은행들이 신용을 삭감했는데, 시장 "불황"은 정말 끝났는가?

데이브 :
다들 무슨 일이에요? 온더마켓에 오신 것을 환영합니다. 저는 호스트 Dave Meyer입니다. 우리는 전체 갱단을 다시 모았습니다. 오늘은 Kathy, James, Henry, Jamil이 모두 합류했습니다. 다 같이 녹음을 하는 건 정말 오랜만인 것 같아요. 모두 만나서 반가워요.

캐시:
마찬가지로.

제임스 :
가족이 다시 모였습니다.

캐시:
그리고 제임스는 훨씬 나이가 많아요.

제임스 :
나는 더 현명하지 않습니다.

데이브 :
알아요, 어제 그의 실제 생일에 녹음을 했고 팟캐스트에서 그에게 노래를 불러줄까도 생각했지만, 그러다가 너무 자의식이 생겨서 하지 않았어요.

캐시:
아직 기회가 있습니다.

제임스 :
네, 기다리고 있어요. 캐시, 앨범이 있으니 노래를 불러야 해요.

캐시:
그것은 사실이다. 그것은 사실이다. 아, 이제 말이 나왔네요.

데이브 :
좋아요, 음, 여러분 모두에게 노래를 부르게 하지는 않겠습니다. 하지만 제임스, 모두 생일 축하해요. 어제 녹화를 했으니 생일 축하 에피소드가 많이 있지만, 당신은 그걸 다 볼 자격이 있어요.

제임스 :
감사합니다.

데이브 :
오늘 에피소드에서는 몇 가지 부동산 헤드라인을 살펴보겠습니다. 여러분을 위한 네 가지 훌륭한 이야기를 준비했습니다. 우리는 주택 경기 침체와 그것이 끝났는지 여부에 대해 이야기할 것입니다. 신용 기준과 강화 방법, 그리고 이것이 부동산 투자자에게 의미하는 바. 우리는 부동산 판매 여부, 낮은 가격의 제안을 받지 않는 방법, 안정적인 성장을 위한 준비가 잘 되어 있고 앞으로도 그 가치를 유지할 가능성이 있는 15개 도시에 대해 이야기할 것입니다. 앞으로 몇 년. 휴식 시간 이후에 잠시 머물면서 이러한 주제에 대해 알아보겠습니다.
첫 번째 이야기에서는 물론 주택 경기 침체에 대해 이야기하고 있습니다. 이 방송을 들으면 우리는 주택 가격에 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 꽤 많이 이야기합니다. 그러나 지난 몇 달 동안 우리는 주택 가격 추세에 매우 중요한 변화를 목격했습니다. 전년 대비 약간씩 감소했고 그다지 심각한 수준은 아니었지만 대부분의 기준에 따르면 어느 시점에 도달하고 있으며 모든 사람의 데이터가 약간씩 다르기 때문에 기본적으로 작년과 동등하다고 말합니다. 그것은 평평한 정도입니다. 따라서 이 기사에서 다루고 있는 질문은 주택 경기 침체가 끝났을 수 있음을 나타내는 NAR의 조사입니다. 이것은 아마도 가장 짧은 주택 조정일 것이며 이제 우리는 미래 성장을 위한 준비가 되어 있습니다. 그럼 헨리, 당신부터 시작해볼까요? 주택 불황이 끝났다고 생각하시나요? 누구도 “시장에 따라 다릅니다”라고 말할 수는 없습니다. 나는 당신이 곧 할 것이라는 것을 알고 있습니다. 우리는 여기서 국가 기반에 대해 이야기하고 있습니다.

캐시:
그는 거의 그런 말을 했고, 그 말이 그의 입에서 나올 뻔했다.

데이브 :
알아요, 볼 수 있었어요. 나는 그의 입술이 이렇게 말하기 시작하는 것을 읽을 수 있었습니다. "아칸소에서는 모든 것이 놀랍습니다. 너희 바보들은 그냥 아칸소로 이사해야 한다."

캐시:
거기에는 경기 침체가 없습니다.

데이브 :
하지만 우리 헨리에게 동정심을 갖고 국가 차원에서 무슨 일이 일어나고 있는지 말해주십시오.

헨리 :
아, 이런. 내 생각엔 우리 모두가 이야기했던 내용을 어느 정도 보고 있는 것 같아요. 우리는 실제로 재고 부족을 느끼기 시작했습니다. 재고가 부족하고 사람들이 이해하고 있는 상황에서 이자율은 XNUMX~XNUMX 사이이고 그들은 이에 대해 편안하게 생각합니다. 사람들이 이사하는 이유가 항상 경제적인 것만은 아닙니다. 그들의 라이프 스타일, 삶, 직업이 바뀌고 있거나 더 많은 돈을 벌고 싶어서 직업을 바꾸고 싶어합니다. 급여를 높이기 위해 이직하는 경우가 많으며, 그러려면 거주지에서든 타지에서든 이사가 필요할 수 있습니다. 관계를 위해 움직이는 사람들이 있고 삶이 시작되기 시작합니다. 사람들은 집을 사야 하는데 살 집이 없습니다. 우리가 락인 효과에 대해 이야기했기 때문에 금리가 낮은 사람들은 팔기를 원하지 않고 재고가 많지 않습니다.
그래서 사람들이 밖에 있는 재고를 위해 싸우고 있는 것을 보기 시작했습니다. 따라서 여러 제안 상황이 다시 표시됩니다. 우리는 우리가 나열한 거의 모든 항목에 대해 여러 제안을 받고 있습니다. 좋아요. 우리가 나열하는 것 중 그다지 좋지 않거나 그렇지 않은 것들은 꼬리 속성을 보유할 것이기 때문에 속성을 구매하고 정리한 다음 다시 시장에 내놓을 것입니다. 다시 개조되지 않았습니다. 판매하는 데 시간이 더 오래 걸립니다. 그래서 나는 당신이 건강한 시장을보고 있다고 생각합니다. 그래서 그런 일이 일어나야 합니다. 그렇죠? 허튼 소리를 나열하면 올바르게 수행된 것보다 판매하는 데 더 오랜 시간이 걸립니다. 여러 제안을 받고 빠르게 판매되어야 합니다. 그럼 세션이 끝났나요? 아, 내 생각에는 특히 금리가 다시 오르지 않는다면 더욱 그럴 것 같아요. 그들이 하락세를 보이기 시작하면 거기에 있는 것을 서둘러 구매하게 될 것이며 더 많은 제안을 보게 될 것입니다.

데이브 :
캐시, 당신은 어떻게 생각하는지 궁금해요. 얼마 전 Kathy, J. Scott, Scott Trench와 함께 공연을 했는데 Kathy가 여기서 무슨 일이 일어나고 있는지 미리 살펴봤습니다. 하지만 이에 대한 여러분의 생각과 우리가 실패했다고 생각하는지 듣고 싶습니다. 가격 조정 측면에서 숲.

