10 basisprincipes van de cannabisindustrie die u moet weten voordat u licentiehouders e-mailt | Cannabiz Media

Naarmate de cannabisindustrie groeit, wordt het bedrijf competitiever, en dat geldt ook voor de concurrentie om opgemerkt te worden in de e-mailboxen van cannabislicentiehouders. 

Tegenwoordig zijn er zoveel bedrijven die cannabislicentiehouders proberen te overtuigen om hun producten en diensten te kopen, dat de dagen van simpelweg een e-mailbericht sturen en verwachten dat mensen contact met je opnemen om te kopen allang voorbij zijn.

Om vandaag opgemerkt te worden in e-mailinboxen en merkbekendheid en vertrouwen op te bouwen dat tot aankopen leidt, moet u licentiehouders laten zien dat u weet wie ze zijn en hun uitdagingen, problemen, behoeften en doelen begrijpen. 

Met andere woorden, u moet de inhoud van uw e-mailmarketingberichten personaliseren om rechtstreeks in hypergerichte lijsten met mensen te spreken. 

Een van de grootste fouten die ik e-mailmarketeers zie maken bij het sturen van campagnes naar houders van cannabislicenties, is het sturen van berichten die mensen niet willen. 

In de cannabisindustrie is de eerste stap die e-mailmarketeers moeten nemen om kans op succes te hebben, zichzelf voor te lichten over hoe de cannabisindustrie werkt op de markten waar ze hun merken promoten.

Om u te helpen uw opleiding over de cannabisindustrie een vliegende start te geven, vindt u hieronder 10 basisprincipes die u moet begrijpen voordat u e-mailmarketingcampagnes naar licentiehouders stuurt.

1. Houders van een vergunning voor cannabis en hennep zijn niet hetzelfde

Ja, cannabis en hennep komen van dezelfde plant, maar nee, het zijn niet dezelfde industrieën. De cannabis- en hennepindustrie hebben verschillende wetten en veel verschillende spelers. Wanneer u e-mailmarketingberichten verstuurt die gericht zijn op licentiehouders in beide branches, is het onwaarschijnlijk dat die berichten goed zullen presteren.

Waarom? Omdat vergunninghouders voor cannabis en hennep niet graag op één hoop worden gegooid. Als je ze toch op één hoop gooit, zullen ze waarschijnlijk geïrriteerd raken dat je niet de tijd hebt genomen om hun markt en unieke behoeften te leren kennen. 

Als gevolg hiervan zullen ze uw bericht markeren als spam of er negatief mee omgaan door het te verwijderen zonder het te openen, te negeren of u als afzender te blokkeren. Al deze negatieve reacties zullen de leverbaarheid van uw toekomstige campagnes schaden, wat u niet wilt.

Segmenteer daarom uw lijsten zodat cannabis- en henneplicentiehouders gescheiden zijn en stuur hen gepersonaliseerde berichten die speciaal voor hun branche zijn geschreven. Uw resultaten zullen veel beter zijn!

2. Wetten verschillen per staat

Geen twee staten hebben identieke wetten in de cannabisindustrie, dus je hebt op zijn minst een basiskennis nodig van hoe elke markt werkt waar je van plan bent je merk te promoten.

Een voorbeeld is een bedrijf dat vergunninghouders voor de cannabisteelt in alle staten e-mailt om een ​​product voor buitentelers te promoten. Helaas staan ​​sommige staten buitenteelt niet toe, dus het sturen van een campagne naar mensen in staten waar alleen binnenteelt is toegestaan, zou de resultaten van de campagne van de afzender vandaag en hun toekomstige campagnes schaden.

Zoals je in # 1 hierboven hebt geleerd, zullen, wanneer mensen negatief reageren op je e-mailmarketingcampagnes, meer van je toekomstige campagnes naar spam gaan in plaats van naar de inbox. Met dat gezegd, zorg ervoor dat u alleen berichten verzendt die relevant zijn voor ontvangers op basis van staatswetten.

