부동산업자 없이 집을 팔아야 합니까?

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부동산업자 없이 집을 파는 것은 생각만큼 복잡하지 않을 수 있습니다. 더 많은 작업이 필요하지만 부동산 중개인의 도움 없이 판매하는 것이 재정적으로 현명한 조치가 될 수 있습니다. 중개인 수수료 비용을 절약하고, 판매 과정을 더욱 효과적으로 통제할 수 있으며, 어떤 경우에는 주택을 더 빨리 판매할 수 있습니다. 

그러나 앞마당에 "소유주 판매용" 표지판을 붙이기 전에 부동산업자 없이 집을 파는 것의 복잡성을 고려하는 것이 현명합니다. 수많은 서류 작업을 처리하는 것 외에도 소유자가 주택을 판매하는 데는 시간이 많이 걸립니다. 그리고 결국 에이전트 수수료로 절약한 비용은 일반적으로 추가 노력을 들일 가치가 없습니다. 

이 기사에서는 부동산 중개인 없이 부동산을 판매할 때의 장단점에 대해 설명합니다. "소유주별 주택 판매" 경로가 귀하에게 적합한지 결정하는 데 도움이 되는 판매 프로세스에 대해 배우게 됩니다. 재정적으로 타당하다고 판단되면 그렇게 하세요. 하지만 단순히 에이전트를 고용하는 것이 더 합리적이라는 것을 알게 될 수도 있습니다.

부동산 중개인 없이 집을 파는 방법

부동산 중개인의 도움 없이 집을 파는 데는 일반적으로 세 가지 옵션 중 하나가 필요합니다. 이는 다음과 같습니다:

• 현금으로 집을 팔아보세요: 현금 구매자는 일반적으로 부동산 도매업자 "아무 집이나 사세요"라고 광고하거나 "현금으로 빨리" 집을 사겠다고 제안하는 사람입니다. 구매자가 모기지 승인을 받는 데 의존하지 않기 때문에 14~XNUMX일 안에 집을 팔 수 있습니다.
• 주택을 "소유주 판매용"(FSBO)으로 판매하십시오. 부동산 거래 전반을 원활하게 진행할 수 있습니다. FSBO 프로세스에는 주택 목록 작성, 문의 처리, 잠재적 구매자와의 판매 협상이 포함됩니다.
• 부동산 변호사를 통해 구매자에게 판매: 귀하의 집을 사고 싶어하는 잠재 구매자가 이미 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 부동산 변호사를 고용하여 매매를 성사시키는 데 도움을 받을 수 있습니다.

이러한 각 옵션에는 장점과 단점이 있습니다. 따라서 부동산업자 없이 판매하기로 한 결정은 부동산 거래에서 원하는 것이 무엇인지에 따라 달라집니다. 

부동산 중개인 없이 집을 파는 것의 장점

거래 비용을 절약하세요

주로 재정적 절약 때문에 부동산 중개인 없이 판매하는 것을 고려할 수 있습니다. 부동산 중개인의 수수료율은 최대 6%입니다. 이것은 실제적으로 무엇을 의미합니까?

귀하의 주택이 $360,000에 팔리고 6%의 수수료율을 지불해야 한다고 가정해 보겠습니다. 이는 부동산 중개인 수수료로 무려 21,600달러에 달합니다. 이는 예상보다 더 나은 부동산을 구입하는 데 도움이 될 수 있는 돈입니다.

구매자의 에이전트 수수료 3%를 본인이 부담해야 할 수도 있다는 점을 기억해 두시면 좋습니다. 그러나 여전히 주택 판매 비용을 절약할 수 있습니다.  

판매 프로세스에 대한 통제력 강화

주택 소유자가 "소유주에 의한 판매"를 결정하는 이유 중 하나는 전체 프로세스를 제어할 수 있기 때문입니다. 판매 프로세스를 제어하면 다음과 같은 몇 가지 이점을 얻을 수 있습니다.

• 스스로 협상하세요: 때로는 귀하가 대리인보다 더 나은 협상가이거나 단순히 책임을 다른 사람에게 넘기고 싶지 않은 경우도 있습니다. 스스로 판매하면 공을 코트에 보관할 수 있습니다.
• 시청 일정을 결정합니다. 잠재 구매자가 부동산을 볼 수 있거나 오픈 하우스를 주선할 수 있는 시기를 결정할 수 있습니다. 
• 부담 없이 제안을 수락하세요. 부동산 중개인이 주택 판매자에게 아래 목록 제안에 대해 더 빨리 판매하도록 압력을 가하는 것은 전례가 없습니다. 따라서 그들은 판매 수수료를 더 빨리 받습니다. 그러나 부동산을 직접 판매한다는 것은 귀하가 원하는 조건으로 판매한다는 것을 의미합니다. 

