også ansvarlig for å betale husleie, ansattes lønn, skatter, forsikringer og alle andre utgifter som følger med å drive en bedrift, pluss franchiseavgiften. Og det lar dem bruke produktet, logoen og eventuell tilleggsmarkedsføring knyttet til franchisen.
Hvis du potensielt er interessert i å inngå en franchiseavtale, lurer du kanskje på hva som er i den for franchisetakeren. Vel, som alt annet har denne forretningsmodellen sine fordeler og ulemper. Den største fordelen med å begi seg ut i franchisetak er at du ikke trenger å bruke tid og penger på å utvikle produktet ditt. Mange bedrifter og de fleste nye bedrifter mislykkes faktisk det første året. Så mislykkes omtrent ytterligere halvparten av dem de første fem årene, og en svært liten prosentandel overlever de første 10 årene. Så hvis du tenker på å starte din egen virksomhet fra bunnen av, er det faktisk veldig risikabelt, spesielt hvis du er i matindustrien, som er beryktet for å ha en veldig stor sjanse for å mislykkes. Med en franchise er risikoen for feil faktisk ganske mye tatt fra deg. Over 90 % av franchisetakerne tjener penger. Det er svært usannsynlig at du som filialeier av en franchise vil mislykkes.
Du må imidlertid vurdere det faktum at fortjenesten din kan være liten. Det vil definitivt være mindre enn hvis du var den eneste bedriftseieren av et vellykket selskap. Disse gebyrene vil uunngåelig tære på fortjenesten din, og du må også vite at franchisetakere vanligvis må belaste en startavgift for hver franchisetaker som registrerer seg. Den første avgiften kan variere fra $10,000 XNUMX helt opp til fem millioner avhengig av franchisen. Så du trenger startkapital for å kjøpe en franchise. Du er imidlertid garantert en fortjeneste. Du trenger bare å finne ut om det overskuddet vil være nok.
Mindy:
Greit, Kailyn, det var fantastisk. Før vi henter inn Greg, la oss ta en rask pause. Og vi er tilbake. Greg Moore, velkommen til Bigger Pockets Money-podcasten. Jeg er så glad for å snakke med deg i dag.
greg:
Takk for at du har meg, Mindy. Jeg er veldig spent på å være her, og jeg setter pris på det.
Mindy:
Greg, i biografien din, lyder den første linjen, hjelper Greg Moore folk å rømme fra jobben og oppnå økonomisk uavhengighet ved å finne franchiseavtaler som passer deres livs behov. Hva mener du med dette?
greg:
Det er interessant, Mindy. Når gratis folk først kommer til meg og de ønsker å komme inn i en bedrift for seg selv, er det første de tenker på franchisene av murstein og mørtel, spesielt restauranter. Tingene du kjører forbi hele tiden som du ser og som kommer først til hjernen. Så mange av dem tenker at de kommer til å måtte sette ut mye penger, investere mye penger i det, legge mye tid og krefter på det.
Og franchising handler ikke bare om restaurantene du ser. Du ser alltid McDonald's, Taco Bells, Burger Kings. Det er mange forskjellige typer franchising. Så å hjelpe folk med å komme inn i den rette er å se på hva de virkelig vil gjøre. Hvor har de vært? Hvor er de nå? Hvor vil de være om fem til ti år? Og så introdusere dem til det faktum at hver bransje, omtrent alle bransjer der ute som jeg kan tenke meg har en franchisemulighet.
Mindy:
Kan du gi oss noen eksempler på hvilke bransjer du snakker om?
greg:
Hvis vi for eksempel ser på serviceindustrien, som ikke mange vet om, vet folk ikke nødvendigvis at du eksisterer før de trenger deg. La oss si vannskader, brannrestaurering. Det er virkelig gode du kan gjøre. Altså 1-800 Water Damage en del av Belfor Group. Belfor-gruppen hjalp til med å rydde opp etter Katrina, gjør alle de store oppryddingene. Dette er ting du ikke tenker på fordi du ikke nødvendigvis trenger det.
Trenger du en veileder? Du har en veileder som kan komme dit og de kan sende en veileder til deg på den. Trenger mamma og pappa hjelp i huset? A Place at Home sender omsorgspersoner inn i mors og fars hjem for å holde dem der en stund til slik at de slipper det.
Ønsker du å hjelpe folk i salg? Sandler Sales Training vil hjelpe folk å gå ut og hjelpe bedrifter til å bli bedre selgere. Og hvis du bare ser på selve hjemmet, har du takbelegget ditt, du har skadedyrbekjempelsen, du har pusse opp kjøkkenet ditt, du har pusse opp garasjen, du har malingen innvendig og utvendig på det. Hvis du ser på bedrifter, hvis du ser på bygningsvedlikehold, har du en person som kan utføre bygningsvedlikehold, bygningsrengjøring, store bedrifter i disse. Anago, ANAGO, flott en for kommersiell rengjøring, stor virksomhet som du virkelig kan bygge videre på. De er absolutt vakre.
Mange av dem kan du starte fra komforten av ditt eget hjem. Så du har ikke nødvendigvis kunder som kommer hjem til deg, du går ut og besøker dem. Så det er mye mindre investering. Du ser ikke på en million dollar for McDonald's, du ser på hundre tusen, du ser på 150,000 XNUMX, kanskje et lite kontor på den. Så mange, mange forskjellige ting der ute, Mindy,
Scott:
Greg, det høres ut som det er mange muligheter for å bli franchiseeier. Hva er prosessen for å begrense disse alternativene og bli franchiseeier og velge en god investering for deg?
greg:
Å, flott spørsmål Scott. Det første trinnet i prosessen er egentlig å få tak i en god franchisekonsulent der ute som kan hjelpe deg gjennom den prosessen. Slik jeg startet det, startet jeg det ved å bare se meg rundt for å se hvilke forskjellige franchiser som fantes der ute, og begynte bare å klikke på alt for å få informasjon om dem. Gikk liksom klikk glad på internett. Og det førte til at mange mennesker ringte meg, mange selgere fra forskjellige franchiser ringte meg og bare sa, ja, dette er den beste franchisen siden skivet brød, du må komme inn i denne. Ja, du må sette deg inn i denne. Og så måtte jeg finne ut, ok, er de i det hele tatt tilgjengelige i mitt område? Er det virkelig det jeg vil gjøre? Går det mellom tid og investeringspenger? Så mange forskjellige ting som jeg måtte finne ut på egenhånd med alle disse menneskene som ringte meg samtidig.
Det er mye lettere å få tak i en franchisekonsulent. Nå foretrekker jeg at du får tak i meg, men det er ikke nødvendigvis det du skal gjøre. Du kan jobbe med mange forskjellige franchisekonsulenter. Det er mange flotte franchisekonsulenter der ute. Det kommer til å være noen grunnleggende trinn de skal ta deg gjennom. Og dette gjelder meg og alle andre som er der ute. En, få tak i en stor franchisekonsulent, en som har vært i bransjen en stund, har vært rundt blokken noen ganger, vet hva som skjer der ute, vet informasjon om de forskjellige franchisene. Det jeg kommer til å spørre deg om og hva enhver god franchisekonsulent kommer til å spørre deg om, er at de kommer til å gå inn på bakgrunnen din. Hvor har du vært? Hvor er du nå? Hvor vil du være? Hva ønsker du å legge inn i franchisen din tidsmessig? Hva ønsker du å legge inn i franchisepengene dine? Hva ønsker du å få ut av franchisen din?
En av tingene vi skal se på er forventningene dine. Så hvis du ønsker å si, vel, jeg ønsker å få en McDonald's og jeg ønsker å tjene en million dollar fra ett år, vel, det er nok ikke en veldig stor forventning med en gang. Det kommer til å ta litt tid å få til å gjøre disse tingene på det. Så det vi ser etter er egentlig å finne ut hva slags livsstil du ser etter? Hvordan vil du tilbringe dagen? Liker du å være på et kontor ni til fem, mandag til fredag? Er det noe du liker og virkelig kan omslutte tankene dine rundt? Eller foretrekker du å være ute, mer tidsplanfleksibilitet, mer frihet til å gjøre det du vil i løpet av dagen, eller vil du bare investere i en franchise og ikke vil gjøre noe?
Det er de mulighetene også. Og når det gjelder tidsbeløpet, vil forskjellige franchiser kreve forskjellige ting. Noen vil kreve at du jobber med den franchisen på heltid, de vil at du skal være eieroperatør. Det betyr ikke å jobbe i selve franchisen. Mesteparten av tiden kommer det til å være å jobbe med franchisen der du bygger opp den virksomheten. Noen andre kommer faktisk til å gjøre jobben for deg med det. Så ikke tenk at hvis du kommer inn i en restaureringsserie hvor du driver med mugg, brann, vann, røyk, skader, reparerer, ikke tenk at du kommer til å være den som gjør det. De kommer til å lære deg hvordan du gjør det bare slik at du har en god følelse for det. Men du kommer til å få noen andre til å gjøre det også. Så franchisetakere, noen av dem vil at du skal jobbe der på heltid, for å være deres eieroperatør, utøvende operatør som jobber med det.
