Het vinden van vastgoedtransacties buiten de markt kan een geweldige manier zijn om start uw beleggingscarrière, zoals het vereist heel weinig geld om te beginnen. De vangst? Jij Dan moet je wees bereid om je handen vuil te maken.
Welkom terug bij de Nieuwkomer in onroerend goed Podcast! Vandaag zijn we aan het chatten met groothandel in onroerend goed Nate Robbins. Na een lange en succesvolle carrière in het bankwezen begon Nate zich opgebrand en gefrustreerd te voelen in het leven. Zoals het lot het wilde, kwam hij tegen Tarl Yarber– een van de meest succesvolle vastgoedbeleggers in het noordwesten van de Stille Oceaan. Onder het mentorschap van Tarl leerde Nate de kneepjes van het vak beleggen in onroerend goed. Met zijn sterke mensenvaardigheden, natuurlijk vermogen om te communiceren, en een aanstekelijke persoonlijkheid, dat kon hij een niche erin uithakken overnames– waar hij daartoe in staat is geweest buiten de markt gelegen deals sluiten een enorme winst.
Als je nodig hebt vastgoed jouw zijn ontsnappen touw van de eentonigheid van uw negen-tot-vijf, deze aflevering is voor jou! Nate vertelt over het afwerpen van de W2-mentaliteit En hoe te vind de beste beleggingsstrategie . Hij deelt ook zijn stapsgewijze proces voor het vinden van zeer winstgevende off-market deals. Of je nu een bruisende extravert of een voorzichtige introvert bent, Nate zal je voorzien van praktische tips hoe u een verkoper kunt inschakelen en zet je voet tussen de deur!
Klik hier om te luisteren op Apple Podcasts.
Luister hier naar de podcast
Lees hier het transcript
Ashley:
Dit is Real Estate Rookie aflevering 326.
Nate:
Zodra ik 'cold calling' zeg, sluiten de meeste mensen zich gewoon af. “Dat ga ik nooit doen, dat kan ik niet.” Ik beloof je dat je het kunt. Met jouw vaardigheidsniveau, met je eigen unieke persoonlijkheid, kun je dit absoluut doen. Maar ik denk dat het een kwestie is van het managen van je verwachtingen, en ik denk dat veel mensen daar in de war raken. Dus ik zal je vertellen wat ik zeg en wat ik doe, en misschien kunnen we hier dan wat dieper op ingaan.
Ashley:
Mijn naam is Ashley Kehr en ik ben hier met mijn co-host Tony J Robinson.
Tony:
En welkom bij de Real Estate Rookie Podcast, waar we u elke week, twee keer per week de inspiratie, motivatie en verhalen bieden die u nodig heeft om uw investeringsreis een vliegende start te geven. En rookies, hebben we vandaag een aflevering voor jullie? Als je ooit bij jezelf hebt gedacht: “Waar kan ik echt goede deals vinden? Hoe kan ik dat doen met zo min mogelijk geld?” Nate Robbins, onze gast van vandaag, gaat die vraag voor u beantwoorden. Nu is Nate een vriend van zowel Ashley als mij, hij is een van de grootste karakters die ik denk te kennen in de wereld van beleggen in onroerend goed. Hij heeft altijd een glimlach op zijn gezicht en maakt mensen altijd aan het lachen. Maar laat je niet misleiden door zijn soort jongensachtige charme: Nate is een absoluut beest als het gaat om het vinden van goede deals buiten de markt.
Ashley:
Weet je wat? Dat is zo grappig, want dat beschrijft precies [onhoorbaar 00:01:14] zijn jongensachtige charme. En ja, dus we brengen Nate vandaag mee en we praten over hoe hij eigenlijk begon in onroerend goed, en geven je daar wat achtergrondinformatie over. En het was een zeer unieke situatie, en hoe hij gebruik maakte van deze kans die hem werd geboden.
Vervolgens gaan we in op hoe we een deal kunnen vinden, hoe we een deal kunnen vinden. En Nate zal je door de twee verschillende paden leiden over hoe hij adressen vindt of de huizen krijgt waar hij achteraan wil gaan. En we leggen precies uit wat u aan de telefoon moet zeggen en wat u precies moet doen als u een afspraak met een verkoper heeft, met stapsgewijze instructies. Terwijl je hiernaar luistert, wil ik dat je aantekeningen maakt van wat Nate gaat zeggen. En ontwikkel je eigen plan om dit te volgen, en probeer het gewoon uit.
Neem de telefoon op, pleeg een telefoontje, ga aan de deur kloppen, maar Nate doet geweldig werk door in detail een stapsgewijze lijst te beschrijven waarmee u precies kunt doen wat hij doet.
Nate Robbins, welkom bij de Real Estate Rookie Podcast.
Nate:
Het is de eer van mijn leven, ik hou van jullie. En je publiek weet niet hoe gelukkig ze zijn om jou in hun leven te hebben.
Ashley:
Nou, dank je, dat was een heel mooi compliment. Maar vandaag zijn we hier om u te overladen met liefde en bewondering tijdens uw investeringsreis in onroerend goed. Dus Nate, waarom begin je niet iedereen iets over jezelf te vertellen, en vervolgens hoe je in de makelaardij bent begonnen?
Nate:
Ja, dus in 2016 werkte ik voor een bank. Ik werkte ongeveer vijf jaar bij een bank en was een particuliere bankier. En ik zal eerlijk zijn: ik zou eigenlijk niet moeten zijn waar ik nu ben. Er is gewoon geen logische reden waarom ik ben waar ik nu ben. En dus werkte ik in 2016 bij de bank, en ik raakte eigenlijk in een soort midlifecrisis. Ik was erg gefrustreerd door mijn werk, gefrustreerd door het leven. En ik had een heel frustrerend telefoongesprek met een klant en ik hing op, en ik zie gewoon een willekeurige man in de lobby staan. En omdat ik geen zin meer heb om te bellen, sta ik gewoon op van mijn bureau. Het was niet per se de bedoeling dat ik de klanten uit de lobby zou halen. Ik liep naar deze man toe en ik zei: "Hé man, hoe kan ik je helpen?" En hij zegt: "Wel, ik moet een zakelijke rekening openen." En ik dacht: "Geen probleem, daar kan ik mee helpen."
En dus bracht ik hem naar mijn bureau, [onhoorbaar 00:03:47] aan het praten met deze man en ik zei: 'Kerel, je bent echt een coole kerel. Wat doe je?" En hij zegt: "Wel, ik zit in onroerend goed." Ik dacht: "Oh, dat is cool, ik ben altijd geïnteresseerd geweest in onroerend goed." En ik kocht Carleton Sheets toen ik 18 was, in een poging... Je publiek zou niet eens weten wie Carleton Sheets is.
Ashley:
Ik weet niet wie dat is.
Tony:
Ken jij Carleton Sheets niet, Ashley?
Ashley:
Nee nee.
Tony:
Dus ik weet het niet, ik was een heel raar kind, ik bleef laat op tijdens de zomermaanden. En als je 's avonds laat geen echt goede kabelpakketten hebt, zie je alleen maar infomercials.
Ashley:
Mm-hmm.
Tony:
En elke avond had Carleton Sheets een infomercial voor dit soort pakket voor thuis, waarin je leerde hoe je onroerend goed kunt kopen zonder dat je geld hebt.
Nate:
Ja.
Tony:
Hoe dan ook, hij was destijds een van de grote vastgoedinformatiemarketeers.
Nate:
Hij is het originele goeroe-type, hij verkocht het programma en dan bracht hij je op de hoogte en verkocht hij je meer programma's en zo. En dus ja, het is best grappig. Hé, eigenlijk Tony, als je wilt, stuur ik je de banden, je kunt nog een keer naar hem luisteren als je wilt.
Tony:
Mijn vader had eigenlijk een exemplaar, ik was tien jaar geleden in zijn garage en vond ook [onhoorbaar 00:04:51] en de banden van Sheets.
Nate:
Er zitten eigenlijk best wel goede dingen in. Het is vrij basic, maar het is echt goed spul. En ik heb zoiets van: "Oh, oké, cool." Ja, het is leuk, maar-
Ashley:
Oké Nate, je hoeft ons nu niet je affiliate-link te geven, terug naar jou.
Nate:
Dus ik heb me daadwerkelijk aangemeld, maar...
Ashley:
Meld je aan onder mij.
Nate:
Ja. Kan ik mijn Amway-bedrijf ook promoten? Hoe dan ook, dat ene gesprek met dat zakelijke account werd uiteindelijk een gesprek met wie jullie kennen, Tarl Yarber. Ik weet niet of jouw publiek zou weten wie hij is, maar hij was een van de meest succesvolle vastgoedflippers hier op de Seattle Pacific Northwest-markt. En dus zegt hij: "Nou, laten we koffie en een lunch pakken." En dat werd dus een gesprek van ongeveer twee of drie maanden. En na ongeveer drie maanden zei hij: "Hé, ik ben bereid je een contract van 90 dagen aan te bieden om bij mij te komen werken." En dus moest ik de keuze maken: blijf ik op een veilige baan bij de bank? Of waag ik het risico op een contract van 90 dagen en ga ik misschien slagen of falen in onroerend goed? En dus was de angst om niet te weten wat er zou gebeuren gelukkig groter dan de angst om veilig te zijn of de behoefte aan veiligheid. En dus greep ik de kans en sindsdien is het een absoluut wilde, wilde rit geweest.
Ashley:
Wat gebeurt er op dat moment, toen je naar 90 dagen keek, na 90 dagen? Ben jij het type persoon dat zegt: "In het ergste geval is dit wat ik kan doen." Dacht je dat je terug kon naar je andere baan? Als iemand die luistert dezelfde kans krijgt, wat is dan jouw advies over manieren waarop hij of zij die kans kan grijpen en zijn of haar manier van denken kan veranderen naar iets dat misschien maar 90 dagen duurt en niet doorgaat?
Nate:
Ja. Nou, ik kwam ter zake, en nogmaals, ik zat een beetje in een existentiële crisis in mijn leven. En zo kwam ik op een punt... Omdat het een groot probleem was, was ik redelijk succesvol op weg met mijn baan, ik had een plan, een tienjarenplan. En ik kwam op het punt om te zeggen, of ik had het beeld van zeggen: "Wel, ik lig op mijn sterfbed." Het was een soort toekomstige casting. Ik lig op mijn sterfbed en ik zal me altijd afvragen: wat als? En de angst voor... Ik moest het zien, ik moest weten wat als? Wat als het wel zou lukken? Wat als ik het wel gehaald heb? Wat als dit mijn kans was? En ik moest het weten, zelfs als ik faalde. En dus dekte ik mijn weddenschappen min of meer af waar ik gracieus vertrok, ik vertrok op een langere tijdlijn om mijn manager te helpen. Dus ik wist dat ik altijd terug kon komen als ik faalde, maar ik moest het weten.
