Ninja Kiwi 공동 창업자인 Chris와 Stephen Harris가 지금이 매각의 적기라고 느낀 이유

게임 산업에서 회사를 인수, 매각 또는 분할하지 않고 일주일을 보내는 것은 거의 불가능합니다. 

인수로 이어지는 대화와 의사 결정은 하룻밤 사이에 이루어지는 것이 아닙니다.

최종 작업이 이루어지기 전에 그에 따라 배치해야 하는 수많은 조각이 필요한 작업입니다. 일반적으로 공유되는 것은 발표뿐이며 내부 작업은 없습니다.

그래서, 뒤에서 무슨 일이 일어나고 있는지 조금 더 조명하기 위해 PocketGamer.biz는 정기적으로 다양한 회사와 대화할 것입니다. 거래 완료 전략, 장기 목표 및 인수 과정에서 진행 중인 장애물을 살펴보는 시리즈입니다.

이번에 논의한 현대 타임즈 그룹의 인수 닌자 키위 2021년 142월 스튜디오 공동 창립자와 함께 약 XNUMX억 XNUMX만 달러에 인수 크리스 해리스 와 스티븐 해리스.

PocketGamer.biz: 이 회사는 2006년에 설립되었습니다. Ninja Kiwi 구매를 둘러싼 대화가 처음 나온 것인가요?

크리스 해리스: 수년에 걸쳐 여러 차례 다른 그룹에서 우리에게 접근했지만 모든 것이 이해되는 첫 번째 대화는 MTG와의 대화였습니다.

MTG가 인수하고 싶은 회사라고 생각한 이유는 무엇입니까?

크리스 해리스: 이 훌륭한 결정을 내릴 때마다 이 점을 매우 고려했습니다. 우리는 오랜 기간 동안 전체 고위 팀을 잘 알게 되었기 때문에 MTG의 가치가 우리의 가치와 잘 일치하는지 확인할 수 있었습니다.

우리의 우선순위 목록에서 가장 높은 순위는 창의적인 자율성과 직업 안정성을 유지하는 것이었습니다. 무엇보다도 우리는 장기적으로 비즈니스, 팬, 직원을 위해 올바른 일을 하고 있다는 확신을 갖고 싶었습니다. 우리는 MTG가 우리 팀과 지금까지 Ninja Kiwi에서 달성한 모든 것을 존중하고 회사에 대한 우리의 비전을 이해하고 있다는 것을 알고 있었습니다.

우리는 또한 ESL Gaming의 선도적인 e스포츠 브랜드인 ESL과 DreamHack은 물론 InnoGames, Kongregate 및 Hutch와 같은 유명한 게임 스튜디오 및 퍼블리셔를 포함하는 MTG 그룹 회사의 일원이 됨으로써 나타날 수 있는 기회에 관심이 있었습니다. 더 넓은 포트폴리오에 걸쳐 전문 지식과 통찰력에 접근할 수 있습니다.

인수 아이디어가 어디서 나온 것인지 설명해 주시겠습니까?

크리스 해리스: 처음에 우리는 거의 2015년 전 회사가 XNUMX년 MTG에 인수된 이후 MTG 게임 분야의 일부였던 Kongregate를 통해 MTG 팀에 소개되었습니다.

Ninja Kiwi는 수년 동안 Kongregate 게임 플랫폼에서 여러 인기 타이틀을 호스팅해 왔습니다. 그들은 아이디어를 제기했고 우리는 대화를 시작했습니다.

우리는 Kongregate를 인수하기 전에는 MTG에 대해 들어본 적이 없었지만 수년에 걸쳐 관계를 발전 및 유지했으며 MTG 팀에 대해 깊은 존경심을 갖고 있습니다.

당신이 기업가라면 회사는 당신에게만 중요한 것이 아니라 실제로 당신의 삶의 일입니다.

당신은 게임 작업을 위해 고용한 사람들, 게임을 사랑하고 플레이하는 팬, 그 동안 함께 일한 파트너에 대한 실질적인 책임이 있습니다.

