Selv i de beste tidene vil de fleste startups mislykkes: Slik slår du oddsen i dag

By David Kolodny

Det siste året har vært frenetisk, og vi vil fortsette å se langhaleeffekter fra nylige hendelser en stund til. Uansett økonomisk klima, mislykkes imidlertid de fleste startups. For de som gjør det: Hva har de til felles, og hvordan kan førstegangsgründere sette seg opp for å lykkes nå?

Ifølge Wilbur Labs' grunnleggerundersøkelse, som vi gjennomførte i desember 2020, mislykkes startups på grunn av mangel på ressurser, utilstrekkelig planlegging og tap av fokus. Selv om det nåværende miljøet kan føles demotiverende, er den gode nyheten at selv om markedsforholdene endrer seg, gjør det ikke det som gir en vellykket oppstart. Slik slår du oddsen.

Identifiser et reelt problem å løse

Dette er alltid det første skrittet for å bygge et flott selskap. I en nullrenteverden var penger billige og noen gründere kom unna å løse reelle problemer. The Wall Street Journal erklærte "hyggelig å ha"-økonomien er i tilbakegang ettersom pengebruken på pandeminivå trekker seg tilbake. Å løse reelle problemer som kundene faktisk vil bruke penger på er kritisk.

Hos Wilbur Labs vil vi ikke starte et selskap med mindre det er en klar vei til kunder som stemmer på produktet med lommeboken eller tiden sin.

Ikke undervurder kraften i planlegging

Fortsatt volatilitet gjør det vanskelig å forutsi hva som er i vente. I undersøkelsen vår oppfordret 30 % jevnaldrende til å gjøre mer forskning før lansering. Du har ingen kontroll over det nåværende miljøet, men du har full kontroll over din evne til å planlegge hvordan du skal nå produktmarkedstilpasning. Effektiv frontlastplanlegging krever at man snakker med kunder og eksperter, og at man maler et klart bilde av alle arbeidsstrømmene som trengs for å nå produktmarkedstilpasning. Deretter jobber du bakover og skisserer alle trinnene som trengs for å komme dit.

Produkt-markedstilpasning varierer fra selskap til selskap, men bør alltid oversettes til å skaffe inntekter med sunn enhetsøkonomi. Vinnende grunnleggere fokuserer besatt på å nå den milepælen og sier nei til alt som distraherer fra det målet.

Bunnlinje over topplinje

Forholdene de siste årene har gjort det mulig for bedrifter å sikte mot vekst for enhver pris. På lang sikt er selskaper som overlever de som balanserer vekst og lønnsomhet. Toppresultater er gode, men kontantstrøm regler. Grunnleggere - spesielt i 2023 - bør bygge og forsterke bunnlinjen.

Gjør dette ved først å prioritere for effekt og ikke optimalisere for topplinjeberegninger. Brutto salgsvekst kan hjelpe deg med å nå dine mål, men er ikke sluttmålet. For det andre, ikke vent på en nedtur for å granske utgiftene. Månedlige gjennomganger og bottoms-up-budsjettering vil optimalisere resultatene.

Innsamling er et middel, ikke et mål

Før du tenker på finansiering, fokuser på å bygge en finansiell modell som er tilpasset planen din for å nå produktmarkedstilpasning. Selv om ingen prognose vil være perfekt, tvinger denne øvelsen deg til å tenke gjennom alle kostnadene og inntektene til virksomheten på en konstruktiv måte. Hvordan kan du kjenne din beste vei videre, og hva slags finansiering er optimal for din bedrift uten det? Unngå fellen med overutvanning og la pengeinnsamling være sluttmålet. Fokuser i stedet på virkelige forretningsmilepæler og å drive kontantstrøm over tid.

Utviklende forbrukerkrav og teknologier innleder en ny æra av forretningsdynamikk – åpner dører for startups som kan utmanøvrere sittende. Uansett miljø vil det alltid være rom for innovasjon og for nye ledere å dukke opp. Demp støyen, bygg veikartet ditt og ta deg inn i motvinden til det ukjente. Hvis du gjør det vellykket, vil du sette deg opp til å være blant de 10% som gjør det.

 David Kolodny er medgründer i oppstartsstudioet Wilbur Labs. Før han bygde Wilbur Labs, var han produktspesialist på teamet for kundeløsninger og innovasjoner hos Google et team som former veikart for reklameprodukter og utformer en strategi for å gå til markedet.

illustrasjon: Dom Guzman