En dus denk ik dat het soms gemakkelijk is om op safe te spelen, maar als je op je sterfbed sterft en op het punt staat je laatste adem uit te blazen, zul je dan blij zijn dat je het risico hebt genomen? Of ga je blij zijn dat je op veilig hebt gespeeld? En ik denk dat de meeste mensen... En ik weet zeker dat jullie veel van dezelfde motiverende dingen zien. Als de meeste mensen op hun sterfbed deze mensen op hun laatste momenten interviewen, nemen ze niet het risico, nemen ze niet het risico en grijpen ze de kans niet. En dus moest ik voor mij zien wat er op dit pad gebeurde. En ja, ik zou ook andere mensen willen aanmoedigen, het is man, grijp de kans, kijk wat er gebeurt.
Tony:
Nate, ik wil alleen maar vragen: je hebt het over het nemen van deze kans, maar je werkte bij een bank, maar zat je op de hypotheekafdeling? Had je enige vorm van vastgoedervaring voordat je deze grote gok op jezelf waagde, neem ik aan?
Nate:
Nee, geen.
Ashley:
Dus waarom zou Tarl jou willen? Wat waren de dingen waarvan je dacht... Wat zag hij? Wat zijn, naast hoe knap je bent, nog enkele andere eigenschappen waar hij naar op zoek was?
Nate:
Heb je dit haar gezien?
Tony:
Ik wilde net zeggen, man, en wat heb ik dat perfect gedronken [onhoorbaar 00:08:56].
Nate:
Het is bijna net zo goed als die van jou, Tony. Het is bijna net zo goed. Ja, ik denk dat ik het heel moeilijk vind om met mensen te praten. Ik heb geen enkele persoonlijkheid en ik stotter veel. Dat waren dus enkele van de hindernissen die ik had, maar ik denk dat ik veel aan Tarl te danken heb voor waar ik nu sta. En ik denk dat wat hij zag... En hij is hier ook heel goed in, als hij potentieel in iemand ziet, staat hij er echt voor open om een gokje te wagen op die persoon. En dus denk ik dat het waarschijnlijk vrij duidelijk was dat ik me ellendig voelde, en ik denk dat hij uit onze gesprekken samen iemand zag die echt ellendig was, veel meer potentieel had en vastzat op een plek die niet zo geweldig voor hem was.
En dus zag Tarl dat in mij, en ik denk dat ik gewoon doe wat ik doe, omdat mijn sterke punt echt het opbouwen van relaties met mensen is, het communiceren, het leren kennen van iemand, het opbouwen van een goede verstandhouding. En dus was mijn baan binnen de bank die van een particuliere bankier, dus ik had te maken met vermogende klanten. Ik had geen vastgoedachtergrond, ik had eigenlijk niets op vastgoedgebied in te brengen. Maar mijn persoonlijkheid, mijn vermogen om te communiceren en met mensen te praten, dat is volgens mij wat voor mij de deur heeft geopend om met Tarl te werken.
Tony:
Nate, ik wil heel snel teruggaan naar iets dat je zei over dat hele gedoe op je sterfbed. En ik denk dat er veel waarde is en je hebt op die manier de term future casting gebruikt. En er is een boek dat ik nu aan het lezen ben, het heet The Good Life, en het is geschreven door twee artsen, Robert Waldinger en Marc Schulz. Maar eigenlijk was het deze longitudinale studie waarbij ze honderden mensen gedurende tientallen jaren volgden. Vanaf het moment dat ze 18 waren tot ze in de 80 waren, en ze stierven. En ze gingen zelfs verder met hun kinderen en kleinkinderen. Dus gewoon een waanzinnige hoeveelheid gegevens en het gaat gewoon over: wat zijn de belangrijkste factoren om daadwerkelijk een goed leven te leiden, gebaseerd op dit echt lange, uitgebreide onderzoek? En veel ervan hield verband met wat je zei over het nemen van sommige van die risico's. En jezelf een beetje omringen met mensen waar je echt energie van krijgt. In tegenstelling tot dat je in een omgeving bent waar je een stel energievampieren hebt die het leven uit je trekken.
Dus ik wilde dat boek gewoon aansluiten, ik ben er voor 30% doorheen, ik heb er al echt van genoten. Maar The Good Life van Robert Waldinger en Marc Schulz, als jullie daar goed over willen lezen.
Nate:
Ja, ik denk dat je een heel interessant punt naar voren brengt dat ik nog steeds aan het leren ben. En ik denk dat er in ieder geval in mijn leven een omslagpunt is waar ik in een situatie kom of dat ik een baan heb, nou ja, geen baan meer, maar ik kom in een situatie waarin het niet langer voelt levengevend, het kost mij veel energie. En ik denk dat het een hele uitdaging is om veiligheid en zekerheid na te streven in plaats van de integriteit te hebben om te zeggen: "Hé, dit helpt me niet langer echt, het is mijn dood." En proberen actieve veranderingen door te voeren. Omdat de realiteit is dat we geen bomen zijn, kunnen we bewegen, kunnen we veranderingen aanbrengen en kunnen we die dingen maken, toch? Dus als je je realiseert dat die dingen je beginnen te overkomen, misschien is het een relatie, misschien is het een baan, misschien is het iets, dan heb je het vermogen om veranderingen aan te brengen om die situatie te verbeteren en de zin te vinden van: 'Hé, dit is geeft mij leven, dit is nu spannend, dit is goed voor mij, dit brengt mij waar ik heen moet.”
Dus ik ben me daar gewoon van bewust, en dat leer ik nog steeds, maar oké, nu heb ik verandering nodig, laten we daaraan gaan werken.
Tony:
Nog één plug, want ik zei het woord boek. En elke keer dat we het woord 'boek' op deze podcast zeggen, moeten Ashley en ik nu het boek Real Estate Partnerships inpluggen, waar Ashley en ik co-auteur van zijn. Als je naar bigpockets.com/partnerships gaat, kunnen jullie een exemplaar van dat boek ophalen. Maar elke keer dat het woord boek of partnerschap in deze podcast wordt genoemd, moeten we het boek Real Estate Partnerships aansluiten.
Nate:
Oké, dan gaan we dat nog een paar keer aansluiten.
Ashley:
Elke keer dat het woord onroerend goed wordt gezegd, sluit ik het aan. Dus vertel eens, Nate, wat voor soort beleggen doe je graag?
Nate:
Nou ja, eigenlijk doe ik na dat hele gedoe met Tarl eigenlijk geen onroerend goed meer.
Ashley:
Oh, onroerend goed, dus we hebben dit [onhoorbaar 00:13:14]. Laten we het hebben over wanneer u die overstap heeft gemaakt. Je geeft je baan bij de bank op en gaat voor Tarl werken. Wat waren enkele dingen die je voor deze baan deed? Wat was de feitelijke stand van zaken?
Nate:
Dus dit is een beetje grappig, en ik zal de [onhoorbare 00:13:31] doen. Tarl, toen hij mij aannam, wilde hij zichzelf repliceren. Hij wilde een stap verder gaan dan het bedrijf, het bedrijf runnen en zichzelf gewoon repliceren. En we zouden hier waarschijnlijk ook over kunnen praten, maar ik verliet de bank met een grote W2-mentaliteit. En Tarl was op zoek naar iemand met een meer onafhankelijke instelling. Ik ga dit uitzoeken en het voor elkaar krijgen. Dus de eerste twee weken zit ik gewoon met hem in de auto en zeg ik: 'Oké man, vertel me wat ik moet doen. Ik heb nergens een idee van, vertel me gewoon wat ik moet doen. En na ongeveer een maand begon hij behoorlijk gefrustreerd te raken. En dus als je ooit met hem praat, zul je ontdekken dat ik op weg was om ontslagen te worden. En toen gingen we naar een Jocko-conferentie in San Diego en dat herformuleerde een deel van zijn denken, en dus kreeg ik hoe dan ook een tweede kans.
Maar wat duidelijk werd, is dat mijn sterke punten en vaardigheden niet echt te maken hadden met de gedetailleerde handelingen van het managen van een project. Nu kan ik dat doen, maar ik was niet de vaardigheidsmatch voor Tarl. En dus werd duidelijk dat ik veel geschikter ben, of dat mijn vaardigheden echt liggen in het opbouwen van relaties en dat soort dingen. En dus was de rol waar ik min of meer in terechtkwam of waar ik me meer op concentreerde, acquisities. Dus netwerken met groothandels, rechtstreeks naar de verkoper gaan en dat soort groothandelsaspect van het bedrijf. En dus nogmaals, een soort Tarl die zich realiseerde: 'Hé, jij bent hier beter geschikt, niet wat ik oorspronkelijk van plan was. Dus laten we je hierheen verplaatsen, zodat je een betere rol krijgt.’ En dat was dus een beetje hoe ik in deze hele acquisitie terechtkwam, aan de deur kloppen, ongevraagd bellen, deals vinden, al dat soort goede dingen.
Ashley:
Dat is echt iets, de W2-mentaliteit. En het maakt ook deel uit van wie je bent wat betreft je DiSC-profiel en dat soort dingen over hoe je de wereld waarneemt. Maar omdat je gewoon wilt dat wordt verteld hoe je iets moet doen, kun je het onder de knie krijgen in plaats van dat je het moet uitzoeken. En dan zijn er nog andere mensen die het willen uitzoeken en kunnen uitzoeken. Maar dat was iets waar ik ook mee worstelde bij een van mijn zakenpartners, hij kwam uit de W2-wereld. En alles werd hem overhandigd met betrekking tot: “Dit is wat je moet doen.” En hij zou het gewoon gaan doen. En toen ging het verder met het volgende van [onhoorbaar 00:15:57] wat je moest doen. En er was nooit echt veel besluitvorming of zelfs maar plannen van jezelf of enige vorm van taakbeheer, omdat alles gewoon goed aan jou werd gegeven.
En ik denk dat het heel moeilijk is om die overstap te maken. Eerlijk gezegd denk ik dat het hem een jaar heeft gekost. Nu houdt hij toezicht op al het onderhoud van mijn vastgoedbeheerbedrijf. En het is boem, boem, boem, alles is gewoon klaar, hij onderneemt er gewoon actie op. Maar als hij dat anderhalf jaar geleden had gedaan, had ik letterlijk met hem moeten praten: 'Oké, hier is deze werkorder, dit is wat je moet doen. Laten we het nu plannen voor deze dag en deze tijd. Ga je gang en sms haar, vertel haar dat je hier vandaag om deze tijd zult zijn.
Nate:
Ja.
Ashley:
Maar nu kan hij het gewoon gaan uitzoeken, maar dat is zo belangrijk. Dus wat zijn enkele dingen die je hebt gedaan om daar een beetje uit te komen? Omdat ik het gevoel heb dat je duidelijk niet in die W2-mentaliteit bent blijven hangen. Ik kan er ernstig aan twijfelen dat Tarl je nog steeds elke dag precies vertelt wat je moet doen.