캐시:
글쎄요, Logan Mohtashami의 말을 인용하자면, "우리는 잔인할 정도로 건강에 해로운 주택 시장에 있습니다." 따라서 Henry가 말했듯이 실제로 무언가를 팔려고 노력해야 하고 그것이 좋아 보여야 하는 시장으로 돌아갈 수도 있습니다. 지금 에이전트에게는 정말 어려운 일입니다. 적절한 가격을 책정해야 합니다.

헨리 :
넌 일해야만 해.

캐시:
응. 다시 말하지만, 불과 18개월 전만 해도 밖에 간판만 붙이기만 하면 어떤 조건에도 불구하고 그 부동산이 팔릴 것이었습니다. 따라서 판매자가 실제로 고품질 주택을 제공해야 한다는 점에서 더 건강합니다. 대부분의 경우 투자자 시장이 아닌 공개 시장에 주택을 내놓는 것입니다. 그리고 구매자는 부동산을 조사하는 데 시간을 투자하게 됩니다. 다시 말하지만, 18개월 전에는 어떤 경우에는 검사조차 받을 수 없었습니다. 많은 도시에서 수백 명의 사람들이 기다리고 있었기 때문에 있는 그대로 구입하고 받은 것을 가져가야 했습니다.
따라서 이런 의미에서 구매자에게는 더 건강하고 구매하는 제품을 살펴볼 시간이 더 많습니다. 그러나 끔찍할 정도로 건강에 해로운 부분은 이자율이 높고 가격이 높음에도 불구하고 새 주택 외에는 다른 옵션이 없기 때문에 부동산이 여전히 팔리고 있다는 것입니다. 그래서 건축업자들은 지금 당장 흥분하고 있습니다. 그들의 물건이 팔리고 있기 때문에 빌더의 자신감이 높아졌습니다. 건축업자 판매는 20% 증가한 반면 기존 주택 판매는 판매용이기 때문에 20% 감소했습니다. Rich와 저는 방금 Palm Coast에 새로운 듀플렉스 건물을 계약했습니다. 우리는 건축업자와 협상할 수 있었기 때문에 4.75의 이자율을 받았습니다. 왜냐하면 그들이 협상할 여지가 있었고 현금 흐름도 좋았기 때문입니다. 그리고 이것이 제 생각에 기회라고 생각합니다. 건축업자와 새 주택을 사고 싶어하는 사람들을 위한 것입니다. 왜냐하면 그것이 가능하기 때문입니다.

데이브 :
James 또는 Jamil 중 어느 쪽이라도 이것이 틀렸다고 생각하십니까? 앞으로 몇 달 안에 가격이 더 많이 하락할 가능성이 있다고 생각하십니까?

제임스 :
실제로 그들이 노동 시장을 깨뜨릴지 여부에 달려 있습니다. 내 생각에 모든 사람은 항상 금리를 보고 있는 것 같습니다. 그들은 "이자율이 내려가고 주택이 망가질 것"이라고 말합니다. 하지만 눈을 떼지 말아야 할 다른 외부 요인이 너무 많습니다. 노동 시장에 무슨 일이 일어나고 있고, 실업률에 무슨 일이 일어나고 있나요? 그게 완화되고 있나요? 그렇지 않다면 계속해서 금리를 인상할 수 있습니다.
그리고 이 기사에서 예측하는 바는 매우 긍정적이고 공격적이라는 것입니다. 저는 그것이 그렇게 되기를 바랍니다. 금리는 연말까지 약 6.5%, 6년에는 2024%로 낮아질 수 있다고 합니다. 현재 구매하는 구매자의 금리는 약 7.5~10%이고 시장은 여전히 ​​그렇습니다. 움직이고 가만히 있는 것. 따라서 시장이 반등할 것이라는 점은 이해가 됩니다. 만약 금리가 대략 XNUMX포인트 하락하면 다음 소비자에게는 XNUMX% 더 저렴한 가격이 됩니다. 그래서 요금이 낮아지면 재고 부족으로 인해 계속 괜찮을 것이라고 생각합니다. 하지만 눈을 떼지 말아야 합니다. 금리만 볼 수는 없습니다. 세상에서 일어나는 모든 일을 살펴봐야 합니다. 왜냐하면 만약 우리가 일어날 수 있는 일종의 세계적인 불황에 빠지게 된다면, 그곳에서 주택 시장이 하락할 것이라고 생각하기 때문입니다. 나는 실제로 더 이상 요금에 대해 그다지 중요하지 않을 것이라고 생각합니다.

자밀:
응, 제임스, 좋은 지적이네. 우리가 주의를 기울여야 할 또 다른 점은 현금이 얼마나 되는지, 실제로 현금으로 구입하는 주택이 얼마나 되는지, 시장에 여전히 투자자 활동이 얼마나 되는지입니다. 그것은 여전히 ​​​​지금 상황을 뒷받침하는 것의 일부입니다. 우리 사업에서 우리가 하고 있는 일을 바탕으로 말씀드릴 수 있는 것은 엄청난 양의 투자자 활동이 여전히 존재하며 재고를 소모하고 있다는 것입니다. 그리고 갑자기 투자자들이 자신의 부동산을 상장하거나 이 재고를 더 많이 시장에 내놓기 시작하면 어떻게 될까요?
아니면 그 반대편에서 사람들이 “그래, 그거 알아? 이러한 고정 효과를 극복할 수 있을 만큼 금리가 낮아졌습니다.” 그리고 나서 이 부동산과 이 모든 재고에 앉아 있던 모든 사람들은 "글쎄, 팔지 않을 거야. 내 가격이 너무 낮아."라고 말했기 때문입니다. 이제 그들은 마음을 바꾸고 우리는 시장에서 해당 재고를 얻습니다. 이로 인해 가격 책정 상황도 발생할 수 있다고 생각합니다. 그래서 저는 우리가 모든 변수를 파악하지 못했고 조금 더 정상적인 상황에서 사람들이 어떻게 행동할지 모르기 때문에 아직 위기에서 벗어난 것 같지 않습니다.

