Een all-star makelaar worden begint bij uw team

Het volgende is een fragment uit SCHAAL: een gids voor succesvolle makelaars om hun vastgoedactiviteiten naar een hoger niveau te tillen door David Greene, makelaar en gastheer van de BiggerPockets Real Estate Podcast.

Het begint allemaal bij uw team

Het bereiken van je maximale potentieel zonder hulp van anderen is alsof Tony Stark het opneemt tegen een superschurk zonder zijn harnas. Zelfs als hij een manier zou bedenken, zouden de vereiste inspanning en het geluk deze onhoudbaar maken. Zijn echte superkracht zijn zijn hersenen, waardoor hij kan profiteren van zijn pak. 

Tony's pak is, net als jouw teamleden, een verlengstuk van zijn creatieve ideeën en talent voor design. Hij heeft het nodig om zijn doelen te bereiken. Jouw team moet een verlengstuk van jou worden. Ze integreren uw ervaringen en kennis en vertalen deze in een positieve impact op uw bedrijf. Ze verkleinen uw eigen zwakke punten en verdubbelen uw sterke punten. Het juiste team versterkt uw bedrijf. Omgekeerd doet het verkeerde team – of specifieker: het verkeerde teamlid – het tegenovergestelde. Een onverschillige assistent kan de goodwill van de cliënt die u tijdens uw eerdere interacties heeft opgebouwd, wegvagen. Teamleden die de negativiteit, wrok of het afsnijden van anderen opmerken, kunnen gemakkelijk een werkcultuur creëren waarin iedereen dat ook doet. Als dit gebeurt, veroorzaken ze grote schade aan uw bedrijf.

Zoals de meeste dingen in het leven, kan wat u kan helpen, u ook pijn doen. Daarom is het zo belangrijk dat u de hefboomcomponent goed gebruikt. Het beste team is een verlengstuk van jou, en met dat in gedachten moet je het opbouwen. Elke makelaar heeft andere vaardigheden en heeft daarom andere vaardigheden nodig van de mensen die hij inhuurt. De volgorde van uw medewerkers en de manier waarop uw team is gestructureerd, moeten precies het model volgen dat ik aanbied. 

Neem echter geen leden aan die slechts kopieën zijn van het team van een andere agent. Overweeg een sportfranchise, het beste model voor het opbouwen van een team. Geen twee sportteams zijn hetzelfde, toch wil elk team dezelfde getalenteerde spelers. Als het zo simpel was als het inhuren van talent om de oppositie te overmeesteren, zou het team met het meeste talent (en de hoogste loonsom) altijd winnen. Toch is dit niet het geval. Keer op keer is het het team met de beste chemie dat blijft winnen. 

Zo domineerden de New England Patriots twintig jaar lang de National Football League. Dat deden ze met roosterwijzigingen elk jaar.

Terwijl bijna elke speler van het team in en uit fietste, bleven er gedurende de dynastie twee trouwe spelers over: hun quarterback, Tom Brady, en hun hoofdcoach, Bill Belichick. Brady en Belichick creëerden een omgeving van succes die anders is dan welke andere sportfranchise dan ook. Het systeem werkte ongeacht welke andere spelers in het team zaten. Denk je dat de Patriotten actief middelmatig talent hebben ingehuurd? Absoluut niet. Ze zochten naar het beste wat ze konden vinden, net als elk ander team in de NFL. Wat maakte de Patriotten anders? Hun cultuur.

Belichick en Brady hebben ongelooflijk getalenteerde voetbalgeesten. 

Ze wilden spelers die Brady's sterke punten konden versterken (hij was bijvoorbeeld een pocket passer) en zijn zwakke punten konden dekken (hij bewoog bijvoorbeeld niet goed in de pocket). Hij was een gemakkelijk doelwit om te ontslaan als hij de bal te lang vasthield, dus stapelden de Patriots brede ontvangers rond Brady om hem te helpen snel van de bal af te komen. Brady voerde buiten het seizoen oefeningen uit met deze brede ontvangers om er zeker van te zijn dat ze waren waar hij ze wilde hebben en wanneer hij ze daar wilde hebben. Dat betekent dat de Patriots spelers nodig hadden die goed samen speelden, en niet alleen maar getalenteerde individuen. De Patriots huurden actief de spelers in die Brady om zich heen nodig had, niet alleen de snelste of sterkste jongens die beschikbaar waren in de draft of met de status van vrije agent.