Nate:
Nou, het is eigenlijk grappig, want nu zou ik zeggen dat we ongeveer 8, 12 maanden geleden gestopt zijn met het doen van onroerend goed hier in de Pacific Northwest. Dus we werken samen aan andere aspecten daarvan, en als ik een jaar geleden enige W2-mentaliteit had, is die nu definitief verdwenen omdat het nu 100% van mij afhankelijk is, toch? En dus probeer ik terug te denken aan mijn mentaliteit over dit soort dingen, en ik denk dat als je het echt heel erg graag wilt, je er wel achter zult komen. Mensen willen de makkelijke weg, ze willen de makkelijke vijf stappen om een miljoen dollar te verdienen. En die informatie bestaat behalve... Wat heb ik gezien? Wacht even, ik moet dit citaat vandaag lezen. En ik heb dit gepost, toch? Het was zoiets als: “Een vastgoedbedrijf opbouwen is eenvoudig, weten wat je moet doen is eenvoudig. Het uitvoeren van wat je moet doen is moeilijk, consistent zijn is moeilijk, uitgestelde bevrediging is moeilijk, volhardend zijn is moeilijk.
En dus denk ik dat het slechts een van deze dingen is dat het niet verkeerd is om een W2-mentaliteit te hebben, maar dat het moeilijk kan zijn om te slagen. En dus moet je de mentaliteit hebben van: “Ik ga slagen, ik ga niet opgeven. Ik wil dit en ik ga niet wachten tot iemand anders mij een beetje komt voeden. Ik moet het gaan halen en ik ga het halen.’ En dus weet ik niet of dat duidelijk was, maar dat is een soort van mijn denkproces daarover.
Tony:
Je hebt het zelf al gezegd: niemand gaat je met een lepel voeren, je moet het gaan halen, Nate. Dus toen jij en Tarl eenmaal doorhadden dat het besef van het gedetailleerde operationele management niet zozeer spreekt over je natuurlijke genialiteit, maar meer over de relatiekant. Hoe zag die onboarding-ervaring eruit? Hoe ben je erachter gekomen wat je elke dag zou moeten doen? Of wat was de effectieve manier om uit te gaan? En zelfs ik denk dat je ze gewoon een stapje terug moet doen, als je eerst een beetje kunt definiëren wat je nieuwe doel was nadat jullie besloten hebben: 'Oké, hier is de rol voor Nate.' Wat was het eindresultaat waar je naar op zoek was? En hoe ging je dan te werk om jezelf te leren hoe je dat moest doen?
Nate:
Ja, dus een van de voordelen... Nu moet ik heel duidelijk zijn: ik had een extreem voordeel toen ik met iemand als Tarl werkte, omdat het me veel dingen opleverde. Het gaf me toegang tot veel mensen op hoog niveau die normaal gesproken veel beginnende mensen niet krijgen, dus dat was een voordeel. Hij plaatste me in de kamer met veel zeer succesvolle jongens, zodat ik hun hersens kon uitkiezen en een beetje kon leren van hun systemen en dat soort dingen. En dat was dus een enorm voordeel. Ik denk dat mensen met sociale media en dat soort dingen tegenwoordig, zelfs als je net begint, nog steeds de hulp kunt krijgen die je nodig hebt, maar het was erg leuk om dat soort dingen te hebben.
Wat een uitdaging was, was dat er geen onboardingproces was. Er was geen "Hé, dit is hoe je groothandel." Het was meer zoiets als: "Hé, ga met deze persoon praten en kom er achter." En dus ook al had ik deze connecties, ik maakte veel domme fouten. Waar we over zouden kunnen praten als je wilt, omdat ik zeker weet dat je publiek graag zou willen horen over domme dingen die zijn gebeurd, maar ik weet dat ik dat doe.
Ashley:
Ik zou graag willen horen wat dat proces voor u heeft opgeleverd, omdat dat deel uitmaakte van de grote waarde die u met zich meebrengt. En je hebt me hier enorm mee geholpen, hoe je daadwerkelijk met mensen kunt praten om hun eigendom te verkopen, en wat dat soort processen zijn. Dus wil je vanaf het allereerste begin beginnen met hoe je überhaupt een huis vindt, hoe je vervolgens de verkoper vindt en van daaruit verder gaat?
Nate:
Ten eerste, Tony, heb ik je vraag beantwoord? Ben ik daar toe gekomen?
Tony:
Ja.
Nate:
Oke.
Tony:
Ik denk dat het enige andere dat ik zou toevoegen slechts het doel is van wat het is, toch? Tarl heeft je binnengehaald omdat hij zich bezighield met het omgooien van huizen. En om huizen winstgevend te kunnen verkopen, moet je eigendommen kopen met een korting in vergelijking met waarvoor je ze kunt verkopen. Dus als ik je goed begrijp, Nate, was de rol die jij toen moest vervullen het helpen van Tarl bij het vinden van die ondergewaardeerde eigendommen. Hoor ik dat goed?
Nate:
Juist. En dat kwam door, het kan op een aantal verschillende manieren zijn, zoals netwerken met andere groothandelaars die dat doen, agenten. Ik moest gewoon binnenhalen, ik denk dat ik ongeveer twee tot drie deals per maand nodig had om binnen te halen in het bedrijf.
Ashley:
Oké, laten we beginnen met de vraag: hoe vind je zelfs de deals die je binnenhaalt? Ik wil een stapsgewijs proces creëren, zodat iedereen die luistert, dit kan opschrijven, zijn eigen kleine checklist kan maken en precies kan doen wat jij doet, omdat je er zo goed in bent. Dus eerst: hoe je huizen kunt vinden, ga je gang.
Nate:
Ja, bedankt voor dat vriendelijke woord. Ik zal zeggen dat er twee nummers zijn, toch? Daar zijn de mensen... En we kunnen hier dieper op ingaan als je wilt, want dit is waar ik waarschijnlijk het meest gepassioneerd over ben. Je hebt mensen die niet veel besteedbaar inkomen hebben, en zij zullen het moeten opstarten. En ze zullen er gewoon achteraan moeten gaan totdat ze wat extra inkomen kunnen verdienen. En zo verder, dus we hebben het: "Ik moet er gewoon achteraan gaan." Omdat ze niet veel kapitaal investeren. Er zijn een paar dingen die ik zou zeggen. Nummer één is dat ik de Driving For Dollars-app zou downloaden. En als mensen niet bekend zijn met Driving For Dollars, dan rijd je eigenlijk door buurten en zoek je naar vervallen huizen, zeil op het dak, dichtgetimmerde ramen, overgroeide gazons, leegstaande huizen, ontbrekende stroommeters, dat soort dingen. .
En dus als je niet veel geld hebt om te investeren, en er zijn andere apps die dit kunnen doen, geef ik er de voorkeur aan... omdat ik bevriend ben met Tucker Merrihew. Ik krijg hier geen smeergeld voor, hoewel Tucker mij wel zou moeten sponsoren. Maar ik zou de Driving For Dollars-app downloaden, en dan zou ik een weekend lang rondrijden in gemiddeld geprijsde huizen in een buurt die je relatief goed kent, of in een dorp of stad waar je bekend mee bent. En ik reed elke straat op en neer en in een weekend maakte ik een lijst van minstens duizend huizen. En dus als je in een plaats als Portland woont, zou je dat binnen een paar uur kunnen doen.
Ashley:
Dus waar bent u naar op zoek als u naar deze eigendommen kijkt? Wat waren enkele van uw soort criteria?
Nate:
Dus ik heb al eerder gezegd: als het huis leeg staat, als je planken voor de ramen hebt, als er zeil op het dak ligt, als het overgroeid is en er een heleboel lege, lelijke auto's in staan, eventuele tekenen van nood eigenlijk. Bij deze kun je soms een beetje liberaal zijn, je hebt gewoon geen idee wie bereid is een gesprek te voeren, maar er zijn wel tekenen van angst. Pro-tip: rijd echt door de steegjes. Ik weet het niet in de meeste steden, maar in de onze hebben we een soort steegjes die tussen twee straten met huizen rijden. Soms geeft dat je een ander perspectief, waarbij het huis er aan de voorkant goed uitziet, en je door het steegje loopt en opeens is er: "Oh, dit is absoluut heel erg." U kunt het huis dus markeren, maar eventuele tekenen van nood kunt u gewoon noteren.
En wat u met de Driving For Dollars-app kunt doen, is dat u gewoon kunt rijden met de kaart open of de app geopend. Je kunt een speld op het huis laten vallen en je kunt gewoon je voortgang volgen in welke straten je op en neer gaat. En ik zou gewoon doorgaan met het opbouwen van die lijst. Idealiter wil je die lijst van 5, 7, 10,000 opbouwen, afhankelijk van je markt en afhankelijk van hoe hard je wilt gaan.
Tony:
Even een verduidelijkende vraag.
Nate:
Mm-hmm.
Tony:
Dus Nate, ik wil wat context geven aan de nieuwelingen die luisteren, omdat je net zei dat je deze lijst niet op 500 wilt krijgen, maar op 5 of 10,000. Ten eerste, hoeveel tijd denk je dat het zou duren voordat iemand bij een lijst van die omvang komt, Driving For Dollars? En net als cumulatief, hoeveel tijd moeten ze besteden aan autorijden? En waarom moet de lijst dan zo groot zijn? Omdat ik denk dat sommige mensen de misvatting hebben over het volume dat je nodig hebt om markten buiten deals te kunnen betrekken. Dus hoeveel tijd? En waarom dat volume?
Nate:
Ik zou daar dus een paar dingen over willen zeggen. Ten eerste: je hoeft geen 5 tot 10,000 te hebben om te beginnen. Als je een gloednieuw persoon was, als een van je luisteraars een gloednieuw persoon is, ga dan voor mij zitten. En ze zeggen: "Ik wil mijn allereerste deal krijgen." Ik zou zeggen: “Download deze app en maak vervolgens een lijst van 200. Begin met 200 en vertel me de top 20 van slechtste huizen die je hebt gevonden en die leeg staan. Er is zeker niemand daar en ze zijn echt heel slecht. En dus zou ik beginnen: je hoeft dat aantal niet te hebben, maar als je een bedrijf gaat opbouwen en dit daadwerkelijk wilt laten groeien om voortdurend dingen buiten de markt te betrekken, wil je eigenlijk een grotere lijst. En de reden dat je dat wilt is... En ik heb dit veel gezien bij veel nieuwere mensen, is dat ze 100 huizen zullen vinden, en daar op de markt zullen brengen, maar ze zullen geen telefoontje krijgen.
Nou, jouw deel van de mensen is te klein. En je hebt gewoon een grotere groep nodig om daadwerkelijk consistente leads te genereren. En dus als je 5, 6, 10,000 huizen hebt waar je reclame voor maakt, dan beginnen de deals… je krijgt op die manier in wezen meer deals.