부동산 중개인 없이도 집을 더 빨리 팔 수 있습니다

때로는 "소유주가" 집을 팔면 더 빨리 팔릴 수 있습니다. 예를 들어, 전국부동산중개인협회(National Association of Realtors)는 다음과 같이 보고합니다. FSBO 주택의 2/3 14일 이내에 판매됩니다. 그러나 주의 사항에 유의하는 것이 좋습니다. 이러한 판매의 대부분은 판매자가 아는 사람에게 이루어졌습니다.

현금 구매자에게 판매한다는 것은 일반적으로 검사 지연이나 판매자를 위해 주택을 준비하는 것을 피할 수 있다는 것을 기억하는 것이 좋습니다. 현금 구매자는 "있는 그대로" 상태로 주택을 구매합니다. 그러나 일반적으로 해당 부동산의 공정한 시장 가치보다 낮은 가격을 제공합니다. 

부동산 중개인 없이 집을 파는 것의 단점

집을 파는 데는 많은 노력이 필요합니다

전문가의 도움 없이 집에서 가장 크게 고려해야 할 사항 중 하나는 소요되는 시간입니다. 당신이 이미 정규직을 갖고 있고 부동산 주택 시장에 처음 입문했다고 가정해 보십시오. 이 경우 전체 프로세스가 극도로 부담스러울 수 있습니다.

부동산 중개인이나 중개인 없이 주택을 판매하는 데 필요한 몇 가지 기본 단계는 다음과 같습니다.

• 공정하고 경쟁력 있는 판매 가격을 결정하기 위해 비교 시장 분석을 수행합니다.
• 전단지 디자인 및 인쇄, 부동산 웹사이트 목록 게시 등 집을 홍보하세요.
• 잠재 구매자와 소통하기 위해 연중무휴 24시간 통화 가능
• 오픈 하우스 또는 주택 견학을 주최하세요.
• 잠재 구매자를 조사하여 그들이 귀하의 주택 구입에 대해 진지하게 생각하는지 확인하십시오.
• 우발사항을 포함한 최종 판매 가격을 협상합니다.
• 구매자의 대리인과 협력
• 부동산 소유권 이전을 위한 법적 서류 준비

부동산 중개인 없이 판매하면 판매 가격이 낮아질 수 있습니다.

부동산 전문가 없이도 집을 팔 수 있지만 이는 종종 더 나쁜 거래를 받아들이는 것을 의미합니다. 예를 들어, 하나 공부 FSBO 주택은 평균 중간 판매 가격보다 평균 6% 낮은 가격에 판매되는 것으로 나타났습니다.

FSBO를 현금 구매자에게 판매할 때 주택을 더 저렴하게 판매할 수 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 숙련된 상담원은 귀하보다 앞서 협상할 수 있는 기술을 보유하고 있을 수 있습니다.
• 부동산 변호사, 감정사, 주택 조사관 및 기타 전문가 네트워크가 부족합니다.
• 마케팅 기술이 부족하면 귀하의 부동산이 몇 달 동안 시장에 나와 있을 수 있습니다.
• 현금 구매자는 실제 시장 가치를 나타내는 공정한 가격을 거의 제시하지 않습니다. 

잠재적 구매자와 관련된 문제

주택 FSBO를 판매하는 주택 소유자는 적합한 구매자를 유치하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

예를 들어, 부동산 경험이 부족하면 구매자는 거래가 성사되지 않는 문제에 대한 두려움 때문에 경계하게 될 수 있습니다. 또는 구매자가 사전 승인되고 합법적인지 확인하지 못하면 집을 구입하는 데 관심이 없는 사기꾼이나 낯선 사람과 시간을 낭비하게 될 수도 있습니다. 

부동산 중개인 없이 집을 파는 과정

부동산업자 없이 집을 파는 것이 합리적이라고 결정했다고 가정해 보겠습니다. 그러한 경우, 주택 판매로 이익을 극대화할 수 있는 주요 단계가 있습니다. 부동산업자 없이 집을 파는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.  

당신의 집이 얼마나 가치가 있는지 알아보세요

첫 번째 단계는 비교 시장 분석 경쟁력 있는 정가를 설정합니다. 판매 가격은 잠재 구매자에게 매력적으로 보여야 합니다. 너무 낮으면 거래에서 돈을 잃게 됩니다. 그러나 너무 높으면 귀하의 부동산은 몇 달 동안 시장에 나와 있을 것입니다. 

