SaaS 수익 인식을 쉽게 만들기
수익 인식 모든 비즈니스, 특히 대출 기관, 투자자 및 주주에게 수익을 보고하는 비즈니스 회계의 중요한 부분입니다.
소프트웨어 및 기술 회사는 종종 고객에게 제공하는 여러 제품 및 서비스를 보유하고 있기 때문에 기술 회사가 USGAAP 및 지속적으로 진화하는 규정을 따라잡는 것은 매우 어렵습니다. 그뿐 아니라 때문에
기술 및 SaaS 회사는 가격 할인, 할인, 리베이트, 번들,
각 고객에 대한 개별 가격 책정조차도 수익 인식이 점점 더 복잡해집니다.
기업이 수익을 계산하고 보고하는 방법에 대한 구조화된 규칙이 있습니다. 이 가이드는 ASC 606과 같은 표준에 대한 수익 인식 및 준수에 대해 모든 SaaS 비즈니스가 알아야 할 사항을 다루는 포괄적인 리소스입니다.
수익인식 원칙이란?
수익 인식은 현금을 '예약'에서 '수익'으로 전환하는 프로세스입니다.
일반적으로 인정되는 회계 원칙(GAAP)에 따라 수익 인식은 수익이 인식되는 조건이며 재무제표에서 수익을 설명하는 방법을 제공합니다. 말처럼 간단하지만 문자 그대로의 가치를 취하는 것은 SaaS 비즈니스에서 수익을 설명하는 최선의 방법이 아닐 수 있습니다.
고객이 월 $12,000에 $1,000의 연간 계약을 체결했다고 가정해 보겠습니다. $12,000를 즉시 수익으로 인식할 수 있습니까? 설마. SaaS 회계 관점에서 수익은 해당 제품/서비스 의무가 충족된 경우에만 인식될 수 있습니다. 따라서 이 기본 예에서 $1,000 수익은 계약이 끝날 때까지 제공된 제품/서비스에 대한 대가로 매월 인식될 수 있습니다.
간단히 말해서 수익 인식은 언제 이행 의무가 고객에게 충족됩니다.
주어진 기간 동안 벌어들일 수 있는 수익 금액이 청구 금액이나 수집된 현금과 관련이 없을 수 있기 때문에 수익 인식은 SaaS 비즈니스에 중요합니다.
수익 인식의 주요 개념 및 지표
세부 사항을 살펴보기 전에 SaaS 수익 인식의 몇 가지 주요 개념과 메트릭이 있습니다.
이연 수익
이연 수익 이미 청구한 금액이지만 제품이나 서비스가 아직 제공되지 않아 수익으로 인식할 수 없습니다. 일반적으로 불로 수익으로 알려져 있습니다. 이연 수익은 이론적으로 이행에 실패할 경우 징수를 포기하거나 고객에게 자금을 반환해야 할 의무가 있기 때문에 부채입니다.
미 청구 수익
미청구 수익 인식되었지만 계약에 명시된 청구 일정 또는 특정 청구 이정표로 인해 아직 고객에게 청구할 수 없는 수익입니다. 미청구 수익은 고객이 청구할 수 있을 때까지 자산(미수금)으로 취급됩니다.
월간 반복 수익(MRR) 및 연간 반복 수익(ARR)
반복되는 수익은 SaaS를 매력적으로 만드는 요소입니다. 연간 반복 수익(ARR)은 SaaS 비즈니스가 연간 구독을 기반으로 기대할 수 있는 반복 수익을 나타냅니다. 월간 반복 수익 (MRR) 월별 금액으로 환산한 반복 수익입니다. 측정할 MRR 유형은 다음과 같습니다.
-신규 MRR: 해당 기간 동안 생성된 구독에서 얻은 새로운 월간 반복 수익입니다.
-확장 MRR: 기존 고객으로부터 발생하는 추가 월별 반복 수익입니다.
-수축 MRR: 취소, 더 낮은 가격 계획으로의 다운그레이드, 비갱신, 반복 추가 기능 제거 또는 고객 할인으로 인해 MRR이 손실되었습니다.
이러한 메트릭 계산 및 이해 SaaS 재무 리더의 책임 중 중요한 부분입니다.