Tony:
En ik denk dat er maar één ding is dat we moeten benadrukken: de tijdlijnen van verkopers komen niet altijd overeen met wanneer u reclame voor hen maakt. En dit is, ik houd jullie niet voor de gek, toen ik voor het eerst begon met investeren in onroerend goed, geloof ik dat het de zomer van 2019 was. Ik stuurde een aantal mailers naar Shreveport, Louisiana, waar ik destijds investeerde. Ik kreeg vorige week een telefoontje van iemand op een van die mailers en hij zei: "Hé, ik was nog niet klaar om te verkopen toen ik je mailer kreeg, maar ik ben klaar om vandaag te verkopen." Dat was bijna vier en een half, vijf jaar geleden, dat ik die mailers verzond en vandaag belt iemand mij. Dus ik denk dat het alleen maar laat zien dat je moet beginnen met het planten van die zaden, en dat ze na verloop van tijd allemaal beginnen te ontkiemen.
Ashley:
Tony, krijgen we nog een verhaal over een ander huis in Louisiana?
Tony:
Nee, ik heb ze niet eens teruggebeld. Ik heb ze niet eens teruggebeld, ik ga daar niet terug.
Nate:
Geef mij de leiding, ik regel het wel. Ik heb je.
Ashley:
Ja, ja, geef het aan [onhoorbaar 00:26:53]. Dus voor zover, oké, je hebt je lijst, je hebt het adres van de accommodatie, toch?
Nate:
Yep.
Ashley:
Vindt u andere informatie? Wat gebeurt er als u eenmaal bent begonnen met het samenstellen van deze lijst met adressen?
Nate:
Ja, dus wat ik nogmaals zou zeggen, als je geen geld hebt en het aan het opstarten bent en je net begint. Wat ik zou zeggen is dat zodra je de 200 bereikt, ik actie zou ondernemen. Nu, de Driving For Dollars-app, en ik weet dat er andere apps zijn die ... DealMachine, ik denk dat het nog een andere is, ze geven je een klein beetje informatie over de verkoper. Verkopersgegevens zijn waarschijnlijk een van de meest uitdagende aspecten van spullen buiten de markt, omdat je niet altijd de juiste dingen krijgt. De meeste diensten voor het traceren van overslaan zijn waarschijnlijk 70% nauwkeurig. En dus geef ik hier waarschijnlijk iets te veel aan uit, maar ik heb nog drie andere programma's waar ik elke maand voor betaal om toegang te krijgen.
En dus ja, dit zouden degenen zijn die ik gebruik. En je hoeft hier niet al dit geld aan uit te geven, maar als je dit op de lange termijn gaat doen, is het misschien de moeite waard. Ik heb Whitepages, en ik denk dat dat 60 dollar per kwartaal is, dus 20 dollar per maand, denk ik. REISkip, je betaalt per skip, dus je stopt er 50 dollar in en dan ga je door tot je klaar bent.
Ashley:
Nate, wat is een skip?
Nate:
Oh.
Tony:
Ja.
Ashley:
Je betaalt per skip, wat is een skip?
Nate:
O, goede vraag. Dus eigenlijk Whitepages… laat me je dit geven en ik zal dat allemaal uitleggen. Dus ik heb Whitepages, REISkip en People Finder PRO gebruikt, en vervolgens Driving For Dollars. En wat dit dus doet, is dat u de informatie van de huiseigenaar kunt opzoeken en een heleboel e-mails, telefoonnummers en mogelijk postadressen kunt ontvangen. En dus kan ik tussen de Driving For Dollars-app, Whitepages, REISkip en People Finder PRO over het algemeen een telefoonnummer van de verkoper vinden. En dus als je weer voor me zou zitten, zou ik zeggen: 'Als je eenmaal een lijst van 200 hebt, heb je je top 20 van slechtste. Ik zou er niet te veel over nadenken, omhoog kijken, zelfs een stuk papier pakken, het opschrijven, de aanwijzingen van uw verkoper, al hun telefoonnummers opschrijven, en dan gewoon de telefoon pakken en bellen.
Tony:
U noemde dus een paar stukjes software, maar u noemde PropStream niet. Wat volgens mij super populair is bij veel groothandels die ik ken. Is er een reden waarom u die software niet gebruikt?
Nate:
Ik gebruik PropStream als ik lijsten ophaal en dat soort dingen.
Tony:
Mm-hmm.
Nate:
Dus ik gebruik PropStream, er is niets op tegen, het is alleen voor de eerste vondst van dingen ... Ik heb niets tegen PropStream, ik gebruik ze. Dit is gewoon hoe ik begon, en ik ben gewoon een beetje vastgelopen in mijn manier van doen. En dit is dus niet de enige manier. Dit is niet de enige manier.
Tony:
Ja.
Ashley:
Oké, dus nu heb je je lijst. Dus je gaf ons het voorbeeld van Driving For Dollars, waarbij we daadwerkelijk naar de eigendommen keken. Maar toen zei je dat je PropStream soms gebruikt om daadwerkelijk lijsten op te halen zonder Driving For Dollars te doen. Dus als je PropStream gebruikt, hebben ze de filters. Dus wat zijn enkele van de filters die u gebruikt om de eigendommen voor u te vinden?
Nate:
Oké, dus ik denk dat als ik dit in mijn hoofd zou opsplitsen, en misschien voor je luisteraars, ik zou zeggen dat als je een beetje geld hebt om te investeren in het opstellen van een lijst en het inhuren van een professioneel bedrijf, ik het misschien zou kunnen gebruiken PropStream. En dan zijn er twee gedachten hierin. Ten eerste kun je gewoon proberen het neusje van de zalm van de top van een markt te krijgen. En dan kun je er echt diep in duiken en dan proberen je lijsten op te stapelen. En wat dat betekent is dat als je meerdere pijnpunten op een onroerend goed tegenkomt, je een grotere kans krijgt om misschien een gesprek te voeren, of dat ze het willen verkopen. Dus wat bedoel ik daarmee? Ik bedoel dat als je een huis hebt dat leegstaat, dat geen staatseigendom is, ze een overtreding van de code hebben en dat ze belastingplichtig zijn, toch? Laten we ons voorstellen dat dit alle problemen zijn. En daarop kun je filteren op PropStream.
Eigenlijk lijkt dat een geweldige motivatie voor iemand die er niet woont; het staat leeg, er zijn problemen, er worden belastingen geheven. Dat lijkt een geweldige motivatie, dus je kunt het geld uitgeven om vervolgens deze lijsten op te halen, ze op elkaar te stapelen, en ze dan te bellen. Maar dat gaat je wel wat geld kosten. Of als je dat wilt, ik doe wat algemene marketing, in een poging om te zien of ik wat makkelijke dingen uit de top van een markt kan halen. Dus ik begin hier eigenlijk pas mee in Arizona, heb ik zojuist een vermoeide lijst met verhuurders opgezocht, toch? Dus nu, met alles, heb ik zojuist een lijst getrokken en dat is een echte ondertitel op PropStream. En dus kunt u gewoon naar beneden gaan uit de voorgestelde lijst.
Ja, het zijn gewoon vermoeide huisbazen, en dus trok ik het gebied waar ik wilde zijn. En ik trok net die lijst, het waren er ongeveer 5,000. En dus stuurde ik het naar mijn bedrijf voor het traceren van skipas, waar ik net een nieuwe kreeg. En toen stuurde ik het naar mijn marketingmensen en daar brengen we nu marketing op uit, dus we zullen zien wat er gebeurt. Was dat logisch, een soort van de twee gedachten daar? Je kunt gewoon een algemeen soort breed spectrum over een markt gaan, of je kunt heel diep op een markt ingaan en door lijsten en pijnpunten op te stapelen.
Tony:
En ik wil ook gewoon schreeuwen, toch? Dus als alternatief voor PropStream met enkele van de gegevens die Nate hier heeft opgeroepen. BiggerPockets heeft ook een samenwerking met Invelo, dat is I-N-V-E-L-O. En met Invelo kunt u ook veel van dat soort eigenaarsgegevens ophalen die u uit sommige van deze andere bronnen haalt.
Ashley:
Als pro-lid krijgt u een tegoed van $ 50. Dus als je al een pro-lid bent, ga dan die $ 50 uitgeven. En als u geen pro-lid bent, kunt u zich aanmelden op bigpockets.com/pro
Nate:
Zoet.
Ashley:
Dus Nate, oké, je hebt je lijst gemaakt, je bent gegaan en je reed voor dollars en kreeg een aantal adressen, of je was op je software aan het zoeken naar eigendommen. Dus nu je een lijst met adressen hebt en nu je tools zoals Whitepages en dat soort dingen hebt gebruikt om de telefoonnummers te vinden van de mensen die mogelijk eigenaar zijn van dit onroerend goed. Als u belt, wat zegt u dan?
Nate:
Oeh. Nogmaals, ik ga dit voorafgaan door te zeggen: ik voel me hier heel comfortabel bij. Toen ik een kind was, om je een achtergrondverhaal te geven, is het grappig hoe de dingen de cirkel rond zijn. Ik maaide gazons om in mijn levensonderhoud te voorzien en om geld te verdienen tijdens mijn middelbare- en middelbareschooltijd. En dus klopte ik letterlijk op de deur en ging ik dit doen. Ik heb zoiets van: "Hier, ik sta weer op de deur te kloppen, het is alsof ik er niet aan kan ontsnappen."
Dit is dus iets waar ik me heel comfortabel bij voel. En iets waarvan ik denk dat iedereen het kan, maar ik denk dat het een kwestie is van het managen van je verwachtingen, en ik denk dat dat is waar veel mensen in de war raken. Dus ik zal je vertellen wat ik zeg en wat ik doe, en dan kunnen we hier misschien wat dieper op ingaan, want zodra ik 'cold calling' zeg, sluiten de meeste mensen gewoon af, of als ze op de deur kloppen, stoppen ze. “O, dat ga ik nooit doen, dat kan ik niet.” Ik beloof je dat je het kunt. En met uw vaardigheden, met uw vaardigheidsniveau, met uw eigen unieke persoonlijkheid, kunt u dit absoluut doen.
Ashley:
Heel snel, een deel van de reden dat we deze aflevering vandaag doen, is omdat Nate naar Buffalo is gevlogen om mij te bezoeken. En we rijden weg van het halen van chai-thee, en hij ziet het huis met papieren in het raam alsof het leeg staat, wat dan ook.
Nate:
Tekens.
Ashley:
Trekt hem omhoog, vindt een familielid van de persoon die stierf in dat huis, en ze zijn vijf minuten van mijn huis verwijderd. En hij zegt: "Ik ga daarheen rijden en op hun deur kloppen, kijken of ze het willen verkopen." Ik had zoiets van: 'Oké, jij en Daryl gaan, ik blijf gewoon hier. Dat wil ik niet doen, dat maakt me bang en zenuwachtig.” Dus een deel van deze aflevering die we meemaken, is dat ik beter word in koud bellen, koud kloppen...
Nate:
Ja cool.
Ashley:
… deur kloppen.
Nate:
De volgende keer dat ik naar buiten kom, ga jij mee, alles komt goed.
Ashley:
Ik zal het moeten doen, ja. Hij wacht in de auto en laat me gaan.