주택을 등록하기 위한 공정한 가격을 계산하는 것은 비교적 간단합니다. 먼저, 지난 3~6개월 동안 해당 지역에서 판매된 유사한 부동산을 비교하십시오. 구매 가격, 판매 속도, 면적 및 위치를 기록해 두십시오. 또는 카운티 기록관 사무실에서 정보를 얻을 수도 있습니다.

집을 팔 수 있도록 준비하세요

부동산 전문가 없이 집을 팔고 싶다면 집을 준비하는 것이 다음 단계입니다. 기억하십시오. 구매자는 라이프스타일을 찾고 있으며 냉장고에 있는 휴가 사진에는 관심이 없습니다. 그러므로 집을 준비하는 것은 그들이 그곳에 사는 것을 상상하는 데 도움이 될 것입니다. 

다음은 "소유주 판매용" 부동산 준비에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 구석구석 구석구석까지 꼼꼼하게 집안을 청소합니다. 진행하면서 필요한 사소한 수리를 기록해 두십시오.
• 옷장과 찬장에서 물건을 꺼내서 1/3만 차도록 하세요.
• 공간감을 높이기 위해 여분의 가구를 제거하여 방을 깔끔하게 정리하세요.
• 집을 개인화하지 마십시오. 예를 들어, 가족 사진을 예술적이고 일반적인 사진으로 바꾸세요. 
• 매력 억제에 주의하세요. 앞마당을 깔끔하게 정리하고 잔디, 관목, 나무를 깔끔하게 손질하고 매력적으로 만드세요. 현관문을 페인팅하는 것도 좋은 첫인상을 줍니다.

판매용 주택을 준비하는 것은 구매자의 우선순위에 달려 있다는 점을 기억하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 소유자-점유자에게 주택을 판매할 때 주택을 미리 준비하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 현금 구매자는 부동산 상태에 관심이 없을 수도 있습니다. 그러나 투자자에게 판매하는 경우 상태가 양호하고 완전한 재무 정보가 있는지 확인해야 합니다. 

필요한 수리를 하십시오

귀하의 집을 잠재 구매자에게 더욱 매력적으로 만들기 위해서는 비품 및 부속품을 재생산하는 것이 중요합니다. 따라서 물이 새는 수도꼭지를 고치고, 벽에 난 구멍을 메우고, 깨진 타일을 교체하고, 삐걱거리는 바닥판과 문을 수리하십시오. 

주택 개조를 고려해보세요

저렴한 비용으로 주택을 개조하면 귀하의 재산에 엄청난 가치를 더할 수 있습니다. 그러나 주택 개량에 과도한 지출을 피하는 것이 중요합니다. 그렇다면 집을 더 빨리 판매하는 데 도움이 되는 간단한 수리 방법은 무엇일까요? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 새로운 페인트칠: 코트 페인트는 방에 활력을 불어넣는 데 도움이 될 수 있습니다. 최대한 많은 청중의 관심을 끌 수 있도록 밝고 중성적인 색상을 선택하십시오.
• 조명 업그레이드: 전구를 모두 교체하고 더 밝은 LED 전구로 교체하는 것이 좋습니다. 또한 필요한 경우 어두운 방에 조명을 추가하는 것이 유용할 수 있습니다. 
• 코킹 교체: 코킹 상태를 평가하기 위해 욕조와 샤워 장치 주변을 확인하십시오. 싱크대, 욕조, 샤워기 주변의 곰팡이 핀 씰만큼 욕실의 품격을 떨어뜨리는 것은 없습니다.
• 주방 개조를 고려해보세요. 부엌은 집에서 가장 많이 사용되는 방 중 하나입니다. 주방 캐비닛, 베이스보드, 장식에 새로운 페인트를 칠하면 방에 새로운 생명을 불어 넣어 현대적인 생활 공간으로 탈바꿈할 수 있습니다.  

귀하의 자산을 준비하십시오

잠재 구매자를 맞이하기 전에 집에 "무대를 마련"해야 합니다. 잘 준비된 주택은 더 빨리 팔리고 더 높은 가격을 협상하는 데 도움이 됩니다. 구매자의 라이프스타일 욕구에 어필하는 것을 목표로 합니다. 따라서 구매자는 운전석에 차를 세우고 현관문으로 들어갈 때 그곳에 살고 있는 자신의 모습을 봐야 합니다. 