데이브 :
나는 당신과 일종의 Jamil입니다. 가격이 하락할 것이라는 말은 아니지만, 현시점에서는 주택 경기 침체 종식을 선언하는 것이 다소 선제적이라고 생각합니다. 현재 모기지 금리가 조금 더 높게 유지될 것이라는 많은 증거가 있습니다. XNUMX월 초에 녹음을 하고 있어요. 피치(Fitch)는 방금 미국의 신용 등급을 하향 조정하여 채권 수익률을 올렸고, 이는 앞으로 며칠 동안 모기지 금리를 올릴 것입니다. 연준은 더 오랫동안 금리를 더 높게 유지할 계획이라고 밝혔으며 나는 이를 믿지 않을 이유가 없습니다.
따라서 여름의 바쁜 판매 시즌 이후 주택 가격이 약간 하락할 수 있다는 증거가 있다고 생각합니다. 드라마틱할 것이라고는 생각하지 마세요. 하지만 당신이 말했듯이 Jamil, 주택 경기 침체가 끝났다고 말할 만큼 정보가 충분하지 않은 것 같습니다. 나는 개인적으로 여전히 어느 정도 주의를 기울이고 있으며 적어도 그렇게 진행하고 있습니다.
두 번째 이야기의 헤드라인은 "연준은 미국 은행들이 실패로 인해 신용을 더욱 강화했다고 밝혔습니다."입니다. 그래서 연준은 이 보고서를 발표하고 기본적으로 은행 위기로 무슨 일이 일어났는지 모두가 알고 있으며, 우리가 몇몇 은행, 특히 Silicon Valley Bank에서 본 것처럼 은행이 기본적으로 부실 위험을 피하기 위해 기준을 높였다고 말했습니다. 대출 수요가 약했다. 그리고 기본적으로 그들은 은행들이 기준을 높였고 현재는 약 50% 더 어려워지고 특히 상업 및 산업 대출에 대한 신용이 약 50% 강화되었다고 말합니다. 그래서 궁금해요, 제임스, 여기서부터 시작하겠습니다. 이것이 이미 위험해 보이는 상업 부문에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하시나요?

제임스 :
나는 이것이 지금 약 XNUMX개월 동안 이야기되어온 것 같고, 이것이 그렇게 되어 왔다고 느낍니다. 상업 부문에는 여전히 공실률이 많고, 산업용 부문은 셀프 스토리지와 같이 과매수 상태이므로 이는 그리 놀랄 일이 아닙니다. 그리고 은행들은 그것이 위험하다고 느끼기 때문에 요구 사항을 강화할 것입니다. 말이 되네요. 그들은 “이봐, 이거 별로 안 좋아 보이는데.”라고 말하고 게다가 이것에 대한 부채를 감당하려면 비용도 훨씬 더 높아집니다.
그래서 저는 이것이 계속해서 강화될 것이라고 생각하며 이것이 단지 산업 분야에만 해당되는 것은 아니라고 생각합니다. 이 기사에서는 많은 상업 및 산업 분야를 언급했으며 수요가 50% 감소했다고 말합니다. 하지만 그 말이 맞습니다. 해당 공간, 사무실, 산업 분야에서는 많은 거래가 진행되지 않고 있으며, 우리 지역 시장에서 이러한 거래가 하락하는 것을 보지 못하고 있습니다. 우리는 여전히 다가구 주택을 보고 있으며 상업 대출에 대해 그다지 엄격하지 않고 상당히 좋은 금리를 유지하고 있습니다. 하지만 그들은 정말로 원했습니다… 이 은행들은 부채 보상 비율에 가장 관심이 있습니다. 그들은 가치에 대한 대출에 대해 걱정하지 않으며 거래의 형평성에 대해서도 걱정하지 않습니다. 그들은 자산이 그 자체로 비용을 지불할 수 있는지 확인하기를 원하지만 사무실이 그렇게 할 것이라고 믿지 않습니다. 그래서 앞으로 12~24개월 동안 돈을 받기가 정말 어려울 것이라고 생각합니다. 거래가 회복되려면 해당 공간에서 더 많은 소유자 자금 조달이 필요할 것입니다. 그리고 적어도 XNUMX~XNUMX년 동안은 그런 일이 일어날 것 같지 않습니다.
그리고 만약 당신이 투자자이고 지금 당장 나가서 은행을 쇼핑해야 한다면. 우리는 수많은 지역 은행들과 예금 이동에 대해 이야기하고 있습니다. 어떻게 하면 더 많은 신용 한도를 얻을 수 있을까요? 나는 지금 듀플렉스에 은행을 가지고 있는데 그들은 40% 다운을 원하고 나는 시장보다 25% 낮은 가격에 구매하고 있는데, 이는 가치 대출에 있어서는 의미가 없습니다. 그들은 부채 보상에 대해 더 걱정했습니다. 그래서 우리는 일부 예금을 옮기겠다고 제안했고 갑자기 40%가 아닌 25%로 떨어졌습니다. 그래서 그들은 단지 모든 담보를 살펴보고 그것을 보호하고 있는지 확인하고 싶어합니다. 그리고 지금 당장 투자자들이 은행을 방문하고, 은행에 가서 이야기를 나누고, 누가 수요가 있고, 누가 예금이 필요한지, 예금을 사용하고, 팀에 친구를 사귀면 돈에 접근할 수 있는 것이 중요합니다. 그러나 단기적으로는 향후 12~18개월 동안 상업 대출이 크게 움직일 것으로 보지 않습니다.

자밀:
네, 거기에 덧붙이고 싶었어요. 제임스가 성공했다고 생각해요. 그리고 제가 생각하는 핵심은 시장을 주도하거나 적어도 시장에 활력을 불어넣는 것입니다. 사람들이 사고방식을 보다 창의적인 상황과 솔루션으로 전환하는 것입니다. 소유자 자금 조달에 대해 판매자가 정말로 자신의 상황에서 벗어나고 싶어하고 이러한 소유자 금융 기회를 사람들에게 제공할 수 있다면 새로운 투자자나 사람들이 테이블로 와서 "이봐, 내가 할 텐데"라고 말하는 것을 볼 수 있을 것입니다. 이제 나는 이 프로젝트를 맡을 것이다. 이 자산을 살펴보고 싶지만 의미가 있어야 합니다.” 그리고 James가 말했듯이, 당신은 은행에 창의력을 발휘하고, 예금을 옮기고, 대출 기관을 위한 이상적인 상황을 만들거나 소유자 재정 상황을 가진 특정 구매자로서 당신에게 이상적인 상황을 만들고 있습니다. . 하지만 창의성이 핵심이다. 사람들이 해당 유형의 자산에 더 많은 창의성을 발휘할수록 더 많은 거래량이 발생할 것입니다. 그러나 사람들이 일반적인 사고방식에서 벗어나기 전까지는 그런 일이 실제로 일어날 것입니다.

데이브 :
네, 좋은 지적이군요. 그리고 저는 창의적이라는 것이 타당하다고 생각합니다. 그러나 이것을 지탱하는 또 다른 것은 상업용 자산 클래스가 무너질 것이라는 소식을 계속 듣고 있다는 것입니다. 그리고 한도율은 올랐고 가격은 조금 내려갔습니다. 하지만 이것이 이 현상을 막고 있는 또 다른 이유라고 생각합니다. 모든 사람이 개인적으로 여전히 일어날 것이라고 생각하는 임박한 파열을 기다리고 있는 것과 같습니다. 아직 그런 일은 일어나지 않았습니다. 캐시 씨, 이에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금하네요.