Noen av dem kan du gjøre passivt, eller semi-passivt, skulle jeg si. Semi-passivt vil det være de der du ansetter en leder til å gjøre alt, og din rolle er da å administrere lederen og administrere resultatregnskapet. 10 til 15 timer i uken. Og så er det noen få franchising hvor du kan kjøre helt passivt der franchisen skal gjøre alt for deg. Du betaler omtrent 5 % administrasjonsgebyr for det. De gjør alt, og du bare investerer i det. Så du kan bli med jobben din som du gjør nå, kan bli med virksomheten du gjør nå og få franchisen til å gjøre alt for deg. Du betaler dem bare for å gjøre det. Så når du kommer til den franchisekonsulenten, det vi skal gjøre er at vi kommer til å stille alle de spørsmålene, hva er det du egentlig ønsker å gjøre?
Hva liker du egentlig? Hva slags tid vil du investere i den franchisen? Hva slags investering ser du etter for en franchise? Og så skal vi gå gjennom de forskjellige bransjene og se hvilke du liker, hvilke du ikke liker, hvilke som når du står opp om morgenen, føler deg virkelig bra med å gjøre det. Så vi starter med bare en enkel telefonsamtale for å bli kjent med hverandre, sørg for at du kjenner, liker og stoler på meg til en viss grad, og så kan vi gå videre, og med en hvilken som helst god franchisekonsulent sørger jeg for at Forventningene dine er, litt rimelige, at vi kan finne en franchise for deg som oppfyller disse forventningene. Etter den telefonsamtalen sender jeg deg et spørreskjema, og enhver god franchisekonsulent bør, der de skal gå gjennom noen flere detaljer med litt bakgrunn av deg selv, skryte av deg selv, fortelle oss om deg selv.
Så kommer vi inn i en annen samtale, og vi setter oss ned i omtrent en time, uansett hvor lang tid det tar to timer noen ganger. Og vi skal gå gjennom det spørreskjemaet. Jeg har en liten matrise av virksomhetstyper som viser deg de ulike typene virksomheter du kan komme inn i, enten det er sofistikert detaljhandel, enkel detaljhandel, bilindustrien, murstein og mørtel. Og så bruker jeg all den informasjonen fra å ha et par samtaler med deg og det spørreskjemaet for å gå gjennom, og jeg kompilerer alt det sammen, og så begynner jeg å lete og tenke, ok, hvilke franchiser vil passe godt for denne personen?
Og jeg kan komme tilbake til deg om fem eller ti forskjellige muligheter. Og så vår neste samtale, det vi skal gjøre er at vi går gjennom der og vi vil gå gjennom disse mulighetene sammen, og vi vil gå gjennom dem litt mer detaljert i forhold til hva din rolle kommer til å være, hvordan det passer inn med det du forteller meg at du vil ha ut av livet ditt og som du vil ut av den virksomheten. Og så skal vi begrense det til kanskje to eller tre franchisetakere som du tar en titt på og sier, du vet at jeg kunne se meg selv gjøre det, og det passer med mine kriterier som jeg allerede har gitt deg på den. Og så går vi inn i franchiseundersøkelsesprosessen sammen, og vi går gjennom hele prosessen sammen, og jeg blir hos dem hele tiden.
Mindy:
Hva koster en franchisekonsulent?
greg:
Det beste med det er at vi ikke koster kundene våre noe. Vi er frie. Så vi får betalt hvis og når du bestemmer deg for å investere i den franchisen og franchisegiveren betaler oss et henvisningsgebyr, på en måte som et bemanningsbyrå eller den slags. Og ved lov kan ikke franchisen belaste deg noe mer for franchiseavgiften hvis du bruker en konsulent eller hvis du ikke bruker en konsulent. De liker det faktisk veldig godt når du bruker konsulenter fordi vi forhåndskvalifiserer deg for den franchisen.
Så fra franchisegivernes synspunkt er det vi gjør for dem mye av deres forhåndsarbeid. Så de har visse kvalifikasjoner for hver av sine kandidater som kommer inn der. De har bakgrunnskvalifikasjoner, de har økonomiske kvalifikasjoner, tidsrammen, hva du vil jobbe. Så alle disse tingene, forteller franchisegivere, dette er det vi ser etter i en god kandidat. Denne typen person vil være vellykket i vår franchise. Så vi tar ikke med noen til dem som ikke passer deres kriterier. Og omvendt, fra vår klients synspunkt, gir vi dem ingen franchise som de ikke nødvendigvis kvalifiserer for.
Scott:
Kan du gi oss et par eksempler på klienter som kanskje liker tre forskjellige personas, noen som virkelig ønsket å mas og male og bygge opp en bedrift, noen som ville ha semi-passiv franchise og noen som ville ha en helt passiv, jeg vil ikke ha å gjøre noe erfaring, og hvordan du kan veilede de tre personene eller resultatene du har gjort tidligere til det.
greg:
Ja greit. Så jeg hadde en herre som kom til meg. Vi hadde en haug med Supercuts som ble solgt på et tidspunkt, bedriftseide lokasjoner. Og han kom til meg og sa at det høres ganske bra ut fordi han går inn i Supercuts, klipper håret hele tiden. Han sa: "Jeg må hente en av disse bedriftsbeliggenhetene. Jeg elsker de." Så vi gikk gjennom prosessen hans sammen. Vi gjorde som vi gikk gjennom og fant ut hva det var han virkelig prøvde å gjøre. Og jeg tror det største jeg fikk ut av det er at han virkelig ønsket å samarbeide med faren sin for å gjøre noe med det. Vel, det viser seg at faren hans egentlig ikke drev for mye med hårklipping. Så vi begrenset det og vi eliminerte på en måte hårstylingindustrien, og vi satte ham faktisk inn i en Handyman Connection-franchise på den. Men det er å gå gjennom prosessen med å finne ut hva målene hans var, hva han ønsket å oppnå med det.
La oss se, en annen herre, han flyttet fra østkysten til Oklahoma. Han var en IT-person, og han var ute etter å komme inn i en IT-franchise fordi det var det som var bakgrunnen hans. Så han sa: "Jeg får ikke så mye betalt som jeg fikk tilbake på østkysten, Greg, kan du hjelpe meg med å finne en IT-franchise som jeg kan gjøre her i Oklahoma som jeg kan få samme eller mer åpenbart betalt enn Jeg var på vei tilbake på østkysten?» Så igjen, jeg går fortsatt selv om de forteller meg at jeg vil ha det, jeg kaster ikke bare disse franchisene på dem. Jeg må fortsatt gå gjennom og si «Ok, hva er ditt egentlige mål? Hva prøver du egentlig å oppnå her? Hva liker du egentlig å gjøre? Jeg mener er at drømmejobben din som du har hatt hele livet er IT, eller bare fordi det lønner seg?»
Så vi gikk gjennom hele prosessen, fant ut hva bakgrunnen hans var, hva han likte å gjøre, hva han virkelig likte av livet. Så vi endte opp med å sette ham inn i en bilfranchise på det. Jeg glemmer hvilken det var [uhørbar 00:20:03] eller noe sånt, der det var det han virkelig likte å gjøre. Jeg mener han likte IT fordi det ble godt betalt, det var en god jobb, men hans virkelige lidenskaper var at han virkelig likte å jobbe med biler og han likte å jobbe med kjøretøy. Så vi gikk gjennom hele prosessen og fant ham den, veldig fornøyd. Han har hatt den nå i mange, mange år på det.
Og så har jeg en annen herre som, tilbake til Supercuts-eksemplet, han var lege og ønsket å hjelpe folk som ikke hadde råd til legetjenester, men han trengte en måte å betale for det på. Så vi begynte å se på Supercuts og han sa: "Vel hvor mange kan jeg få?" Jeg sa: "Vel det kommer bare an på hvor mange du vil ha." Han sier "Jeg vil ha hundre av dem." Jeg var "OK, vel det er en stor del. La oss ta det litt om gangen, og la oss se hva vi finner på.»
Så vi satte ham inn i 20 til å begynne med på den. Og igjen gikk vi tilbake og målet hans var å skape en inntektskilde der han kunne hjelpe folk som ikke hadde råd til legetjenester til å betale for det. Så det ville ikke nødvendigvis komme direkte ut av lommen hans. Så vi fikk ham inn i 20, så fikk vi ham inn i noen flere og akkurat nå tror jeg vi har fått ham opp til rundt 80 av dem for øyeblikket. Så målet hans er hundre på den. Men han er så glad som mulig, for nå har han fått inn pengene som han kan bruke til å hjelpe underprivilegerte mennesker med å få de legetjenestene de trenger.
Så det kommer bare ned til å virkelig se på hva hver enkelt av disse individuelle personens mål var, hva de egentlig ønsker å prøve å oppnå og finne en franchise som passer inn i den formen som kan hjelpe dem å komme dit de ønsket å være fem til 10 år fra nå.
