다이렉트 메일은 많은 비영리 모금 전략의 중추입니다. 위에 직접 반응 수익의 90% 비영리 단체에 대한 정보는 다이렉트 메일을 통해 전달됩니다. 귀하의 조직이 이미 다른 채널을 사용하고 있더라도 다중 채널 접근 방식은 귀하의 조직을 위해 수익을 창출하고 최선을 다해 수행할 수 있는 능력을 극대화하는 가장 효과적인 방법입니다.
그러나 아마도 당신은 다이렉트 메일이 죽어가는 전략이라는 말을 들었을 것이고 당신의 기금 모금 비용을 그런 식으로 투자하고 싶은지 확실하지 않을 것입니다. 시작하고 싶다면 기금 모금 캠페인 그리고 최선의 방법을 배우고 싶습니다. 기부를 요청하다, 다이렉트 메일이 답인 네 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.
1. 응답률 증가
다이렉트 메일은 모금 채널 중 응답률이 가장 높습니다. 실제로 다이렉트 메일에 대한 응답률은 다른 채널보다 10배 더 높음 이메일이나 소셜 미디어 광고 등이 있습니다. 다이렉트 메일은 보내는 데 더 많은 비용이 들지만, 이러한 높은 응답률로 인해 다이렉트 메일은 고가치 기부자가 조직에서 활발하게 활동하고 대의에 참여할 수 있는 매력적인 방법이 됩니다.
응답률이 높다는 것은 다음을 의미합니다. 더 많은 모금 수익 님이 당신의 조직에 오고 있습니다. 더 많은 자금은 귀하의 조직이 더 많은 역량을 발휘할 수 있고 귀하의 목적을 달성할 수 있는 범위가 더 넓어진다는 것을 의미합니다.
2. 조직을 최우선으로 생각하기
다이렉트 메일은 수신자에게 가장 기억에 남는 채널이기도 합니다. 수령인이 기부금을 돌려보내지 않는 경우에도 귀하의 조직을 기부자의 마음에 두는 것이 향후 기부할 가능성을 높여줍니다.
다이렉트 메일 호소를 정기적으로 보내면 기부자의 눈, 생각, 마음에 귀하의 원인이 유지됩니다. 자세한 내용은 다음을 참조하세요. GivingMail의 비영리 단체용 다이렉트 메일 가이드 다이렉트 메일이 얼마나 강력한지 이해하기 위해서입니다.
3. 개인적인 접촉 허용
다이렉트 메일은 계속해서 더욱 개인적인 느낌을 주며 기부자와 조직 사이에 더 깊은 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. 사람들은 커뮤니케이션에서 자신의 이름이 언급되는 것을 좋아하며 직접 언급될 때 가장 잘 공감합니다. 이를 통해 다이렉트 메일은 기증자에게 보낼 수 있는 가장 공개적이고 가장 많은 응답을 받았으며 가장 관련성이 높은 호소 유형이라는 이점을 제공합니다.
개인화는 다이렉트 메일 호소의 가치를 극대화하는 데에도 중요합니다. 이제 모금 캠페인에 대한 최대의 연결과 최대의 반응을 얻으려면 개인화는 옵션보다 필수입니다. 개인화는 많은 것 중 하나일 뿐이다 모금 편지 모범 사례.
4. 노년층 타겟
다이렉트 메일은 마케팅 및 모금 목적으로 모든 연령대에서 여전히 최고의 성과를 내는 채널이지만 특히 노년층을 대상으로 하는 데 유용합니다. 나이가 많은 청중은 다이렉트 메일에 대한 친밀도가 훨씬 더 높으며, 채널 간의 응답성 격차는 나이가 들수록 커집니다.
다이렉트 메일 모금 호소 모범 사례 적용 조직의 수익을 창출할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 모든 인구통계의 관심을 끌 수 있는 방식으로 이의신청을 작성하거나 잠재고객을 분류하고 맞춤형 호소를 보내 결과를 극대화하는 것이 좋습니다.
5. 온라인 캠페인과 잘 어울림
다이렉트 메일 모금 활동은 독립형 캠페인으로 기능할 수 있지만, 수많은 다른 유형의 모금 행사에 대한 추가 접점으로도 매우 잘 작동할 수 있다는 점을 지적하는 것이 중요합니다.
예를 들어 크라우드 펀딩 캠페인을 주최한다고 가정해 보겠습니다. 온라인 캠페인을 만든 날짜는 다음과 같습니다. 최고의 크라우드 펀딩 웹사이트 이제 홍보를 시작하고 기부금이 쏟아지는 것을 지켜볼 준비가 되었습니다. 온라인 모금 행사(특히 크라우드 펀딩)의 유연성과 편리함을 높이 평가하지만 캠페인을 더욱 발전시킬 수 있는 방법을 찾고 있습니다. .
바로 다이렉트 메일이 유용한 곳입니다! 최고의 지지자들에게 다이렉트 메일 호소를 보내 그들이 크라우드 펀딩 캠페인을 확인하고 가상 기부를 하도록 독려할 수 있습니다.
다이렉트 메일 수신자가 변환 프로세스를 더욱 쉽게 만들려면 온라인 캠페인의 URL(또는 QR 코드도 포함)을 포함하십시오. 그렇게 하면 독자들은 귀하의 모금 활동에 어떻게 대응하고 지원하는지 정확히 알게 될 것입니다.
다이렉트 메일은 비영리 단체의 전략에서 많은 목적을 가지고 있습니다. 이 중요한 모금 채널을 무시한다면 얼마나 많은 잠재적 수익을 포기하게 될지 결코 알 수 없습니다!
작성자 바이오
이 게스트 게시물은 GivingMail이 제공했습니다.
Grant Cobb은 비영리 분야에서 6년 이상의 경험을 보유한 모금 전문가입니다. 현재 마케팅 및 분석 책임자입니다. 기빙메일, 그는 데이터 기반 의사 결정과 높은 수준의 분석 및 모금 활동을 모든 사람에게 제공하려는 노력을 강력히 지지합니다.
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포스트 전략에 DM을 통합해야하는 5 가지 이유 첫 번째 등장 자금.