추가 읽기
예약
예약 일반적으로 주어진 기간 동안 잠재 고객과 체결한 계약의 가치를 나타내는 미래 지향적 지표입니다. 간단히 말해서 예약은 귀하가 제공하는 서비스에 대해 비용을 지불하겠다는 고객의 약속을 의미합니다.
다양한 유형의 예약에는 다음이 포함됩니다. 신규 예약, 갱신 예약 및 업그레이드된 예약. 다년 계약의 경우 최소 XNUMX년의 약정 수익이 있는 예약은 다음으로 간주됩니다. 연간 계약 금액(ACV) 예약. ACV가 연간 금액에 대해 이야기하는 동안, 총 계약 금액(TCV) 예약 계약의 전체 기간을 고려하여 계산됩니다. 또한 설정 비용, 교육 비용 및 할인과 같은 일회성 비용으로 구성된 비반복 예약도 있습니다.
예약은 향후 수익 성장의 주요 지표입니다. 예약은 시간 경과에 따른 판매 증가를 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매 외에도 예약은 CFO 및 재무 팀이 현금 유출 및 유입을 계획하는 데 도움이 됩니다. 사실상 재무 팀이 예약을 수익으로 기록하지 않고 약정 금액으로 보고하여 MRR 또는 ARR(Annual Recurring Revenue)의 부정확한 계산을 방지하는 데 도움이 됩니다.
빌링스
빌링스 고객에게 청구되는 송장 금액입니다. 이는 특정 기간 동안, 예를 들어 한 달 또는 XNUMX년 동안 지속될 수 있습니다. 간단히 말해서 청구서에는 고객에게 지불해야 하는 금액이 포함됩니다.
SaaS의 예약 건수는 높지만 청구 금액은 낮은 경우 이는 향후 현금 흐름 문제를 나타내는 선행 지표입니다. 건전한 현금 흐름을 유지하기 위해 SaaS 비즈니스는 고객이 선불로 지불하고 청구 금액을 늘리는 방법을 생각해야 합니다. 이는 연간 지불에 대한 할인을 제공함으로써 가능합니다.
수익
수익은 실제로 고객에게 서비스를 제공 할 때 얻은 수입입니다. 서비스를 성공적으로 제공 한 매월마다 해당 월의 수익을 '인식'할 수 있습니다. 이는 GAAP 규칙에 따른 것으로, 수익은 '수입'후에 만 인식 될 수 있습니다.
성과를 평가하기 위해 예약 및 청구에만 의존한다는 것은 부풀려진 숫자를 보고 있을 수 있음을 의미합니다. 보다 정확한 방법은 인식된 수익(제품 또는 서비스와 교환하여 비즈니스에서 얻은 실제 금액)을 계속 확인하는 것입니다.
여기에 있는 자세한 예를 통해 다음을 배우십시오. SaaS 예약, 청구 및 MRR을 계산하는 방법.
발생 회계 란 무엇입니까?
발생 회계 현금이 실제로 들어오는 시기나 비용이 발생한 시기와 상관없이 벌어들인 시점에 수익과 비용을 기록하는 것입니다. 발생주의 회계는 발생수익이 제대로 인식된다면 실제로 MRR 추적.
이 방법은 현금이나 지불을 받았을 때 수익과 비용을 인식하는 현금주의 회계보다 일반적으로 사용됩니다. 복잡한 특성에도 불구하고 발생주의 회계는 성장하고 재고가 많은 비즈니스에 더 적합합니다. 매년 총수입이 평균 $25만 이상인 사업체는 IRS에 따라 적립 방식을 사용해야 합니다..
회계기준의 중요성
재무회계 및 보고에 대한 규칙과 지침은 회계기준에 따른다. 수익 인식은 미국에서 일반적으로 인정되는 회계 원칙(GAAP US)의 원칙 중 하나이며, 재무회계기준위원회(FASB). 대부분의 다른 국가에 대한 대안은 국제 재무 보고 기준(IFRS 15)이며, 이는 국제회계기준위원회(IASB).
회계 기준은 다음을 위해 존재합니다.
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기업과 산업 전반에 걸쳐 재무 보고의 표준화와 투명성을 가져옴으로써 산업 전반의 기업이 유사한 거래에 대한 회계 처리 방식의 차이를 제거합니다.
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투자자와 이해관계자가 회사와 산업 전반의 재무제표를 쉽게 이해하고 비교할 수 있습니다.
