당신의 최초의 장기 임대 부동산 보이지 않는 광경? 무엇이 잘못될 수 있나요? 지금 당장 머리 속에서 알람이 울리고 있을 수도 있지만 오늘의 손님을 위한 알람은 아닙니다. "완벽한" 임대 부동산처럼 보였던 것이 그가 문을 닫은 지 XNUMX개월 후에 그것을 확인하기 위해 도착하자 큰 골칫거리로 바뀌었습니다.
다음 에피소드에 다시 오신 것을 환영합니다. 부동산 신인 팟캐스트! 여러번 완료한 후 도매 거래, 허드슨 점프의 부동산 투자 여정 본격적으로 출발했습니다. 그는 이제 자신의 손을 시험해 볼 시간이라고 생각했습니다 장기 임대 그리고 얼마 지나지 않아 그는 잠재력을 발견했습니다. 현금 암소! 불행하게도 허드슨이 마침내 자신이 구입한 부동산을 확인할 수 있게 되었을 때, 문이 발로 찼다, 거기에 천장까지 쓰레기Walk Through California 프로그램, 화장실과 샤워실이 없어졌다, 그리고 있었다 부동산에 불법 거주자!
이것은 악몽 시나리오 뭐든지 할 수 있었을 텐데 부동산 초보 수건을 던져, 대신 Hudson 파트너를 찾았습니다 그는 재산을 회수하고 이를 임대 수익을 창출하는 임대로 전환하는 데 도움을 줄 수 있었습니다. 월 현금흐름 $1,400! 나쁜 거래로 인해 다음과 같은 일이 발생한 경우 부동산의 미래에 대해 질문하세요. 허드슨의 연설을 들어보세요 파트너십의 장점. 늘 그렇듯이 호스트인 Ashley와 Tony도 도움을 드리기 위해 여기 있습니다. 다이렉트 메일을 활용하여 눈에 보이지 않는 부동산 구매및 목록 작성의 가치!
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애슐리 :
부동산 신인 285화입니다.
허드슨 :
신께 맹세코, 나는 정말 잔인할 정도로 정직했다. 나는 “나 망했어. 당신의 도움이 필요해요. 원하시면 부동산을 소유하실 수 있습니다. 그냥 유지비 먹겠습니다. 뭐든 잃어버릴 거야.” 그녀는 “진정하세요. 우리는 방금 만났어. 무슨 얘기를 하는 건가요?" 다음 날 그곳에서 그녀를 만났는데 그녀는 "그래, 너 엉망이었어."라고 말하더군요. 나는 “그래요.”라고 했어요. 이제 우리는 실제로 그 유닛을 임대 부동산으로 소유하고 있습니다. 운영계약을 체결하였습니다. 우리는 그것을 50-50으로 나눴습니다. 이제 모든 것이 좋아졌습니다.
애슐리 :
제 이름은 Ashley Kehr이고 공동 진행자인 Tony Robinson과 함께 있습니다.
토니 :
Real Estate Rookie Podcast에 오신 것을 환영합니다. 매주, 일주일에 두 번씩 투자 여정을 시작하기 위해 들어야 할 영감, 동기 부여 및 이야기를 전해 드립니다. 오늘은 여러분을 위한 엄청난 에피소드를 준비했습니다. 먼저 허드슨 점프, JUMP가 있습니다. 그는 꽤 멋진 이름을 갖고 있어요. 점프라는 성을 가진 사람을 만난 적이 없는 것 같아요. 하지만 그 사람도 대학교 XNUMX학년이고 이제 곧 졸업을 앞두고 있어요. 내 생각엔 이 팟캐스트 에피소드가 끝난 후 그에게 몇 가지 시험이 남은 것 같아요. 그는 부동산 분야의 젊은 사람으로서 등급을 매기는 것에 대한 정말 멋진 이야기를 가지고 있습니다. 그러나 그가 말하는 많은 내용은 시작하려는 모든 신인에게 적용 가능합니다.
애슐리 :
응. 이번 에피소드 내내 숫자 10,000을 들어보세요. 그러니 그가 무엇을 하는지, 그리고 그가 하고 있는 일에 대해 그 숫자가 얼마나 기념비적인지 들어보세요. 이것도 마지막에 정리하겠습니다. 그러니 꼭 끝까지 들어보시기 바랍니다. Tony와 저는 이번 에피소드를 통해 정말 영향을 미쳤다고 생각하는 것이 무엇인지에 대해 생각을 나눕니다. 토니, 이번 에피소드에서 가장 마음에 드는 점에 대해 가지고 있는 작은 힌트나 예고편은 무엇인가요?