Nate:
En zij was de aardigste dame. Dus ik denk eerlijk gezegd, en we zouden kunnen praten over een aantal bronnen en boeken die mensen hiermee kunnen helpen, maar ik houd het heel, heel simpel. Dus als ik aan het bellen ben, kunnen we een rollenspel spelen. Wie wil een rollenspel spelen?
Ashley:
Ga je gang, Ton.
Tony:
Ja, ik ben hier de huisbaas.
Nate:
Oké, leuk. Dus laat me dit voorafgaan en zeggen dat het enige doel dat ik voor dit allereerste telefoontje heb, zal zijn: "Staat u open voor een bod?" Dat is het enige dat ik moet uitzoeken. Een van de valkuilen die ik bij mensen zie, is dat ze soms een leegstaand huis zien en beginnen te fantaseren over hoe geweldig dit huis is, al het geld dat ik ga verdienen als ze... En dan ontdekken ze dat ze niet eens willen verkopen, dat je geen goed werkend nummer kunt vinden. En dus begin je een heel eind op de weg te komen. Het enige dat u voor dit allereerste gesprek hoeft te doen, is bedenken: "Staat u open voor een aanbod?" Oke. Dus dit is hoe het gesprek zou verlopen, en dan kunnen we het min of meer afbreken. Dus bel, bel.
Tony:
Hallo.
Nate:
Hallo, is Tony daar?
Tony:
Ja, wie is dit?
Nate:
Tony, hey, ja, mijn naam is Nate Robbins, het spijt me echt dat ik je zo uit het niets moet bellen. De reden voor het telefoontje is dat ik bezig ben met het kopen van een huis hier in Tacoma, en ik heb je huis in Main Street opgemerkt. Het is waarschijnlijk een gok, maar...
Tony:
Kijk, ik krijg de hele dag dit soort telefoontjes. Hoe kom je aan mijn telefoonnummer?
Nate:
Weet je wat, Tony? Dat begrijp ik helemaal. Het spijt me, het is een soort willekeurige oproep als deze. Dus eigenlijk reed ik langs je huis in Main Street, de informatie van de huiseigenaar is openbaar. Ik gebruik een programma genaamd Whitepages, het was eigenlijk een boek toen ik klein was. En ik heb zojuist uw eigen gegevens opgezocht en dacht dat ik u even zou bellen. [onhoorbaar 00:36:15] Zo ouderwets, ik praat liever persoonlijk met je dan dat ik je alleen maar een brief stuur. En dus weet ik het niet, ik ben gewoon benieuwd of er een kans bestaat dat u openstaat voor het overwegen van een bod op het huis.
Tony:
Nou, ik krijg de hele dag dit soort telefoontjes, Nate, dus wat is jouw nummer?
Nate:
Weet je wat? Dat is een geweldige vraag. Nou, Tony, ik ben maar één keer langs het huis gereden en ik neem aan dat je waarschijnlijk net als ik bent. Ik heb aan de ontvangende kant gestaan van aanbiedingen met een lage bal, en aanbiedingen met een lage bal zijn voor mij erg beledigend, en dat wil ik jou niet aandoen. En dus heb ik eigenlijk niet genoeg informatie om je echt een eerlijk bod te doen. Het lijkt er dus op dat u misschien wel openstaat voor een bod als het een eerlijke prijs is.
Tony:
Ja, ik denk dat ik daar wel voor open zou staan.
Nate:
Oké. Ja geweldig. Nou, hoe zorg ik ervoor dat... Ik zou u nu een paar korte vragen willen stellen, als ik 30 seconden de tijd heb. En wat ik dan heel graag zou willen doen, is een tijd vinden om daadwerkelijk door het pand te lopen. Ik zou je graag persoonlijk willen ontmoeten, zodat je weet dat ik een echt persoon ben. Maar zou het mogelijk zijn om deze vrijdag te lopen? Ben je in de buurt?
Tony:
Ja. Oké, dat is best goed, Nate. Ik heb het gevoel dat ik een paar curveballs naar je heb gegooid, man, en daar ben je goed mee omgegaan.
Nate:
Ja, [onhoorbaar 00:37:24] Ik heb dit eerder gedaan.
Tony:
Omdat ik heel, heel weinig ongevraagde telefoontjes heb gepleegd voordat ik probeerde mijn eigen deals te vinden. En het is altijd zo van: 'Wie ben jij? Hoe kom je aan mijn nummer? Ik wil geen laag bod, het pand is perfect.” Maar je hebt een manier om met al die bezwaren om te gaan, zo klinkt het.
Nate:
Dus ik weet niet of er een beste manier is om dit te doen. Ik heb een paar dingen die ik je publiek kan geven. Ten eerste kan ik je mijn script geven, en dat doe ik graag. En dan heb ik ook nog een werkblad met... echt waar, er zijn zes bezwaren die je tegenkomt als je ongevraagd belt of aan de deur klopt. En een daarvan is: hoe kom je aan mijn nummer? Wat is je bod? Er zijn een aantal basiszaken waarmee u nogal wat in contact zult komen.
Ashley:
Oké. Ja, Nate, we kunnen die in de shownotities zetten, het staat op bigpockets.com/blog/rookie-326. Of je kunt Nate ook een DM sturen op Instagram, en ik weet zeker dat je hem je telefoonnummer en je adres geeft, zodat hij je ongevraagd kan bellen, hij zou je zeker een script geven.
Nate:
Ja. Voordat we hier te ver in gaan, zou ik zeggen dat je misschien een verkoper krijgt die op Tony lijkt. Ze zullen gewoon onmiddellijk zeggen: "Wat ben je aan het doen?" Of je gaat mensen bereiken die veel telefoontjes krijgen of veel post ontvangen, dat doe je. De meeste mensen zijn echter, als je normaal aan de telefoon bent, heel normaal. En dus zijn er een paar belangrijke dingen. Nummer één is wederom het managen van je verwachtingen, zoals: “Ik ben er alleen om te zien of je openstaat voor een bod, zo niet, dan is er geen probleem.” En dit gaat terug op ons oorspronkelijke punt: waarom staan er 5,000 huizen op uw lijst? Of zelfs als je er 500 hebt, toch? Het maakt niet uit of je mij zegt: nee. Het maakt niet uit, want ik heb 499 andere mensen die ik moet bellen. Dus dat soort dingen heb je, maar als je belt, heb je zeven seconden om deze lijn te bereiken. En Ashley heeft me hier eerder over horen praten en ze heeft erover gepost. Is dit de reden voor het telefoontje, toch? Daar moet je naartoe, want je belt deze mensen uit het niets.
En als je eenmaal bij die grens bent, kun je langs hun muur komen, toch? Het zorgt ervoor dat je een beetje achter hun onmiddellijke afwijzing staat. 'Hallo meneer Seller, mijn naam is Nate, sorry dat ik u uit het niets bel. De reden voor het telefoontje is dat ik een huis probeer te kopen, ik probeer een huurwoning te kopen. Wat uw motivatie of doel ook is voor uw belegging. En dan: “Ik ben gewoon benieuwd of je openstaat voor een bod.” Nogmaals, ja of nee. En dan moet je misschien een paar bezwaren behandelen, en dat is prima. En ik speel de vraag af: "Nou, hoe kom je aan mijn informatie?" Ik speel het af alsof het geen probleem is. Het is geen probleem, dit is geen probleem.
"Oh, ik heb het opgezocht, de openbare gegevens van huiseigenaren." "Cool cool." En dan maak ik altijd een grapje over Whitepages was vroeger een boek. Ik heb zoiets van: 'Oh, toen ik een kind was, was het een boek. Nu het online staat, heb ik je net opgezocht. En dan geef ik gewoon die reden, en ik weet niet of je hebt gemerkt wat ik deed, ik zei meteen: 'Denk je dat je misschien openstaat voor het overwegen van een bod?' Het is bijna alsof je er net voorbij bent gegaan, het kon me niet eens schelen. Het maakt je wel uit, maar je schiet er gewoon voorbij, toch? Als dat ergens op slaat.
Tony:
Mm-hmm.
Nate:
En dan kan hij nog een ander bezwaar naar voren brengen. “Nou, laten we er gewoon over praten.” En dan: 'Oké, het klinkt alsof je misschien openstaat voor een bod.' Dus je duwt het gesprek gewoon vooruit. En dan eigenlijk als ze zeggen: "Ja, ja, ik sta open voor een aanbod." 'Hé meneer de verkoper, mijn proces is omdat ik u niet wil beledigen met een laag bod. Ik wil je niet beledigen.’ De meeste mensen willen niet beledigd worden. ‘Laat mij het huis lopen, zodat ik er zeker van kan zijn dat ik een eerlijk bod doe.’ En dan kun je dan een beetje naar de volgende stap gaan: het daadwerkelijk maken van een goede aanbieding. En als u het vervolgens in de groothandel gaat verkopen, als u het zelf gaat kopen, kunt u nauwkeurige cijfers samenstellen om de deal tot stand te brengen. Dus als ze ja zeggen, dan fotografeer ik voor de afspraak, ik wil het huis zien.
Ashley:
Dus probeer je tijdens dat telefoontje ook meteen een afspraak te maken?
Nate:
Absoluut, nee en ja.
Ashley:
Oke.
Nate:
Ja, als ze nee zeggen, speel ik misschien een beetje met ze, maar als ze ja zeggen, zeg ik: "Hé, cool, geweldig." Ik ga ze een paar vragen stellen over het huis, zodat het klinkt alsof ik intelligent ben, alsof ik weet wat ik doe.
Ashley:
Kun je ons een paar van die vragen stellen?
Nate:
Ik geef [onhoorbaar 00:41:41]. Ja, nee, nee, nee, nee. Ik houd de poort in de gaten. Nee, maar het is: "Hé, heb je de afgelopen vijf jaar reparaties aan het pand uitgevoerd?" “Geweldig, oké.” “Hoeveel bent u schuldig aan het onroerend goed?” "Koel." Als ze vrij en duidelijk zeggen, kan ik er een paar bedenken: "Oh, misschien is er een creatieve optie." “Als het juiste aanbod op tafel zou komen, wat zou dan uw ideale tijdlijn zijn? Wil je het verkopen?” Omdat sommige mensen zeggen: "Ik moet dit over twee weken [onhoorbaar 00:42:08] doen." Sommige mensen zeggen: "Oh, ik heb zes maanden." “Oké, leuk.” Zo kun je een beetje inschatten wat voor hen belangrijk is. En ik gooi deze er altijd in. Sommige mensen zullen zich hier niet zo op hun gemak bij voelen, maar ik probeer het altijd. Ik ga zeggen: 'Hé, heb je een ideale prijsklasse? Het klinkt alsof je het hebt gehad...'