ASC 606의 탄생
당 FASB가 발표한 성명서, IFRS의 수익 인식 요구 사항은 세부 사항이 충분하지 않았으며 US GAAP의 회계 요구 사항은 특정 영역에서 상충되는 것으로 간주되었습니다.
이러한 단점을 극복하기 위해 FASB와 IFRS는 손을 잡고 ASC 606이라는 새로운 수익 인식 표준을 수립했습니다. 고객과의 계약 수익.
ASC 606은 산업 전반의 수익 인식 원칙을 포괄하는 유연하고 강력한 프레임워크를 정의합니다. 이것은 어렴풋이 어렴풋이 나타나는 혼란의 구름을 제거했습니다. SaaS 회계 일관성이 없고 불분명한 관행 때문입니다.
SaaS 세계에서 ASC 606 및 수익 인식
ASC 606은 수익 인식을 위한 5단계 모델을 통해 재무제표 준비를 단순화합니다. 이 모델은 수익을 인식할 금액과 시기에 대해 기업에 지시하는 것을 목표로 합니다.
고객과의 계약 식별
이것은 개요 기준 고객과 제품 또는 서비스를 제공하기 위한 계약을 체결할 때 충족되어야 합니다. 계약은 상호 합의(서면 또는 구두)되며 각 당사자의 권리와 의무를 정의합니다.
계약에서 수행 의무를 식별합니다.
이것은 계약이 작성될 때 모든 이행 의무 또는 인도물을 설명합니다. 서비스나 제품이 구별되는 경우 별도로 설명해야 합니다.
거래 가격 결정
이 단계는 거래 가격을 설정하는 동안 고려해야 할 모든 고려 사항을 포함합니다.
거래 가격을 할당
이는 계약에서 식별된 모든 이행 의무에 대해 거래 가격이 어떻게 배분되는지 설명합니다. 여기에는 변동대가도 포함됩니다.
수행의무가 충족될 때(또는 충족됨에 따라) 수익 인식
수익은 고객이 귀하의 제품이나 서비스로부터 이익을 얻고 고객에게 통제권을 이전함으로써 발생하는 특정 시점 또는 시간 경과에 따라 인식될 수 있습니다.
주선비를 수익으로 인식하는 기준은 XNUMX가지가 있습니다. 다음 전제 조건이 모두 충족되어야 합니다.
성능 :
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위험과 보상이 판매자에서 구매자로 이전되었습니다.: 위험과 보상은 서비스 제공 한달 전까지는 구매자에게 이전되지 않습니다. 이는 일반적으로 제품 또는 서비스의 이점이 고객에게 전달되었을 때 발생합니다.
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판매자는 판매된 상품에 대한 통제권이 없습니다.: SaaS 맥락에서 이는 고객이 최소 한 달 이상 제품을 사용한 후에 이행될 수 있습니다.
수집 가능성:
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지불 징수는 합리적으로 보장됩니다: 적어도 대부분의 신용 카드 거래의 경우 SaaS 비즈니스는 결제 회수 가능성에 대해 (이유 내에서) 상당히 확신할 수 있습니다.
측정 가능성 :
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수익 금액을 합리적으로 측정할 수 있습니다.: SaaS 사업자가 벌어들인 수익은 제공하는 서비스에 상응하는 수수료를 기준으로 합니다. 이것은 고정 수수료 약정 또는 볼륨 또는 볼륨에 기반한 단위 또는 수량에 대한 평가 가능한 수익일 수 있습니다. 사용 기반 비즈니스 모델.
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수익을 창출하는 데 드는 비용을 합리적으로 측정할 수 있습니다.: SaaS에서 구현 서비스가 중요하고 별도의 수행 의무로 인식되지 않는 한 신규 고객 서비스 비용은 일반적으로 무시할 수 있습니다.
SaaS 수익 인식의 주요 과제
연간 계획의 경우 수익 인식은 간단합니다. 그러나 다음과 같은 구독 계획이 수정되면 복잡성이 점차 증가합니다.
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구독 중도 취소
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연초 월간 요금제에서 연간 요금제로 업그레이드
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상위 요금제($12000)에서 하위 요금제($6000)로 다운그레이드
종종 SaaS에 번들로 제공되는 다음 기능으로 인해 더욱 복잡해집니다.
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설치비
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지원 수수료
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상담 서비스
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맞춤설정으로 들어간다
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사용량 기반 요금
이행 의무의 성격과 이행 방법에 따라 SaaS 기업은 다양한 수익 인식 방법 중에서 선택할 수 있습니다. 공통의 세부 분석을 읽을 수 있습니다. 수익 인식 방법 SaaS 비즈니스에서 구현되는 방법.
복잡한 수익 시나리오에서는 수익 인식을 비례 배분하고 재조정해야 합니다. 이러한 각 시나리오를 자세히 안내해 드리겠습니다.
SaaS 회사의 수익 인식 시나리오
헬프데스크 및 발권 관리 전문 SaaS 업체인 'Help!'를 예로 들어보겠습니다. 돕다! 가입자를 위한 세 가지 요금제를 제공합니다. 연간 $6000, $12000 및 $24000의 성장 계획, Pro 계획 및 Enterprise 계획. '돕다!' 또한 필요한 경우 추가 사용자를 추가할 수 있는 유연성을 제공합니다.
1. 연간 계획에 대한 수익 인식
고객이 12000월부터 시작하는 연간 $XNUMX 가격의 연간 프로 플랜을 선택했다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 수익 인식은 매우 간단합니다.
그들은 12000월 초에 $1000의 선불 청구서를 받습니다. 그러나 앞서 언급한 바와 같이 11000월에는 $XNUMX만 인정됩니다. 징수되었지만 인식되지 않은 수익은 어떻게 됩니까? 나머지 $XNUMX는 이연 수익으로 기록됩니다.
매달 말에 Help!에서 제공하는 서비스에 대해 $1000가 추가로 인정됩니다. 이것은 XNUMX월까지 계속됩니다. 도와주세요! 고객에 대한 의무를 완전히 이행했습니다.
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12000월에 제기된 인보이스는 $XNUMX입니다.
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1000월에 인식된 수익: $XNUMX
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11000월 이연 수익: $XNUMX
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31월 12000일 현재 인식된 수익: $XNUMX
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31월 0일 현재 잔여 이연 수익: $XNUMX
2. 계획 기반 업그레이드에 대한 수익 인식
고객은 12000월 24000일에 Pro에서 Enterprise 계획으로 즉 $15에서 $XNUMX로 업그레이드하기로 결정합니다.
보고 관점에서 2000월 MRR 보고서는 엔터프라이즈 플랜의 MRR이 $XNUMX임을 보여줍니다.
청구 및 렌더링된 서비스에 따라 달라지는 수익 인식 관점에서 XNUMX월에 인식된 수익으로 이어지는 일련의 이벤트는 다음과 같아야 합니다.
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12000월에 제기된 인보이스: $XNUMX
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31월 3000일까지 인식된 수익: $XNUMX
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15월 500일까지 인식된 수익: $15(제공된 서비스 XNUMX일 동안)
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15월부터 3500월 XNUMX일까지 인식된 총 수익: $XNUMX
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제기된 신용 전표 = $8500, 제기된 새 비례 배분 인보이스: $17000
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1500월에 인식된 총 수익: $1000(제공된 서비스의 나머지 일수에 대해 $XNUMX)
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16000월 말 이연 수익: $24000(15월 31일부터 XNUMX월 XNUMX일까지 일할 계산된 $XNUMX)
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다음 달(2000월~XNUMX월)에 인식되는 수익: $XNUMX/월
3. 수량 기반 업그레이드에 대한 수익 인식
고객이 10월 1일에 에이전트당 $10의 가격으로 XNUMX월 XNUMX일에 기존 Pro 플랜에 에이전트 XNUMX명을 추가로 수용하기로 결정한 경우 이는 수량 기반 업그레이드로 간주됩니다.
이 경우 추가 10명의 에이전트에 대해 새 인보이스가 생성됩니다.
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12000월에 제기된 인보이스: $XNUMX
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4000월부터 XNUMX월까지 인식된 수익: $XNUMX
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100월 110일에 1개 에이전트에서 10개 에이전트로 수량 업그레이드(에이전트당 $XNUMX 부과)
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800월에 XNUMX달러에 대해 비례 배분된 인보이스가 생성됩니다.