토니 :
내가 좋아했던 점은 허드슨이 자신이 생각하기에 꽤 횡보할 거래로 인해 어려운 상황에 처했을 때, 수백 번을 뒤집은 경험이 풍부한 부동산 투자자와 협력하여 그 사람을 확보할 수 있었던 방법이었습니다. 그 거래에 참여하여 그와 협력하여 더 수익성 있는 거래로 바꾸십시오. 나는 이것이 당신보다 더 성공한 사람들과 조화를 이루는 방법에 대해 많은 사람들이 배울 수 있는 교훈이라고 생각합니다.
애슐리 :
네, 다시 한 번 성공적인 파트너십 소식을 듣고 있습니다. 항상 그런 것은 아니지만 허드슨은 자신의 파트너십이 성공할 수 있었던 이유에 대해 실제로 몇 가지 아이디어를 제공합니다. 그로부터 얻은 큰 교훈은 솔직함이었습니다. 그게 정말 큰 일이니까 그 부분을 듣게 되는 거죠.
토니 :
그래서 시작하기 전에 Apple Podcasts에서 별 XNUMX개 리뷰를 남긴 누군가에게 간단히 인사드리고 싶습니다. 캘리포니아 출신의 Rob T.는 이렇게 말합니다. “이 팟캐스트 정말 좋아요!!!! 정말 예외적입니다. Ashley와 Tony는 경이로운 방송 케미를 가지고 있습니다. 고마워요, 롭. 유익하고 재미있습니다. 저와 같은 초보가 시작하기 위한 도구와 영감을 찾는 데 꼭 필요한 것입니다.”
따라서 듣고 있는 모든 신인 여러분을 위해 아직 Apple Podcasts, Spotify 등 어디에서 듣든 리뷰를 남기지 않았다면 하루에 몇 분만 시간을 내어 리뷰를 남겨주세요. 더 많은 리뷰를 받을수록 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있고 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있으며 더 많은 사람들에게 도움을 줄 수 있습니다. 이것이 Real Estate Rookie Podcast의 우리 목표입니다.
애슐리 :
그는 방송 케미에 대해 정말 정확합니다. 개인적으로 우리는 서로에게 무슨 말을 해야 할지 모르겠습니다.
토니 :
응. 내내 어색한 침묵뿐이다.
애슐리 :
[들리지 않음 00:03:16]. 하지만 이렇게 좋은 리뷰를 남겨주셔서 정말 감사드립니다. 우리가 방송에서 그 내용을 읽는 것은 정말 즐거운 일이었습니다. 아직 리뷰를 남기지 않으셨다면 저희에게 리뷰를 남겨주세요. 방송에서 읽어보고 싶습니다.
토니 :
또한, 간단히 알려드리자면 현재 리뷰가 1,496개입니다. 따라서 1500점을 달성하려면 리뷰가 1500개 남았습니다. 이는 매우 멋진 일입니다. 쇼가 그들에게 얼마나 많은 영향을 미쳤는지 공유한 XNUMX명의 신인들입니다. 그래서 꽤 멋지다.
애슐리 :
응. 응, 정말 대단해. 우리는 쇼가 어떤 식으로든 당신에게 어떤 영향을 미쳤는지 공유할 때 특히 그것을 좋아합니다.
허드슨 :
내 이름은 허드슨 점프입니다. 저는 사실 오하이오 주립대학교에서 금융학을 전공하고 심리학을 부전공하고 있습니다. 사실 오늘 아침에 프레젠테이션이 있었어요. 완전히 끝나기 전에 몇 가지 시험이 더 남았습니다.
하지만 네, 사실 저는 레슬링을 하러 오하이오 주에 왔습니다. XNUMX년 만에 그만두고 일과 학교에만 집중하고 친구들과 어울리며 재미있게 놀았어요. 이제 기분이 좋아졌어요.
토니 :
친구야, 너 대학 XNUMX학년이잖아. 항상 저를 놀라게 하는 것은 아니지만, 이미 재정적 자유를 향한 여정을 시작하고 일을 실현하고 있는 젊은 사람들을 볼 때 저는 항상 큰 영감을 받습니다. 그래서 나는 많은 친구들이 고등학교 XNUMX학년이었을 때 더 집중했다는 것을 알고 있습니다. 내 말은 많은 사람들이 파티와 그런 큰 학교에 가는 데 따르는 모든 것에 집중했다는 뜻입니다. . 하지만 허드슨 당신은 이미 미래를 위한 길을 구축하는 데 집중하고 있습니다. 그러니 재정적인 기초를 쌓기 시작하려는 욕구를 촉발한 이유를 빠르게 살펴보세요.
