Hoe u uw populairste leads kunt vinden en verkopen met e-mailmarketing | Cannabiz-media

Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!

Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.

De simpele waarheid in de verkoop is dat niet iedereen een levensvatbare lead voor uw bedrijf is. Uit onderzoek blijkt tenminste 50% van uw leads passen niet goed bij het product of de dienst die u verkoopt. Eigenlijk alleen 25% van uw leads zijn goed genoeg om daadwerkelijk tot een verkoop over te gaan. Dat betekent echter niet noodzakelijkerwijs dat uw leadgeneratieproces kapot is.

Idealiter zou u een breed netwerk moeten inzetten om uw lijst met potentiële klanten op te bouwen en deze vervolgens te kwalificeren door middel van lead nurturing. Het doel is dat het verkoopteam alleen maar tijd investeert in verkoopgekwalificeerde leads (SQL), zodat ze hun werk zo efficiënt en succesvol mogelijk kunnen doen. 

In de cannabisindustrie, e-mailmarketing is een van de beste (en meest kosteneffectieve) manieren om leads te koesteren en te identificeren welke niet-gekwalificeerde, levensvatbare, marketinggekwalificeerde leads (MQL) of verkoopgekwalificeerde leads zijn.

De regel van 7 en waarom het ertoe doet

Het is belangrijk om de cruciale rol te begrijpen die lead nurturing speelt in e-mailmarketing en verkoop. Het is zeer onwaarschijnlijk dat één e-mailbericht tot een verkoop leidt, tenzij dat bericht precies de juiste persoon bereikt op het precieze moment dat hij of zij klaar is om te kopen. Als uw product of dienst een hoog prijskaartje of een lange verkoopcyclus heeft, is de kans nog kleiner dat één enkel e-mailbericht een verkoop genereert. Daarom is lead nurturing essentieel.

De regel van 7 in verkoop en marketing bestaat al heel lang. De regel zegt dat een prospect minstens zeven keer moet worden blootgesteld aan uw merk, bedrijf, producten/diensten en boodschap voordat hij of zij akkoord gaat met een aankoop. 

Houd er rekening mee dat de Regel van 7 feitelijk zijn oorsprong vindt in cognitief onderzoek. Uit nieuw onderzoek gepubliceerd in januari 2023 blijkt Een verbazingwekkende regelmaat in het leerpercentage van studenten, ontdekte dat de leerpercentages van mensen “verbazingwekkend” vergelijkbaar zijn. De onderzoekers ontdekten dat het gemiddeld ongeveer zeven sessies duurt voordat iemand een specifiek kennisonderdeel onder de knie heeft. 

Wanneer je dat cognitieve basisprincipe toepast op marketing en verkoop, duurt het gemiddeld zeven sessies voordat een prospect de waarde van een product of dienst leert kennen en het goed genoeg begrijpt om gemotiveerd te zijn het te kopen om aan een wens of behoefte te voldoen.

Dat is waar lead nurturing in beeld komt. Marketeers investeren in verschillende kanalen om potentiële klanten kennis te laten maken met hun merken, producten en diensten, waaronder advertenties, e-mail, direct mail, evenementen, sociale media, enzovoort. Van deze mogelijkheden is e-mailmarketing zowel betaalbaar als kosteneffectief. U hoeft alleen maar bereid te zijn het werk te doen om de betrokkenheid van ontvangers bij te houden, zodat u voor de verkoop gekwalificeerde leads kunt identificeren. 

Hoe u uw populairste leads kunt vinden met e-mailmarketing

Uw beste verkoopvooruitzichten hebben een begroting om een ​​aankoop te doen, de autoriteit om de aankoopbeslissing te nemen, a genoodzaakt bent voor uw product of dienst, en een tijdlijn om hun aankoop te voltooien (BANT).

Uw populairste leads hebben het grootste deel van het koperstraject al doorlopen en zijn op de hoogte van uw bedrijf en wat u te bieden heeft. Ze hebben ook al onderzoek gedaan en leveranciers vergeleken. Ze staan ​​onderaan de omzet marketing trechter en zijn klaar om te kopen.

Met behulp van gegevens kunt u eenvoudig uw populairste leads vinden op basis van hun interacties met uw e-mailmarketingberichten en deze omzetten in kopende klanten.

Bijvoorbeeld de nieuwe en verbeterde e-mailmarketingtool in de Cannabiz Media-licentiedatabase plaatst informatie over uw populairste leads centraal op uw dashboard, zodat u altijd weet wie uw meest geïnteresseerde en gemotiveerde prospects zijn. U kunt direct:

• Bekijk uw meest betrokken ontvangers op basis van hoe vaak ze de e-mailmarketingberichten hebben geopend die u naar hen hebt verzonden.
• Bekijk uw meest betrokken ontvangers op basis van hoe vaak ze op links in uw berichten hebben geklikt.
• Klik op uw meest betrokken ontvangers en neem onmiddellijk contact met hen op via telefoon, e-mail of sociale media zonder uw dashboard te verlaten.