Mindy:
Hvordan vet du om en franchise er riktig for deg og hvem er en franchise som ikke passer godt for?
greg:
Med den andre delen tror jeg at mine sanne gründere er noen av de mer utfordrende menneskene jeg møter. Fordi de ekte gründerne som har kommet til meg, og jeg får et par forskjellige varianter der, har de allerede gjort det selv. Så utfordringen for dem for de sanne gründerne når du blir involvert i en franchise, er at franchisen allerede har satt opp alt. De har allerede gjort alt tidligere for deg.
De har den handlingsplanen lagt. De har prosessene, de har prosedyrene og de vil at du skal følge dem fordi det er deres velprøvde metoder. De har gjort det, de dupliserer det. Det er derfor du kommer inn i en franchise. Så du trenger ikke komme på alt dette. Så noen av mine sanne entreprenører er ikke virkelig gode franchisetakere, og vi vil finne ut av det når vi går gjennom prosessen fordi jeg vil fortelle dem at du ikke bare kan gå inn og si at "Å, jeg ser noen ting du kan gjøre annerledes, la oss begynne å gjøre endringer med en gang» fordi franchisen bare ikke kommer til å gå for det.
Omvendt til det, kommer noen av gründerne som har eksistert en stund og har gjort ting selv, startet opp sine egne virksomheter til meg og sier, jeg vil ikke gå gjennom alt det igjen. Jeg vet hva som skal til for å bygge den virksomheten opp til der jeg vil at den skal være. Jeg vil ikke gjøre det igjen. Jeg ønsker å gå med en franchise fordi det er en mye enklere modell og jeg kan komme dit jeg ønsker å være to til tre år raskere. Så den som en franchise ikke nødvendigvis er bra for, er noen som ikke kan følge disse retningene og ønsker å gjøre alt selv og gå i sin egen retning og gjøre ting slik de finner passende. Det er bra for folk som leter etter den strukturen eller leter etter den velprøvde modellen og kan følge den, og som kan trenes og coaches til å bli det franchisene er lagt ut for at du skal bli.
Mindy:
Du vet hva jeg tenker, Scott, jeg tror tidligere militær er perfekt for franchise. Jeg snakket nettopp med venninnen min Liz, og hun snakket om at hun gjør seg klar til å gå på offisersutdanning, og hun sier at de får deg til å gjøre alle disse tingene, hun må gi opp kaffen. Jeg tenker, hvorfor må du gi opp kaffen? Hun er som om de gjør det for å sikre at du kan følge reglene. Jeg synes det virker så forferdelig. Jeg ville aldri gjort det.
Og nå tenker jeg, oh, kanskje franchising ikke er det rette valget for meg fordi jeg ikke vil følge noen andres fastsatte regler. Det høres ikke ut som det er mange muligheter til å gå ut og prøve nye ting. Og mens jeg tenker på det for meg selv, tenker jeg at når jeg går til Taco Bell, vil jeg ikke prøve min lokale Taco Bells splitter nye vare. Jeg vil dra dit for det jeg går for nacho-frites. Jeg forventer at de er der, og jeg forventer at de er akkurat som den på andre siden av byen og akkurat som den i Oklahoma og akkurat som den jeg hadde forrige uke i California. Og det er grunnen til at du går til franchisen er fordi det er det samme om og om igjen og om igjen med mat.
greg:
Det er riktig til et punkt på det. Så la oss ta Taco Bell-eksemplet ditt for eksempel. Så på et tidspunkt måtte noen komme opp med Taco Supreme og noen måtte komme opp med Burrito Supreme. Det er der franchisetakerne kommer inn. De kan kanskje, etter å ha jobbet med det.
Så du starter en franchise, du vil ikke bare gå inn der og begynne å hoppe rundt og si, la oss gjøre endringer fordi jeg ser ting som kan bli bedre. Men etter at du har vært franchisetaker en stund, kan det hende du ser på ting som de kan forbedre seg på, så går du til franchisegiveren og begynner å ta opp disse tingene. Så noen av de tingene du ser på Taco Bell er startet av franchisetakere. De kom på den ideen. De kan ha et par testrestauranter som de vil starte dem med, og hvis ting ser bra ut, hvis de får en god tilbakemelding fra det, kan de bygge videre på det. Så du har en viss mengde kreativitet tilgjengelig for deg etter at du har lært deg systemet og dere begynner å jobbe sammen om det. Så du er fortsatt der for litt kreativitet. Absolutt.
Scott:
Gå oss gjennom, jeg vet at det kommer til å variere dramatisk, men hva er den økonomiske avkastningen av dette, ikke sant? Hvis jeg tenker på dette som noen som vurderer å kjøpe en franchise, ønsker jeg å gjøre minst én av flere ting. Jeg vil tjene mer penger enn jeg kan tjene i en bedriftsjobb fordi jeg kommer til å bli nesten en bedriftseier, ikke helt, en franchiseeier med alt dette. Jeg ønsker å snu den opprinnelige investeringen min og returnere det sannsynligvis innen ett til to år, spesielt hvis jeg jobber hardt hele dagen lang. Jeg ønsker virkelig å betale det tilbake ganske raskt, og jeg vil ha muligheten til å skalere i et eller annet format. Kan du gi oss en følelse av proporsjoner der? Hvor lang tid tar det å betale tilbake? Er dette en to-års tilbakebetaling, en 10-års tilbakebetaling? Hva er noen inntektshistorier og hva er noen suksesshistorier?
greg:
Riktig. Så for det første spør mange mennesker meg hvor mye jeg kan tjene med et franchisesystem? Så til å begynne med, for lenge siden i et land langt, langt unna her i USA, da franchisingen først kom ut, sa franchiseutviklingsfolkene, sa selgerne, du kommer inn i denne franchisen, dette er hvor mye penger du kommer til å lage. Som det viste seg, skjedde det ikke hele tiden. Og det skjedde ikke nok av det de fortalte dem, til at Federal Trade Commission gikk inn og sa, hvis du ikke har den informasjonen, kan du ikke gi den informasjonen. Så du finner den informasjonen i franchisedokumentene under punkt 19, de økonomiske avsløringene. Som franchisekonsulent kan jeg bare ikke komme ut og fortelle folk at dette er hvor mye du kommer til å tjene fordi det bryter Federal Trade Commission-reglene.
Nå kommer de ikke til å kaste meg i fengsel eller noe sånt, men hvis franchisen ikke tjener det beløpet jeg sa til ham, kan han komme tilbake og saksøke meg. Og det er bare ikke en god forretningspraksis. Men til ditt poeng Scott, hvor mye kan du tjene på dette? Det er en av tingene vi skal se på. Det er noen av tingene jeg vet, men jeg kan ikke nødvendigvis fortelle kandidatene mine. Men når de forteller meg hva de ønsker å lage, kan jeg peke dem i riktig retning. Så for eksempel, noen av disse frisørsalongene der ute, de er flotte bedrifter, enkle å drive, som koster rundt 250 å bygge opp. Du kommer ikke til å kjøre det selv, du kommer til å gjøre det semi fraværende, men du vil sannsynligvis tjene rundt 50,000 XNUMX i året på disse. Du vil ikke gjøre mye arbeid.
Det er et bra sted å parkere pengene dine. Så fem års avkastning på noe sånt er det du vil se på. Og det er ikke et inntektskrav forresten. Så ansvarsfraskrivelse der. Tjenesteindustrien er sannsynligvis en av de bedre å se på der, for nå er det du har et lavere investeringsnivå. Så du ser på hundre tusen, 150,000 4 på det. Ganske mange av disse tjenestenæringene er millionbedrifter. Og hvis du går og ser under VIS kjøp selger for eksempel, og du ser på franchisetakere som selger, vil du se ganske mange av dem som selger i tjenestebransjen $2 millioner eller $XNUMX millioner, og de selger dem vanligvis for tre ganger netto der. Så de bygget det opp til en god forretning. Så tjenestebransjen, spesielt når du kommer inn i restaurerings-, eldreomsorgsbedrifter, det er de du enkelt kan bygge opp.
En franchise kommer til å gi deg en territoriumstørrelse med 30,000 50 seniorer. Du legger om, la oss si 150,000 seniorer der inne, noe sånt. Du bringer sannsynligvis inn et par hundre tusen til bunnlinjen, et sted i den nærheten. Så det vil nok ta et par år å komme dit. Men nå har du bare brukt for den virksomheten til å investere i et lite kontor på totalt $XNUMX XNUMX. Så tre år er en tilbakebetaling lett gjort. Noe sånt med tanke på at du er en go-getter og du går ut og gjør det. Så det kommer til å variere. Jeg vil si at Scott Services-industrien kommer til å være det beste alternativet hvis du var ute etter to til tre års avkastning. Ulike av disse har bedre avkastning, raskere avkastning enn andre.
Du kan også komme raskere inn i virksomheten hvis du ser på murstein og mørtel. Du må finne det eiendomsstedet. Du må gjøre den utbyggingen, og det vil ta deg seks, ni måneder å få alt det gjort. Så du har investert pengene dine og du har ett år til før du åpner opp eller kanskje litt mindre. Så det kommer til å forlenge time-outen din. Pluss at du har det overhead, men du kommer til å gjøre det. Så noen av disse kan være fire eller fem år på den.