허드슨 :
응. 그래서 처음에는 사실 정신과 의사가 되고 싶었어요. 나는 풀타임 심리학 전공자였습니다. 그러다가 제 처남이 여기 콜럼버스에서 큰 부동산 중개업자이자 집주인이기도 해서 저에게 힘든 일, 청소, 철거 작업 등을 시키기 시작했습니다. 나는 얼마나 많은 기회가 있는지 보았습니다. 저는 BiggerPockets를 듣고 실제로 존재하는 모든 것을 보기 시작했습니다. 탐험할 수 있는 기회는 너무 많고 실제로 해야 할 일은 하나도 없습니다. 돈을 벌기 위해 할 수 있는 일은 정말 다양하고, 그게 정말 대단하다고 생각했어요.
토니 :
응. 미안해, 허드슨. 내가 당신이 고등학교 XNUMX학년이라고 말했으니까. 그런데 당신은 고등학교 XNUMX학년이 아니고 대학교 XNUMX학년이었습니다. 그래서 약간의 시간차가 있습니다. 그래서 당신을 소개한 것은 처남과의 관계였습니다. 하지만 허드슨 씨, 부동산 투자에 노출된 사람들이 많이 있다고 생각합니다. 어쩌면 그들은 개인적인 삶에서 그런 일을 하고 있는 누군가를 알고 있을 수도 있지만, 노출 자체만으로는 그 길을 스스로 가고 싶어하도록 시동을 걸기에는 충분하지 않습니다. 그럼 '야, 이게 내가 진짜 가고 싶은 길이 아닐까'라고 생각한 순간은 언제였나요?
허드슨 :
물론이죠. 처음에 처남 밑에서 일할 때는 단지 돈을 벌려고 노력했습니다. 나는 집주인이 되는 것, 임대 부동산을 소유하는 것, 심지어 도매하는 것에 관한 세부 사항을 배우는 데 반드시 집중하지 않았습니다. 나는 단지 돈을 벌려고 노력하는 대학생이었고, 그것이 내가 한 일이었습니다.
나는 부를 쌓기 시작했습니다. 별로 놀라운 일도 아니었습니다. 단지 수천 달러에 불과했는데, 이는 대학생으로서는 꽤 놀라운 일입니다. 하지만 저는 계속 일을 하다가 도매에 대해 배웠고, 그 다음에는 플리핑에 대해 배웠고, 임대 부동산에 대해 배웠습니다.
네, 말씀하신 것처럼 처음에는 운동이 잘 됐어요. 주머니에 돈이 좀 있어요. 그다지 스트레스를 받지는 않습니다. 그래, 그게 내가 시작한 곳이야.
애슐리 :
허드슨, 당신의 대학 친구 그룹, 당신의 서클에는 다른 사람들이 기업가이거나 일을 추구하고 있습니까, 아니면 "아, 일주일에 며칠은 식당에서 일합니다"또는 그런 것에 더 가깝습니까? ? 대학에서 함께 어울리는 사람들에 대한 배경 지식과 다른 대학생과의 차별점이 무엇인지 알려주세요.
허드슨 :
응. 그래서 이것은 실제로 흥미 롭습니다. 대부분의 내 친구들은 이것이 내가 하는 일인지, 내가 실제로 정말 좋아하는 부동산을 가지고 있는지조차 모릅니다. 나는 주말에 친구들과 어울리고 외출할 수 있는 두 세계에 한 발을 두고 있는 것을 좋아하지만, 일을 하고 일을 처리해야 할 때가 옵니다.
나는 실제로 그 분할을 정말 좋아합니다. 제게는… 여기저기 돌아다니는 친구들이 있어요. 저처럼 금융을 전공하는 친구도 있어요. 의생명공학을 전공하는 친구가 있어요. 건축을 전공하는 친구들이 있어요. 그게 정말 멋진 일이에요. 그들이 내가 하는 일이 무엇인지 반드시 알 필요는 없지만, 우리 모두는 여전히 연결되고 공감하며 함께 즐거운 시간을 보낼 수 있습니다.