다른 많은 기업가들은 회사를 매각하는 것이 복잡한 과정이고 모든 단계에서 이러한 책임을 잘 인식하고 있다는 사실에 공감할 것이라고 생각합니다. 이것이 바로 우리가 우리 게임과 MTG 사람들을 위한 훌륭한 보금자리라고 믿는 이곳을 발견하게 되어 매우 기쁘고 안도감을 느끼는 이유입니다.

이번 인수의 주요 목표는 무엇이었으며 인수에 얼마나 걸렸습니까?

크리스 해리스: 우리의 관점에서 볼 때 주요 목표는 공정한 가격과 비즈니스 통제력을 유지하는 것이었습니다. Ninja Kiwi는 이미 기존 IP와 신규 IP 모두에서 흥미로운 새 타이틀과 개발 작업을 진행 중입니다.

MTG는 우리가 경험이 풍부한 팀을 보유하고 있고 성장 잠재력이 좋은 탄탄한 사업을 갖고 있다는 점을 존중합니다. 그들은 우리 사업에 뛰어들어 우리에게 무엇을 해야 할지 말하려고 하지 않았습니다.

그들은 게임 전반에 걸쳐 선도적인 기업으로 구성된 다양한 포트폴리오를 구축하려고 하며 Ninja Kiwi를 강력한 기존 포트폴리오와 개발 중인 흥미로운 타이틀을 갖춘 회사로 보았습니다.

MTG와의 대화는 수년에 걸쳐 이루어졌지만 실제로는 작년부터 본격적으로 시작되었습니다. 그로부터 그 과정은 약 XNUMX~XNUMX개월 정도 걸렸습니다.

그 과정에서 큰 장애물이 있었습니까? 그렇다면 어떻게 해결했습니까?

크리스 해리스: 비교적 깔끔한 과정이었습니다. 돌이켜보면 투자 은행의 일부 측면에서 약간 순진했기 때문에 프로세스가 다소 느려졌을 수도 있습니다. 마찬가지로 프로세스 중간에 크리스마스와 여름 휴가를 갖는 것이 추진력을 잃었기 때문에 반드시 도움이 되는 것은 아니었습니다. 전반적으로 원활한 거래.

분명히, 상장 회사와의 거래는 상장 환경에서 운영되는 것이 존재하는 그룹 회사와 MTG와 같은 상장 회사가 인수한 모든 회사에 대해 전체 시장에 한 번에 공정하게 알려야 하는 것과 같이 상장 환경에서 운영되는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 새로운 학습을 제공합니다. 인수 등과 같은 중요한 작업에 대해

그래서 그것은 매우 학습 과정이었습니다. 도전적이었지만 보람 있는 과정이었습니다.

이번 인수가 Ninja Kiwi에게 앞으로 어떤 혜택을 줄 것으로 예상하시나요?

스티븐 해리스: 우리는 그룹 내 다른 회사 전반의 경험과 전문 지식을 활용함으로써 가장 큰 이점을 얻을 수 있다고 생각합니다. 게임 측면에서 Innogames, Hutch 및 Kongregate는 모두 우리보다 마케팅 및 사용자 확보에 더 많은 경험을 갖고 있으며, 그들 사이에는 의사 결정을 개선하는 데 사용할 수 있는 수많은 데이터 스마트가 있습니다.

우리 직원과 다른 그룹 회사의 직원이 모든 측면에서 우리 게임을 개선하기 위해 협력하는 것을 보게 되어 기쁩니다.

MTG의 게임 측면 외에도 다양한 기회가 있습니다. 우리 IP는 Twitch와 같은 플랫폼의 스트리밍 세계에서 엄청난 유기적 성장을 보였습니다.

우리는 글로벌 e스포츠 현장의 리더인 ESL 및 DreamHack과 같은 e스포츠 분야에 진출할 수 있다는 전망에 매우 기쁩니다. 모바일 e스포츠는 미친 듯이 빠르게 성장하고 있으므로 이것이 우리 게임과 플레이어에게 어떤 의미를 가질 수 있는지 알아보고 싶습니다.