En av de som overrasker meg er at hvis du liker dyr og elsker å jobbe utendørs, kan du gå og rydde opp etter andres dyr. Øser bæsj av alle ting. Og den jeg tenker på, de er som millionbedrifter. Det bare forvirrer tankene mine.
Scott:
Det lukter sykt.
greg:
Ja. Boggles går mine tanker, men noen av de virksomhetene som du ikke tenker på faktisk bringe inn ganske mye penger. Så ja, tjenesteindustrien to til tre år kan du få det tilbake. Murstein og mørtel kommer til å bli utvidet litt mer på den. Men mye av det har virkelig å gjøre med deg og hvor mye du virkelig går ut og henter den virksomheten eller ansetter en god leder som kommer til å hente den virksomheten for deg.
Mindy:
Ok, det gir et par spørsmål. La oss snakke om å skille deg fra franchisen hvis du bestemmer deg for at du ikke lenger vil eie denne. Så hvordan selger du en franchise og hvordan verdsetter du det? Jeg vil anta at en eksisterende franchise som er vellykket kommer til å være verdt mer enn å kjøpe seg inn i en franchise som du så må sette opp og gjøre alt arbeidet selv.
greg:
Flott spørsmål Mindy. Jeg får det ganske ofte når folk kommer til meg fordi de ser på franchise av videresalg kontra en ny. Så forskjellen mellom dem med en gang på den er at det å starte opp en ny franchise vil være mye mindre investering enn å få en videresalgsfranchise, en eksisterende for å gå inn der.
Så for å starte med den delen av ligningen, kommer du til å se på sannsynligvis å investere rundt tre ganger netto. Jeg selger mye på den, men jeg ser vanligvis at de går rundt tre ganger netto, pluss alt utstyr du har der inne. De vil vanligvis starte prisen rundt fire eller fem ganger netto, men den kommer ned til omtrent tre ganger netto. Så hvis du kjøper deg inn i den eksisterende virksomheten, betaler du for den inntekten.
Så hvis du betaler tre ganger netto, ser du allerede på en tilbakebetalingstid på tre år. Nå er det ikke med tanke på at du kanskje fortsatt kommer til å gå ut og øke virksomheten og få inn mer virksomhet slik at du øker nettofortjenesten enda mer. Det er en mulighet. Men det kommer til å være en ekstra investering der du betaler for den inntekten på det. Mens du med den nye franchisen ikke betaler for det ekstra. Så hvis du vil ha en bedrift som tjener hundre tusen dollar i året, kommer du til å betale 300,000 300,000 for det. Eller du kan starte fra bunnen av på hundre tusen dollar og deretter bygge det opp over to eller tre år til de XNUMX XNUMX. Så det er litt å gi og ta på den. Nå er den andre delen av spørsmålet ditt, hvordan selger du den franchisen når du gjør det?
Men det første du gjør er å fortelle franchisegiveren din at du vil selge virksomheten. Nå har du en kontrakt med dem. Kontrakten kommer vanligvis til å vare i fem eller ti år på det, men det kommer til å være i franchiseavtalen en måte for deg å selge når som helst du vil gjennom hele tiden. Bare fortell franchisegiveren. Franchisegiveren vil fortelle de forskjellige konsulentgruppene at de er med som meg selv at vi har denne franchisen som ønsker å selge denne virksomheten. Så nå har du noen hundre mennesker over hele USA som prøver å finne folk som kan hjelpe deg med å selge den virksomheten.
Du kan komme i kontakt med dine lokale forretningsmeglere der borte, og franchiseeieren kommer vanligvis til å legge det ut, jeg vil si at mesteparten av tiden vil de legge det ut på nettstedet deres at de må selge videre i denne byen og dette er hva det går for der. Så det er faktisk en ganske enkel prosess å selge den franchisen når som helst du vil for en god fortjeneste når du har bygget den opp.
Scott:
Jeg lurer høyt på om en franchise er et flott alternativ for noen som kanskje er litt yngre i karrieren, som ikke har nådd toppinntektene ennå, ønsker å fremskynde det til en viss grad, men de har ikke hundre tusen å slippe på en franchise eller 50 eller 250 eller hva det nå er. Har du noen gang jobbet med partnerskapssituasjoner der noen som har kapital kjøper franchisen og noen andre driver franchisen og fortjenesten deles?
greg:
Ja, ganske ofte. Det som vanligvis skjer i den situasjonen er at de to personene kjenner hverandre. Jeg har generelt aldri hatt noen der jeg har hatt to fremmede som kom sammen som gjorde det. Så ja, jeg har hatt det med folk som kjenner hverandre. Noen som er yngre, fikk energien, fikk erfaringen, kanskje ikke hadde for mye erfaring, men har fått energien og har fått tid til å gå ut og gjøre det. Og noen som er litt eldre, har penger, men de har ikke nødvendigvis tid. Så ganske mange av disse partnerskapene spiller inn der.
Og enhver alder er flott. Franchising er en fin måte å få en god opplevelse uten å nødvendigvis gå på college eller gå på skole. Fordi franchisegiveren skal lære deg alt du trenger å vite. De har gjort det før de vet hva de skal gjøre. Du må bare følge instruksjonene deres. Militære mennesker Mindy, perfekt eksempel, flotte mennesker til å gjøre det. Franchisegiveren lar deg drikke kaffe mens du gjør franchisen. Så den delen er bra. Men de kommer til å lære deg alt du trenger å vite. Så det er en god måte å bli en forretningsmann uten nødvendigvis å måtte ta en handelsgrad på det. Så ja, partnerskap er bra, unge mennesker er flotte. Fortsett Scott. Beklager.
Scott:
Noen tips om struktur for disse partnerskapene?
greg:
Jeg vil si =
Scott:
Hvordan beskytter investoren kapitalen sin, for eksempel, og hvordan sørger hustleren, som skal drive greia, for at de får betalt og har god oppside.
greg:
Jeg har noen fantastiske CPAer og advokater som jeg vil sende dem til for å få det gjort, på den. Virksomhetsstrukturering og lover, ikke nødvendigvis min ekspertise. Jeg vet mye, jeg har gjort mye, men jeg setter generelt folk i kontakt med folk som gjør det for å leve av det. LLC er sannsynligvis den enkleste tingen, Limited Liability Corporation. Kanskje et C-selskap hvis de vil gå den veien. Du kan lage et C-selskap, bruke 401K-pengene dine til å lage et C-selskap, men jeg er ikke en ekspert på det feltet, så jeg overlater dem til eksperter.
Mindy:
La oss snakke om feil å unngå når du velger en franchise,
greg:
Så i boken min, Real Freedom, hvorfor franchising er verdt å vurdere og hvordan de kan brukes til å bygge rikdom, går jeg over det på den. Så når du ser på franchising og feilene du må unngå med å gjøre det, er det noen forskjellige ting jeg forteller folk at de burde se på der. Så en av de første tingene er å sørge for at du forstår virksomheten eller bransjen før du begynner med den. Så du trenger ikke nødvendigvis å være ekspert i den bransjen, du trenger ikke nødvendigvis å kjenne den bransjen, men hvis du skal gå inn i en bransje du ikke er sikker på, bør du begynne å undersøke det og forstå bransjen før du signerer den franchiseavtalen der inne. En franchisegiver skal hjelpe deg med det. Jeg skal hjelpe deg med det, men forstå virksomheten og bransjen før du begynner med det.
Nummer to er ikke å finne ut hvor mye franchisen faktisk koster. Så ganske ofte der ute når du begynner å klikke på ting og begynner å se gjennom ting, vil du se annonser for denne franchisen på $50,000 35,000. Denne franchisen er på $XNUMX XNUMX. Det er selve franchiseavgiften. Det er ikke den totale investeringen.
Så alle franchisetakere, nesten alle av dem, kommer til å koste rundt en franchiseavgift på $50,000 XNUMX i seg selv. Nå er det det du betaler franchisegiveren for å få opplæring, for å bli kjent med alle systemene, alle prosessene på det. Det kommer til å bli den totale investeringen. Den totale investeringen kommer til å variere. Ikke bare av franchise, så hvis du ser på en murstein og mørtel som Mindy og jeg snakket om tidligere med en McDonald's, en million dollar for å bygge noe sånt ut, kan de ikke gi deg et eksakt tall fordi hvis du bygger noe her ute hvor jeg er i Lincoln, Missouri, det kommer ikke til å koste deg mye.
Men hvis du er midt i New York City, ja, eiendom kommer til å koste deg noe hvis du ser på noe der, det koster litt penger. Så ha det i bakhodet. Finn alltid ut den nøyaktige kostnaden. Den enkleste måten å gjøre det på er ikke bare med franchisedokumentene, men mens du går gjennom franchiseundersøkelsesprosessen er å snakke med de andre franchisetakerne, så mange du kan, som har gjort dette før og finne ut av dem hva som var den totale kostnaden. Franchisegiveren kommer til å legge det ut for deg, men hvis du får nok eller snakker med nok av de andre franchisetakerne, får du en god idé fra dem. Hva betalte de egentlig? Var det noen tilfeldige kostnader som kanskje franchisegiveren eller jeg ikke nevnte, eller som du fant ut at du måtte gjøre? Så total investering av franchisen, få det ned.