첫인상이 중요합니다. 95%의 사람들이 무의식적으로 구매 결정을 내린다는 사실을 알고 계셨나요? 리써치 사람들은 냉정하고 냉정한 사실이 아닌 감정에 기초하여 결정을 내리는 경향이 있음을 보여줍니다.

다음은 몇 가지 하우스 스테이징 팁입니다.

• 각 방의 잠재력을 보여주세요. 예를 들어, 욕실에 깨끗한 수건을 놓고 식탁을 차려보세요.
• 각 방의 자연 채광을 늘리려면 커튼을 완전히 엽니다.
• 부동산의 잠재적인 활용을 극대화하기 위해 각 방을 정의합니다. 
• 매력적으로 보이도록 가구를 배치하고 밝은 색상의 베개를 추가하여 색상을 더해보세요.
• 구매자가 도착하기 전에 신선한 커피 포트를 만들고 페이스트리를 굽습니다. 집에는 좋은 향기가 있을 것이고, 좋은 인상을 남기기 위해 약간의 다과를 제공할 수도 있습니다.

귀하의 부동산을 홍보하세요

마케팅은 가장 많은 구매자를 유치할 수 있는 유일한 방법입니다. 부동산 중개인 없이 집을 팔면 마케팅에 불리한 입장에 놓이게 됩니다. 예를 들어, 허가를 받은 에이전트만 MLS에 부동산을 나열할 수 있습니다. 그러나 귀하의 주택에 대한 구매자를 찾는 몇 가지 쉬운 방법이 있습니다. 다음은 몇 가지입니다:

• 마당에 “For Sale(판매 중)” 표지판을 설치하십시오.
• 판매 전단지를 인쇄하세요.
• Trulia, Zillow, Redfin 및 FSBO.com과 같은 부동산 웹사이트에 주택을 등록하세요.
• WordPress, Wix 또는 Squarespace에 귀하의 목록을 위한 빠른 웹사이트를 설정하세요.

제안 받기

집을 올바르게 홍보하고 준비했다면 빨리 제안을 받기 시작해야 합니다. 그러나 구매 가격보다 고려해야 할 사항이 더 많다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그리고 가장 높은 제안이 가장 좋은 제안이 아닐 수도 있습니다.

예를 들어 우발 상황, 마감 일정, 마감 비용, 구매자가 원하는 경품 등을 고려하세요. 이러한 요소는 거래 성사 속도에 영향을 미칩니다.

제안을 수락한 후에는 서류를 준비해야 합니다. 여기에는 판매 계약, 종결 명세서, 계약금 에스크로 준비 등이 포함됩니다. 관련된 법적 복잡성으로 인해 서류 작업을 처리하기 위해 부동산 변호사를 이용하는 것이 현명할 수 있습니다. 

부동산 중개인 없이 판매하는 대안

부동산 중개인 없이 집을 파는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 부동산을 홍보하고, 잠재 구매자를 위해 부동산을 준비하고, 거래를 성사시키기 위한 서류 작업을 처리하는 데 상당한 시간과 자원을 투자해야 합니다. 안타깝게도 가능한 가장 높은 가격을 얻거나 적절한 구매자를 빨리 찾을 수 있다는 보장은 없습니다.

다른 경로로 가기로 결정한 경우 대안은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 귀하의 집을 "현금으로 구매하는 구매자"에게 판매하십시오.
• 임대 옵션으로 집을 판매하세요. 이렇게 하면 부동산을 임대하고 임차인에게 임대 계약이 끝나면 구매할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. 
• 어떤 경우에는(특히 구매자 시장에서는) 부동산업자를 고용하는 것이 집을 최고 가격에 판매하는 가장 빠른 방법일 수 있습니다. 
• 정액 요금 MLS 목록 서비스를 사용하면 경쟁력 있는 구매자를 찾을 가능성이 높아집니다.

부동산 중개인 없이 집을 팔 때 돈을 절약할 수 있나요?

부동산 중개인 없이 주택을 판매하면 중개인 수수료를 절약할 수 있습니다. 이러한 절감 효과는 3%에서 6% 사이입니다(구매자의 대리인에게 수수료를 지불해야 하는지 여부에 따라 다름). 그러나 모든 서류를 작성하고, 부동산을 홍보하고, 구매자와 협상할 준비가 되어 있어야 합니다. 대체로, 대부분의 경우, 경험이 풍부한 에이전트를 고용하는 것이 더 가치가 있습니다.

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참고: BiggerPockets: 이는 작성자가 작성한 의견이며 반드시 BiggerPockets의 의견을 나타내는 것은 아닙니다.