캐시:
내 생각에 연준은 이 소식을 듣고 기뻐할 것 같습니다. 이것이 바로 그들이 창조하려고 하는 것입니다. 이는 연준이 상황을 늦추고 시스템에서 돈을 빼내려고 할 때 긴축 주기에서 일어나는 일입니다. 그것은 덜 빌려줌으로써 발생합니다. 그리고 우리는 18개월 전처럼 은행들이 미친 짓을 하고 있다는 것을 알고 있습니다. 사람들은 미친 듯이 보험을 인수했고 은행은 그것을 받아들이고 있었고 그것은 바뀌었습니다.
따라서 종종 은행이 너무 관대해져서 그에 대한 대가를 지불할 때 발생하는 과잉 수정이 있을 때 은행은 긴축을 하고 그것이 그들이 하는 일입니다. 막대한 계약금 없이 지금 당장 상업용 부동산에 대출을 하시겠습니까? 상업용 부동산의 바닥이 어디인지 모르기 때문에 많은 사람들이 요구하는 것처럼 LTV는 50%여야 합니다. 그래서 굉장히 위험합니다. 얼마 전까지만 해도 은행이 너무 관대했기 때문에 엄청난 과잉 수정이 일어나고 있습니다. 그래서 그들은 대가를 치르고 있습니다. 하지만 문제는 은행이 사업을 하지 않을 때 어떻게 살아남을 수 있느냐는 것입니다. 빌려주지 않으면 문제가 됩니다. 그래서 우리는 그 때문에 더 많은 문제를 보게 될 것입니다.

헨리 :
나는 전적으로 동의합니다. 제임스가 코를 친 것 같아요. 은행은 사업입니다. 그들은 서비스를 제공하며 해당 서비스는 일반적으로 돈을 빌려주는 것이므로 사업을 계속하려면 빌려줘야 합니다. 따라서 귀하는 귀하의 은행 측을 위해 "나에게 도움이 되는 것은 무엇입니까?"를 파악해야 합니다. 은행이 대출을 해주기를 원한다면, 그들은 긴축을 하고, 대출을 하지 않고, 긴축을 합니다. 그것은 단지 그들이 불편한 것에 대해 당신이 그들과 함께 게임에서 더 많은 스킨을 갖기를 원한다는 것을 의미합니다. 그들이 더 편한 것에 대해서는 해당 자산 클래스에 익숙하기 때문에 게임에서 더 적은 스킨이 필요할 가능성이 더 높습니다.
따라서 귀하는 귀하가 하고 있는 부동산 투자 유형을 좋아하는 지역 은행을 찾아 그 관계를 구축해야 합니다. 그리고 긴축은 그들이 당신이 정말 좋은 거래를 하기를 원하고, 당신이 정말 좋은 부동산 투자자가 되기를 원한다는 것을 의미합니다. 따라서 귀하가 특정 틈새 시장에 강하고 해당 틈새 시장에 적합한 은행을 찾으면 유리한 대출을 찾을 수 있다고 생각합니다. 그냥 작업이 필요할 것입니다. 원하는 은행이나 은행에 전화하여 20년 전 특정 자산에 대해 그랬던 것처럼 유리한 조건을 얻을 수는 없습니다. 때로는 원하는 금리와 조건으로 대출해 줄 은행을 찾기 전에 30, XNUMX개 은행에 전화해서 현재 무엇을 하고 있는지 이야기해야 합니다.
예, 긴축이 진행되고 있어 돈을 찾는 것이 더 어려워질 것입니다. 하지만 돈은 여전히 ​​밖에 있습니다. 그리고 제임스가 실제로 머리를 강타한 것은 그들이 사업을 계속해야 하고 그래서 그들은 당신의 예금을 원한다는 것입니다. 따라서 "그들에게 무엇이 도움이 됩니까?"를 찾아 예금을 가져오면 특정 자산에 대해 여전히 좋은 조건을 협상할 수 있습니다. 다시 말하지만, 더 위험한 자산, 게임에 더 많은 스킨, 덜 위험한 자산, 게임에 더 적은 스킨이 있습니다. 그리고 예금을 가져오면 더욱 좋습니다. 그것은 세상의 끝이 아닙니다.

데이브 :
글쎄요, 우리 모두가 당신과 제임스만큼의 예금을 갖고 있는 것은 아닙니다. 그 사람들이 나만큼 감명을 받고 나에게 대출을 해줄 의향이 있는지는 모르겠습니다.

제임스 :
그러나 그것은 모두 상대적입니다. 귀하의 시장에 따라 그들은 귀하에게 대출하는 것의 일정 비율을 찾고 있습니다. 따라서 $200,000 시장에 있다면 40,000만큼 움직여야 합니다. 40,000달러의 추가 보증금이나 뭔가를 저쪽으로 옮길 수 있다면 계약금을 받고 나서 돈의 20%도 붙잡고 있기 때문에 그들이 그것에 대해 기분이 좋고 다시 빌려줄 수 있기 때문입니다. 따라서 쇼핑하는 데 많은 돈이 필요하지 않으며 시장에 따라 다릅니다. 이제 시애틀에 계시다면 예, 약간의 돈을 옮겨야 할 것입니다. 비용이 많이 들거나 LA에서도 마찬가지지만 규모보다는 비율이 더 중요합니다.

헨리 :
네, 저는 아칸소에 있어요. 그들에게 XNUMX달러만 드릴게요. 괜찮습니다.

데이브 :
괜찮은. 세 번째 이야기의 제목은 "부동산 전문가, 공매도가 낮은 XNUMX가지 이유와 해결 방법"입니다. 나는 James가 귀를 맞대고 웃는 것을 볼 수 있습니다. 그는 이것에 대해 이야기할 준비가 되어 있습니다. 제임스, 이제부터 시작하겠습니다.

캐시:
그 사람도 그것에 대해 좀 화가 난 것 같아 보여요.