Dus als Tony, alle bezwaren voorbij zijn en we een gesprek voeren, zou ik zeggen: 'Dus Tony, het klinkt alsof je nogal wat bent benaderd. Heeft u een ideale prijs in gedachten voor wat u voor de woning wilt krijgen?” En ik gooi het eigenlijk heel casual weg, gewoon om te zien of ik een nummer van ze kan krijgen. Of als ze zeggen: "Oh nee, ik heb er niet echt over nagedacht." En ik dacht: "Oké, cool, maar heb je misschien een aantal plekken bedacht waar je moet zijn?" En ik probeer een bereik te krijgen, want als ze zeggen: "Oh, nou, ik heb $ 500 miljoen nodig." Nou, ik denk: "Is dat echt?" Omdat ik er altijd een grapje over kan maken, zoals: "Hé luister, dat zou ik je absoluut geven, maar mijn geldmensen laten me die beslissing niet nemen, ik moet mijn aanbod steunen."
Maar als ze onvermurwbaar zijn, zoals: "Geef me $ 5 miljoen, anders verkoop ik nooit." En het maximale waarvoor deze huizen worden verkocht, is een half miljoen dollar. Oké, 'Hé, meneer Seller, we zitten waarschijnlijk niet op dezelfde pagina. Als je serieus bent, zou ik graag een echt bod willen doen, maar als je echt vastzit aan $ 5 miljoen, ben ik niet de man voor je. En soms kun je daaraan voorbijgaan door dat gewoon te zeggen, maar soms is dat hun nummer, ze zijn het zo beu dat mensen contact opnemen. 'Oké, bedankt voor je tijd, fijne dag verder.' En ik ga verder.
Tony:
Nate, dus als je eenmaal het gesprek hebt doorgenomen en zegt dat je... Ik denk dat ik eerst één verhelderende vraag wil stellen. Hoeveel gesprekken heeft u doorgaans nodig om één afspraak te maken? Heb jij een marge die mensen...
Nate:
Ja, goede vraag. En dit is weer een soort verwachtingen in je geest scheppen. Ik ga niet voor iemand anders spreken, ik spreek voor mezelf. Er zijn momenten geweest dat ik een huis heb gevonden en dat ik verliefd werd op dit huis. Het is zo smerig, het is zo leeg, het is zo... hel, mijn hart-
Ashley:
Stinkt.
Nate:
Stinkt, je ruikt het vanaf de straat. En je begint na te denken over hoe geweldig deze deal zal zijn. En dan komt er niets van terecht, toch? Je kunt de verkoper niet vinden, of hij gaat niet verkopen, om welke reden dan ook. In jouw gedachten is dit de statistiek, op basis van je vaardigheidsniveau kan het beter of slechter zijn. Maar wat u in gedachten moet hebben, is dat voor elke 100 contacten die u maakt, daadwerkelijke gesprekken, het een [onhoorbare 00:44:36] kan zijn, het kan via e-mail zijn, wat dan ook. Voor elke 100 contacten zou u één deal moeten krijgen. Het vertaalt dus ongeveer honderd contacten, misschien krijg je tien afspraken, één deal, zoiets. Dat is geen exacte wetenschap, maar het zal je helpen de dagelijkse activiteiten op te splitsen die je zou moeten doen om een deal te sluiten.
Dus nogmaals, als je voor me zou zitten en we een gesprek zouden voeren, zou ik zeggen: 'Je hebt een lijst van 200, oké? Je gaat deze mensen bellen, je gaat 100 contacten leggen, 10 afspraken, één deal.’ Dat betekent, om het heel eenvoudig uit te leggen, dat je elke dag vijf contacten moet leggen, van maandag tot en met vrijdag. Je hoeft toch niet eens in het weekend te werken? Vijf contacten, van maandag tot en met vrijdag, dat zou neerkomen op één deal. Dat zal een beetje afhangen van je vaardigheidsniveau en dat soort dingen. Maar ik zou verwachten dat er één deal in de pijplijn zit, één deal onder contract, één deal die klaar is om te gaan. Als je twee deals per maand wilt, moet je misschien 200 contacten per maand leggen. enzovoort, enzovoort, toch?
Tony:
Nate, hoe houd je deze communicatie met deze verkopers bij? Maakt u gebruik van een CRM-systeem? Of houdt u het gewoon bij in een Google-spreadsheet? Of ben jij gewoon [onhoorbaar 00:45:51] en zit het allemaal in je hoofd? Hoe houden jullie het daar bij?
Nate:
Nee, als je mij überhaupt kent, het is hier niet veilig, dan vergeet ik het. Laten we zeggen dat ik een aantal keren iets op papier heb opgeschreven, en dat ik dat papier maanden later vond en dacht: 'Oh, ik vergat dat in Podio te zetten, en toen heb ik die deal gemist. .” Om mijn dealflow te beheren, gebruik ik Podio voor mijn CRM, dus...
Ashley:
Wat zijn enkele andere die mensen ook kunnen gebruiken?
Nate:
Oké, kijk, als je supergoedkoop bent, gebruik dan gewoon Google Spreadsheets, of schrijf het op. Wat zeggen ze? Een kort potlood is beter dan een lang geheugen. Het idee is dus om het op te schrijven en bij te houden. En het andere dat ik voor mij moet doen, is omdat ik een visueel persoon ben. En dus wat ik ga doen is, zodra ik klaar ben met een telefoontje van de verkoper, als ik een afspraak of een vervolgafspraak heb, ik het in mijn agenda in mijn telefoon zet, zodat het verschijnt als: hé, maak Ik zal zeker contact opnemen met de heer Smith. Neem contact op met Tony, hij kan vrijdag om 3 uur afspreken. En dus zet ik dat meteen in mijn agenda, daarna zet ik mijn aantekeningen in Podio. En volg het daar ook, maar ja, ik weet dat er een heleboel verschillende zijn, maar Podio is precies degene waar ik al vroeg in terechtkwam en ik zit eraan vast, dus ...
Ashley:
Oké, leuk. En om dit allemaal af te ronden: als je naar de vertoning gaat, wat zijn dan enkele van de belangrijkste stukjes informatie die je op de vertoning wilt hebben?
Nate:
Ja, dus of u het onroerend goed in de groothandel gaat verkopen of dat u het voor uzelf gaat doen. En dit is iets dat Tarl... een van de belangrijkste lessen is die ik heb geleerd. En dus zelfs als je huizen aan het omdraaien bent en hiernaar luistert, als ik naar het pand kom, zijn mijn verschillende doelstellingen, waarvan er één is dat ik 80 tot 120 foto's van het pand zal maken. Dus ik zal groothoekfoto's maken, ik begin vanaf de straat en loop helemaal rond het pand. Dan begin ik bij de voordeur en loop van links naar rechts door het huis. En ik krijg gedetailleerde foto's van het hele ding. En dan maak ik foto's van de kwaliteit van het dak, de boiler, het elektrische paneel. Als ik in de fundering kan sluipen, maak ik daaronder foto's. Ik kruip er niet onder, maar ik zal er in ieder geval foto's van maken.
Ik let erop of er op bepaalde delen van het huis hellingen zijn. Ik ga onder de gootstenen kruipen en foto's maken van het sanitair en al deze grote voorwerpen. En hierdoor kun je twee dingen doen. Eén van de grootste frustraties, omdat ik met veel groothandels samenwerkte. Een van de grootste frustraties die ik had als iemand eigendommen van groothandelaars probeerde te kopen, was dat ze mij drie foto's van het huis en een adres stuurden. Ik heb zoiets van: "Hé, wil je dit huis?" ‘Ik weet het niet, misschien.’ Maar als u dat zou doen, zeg ik u dit nu, wordt u de rockstar-groothandel op uw markt als u honderd foto's stuurt.
Ashley:
Maar zelfs niet voor de groothandel, Nate, zelfs niet alleen voor je eigen informatie om een nauwkeurige offerte samen te stellen, om je werkterrein samen te stellen. En schat in wat uw revalidatie gaat zijn.
Nate:
Ja.
Ashley:
[onhoorbaar 00:49:11] je kunt teruggaan en naar de foto's kijken, je kunt naar de video kijken in plaats van te moeten onthouden van: 'Wacht, hoeveel ramen waren er nu in het huis? Ik denk dat er twee voorin zaten, en twee achterin.” Ik heb zoiets van: 'Oké, ik heb tien vensters nodig. Dit zijn wat mijn kosten zullen zijn.’
Nate:
Precies, precies. Dus twee punten, dus ik zal zeggen, dus een typisch groothandelspakket voor mij bestaat uit honderd foto's. Ik zal een heel eenvoudige plattegrond schetsen, ik zal een aantal schetsen toevoegen, de statistieken van het pand invoeren en deze versturen. Ik heb zoiets van: 'Hé, dit is wat ik denk. Hier is de belangrijkste lijst met dingen die u moet doen. Ik prijs dat niet noodzakelijkerwijs uit, ik heb een idee van hoeveel dat gaat kosten, maar de prijzen van iedereen zijn anders. En dus stuur ik samen een pakketje. En dus als je dat doet voor de groothandel in onroerend goed, man, dan loop je lichtjaren vooruit en krijg je ook snellere antwoorden.
En wat jouw punt betreft, Ashley, is dat ik vaak door deze panden zou lopen om ze door ons te laten kopen. En dus konden we een beter werkterrein uitvoeren. Of als je nieuw bent en denkt: "Hé, ik weet niet eens wat dit gaat kosten." Als je 150 of 80 tot 120 echt goede foto's hebt, kun je naar een aannemer gaan en zeggen: 'Hé, ik geef je honderd dollar. Kun je met mij om de tafel gaan zitten en mij vertellen hoeveel dit gaat kosten om al deze dingen te doen? En het zal je dan in staat stellen om je werkterrein een beetje samen te stellen. Het is heel gemakkelijk, vooral als je veel afspraken hebt en huizen door elkaar halen. 'Was het elektrische paneel daar goed op?' Of: "Waar is..." Oh man, het is heel gemakkelijk om in de war te raken. Dus als je dat neemt, kun je effectiever zijn als je het ook gaat kopen.
Omdat het laatste dat u wilt doen is: "Oh, hallo meneer de verkoper, kan ik u weer bij het pand ontmoeten?" En soms zijn ze er cool mee, soms niet, maar daardoor kun je dat een beetje effectiever doen.
Tony:
Nou, Nate, zo'n schat aan informatie, broeder, en ik vind het altijd leuk als we diep in een onderwerp als dit kunnen duiken, omdat het niet alleen leerzaam is voor het beginnende publiek, maar ik heb het gevoel dat Ashley en ik altijd veel leren als we een beetje ga ook door deze diepe duiken, man. Dus ik waardeer het dat je het beginnende publiek binnenstroomt. Voordat we je laten gaan, moet je nog even goed nadenken, en ik wil ons naar de rookie-verzoeklijn brengen. Dus voor al onze nieuwelingen die luisteren: als je je vraag op de podcast wilt laten verschijnen, ga dan naar bigpockets.com/reply en misschien gebruiken we je vraag voor de aflevering. Dus Nate, ben je klaar voor het nieuwe antwoord van vandaag?
Nate:
Ik ben er zo klaar voor.
