Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!
Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.
Dank je! Uw inzending is ontvangen!
Oops! Er is iets misgegaan bij het verzenden van het formulier.
De cannabismarkt is het afgelopen jaar in de Verenigde Staten achteruitgegaan, met name in legacy-markten. Volgens onderzoek van Headset zijn zowel het aantal transacties en mandgroottes zijn gedaald
Gezien de dalende trends op de cannabismarkt en met een mogelijke recessie in de nabije toekomst, is het belangrijker dan ooit voor bedrijven die in en met de cannabisindustrie werken om stappen te ondernemen om de verkoop te beschermen en zelfs te verhogen. U kunt het als u de psychologie van consumentengedrag begrijpt en strategischer in marketing investeert.
Inzicht in dalende markten en toekomstig herstel om de verkoop te beschermen
De cannabismarkt is in verval, maar die daling zal waarschijnlijk niet eeuwig duren. De verkoop steeg tijdens de COVID-19-pandemie en normaliseert nog steeds na de pandemie. Dat is niet verrassend, maar wijzigingen in de regelgeving in de toekomst kunnen een grote invloed hebben op de manier waarop bedrijven werken en ook een positieve invloed hebben op de verkoop.
Daarom moeten zowel B2C- als B2B-merken in de cannabisindustrie nadenken over hoe investeringen en strategieën die tijdens de huidige marktdaling worden geïmplementeerd, hun bedrijven in de toekomst zullen beïnvloeden - vergelijkbaar met hoe merken door recessies zouden moeten navigeren. En toevallig komt de VS steeds dichter bij wat een recessie zou kunnen zijn, wat betekent dat de informatie in dit artikel ongelooflijk actueel is.
Voor bedrijven is de reflexmatige reactie op een dalende markt of een recessie om marketinginvesteringen aanzienlijk te verminderen. Dit is echter een vergissing. Herstel zal plaatsvinden en de verkoop zal in de toekomst toenemen. Daarom zijn de bedrijven die in de toekomst zullen winnen, degenen die in slechte tijden relevant blijven.
Met andere woorden, uw marketinginvesteringen mogen niet verdwijnen. Ze moeten echter wel meer gefocust zijn op tactieken die het merkvertrouwen vergroten, zodat consumenten er zeker van kunnen zijn dat uw bedrijf de marktdaling op korte termijn zal doorstaan. Het opbouwen van vertrouwen en een emotionele band met uw merk zijn cruciale investeringen om de verkoop vandaag en in de toekomst te beschermen.
4 tips om de omzet te verhogen met behulp van psychologie en strategische investeringen
Om de verkoop te verhogen in een dalende markt, moet u uw klanten begrijpen, zich aanpassen aan de nieuwe realiteit, meer strategische investeringen doen en flexibel blijven om te reageren op nieuwe marktveranderingen, vooral wanneer de markt begint te verbeteren.
Zie het op deze manier: wanneer de cannabismarkt begint te verbeteren, zullen er waarschijnlijk meer klanten zijn waarvoor u moet strijden. Bovendien zullen veel bestaande en nieuwe klanten geïnteresseerd zijn in het uitproberen van nieuwe producten, diensten en merken. Om ervoor te zorgen dat uw merk er een is waar consumenten voor kiezen, moet u vandaag een sterke positie in de markt veroveren.
Hier zijn vier tips om u te helpen uw plaats in de markt te veroveren en de verkoop te verhogen:
1. Analyseer en identificeer kansen
Hoe verandert het gedrag van klanten als gevolg van de achteruitgang van de cannabismarkt? De eerste stap om de verkoop in een dalende markt te verhogen, is bepalen hoe het volgende is veranderd en/of zal veranderen voor consumenten:
- Koopgedrag veranderen
- Verschuivende prioriteiten, product-, dienst- of merkkeuzes
- Veranderende definitie van waarde voor het geld
De hierboven genoemde wijzigingen zijn rechtstreeks van invloed op de verkoop voor uw bedrijf. Wat twee jaar geleden werkte, werkt vandaag of zes maanden vanaf vandaag misschien niet meer, dus maak een document met alle details met betrekking tot de drie opsommingstekens hierboven. Deze informatie is van cruciaal belang om strategische marketinginvesteringen te doen die een kans hebben om de verkoop te verhogen.