데이브 :
응, 그는 싸울 준비가 됐어

제임스 :
나는 Jamil이 사람들이 "오, 당신은 너무 무능한 사람이군요."라고 말할 때 나와 공감할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 솔직히 말해서 누군가에게 전화하는 것은 정말 무례한 일입니다. 아니요, 우리는 낮은 수준의 사람들이 아니며 실제로 자산 상태에 대한 시장 가치를 제공하고 있습니다. 그래서 저는 로우 볼러라는 용어를 사용하는 모든 사람들에 대해 아는 것이 중요하다고 생각합니다. 아니요, 가격이 틀렸을 뿐입니다. 제안 금액을 뒷받침할 통계 데이터를 제공할 수 있다면 다른 사람을 비난하는 것이 아닙니다. 그리고 저는 이것이 도매업자와 투자자들이 아는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 우리는 있는 그대로 시장 가치를 기반으로 제안을 작성합니다. 그리고 우리는 무엇을 상관하지 않습니다… 미래의 시장 가치는 투자자에게 긍정적인 측면이며, 이는 소유자가 현재 소유하고 있는 것과는 아무런 관련이 없습니다. 우리는 지금 구매하고 있습니다.
그래서 사람들이 저를 로우 볼러라고 부를 때 우리는 항상 판매자에게 실제 순익 범위에 있음을 보여주는 XNUMX~XNUMX개의 구성 요소를 제출하는지 확인합니다. 그런데 저는 이 기사가 정말 마음에 들었어요. 그들은 “안녕 판매자님, 아주 낮은 가격의 제안을 받고 계시다면 아마 그 사람들이 아니라 당신일 겁니다.”라고 해서 그렇게 불렀습니다. 그리고 그것이 바로 결론입니다. 오늘 시장 가치로 부동산을 팔고 싶다면, 그것을 제시할 수 있어야 합니다. 사람들은 좋은 제품을 살 것입니다. 하지만 중간에 있다면 중간 가격을 받게 될 것입니다. 작업이 필요한 경우 작업 필요 가격을 받게 됩니다. 그리고 판매 방법을 변경하기 위해 이러한 변경을 수행하는 것은 판매자의 몫입니다. 그리고 그러한 변화를 원하지 않는다면 가격을 낮추어야 합니다. 이것이 바로 이 사업이 작동하는 방식입니다.
그리고 나는 그 기사를 정말 좋아했습니다. 그것은 많은 것을 강조했고, 당신의 재산을 제시했고, 당신은 그것을 위해 일해야 했습니다. 당신이 가지고 있는 것과 판매하는 것이 무엇인지 정말로 이해하십시오. 그리고 그러한 것들이 있다면 그에 따라 가격을 책정할 것이고 낮은 공을 얻지 못할 것이며 거래를 성사시킬 것입니다. 그래서 저는 당신이 가지고 있는 것을 정말로 살펴봐야 한다고 생각합니다. 팔리지 않는다면 가지고 있는 물건을 살펴보세요. 어쩌면 가격과 가격대만 보고 그냥 놔두고 "이런 종류의 재고는 파는 데 시간이 더 걸리니까 팔아야겠다"라고 생각할 수도 있습니다. 그 위에 앉아라.” 하지만 주변에서 거래가 잘 되고 있는데 그렇지 않은 경우에는 일반적으로 제품 문제입니다.

자밀:
James, 당신과 나 그리고 Henry… Kathy는 새로운 물건을 좋아하고 그것이 훌륭하다고 생각하기 때문에 반짝이는 부동산을 사는 유일한 사람이기 때문에 이것에 대해 두 배로 늘릴 것입니다. 우리는 위치를 변경하고 가치를 더해야 하는 물건을 거래합니다. 제가 정말 중요하다고 생각하는 것이 바로 여기에 있습니다. 그럼 부동산 중개인을 살펴보겠습니다. 그들은 수탁자입니다. 이는 판매자에게 진실을 말할 의무가 있음을 의미합니다. 그들은 고객의 최선의 이익을 위해 행동할 의무가 있습니다. 그리고 그것은 그들에게 정직하게 “들어보세요. 보세요, 이웃이 얼마에 팔았는지 상관 없어요. 그 집 수리하는데 100,000만 달러를 썼어요. 당신은 그 돈을 얻지 못할 거예요. 여기 아직도 1970년대 Shea 카펫이 있고 Electrolux 냉장고가 있는데 작동하지 않을 거예요. 이게 다야. 우리에겐 선택권이 있어, 알았지? 첫 번째 선택, 당신이 돈을 쓰고, 이 집을 고치면, 데이브가 길 건너편에 판 가격을 내가 당신에게 주겠습니다. 당신은 돈을 쓰고 싶지 않고 그렇게 할 것입니다. 돈을 쓰고 그렇게 할 투자자로부터 현금 제안을 받게 될 것입니다.”
하지만 사람들에게 솔직해지자. 사실은, 귀하가 상장 약속 장소에 있을 때 단지 계약서에 서명을 받기 위해 고객에게 거짓말을 하는 것입니다. 그러면 귀하는 고객의 XNUMX개월 시간을 낭비하게 되어 집이 시장에 나와 있는 동안 고객은 당신이 일을 잘못했다고 생각하고 투자자 제안이 들어올 때 당신이 부동산의 실제 가치에 대해 부정직했기 때문에 그들이 낮은 공이라고 생각합니다. 그것은 나에게 문제가 됩니다.

데이브 :
나는 이것을 좋아한다. 우리는 이것에 대해 항상 이야기해야 합니다. 이것이 우리에게 필요한 에너지 유형입니다.

제임스 :
나는 그것을 사랑 해요.

데이브 :
친구, 저 사람 수건에 물병을 올려놓으세요. 그 사람은 링에서 한 라운드를 [들리지 않음] 했어요.

제임스 :
당신은 방금 내 생일을 만들었습니다.

데이브 :
우리는 그를 좀 부채질해야 합니다. 알았지, 헨리?

헨리 :
이 기사는 나에게 이것이 부동산이고 이것이 작동하는 방식이라고 말합니다. 무언가를 그 가치만큼 팔아야 합니다. 가치가 없는 일로 더 많은 돈을 벌기를 기대할 수는 없습니다. 하지만 사람들은 여전히 ​​2020년에서 2022년 사이에 "이걸 그냥 던져버리면 누군가가 와서 내가 원하는 모든 것을 줄 거야"라고 생각하는 거품 속에 있습니다. 그리고 더 이상 그렇지 않습니다. 다시 말하지만, 이는 보다 건강한 시장을 모델링하는 것입니다. 즉, 무언가를 팔고 싶다면 그 가치만큼 팔 수 있도록 포지셔닝해야 한다는 뜻입니다. 그래서 우리는 와서 현재 상태에서 그 부동산의 가치가 무엇이라고 생각하는지 당신에게 제안할 것입니다. 기간. 이야기의 끝. 더 많은 돈을 벌고 싶다면 부동산에 돈을 넣어야 하고, 부동산을 보기 좋게 만들어야 합니다.
제가 지금 나열하는 모든 것은 부동산을 팔고 해당 부동산을 훌륭하게 리모델링했으며 세부 사항에 주의를 기울인 경우입니다. 예전에는 돼지에 립스틱을 바르고 밖에 버릴 수 있었지만 지금은 사람들이 리모델링한 곳을 지나가면서 이렇게 말하더군요. “벽에 페인트를 칠했지만 전부 교체하지는 않았네요. 콘센트는 그들이 해결하지 못한 문제가 있을 수 있다고 믿게 만듭니다. 그래서 나는 정가 제안을 하지 않을 것이며 전혀 제안하지 않을 것입니다.” 부동산을 고치고 뒤집는 투자자로서 우리는 최고 달러를 얻고 싶다면 부동산을 시장에 내놓기 전에 세부 사항에 주의를 기울이고 작은 일을 하도록 강요하고 있습니다.
부동산을 파는 집주인도 마찬가지다. 세부 사항에주의를 기울여야합니다. 당신은 최고의 돈을 원하고, 그 부동산이 관리되고 관리되고 있으며 적절하게 배치되어야 한다는 것을 사람들에게 보여줄 필요가 있습니다. 부동산을 팔 때 일어나는 일입니다. 나에게 이것은 부동산이라고 말합니다.

