5 tegn på at du trenger å ansette en PMM (i går) med Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (video)

Suksessen til ethvert selskap avhenger av dets evne til konsekvent å levere kommersielt vellykkede produkter til markedet. Produktmarkedsføring kan være vanskelig, og det kan være komplisert å administrere produktlanseringer og utrullinger. Å ansette en produktmarkedsføringssjef (PMM), kan imidlertid bidra til å takle utfordringene med produktmarkedsføring, alt fra ytterligere forbedring av produktmarkedstilpasningen til å analysere konkurranselandskapet for å forstå hvordan produktet er sammenlignet med konkurrentene.

Se for deg den økte suksessen produktutviklingsteamet ditt kan oppnå med en grundig forståelse av den ideelle målgruppen, inkludert de spesifikke produktaspektene de verdsetter og er villige til å betale mer for og hvorfor kunder velger produktet ditt fremfor andre. Emi Hofmeister, VP of Product Marketing hos Brex, diskuterer fem tegn som indikerer at det er på tide å legge til en PMM til teamet ditt.

Du lanserer et produkt, alt går som forventet i utgangspunktet, og du får gjennomslag. Men etter et par måneder innser du at å avslutte avtaler føles mer komplisert enn før. Er det at du ikke har et så bra produkt som du trodde? Må noen funksjoner legges til? Trenger du å målrette rett kjøper? 

PMMs jobb er å se på tvers av potensielle problemer og komplikasjoner og identifisere de riktige løsningene for dem, slik at du kan gå videre og få fart på virksomheten din. Ved å ta denne proaktive tilnærmingen kan en PMM sikre at selskapet er godt posisjonert for å fortsette å vokse og oppnå suksess.

Du har funnet at produktmarkedet passer, og du skalerer. På dette stadiet lurer du kanskje på om du trenger å hente inn en annen selger, en SDR eller en produktmarkedsfører.

Du må ta hensyn til to hensyn. Den første er kvalitet fremfor kvantitet. Vil du ha ti gode selgere eller ti gode selgere? Det andre hensynet gjelder å beskytte fremtiden din. Du trenger en person som er fokusert på å bygge og definere din konkurransemodus og promotere den til kundene dine, og sikre selskapets konkurransedifferensiering.

"Å være den første til å markedsføre eller den raskeste til å vokse i markedet garanterer ikke at du vinner markedet."

Du kan innse at salget ditt når høye nivåer, men samtidig kan du møte en situasjon der det må være mer struktur eller kontroll i salgsprosessen. For eksempel kan selgere gi løfter til kunder som selskapet kanskje ikke oppfyller, noe som kan føre til kundenes skuffelse.

Ved å ha en PMM på laget har du noen som kan bidra til at salgsprosessen er godt organisert og i tråd med selskapets overordnede mål. Dette strategiske perspektivet sørger for at selskapet kan opprettholde sine høye salgsnivåer på lang sikt.

Etter hvert som en bedrift skalerer, øker ofte kravene til administrerende direktørs tid og energi betydelig, så konsernsjefen må avlede oppmerksomheten andre steder.

Å forstå kunden er en av de viktigste tingene du kan gjøre for å sikre at selskapet kan opprettholde suksess. Som administrerende direktør trenger du noen i teamet ditt som har tid til å fokusere på det mens de hjelper selskapet til å bedre forstå og betjene målmarkedet.

Før du går inn i et nytt marked, målretter deg mot en ny persona eller lanserer et nytt produkt, få PMM i spillet tidlig for å finne ut hvordan du kan omplassere produktet du har i dag.

Å ha en PMM kan bidra til å identifisere og vurdere den potensielle markedsmuligheten ved å analysere faktorer som markedsstørrelse, konkurranse og kundebehov og preferanser. En PMM kan også bidra til å definere det nye produktets posisjonering og verdiforslag.

"En PMM er avgjørende for suksess med nye produkter. Deres ekspertise innen posisjonering og verditilbud kan bidra til å oppnå markedsdifferensiering.»

• Ansett noen som kan fortelle en historie om produktet de selger. Spør kandidaten din om produktet de støtter i dag. Hvordan en kandidat snakker om et produkt kan gi deg verdifull innsikt i deres forståelse av produktets verdi og fordeler og deres evne til å kommunisere dette effektivt til kundene. En effektiv måte for PMM-er å gjøre dette på er gjennom historiefortelling, som kan være en kraftig måte å engasjere og overtale kunder på.
• Ansett en datadrevet beslutningstaker. Når du intervjuer potensielle PMM-kandidater, spør dem om et spesifikt tilfelle der de brukte data for å informere om en beslutning i organisasjonen deres. Det kan være kvalitativ innsikt fra kunden eller kvantitative beregninger de henter fra produktet. Ved å forstå hvordan en kandidat har brukt data til å ta beslutninger tidligere, kan du forstå deres evne til å bruke data for å oppnå resultater.
• Ansett en nysgjerrig tenker på de første prinsippene. Fortell kandidaten at du vil lansere et produkt om tre måneder, og spør dem hvordan de ville gjort det. En vellykket kandidat bør ikke bare skissere de praktiske trinnene som er involvert i håndteringen av lanseringen, men bør også gi innsikt i hvordan en flott produktlansering vil se ut og hvordan den kan oppnås.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• kilde: https://www.saastr.com/5-signs-you-need-to-hire-a-pmm-yesterday-with-brex-vp-product-marketing-emi-hofmeister-video/