Bare fordi det er en populær franchise, betyr det ikke nødvendigvis at den er noe for deg. Bare fordi det er en populær virksomhet, betyr det ikke nødvendigvis at det er noe for deg. Noen mennesker de går inn og de ser Burger King, Dairy Queen, McDonald's, alle de stedene, de hopper, de cruiser. Men husk at du må være i den slags ting, jobbe med de menneskene du skal jobbe med der. Så de kommer til å være, ikke bare kundene dine, men du må vurdere de ansatte du skal ha. Vil du jobbe med yngre mennesker? Så hvis du kommer inn på et gatekjøkken, mener jeg at det var der jeg startet på Taco Bell. Så da jeg var leder i Taco Bell, ansatte jeg stort sett unge mennesker, jeg hadde elever på videregående skole, jeg hadde studenter.
Vil du administrere disse menneskene? Hvis ikke, kanskje den hotte McDonald's-serien ikke er noe for deg. Vurder hvem du jobber med, hvilken type bransje du er i. Og bare fordi det er varmt, betyr det ikke at det er noe for deg. For også hvis du kommer inn i en Chick-fil-A, er den en hot en. Liker du Chick-fil-A? Chick-fil-A er flott, opptatt hele tiden. Fantastisk, helt fantastisk. Du jobber heltid mandag til lørdag. Slutt på historien om den.
Hvis du ikke ønsker å jobbe fulltid mandag til lørdag, har du alltid fri søndag. Flotte folk å jobbe med Chick-fil-As fantastiske folk, men hvis du ikke vil jobbe mandag til lørdag, hvis du vil ha mer planlagt fleksibilitet, er den ute. Må få deg inn på noe annet. Så tenk på det når du ser på en franchising. Og som vi snakket om før, som Scott nevnte, hvor mye penger du kommer til å tjene.
Tenker du at du kommer til å bli rik om et år eller to, vel, hvis du er en skikkelig go-getter, er det en mulighet. Men generelt sett, nei, du kommer ikke til å bli rik om et år eller to. Du kommer til å gjøre det du liker å gjøre, du kommer til å ha det bra med det, du kommer til å elske den virksomheten fordi det er franchisen for deg, men du kommer ikke nødvendigvis til å bli rik om et år eller to.
Og du vil finne ut av det. Igjen, snakk med andre franchisetakere mens du går gjennom etterforskningsprosessen, for å finne ut av dem hvor mye du tjente? Når begynte du å lage den? Hva måtte til for å komme dit? Du kommer til å få en god følelse for det så langt som du ikke bare kan forestille deg at du gjør det de gjør for å komme til det nivået, men er det på det nivået du ønsker å være på der?
Finansiering, feil nummer fem. Ganske mange av mine folk, spesielt mine investorer, liker alltid å bruke andres penger til å investere i en franchise. Noen mennesker gjør ikke det. Noen vil bruke sine egne penger, noen vil ikke sette seg i gjeld. Men se på finansiering, se om det er riktig for deg. Jeg ønsket ikke å sette meg i gjeld, jeg liker ikke gjeld. Det er bare meg. De fleste av mine investorer er som, jeg bruker ikke pengene mine, jeg bruker noen andres penger. Gå og skaffe meg et lån og la oss forsikre oss om at franchisen kommer til å betjene den gjelden, slik at jeg aldri trenger å sette pengene mine inn i den. Jeg brukte rollover for business, 401K rollover, opprettet et C-selskap, brukte 401K penger og gikk aldri i gjeld, tok aldri opp et lån. Jeg gikk den veien. Men noen av investorene mine tror jeg er gal. Og de sier, bruk alltid andres penger. Det er slik du blir rik.
Så personlig mening om det. Men se alltid på finansiering for virksomheten din. Og som jeg nettopp snakket om der, er feil nummer seks å snakke med eksisterende franchisetakere. Så før du går inn i den franchisen, må du snakke med så mange franchisetakere som det tar før du begynner å få tilbakemeldinger som er de samme om og om igjen. Nå håper vi at tilbakemeldinger du får fra disse franchisene er gode positive tilbakemeldinger om og om igjen. Hvis det ikke er det, er vi ute, vi går videre. Generelt sett blir jeg involvert, ikke generelt sett, jeg blir alltid involvert i alt dette. Generelt sett vil franchisetakerne jeg vil introdusere deg for, for det meste få gode positive tilbakemeldinger fra deres erfaring. Vi vil vite om du måtte gjøre alt på nytt, ville du? Men du må snakke med så mange franchisetakere som det trengs for å få en god følelse av virksomheten.
Og som går inn på et annet spørsmål som vi går over tidlig, er når du ser på en franchise, hvor stor av et franchisesystem vil du se på? Vil du ha 20 franchisetakere i den, 10 franchisetakere i den, tusen franchisetakere i den. Det kommer til å utgjøre den store forskjellen. Vet du at av de, jeg vil si fire tusen pluss franchisetakere der ute i USA i dag, er det bare rundt 5 % av dem som kommer til hundre franchisetakere eller mer. Så hvis du ønsker å være i en som er en av de beste franchisene, vil du se på en franchise som har hundre franchisetakere eller mer, for da er du allerede i topp 5 % av det. Nå omvendt, hvis du ser på noe å komme inn i første etasje av, vil du kanskje ha noe som er mer en oppstartsfranchise, fem eller ti.
Så hvis du kom inn på Orangetheory da det bare var fem eller ti, kom du tydeligvis inn i noe veldig bra. Så det kommer til å være risikonivået ditt som du skal se på der og hva vi skal snakke om.
Nummer syv, bruk gratis eksperter. Score-teamet, SCORE som du har i ditt nærområde. Flotte folk å snakke med der. Snakk med finansieringseksperter. Snakk med franchiseadvokater. Bruk alltid alle disse ekspertene før du signerer på den stiplede linjen og får den franchiseavtalen der. Og selvfølgelig franchisekonsulenter, snakk alltid med dem fordi vi generelt har innsikten og utgangene. Vi får betalt når noen kommer inn i en franchise. Så vi må ikke bare sørge for at vi gjør akkurat den perfekte matchupen, men det meste av virksomheten vår etter at vi har vært i konsulentverdenen en stund kommer fra henvisninger.
Så folkene våre må ikke bare komme inn i en god franchise som de liker, men de må fortsette å nyte den dit de sender folk til oss etter at de har vært i franchisen en stund. Greg satte meg inn i en stor franchise. Gå og snakk med ham hvis du vil sette deg inn i det. Så vi må sørge for at vi setter folk inn i franchiseavtaler som vi vet er gode franchisesystemer. Men dra alltid nytte av gratis eksperter. Igjen, Score-kapittel, snakk med Chamber of Commerce, engasjer deg med dem, gode CPA-er, gode franchiseadvokater og gode finansieringsfolk viser at du lærer alle ins og outs.
Scott:
Kan vi dykke, det er en fenomenal liste over feil der, jeg vil gjerne dykke litt dypere inn i finansieringen av franchisen. Og på toppen av hodet mitt kan jeg tenke på pengene mine, 401 XNUMX lån, boligkreditt. Kan jeg bruke andre ting som småbedriftslån? Hva er de vanlige måtene folk finansierer franchiseinvesteringen på?
greg:
Så vanligvis vil jeg sannsynligvis si fire forskjellige måter de bruker for å finansiere det. Så hvis vi går gjennom den jeg gjorde og den du nevnte der Scott, 401K. Så hvis du ikke vil sette deg i gjeld på det og du har en 401K-plan fra en tidligere arbeidsgiver, ikke den de er på nå hvor du fikk pengene til, det du kan gjøre med det er det de kalle en rollover for virksomheten. Så du tar pengene ut av 401K, legger dem inn i en selvstyrt 401K-plan. Nå er det selvstyrt fordi da kan du kjøpe aksjer i hvilket som helst selskap du vil. Så da går du og oppretter et selskap, Greg's Corporation, Gregs C Corporation, du oppretter det. Og Greg's C Corporation har nå en brukskonto. Så alt dette er grunnleggende. Du bare tar disse pengene ut av din 401K selvstyrte plan, du sender dem over til Gregs C Corporation brukskonto og Gregs C Corporation utsteder deretter aksjer i den.
Og som jeg sier, du gjør det, men du gjør det faktisk ikke. Så det du ser på der er at det er et par flotte selskaper der ute som vil gjøre det. Tenant Financial, Benetrends, FranFund. Vi har noen forskjellige som gjør det, og de gjør alt for deg. Så det du ser på for å gjøre som generelt sett er $5,000. Det de tar betalt for, de vil opprette det C-selskapet, de lager disse aksjesertifikatene, de lager alt for deg. Det krever virkelig ikke så mye innsats fra din side. Da skal de overvåke det.