데이브 :
여기서 우리가 신경을 건드린 것 같습니다. 이것은 아마도 우리가 더 많이 이야기해야 할 것입니다. 그리고 아마도 내가 해야 할 일은 기사를 읽고 모든 사람이 알 수 있도록 기사를 말하는 것입니다. 왜냐하면 당신이 낮은 제안을 받는 데에는 XNUMX가지 이유가 있다고 나와 있기 때문입니다. 그리고 그것은 기본적으로 세 분께서 말씀하신 것과 기본적으로 동의합니다. 첫 번째는 귀하의 기대가 시장의 현실을 초과할 수 있다는 것입니다. 기본적으로 당신은 비현실적인 기대를 가지고 있습니다. 두 번째, 턴키 가격으로 픽서 어퍼를 나열할 수 없습니다. 정확히 맞습니다. 세 번째, 집이 구조적으로 건전하더라도 열악한 미적 특성은 구매자를 거부합니다. 집에 들어가 누군가에게 이렇게 말한 적이 있습니까? “구조적으로는 건전하니 다른 모든 문제는 걱정하지 마세요. 우리는 훌륭한 기반을 갖고 있고, 전혀 괜찮습니다.” 넷째, 귀하의 집은 외관만큼만 좋습니다. 제 생각에는 그것을 무대에 올려서 보기 좋게 만드는 것이 더 중요하다고 생각합니다. 그리고 마지막으로, 재정적 어려움은 잘못된 관심을 끌고 있습니다. 그래서 기본적으로, 당신이 재정적인 어려움에 처해 있고 그것을 전신으로 보낸다면 아마도 당신에게 좋은 일이 아닐 것입니다. 그래서 저는 이것이 모두 이 세 사람의 많은 열정이 담긴 좋은 조언이라고 생각합니다. 캐시, 추가할 내용 있나요?

캐시:
아, 정말 그건 에이전트 문제인 것 같아요. 상담원은 그 가치를 잘 알고 판매자에게 "이 정도의 돈을 투자하면 훨씬 더 많은 금액을 받을 수 있습니다."라고 설명할 수 있어야 합니다. 또는 “이렇게 많은 돈을 투자하면 돈이 잘 안 벌릴 테니 있는 데서 팔아라.” 그래서 내 생각에 많은 새로운 에이전트가 시장에 들어왔는데, 자신이 무엇을 하는지 모르고, 이런 종류의 시장에 익숙하지 않고, 아무것도 할 필요가 없는 시장에 익숙합니다. . 더 열심히 해야 하고, 오늘 정말 자신의 가치를 보여줘야 해요.

제임스 :
그리고 지금은 닭뼈를 먹고 있는데, 팔게 별로 없어요.

자밀:
진실. 그런데 제임스, 라이선싱 교육 과정에는 근본적인 상황이 있어요. 라이센싱을 통과하는 50개 주 전체에서 제가 이야기를 나눈 모든 사람들에게 저는 그들에게 모두 같은 질문을 했습니다. "그들이 당신에게 컴포지션 방법을 가르쳐 주었나요?" "아니요."

헨리 :
여기에서 우리는 간다.

데이브 :
그게 사실인가요?

제임스 :
그건 사실이야.

데이브 :
컴공은 안 가르쳐주나요?

자밀:
그것은 사실이다. “부동산 면허를 취득할 때 부동산을 구성하는 방법을 가르쳐 주지 않았나요?” “아니요, 그렇지 않았어요.” "오 와우. 따라서 당신은 가치를 찾는 방법을 모르지만 고객에 대한 책임을 져야 하는 신탁 의무가 있고 그들은 아직 재산 가치를 평가하는 방법을 가르쳐주지 않았습니다.” 바로 여기에 문제가 있습니다.

제임스 :
나는 100% 동의한다. 그러다가 지난 XNUMX년 동안 많은 브로커들이 찾아왔습니다. 그것은 다른 시장입니다. 원하는 것을 나열하고 판매하는 규칙이 규칙이었고 그렇게 할 수 있습니다. 이제 우리는 기본적인 기본 부동산으로 돌아 왔습니다.

캐시:
그리고 기록을 위해, 기록을 위해, 우리 기금, 우리의 단일 가족 임대 기금은 오래되고 추악한 부동산을 구입하여 수리합니다. 하지만 저는 개인적으로 화려한 것을 좋아합니다.

헨리 :
아, 그러면 재미로 하게 되겠지만 스스로 하지는 않을 것입니다. 좋아요. 좋아요. 괜찮은. 괜찮은. 좋아요, 좋은 것 같아요.

데이브 :
그녀가 말하는 대로 하지 말고 그녀가 말하는 대로 하십시오. 최근 Kathy의 테마인 것 같아요. 그녀는 항상 이렇게 말합니다. “너희 모두 이렇게 해야 하는데 나는 완전히 다른 일을 하고 있어요.”

캐시:
아니 아니 아니 아니. 글쎄, 그건 내... 내가 달라스에서 같은 것을 살 것입니다. 그것은 단지 판매용일 뿐이고, 우리가 사고 싶은 분야에는 새로운 것이 없습니다. 그래서 우리는 오래된 것을 사서 새 것으로 만들고 있습니다.

데이브 :
신난다.

캐시:
나는 단지 나의 다양함을 보여줬을 뿐이고, 그게 전부다.

데이브 :
괜찮은. 마지막 기사에서는 gobankrates.com의 이야기를 다루었습니다. 제목은 '이 15개 도시는 가장 안정적인 성장을 이룰 준비가 되어 있고 그 가치를 유지할 가능성이 높다'입니다. Kathy, 제 생각에는 당신이 특히 관심을 갖고 있는 시장이 있는데, 여기에 나온 쇼에서는 자주 언급되지 않은 시장이 있는 것 같아요. 이 15개 중 어떤 것이 가장 마음에 들었나요?

캐시:
아, 패커빌 말씀하시는 건가요?

데이브 :
아니요, 당신은 그렇더라도 누구도 Fackerville에 대해 이야기하고 싶어하지 않습니다. 아니, 당신은 그에게서 헨리의 시장을 훔치기로 되어 있었습니다.

캐시:
아, 내가 어떻게 잊을 수 있겠어요?