2. Evalueer uw klanten opnieuw
Wanneer een markt krimpt of een recessie dreigt, veranderen consumenten, en dat betekent dat u uw koper personas. Wat consumenten in het verleden motiveerde, werkt vandaag misschien niet meer.
Als voorbeeld identificeerden onderzoekers van de Harvard Business School vier psychologische segmenten waar marketeers rekening mee moeten houden bij het evalueren van hoe mensen emotioneel reageren op een negatieve economische omgeving:
- Slam-op-de-remmen: dit segment zal waarschijnlijk aankopen met goedkopere opties elimineren, uitstellen of vervangen.
- Gepijnigd maar geduldig: Dit segment zal bezuinigen op sommige aankopen en op zoek gaan naar kortingen op hun favoriete merken. Bij gebrek aan kortingen kiezen ze voor een goedkoper alternatief.
- Comfortabel welvarend: Dit segment blijft kopen zoals voorheen, maar zal selectiever zijn en betere kwaliteit zoeken voor de prijs (dwz waarde) bij aankoop van hogere ticketitems.
- Leef voor vandaag: Dit segment zal hun favoriete merken blijven kopen als "verantwoorde" uitgaven, maar het is onwaarschijnlijk dat ze nieuwe producten of merken zullen uitproberen.
Denk na over je buyer persona's. Houden ze rekening met de vier psychologische segmenten? Zo niet, werk ze dan nu bij, zodat uw marketinginvesteringen zich richten op de juiste boodschappen terwijl de cannabismarkt in verval is en er een recessie op komst kan zijn.
3. Focus op loyale klanten (groot en klein)
De onderzoekers van de Harvard Business School ontdekten dat loyale klanten de topprioriteit zijn voor bedrijven in een recessie, en die conclusie komt overeen met de gegevens uit het rapport van Headset, waaruit blijkt dat de top 10% van cannabisconsumenten aanzienlijk meer uitgeeft dan gemiddelde klanten en “een onevenredig grote bijdrage levert aan groot percentage van de omzet aan de industrie.”
Interessant is dat Headset meldt dat de top 10% van cannabisconsumenten in 2022 daadwerkelijk hun budgetten heeft verkleind en minder heeft uitgegeven aan cannabisaankopen dan andere cannabisklanten. Dit is een publiek dat cannabismerken niet willen verliezen. Daarom is het van cruciaal belang dat marketinginvesteringen gericht op de meest loyale klanten niet uit de budgetten worden gesneden.
Voor zowel B2B- als B2C-bedrijven zouden verwijzings- en loyaliteitsprogramma's een hoge prioriteit moeten hebben, en die programma's zouden zowel grote als kleine uitgevers moeten belonen, met name degenen die veel kleinere aankopen doen in plaats van zich alleen te richten op klanten die minder vaak grote aankopen doen.
4. Ontwikkel de juiste aanbiedingen en investeer in de promotie ervan
Hoewel je in de verleiding zou kunnen komen om meerdere producten of diensten sterk af te prijzen om meer omzet te genereren, doe het dan niet. Prijzen moeten uw merkbelofte weerspiegelen en de waarde die consumenten krijgen wanneer ze uw producten of diensten kopen.
Bespaar niet op de kosten als het gaat om het promoten van uw aanbiedingen. Dat betekent echter niet dat u moet investeren in dure promotionele tactieken. B2B-bedrijven kunnen profiteren e-mailmarketing en social media marketing om hun speciale aanbiedingen te promoten. Apotheken en andere bedrijven met fysieke locaties kunnen promotiemateriaal in de winkel gebruiken om de bekendheid en acceptatie van speciale aanbiedingen te vergroten. De sleutel is om strategisch in promoties te investeren.