Så de kommer til å holde deg i samsvar med skattemyndighetene. Så du ser på sannsynligvis rundt $150 i måneden fra da av for å overvåke den planen og for å være sikker på at du overholder den. Mye bra med det. De dårlige tingene jeg hører er at det er pensjonspengene dine. Så det er mer et personlig syn på hvordan du vil gjøre det. Hvis du vil bruke pensjonspengene dine til det, CPA-er, på en måte 50/50. CPA-er, ikke alle liker at du bruker pensjonspengene dine til den slags ting. Så din CPA kan på en måte presse tilbake på det. Flott måte å investere i virksomheten din hvis du ikke vil gå under gjeld og ikke har noe imot å bruke de pensjonspengene.
Scott:
Hvis jeg kjøper en bedrift eller en eiendom eller noe på innsiden av pensjonskontoen min, uansett hvordan jeg strukturerer den med alle disse tingene, er min forståelse at jeg da ikke kan ta ut inntektene fra den virksomheten og bruke dem på dagligvarer neste uke uten å betale skatt og en straff hvis det for eksempel er en skatteutsatt konto. Er det en konsekvens av å gjøre det på denne måten, eller er det en vei rundt det?
greg:
Så flere detaljer om gode og dårlige poeng om det. Den ene er at du nå er et C-selskap, ok? Siden du er et C-selskap nå, kommer du til å bli beskattet to ganger. Så du fikk din C-selskapsskatt og lønn. Så Scott, hvis du vil ta ut pengene og begynne å betale dagligvarer for dem, så kommer du til å betale deg selv en lønn. Så du kommer til å betale de pengene. Så det tar du bare ut som lønn på det. Det er slik du gjør det.
Da jeg ble skattlagt var det som et C-selskap og beskattet da som lønn også på det. Så gode og dårlige poeng. Du kan legge penger i det. En ting jeg fant ut som virkelig var fantastisk, er at når jeg kom til det punktet hvor du hadde så mye penger på brukskontoen din i C-selskapet ditt, kan du fortsette å sette noe av det tilbake i 401K-planen. For nå har du åpenbart din egen 401K-plan som du legger penger i, og avhengig av alderen din kan du legge så mye tilbake i den. Men da jeg oppløste det C-selskapet og byttet over til en LLC, gikk alle pengene som var til overs på brukskontoen inn i 401K-planen min, og jeg ble ikke beskattet på den, og den ble bare sittende fast der.
Scott:
Så dette er et alternativ. Det virker som om du virkelig ikke må ha andre finansieringskilder, ingen kontanter, ingen egenkapital, ingen andre tilgjengelige alternativer, men hvis du og hadde pengene dine i en 401K, kunne du bruke dette alternativet. Det blir dyrt å sette opp. Du ville ha et C-korp og ha alle disse andre problemene, men det kan gjøres. Dette høres imidlertid ut som et mindre gunstig alternativ enn noen av de andre måtene å finansiere franchisen på.
greg:
Avhengig av ditt synspunkt. Du kommer ikke i gjeld, du har null gjeld, du investerer i deg selv. Og det er mange gode fordeler ved å ha den 401K-planen, men det er pensjonspengene dine. Jeg tror det er det største negative med den.
Så det er ikke et dårlig alternativ, det er bare, du må gi og ta på deg det. Og det er raskt. Det er raskt. Så hvis du vil ha noe som er raskt, gjør det. Nå, hvis vi går inn på lånene, for eksempel SBA-lånet, Small Business Administration-lånet, er det ikke raskt. Så hvis du ikke har noe imot å vente en stund kan du få et SBA-lån. Jeg er ikke så sikker på hva prisene er akkurat nå for den, men prisene er generelt ganske bra for den. De tar vanligvis en god del tid avhengig av virksomheten. Noen av mine långivere kan få det gjort innen en måned, men noen ganger tar det to eller tre måneder på den.
Alltid en god vei å gå for den. Ganske enkel prosess for det så langt som du bare fyller ut en hel haug med papirer og sender det videre og så får du et lån for det.
Så ganske mange mennesker jeg har gjort, sannsynligvis vil 25% av folkene mine gjøre 401K rollover. Resten av dem tar lån når de får det. SBA lån er en god sterk en for det. Generelt sett, hvis du ser på en murstein og mørtel, så får du et 7(a) lån på det, og så gir de deg bare pengene etter hvert som du trenger dem for å bygge det opp. 10 til 20 % ned er det du ser på der. Jeg tror SBA også vil at du skal stille huset ditt for sikkerhet, så de vil ha sikkerhet for det for å vise at du kan gjøre det, at du kan betale det tilbake, og det kommer til å variere litt.
Og så kan du få et ekspresslån til noe som er som en servicenæring. Det kommer til å bli litt lettere å få et ganske raskt lån på den. Du kan også gjøre hjemme egenkapital linje av kreditt, åpenbart, eller hjem egenkapital lån. De er ganske enkle. Igjen, du setter hjemmet ditt for det. Og da kan du også gå med terminlån på den også. Prisene kommer til å være like gode som lån av typen SBA, men de er litt raskere på det, og du trenger kanskje ikke å sette opp så mye kapital eller sikkerhet, unnskyld meg, som vanligvis er du på noen av de andre . Og igjen, jeg har eksperter på det. Alltid greit å ha eksperter på det feltet. Så jeg har noen forskjellige finansieringspersoner som definitivt vil gå gjennom de forskjellige alternativene, og som er best for deg basert på situasjonen din og jobber med din CPA på det også.
Scott:
Vel Greg, dette har vært fenomenalt. Vi har lært utrolig mye om franchising her, topp til bunn. Jeg hadde ingen anelse om at prosessen starter med en franchisekonsulent. Jeg hadde ingen anelse om at det er fire tusen alternativer der ute, og at de fleste av våre mange kjente navn er franchisetakere. Og du kan virkelig komme inn i det på hvilken som helst måte. Finansiering virker det som mange kreative måter å finansiere det på. Det virker som et veldig godt alternativ for noen folk som ønsker å gå inn i mellomrommet, mellom å eie sin egen virksomhet og jobbe med fulltidsjobben de har for øyeblikket. Så veldig kult alternativ her som jeg tror er ukjent for mange mennesker. Takk for at du deler med oss i dag.
greg:
Det gleder meg, Scott. Takk, Mindy.
Mindy:
Takk, Greg. Jeg visste ikke engang at franchisekonsulenter var en ting, og det høres ut som det er et veldig flott alternativ for noen som ikke vet nøyaktig hva de vil ha. Hvis du vet at du vil komme inn på McDonald's, flott, bare ta kontakt med McDonald's. Men hvis du ikke er sikker, tror du at du vil ha en franchise, men du er ikke sikker på hvilken, eller du har lyttet til dette og du er som, hei, jeg visste ikke engang at Supercuts var en franchise, fordi jeg ikke gjorde det. Greg, hvor kan folk finne deg?
greg:
MAV som i Victor EN .com. Finn meg der på nettstedet mitt eller ring meg 361 772 6401, når som helst.
Mindy:
Ooh, jeg tror du er den første personen som noen gang har gitt ut telefonnummeret sitt på showet vårt.
greg:
Jeg skal fortelle deg hvordan det fungerer.
Mindy:
Ja, gi oss beskjed. Greg, tusen takk for at du tok deg tid i dag. Scott, det var fantastisk. Jeg kunne lett ha snakket med Greg i 17 timer til. Jeg lærte så mye om konseptet franchise. Jeg vet ikke om du vet dette, men for hundre år siden vurderte jeg å åpne en franchise for et lite selskap som heter My Favorite Muffin. Mest fordi de lagde de beste muffinsene jeg noen gang har puttet i munnen min, men også fordi franchiseavgiften deres var veldig, veldig lav. Det kostet $13,000 XNUMX eller noe sånt. Og så hadde jeg en Jimmy John-sandwich, og jeg vil liksom åpne opp denne franchisen også.
Jeg liker veldig godt konseptet med franchisetakere. Jeg vil bare ikke jobbe i dem. Så jeg var veldig begeistret for at Greg har muligheter for at du faktisk slipper å jobbe med dem også. Jeg lærte massevis av denne episoden, og jeg er så spent at vi snakket med Greg i dag.
Scott:
Ja, jeg mener at franchise er en veldig interessant modell. Jeg forestiller meg at dette er noe som egentlig er en hvilken som helst virksomhet du vil starte, at du må bruke minst to, men sannsynligvis tre, fire, fem, syv år på å bygge dem ut til et punkt der de er passiv eller for det meste passiv og kan støtte en veldig, veldig fin, komfortabel livsstil over en veldig lang periode.
Men hvis du er villig til å gjøre det, tror jeg det er noen gode spørsmål der ute. Hvorfor ikke kanskje gå ut av den bedriftsjobben på et tidspunkt og kjøpe et par franchisetakere og begynne den rørledningen i løpet av de neste par årene og komme til det stabile punktet. Du jobber i det minste med en ressurs. Du vet at det er et videresalgsmarked, sannsynligvis to eller tre ganger netto kontantstrøm, den slags ting, som kan hjelpe deg å verdsette disse tingene. Så det er et veldig interessant formuebyggingsverktøy som jeg egentlig ikke har vurdert i det hele tatt.