토니 :
저는 단지 지적하고 싶습니다. 부동산 투자자가 되는 초기 여정에서 가장 어려운 부분 중 하나는 커뮤니티의 부족이라고 생각합니다. 왜냐하면 막 시작하는 경우 많은 경우 대화를 나눌 수 없기 때문입니다. 친구, 가족, 배우자, 남자친구, 여자친구 등 누구와도 대화할 수 없습니다. 누구도 당신과 같은 방식으로 쿨에이드를 마시고 있지 않기 때문입니다.
그럼 허드슨 너한테는 힘들었지... 대부분의 사람들이 말하는 것과 반대되는 마음에 들었다고 했기 때문이다. 당신 주변의 누구도 당신에게 동기를 부여해 주지 않는다는 사실이 전혀 어려웠나요?
허드슨 :
물론이죠. 나는 불명예에 빠진 것 같았지만, 그래도 어느 정도는 대학 친구들과 함께 이 XNUMX인실 집에 살고 있기 때문에 그렇습니다. 하지만 내 처남과 다른 파트너 등 수백 대의 유닛을 소유한 사람들이 있는데, 정말 말도 안 되는 일입니다. 그래서 저는 이 분열을 봅니다. 네, 저는 때때로 제가 사람의 땅에 있지 않다는 느낌을 받습니다. 하지만 바로 그곳이 바로 연결과 그 밖의 모든 것, 파트너와 함께 있는 것이 저에게 정말 도움이 된 부분입니다.
애슐리 :
Hudson, 더 나아가기 전에 귀하의 포트폴리오 개요와 귀하가 수행한 거래 수에 대해 알려주실 수 있습니까?
허드슨 :
예. 그래서 저는 현재 XNUMX개의 장기렌트를 소유하고 있습니다. 나는 일곱 개의 부동산을 도매했고 한 개는 도매했습니다. 그래서 나는 시장에도 두 개의 플립을 가지고 있습니다. 지금은 둘 다 내 현재 파트너와 관련이 있습니다.
애슐리 :
정말 대단해요. 축하해요.
허드슨 :
정말 고맙습니다.
애슐리 :
도매 거래와 도매 거래의 차이점을 구분할 수 있나요? 왜냐하면 우리는 여기에서 자주 전체 거래에 대해 이야기하지 않기 때문입니다.
허드슨 :
응. 따라서 도매는 본질적으로 판매자에게 연락하고 일반적으로 판매자가 자신의 자산을 신속하게 판매하려는 동기를 부여받는다는 것을 알고 있습니다. 그러면 당신은 그것을 뒤집고 재산에 아무 짓도 하지 않습니다. 다른 투자자에게 판매하여 작업을 수행하고 개조하고 장기 임대로 유지하거나 뒤집어 시장에 다시 내놓을 가능성이 가장 높습니다.
전체적인 수리는 반드시 큰 수리가 필요하지 않은 부동산을 구입하는 것입니다. 사소한 일을 하고 있을 수도 있고, 그림을 그릴 수도 있고, 새 바닥재를 추가하는 등 기본적인 간단한 작업을 한 다음 빠르게 시장에 내놓을 수도 있습니다. 빠른 처리입니다. 당신은 반드시 돈을 최대한 활용하려고 노력할 필요는 없지만 재산을 도매하는 것보다 더 많은 상당한 이익을 얻고 있습니다.
애슐리 :
그럼 당신이 실제로 했던 첫 번째 거래에 대해 이야기해 볼까요. 그때는 도매였나요, 아니면 매수 보류 중 하나였나요?
허드슨 :
제가 실제로 계약을 맺은 첫 번째 거래는 도매였습니다. 그래서 처음 도매를 시작했을 때 도매는 어떻게 하나요? 잠재적인 판매자를 어떻게 찾나요? 나는 시작했다. 나는 전화를 걸었다. 나는 사람들이 자신의 부동산을 팔아도 될 만큼 충분한 자산을 보유하고 있는지 알아보기 위해 지역 감사 기관의 웹사이트를 방문하고 있었습니다. 하지만 나는 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐습니다. 나는 도약하고 더 큰 일을 시작해야했습니다.
토니 :
허드슨, 그냥 묻고 싶었어요. 왜 도매를 하는 거죠? 부동산 투자를 시작하는 다른 방법이 너무 많기 때문입니다. 도매업의 어떤 점 때문에 “좋아, 이것이 다음 단계야. 이것이 내가 시작하고 싶은 방법입니다.”?