3. Wetten veranderen voortdurend

Staten veranderen de wetten van de cannabisindustrie voortdurend, en nu, met meer staten die legaliseren door middel van wetgeving, zien we dat belangrijke wetten regelmatig veranderen. Het kan moeilijk zijn om bij te blijven, maar om de beste resultaten uit uw e-mailmarketinginvesteringen te halen, moet u moeite doen. 

De dagelijkse nieuwswaarschuwingen van Cannabiz Media helpen. Als een Cannabiz Media-licentiedatabase abonnee, u ontvangt dagelijkse nieuwswaarschuwingen rechtstreeks in uw e-mailinbox. U kunt ook inloggen op het platform en een breed scala aan samengesteld branchenieuws doorlezen om snel te leren over nieuwe veranderingen wanneer deze zich voordoen.

4. Verticale integratie - ja, nee, misschien

Verticale integratie verwijst naar het feit of een staat vereist (of toestaat) dat een entiteit of persoon meerdere licenties heeft in de toeleveringsketen van cannabis. 

In sommige staten is bijvoorbeeld volledige licentie-integratie vereist, wat betekent dat een licentiehouder een licentie voor teelt, productie / verwerking en apotheek / detailhandelaar moet hebben. In dit geval controleert de vergunninghouder het cannabisproduct van zaadje tot verkoop.

In andere staten is verticale integratie toegestaan ​​maar niet vereist, en in andere staten is verticale integratie van welke aard dan ook niet toegestaan.

Deze onderscheidingen zijn erg belangrijk en als u begrijpt wat elke staat vereist of toestaat, kunt u betere e-mailmarketingstrategieën ontwikkelen en ervoor zorgen dat u zich richt op de juiste licentiehouders in elke staat.

5. Multistate Operators (MSO's) groeien

Multistate operators (MSO's) zijn de grotere bedrijven in de cannabisindustrie die meerdere licenties hebben in meer dan één staat. Onlangs is er een groeiend aantal overnames door MSO's die voet aan de grond willen krijgen in nieuwe staten, en sommige MSO's zijn zelfs openbaar geworden.

Als uw doelgroep MSO's zijn, moet u wat huiswerk maken om ze te identificeren en te begrijpen welke licenties ze momenteel hebben en welke licenties ze proberen te krijgen. Niet alle MSO's zijn hetzelfde. Sommige hebben slechts twee of drie licenties in meerdere staten, terwijl andere honderden licenties hebben in 10 of meer staten.

Met andere woorden, MSO's groeien, maar ze zijn niet allemaal hetzelfde en mogen niet hetzelfde worden behandeld in uw e-mailmarketingcampagnes. Een MSO met drie licenties in twee staten heeft waarschijnlijk andere berichten van u nodig dan een MSO met 156 licenties in 13 staten.

6. Licentietypen hebben veel interpretaties door staten

Het licentieproces en de structuur van elke staat is uniek, dus zowel de nomenclatuur als wat licentiehouders mogen doen, verschilt van staat tot staat. 

Veel staten bieden bijvoorbeeld een productielicentie aan bedrijven die cannabisplanten omzetten in producten die in dispensaria en winkelpuien worden verkocht. Sommige staten noemen dit echter een verwerkingsvergunning.

Bovendien hebben sommige staten afzonderlijke distributielicenties, terwijl andere dat niet doen, en sommige staten hebben unieke licentietypen die in andere staten helemaal niet bestaan. U moet deze nuances begrijpen, zodat u de juiste berichten naar de juiste mensen stuurt!

7. Alle productsoorten zijn niet in alle staten toegestaan

Alleen omdat cannabis legaal is voor medisch en / of recreatief gebruik in een staat, wil nog niet zeggen dat alle vormen van cannabis zijn toegestaan. In feite zijn er staten die enkele van de meest populaire vormen van cannabis nog steeds niet toestaan.  

Als u niet begrijpt wat bedrijven mogen produceren en verkopen, kunt u een e-mailmarketingcampagne sturen naar volledig ongeïnteresseerde doelgroepen die deze waarschijnlijk zullen verwijderen of als spam zullen markeren. Dat wil je niet!