U kunt uw eigen tijdsbestek voor deze gegevensanalyse instellen in de Cannabiz Media License Database en zien welke ontvangers de afgelopen week, maand en meer het meest betrokken zijn geweest.

Welke prospects zijn momenteel erg betrokken? Welke zijn de afgelopen maanden consequent betrokken geweest? Afhankelijk van de gegevens kunt u verkoopgesprekken een vliegende start geven of e-mailcampagnes opzetten om mensen midden in de verkooptrechter te koesteren (warme leads) en ze om te zetten in warme leads.

Hoe u met e-mailmarketing aan uw populairste leads kunt verkopen

Uw populairste leads zijn nu klaar om te kopen, dus u moet ervoor zorgen dat uw merk top of mind is. Enkele effectieve e-mailmarketingcampagnes die u kunt gebruiken om te verkopen aan uw populairste leads in de cannabisindustrie zijn:

• Vergelijkingen van producten (of diensten), bedrijven en merken
• Product- (of service)-updates
• Tutorials
• Casestudies en succesverhalen van klanten
• Webinars
• Videotraining
• demonstraties
• Gratis proefversies
• Q&A sessies

Zorg ervoor dat u de e-mailcampagnes die u naar uw populairste leads verzendt, personaliseert segmenteer uw e-maillijst om de resultaten te verbeteren.

Het is niet alleen van cruciaal belang dat u de juiste berichten naar uw populairste leads stuurt, maar het is ook uiterst belangrijk om op het juiste moment met hen in contact te komen.

Dit is eenvoudig te doen met de e-mailmarketingtool in de Cannabiz Media License Database. Abonnees kunnen de ingebouwde, op ontvangers gebaseerde prestatie- en verzendtijdoptimalisatietool en de visuele heatmap gebruiken om berichten op het beste tijdstip van de dag te verzenden op basis van eerdere verzendresultaten.

Abonnees kunnen ook de bezorgdag optimaliseren van e-mailcampagnes die worden verzonden via de Cannabiz Media License Database. De ingebouwde kunstmatige intelligentie identificeert automatisch de beste dag gedurende een periode van maximaal drie dagen om elk bericht te verzenden om de responspercentages te maximaliseren.

Door de beste berichten voor uw populairste leads te creëren en deze op de beste tijden te verzenden, genereert u een hoger rendement op uw investeringen in e-mailmarketing, leidt u leads met succes via de marketingtrechter en verandert u ze in hot leads die u vervolgens kunt omzetten in klanten kopen!

Ontvang uw e-mailmarketingcertificering voor de cannabisindustrie om uw resultaten te verbeteren

E-mailmarketing is niet zo eenvoudig als een bericht sturen en hopen dat iemand bijt. Deze aanpak zal uw berichten zelfs rechtstreeks naar de spammappen leiden. Om geweldige e-mailmarketingresultaten te behalen en daadwerkelijk de juiste leads te vinden om aan te verkopen, moet u de huidige do’s en don’ts en best practices op het gebied van e-mailmarketing begrijpen. 

U kunt dit doen door een of meer certificeringen te behalen van de Cannabiz Media E-mail Succes Academie.

De online certificeringscursussen die beschikbaar zijn in de Email Success Academy zijn gratis en op eigen tempo en leren u alle aspecten van e-mailmarketing op vijf cruciale kennisgebieden:

Elk van de cursussen die beschikbaar zijn in de Email Success Academy is gratis en open voor het publiek, dus iedereen kan leren een e-mailmarketingexpert in de cannabisindustrie te worden.

Belangrijkste aandachtspunten voor cannabisbedrijven en -merken

E-mailmarketing is een van de meest effectieve tools om uw populairste leads te vinden en aan hen te verkopen. Gebruik de gegevens die beschikbaar zijn in de Cannabiz Media License Database om te bepalen wie klaar is om te kopen en richt uw directe verkoopinspanningen op hen, terwijl u warme leads blijft koesteren en omzetten in hot leads. Met de juiste tool, strategie en processen realiseert u uiteindelijk meer verkopen en besteedt u er minder tijd en geld aan.

Om de Cannabiz Media License Database in actie te zien, een demo plannen en ontdek hoe het u kan helpen in contact te komen met houders van cannabis- en henneplicenties en uw omzet en inkomsten te verhogen.

Oorspronkelijk gepubliceerd op 7-21-20. Bijgewerkt 2-10-23.