허드슨 :
응. 도매는 투자자들에게 공통된 첫 번째 단계이자 공통의 출발점이라고 생각합니다. 꽤 간단합니다. 그 과정에는 그다지 많은 것이 포함되지 않습니다. 당신이 모든 개조 작업을 수행하는 것과는 다릅니다. 그것은 실제로 사람이 되어 잠재적인 판매자를 찾기 위해 노력하는 것입니다. 하지만 온라인에서 모든 사람들이 "아, 올해 부동산 100개를 도매했네"라고 말하게 되고, 그게 쉽지 않다는 걸 빨리 알게 됩니다.
애슐리 :
첫 번째 거래를 성사시키려고 할 때 맨 처음에 취했던 단계를 안내해 주실 수 있나요? 그래서 당신은 웹사이트에 온라인으로 접속하여 특정 부동산을 찾았다고 말씀하셨습니다. 그 모든 것을 우리에게 설명해 주실 수 있나요? 당신은 전화를 걸었고, 약속 장소에 갔습니다. 처음에는 그 모든 과정이 어땠나요?
허드슨 :
응. 그래서 처음에 제 프로세스는 다시 무엇을 해야 할지 확신이 없었습니다. 저는 말 그대로... 도매업자가 하는 일이 무엇인지 온라인으로 찾아보겠습니다. 나는 그것이 실제로 무엇을 수반하는지조차 확신하지 못했습니다. 나의 방법과 리드를 찾는 방식은 당신이 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 지식을 빨리 얻게 되면서 그 속도가 더욱 빨라집니다. 그래서 처음에는 쉬지 않고 손편지를 쓰고 있었어요. 말 그대로, 나는 평생 동안 10,000통이 넘는 편지를 썼습니다. 나는 과장하지 않습니다.
토니 :
당신은 직접 손으로 10,000통의 편지를 썼습니다.
허드슨 :
응, 그리고-
토니 :
우와. 잠깐, 잠깐만요, 허드슨. 당신이 아주 무심코 말씀하셨기 때문이죠. 하지만 그건 놀라운 성과입니다. 도매업에 종사하는 대부분의 사람들은 단지 인쇄된 편지를 하거나 하단에 서명을 쓰거나 그런 일을 하는 회사를 고용하거나… 그들은 만들 수 있는 기계를 가지고 있습니다. 글을 쓰는 것 같습니다. 당신이 말하는 것은 10,000통의 편지를 손으로 썼다는 것입니다.
비용이 0달러이기 때문에 이를 알리는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그 편지를 쓰는 데 드는 비용은 0달러입니다. 당신이 해야 할 일은 에너지와 시간을 투자하는 것뿐입니다. 따라서 이 팟캐스트를 듣고 있는 사람 중 과도한 재량 지출이 없는 사람의 경우 방금 말씀하신 10,000통의 편지에 대해 손으로 쓰는 것은 누구나 시작할 수 있는 단계입니다. 그래서 나는 그것에 대해 당신을 칭찬하고 싶습니다.
허드슨 :
응. 감사합니다.
애슐리 :
허드슨, 나도 묻고 싶습니다. 요양원에서 일하면서 여기 노부인들이 당신을 위해 편지를 쓰게 해서 "손가락이 피곤해요"라고 말하는 행복한 길모어를 끌어냈나요? 그럼 직접 다 직접 쓰셨나요?
허드슨 :
말 그대로 그렇습니다. 나는 또한 룸메이트들에게 돈을 주고 나와 함께 편지를 쓰곤 했습니다.
토니 :
와우.
허드슨 :
우리는 모두 앉아서 편지를 쓰곤 했습니다.
애슐리 :
그러면 그들에게 얼마를 지불하시겠습니까? 그 과정도 들어가 보겠습니다. 그들에게 얼마를 지불하셨나요? 당신이 준 스크립트를 복사해야만 했나요? 그렇다면 다른 사람이 사람을 고용하고 싶다면 어떻게 해야 할까요?
허드슨 :
그래서 앞서 말했듯이, 빨리 많은 것을 배울 수 있습니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 배웁니다. 처음에 우리가 시작했을 때 우리는 긴 편지를 쓰고 있었습니다. 말 그대로 한 페이지 분량의 법적 패드처럼 전체 법적 패드를 차지하게 됩니다. 그러다가 시간이 지나면서 나는 그것이 실제로 일을 하는 가장 생산적인 방법이 아니라는 것을 깨달았습니다.