Tony:
Oké, dus de vraag van vandaag komt van Steven Cobb. Steven zegt: 'Hé, ik ben in de omgeving van Dallas, Texas. Ik ben op Driving For Dollars geweest en ik heb een lijst met ongeveer 30 of 40 huizen. Ik heb de eigenaren en nummers al opgezocht op de website van de provincie. Vraag: als ik de eigenaren bel, hoe weet ik dan hoeveel ik ze moet bieden? Ik weet niet eens hoeveel vierkante meters het pand in de slaapkamer is, of wat er gerepareerd moet worden. Hoe kan ik vergelijkingen uitvoeren om een ARV te bedenken, zodat ik weet welk nummer ik moet aanbieden, ook al heb ik niet al deze informatie? Dus Nate, wat zou jouw advies aan Steven zijn?
Nate:
Steven, goede vraag. Twee dingen. Eén: Drive For Dollars more, zorg voor een grotere lijst. Ten tweede: om je vraag te beantwoorden: dit is de reden waarom ik altijd de afspraak maak. Er zijn dus een aantal dingen die u kunt doen: u kunt het aantal vierkante meters, het aantal slaapkamers, het aantal badkamers, de garage en de perceelgrootte van een pand opzoeken. En dan kunt u daar algemene vergelijkingen op maken, u kunt een algemeen idee krijgen van een reeks van misschien wat die woning waard is. Maar je zult niet zo effectief zijn, zou ik zeggen, als je niet over het terrein gaat lopen. Het klinkt dus alsof je aarzelt om te zeggen: "Wel, wat bied ik aan?" Nou, heb je genoeg informatie? En daarom wil ik, als ik bel, als ze openstaan voor een aanbieding, een afspraak maken. Dus dan kan ik door het pand gaan wandelen, ongeveer 100 foto's maken, en dan teruggaan en een goede analyse uitvoeren.
Je kunt een ruwe schatting maken op basis van de statistieken, maar ik zou zeggen: maak een afspraak, loop door het pand en stel je verwachtingen terug. Zeg bijvoorbeeld: 'Hé, meneer de verkoper, ik heb niet genoeg informatie om u een eerlijk bod te doen, toch? Dus hoe ik voorkom dat ik een laag bod uitbreng en u beledig, is dat ik door het pand wil lopen. Laat mij het bewandelen, laten we dat doen, je ontmoeten, hallo zeggen en me dan 24 tot 48 uur geven, dan zal ik je een aanbod doen.
Ashley:
Nate, heel erg bedankt voor al je informatie vandaag en de tijd die je hebt genomen om naar de aflevering te komen. Ik weet dat je mij en Tony de hele tijd beu bent, dus ik waardeer het enorm dat je de tijd neemt om dit te doen.
Nate:
Nee, ik kom naar de BiggerPockets-conferentie alleen maar om met jullie rond te hangen.
Ashley:
Nou, Tony zal er niet zijn, maar...
Nate:
Tony.
Ashley:
Hij krijgt zijn baby.
Tony:
Ik ben dit jaar MIA.
Ashley:
Ja, hij krijgt zijn baby.
Tony:
Ja, de baby wordt verwacht de week vóór BP Con, dus we zullen hem dit jaar bellen, en dan zullen we Baby Robinson hebben op een BP Con 2024.
Nate:
Ja laten we gaan. Laten we gaan.
Ashley:
Dus Nate, jij hoeft alleen maar in te vallen als Tony voor de conferentie.
Nate:
Klaar, ik zal mijn-
Ashley:
Oefen zijn handtekening, zodat je enkele boeken kunt signeren.
Tony:
Ja.
Nate:
Ik ga mijn- dragen
Ashley:
Zwarte overhemden.
Nate:
… mijn zwarte shirts en mijn zwarte korte broek, het zal goed met ons gaan.
Ashley:
Nou, Nate, waar kan iedereen meer informatie over jou vinden en contact met je opnemen?
Nate:
Ja, waarschijnlijk is Instagram waarschijnlijk het ding dat ik het meest probeer te doen. Dus het is N, het getal 8, Robbins, R-O-B-B-I-N-S. En dan, zoals ik al zei, stuur ik je het script en zo. Maar als mensen het script willen of de bezwaren willen, moet ik kijken of ik dat kan scannen en uploaden. Als ze mij een DM willen sturen, stuur ik dat ook graag naar hen.
Ashley:
Oké, geweldig. Nou, heel erg bedankt Nate, en we zullen die documenten in de shownotities plaatsen, ga verder naar bigpockets.com/blog/rookie-326. Of je kunt Nate gewoon een DM sturen op Instagram @n8robbins.
Nate:
Kunt u dat nog een keer zeggen, alstublieft?
Tony:
Waar moeten we heen Ashley? [onhoorbaar 00:55:04].
Ashley:
Iedereen weet dat het streepje is dat ik een horizontaal [onhoorbaar 00:55:06] streepje, koppelteken bedoelde. Nou, Nate, heel erg bedankt dat je vandaag bij ons bent gekomen, ik ben Ashley @wealthfromrentals, en hij is Tony bij @tonyjrobinson. En woensdag zijn we er weer met een andere gast.
Bekijk hier de aflevering
Help ons!
Help ons nieuwe luisteraars op iTunes te bereiken door een beoordeling en recensie achter te laten! Het duurt slechts 30 seconden en instructies zijn te vinden hier. Bedankt! Wij waarderen het heel erg!
In deze aflevering behandelen we:
- Het vinden van de BESTE off-market deals door de kracht van rijden voor dollars
- Hoe werkt het? investeren in onroerend goed Met weinig tot geen besteedbaar inkomen
- het kiezen van de "risico op vastgoed de “veiligheid” van een baan van negen tot vijf
- Hoe werkt het? werp je W2-mentaliteit af bij de overstap naar een carrière in de vastgoedsector
- De perfect cold-calling-script gebruiken wanneer contact opnemen met een verkoper buiten de markt
- Belangrijke stappen om wanneer te nemen wandelen door een noodlijdend pand
- En So Veel meer!
Links van de show
Boek genoemd in de show
Neem contact op met Nate:
Wilt u meer weten over de huidige sponsors of zelf BiggerPockets-partner worden? E-mail .
Opmerking door BiggerPockets: Dit zijn meningen geschreven door de auteur en vertegenwoordigen niet noodzakelijk de meningen van BiggerPockets.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
- : heeft
- :is
- :niet
- :waar
- $UP
- 000
- 01
- 06
- 08
- 1
- 10
- 100
- 11
- 12
- 12 maanden
- 13
- 14
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2016
- 2019
- 2024
- 24
- 26
- 30
- 31
- 36
- 40
- 41
- 49
- 50
- 500
- 51
- 53
- 60
- 7
- 8
- 80
- 90
- a
- vermogen
- in staat
- Over
- over het
- absoluut
- absoluut
- toegang
- Account
- accuraat
- overnames
- over
- Actie
- actieve
- activiteit
- daadwerkelijk
- werkelijk
- toevoegen
- Extra
- adres
- adressen
- Voordeel
- advies
- Affiliate
- Na
- weer
- tegen
- agenten
- geleden
- vooruit
- Alles
- toelaten
- toegestaan
- toestaat
- bijna
- langs
- al
- ook
- alternatief
- Hoewel
- altijd
- am
- verbazingwekkend
- bedragen
- an
- analyse
- en
- Nog een
- beantwoorden
- antwoorden
- elke
- meer
- iets
- gebruiken
- schijnbaar
- Apple
- afspraak
- benoemingen
- waarderen
- apps
- ZIJN
- GEBIED
- Arizona
- rond
- AS
- vragen
- verschijning
- aspecten
- At
- aandacht
- gehoor
- auteur
- vermijd
- bewust
- weg
- Baby winterjas
- terug
- achtergrond
- steun
- slecht
- bal
- Bank
- bankier
- Bankieren
- gebaseerde
- basis-
- Eigenlijk
- BE
- werd
- omdat
- worden
- worden
- geweest
- vaardigheden
- beginnen
- Begin
- achter
- wezen
- behalve
- BEST
- Wedden
- Inzetten
- Betere
- tussen
- Groot
- groter
- Grootste
- Beetje
- Zwart
- Blauw
- boek
- Boeken
- boom
- Bootstrap
- grens
- zowel
- gekocht
- BP
- Hersenen
- merk
- Brand New
- Breken
- Adem
- brengen
- Bringing
- breed
- broer
- bracht
- Buffel
- bouw
- Gebouw
- Bos
- bedrijfsdeskundigen
- maar
- kopen
- by
- kabel
- Agenda
- Bellen
- Dit betekent dat we onszelf en onze geliefden praktisch vergiftigen.