데이브 :
쇼가 시작되기 전에 우리는 이것을 읽고 있었고 시장 중 하나가 Fayetteville인데 분명히 Henry의 뒷마당에 있다고 말했습니다.

캐시:
아니, 아니, 내가 가져갈게.

데이브 :
헨리가 선택할 수 없다고 말했는데, 그래서-

캐시:
그는 그것을 선택할 수 없습니다. 그것은 내 것입니다.

데이브 :
… 캐시, 당신이 골라요.

캐시:
네, 저는 페이엣빌에 가서 헨리를 찾아서 거래를 찾도록 할 거예요. 어떻게한다는거야?

헨리 :
이리와.

캐시:
그것이 내가 거기에 투자하는 방법이다.

데이브 :
괜찮은. 저건 완벽 해. 음, 이 15개 시장은 기본적으로 GOBankRates가 이를 평가하는 방식으로 15개월 및 XNUMX개월 예상 주택 가치 변화입니다. 그런 다음 그들은 전년 대비 예측했습니다. 따라서 한 달, 세 달, 전년 대비, 그리고 그 세 가지의 평균입니다. 솔직히 말해서 부동산 구매 방법을 평가하는 것은 끔찍한 방법이라고 생각합니다. 한 달 전망만 살펴보는 것입니다. 그런데 이 시장 중 마음에 드는 것이 있나요? 이제 기사 전체를 망쳤으니, 혹시 이 XNUMX개 시장 중 마음에 드는 시장이 있으신가요?

제임스 :
나는한다.

자밀:
내가 좋아하는 한 가지, Dave는 조지아 시장이 여러 개 있다는 사실입니다. 그리고 그것은 그 주에서 건전한 상황이 일어나고 있다는 좋은 신호라고 생각합니다. 애틀랜타의 주요 지하철에서 더 작은 지역으로 이동하는 사람들이 있습니다. 그리고 저는 그것이 그 주에 많은 이주와 많은 힘이 있다는 것을 보여주는 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 조지아의 XNUMX차 및 XNUMX차 시장에 투자할 것입니다. 내 생각엔 저기서 정말 흥미로운 일이 벌어지고 있는 것 같아.

데이브 :
멋진. 나는 그것을 좋아한다. 제임스, 당신 아내도 이 시장 중 하나 아닌가요?

제임스 :
그래서 무작위로 제 아내가 아주 최근에 저에게 인구 125,000명 정도의 노스캐롤라이나 주 윌밍턴으로 이사하자는 소식을 가져왔습니다. 그곳의 삶의 질은 놀랍고 가격도 상당히 저렴합니다. 그것은 플로리다의 네이플스, 뉴포트 비치와 비슷하지만 가격은 아주 저렴합니다. 좋은 학교, 좋은 삶의 질, 높은 소득, 그리고 시장은 아주 잘 돌아가고 있지만 거기에는 그다지 많은 것이 없습니다. 중간 주택 가격은 더 낮습니다. 그래서 제가 지금 그 시장을 파헤쳐 봤고 살기에 정말 멋진 곳이기 때문에 그것이 강력하다고 생각하는 시장입니다. 그런데 제가 이 글에서 한 가지 지적하고 싶은 점은 그 곳 외에도 윌밍턴이 정말 멋지다는 것입니다. 이 도시들 중 일부에 문제가 있는 사람이 있나요? 왜냐하면 Coeur d'Alene이 거기에서 XNUMX위를 차지했기 때문입니다.

캐시:
네.

데이브 :
오-

제임스 :
… 나는 "무슨 일이 일어나고 있는지…"라고 생각했습니다.

데이브 :
… 안 돼요. 네, 아이다호에 있는 모든 것은 지금 당장 추방되어야 합니다.

제임스 :
그리고 그것은 60,000차 주택 시장입니다. 인구는 XNUMX명이었고 가격은 천정부지로 치솟았습니다. 현재 Coeur d'Alene에는 대규모 건설 단지가 나오고 있으며 수많은 유닛이 시장에 출시되고 있으며 이를 가장 안정적인 XNUMX위로 꼽았습니다. 나는 그것에 대해 심각한 문제가 있었습니다. 왜냐하면 그들이 언급했기 때문입니다... 그것은 워싱턴 국경 옆에 있는 외딴 곳에 있고 비싸고 시장에 많은 제품이 출시되고 있습니다. 나는 그것이 전반적으로 강력한 시장이라고 생각하지 않습니다.

캐시:
거기서 보고 꽤 놀랐는데, 부자들이 많이 얘기하는 곳이기도 한 것 같아요. 따라서 우리는 이러한 환경에서도 부를 가진 사람들이 더 많은 부를 창출하는 것처럼 보이는 일종의 분기된 시장이 있다는 것을 알고 있으며 Coeur d'Alene은 그들이 구매하는 곳입니다. 그렇다면 아마도 인기가 높아져서 안정적으로 유지될지 누가 알겠습니까?
그러나 나는 우리가 투자를 찾고 있고 두 번째 주택이 아닌 투자에 대해 이야기하고 있다면 조지아 시장 중 일부는 우리가 오랫동안 해당 지역에 투자해 온 곳이 무엇인지에 대해 많은 의미를 갖는다는 점에 동의합니다. 시간. 다시 말하지만, 큰 지하철 근처에 있을 때마다 성장은 항상 교외로 나가는 경향이 있습니다. 어떤 시장에서든 사람들은 항상 저렴한 가격을 쫓고 있습니다. 항상 그렇습니다. 따라서 일자리가 이동하기 시작하는 대규모 시장 바로 바깥에 있는 XNUMX차 시장은 항상 좋은 계획입니다. 메인주 포틀랜드도 봤습니다. 그게 궁금했어요, 데이브. 당신은 메인에 있었고 내 딸도 당신이 결혼한 곳과 아주 가까운 곳에 동시에 있었기 때문에 당신을 쫓고 있었던 것 같아요. 어쩌면 그녀가 사진을 찍고 있었을지도 모르겠습니다. 파파라치들이죠.

데이브 :
글쎄요, 제가 말씀드린 것 같은데, 우리 결혼식에 웨딩 크러셔가 있었는데 그 중 두 명이-

캐시:
크리스타는 아니었지만 그녀는 그러기를 원했습니다.

데이브 :
… 좋아요. 나는 Krista를 알아볼 것이고 그녀는 초대되었을 것입니다. 하지만 네, 저는 메인주에서 몇 주를 보냈는데 정말 좋았어요. 솔직히 저는 도시의 재정과 경제에 대해 충분히 알지 못하지만 삶의 질은 좋습니다. 아주 좋은 사람들, 정말 공동체적인 느낌이 듭니다. 제 말은, 대도시가 아니라 이 XNUMX차 도시라고 해도 마찬가지입니다. 정말 멋진 오래된 주택 재고와 놀라운 랍스터 롤. 나는 하루에 최소 XNUMX~XNUMX개의 랍스터 롤을 먹고 있었고 그것에 대해 정말 기뻤습니다. 그래서 저는 그것만으로도 포틀랜드에 대한 투자를 고려할 것이라고 생각하지만 솔직히 그것에 대해 충분히 알지 못합니다.