새로운 소유권 하에서 Ninja Kiwi의 전략이 어떻게 바뀔 것으로 예상하시나요?

스티븐 해리스: 우리는 초기 게임 출시 테스트와 마케팅에서 상대적으로 작은 변화를 가할 것이지만, 우리의 전략이 크게 바뀔 것이라고는 생각하지 않으며, 외부 사람들도 큰 변화를 알아차릴 것이라고 기대하지 않습니다.

MTG는 우리가 만든 전략과 게임을 믿는 만큼 우리와 더 넓은 팀을 믿습니다. 우리는 Ninja Kiwi 플레이어 커뮤니티에 변함없이 헌신하고 있으며, 모든 새로운 타이틀을 통해 혁신하고 그 이상을 달성하기 위해 계속해서 도전할 것입니다. 이번 인수를 통해 우리는 더욱 발전할 수 있을 것입니다.

새로운 경영진 하에서 Bloons 시리즈는 어떤 모습일까요?

스티븐 해리스: 우리는 아무데도 가지 않을 것이므로 새로운 관리하에 있지 않을 것입니다! 언제나 그렇듯, 우리는 Bloons 세계가 계속해서 놀라운 상승 궤도를 이어가기를 바랍니다. 특히 시리즈를 새로운 차원으로 끌어올릴 Bloons TD Battles 2가 올해 출시될 예정이라는 점을 매우 기쁘게 생각합니다.

2012년에 Digital Goldfish를 인수했습니다. Ninja Kiwi의 거래는 어떻게 이루어졌나요?

스티븐 해리스: 거래는 정말 성공적이었습니다. Digital Goldfish는 엄청난 모바일 전문성과 우리 게임에 대한 친숙도를 갖춘 게임 스튜디오였기 때문에 당시에는 전혀 생각할 필요도 없는 일이었습니다.

선택은 18~24개월을 들여 오클랜드에서 자체 모바일 스튜디오를 운영하거나 우리가 알고 신뢰하는 기존 스튜디오와 힘을 합치는 것이었습니다.

모바일 공간에서의 인수가 2020년과 같은 속도로 계속될 것이라고 생각하시나요?

크리스 해리스: 모든 당사자에게 유리하고 신용에 접근할 수 있는 한 우리는 그렇게 기대합니다.

인수 합병은 게임 산업 전체에 좋은 일입니까?

스티븐 해리스: 때로는 그렇습니다. 때로는 그렇지 않습니다. 회사는 각자의 이유로 인수됩니다. 하지만 돈이 전부라면 기본 회사와 IP에는 별로 효과가 없을 것입니다.

우리는 인수되지 않은 것을 매우 기쁘게 생각하는 사람들과 확실히 대화를 나눴습니다.

인수를 고려 중이거나 인수당하는 회사에 어떤 조언을 해주고 싶나요?

크리스 해리스: 인수를 원하는지, 인수를 원하는지에 관계없이 다른 회사와 협력하는 것이 타당한 이유를 명확히 하는 것이 중요합니다. 인수하려는 경우 특히 가장 취약한 영역에서 비즈니스 성장을 돕는 것이어야 합니다. 회사를 인수하려는 경우 그렇게 하면 부분의 합보다 더 큰 전체를 만들 수 있기 때문입니다.

중소기업의 경우 창업자는 비즈니스 성공에 여전히 중요한 역할을 하는 경우가 많습니다. 판매 이유에 대해 자신과 서로에게 명확하고 가능한 한 투명하게 설명하는 것이 중요합니다.

마지막으로, '돈을 가지고 도망칠' 계획을 세우지 마십시오. 물론 좋은 승계 계획 없이는 불가능합니다. 직원의 생계는 물론 구매 회사의 시간과 돈까지 위협하고 있습니다.

출처: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/