Een cannabisverpakkingsbedrijf zou bijvoorbeeld een bericht kunnen sturen om zijn verpakkingsproducten voor eetbare producten naar alle 50 staten te promoten. Sommige staten staan ​​eetwaren echter niet toe, wat betekent dat de boodschap niet relevant is voor mensen in die staten, en dat ze er eerder negatief mee zullen omgaan.

8. De procedure voor het aanvragen van een licentie kan erg lang duren

De tijdlijn voor het aanvragen en verkrijgen van een cannabislicentie kan erg lang zijn. Alle staten zijn verschillend, en het is niet ongehoord dat het proces jaren duurt. Sommige staten versnellen dingen, maar voor het grootste deel duurt het minstens een jaar vanaf het moment dat het proces begint totdat de aanvragen zijn goedgekeurd.

Als aanvragers die geen licenties hebben gewonnen niet tevreden zijn met de resultaten, kunnen ze rechtszaken aanspannen om het proces aan te vechten, en de tijdlijn zal zelfs nog langer worden. 

Het volstaat te zeggen dat een vergunning lange tijd in de toegepaste status kan blijven en zelfs nadat een staat aanvragen goedkeurt, kunnen die vergunningen nog vele maanden (of langer) in afwachting blijven. 

9. Juridisch betekent niet actief

Wanneer een staat medicinale cannabis of cannabis voor volwassenen legaliseert - hetzij door middel van stemmen of wetgeving - betekent dat niet dat de legale cannabismarkt van de staat onmiddellijk operationeel zal zijn. Zoals besproken in # 8 hierboven, kan het aanvraagproces erg lang duren, maar voordat aanvragen worden geaccepteerd, moet het legale cannabisprogramma worden ontwikkeld.

De mensen die verantwoordelijk zijn voor het creëren van de wetten, regels en al het andere dat in een legaal cannabisprogramma komt kijken, kunnen jaren nodig hebben om alles af te ronden voordat aanvragen voor zakelijke licenties worden geaccepteerd. Sommige staten hebben het proces in het verleden versneld, en vaak, wanneer een staat al een medisch programma heeft en vervolgens zijn volwassen gebruik van cannabis legaliseert, verloopt het ontwikkelingsproces van het programma meestal sneller. 

Verwacht echter geen drommen nieuwe klanten wanneer een staat legaliseert. Het zal enige tijd duren voordat de markt daadwerkelijk actief is.

10. Lokale regels kunnen alles veranderen

In veel staten overtreffen lokale regels de staatsregels met betrekking tot cannabis. Sommige staten staan ​​bijvoorbeeld lokale jurisdicties toe om gelicentieerde cannabisbedrijven te verbieden om binnen hun grenzen te opereren, en andere staan ​​lokale jurisdicties toe om bestemmingswetten op te stellen die het voor houders van cannabislicenties onmogelijk maken om daar actief te zijn.

Lokale regels met betrekking tot onroerend goed, reclame, bestemmingsplannen, bouwen, belastingen en meer kunnen van invloed zijn op waar en hoe cannabisvergunninghouders zaken kunnen doen binnen lokale gemeenten. 

Voor het grootste deel is het voor e-mailmarketeers bijna onmogelijk om al deze lokale regels bij te houden, maar afhankelijk van het type campagne dat u verzendt, moet u wellicht wat tijd investeren in specifiek onderzoek om ervoor te zorgen dat uw campagne een kans heeft. om de resultaten te leveren die u wilt en nodig hebt.

Belangrijkste afhaalrestaurants over e-mailmarketing voor houders van cannabislicenties

Behalve dat je jezelf leert voordat je e-mailmarketingcampagnes naar houders van cannabislicenties gaat sturen, moet je ook samenwerken met experts die de nuances van de branche begrijpen. Bovendien moet u een betrouwbare database van licentiehouders en een e-mailmarketingplatform gebruiken om met vertrouwen in contact te komen met de juiste mensen. 

Je kunt het allemaal krijgen met de Cannabiz Media License Database. Plan een gratis demo en zie voor jezelf!

Bron: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders