자본주의 컬트: MLM과 피라미드 체계가 평범한 미국인을 가두는 방법

민디:
Bigger Pockets Money 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리는 XNUMX월 수요일에 진행하는 Money History 시리즈의 매우 특별한 쇼를 가지고 있습니다. 오늘 우리는 MLM을 해부하고 있습니다.

제너:
미국의 적절한 시스템은 수십 년 동안 다단계 마케팅을 묵인해 왔습니다. 그래서 Mark와 Deanne 같은 사람들은 그들이 Amway를 알고 있었고 다른 다단계 마케팅 회사의 일부였으며 우리가 그들을 사기꾼과 사기꾼이라고 부르고 싶은 만큼 미국 정부는 이러한 형태의 비즈니스를 하위 라인에 있는 모든 사람을 약탈하고 다단계 마케팅 회사의 첫 번째 구성원만 부자가 된다는 사실입니다.

민디:
안녕하세요. 안녕 안녕. 내 이름은 Mindy Jensen이고 항상 그렇듯이 공동 호스트인 Scott Trench를 입고 있는 비레깅스입니다.

스캇 :
고마워, 민디. 오늘의 에피소드는 다단계 마케팅 회사에 대한 정보로 가득 차 있습니다.

민디:
Scott과 저는 재정적인 독립을 덜 무섭게 만들고, 다른 사람을 덜 위해, 모든 돈 이야기를 소개하기 위해 여기에 있습니다. 언제 어디서 시작하든 모든 사람이 재정적 자유를 얻을 수 있다고 진정으로 믿기 때문입니다.

스캇 :
좋아요. 일찍 은퇴하고 세계를 여행하고 싶든, 부동산과 같은 자산에 큰 시간을 투자하거나, 자신의 사업을 시작하거나, 피라미드를 건설하세요. 우리는 귀하가 재정적 목표를 달성하고 돈을 방해받지 않도록 도와주므로 귀하가 그러한 꿈을 향해 나아갈 수 있습니다.

민디:
우리는 사람들이 피라미드를 짓는 것을 돕지 않습니다, Scott. 오늘 방송은 조금 다릅니다. 우선, 우리는 수요일에 발표하고 두 번째로, 존경하는 프로듀서인 Kailyn Bennett이 읽는 MLM의 시작에 대한 약간의 역사 수업이 있습니다. 이 에피소드는 MLM 또는 다단계 마케팅 회사에 대해 자세히 설명합니다.

스캇 :
예, 먼저 Kailyn에게 충분한 신용을 제공하지 않습니다. 당신이 하는 모든 일에 감사하고, 우리는 우리가 시작할 이 새로운 돈 시리즈에 대해 정말 흥분됩니다. 이 부의 축적 도구가 홍보됨에 따라 우리가 정말 스포트라이트를 비추는 환상적인 에피소드라고 생각합니다. 하지만 Mindy, 저는 우리가 다단계 마케팅 회사의 팬이 아니며 손님인 Jenner Furst도 아니라고 말하는 것이 타당하다고 생각합니다. Kailyn도 팬이 아니라고 말할 수 있다고 생각합니다. 그리고 이러한 다단계 마케팅 비즈니스의 문제는 참여자들이 종종 인용되지 않은 기회를 통해 아메리칸 드림을 추구할 수 있는 능력을 확신하고 진정으로 믿는다는 것입니다. 그리고 부와 소극적 소득을 쌓고자 하는 선의의 사람들에게 다단계 마케팅 참가자들이 자신이 하고 있는 일에 대해 가지고 있다는 진정한 믿음은 위험할 정도로 매혹적이며 매우 설득력이 있을 수 있습니다. 그리고 우리는 다단계 마케팅 회사의 문제와 조직의 최상위에 있는 극소수의 사람들(법적인 의미에서 피라미드라는 단어를 사용할 수 없는 것 같습니다. 돈을 버십시오.

민디:
동의합니다, Scott. 부업으로 약간의 추가 수입을 얻으려는 선의의 사람들을 위해 이 과대 광고를 구입할 수 있습니다. 아무도 당신에게 다가와서 "이봐, 나에게 사업 기회가 있어"라고 말하고는 당신과 이야기할 때 공기 인용구를 사용합니다. “당신은 아마도 돈을 벌지 못할 것입니다. 나는 당신에게 말하고 싶은이 총체적인 사기를 가지고 있습니다.” 아무도 당신과 그것을 공유하지 않을 것입니다. 그들은 정말 놀라운 소리를 낼 것입니다. 그들은 훌륭한 판매 기술을 가지고 있습니다. 그리고 가장 조심해야 할 점은 누군가가 당신을 위한 사업 기회를 가지고 있을 때 구매하는 데 많은 비용이 들지 않을 것이라는 점입니다. 그것은 합법적인 사업 기회가 작동하는 방식이 아닙니다.
내 말은, 당신이 프랜차이즈를 산다면 그것은 당신이 팔고 있는 회사를 사는 것과는 다르다는 것입니다... “자신의 회사를 소유하세요. 자신의 보스가 되십시오.”

스캇 :
네, 매혹적입니다.

민디:
그것은. 매우 매혹적입니다. 좋습니다. MLM을 살펴보기 전에 잠시 휴식을 취합시다. 그리고 우리는 돌아왔습니다. 오늘은 프로듀서인 Kailyn Bennett의 이야기가 있습니다. 그녀는 MLM의 역사를 통해 우리를 안내할 것입니다. 그런 다음 다큐멘터리 LulaRich의 배후에 있는 다큐멘터리 제작자인 Jenner Furst와 이야기할 것입니다.

카일린:
최근 몇 년 동안 우리는 비즈니스 모델로서 다단계 마케팅에 대한 관심이 증가하는 것을 보았습니다. 이제 논란이 미국에서 운영되는 주요 MLM의 전부는 아니더라도 대부분을 휘두르고 있습니다. 그러나 다단계 마케팅 회사는 실제로 XNUMX년 이상 존재해 왔으며 미국과 전 세계에서 여전히 강세를 보이고 있습니다. 그들은 특히 중국과 공산주의 이후 국가에서 경제가 성장하고 발전하고 있다는 보고와 함께 실제로 세계적인 현상입니다. 그렇다면 다단계 마케팅 회사는 실제로 어떻게 작동합니까? 그들은 피라미드 체계입니까? 돈을 버는 합법적인 방법인가요? 그들은 어떻게 시작했습니까? 그리고 앞으로 이들 기업의 전망은?
다단계 마케팅 회사는 1920년대와 XNUMX년대에 캘리포니아에서 시작되었습니다. 놀랍게도 최초의 MLM이었던 두 회사는 이름과 형식이 약간 다르지만 여전히 존재합니다. 첫 번째 회사는 캘리포니아 비타민 회사(California Vitamin Company)였으며 나중에 Nutrilite로 이름이 변경되었습니다. 다른 하나는 나중에 악명 높은 Avon이 된 California Perfume Company라고 불 렸습니다. 아마도 우리 대부분은 Avon 회사에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 우리 중 많은 사람들이 Avon 여성이나 귀하의 집에 들어와 화장품, 스킨케어 등과 같은 개인 제품을 판매하려고 시도한 사람을 알고 있습니다.
그렇다면 이 비즈니스 모델의 잠재적인 문제는 무엇일까요? 다단계 마케팅 회사는 이름에서 알 수 있듯이 매우 엄격한 계층 구조를 통해 운영되는 회사입니다. 일반적으로 많은 돈을 버는 정상에 있는 사람들이 있고, 그 다음에는 전통적으로 훨씬 적은 돈을 버는 유통업체, 동료, 때로는 다운라인 구성원이라고 불리는 사람들이 있습니다. 그리고 MLM을 둘러싼 논쟁이 전개되는 것은 이러한 사람들, 유통업자, 제휴사, 하급 회원들 주변입니다. 그러나 다단계 마케팅 회사가 그 자체로 시작하는 방식은 불길한 것이 아닙니다. 슈퍼마켓 체인점이나 상점과 같은 중개인을 사용하지 않고 소비자에게 직접 판매하려는 제품이 있습니다. 사업주로서 귀하는 이러한 중개인 수수료를 피하고 싶기 때문에 사람들의 집으로 직접 가서 귀하의 제품을 판매할 사람을 고용합니다. 이 사람들은 그들이 판매하는 제품에서 수수료를 받을 것이며 그 자체로 매우 합리적인 비즈니스 모델처럼 보입니다.
그러나 이러한 회사에서 자주 발생하는 일은 판매력이 바닥난다는 것입니다. 이것은 특히 Amazon 및 Walmart와 같은 온라인 쇼핑 대기업의 부상으로 최근 몇 년 동안 발생했습니다. 결국 매우 유사한 제품을 더 폭넓은 선택과 더 낮은 가격대로 제공하는 이러한 소매점과 경쟁할 수 없습니다. 결국 일어나는 일은 더 이상 제품 판매로 돈을 벌 수 없다는 것입니다. 그러나 일부 다단계 마케팅 회사는 더 많은 사람을 고용하여 더 많은 이익을 창출하기 시작하는 것으로 알려져 있습니다. 다단계 마케팅 회사의 최고위 사람들은 결국 더 많은 유통업체를 고용하여 수수료를 받습니다. 따라서 이제 점점 더 많은 사람을 고용하고 직접 판매를 통해 커미션을 통해 이익을 얻을 수 있다고 확신시키는 모든 관리자가 있습니다. 이 관행은 불법 다단계 사기를 근절하기 위한 방법의 일부로 금지되었지만 많은 MLM이 여전히 합법적으로 작동합니다.
1975년 FTC는 Amway가 불법 다단계 조직으로 운영되고 있다고 비난했습니다. 1975년 100년간의 소송 끝에 Amway가 승소했습니다. 판사는 암웨이가 다단계 사업이 아니라 합법적인 사업이라고 판결했습니다. 이번 판결에서 불법 다단계 사기와 MLM의 가장 큰 차이점은 유통업체가 신규 회원 모집뿐 아니라 상품 판매에 대해서도 수수료를 받을 수 있다는 점이다. 반면 피라미드 계획은 상품 교환이 없고 신규 회원 모집으로만 수익을 창출합니다. 그러나 많은 보고서에 따르면 다단계 마케팅 회사가 종종 광고하는 것처럼 사람들은 커미션으로 돈을 벌지 않습니다. 사실, USA Today의 최근 연구에 따르면 평균적으로 주요 MLM의 하위 유통업체는 한 달에 XNUMX달러밖에 벌지 못합니다. 그리고 사람들은 이러한 회사 중 하나에 머물기 위해 막대한 부채를 지는 것으로 알려져 있습니다. 사람들은 많은 양의 제품을 미리 구매하도록 권장받거나 활성 회원으로 유지하기 위해 특정 월간 구매를 충족해야 합니다.
또한 필수는 아니지만 교육 세션이나 컨퍼런스와 같은 활동에 참여해야 한다는 압박감이 있습니다. 그리고 이러한 비용은 유통업체 자체에 직접적인 비용이 됩니다. 충격적인 99%의 유통업체가 돈을 벌기보다 돈을 잃는 것으로 추정됩니다. 이에 비해 라스베가스 도박꾼의 97%만이 돈을 잃습니다. 또한, 오랫동안 진행된 MLM 회사는 포화된 유통 시장으로 인해 높은 수입을 창출할 가능성이 높습니다. MLM에서 일어나는 경향이 있는 것은 회사가 새롭고 주변에 큰 소문이 있을 때 사람들이 초기에 상당한 이익을 얻는다는 것입니다. 그래서 당신은 당신이 성취할 수 있는 것에 대한 빛나는 예로서 이 회사들에 의해 광고되고 있는 많은 연봉을 가진 몇몇 노련한 타이머를 보게 될 것입니다. 그러나 새로운 유통업체로서 그 정도의 성공을 거둘 가능성은 거의 없습니다. 그렇다면 MLM은 사기입니까? 기술적으로 아니오. 그러나 그들은 당신이 수입을 창출하는 데 도움이 될 가능성이 있습니까? 처음부터 MLM에 가입하지 않는 한 그럴 가능성은 거의 없습니다.

민디:
알겠습니다, Kailyn, MLM에 대한 흥미로운 역사 수업에 감사드립니다. 나는 그것으로부터 정말로 많은 것을 배웠다. 이제 Jenner Furst를 불러오겠습니다. Jenner Furst는 특히 LuLaRoe와 일반적으로 다단계 마케팅 산업에 대한 다큐멘터리 슬래시 노출인 LulaRich의 다큐멘터리 제작자입니다. 그는 The Pharmacist 및 Fyre Fraud와 같은 프로젝트에 참여했으며 오늘 여기에서는 다단계 마케팅 회사에 대해 이야기합니다. Jenner, Bigger Pockets Money 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 당신과 이야기하게 되어 매우 기쁩니다.

제너:
저를 초대해주셔서 정말 감사합니다. 여기 있는 것이 좋습니다.

민디:
나는 당신의 다큐멘터리를 좋아했습니다. 방금 끝냈습니다. 당신의 다큐멘터리인 룰라리치(LulaRich)와 그 이면의 전제에 대해 말씀해 주시겠습니까?

제너:
확신하는. 우리는 또 다른 제작사인 Story Force의 파트너들로부터 이 이야기를 소개받았습니다. 그리고 우리가 본 두 번째는... 우리 회사인 The Cinemart는 실제 범죄 분야에서 일을 해왔습니다. 우리는 Fyre Fraud라는 영화를 만들었습니다. 이 영화는 인플루언서들에게 많은 관심을 불러일으켰고 사건이나 아이디어의 환상이 인터넷을 통해 묘사될 수 있는 방식과 사람들이 속아 넘어가는 환상에 빠질 수 있는 방식을 보여주었습니다. 진짜가 아니었다. 그리고 물론, 매우 카리스마 넘치는 설립자이자 리더인 Billy McFarland가 주도했으며, 그 경우에는 계속해서 기소되었습니다. 그래서 우리는 이 공간에서 많은 경험을 가지고 있었고 우리에게 LulaRich는 같은 유형의 이야기를 나타내었지만 발전과 아이디어에 대한 더 깊은 탐구를 나타냈습니다. 그래서 Fyre Fraud에서는 분명히 밀레니얼 세대였습니다. 그 행사에 참석한 많은 사람들은 Kendall Jenner와 함께 요트를 타고 이 독점적인 환경에서 이 모든 놀라운 음악 공연을 보는 환상을 원했고 돈을 벌기 위해 본질적으로 그들의 삶을 매도할 의향이 있었습니다.
그리고 물론 그들이 나타나 FEMA 텐트와 치즈 샌드위치가 있고 실제가 아니었습니다. 그리고 그것은 밀레니얼 문화의 한 측면이라고 생각하지만 분명히 경제적인 검사였습니다. 그래서 여기서 우리는 돈에 대해 이야기하고 있습니다. 이 경우 미국 역사상 처음으로 그들의 부모보다 눈에 띄게 기회가 적은 세대가 있습니다. 경제는 곤두박질쳤고 주택 시장은 거꾸로 되어 있습니다. 당신이 교육에 쓴 모든 돈이 반드시 직업을 얻는 것은 아닙니다. 이 시점에서 중산층은 여러 세대에 걸쳐 고갈되었습니다. 그래서 유혹에 빠진 밀레니엄 세대는 여전히 집에 살면서 집을 살 수 없었고 부동산 구입에 관심조차 없었습니다. 그리고 제가 생각하는 이 모든 것들은 우리가 항상 캐릭터, 인간에 집중하려고 노력하는 더 큰 경제적 검토였습니다.
그래서 우리는 LulaRich를 살펴보고 LuLaRoe의 이야기를 살펴보았고 믿을 수 없을 정도로 카리스마 넘치는 창립자 Mark Stidham과 Deanne Stidham을 보았습니다. 그들은 팀 사이에서 실제로 지지를 모았다는 점에서 놀라운 존재였을 뿐만 아니라 극도로 추진력이 있었고 극도로 추진력이 있었습니다. 그리고 우리에게는 인간의 이야기입니다. 그리고 이러한 일들은 우연의 일치가 아니며, 이야기꾼으로서 우리는 나쁜 일을 하는 나쁜 사람들이 있다는 생각에 매혹되거나 유혹되지 않습니다. 그리고 우리가 할 수 있는 일이 이 나쁜 사람들을 거리에서 쫓아내는 것뿐이라면 더 이상 나쁜 일이 일어나지 않을 것입니다. 그리고 그것은 미국이 아닙니다. 그것은 세계가 아닙니다. 작동 중인 시스템이 있고 사람은 시스템의 일부입니다. 그리고 어떤 경우에는 경제적 측면에서 자신의 제품이 진짜가 아님을 알고도 판매하는 나쁜 행위자들이 있습니다.
하지만 작동하는 시스템이 있습니다. 그리고 우리가 LuLaRoe의 이야기를 조사했을 때 Mark와 Deanne이 할 수 있었던 것은 그들이 바퀴를 재발명하지 않았으며 다단계 마케팅은 기본적으로 거의 여러 세대에 걸쳐 미국 시스템에 의해 공동 서명되었다는 것입니다. XNUMX년대와 XNUMX년대로 돌아갔다는 뜻입니다, Amway. 암웨이는 XNUMX년대에 도전을 받았습니다. 그리고 실제로 청취자들에게 The Dream이라는 놀라운 팟캐스트를 추천하고 싶은 Amway의 이야기를 실제로 보면 Amway 사례에 대해 자세히 설명되어 있지만 미국 시스템은 다단계 마케팅을 묵인했습니다. 지금 수십 년 동안. 그래서 Mark와 Deanne 같은 사람들은 그들이 Amway를 알고 있었고 다른 다단계 마케팅 회사의 일원이었다는 것을 알고 있었습니다. 그리고 우리가 그들을 사기꾼과 사기꾼이라고 부르고 싶은 만큼 미국 정부는 이러한 형태의 사업이 하위 라인에 있는 모든 사람을 약탈하고 다단계 마케팅 회사의 첫 번째 구성원만 부자가 된다는 사실에도 불구하고 용인합니다. .
그러나 현실은 Mark와 Deanne이 최초의 소매업체에 한 약속이 실현되었고 그들 중 많은 수가 백만장자가 되었지만 그들 아래의 모든 단일 계층이 어려움을 겪었다는 것입니다. 그리고 2020년 LulaRich에 대한 다단계 마케팅의 평균 경험 또는 평균 소매업체 수입에 도달할 때까지 $1,400였습니다. 이것이 2020년까지 LulaRich 소매업체의 평균 수입입니다. 이것이 다단계 마케팅이 작동하는 방식입니다. 그럼에도 불구하고 미국은 합법적인 것이 적절하다고 생각하는 것 같습니다. 이것이 우리가 말하고 싶은 더 큰 이야기입니다.

스캇 :
법의 관점에서 다단계 마케팅 회사와 불법 피라미드 사기의 차이점과 차이점이 무엇인지 정의할 수 있습니까?

제너:
이것이 정말 흥미로운 점은 Amway 사례에서 그들이 이러한 규칙을 제시할 수 있었기 때문입니다. Amway의 경우 Amway는 어떻게든 이제 선례가 된 자체 규정에 대해 거의 Mia Culpa를 제시했습니다. 따라서 다단계 마케팅 회사가 이러한 형태의 회사에 대한 선례가 된 인용문 없는 Amway 규칙을 존중하는 한, 그들은 더 이상 다단계 마케팅 회사가 아니며 다단계 마케팅 회사입니다. 하지만 그것을 보면 이렇게 말합니다. “좋아요, 당신은 나쁜 행동을 했습니다. 여기 과속 티켓이 있습니다. 그리고 이러한 Amway 규칙을 준수하는 한 귀하는 합법적입니다.” 그리고 LuLaRoe의 경우, 그들은 본질적으로 시스템의 모든 부적절함을 볼 수 있는 다단계 마케팅 해결사를 데려왔고 그들이 본질적으로 어떻게 기능적인 피라미드 계획인지 말하면서 이렇게 말했습니다. 할거야. 우리는 이 정책을 바꿀 것이고 저 정책을 바꿀 것입니다. 우리는 소매상들에게 이것, 저것, 이것에 대해 알려야 합니다. 소매량을 제한해야 합니다. 우리는 이것을 말할 수 없고 저것을 말할 수 없습니다.”
그리고 갑자기 당신은 합법적이고 과속 딱지를 받게 됩니다. 그리고 LuLaRoe에 대한 워싱턴의 법무 장관 사건에서 평결을 보더라도 국가의 모든 주에서 사람들이 LulaRich를 시청하기를 희망한다고 해도 XNUMX년 전에 그리고 전국의 다른 법무장관들은 이렇게 말했을 것입니다. “워싱턴이 한 일을 보세요. 그들은 실제로 이 회사가 워싱턴 주민들을 속인 것에 대해 책임을 물을 수 있었습니다. 캘리포니아는 왜 똑같이 하지 않았습니까? 유타는 왜 그렇게 하지 않았습니까? 뉴욕 등은 왜 없었습니까?”
그리고 당신은 그 모든 평결을 더할 수 있고 Mark와 Deanne의 가족이 이 사업 벤처에서 얻은 많은 이익을 여전히 깎지 못할 것입니다. 따라서 우리 상업 시스템에서는 훌륭한 변호사가 있고 벌금을 지불할 준비가 되어 있고 창의적인 법률 전략이 있는 한 법을 어길 수 있고 일종의 가짜 규제를 주장할 수 있습니다. 다단계 마케팅 회사 위에 구조를 만들고 법원이 보는 한 합법적이 되고 과속 위반 딱지를 지불합니다. 그리고 이 경우에 인생이 뒤집히고 눈에 띄게 파괴된 수많은 어머니와 가족의 인간적인 이야기를 볼 때, 탐욕은 좋은 것이고 돈을 버는 것이 우리의 국가와 모든 것이 시스템에서 공정합니다.
그리고 불행히도 그렇지 않습니다. 그리고 규제를 강화해야 합니다. 그리고 다단계 마케팅에 대한 사실을 살펴보고 다단계 마케팅을 구별하는 것은 매우 어렵습니다. 이러한 Amway 규칙으로도 그렇게 하는 것은 매우 어렵습니다. 이것이 더 큰 이야기라고 생각합니다. 왜 시스템이 마련되어 있습니까? 이러한 규정이 충분한 것으로 간주되는 이유는 무엇입니까? 그리고 불행하게도 많은 부를 창출했음에도 불구하고 낙수 경제의 신화에도 불구하고 우리가 상위에 있는 사람들을 위해 막대한 부를 창출한다면 어떻게든 아래층으로 흘러갈 것이라는 압도적인 증거를 왜 우리는 보지 않는 것일까요? 기회가 절실하고 중산층의 일부가 되기를 간절히 원하는 이 가족들은 다단계 마케팅의 경우 작동하지 않고 명백한 다단계 계획임에도 불구하고 미국 시스템이 이를 묵인했습니다.
그리고 그것은 더 큰 이야기입니다. Mark와 Deanne이 어떻게 나쁜 사람인지 또는 업라인의 다른 소매업체가 어떻게 나쁜 사람인지에 관한 것이 아닙니다. 우리는 그런 이야기를 믿지 않습니다. 우리는 시스템이 있다고 믿으며 우리 모두는 연루되어 있습니다. 그리고 플로리다에서의 촬영에도 불구하고 “오 마이 갓, 나는 절대 그것에 빠지지 않을 것입니다. 이 멍청이들을보십시오. 그들은 이 미친 사기에 빠졌습니다. 그들은 너무 바보입니다.” 그건 사실이 아니야. 우리 모두는 사물에 빠진다. 우리 모두는 일을 합니다. 우리는 모두 우리가 극복하고 있다는 환상에 연루되어 있지만 실제로는 매일 일에 얽매이고 있습니다. 그리고 우리의 스토리텔링 유형은 모든 사람에게 공감하고 마음을 여는 것입니다.

민디:
그래서 나는 이것에 완전히 빠졌을 것입니다. 영상을 보다가 '야, 저 바지도 귀엽고 나도 저 치마 하나 갖고 싶다'는 생각이 들었다. 암웨이 룰, 영상 말미에 있는 건가요? 변호사가 있기 때문에 여변호사는 바이백 정책, 70% 룰, 10명 이상의 고객이 있어야 한다고 말하고 있었다. 그게 당신이 말하는 Amway 규칙인가요?

제너:
그것들은 본질적으로 Amway 규칙의 약식입니다. 그리고 그것이 인용되지 않은 다단계 마케팅 회사가 소비자에게 제품을 제공하는 데 필요한 것이라고 생각합니다. 이 경우 다단계 마케팅 회사는 도매업자 역할을 하고 구매하는 사람들은 소매업자입니다. 그리고 이러한 기본 옵션이 인용되지 않은 소매상에게 제공되는 한 이것은 다단계 판매 회사가 아니며 합법적인 다단계 마케팅 회사입니다. 또는 다른 사람들이 리브랜딩을 좋아하는 것처럼 네트워크 판매이거나 나쁜 언론 때문에 다단계 마케팅보다 더 섹시하게 들리는 새로운 용어입니다. 하지만 결국 오리처럼 걷는다면 오리 소리가 난다. 오리입니다.

스캇 :
Jenner, 이러한 다단계 마케팅 회사 중 한 곳의 문화가 무엇인지, 그리고 그것이 사람들을 끌어들이는 이유와 방법을 알려주시겠습니까?

제너:
그래서 그것은 제가 자본주의로부터 혜택을 받았고 번영과 적자생존의 추구와 자본주의 주변의 이 모든 다른 것들을 믿는 사람이라는 점에서 또 다른 핵심입니다. 안전망이 있어야 하고 서비스를 제공해야 하고 중산층에 대한 보호가 더 있어야 합니다. 그래서 저는 모든 자본주의적 추구가 어떤 의미에서 미국을 본다면, 그것이 월스트리트든, 심지어 학계든, 모든 것이 어느 정도 컬트를 가지고 있다는 것을 인정함으로써 제가 말하는 것을 경고하고 싶습니다. 문화의 뿌리에는 컬트가 있다. 사람들이 입는 방식으로 옷을 입어야 합니다. 사람들이 말하는 방식대로 말해야 합니다. 그리고 아무리 이타적인 것을 추구하더라도 어느 정도는 쿨에이드를 마셔야 합니다.
그래서 저는 여러분이 다단계 마케팅에서 보는 것은 그것의 극단적인 형태라고 생각합니다. 이것이 작동할 수 있는 유일한 방법은 문화가 너무 밀폐되어 있고 우리가 욕구, 인간의 욕구, 극단적인 종교 집단에서도 볼 수 있는 두려움의 일부가 됩니다. 따라서 필요하고 돈과 직접적으로 연결되어 있는 숭배와 같은 행동의 합류점을 볼 수 있습니다. 번영 복음의 아이디어는 여기에 있는 편지를 따르고 우리가 하는 일을 하고 듣지 않는 경우입니다. 신디가 부자인 것처럼 당신은 부자가 될 것이고 그녀가 가진 집을 갖게 될 것입니다. 당신은 에스컬레이드를 갖게 될 것입니다. 화장판이 있는 이중 에스컬레이드입니다. 그녀처럼 세면대가 달린 두 개의 에스컬레이드를 갖게 될 것입니다.
그리고 그것이 많은 여성들이 매력을 느끼는 이유라고 생각합니다. 그리고 그것을 얻으려면 이 모델을 따라야 합니다. 그래서 나는 이야기인 LulaRich가 어떤 식으로든 독특하거나 MLM 문화로서의 LuLaRoe가 어떤 식으로든 독특하다고 말하는 것이 아닙니다. 어느 정도까지는 팟캐스팅이든 영화 제작이든 이 시스템에 있는 우리 모두입니다. 영화 스튜디오를 운영하거나, 우리 모두는 문화를 받아들여야 합니다. 그리고 이러한 통제가 심한 환경에 들어가면... Google만 있으면 되고, 두 달 전에 나쁜 경험으로 중퇴한 사람의 말을 들으면서 스스로 의심할 수 있습니다. 이 회사가 당신을 팔았던 꿈을 제공할 수는 없습니다. 그래서 다단계 마케팅이 하는 것은 본질적으로 가능한 한 정보를 통제하려고 한다는 점에서 컬트와 같은 기능을 합니다. 그 환경에서만 인용문을 인용하지 않은 소비자가 사명을 진심으로 믿을 수 있기 때문입니다.
두 번째로 과학적 과정을 허용하기 시작하기 때문에 … 가서 사람들에게 이야기하고, 누가 중퇴했는지 물어보십시오. 두 번째로 그렇게하면 카드 집처럼 무너지기 시작합니다.

민디:
LuLaRoe의 급여 구조에 대해 말씀해 주시겠습니까? 어떻게 시작되었으며 시간이 지남에 따라 어떻게 변경되었습니까?

제너:
세부 사항과 통계에 관한 한 LuLaRoe 및 다른 회사가 성장하는 동안 처음에 특정 작업을 수행할 수 있다는 점에서 비슷한 상황이 있다고 생각합니다. 예를 들어 처음 레깅스를 보고 레깅스의 품질을 보고 그 레깅스 한 켤레를 원했을 때 말씀하셨습니다. 글쎄요, 거친 서부와 거의 같던 시절이 있었고 새로운 소매상들이 말하자면 많은 다운 라인이 있었기 때문에 많은 돈을 벌 수 있었습니다. 당신은 이러한 이벤트와 트렁크 쇼를 가질 수 있고 집을 인수할 수 있었고 그것에 에너지가 있었습니다. 그리고 그와 동시에 Mark와 Deanne은 레깅스와 드레스를 차고에 보관하고 있었습니다. 그런 다음 그들은 약간 더 큰 창고로 갔다가 또 다른 창고로 갔고 이음새가 터졌습니다.
그리고 그 시점에서 그들은 모든 소매상들에게 이 버터처럼 부드러운 레깅스가 미국에서 만들어졌다고 말할 수 있었습니다. 그리고 제 생각에 무슨 일이 일어나든, 여러분은 그 수준의 품질과 그 수준의 번영을 오랫동안 유지할 수 있을 뿐입니다. 그리고 MLM, 피라미드 체계는 시스템 전체에 훌륭한 오버레이라고 생각합니다. 따라서 크기가 커질수록 품질이 저하되고 기회가 줄어듭니다. 불행히도 할 수 없습니다. 우리는 그것으로 돈을 벌 수 있는 나무가 없고 말하자면 제조 문제나 일정 문제에 부딪히지 않고 끝없는 양의 패턴이 있는 버터처럼 부드러운 레깅스를 만들 수 있는 공장이 없습니다. 따라서 문제가 추가로 합류하는 것을 볼 수 있습니다. LuLaRoe가 특정 규모가 되면 전 세계로 진출해야 합니다. 그리고 이제 갑자기 그들은 H&M이나 Forever 21 또는 Urban Outfitters와 같은 회사에서 볼 수 있는 완전히 다른 이야기의 일부가 되었습니다. 일종의 수요, 그들은 이른바 패스트 패션에 참여해야 하고, 이제는 해외 공장을 이용해야 합니다.
그리고 이제 갑자기 품질이 바뀌고 이제 갑자기 어떤 소매상들은 그들의 상품이 젖은 화장지 같다고 말하고 손에서 떨어져 나가고 곰팡이가 붙은 물건을 얻습니다. 두 달 동안 주차장에 상품을 내놓았습니다. 그래서 입사하면 초반에 큰돈을 벌고, 중간에 합류하면 그냥 손익분기점이라는 점에서 급여 구조에 모든 것이 반영되어 있다고 생각합니다. 그리고 마지막에 합류했다면 운이 없었습니다 [들리지 않음 00:29:03].

스캇 :
예, 다큐멘터리에서 컨설턴트 중 한 명이 제품을 $63,000에 구입하고 $78,000에 뒤집은 것으로 나타났습니다. 그것은 한 달에 멋진 15 달러이지만 보너스 수표는 순수 이익 투어에서 $ 51,000였습니다. 계획 참여자를 위한 인센티브 구조와 그것이 어떻게 정말 비뚤어진 인센티브로 이어졌는지 안내해 주시겠습니까?

제너:
따라서 이것은 정확히 다단계 마케팅 회사의 핵심입니다. 그리고 피라미드 계획의 핵심은 상품 판매보다 신규 회원 모집에 훨씬 더 가깝습니다. 판매에 대한 인센티브가 아니라 모집에 대한 인센티브를 받고 있다는 점에서 성장하고 성장하고 성장하려고 하기 때문입니다. 상품. 그래서 규정 중 일부가 목표로 하는 것은 이를 상쇄하는 것이라고 생각합니다. 그리고 귀하의 질문에 답하기 위해, 그리고 그것은 귀하가 물었던 원래 질문과 관련이 있습니다. 처음에 사람들은 보너스로 수십만 달러를 벌고 있었고 귀하가 말했듯이 판매되는 상품에 대해 세 자릿수 또는 네 자릿수 마진만 벌었습니다. . 그래서 단순한 사실로 본다면 보상은 사람을 모집하는 것이었습니다. 보상은 단순히 사람들을 데려오는 것이었고, 그곳에서 수백만 달러가 벌어졌습니다.
그리고 우리는 초기 회원 중 한 명에게 주어진 거의 출판사의 클리어링하우스 골판지 수표를 조사하는 세 번째 에피소드에서 일어나는 놀라운 순간을 가지고 있습니다. 그리고 군중 속에는 많은 야심 찬 소매업체가 있으며, 그들 중 일부는 이제 막 첫 패키지를 구입했습니다. 그리고 이것의 문화나 컬트의 일부는, 당신은 이벤트에 와야 하고, 크루즈에 와야 하고, 승자와 어울려야 한다는 것이었습니다. 그리고 여기 소매업체 지망생들과 함께 하는 행사에서 그들은 초기 소매업체가 백만 달러 수표를 받는 것을 지켜봅니다. 그래서 군중 속에 있으면 “나도 열심히 일하면 XNUMX만 달러를 벌 수 있어. 여기는 미국이니까. 그래서 제가 해야 할 일은 이 여성들처럼 열심히 일하고 규칙을 따르는 것뿐입니다. 저도 언젠가 그 큰 카드보드 수표를 만들 것입니다.”
그러나 그들이 군중 속에 있는 누구에게도 말하지 않은 것은 그 수표의 대부분이 보너스에서 나온 것이지, 이 여성들이 군중 속에서 산 제품을 판매해서도 아니고, 그라인더가 되어 훌륭한 트렁크 쇼를 하고 레깅스 여백. 사람을 모집하는 것이었습니다. 그리고 그 후반 단계를 보면 그렇게 큰 보너스를 받기 위해 모집할 사람이 남아 있지 않으며 지구상에 다운 라인이 남아 있지 않습니다. 그리고 우리가 이 영화에서 할 수 있는 가장 좋은 것 중 하나는 다단계 마케팅 회사를 유지하기 위해 지구상의 사람들이 고갈되는 방식과 최상위에 있는 사람들을 위한 보너스 구조를 보여주는 것입니다. . 그래서 당신이 어떻게 플레이하든, 수학적으로, 당신의 다운 라인이 처음에 거기에 있었던 누군가의 다운 라인처럼 보일만큼 지구상에 충분한 사람이 없습니다. 그리고 그것이 환상이고 사기가 있는 곳입니다.

스캇 :
아직 다큐멘터리를 본 적이 없는 사람들을 위해 누군가 보너스 수표를 받는 방법과 LuLaRoe에서 그 급여 구조가 어떻게 작동했는지에 대한 세부 사항을 살펴볼 수 있습니다. 그러면 사람이 부족하다는 분석의 시작을 이해할 수 있습니다. , 그리고 누군가가 어떻게 백만 달러 수표를 받을 수 있습니까?

제너:
따라서 다단계 마케팅이 작동하는 방식은 고전적인 피라미드 계획과 유사합니다. 두 번째로 입력한 사람, 귀하의 결과로 입력한 사람을 포함하여 입력한 모든 사람이 당신은 보상받습니다. 따라서 처음에 거기에 있거나 다단계 마케팅 회사의 일원이 되기에 가장 흥미로운 시기인 10계층 또는 10계층에 있다면 귀하가 모집하는 10명의 사람들이 그들 중 XNUMX명을 모집하면 보상을 받을 뿐만 아니라 그들 각자가 나가서 XNUMX명을 모집할 것이고 거의 마피아 같은 것이 당신에게 쫓겨날 것입니다. 그래서 여러분이 차는 과정에서 대부분의 돈은 설립자들에게 ​​차여집니다. 왜냐하면 그들은 맨 위에 있기 때문입니다.
따라서 이 조직의 창립자들은 민주주의나 일종의 평등주의 사회나 협동조합이 아닙니다. 돈은 위로 올라가고 속임수는 아래로 굴러갑니다. 따라서 본질적으로 귀하가 10층 또는 20층에 있다면 Mark와 Deanne의 약속이 실현되었습니다. 당신은 매달 수십만 달러의 보너스 수표를 만들고 있었습니다. 그리고 당신은 자동 조종 장치로 그것들을 만들고 있었습니다. 왜냐하면 지금 당신이 모집한 25명, 20명 또는 75명이 각각 XNUMX명을 모집했고, 그 XNUMX명이 이제 각각 XNUMX명을 모집했고, 이제 그 XNUMX명이 XNUMX명을 모집했기 때문입니다. 각각 XNUMX개, XNUMX개 또는 XNUMX개를 얻기 위해 바닥을 긁어내고 있습니다. 그들이 아무에게도 말하지 않은 것은 Myrtle Beach에 XNUMX개 이상의 소매점이 있다는 것입니다.
따라서 좋은 기회가 있다고 생각하여 Myrtle Beach에 등록했다면, 그것은 탭아웃된 것입니다. 모든 곳에 판매자가 있었기 때문에 상품을 판매하기 위해 탭아웃되었을 뿐만 아니라 보너스 수표를 받았을 추가 소매점을 위해 탭아웃되었습니다. 따라서 어떻게 보든 모든 사람에게 효과가 있는 것은 아닙니다. 하지만 맙소사, 그 보너스는 처음에 가입한 사람들에게 아주 좋았습니다.

스캇 :
하지만 구체적으로 그런 일이 일어나는 이유는 당신이 모집한 사람들이 조직에 들어가기 위해 참가비를 지불하기 때문입니다. 제 생각에 5,000달러였던 것 같습니다.

제너:
문화가 있었습니다. 기본적으로 기본 수준의 입장료가 있습니다. 그리고 이것은 회사 주변의 스캔들 이후 LuLaRoe가 변경된 방식을 보면 기본적으로 사람들이 부채에 빠지도록 설득하고 모기지 가족에게 돈을 빌리고 구걸하고 빌리고 훔칠 수 있는 것은 무엇이든 5,000달러만 있으면 고객에게 다양한 유형의 제품을 제공할 수 있기 때문에 5,000달러 바이인이 필요했기 때문입니다. 그리고 가스라이팅에 대한 감각은 컬트 사이에서 흔히 볼 수 있는 또 다른 것으로, 날씨가 맑을 때 비가 내린다는 생각입니다. 내가 여러분에게 이 정보를 제공하고 여러분이 자신의 눈으로 볼 때 한 가지 방식으로 묘사한다는 생각은 다른 것을 볼 수 있습니다. 그리고 그 측면 중 하나는 이 상품을 구매하기 위해 조직의 일원이 되기 위해 많은 돈을 지불하라는 요청을 받았고 상품을 선택할 수 없다는 것이 이점이라는 말을 들었습니다.
그리고 $5,000 바이인에 해당하는 미스터리 박스가 나타날 것이고, 그 박스 안에는 설렘과 다짐이 있었고, 엔트리 구매의 언박싱은 일종의 기념 행사였습니다. 글쎄, 그게 정말 뭐였지? “우리는 이 소방 호스 주문을 처리하는 방법조차 모릅니다. 그리고 우리는 그것이 무엇인지도 모른 채 이 상자에 몇 가지를 집어넣어야 합니다. 그리고 사람들은 이것이 실제로 문제가 되었을 때 이것을 축복처럼 보아야 할 것입니다.” 그래서 여성들은 5,000달러짜리 스타터 키트를 주문하고 절름발이 오리를 잔뜩 구했습니다. 그들은 가랑이에 햄버거가 있는 햄버거 프린트 레깅스를 받고 있었습니다. 그들은 남근처럼 보이는 피사의 사탑 디자인을 받고 있었습니다. Roberta Blevins가 불렀던 이 모든 절름발이 오리 또는 당나귀. 그들은 유니콘이 아니었습니다.
그래서 그들은 모든 의도와 목적을 위해 LuLaRoe가 유니콘이었던 스타트업의 용어로 유니콘과 같은 용어를 사용했습니다. 그들은 몇 년 안에 XNUMX억 달러 가치를 향해 나아가는 신생 기업이었습니다. 그리고 그 레깅스는 유니콘이라고 불렸지만 실제로는 상자를 열었고 당나귀가 있었습니다.

민디:
내가 실제로 인용한 부분이 있었는데, 나는 이것을 한마디로 적었습니다. 어느 시점에서 당신일 수도 있는 면접관이 그 수표 직후 Mark에게 물었습니다. 그것은 1.4만 수표였습니다. 그리고 나는 문자 그대로 시청을 중단했기 때문에 이것을 알고 있습니다. 약 45분 전에 끝냈습니다. Mark에게 "LuLaRoe에서 돈을 버는 방법은 사람을 모집하는 것이라는 인상을 받는 것이 쉽다고 생각하십니까?"라고 묻습니다. 당신이 그에게 "이 수표는 무엇을 위한 것이었나요?"라고 빈칸으로 물었기 때문입니다. 그리고 그는 "그게 그녀의 보너스, 그녀의 채용 보너스였습니다."라고 말했습니다. 그 사람이 얼마를 팔고 있는지는 상관이 없었다. 그리고 Mark는 “엄청난 업적에 대한 인정은 오도하기 위한 것이 아니라 영감을 주기 위한 것입니다. 그리고 당신이 그것에 의해 잘못 인도된다면 그것은 당신에게 달려 있습니다.” 그리고 일단 너무 황당해서 그런 말을 했다고 터트리지 않은거 축하드립니다. 당신이 누군가에게 1.4만 달러짜리 수표를 제시하고 "고마워요, 이것은 당신의 모든 노고에 대한 것입니다."라고 말하는 것은 사람들을 오도하려는 것입니다. 당신의 모든 노력 판매? 아니, 당신의 모든 노력, 더 많은 사람들을 모집합니다.

제너:
나는 그것이 좋은 점이라고 생각합니다. 그리고 인터뷰 분야에 있는 우리 중 많은 사람들이 이러한 순간에 비틀거립니다. 마치 말을 물가로 끌고 가서 그가 물을 마신 것과 같습니다. 윤리와 도덕에 대해 정말 흥미로운 순간이 있습니다. Deanne이 레깅스 판매로 성공했다고 대답했습니다. 그녀는 사기꾼이었고 레깅스를 많이 팔았습니다. 그리고 이 특정 문화의 중심 구성 요소 중 하나는 또한 이 기독교 오버레이였습니다. 정직, 연민, 자비. Mark와 Deanne은 LDS 교회의 일부이며 많은 회원이 사람들이 몰몬이라고 부르는 LDS 교회, 후기 성도 교회의 ​​일부였습니다. 그리고 여기에는 훌륭하고 정직한 가족 가치가 덧씌워져 있습니다. 그리고 그 순간 Mark는 자신의 가부장적인 말을 “여기서 기록을 수정하겠습니다.
팔아서가 아니라 보너스로 받은건데 이 개에게 턱시도를 입히고 이건 보너스라고 말하겠습니다. 하지만 그게 문제라고 생각한다면 당신이 문제다.” 그리고 그것이 본질적으로 Prosperity Gospel이 하는 일이라고 생각합니다. 무언가 잘못되고 있다면 그것은 당신 때문이라고 말합니다. 도덕적 성품과 삶의 선택과 관련하여 정말 가치 있는 특정한 측면이 있습니다. 하지만 그것들을 후기 자본주의에 적용하고 전체 계급의 사람들이 있다는 생각에 적용할 때, 거의 틀림없이 인구의 99%가 이것에 취약하고 그들에게 결함이 있는 상품권을 팔면 그들 때문에 그것이 결함이 있다고 말하면, 당신은 실제로 그들이 최고의 자아를 찾도록 격려하는 것과는 훨씬 다른 일을 하고 있는 것입니다.
당신은 그들을 속이고 있습니다. 그리고 이 경우 군중의 99%가 5,000달러 스타터 키트나 그라인더 윤리 등과 관련이 있다고 생각하는 백만 달러가 넘는 수표를 제시함으로써 실제로는 직접 채용과 관련이 있고 지구상에 그런 확인을 할 수 있는 사람이 충분하지 않습니다. 다섯 명은 고사하고, 열 명은 고사하고, 모두는 고사하고 군중 속에서 그 수표를 단 한 명도 만들 수 없었습니다. 그렇다면 당신은 그들에게 최고의 도덕적 성품을 장려하는 것과는 전혀 다른 일을 하고 있는 것입니다. 당신은 그들을 속이고 있는 것입니다.

민디:
이 회사가 어떻게 계속 성장했는지 계속 살펴보겠습니다. 이 회사는 소셜 미디어의 급격한 증가가 실제로 시작되는 것과 거의 동시에 시작되었기 때문에 소셜 미디어에 대해 이야기해 봅시다. 일반적으로 다단계 마케팅 회사, 특히 LuLaRoe의 성장에 소셜 미디어가 어떤 역할을 했는지 말씀해 주시겠습니까?

스캇 :
응. 방금 말씀하신 문화를 영속화하는 과정에서 지난 몇 분 동안 LulaRoe가 소셜 미디어를 활용하여 어떻게 활용했습니까?

제너:
LuLaRoe가 하나의 회사로 부상할 수 없고 Fyre Festival의 믿을 수 없을 정도로 큰 성공을 거둘 수 없으며 소셜 미디어 없이는 현재 우리가 가지고 있는 정치적 분위기를 가질 수 없습니다. 그리고 소셜 미디어가 하는 일은 우리가 현실을 선택할 수 있게 하고 현실을 큐레이팅함으로써 이익을 얻는 사람들이 번창할 수 있도록 합니다. 그리고 당신은 집집마다 가야했습니다. 당신이 Amway 영업 사원이라면 집집마다 방문해야 했고 사람들은 당신의 눈을 직접 보고 물건을 사고 싶은지 결정해야 했습니다. 그리고 이제 소셜 미디어를 통해 그들은 당신의 차를 볼 수 있고, 당신의 가족을 볼 수 있고, 당신에 대한 생각과 당신이 자신을 표현하는 방식을 보고 그런 식으로 결정을 내릴 수 있습니다. 그리고 그것이 우리 문화의 모든 사람들이 현재 하고 있는 일입니다.
우리는 꽃이나 하늘 또는 앞에 있는 실제 사람들을 보는 것보다 목을 길게 빼고 휴대폰을 보는 데 더 많은 시간을 보내고 있습니다. 그래서 소셜 미디어 없이는 오늘날과 같은 현대적인 방식으로 다단계 마케팅을 할 수 없다고 생각합니다. 그리고 소셜 미디어는 당신이 현장에서 폭발할 수 있고 더 이상 집집을 방문할 필요가 없는 놀라운 성장 엔진입니다. 신제품의 소매상으로서 집집마다 방문하십시오. 당신은 훌륭한 소셜 미디어를 가질 수 있고 수백만 명의 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 그리고 윤리가 없고 후속 조치가 없고 행동 강령이 제자리에 있지 않고 거친 서부로 남아 있다면 스테로이드에 중독된 뱀 기름 판매원을 갖게 될 것입니다. 현실이 아닌 현실.
그리고 저는 많은 여성들이 순전히 소셜 미디어에 존재하던 꿈을 받아들였다고 생각합니다. 그리고 그 점을 발전시키기 위해 Facebook Live는 막 매우 인기를 얻었습니다. 그리고 판매 이벤트가 발생하고 판매 이벤트의 문화와 라이브 활동의 일부인 열정과 열정이 Facebook Live를 통해 이루어졌으며 판매자는 Facebook Live를 통해 소셜 미디어에서 이러한 정체성을 개발했습니다. 그리고 그것이 바로 판매 급증을 본 곳입니다. 따라서 소셜 미디어 없이는 이 수준에서 성장할 수 없습니다. 그리고 소셜 미디어가 있지만 우리 모두는 정보의 확산이 좋은 것이라고 믿고 싶어합니다. 어느 정도는 그렇습니다. 그리고 진실은 더 이상 존재할 수 없습니다. 왜냐하면 그것은 현실이 아닌 것들의 늪을 통해 당신 자신의 모험을 선택하기 때문입니다.
따라서 인간의 기본 본능이 모래 속에 머리를 두는 것이라면 소셜 미디어에 접속할 때 그렇게 할 수 있고 사업을 할 때도 그렇게 할 수 있습니다. 그 결과 사람들은 보이는 것과는 다른 것을 위해 훅, 줄, 싱커에 빠지게 됩니다. 그리고 LuLaRoe와 LulaRich의 가장 큰 메시지는 이야기라고 생각하고, 아직 보지 못한 사람들을 위해 Amazon Prime에 있으며 그것이 사업에 있든, 정치에 있든, 우리의 사업에 있든 우리 모두는 기억해야 합니다. 커뮤니티, 사실이 되기에는 너무 좋다면 사실이 아닙니다.

스캇 :
굉장하네요. Jenner, 사람들은 어디에서 당신의 작품과 그 목록을 찾고, 당신이 말해야 하는 이야기에 빠져들고 진정으로 몰입할 수 있습니까?

제너:
저는 사람들이 10년 전으로 거슬러 올라가는 우리의 작업을 보도록 격려합니다. 모든 주요 스트리밍 플랫폼에서 우리의 작업을 찾을 수 있습니다. Time, The Kalief Browder Story는 인종과 형사 사법 제도에 관한 결정적인 작품이며 Kalief Browder's Plight는 Netflix에서 시청할 수 있습니다. Trayvon Martin의 가족과 Black Lives Matter의 탄생에 대한 이야기가 Amazon에 있습니다. 아들의 살인에 복수하고 자신도 모르게 오피오이드 전염병을 발견하기 위한 한 아버지의 여정에 대한 놀라운 시각이 Netflix에 있습니다. 약사라고 합니다. 물론 Fyre Fraud는 Hulu에 있습니다. 우리는 우리가 두 다큐멘터리 중 더 나은 것을 만들었다고 생각하고 싶습니다. Netflix에는 또 다른 것이 있습니다. 경쟁사에게 경의를 표합니다. 나는 두 영화가 없었다면 각각 그렇게 크지 않았을 것이라고 생각하지만 우리 영화는 Hulu에 있고 Amazon Prime에서 LulaRich를 볼 수 있습니다. 그리고 간단히 Google The Cinemat. 새로운 영화를 보려면 저희 웹사이트로 이동하세요.
내 Instagram 핸들은 Jenner Furst입니다. 매우 간단합니다. 제 이름일 뿐입니다. 시청자들이 확인하시기 바랍니다. 그리고 과거에 그랬던 것처럼 이런 공개 포럼에 있을 때마다 내 다이렉트 이메일을 알리는 데 두려움이 없습니다. 그리고 내 다이렉트 이메일은 [이메일 보호] 그리고 영화 제작자가 되려고 하거나 스토리가 있거나 어떤 작업에 대해 연결하고 싶다면 저에게 연락할 수 있습니다. 언제든지 저에게 연락하실 수 있습니다.

스캇 :
엄청난. 정말 감사합니다. 감사합니다.

제너:
두 분 모두 감사합니다. 멋진 인터뷰였습니다. 정말 감사합니다.

민디:
좋습니다. 다큐멘터리 LulaRich의 배후에 있는 다큐멘터리 제작자인 Jenner First였습니다. Scott, 배운 거 있어?

스캇 :
나는 많은 것을 배웠고 그가 또한 Fyre Festival 다큐멘터리의 배후에 있는 사람이거나 적어도 그들 중 하나, 둘 중 더 나은 사람이라는 다큐멘터리를 보았을 때 실제로 조립하지 않았습니다. 우리는 그에게 약간을 줄 것이다 …

민디:
파이어 사기.

스캇 :
네, 아직 다른 작품을 보지는 않았지만 정말 볼 예정입니다... 저는 그의 작업에 더 많이 뛰어들어야 하고 그가 말해야 하는 다른 이야기에서 배울 것을 기대해야 한다고 생각합니다. 그가 우리에게 언급한 한 가지는 그가 기록하고 있는 조직의 창립자나 리더가 다큐멘터리 공간에서 그와 기꺼이 대화하고 그들의 편을 공유하지 않는 한 이러한 이야기 ​​중 하나를 다루지 않을 것이라는 것입니다. 이야기의 모든 측면을 알 수 있도록 공개하십시오. 그리고 그가 여러 번 언급했듯이 조직의 사람들에 관한 것이 아닙니다. 나쁜 배우들이 있을 수 있지만, 그것은 사실 이야기가 아닙니다. 이야기는 시스템과 그들이 할 수 있는 피해에 관한 것입니다. 이것이 바로 다단계 마케팅 피라미드 계획의 문제입니다. 대규모로 사람들에게 피해를 줄 수 있는 시스템입니다.

민디:
나는 그가 마지막에 말한 것을 좋아합니다. 그것이 사실이 되기에는 너무 좋아 보인다면, 사실이 되기에는 너무 좋아, 사실이 아닙니다. 그리고 그것은 거의 모든 경우에 해당됩니다. 사실이 되기에는 너무 좋은 것처럼 들리면 사실이 아닙니다. 속지 마십시오. 그리고 주말에 집에서 친구들에게 레깅스를 팔아서 백만장자가 될 수는 없을 것입니다. 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 이제 사람들은 LuLaRoe를 통해 백만장자가 되었지만 팔아서 백만장자가 된 것은 아닙니다. 그들은 밑에 사람들을 가입시켜 백만장자가 되었습니다.

스캇 :
당신이 버는 것보다 훨씬 적게 지출하고, 10년에서 1000년 동안 갈고 닦고, 천천히 감사하고 현금을 생산하는 소득 생산 자산에 꾸준히 투자하는 것보다 이러한 다단계 마케팅 회사 중 한 곳에서 최고의 인물 중 한 명으로 백만장자가 되는 것이 훨씬 더 재미있습니다. 5,000~XNUMX시간을 투자하여 개인 금융 및 금융 문해력에 대해 독학했습니다. 그러나 내가 선호하는 접근 방식이 있습니다.

민디:
주말마다 레깅스를 파는 것보다 차라리 그렇게 하는 게 낫겠다. 좋아, Scott, 여기서 나가야 하나?

스캇 :
해보자

민디:
이것으로 Bigger Pockets Money 팟캐스트의 Money History Series의 첫 번째 에피소드를 마무리합니다. 그는 Scott Trench이고 저는 Mindy Jensen입니다.

스캇 :
오늘 에피소드가 마음에 드셨다면 Spotify 또는 Apple에서 별점 XNUMX개 리뷰를 남겨주세요. 더 많은 현금 관련 콘텐츠를 찾고 있다면 youtube.com/biggerpocketsmoney의 YouTube 채널을 방문하세요.

민디:
Bigger Pockets Money는 Mindy Jensen과 Scott Trench가 만들었습니다. Kailyn Bennett가 제작하고 Anna Cochart가 연구 및 저술했습니다. Kailyn Bennett의 추가 조사 및 작성, Exodus Media의 편집, Nate의 카피라이팅[들리지 않음 00:50:37]. 마지막으로, 이 쇼를 가능하게 해주신 Bigger Pockets 팀에 큰 감사를 드립니다.