- bellen
- oproepen
- kwam
- CAN
- Kan krijgen
- hoofdstad
- auto
- verzorging
- Carrière
- auto's
- geval
- gieten
- business casual outfit
- het worstelen
- voorzichtig
- zeker
- uitdagen
- uitdagend
- kans
- verandering
- Wijzigingen
- tekens
- chatten
- goedkoop
- keuze
- Circle
- Steden
- Plaats
- duidelijk
- klant
- klanten
- Co-Host
- code
- Koffie
- koud
- hoe
- komt
- comfortabel
- komst
- communiceren
- communiceren
- Communicatie
- afstand
- vergelijking
- uitgebreid
- betrokken
- Conferentie
- aansluitingen
- aangezien
- consequent
- contact
- contacten
- verband
- permanent
- voortzetten
- contract
- Aannemer
- Gesprek
- conversaties
- Coole
- Kosten
- kon
- provincie
- Koppel
- deksel
- gek
- Crème
- en je merk te creëren
- aangemaakt
- Wij creëren
- Creatieve
- Credits
- crisis
- criteria
- CRM
- gewas
- nieuwsgierig
- Pa
- dagelijks
- Dallas
- Dash
- gegevens
- dag
- dagen
- transactie
- omgang
- Deals
- decennium
- decennia
- beslist
- beslissing
- Besluitvorming
- deep
- diepe duik
- diepere
- bepalen
- definitief
- Vertraagd
- afdeling
- afhankelijk
- Afhankelijk
- desk
- detail
- gedetailleerd
- ontwikkelen
- DEED
- gestorven
- Diego
- anders
- directe
- Korting
- Display
- nood
- bedroefd
- duiken
- DM
- do
- Artsen
- documenten
- doet
- Nee
- doen
- dollar
- gedaan
- Dont
- Deur
- twijfelen
- beneden
- Download
- draineren
- rit
- gedreven
- aandrijving
- Val
- twee
- stom
- gedurende
- Sterven
- Vroeg
- En het is heel gemakkelijk
- effectief
- effectief
- beide
- anders
- e-mails
- ontmoeting
- aanmoedigen
- einde
- afgelopen
- energie-niveau
- toegewijd
- genoeg
- Geheel
- Milieu
- aflevering
- vooral
- in wezen
- vastgoed
- schatting
- Ether (ETH)
- Zelfs
- OOIT
- Alle
- elke dag
- allemaal
- iedereen
- alles
- precies
- voorbeeld
- Behalve
- opwindend
- uitvoeren
- existentiële
- bestaat
- verwachten
- verwachtingen
- ervaring
- Verklaren
- extreem
- Gezicht
- factoren
- FAIL
- Mislukt
- eerlijk
- tamelijk
- Vallen
- vertrouwd
- ver
- sneller
- lot
- angst
- uitgelicht
- voelen
- weinig
- Figuur
- vullen
- filter
- filters
- VIND DE PLEK DIE PERFECT VOOR JOU IS
- vinder
- het vinden van
- vondsten
- einde
- ontslagen
- Voornaam*
- vijf
- Tik
- Vloer
- stroom
- gericht
- volgen
- gevolgd
- Voet
- Voor
- voort
- Naar voren
- gevonden
- Foundation
- vier
- Gratis
- vrijdag
- vriend
- vrienden
- oppompen van
- voor
- gefrustreerd
- frustrerend
- Frustraties
- vol
- grappig
- toekomst
- garage
- poortwachter
- peilen
- gaf
- Algemeen
- algemeen
- voortbrengen
- genie
- krijgen
- het krijgen van
- Geven
- gegeven
- geeft
- Vrijgevigheid
- Go
- doel
- Goes
- gaan
- weg
- goed
- Kopen Google Reviews
- kreeg
- grijpen
- groot
- meer
- sterk
- Groep
- Groeien
- Gast
- gids
- Kerel
- HAD
- Haar
- Helft
- handvat
- handen
- Hangen
- gebeuren
- gebeurd
- Happening
- gebeurt
- gelukkig
- Hard
- Hebben
- met
- he
- hoofd
- horen
- gehoord
- gehoor
- Afgedekt
- hulp
- geholpen
- het helpen van
- haar
- hier
- hi
- verborgen
- Hoge
- zeer
- hem
- Verhuring
- zijn
- raken
- houden
- Woningen
- Eerlijk
- Horizontaal
- HOURS
- Huis
- huizen
- Hoe
- How To
- Echter
- HTTPS
- reusachtig
- honderd
- Honderden
- hung
- i
- ZIEK
- idee
- ideaal
- ideaal
- if
- beeld
- beeld
- Onmiddellijk
- per direct
- belangrijk
- verbeteren
- in
- Inkomen
- onafhankelijk
- info
- informatie
- eerste
- Inspiratie
- op instagram
- verkrijgen in plaats daarvan
- leerzaam
- instructies
- integriteit
- Intelligent
- geïnteresseerd
- interessant
- Interview
- in
- Investeren
- investeren
- IT
- artikelen
- iTunes
- Jobomschrijving:
- aansluiting
- met ons meedoen
- jpg
- voor slechts
- eentje maar
- Houden
- houden
- sleutel
- Kind
- kinderen
- Soort
- kloppen
- blijven
- Weten
- weet
- dame
- landheer
- groter
- Achternaam*
- Laat
- later
- lachen
- leiden
- Leads
- LEARN
- geleerd
- leren
- minst
- verlaten
- links
- Lessen
- laten
- letter
- Niveau
- LG
- Life
- licht
- als
- Lijn
- LINK
- Lijst
- Het luisteren
- lijsten
- Elke kleine stap levert grote resultaten op!
- leven
- Lives
- leven
- lobby
- logisch
- lang
- langer
- lange termijn
- Kijk
- ziet eruit als
- keek
- op zoek
- LOOKS
- lot
- Louisiana
- liefde
- Laag
- lunch
- gemaakt
- mailing
- Hoofd
- onderhoud
- groot
- maken
- geld verdienen
- MERKEN
- maken
- man
- beheer
- management
- manager
- beheren
- veel
- kaart
- Mark
- Markt
- marketeers
- Marketing
- Markten
- meester
- Match
- Materie
- Mei..
- kan zijn
- me
- gemiddelde
- middel
- betekende
- Media
- Maak kennis met
- lid
- Geheugen
- noemen
- vermeld
- Mentorschap
- macht
- miljoen
- miljoen dollar
- denken
- Mindset
- minuten
- misvatting
- gemiste
- vermist
- fouten
- gemengd
- moment
- Moments
- maandag
- geld
- Maand
- maanden
- meer
- Hypotheek
- meest
- Motivatie
- beweging
- mr
- veel
- meervoudig
- my
- mezelf
- naam
- Naturel
- nodig
- Noodzaak
- nodig
- behoeften
- netto
- netwerken
- nooit
- New
- nieuwere
- volgende
- mooi
- nis
- nacht
- geen
- Geen
- een
- normaal
- Opmerkingen
- niets
- opmerkend
- nu
- aantal
- nummers
- doel van de persoon
- doelstellingen
- Voor de hand liggend
- of
- korting
- aanvallend
- bieden
- Aanbod
- oh
- Okay
- Oud
- on
- Onboarding
- eens
- EEN
- degenen
- online.
- Slechts
- open
- geopend
- operationele
- Operations
- Meningen
- kansen
- gekant tegen
- Keuze
- or
- bestellen
- origineel
- oorspronkelijk
- Overige
- onze
- uit
- over
- het te bezitten.
- eigendom
- eigenaar
- eigenaren
- Pacific
- pakket
- Paketten
- pagina
- Pijn
- Pijnpunten
- paneel
- Papier
- papieren
- deel
- partner
- partners
- Samenwerking
- partnerships
- onderdelen
- voorbij
- hartstochtelijk
- verleden
- pad
- Betaal
- het betalen van
- Mensen
- voor
- volmaakt
- persoon
- persoonlijkheid
- perspectief
- phone
- Telefoongesprek
- telefoongesprekken
- Foto's
- kiezen
- Foto's
- stuk
- stukken
- pijpleiding
- plaats
- plan
- gepland
- Aanplant
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- Spelen
- gespeeld
- speler
- dan
- stekker
- Leidingswerk
- Podcast
- podcasts
- punt
- punten
- Populair
- Portland
- positie
- mogelijk
- geplaatst
- potentieel
- mogelijk
- energie
- PRAKTISCH
- gepresenteerd
- mooi
- prijs
- Prijzen
- Voorafgaand
- privaat
- Pro
- waarschijnlijk
- probleem
- problemen
- processen
- professioneel
- Profiel
- winstgevend
- Programma
- Programma's
- Voortgang
- project
- belofte
- promoten
- gepast
- vastgoed
- eigendom
- beschermd
- publiek
- trekken
- na te streven
- voortvarend
- zetten
- kwaliteiten
- kwaliteit
- Quarter
- vraag
- Contact
- Quick
- snel
- citeren
- willekeurige
- reeks
- liever
- waardering
- bereiken
- het bereiken van
- Lees
- lezing
- klaar
- vast
- vastgoed
- Realiteit
- realisatie
- realiseren
- realiseren
- werkelijk
- reden
- ontvangende
- record
- afkickkliniek
- verwantschap
- Relaties
- relatief
- relatief
- niet vergeten
- antwoord
- vertegenwoordigen
- te vragen
- vereist
- Resources
- resultaat
- Rijden
- rechts
- Ring
- Risico
- risico's
- weg
- ROBERT
- Rockstar
- Rol
- dak
- Kamer
- ronde
- lopen
- lopend
- veilig
- Veiligheid
- Veiligheid en beveiliging
- Zei
- dezelfde
- heilige
- San Diego
- zagen
- ervaren
- gezegde
- zegt
- aftasten
- bang
- scenario
- rooster
- scheduling
- School
- Wetenschap
- omvang
- script
- Seattle
- Tweede
- seconden
- sectie
- veiligheid
- zien
- zaden
- lijkt
- gezien
- ziet
- verkopen
- Verkopers
- binnen XNUMX minuten
- sturen
- verzending
- zin
- verzonden
- ernstig
- ernstig
- Diensten
- reeks
- het instellen van
- zeven
- verscheidene
- Aandelen
- ze
- verschuiving
- schieten
- Bermuda's
- shorts
- schot
- moet
- tonen
- tonen
- stilgelegd
- kant
- teken
- Gesigneerd
- Signs
- Eenvoudig
- sinds
- single
- zitten
- Zittend
- situatie
- ZES
- Zes maanden
- Maat
- bekwaamheid
- vaardigheden
- Klein
- Geur
- sluipen
- So
- Social
- social media
- Software
- uitverkocht
- sommige
- Iemand
- iets
- soms
- Spoedig
- Geluid
- bron
- bronnen
- spreken
- spreken
- Spectrum
- besteden
- sponsor
- Sponsors
- spreadsheet
- vierkant
- stack
- stapelen
- begin
- gestart
- Start
- Land
- stats
- blijven
- verbleef
- Stap voor
- Stappen
- steven
- Still
- gestopt
- Blog
- Verhaal
- straat
- sterke
- sterker
- Studie
- slagen
- geslaagd
- dergelijk
- plotseling
- Pak
- zomer
- Super
- vermeend
- zeker
- nabijgelegen
- Systems
- tafel
- Tacoma
- Nemen
- neemt
- het nemen
- Talk
- praat
- Talks
- Taak
- onderwezen
- belasting
- Belastingen
- Thee
- Onderwijs
- vertellen
- vertellen
- Texas
- tekst
- neem contact
- bedanken
- dat
- De
- De omgeving
- de wereld
- hun
- Ze
- harte
- Er.
- Deze
- ze
- ding
- spullen
- denken
- het denken
- dit
- dit jaar
- die
- toch?
- gedachte
- duizend
- drie
- Door
- overal
- ticket
- Gebonden
- niet de tijd of
- tijdlijn
- tijdlijnen
- keer
- Tipping
- Omslagpunt
- tips
- moe
- naar
- vandaag
- vandaag
- samen
- vertelde
- Toon
- Tony
- ook
- nam
- tools
- top
- onderwerp
- TOTAAL
- stad
- speelgoed-
- Tracing
- spoor
- Afschrift
- overgang
- overgang
- Bomen
- proberen
- proberen
- Gedraaid
- Twee keer
- twee
- type dan:
- typisch
- typisch
- voor
- unieke
- tot
- us
- .
- gebruikt
- gebruik
- waarde
- Tegen
- zeer
- via
- Video
- OVERTREDING
- Bezoek
- volume
- wachten
- lopen
- wandelde
- wandel
- Gevel
- willen
- gezocht
- willen
- wil
- was
- Water
- Manier..
- manieren
- we
- Rijkdom
- Website
- woensdag
- week
- weekend
- weken
- welkom
- GOED
- gegaan
- waren
- Wat
- wat
- wanneer
- of
- welke
- WIE
- geheel
- groothandel
- Waarom
- breed
- Wild
- wil
- gewillig
- venster
- ruiten
- Met
- binnen
- zonder
- Woord
- Mijn werk
- samenwerken
- werkte
- werkzaam
- wereld
- erger
- Slechtst
- waard
- zou
- zou geven
- wikkel
- schrijven
- geschreven
- Verkeerd
- jaar
- jaar
- ja
- u
- Your
- jezelf
- youtube
- zephyrnet