Jeg har også noen spørsmål som dukket opp etter at vi var ferdige med innspillingen med Greg som jeg bare lar henge der. Den ene er at hvis franchiseavtaler kommer fra disse selskapene at det virkelig er en replikerbar modell, følger du håndboken, alt den slags gode ting, så bør det være mulig å estimere ting. Du bør kunne estimere etterspørsel, kostnader, den type ting og fortjeneste med en høyere grad av sikkerhet enn å starte en ny bedrift, for eksempel.
Det betyr at finansiell teknikk spiller inn. Hvordan vi utnytter virksomheten. Den typen ting kan virkelig gjøre en stor forskjell. Og så et annet spørsmål jeg kaster ut der, er at hvis jeg eier en Supercuts og jeg vil selge den, får vi vite at to eller tre ganger kontantstrøm kommer til å være den typen pris jeg vil selge til franchise. Hva om jeg eier alle 50 i byområdet? Plutselig går det fire, fem, seks ganger fordi jeg har monopol på det markedet? Så er det flere arbitrasjer der for kreative gründere? Så det ville vært noen spørsmål. Jeg lar meg dingle. Jeg vet ikke svarene på dem, men det kan være morsomt for noen å utforske.
Mindy:
Jeg synes det er gode spørsmål, Scott. Jeg tror kanskje det ville være monopolet. Jeg mener hvis noen leter, han hadde noen som lette etter hundre, det kan være et veldig fristende tilbud til ham. Han kan også bestemme at nei, han vil ikke ha alle disse. Det er et interessant puslespill, og jeg tror svaret er at det kommer an på. Det kommer an på hvem som kjøper. Kanskje det topper interessen hans og kanskje ikke det eller hennes interesse, vi er ikke sexistiske her, selv om jeg alltid sier han, noe som gjør meg sexistisk.
Scott:
For ordens skyld går jeg til Great Clips. Skal vi komme oss ut hit, Mindy?
Mindy:
Bigger Pockets støtter ikke Great Clips over Supercuts eller Supercuts over Great Clips. Finn ditt eget hårklipp som du liker best. Greit, Scott, ja, vi burde komme oss ut herfra. Det avslutter denne supermorsomme episoden av, eller den flotte episoden. Jeg antar at jeg nesten støtter Supercuts fremfor Great Clips fordi jeg sa super i stedet for flott. Det avslutter denne supergode episoden av Bigger Pockets Money-podcasten. Han er Scotch Trench og jeg er Mindy Jensen og sier, ikke glem å bruke tanntråd, albatross.
Scott:
Hvis du likte dagens episode, vennligst gi oss en femstjerners anmeldelse på Spotify eller Apple. Og hvis du ser etter enda mer pengeinnhold, kan du gjerne besøke YouTube-kanalen vår på youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Bigger Pockets Money ble skapt av Mindy Jensen og Scott Trench. Den er produsert av Kailyn Bennett, forskning og skriving av Anna [uhørbart 00:57:29]. Ytterligere forskning og skriving av Kailyn Bennett, redigering av Exodus Media Copywriting av Nate Weintraub. Til slutt, en stor takk til Bigger Pockets-teamet for å gjøre dette showet mulig.
Se podcasten her
[Innebygd innhold]
Hjelp oss å nå nye lyttere iTunes ved å gi oss en vurdering og anmeldelse! Det tar bare 30 sekunder. Takk! Det setter vi stor pris på!
I denne episoden vi dekker
- Historien om franchising og hvorfor det å kjøpe en bedrift ofte slår å bygge en
- De ekte fortjeneste ved å drive en franchise og hvor mye en eier kan forvente å tjene
- Hvor mye koster franchisekonsulenter (mye mindre enn du tror), og hvorfor du trenger en
- De vanligste franchisefeilene å unngå og hvorfor du aldri bør se på BARE franchiseavgiften
- Finansiering av en franchise og hvordan du bruker pensjonskontoer, HELOCs, og mer for å kjøpe bedrifter
- Forretningspartnerskap og hvem bør gå sammen om å kjøpe en franchise sammen
- Og So Mye mer!
Lenker fra showet
Bøker nevnt i denne episoden
Ta kontakt med Greg
Interessert i å lære mer om dagens sponsorer eller selv bli BiggerPockets-partner? Sjekk ut vår sponsorside!
Merk fra BiggerPockets: Dette er meninger skrevet av forfatteren og representerer ikke nødvendigvis meningene til BiggerPockets.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- kilde: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- I stand
- Om oss
- om det
- Absolute
- absolutt
- akselerere
- tilgjengelig
- Ifølge
- Logg inn
- kontoer
- tvers
- Handling
- Handling
- handlinger
- faktisk
- Ytterligere
- administrasjon
- Fordel
- fordeler
- Annonsering
- Etter
- byrå
- Avtale
- fremover
- Alle
- allerede
- Selv
- alltid
- utrolig
- Amazon
- amerikansk
- beløp
- og
- dyr
- anna
- En annen
- besvare
- svar
- eple
- verdsette
- arbitrage
- AREA
- rundt
- aspekter
- eiendel
- Eiendeler
- assosiert
- oppnåelig
- forfatter
- automotive
- bilindustrien
- tilgjengelig
- tilbake
- bakgrunn
- dårlig
- basert
- grunnleggende
- BAT
- vakker
- fordi
- bli
- bli
- før du
- begynte
- Begynnelsen
- være
- tro
- Bell
- bjeller
- Benjamin
- BEST
- Bet
- Bedre
- mellom
- Stor
- større
- Biggest
- Bit
- Blokker
- bok
- grensen
- Bunn
- kjøpt
- Branch
- merke
- branding
- Brød
- Break
- Breaking
- Murstein og mørtel
- bringe
- Bringe
- Bringer
- meglere
- bygge
- Bygning
- bygget
- Bunch
- burger
- virksomhet
- forretningsmodell
- bedriftseier
- bedrifter
- kjøpe
- Kjøpe
- buys
- california
- ring
- som heter
- ringer
- Kan få
- Canadian
- kandidat
- kandidater
- kan ikke
- hovedstad
- bil
- hvilken
- Karriere
- biler
- Kontanter
- kontantstrøm
- viss
- visshet
- sertifikater
- kjeder
- utfordre
- utfordrende
- Chamber
- sjanse
- Endringer
- Kanal
- Kapittel
- kostnad
- billigere
- sjekk
- kontroll
- Sjekker konto
- valg
- City
- hevder
- Rengjøring
- klienter
- klipp
- lukking
- Coast
- coca-cola
- Kaffe
- Collateral
- Høyskole
- COM
- Kom
- komfort
- komfortabel
- kommer
- Handel
- kommersiell
- kommisjon
- Felles
- Selskaper
- Selskapet
- samsvar
- konsept
- tilkobling
- Ulemper
- Vurder
- ansett
- vurderer
- konsulent
- konsulenter
- konsulent
- Forbrukere
- innhold
- fortsette
- kontrakt
- kontroll
- Kul
- copywriting
- Corp
- Bedriftens
- SELSKAP
- Kostnad
- Kostnader
- kunne
- land
- Par
- kurs
- CPA
- skape
- opprettet
- Kreativ
- kreativitet
- kreditt
- kriterier
- I dag
- Kunder
- Kutt
- Pappa
- meieri
- dag
- Gjeld
- tiår
- dypere
- helt sikkert
- Grad
- Etterspørsel
- avhengig
- avhenger
- detalj
- detaljer
- utviklet
- utvikle
- Utvikling
- gJORDE
- forskjell
- forskjellig
- retning
- direkte
- avsløring
- Børsmeldinger
- distribuere
- distribusjon
- Doktor
- dokumenter
- ikke
- gjør
- Dollar
- dollar
- ikke
- ned
- dramatisk
- drøm
- drømmer
- Drikk
- stasjonen
- Drop
- under
- hver enkelt
- Tidligere
- Tidlig
- tjene
- Inntjening
- enklere
- enkleste
- lett
- øst
- øst kyst
- spise
- effekt
- Effektiv
- innsats
- elementer
- eliminert
- Else's
- innebygd
- ansatte
- påtegne
- Godkjenner
- energi
- Ingeniørarbeid
- nyte
- nok
- gründere
- utstyr
- egenkapital
- spesielt
- avgjørende
- hovedsak
- etablere
- etablert
- etablering
- eiendom
- respektert
- anslag
- Selv
- etter hvert
- NOEN GANG
- alle
- alt
- nøyaktig
- eksempel
- eksempler
- opphisset
- utøvende
- eksisterende
- Exodus
- forvente
- forventning
- forventninger
- utgifter
- dyrt
- erfaring
- Expert
- ekspertise
- eksperter
- utforske
- ekspress
- utvide
- ekstra
- FAIL
- Failure
- ganske
- berømt
- fantastisk
- FAST
- Favoritt
- Federal
- Federal Trade Commission
- gebyr
- tilbakemelding
- avgifter
- Noen få
- felt
- Figur
- fyll
- slutt~~POS=TRUNC
- finansiere
- finansiell
- Økonomisk uavhengighet
- Finn
- finne
- Brann
- Først
- passer
- fleksibilitet
- Gulv
- flyten
- følge
- etter
- mat
- Krefter
- format
- Tidligere
- formel
- funnet
- Franchise
- Gratis
- Frihet
- Fredag
- Stekt kylling
- venn
- fra
- Brensel
- moro
- fond
- finansiering
- garasje
- GAS
- general
- General Motors
- generelt
- få
- få
- Gi
- gitt
- glass
- Go
- mål
- Mål
- Går
- skal
- god
- Godt jobbet
- flott
- størst
- dagligvarer
- Ground
- Gruppe
- Gruppens
- Økende
- Vokser
- Vekst
- garantert
- veilede
- Hår
- Halvparten
- skje
- skjer
- lykkelig
- Hard
- å ha
- hode
- hjelpe
- hjulpet
- hjelpe
- hjelper
- her.