Om de juiste op prijs gebaseerde promoties en aanbiedingen te ontwikkelen om de verkoop in een dalende markt te verhogen, richt u zich op deze tactieken:
- Kortingen: Test verschillende soorten kortingen (bijv. korting in euro's, percentage korting, koop er een, krijg er een gratis of krijg de helft korting, enzovoort) om te zien wat de meeste verkopen genereert.
- Beloningen: Promoties die geld opleveren voor een toekomstige aankoop wanneer consumenten vandaag een bepaald bedrag uitgeven, kunnen goed werken om de algehele verkoop te stimuleren. Zorg ervoor dat ze de beloningen binnen een korte periode moeten gebruiken en maak de beloningsdrempel niet zo hoog dat deze onbereikbaar wordt.
- Bundelen en ontbundelen: Experimenteer met het aanbieden van gebundelde producten om de toegevoegde waarde van elke transactie te verbeteren, en als je producten of diensten hebt gebundeld, test dan het ontbundelen ervan voor de meer prijsbewuste consumenten.
- Betalingsmogelijkheden: Bied opties aan waarmee klanten in de loop van de tijd kunnen betalen voor hogere ticketitems of lagere initiële kosten vereisen. Deze tactieken kunnen goed werken voor B2B-bedrijven en dienstverlenende bedrijven.
Pas op dat u niet te veel korting geeft of gedurende langere tijd kortingsprijzen blijft aanbieden. Als u dit wel doet, kan dit de perceptie van de consument van uw merk, producten en diensten veranderen en nieuwe verwachtingen scheppen voor uw prijsstelling. Als gevolg hiervan zullen ze niet bereid zijn om uw volledige prijs te betalen wanneer de markt verbetert. Frequentere kortetermijnkortingen zijn een betere optie om de verkoop te verhogen in een dalende markt zonder uw verkoop in de toekomst op te offeren.
Belangrijkste afhaalrestaurants om psychologie te gebruiken om de verkoop te verhogen in een dalende markt
Alleen omdat de cannabismarkt achteruitgaat, wil nog niet zeggen dat hij zich niet zal herstellen. Het betekent ook niet dat er geen consumenten zijn die jouw producten en diensten willen kopen. Volg de bovenstaande tips om uw marketing-, aanbiedingen- en prijsstrategieën te richten, zodat u vandaag de verkoop verhoogt zonder uw merk of bedrijf in de toekomst te schaden wanneer de markt zich herstelt en groeit.
Abonneer u op de Cannabiz Media-licentiedatabase. Plan een demo om te zien hoe het u kan helpen de verkoop te verhogen.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Over
- boven
- Volgens
- Account
- over
- werkelijk
- toevoeging
- invloed hebben op
- behendig
- Lijnt uit
- Alles
- alternatief
- bedragen
- analyseren
- en
- dit artikel
- gehoor
- gemiddelde
- bewustzijn
- Zakelijk
- B2C
- terug
- slecht
- mand
- omdat
- vaardigheden
- Betere
- Groot
- boost
- merk
- merken
- brengen
- Begrotingen
- Gebouw
- bedrijfsdeskundigen
- Zakelijk School
- ondernemingen
- kopen
- Buying
- cannabis
- Cannabisindustrie
- voorzichtig
- zeker
- kans
- verandering
- Wijzigingen
- veranderende
- goedkoper
- Kies
- dichterbij
- komst
- concurreren
- conclusie
- zeker
- Verbinden
- versterken
- Overwegen
- consument
- Consumenten
- content
- voortzetten
- blijft
- Kosten
- Kosten
- kon
- Covid-19
- COVID-19 pandemie
- en je merk te creëren
- kritisch
- Actueel
- klant
