5 signalen dat u (gisteren) een PMM moet inhuren bij Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (video)

Heruitgegeven door Plato

volgers: 0

Het succes van elk bedrijf hangt af van het vermogen om consequent commercieel succesvolle producten op de markt te brengen. Productmarketing kan moeilijk zijn en het beheren van productlanceringen en -implementaties kan complex zijn. Het inhuren van een productmarketingmanager (PMM) kan echter helpen bij het aanpakken van de uitdagingen van productmarketing, variërend van het verder verbeteren van de product-marktfit tot het analyseren van het concurrentielandschap om te begrijpen hoe het product zich verhoudt tot concurrenten.

Stelt u zich het grotere succes voor dat uw productontwikkelingsteam zou kunnen behalen met een grondig begrip van de ideale doelgroep, inclusief de specifieke productaspecten die zij waarderen en waarvoor zij bereid zijn meer te betalen en waarom klanten uw product verkiezen boven andere. Emi Hofmeister, VP Product Marketing bij Brex, bespreekt vijf tekenen die aangeven dat het tijd is om een PMM aan uw team toe te voegen.

U lanceert een product, alles verloopt aanvankelijk zoals verwacht en u krijgt grip. Maar na een paar maanden realiseer je je dat het sluiten van deals ingewikkelder aanvoelt dan voorheen. Is het dat je niet zo'n goed product hebt als je dacht? Moeten er bepaalde functies worden toegevoegd? Moet u zich richten op de juiste koper?

Het is de taak van de PMM om potentiële problemen en complicaties te overzien en de juiste oplossingen ervoor te vinden, zodat u verder kunt gaan en uw bedrijf opnieuw kunt versnellen. Met deze proactieve aanpak kan een PMM ervoor zorgen dat het bedrijf goed gepositioneerd is om te blijven groeien en succes te behalen.

Je hebt product-market fit gevonden en je schaalt. In deze fase vraagt u zich misschien af of u een andere verkoper, een SDR of een productmarketeer moet inschakelen.

U moet op twee overwegingen letten. De eerste is kwaliteit boven kwantiteit. Wil je tien goede verkopers of tien geweldige verkopers? De andere overweging heeft betrekking op het beschermen van uw toekomst. U hebt een persoon nodig die zich richt op het opbouwen en definiëren van uw concurrentiemodus en het promoten ervan bij uw klanten, waardoor de concurrentiedifferentiatie van het bedrijf wordt veiliggesteld.

"De eerste op de markt zijn of de snelste groeier in de markt zijn, is geen garantie dat je de markt zult winnen."

Het kan zijn dat u zich realiseert dat uw verkoop een hoog niveau bereikt, maar tegelijkertijd kunt u een situatie tegenkomen waarin er meer structuur of controle in uw verkoopproces nodig is. Verkopers kunnen bijvoorbeeld klanten beloften doen die het bedrijf mogelijk niet nakomt, wat leidt tot teleurstelling bij de klant.

Door een PMM in het team te hebben, heb je iemand die kan helpen ervoor te zorgen dat het verkoopproces goed georganiseerd is en is afgestemd op de algemene doelstellingen van het bedrijf. Dit strategische perspectief zorgt ervoor dat het bedrijf zijn hoge verkoopniveaus op de lange termijn kan handhaven.

Naarmate een bedrijf groter wordt, neemt het beslag op de tijd en energie van de CEO vaak aanzienlijk toe, zodat de CEO zijn aandacht ergens anders op moet richten.

De klant begrijpen is een van de belangrijkste dingen die u kunt doen om ervoor te zorgen dat het bedrijf succesvol kan blijven. Als CEO heb je iemand in je team nodig die tijd heeft om zich daarop te concentreren en tegelijkertijd het bedrijf helpt zijn doelmarkt beter te begrijpen en te bedienen.

Voordat u een nieuwe markt betreedt, een nieuwe persona target of een nieuw product lanceert, moet u de PMM vroeg in het spel krijgen om erachter te komen hoe u het product dat u vandaag heeft, kunt verplaatsen.

Het hebben van een PMM kan helpen bij het identificeren en beoordelen van de potentiële marktkansen, waarbij factoren zoals marktomvang, concurrentie en behoeften en voorkeuren van klanten worden geanalyseerd. Een PMM kan ook helpen bij het definiëren van de positionering en waardepropositie van het nieuwe product.

“Een PMM is essentieel voor het succes van nieuwe producten. Hun expertise in positionering en waardepropositie kan helpen om marktdifferentiatie te realiseren.”

Huur iemand in die een verhaal kan vertellen over het product dat ze verkopen. Vraag uw kandidaat naar het product dat hij vandaag ondersteunt. Hoe een kandidaat over een product praat, kan u waardevolle inzichten geven in hun begrip van de waarde en voordelen van het product en hun vermogen om dit effectief aan klanten te communiceren. Een effectieve manier voor PMM's om dit te doen, is door middel van storytelling, wat een krachtige manier kan zijn om klanten te betrekken en te overtuigen.
Huur een datagedreven beslisser in. Wanneer u potentiële PMM-kandidaten interviewt, vraag hen dan naar een specifiek geval waarin ze gegevens hebben gebruikt om een beslissing binnen hun organisatie te nemen. Het kunnen kwalitatieve inzichten van de klant zijn of kwantitatieve statistieken die ze uit het product halen. Door te begrijpen hoe een kandidaat in het verleden data heeft gebruikt om beslissingen te nemen, kunt u begrijpen of hij data kan gebruiken om resultaten te behalen.
Huur een nieuwsgierige, first-principles-denker in. Vertel de kandidaat dat je over drie maanden een product gaat lanceren en vraag hoe hij of zij dat zou doen. Een succesvolle kandidaat moet niet alleen de praktische stappen beschrijven die komen kijken bij het afhandelen van de lancering, maar moet ook inzicht geven in hoe een geweldige productlancering eruit zou zien en hoe deze kan worden bereikt.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

Gepubliceerd op februari 2, 2023