- skjult
- Høy
- høyere
- svært
- leie
- historie
- Hjemprodukt
- håper
- HOT
- hotell
- TIMER
- hus
- husholdning
- Hvordan
- Hvordan
- Men
- HTTPS
- stort
- Enormt
- JEG VIL
- Tanken
- forbedre
- in
- dyptgående
- tilfeldig
- inkludert
- inkluderer
- Inkludert
- Inntekt
- Øke
- uavhengighet
- uavhengig av hverandre
- individuelt
- bransjer
- industri
- uunngåelig
- informasjon
- innledende
- innsikt
- f.eks
- i stedet
- instruksjoner
- forsikring
- interesse
- interessert
- interessant
- Internet
- Intervju
- introdusere
- introdusert
- innføre
- Introduksjon
- Investere
- investert
- etterforskning
- investere
- investering
- Investeringer
- investor
- Investorer
- involvert
- IRS
- saker
- IT
- selv
- fengsel
- Jobb
- Jobb
- John
- bli medlem
- Hold
- holde
- Kentucky
- Kentucky Fried Chicken
- Type
- konge
- Vet
- kunnskap
- Tomt
- stor
- Siste
- lansere
- Law
- Lover
- advokater
- LÆRE
- lært
- læring
- Permisjon
- forlater
- långivere
- leksjon
- Lar
- Nivå
- Leverage
- LG
- ansvar
- lisenser
- Life
- livsstil
- Sannsynlig
- Begrenset
- Lincoln
- linje
- Liste
- lite
- levende
- LLC
- lån
- Lån
- lokal
- Lokal virksomhet
- lokalt
- plassering
- steder
- logo
- Lang
- lang tid
- lenger
- Se
- ser
- UTSEENDE
- tap
- Lot
- elsker
- Lav
- laget
- Hoved
- vedlikeholde
- vedlikehold
- større
- gjøre
- Makers
- GJØR AT
- Making
- administrer
- ledelse
- leder
- administrerende
- produksjon
- mange
- marked
- Marketing
- Match
- Matrix
- Saken
- midler
- Media
- Mega
- nevnt
- metode
- metoder
- Metro
- Middle
- kunne
- Militær
- millioner
- Millioner dollar
- millioner dollar
- tankene
- minimum
- feil
- feil
- modell
- Moderne
- ledd
- øyeblikk
- mandag
- penger
- Overvåke
- Måned
- måneder
- mer
- morgen
- mest
- Motorer
- munn
- flytte
- flere
- navn
- navn
- nødvendigvis
- nødvendig
- Trenger
- nødvendig
- behov
- negativ
- nett
- Ny
- New York
- New York City
- neste
- neste uke
- notorisk
- Antall
- tilby
- Office
- Offiser
- Okay
- Oklahoma
- ONE
- åpen
- åpnet
- åpning
- operert
- operatør
- Mening
- Meninger
- Muligheter
- Opportunity
- Alternativ
- alternativer
- rekkefølge
- Annen
- andre
- ellers
- utendørs
- Utsalgssteder
- egen
- eide
- eieren
- pakke
- emballasje
- betalt
- maleri
- Papir
- papirer
- moderselskap
- Park
- del
- Spesielt
- parter
- partner
- partner opp
- samarbeid
- Partnerskap
- partnerskap
- passiv
- Past
- Betale
- PAYBACK
- betalende
- lønn
- land
- Topp
- Ansatte
- folks
- prosent
- perfekt
- perioden
- person
- personlig
- fenomenale
- telefon
- Telefonsamtale
- plukke
- bilde
- rørledning
- Sted
- steder
- fly
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Spille
- spiller
- vær så snill
- glede
- i tillegg til
- lommer
- podcast
- Point
- Synspunkt
- poeng
- basseng
- positiv
- muligheter
- mulighet
- mulig
- potensiell
- potensielt
- praksis
- trekker
- pen
- forrige
- pris
- Skrive ut
- sannsynligvis
- prosedyrer
- fortsetter
- prosess
- Prosesser
- produsert
- produsent
- Produkt
- Produksjon
- Produkter
- Profit
- fortjeneste
- lover
- eiendom
- PROS
- beskytte
- beskyttet
- utprøvd
- kjøpt
- Skyv
- skyv tilbake
- sette
- Sette
- puslespillet
- kvalifikasjoner
- kvalifisere
- spørsmål
- spørsmål
- Rask
- raskere
- raskt
- område
- priser
- vurdering
- å nå
- Lese
- klar
- ekte
- eiendomsmegling
- Reality
- realisert
- grunnen til
- rimelig
- motta
- rekord
- innspilling
- poster
- Henvisning
- henvisninger
- Uansett
- Leie
- reparasjon
- representere
- krever
- påkrevd
- behov
- forskning
- likner
- ansvarlig
- REST
- restauranter
- restaurering
- detaljhandel
- pensjonering
- pensjonskontoer
- retur
- avkastning
- anmeldelse
- Rich
- Risiko
- Risikabelt
- Rolle
- runde
- Rute
- royalties
- regler
- Kjør
- rennende
- trygt
- Sa
- lønn
- salg
- salg
- Selgere
- samme
- Spar
- Besparelser
- Skala
- planlegge
- planlagt
- Skole
- Sekund
- sekunder
- Secret
- se
- synes
- velge
- selvstyrt
- selger
- selgere
- Å Sell
- Semi
- sending
- senior
- seniorer
- forstand
- separering
- tjeneste
- Tjenester
- sett
- syv
- flere
- deling
- Shopping
- butikker
- bør
- Vis
- Viser
- undertegne
- Skilt
- Enkelt
- siden
- nettstedet
- situasjon
- situasjoner
- SIX
- Størrelse
- liten
- småbedrifter
- små virksomhetslån
- mindre
- Røyk
- So
- solgt
- noen
- Noen
- noe
- noe
- et sted
- sofistikert
- Lyd
- kilde
- Kilder
- Sør
- Sør-Carolina
- Rom
- sett
- bruke
- brukt
- splittet
- Sponsorer
- Spotify
- stabil
- Staff
- bemanning
- Begynn
- startet
- Start
- starter
- oppstart
- uttalelser
- Stater
- Stasjoner
- opphold
- Trinn
- Steps
- Still
- lager
- Stories
- Story
- streng
- sterk
- struktur
- Studenter
- suksess
- Suksesshistorier
- vellykket
- slik
- plutselig
- saksøke
- Super
- støtte
- Høyesterett
- overraskelser
- overleve
- byttet om
- system
- Systemer
- Ta
- tar
- Snakk
- snakker
- Snakker
- skatt
- skatter
- lag
- leietaker
- test
- De
- Blokken
- verden
- deres
- seg
- Der.
- ting
- ting
- tenker
- Tredje
- tredjeparter
- tre
- Gjennom
- hele
- tid
- tidsramme
- ganger
- tips
- til
- i dag
- dagens
- sammen
- ton
- også
- verktøy
- topp
- Totalt
- HELT KLART
- berøre
- mot
- spor
- handel
- varemerke
- trent
- Kurs
- Transcript
- overgang
- transportere
- transport
- transporter
- reiser
- enorm
- sant
- Stol
- SVING
- snudde
- typer
- typisk
- etter
- underprivilegerte
- forstå
- forståelse
- forent
- Forente Stater
- upside
- us
- bruke
- vanligvis
- verdi
- ulike
- Kjøretøy
- Versus
- video
- Se
- lønn
- venter
- ønsket
- Vann
- måter
- Rikdom
- Nettsted
- onsdag
- uke
- velkommen
- Hva
- Hva er
- om
- hvilken
- mens
- HVEM
- vil
- villig
- KLOK
- innenfor
- uten
- herlig
- lurer
- Arbeid
- trene
- arbeidet
- arbeid
- virker
- verden
- verdt
- ville
- vikle
- skriving
- skrevet
- år
- år
- Young
- Younger
- Din
- deg selv
- youtube
- zephyrnet
- null