We weten allemaal dat de combinatie van chemie, communicatie en de tijd die we besteden aan het op één lijn komen elke dag beter is dan puur talent. Makelaars kunnen veel leren van deze voetbaldynastie. Jouw team moet op dezelfde manier functioneren. Als rockstar-agent moet je gefocust blijven, streven naar uitmuntendheid en de beste spelers om je heen willen. Ben je charismatisch en invloedrijk, maar ongelooflijk ongeorganiseerd? Zie jij aanwijzingen

wegglijden? Dit probleem kost agenten veel geld. Maak niet de fout om iemand zoals jij in dienst te nemen. Huur mensen in die uw sterke punten kunnen benadrukken en uw zwakke punten kunnen bagatelliseren. Ben je brutaal en direct, maar slecht met cijfers en contractuele details? Huur dan de persoon in die op die gebieden uitblinkt. U heeft mensen nodig die uw capaciteiten aanvullen en u kunnen helpen uw bedrijf te laten groeien.

Rocksterren doen het niet alleen

Laat ik beginnen met te zeggen dat je in je eentje geen rockstar-agent kunt zijn. Het is niet duurzaam, het is niet plezierig en het is zeker niet efficiënt.

Mijn ervaring is dat topproducerende makelaars binnen een jaar vijftig gesloten deals realiseren. De meeste werkzaamheden van een makelaar genereren geen inkomen. Als u in een jaar vijftig deals sluit, werkt u waarschijnlijk met wel 150 solide leads, en dat is veel werk zonder resultaat. 

Zoals met al het andere, is er een punt van afnemend rendement in onroerend goed, waarbij het werk dat u erin steekt niet langer tot hetzelfde succes leidt. Als je zo dun verspreid bent dat je de focus verliest op het contracteren van klanten of het opvolgen van leads, werk je hard maar win je niet.

Bij elke vastgoedtransactie zijn er meer dan honderd kleine stappen om tot een goed einde te komen. Als u op één na alle stappen feilloos uitvoert, verdient u nul geld. Wanneer een agent te veel klanten heeft en niet genoeg hulp, bereikt hij het punt waarop de opbrengsten afnemen. Het toevoegen van meer leads op dit punt draagt ​​alleen maar bij aan minder omzet. De sleutel om dit probleem te vermijden is niet minder werken, maar slimmer werken.

De Italiaanse econoom Vilfredo Pareto wordt gecrediteerd voor het creëren van het 80/20-principe. Pareto merkte op dat 20 procent van de inspanning vaak verantwoordelijk is voor 80 procent van de resultaten. Hoewel dit duidelijk geen vaste regel is, helpt het ons te begrijpen hoe belangrijk het is om vast te houden aan wat het meest betekenisvol en nuttig is, en waar we het beste in zijn. Alleen werken in onze 20 procent is een strijd die nooit eindigt, maar het is een strijd die de moeite waard is om te strijden.

Rockstar-agenten begrijpen dat hun bedrijf afhangt van hun vermogen om leads te genereren en escrows om te zetten in sluitingen. Het vermogen van een rockstar-agent om afspraken te maken met leads en die nieuwe klanten aan contracten te binden, zijn de twee belangrijkste activiteiten voor een bloeiend bedrijf. Dit betekent dat deze twee activiteiten de 20 procent vormen waarop rockstar-agenten zich moeten concentreren. Als je deze twee dingen niet goed kunt doen, heeft niemand in je team veel te doen. U heeft nog steeds loonkosten en u genereert geen inkomsten. Als u deze dingen goed kunt, heeft uw team genoeg te doen om u te helpen uw bureau te laten groeien.

Deze twee vaardigheden zijn moeilijk onder de knie te krijgen, maar als je ze eenmaal goed kunt beheersen, kost het lang niet zoveel tijd om ze goed te blijven doen. De onderstaande tabel zal u helpen de taken te begrijpen die u moet uitvoeren en de taken die u moet benutten. Gebruik deze eenvoudige lijst voor elke beslissing over taken.

Het is onmogelijk om elke taak die een rockstar-agent doet op te sommen, maar het is wel handig om te begrijpen welke soorten taken je moet doen en welke soorten je moet inzetten. Dit kan in het begin verwarrend zijn, maar het wordt gemakkelijker naarmate je het vaker doet. Je zult een instinct ontwikkelen voor deze taakverdeling. De bouwer van het imperium vraagt ​​niet: “Hoe kan ik dit bouwen?” Ze vragen: ‘Wie kan mij helpen dit te bouwen?

Lees meer en begin vandaag nog met het opschalen van uw vastgoedbedrijf. Koop David Greene's SCHAAL: een gids voor succesvolle makelaars om hun vastgoedactiviteiten naar een hoger niveau te tillen hier.

Opmerking door BiggerPockets: Dit zijn meningen geschreven door de auteur en vertegenwoordigen niet noodzakelijk de meningen van BiggerPockets.