- Klanten
- Snijden
- kosten besparen
- gegevens
- Afwijzen
- dalende
- vertraging
- gegevens
- Bepalen
- ontwikkelen
- anders
- direct
- verdwijnen
- Korting
- kortingen
- dispensaria
- document
- Nee
- doen
- Dollar
- Dont
- gedurende
- elk
- Economisch
- elimineren
- verzekeren
- Milieu
- vooral
- oprichten
- Zelfs
- OOIT
- voorbeeld
- bestaand
- verwachtingen
- kosten
- duur
- experiment
- Favoriet
- Voornaam*
- Focus
- gericht
- gericht
- volgen
- volgend
- Voor consumenten
- altijd
- formulier
- gevonden
- Gratis
- veelvuldig
- vaak
- oppompen van
- vol
- toekomst
- krijgen
- Geven
- Groeit
- Helft
- gebeuren
- gebeurt
- harvard
- hulp
- Hoge
- hoger
- houders
- Hoe
- How To
- Echter
- HTTPS
- geïdentificeerd
- identificeren
- Impact
- geïmplementeerd
- belangrijk
- verbeteren
- in
- Laat uw omzet
- ongelooflijk
- -industrie
- informatie
- inzichten
- geïnteresseerd
- Internationale
- Investeren
- Investeringen
- IT
- artikelen
- sleutel
- blijven
- Groot
- Achternaam*
- Nalatenschap
- Hefboomwerking
- Vergunning
- Waarschijnlijk
- Lijst
- opgesomd
- lijsten
- lokaal
- locaties
- nevelbeeld
- verliezen
- loyaal
- Loyaliteit
- maken
- veel
- Markt
- Markt trends
- marketeers
- Marketing
- Markten
- materieel
- middel
- Media
- berichten
- macht
- fout
- geld
- maanden
- meer
- meest
- gemotiveerde
- meervoudig
- OP DEZE WEBSITE VIND JE
- Nabij
- Noodzaak
- negatief
- New
- Nieuwe markt
- nieuwe producten
- nieuws
- Nieuwsbrief
- aantal
- bieden
- het aanbieden van
- Aanbod
- EEN
- besturen
- Keuze
- Opties
- Overige
- totaal
- pandemisch
- vooral
- verleden
- Betaal
- Mensen
- percentage
- periode
- periodes
- phone
- plaats
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- punten
- mogelijk
- post-pandemie
- Berichten
- bij voorkeur
- prijs
- Prijzen
- prijsstelling
- prioriteit
- Product
- Producten
- Programma's
- belofte
- promoten
- Het bevorderen van
- promotionele
- Promoties
- beschermen
- Psychologie
- inkomsten
- aankopen
- de aankoop van
- kwaliteit
- Reageren
- reactie
- Realiteit
- recessie
- Herstellen
- Herstelt
- na een training
- Verwijzing
- reflecteren
- regelgevers
- verwant
- relevante
- verslag
- Rapporten
- vereisen
- onderzoek
- onderzoekers
- Reageren
- resultaat
- inkomsten
- Belonen
- Beloningen
- concessies te doen
- verkoop
- School
- Zoeken
- segment
- segmenten
- selectief
- service
- Diensten
- reeks
- Bermuda's
- korte termijn
- moet
- Shows
- aanzienlijk
- gelijk
- sinds
- ZES
- Zes maanden
- maten
- Klein
- kleinere
- So
- Social
- social media
- sommige
- iets
- special
- besteden
- Uitgaven
- starts
- Staten
- blijven
- Stap voor
- Stappen
- Still
- strategisch
- strategieën
- Strategie
- sterke
- voorlegging
- abonneren
- verrassend
- tactiek
- Nemen
- Takeaways
- doelwit
- doelgerichte
- proef
- De
- de informatie
- hun
- daarom
- drie
- drempel
- overal
- ticket
- aanhalen
- niet de tijd of
- keer
- tips
- naar
- vandaag
- ook
- top
- transactie
- Trends
- Trust
- types
- ons
- Ontbundeling
- begrijpen
- United
- Verenigde Staten
- bijwerken
- .
- waarde
- via
- Wat
- welke
- en
- WIE
- wil
- gewillig
- winnen
- binnen
- zonder
- woorden
- Mijn werk
- werkte
- werkzaam
- Verkeerd
- jaar
- jaar
- Your
- zephyrnet