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1100월 및 이후 달에 인식된 수익: $1000 ($10 + ($10*XNUMX 상담원)
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7700월 이연 수익: $XNUMX
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6600월 이연 수익: $XNUMX
4. 계획 기반 다운그레이드에 대한 수익 인식
고객이 12000월 6000일에 $15의 Pro Plan에서 $XNUMX의 Growth Plan으로 다운그레이드하는 경우 수익을 인식할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
1월 15일부터 500월 8500일까지(Pro 계획에 따라) 인식되는 수익은 $15입니다. 다운그레이드 후 $30의 신용 전표가 발행되고 250월 XNUMX일부터 XNUMX월 XNUMX일까지(성장 계획에 따라) 인식된 수익은 $XNUMX가 됩니다.
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12000월에 제기된 인보이스: $XNUMX
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3000월부터 XNUMX월까지 인식된 수익: $XNUMX
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1월 15일부터 500월 XNUMX일까지 인식된 수익: $XNUMX
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$8500에 대한 신용 전표가 발행됩니다.
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4250달러에 대해 새 일할 계산된 인보이스가 생성됩니다.
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750월에 인식된 총 수익: $XNUMX
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다음 달(500월~XNUMX월)에 인식되는 수익: $XNUMX/월
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4000월 이연 수익: $XNUMX
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350월 이연 수익: $XNUMX
5. 수량 기반 다운그레이드에 대한 수익 인식
고객이 12000월부터 추가 에이전트 10명(에이전트당 $10)과 함께 연간 $15의 프로 플랜을 사용하고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 5월 XNUMX일부터 에이전트는 XNUMX개로 다운그레이드하기로 결정했습니다.
감소된 에이전트 수를 조정하기 위해 신용 전표가 발행되고 일할 계산된 송장이 생성됩니다.
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12000월에 제기된 인보이스: $XNUMX
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3300월부터 XNUMX월까지 인식된 수익: $XNUMX
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1000월에 인식된 수익: $50 + $15(처음 25일) + $15(5명의 에이전트에 대한 마지막 1075일) = $XNUMX
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신용 전표 생성: $750(8*100 + $50, 15일)
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생성된 비례 청구 송장: $425(8*50 + 25일 동안 $15)
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다음 달(1050월~XNUMX월)에 인식되는 수익: $XNUMX/월
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8000월 이연 수익: $400 + $5(추가 에이전트 8400명의 경우) = $XNUMX
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7350월 이연 수익: $XNUMX
6. 취소 및 환불에 대한 수익 인식
고객은 Help!에 $12000를 선불로 지불합니다. 12월에 XNUMX개월의 연간 계약을 따랐습니다. 하지만 지난 XNUMX월 취소를 요청하기로 결정했다.
도움말! 방법에 따라 고객이 직면할 수 있는 두 가지 가능한 시나리오 계약상 권리를 행사하고자 합니다.
취소 및 환불의 경우 고객이 Help!에서 서비스를 취소합니다. 9000월 초 환불. 돕다! XNUMX월까지 수익을 인식합니다. 돕다! 또한 $XNUMX에 대한 신용 전표를 생성하고 취소를 입증하기 위해 금액을 환불합니다.
7. 환불 없는 취소에 대한 수익 인식
환불 없이 취소하는 경우 고객이 Help!에서 서비스를 취소합니다. XNUMX월 초이지만 계약상 전체 또는 부분 환불을 받을 수 없습니다. 돕다! 그러면 XNUMX월에 잔액 이연 금액을 수익으로 인식할 수 있습니다. 이 경우 신용 전표가 생성되지 않습니다.
8. 월간 요금제에서 연간 요금제 전환에 따른 수익 인식
고객이 도움말에 등록했습니다! $ 1000 / 월의 월간 요금제. 이 시나리오에서는 각 월의 수익을 같은 달에 인식할 수 있습니다.
그러나 고객이 12000월 초에 플랜 주기를 월간 플랜에서 연간 $8000의 Pro 플랜으로 전환하기로 결정한 경우 이연 수익 계정은 XNUMX월부터 비례 배분된 $XNUMX 금액을 보유해야 합니다.
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1000월에 제기된 인보이스 = $XNUMX
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3000월부터 XNUMX월까지 인식된 수익 = $XNUMX
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1000월에 인식된 수익 = $XNUMX
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9000월부터 XNUMX월까지 $XNUMX에 대해 Pro Plan에 대해 제기된 비례 배분 송장
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8000월의 이연 수익 = $XNUMX
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7000월 이연 수익 = $XNUMX
9. 연간계획에서 월간계획으로의 전환에 따른 수익인식
고객이 Help!로 $12000 프로 플랜에 가입했습니다. 몇 달 동안 인식되는 수익은 연간 계획과 동일하며 매월 인식되는 수익은 $1000입니다.