헨리 :
글쎄, 데이브가 내 날개를 꺾고 아칸소 주 페이엣빌에 대해 이야기하는 것을 허락하지 않았기 때문에 나는 여전히 그를 잡았습니다. 미주리 주 조플린이 목록에 있고 그곳에서 불과 45분 거리에 있고 나도 거기에 부동산을 소유하고 있기 때문입니다. 미주리 주 조플린입니다. 저는 미주리 주 조플린에서 물건을 구입했습니다. 아마도 이 목록에 있는 이유 중 하나일 것입니다. 이는 아칸소 북서부가 너무 많이 성장하고 있고 사람들이 살기를 원하지 않거나 그곳에서 집을 찾는 데 어려움을 겪고 있기 때문입니다. 그리고 45분에서 XNUMX시간 거리에 있는 조플린에서는 훨씬 더 큰 집을 얻을 수 있고, 조플린 자체는 여전히 상당히 번영하는 경제를 유지하고 있습니다. 거기에는 수많은 제조업이 있고 북서부 아칸소 지역에는 모든 일자리 기회가 있어 사람들을 그곳으로 밀어냅니다. 하지만 당신은 물건을 얻을 수 있고, 때로는 그곳 시장에서 현금 흐름이 되는 물건을 살 수도 있습니다.
그래서, 그곳은 꽤 좋은 곳입니다. 지금은 현금 흐름 시장이므로 큰 감사를 얻지 못할 것입니다. 하지만 이 기사에서는 아마도 미래에는 그렇게 될 것이라고 말합니다. 북서부 아칸소 시장의 성장으로 인해 앞으로는 그 가치가 높아질 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 이미 거기에 투자하고 있고 거기에 문이 XNUMX개 정도 있고 계속 구매할 예정입니다. 잡았다.

데이브 :
글쎄요, 내 생각엔 이 쇼가 XNUMX년, XNUMX년 반이 지나고 나면 Henry, 이제 우리는 당신이 gobankingrates.com을 기반으로 시장을 선택하고 여기 목록에서 아래로 내려간다는 것을 알고 있습니다.

헨리 :
제가 gobankingrates.com에서 수표를 받아가겠습니다. 저에게 직접 보내주실 수 있습니다.

데이브 :
그의 제휴 수수료가 방금 올랐습니다. 아니요, 저 사람은 헨리입니다. 이를 바탕으로 분명히 성공하고 계십니다. 그리고 지금 조플린 시장을 지탱할 만큼 충분한 물량을 구매하고 있습니까?

헨리 :
아직 아님. 아직 아님. 아직 아님.

데이브 :
좋아요. 그는 시장을 움직이지 않습니다.

자밀:
그러나 헨리와 나는 그가 북서부 아칸소의 판매자 투자자에게 직접적으로 접근할 수 있는 유일한 사람이라고 결정했습니다. 이것이 바로 그의 마케팅에 대한 계약당 비용이 매우 낮은 이유입니다.

헨리 :
아니, 당신이 결정했어요.

자밀:
이것은 헨리가 우리 커뮤니티 캠프 행사에서 발표한 것이었고 그는 그것을 죽였습니다. 그런데 나는 단지 그를 놀리고 있었습니다. 판매자 마케팅을 직접 수행하는 방법을 이해하기 위해 내가 듣고 신뢰하는 사람이 있다면 바로 그 사람입니다.

헨리 :
보세요, Jamil이 무대에서 나를 완전히 방해했어요. 나는 판매자에게 직접 마케팅이 나에게 얼마나 효과가 있는지, 그리고 내가 판매자에게 직접 마케팅에 지출한 돈에서 어떻게 큰 수익을 얻고 있는지에 대해 프레젠테이션을 하고 있었고 Jamil이 항상 직접 판매자에게 똥을 싸기 때문에 그의 얼굴에 비비고 있었습니다. 판매자 마케팅. 그런 다음 그는 무대에 올라 "내 마케팅이 이렇게 잘되는 유일한 이유는 내가 아칸소의 유일한 투자자이기 때문입니다."라고 말했습니다. 그리고 우리가 자선 모금 행사를 하러 갈 때 제가 기부한 자선 경품은 누군가를 여기 북서부 아칸소로 데려가서 제 부동산을 보여주고 태워다 주고 제 사무실과 그 모든 것을 보여주겠다는 것이었습니다. 그리고 Jamil이 무대에서 똥을 쌌기 때문에 아무도 아칸소에오고 싶어하지 않았습니다. 그래서-

캐시:
녀석-

헨리 :
… 자선 자금이 필요합니다.

데이브 :
나는 가고 싶다. 나는 그것에 입찰할 것이다.

캐시:
… 내가 갈 것.

헨리 :
자, 해보자.

데이브 :
나야. 캐시, 가자, 너랑 나.

제임스 :
나도 있습니다.

데이브 :
BP Con보다 먼저 가고 싶나요?

헨리 :
자, 가자.

데이브 :
제임스, 베가스를 건너뛰어야 해요.

헨리 :
어서 해봐요. 나는 너희들을 Swankiest Hotel에 묵을 것이고 Jamil은 헛간에 가둘 것이다.

데이브 :
같은 곳인가요?

제임스 :
그래도 우리는 거기로 가서 문을 두드려야 할 것 같아요. Henry에게 그 시장에서 약간의 경쟁을 시키자.

헨리 :
가져오세요. 가져오세요.

데이브 :
괜찮은. 자, 여기서 나가자. Kathy, James, Henry, Jamil, 여기에 와주신 모든 분들께 진심으로 감사드립니다. 갱단이 다시 모이게 되어 정말 기뻤습니다. 들어주셔서 감사합니다. 쇼가 즐거우셨다면 Apple이나 Spotify에서 리뷰를 남겨주세요. 이는 우리에게 큰 의미가 있습니다. 이는 우리가 이와 같은 더 멋진 쇼를 만드는 데 정말 도움이 됩니다. 다시한번 감사드리며, 다음번 온더마켓에서 뵙겠습니다.
On The Market은 나와 Dave Meyer와 Calin Bennett가 제작하고 Calin Bennett가 제작하고 Joel Esparza와 Onyx Media가 편집하고 Puja Gendal이 연구를 하고 Nate Weintraub가 카피라이팅합니다. 그리고 BiggerPockets 팀 전체에게 매우 특별한 감사를 드립니다. On The Market 쇼의 콘텐츠는 의견일 뿐입니다. 모든 청취자는 데이터 포인트, 의견 및 투자 전략을 독립적으로 확인해야 합니다.