하지만 1000월 초에 $8000/월의 월간 플랜으로 전환하기로 결정했다면 도와주세요! XNUMX월에 환급을 위해 $XNUMX의 신용 전표를 발행하고 그 이후 수익은 해당 월에 인식됩니다.
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인보이스가 12000월에 $XNUMX로 인상되었습니다.
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3000월부터 1000월까지 인식된 수익 = $XNUMX($XNUMX/월)
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9000월 이연 수익 = $XNUMX
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1000월에 인식된 수익 = $XNUMX
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8000월에 발행된 $0의 신용 전표와 계획 주기 변경 후 XNUMX월의 이연 수익은 $XNUMX입니다.
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0월 이연 수익 = $XNUMX
10. 애드온 및 요금제에 대한 수익 인식
고객은 애드온을 포함합니다. 150월 설치 비용은 300달러이고 요금제 구성 요소는 월 XNUMX달러입니다.
부가기능과 종량제에 대한 수익인식에 차이가 있습니다. 측정된 청구에서 발생한 초과분은 발생한 월에 인식됩니다. 부가기능의 경우 청구시점을 기준으로 금액을 인식합니다.
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12000월에 제기된 인보이스: $XNUMX + 애드온 및 측정된 청구 구성 요소
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1450월에 인식된 수익: $300. 측정된 금액 $XNUMX는 XNUMX월부터 누적됩니다.
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11000월의 이연 수익: $XNUMX, 같은 달에 애드온 및 측정 청구에 대한 수익이 인식되므로 이러한 구성 요소에 대한 이연 수익은 XNUMX이 됩니다.
11. 대손채무 및 상각에 대한 수익인식
GAAP에 따르면 판매 수익은 서비스가 제공될 때 인식될 수 있습니다. 그러나 사업체에서 대금을 회수하지 못하는 경우 사업체는 판매 중에 보고된 수익을 상쇄하기 위해 이를 비용 계정에 불량 부채로 보고해야 합니다. 회사는 대금을 회수할 수 없다고 판단될 때 악성 부채를 상각하기로 결정할 수 있습니다.
상각에는 두 가지 유형이 있습니다. 부분 상각 및 전체 상각.
부분 상각
부분 상각은 총 송장 금액의 일부 금액이 실현되고 나머지 금액을 회수할 수 없을 때 발생합니다.
도와주세요! 12000월에 고객에게 $1000의 송장을 발행합니다. '돕다!' 매월 $XNUMX의 수익을 인식하고 나머지는 이연 수익 계정에 유지됩니다. 그러나 고객은 잔고가 부족하여 XNUMX월부터 결제가 불가능하다고 선언합니다. 해당 금액은 XNUMX월부터 미수금으로 간주되어 XNUMX월에 대손상각 처리됩니다.
전체 상각
인보이스의 전체 금액을 회수할 수 없는 것으로 간주되면 전체 상각이 발생합니다.
도와주세요! 12000월에 고객에게 $XNUMX의 송장을 발행합니다. 그러나 고객은 XNUMX월부터 결제를 할 수 없습니다. 반복된 독촉 요청 후 도와주세요! XNUMX월에 금액을 회수할 수 없다고 결정하고 XNUMX월에 상각합니다.
수익 인식의 모범 사례
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실제 수익에 미치는 영향을 최소화하려면 '이연 수익'을 관리 계정으로 사용하세요.
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보다 현실적인 재무 보고서를 얻기 위해 매달 인식되는 수익에 대해 대손 비용을 상계합니다.
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보고서에서 정확한 '순 판매' 수치를 얻기 위해 수익에 대한 할인을 설정하십시오.
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수익 및 이연 수익의 분포가 채널 전반에 걸쳐 어떻게 나타나고 의사 결정을 안내하는 방법을 이해합니다.
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재무 보고의 투명성과 명료성을 보장하기 위해 해당 업계에서 요구하는 공시 요구 사항을 이해하고 준수합니다.
관련 읽기 : SaaS 수익 인식 모범 사례
SaaS 수익 인식을 쉽게 만들기
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