그래서 정말 다양한 방법을 시도해 봤습니다. 나는 말 그대로 “안녕하세요, 당신의 집에 대한 제안을 하고 싶습니다.”라는 한 문장을 말하고 싶습니다. 나는 일부 항목에 “청소가 필요하지 않습니다. 수리가 필요하지 않습니다.”
[청취 불가 00:15:32] 계속해서 글자가 점점 짧아졌습니다. 왜냐하면 개인적으로 짧고 달콤한 것이 저에게 더 잘 맞는 것 같아서였거든요. 내가 찾은 것이 바로 그것이다. 그래서 나는 그것을 고수했습니다.
토니 :
따라서 먼저 다이렉트 메일을 활용하여 이 여정을 시작하세요, Hudson. 그냥 물어볼 것 같아요. 도매업자가 잠재 구매자에게 다가갈 수 있는 다른 방법은 많습니다. 다이렉트 메일이 있고, 문자 메시지가 있고, 전화가 있고, 매물이 없어진 부동산 중개인을 이용하는 경우도 있습니다. 판매자와 연락할 수 있는 방법은 매우 다양합니다. 플랫폼으로 다이렉트 메일을 선택한 이유는 무엇이며, 엽서 같은 것을 받는 대신 손으로 직접 작성하기로 선택한 이유는 무엇입니까?
허드슨 :
그래서 여러분이 언급한 것처럼 한 가지 이유는 꽤 비용 효율적이라는 것입니다. 시간은 있었지만 다른 방법을 사용할 수 있는 자본이 꼭 필요한 것은 아니었습니다. 그렇다면 두 번째, 제가 있는 오하이오주 콜럼버스는 인기 있는 시장입니다. 따라서 도매업자와 투자자는 실제로 어디에나 있습니다. 그래서 저는 다른 도매업자나 투자자들이 하려고 하지 않는 잠재 판매자에게 다가갈 수 있는 방법을 찾고 싶었습니다. 아마 여러분은 수천 장의 손으로 쓴 편지를 쓸 의향이 없을 것이기 때문입니다. 시간을 들일 가치가 없습니다. 하지만 어떤 면에서 그것은 다른 사람들이 접근할 수 없는 군중에게 다가가는 데 도움이 되었습니다.
애슐리 :
나는 이것이 뭔가 다른 점을 보여주는 훌륭한 예라고 생각합니다. 일반적으로 돈을 절약할 수 있었기 때문에 DIY 재활을 수행한 방법에 대해 누군가가 이야기합니다. 그 당시에는 비용 효율적이었고 아마도 모든 사람이 그렇게하지는 않았을 것입니다. 하지만 당신은 밖에 나가서 재활원을 하거나 직접 손으로 할 수 있는 다른 일을 하는 대신에 이런 식으로 돈을 절약하기로 결정했습니다. 누군가가 “글쎄, 재활을 어떻게 해야 할지 몰라서 그런 식으로는 돈을 절약할 수 없어.”라고 한다면 그것은 좋은 예라고 생각합니다. 글쎄, 아마도 당신은 거래나 다른 것들을 소싱할 수 있을 것입니다.
토니 :
그것은 좋은 지적입니다. Ashley님, 이 문제를 언급해주셔서 기뻐요. 왜냐하면 부동산 투자자로서 시간은 돈이고 가능한 모든 것을 위임해야 한다는 일반적인 오해가 있기 때문입니다. 하지만 처음 시작하는 경우 비즈니스에서 모든 것을 위임할 여력이 없을 수 있으며 이러한 많은 일을 스스로 시작해야 합니다.
당신이 말했듯이, 허드슨, 내 사업에는 우리가 처음 시작할 때 했던 일이 오늘날에는 더 이상 하지 않습니다. Ash, 나는 당신이 첫 번째 거래에서 한 일이 오늘 거래에서는 결코 하지 않을 일이 있었던 당신에게도 마찬가지라고 확신합니다.
그래서 저는 저나 Ashley 또는 경험이 많은 게스트가 팀과 위임 방식에 대해 이야기하는 것을 들을 때 우리 모두가 그런 식으로 시작하지 않았다는 것을 신인들에게 이해시켜 주고 싶습니다. 우리 모두는 스스로 그 일을 시작했습니다. 그 문제를 제기해 주셔서 감사합니다.
애슐리 :
토니, 정말 빨라요. 우리가 아직 하고 있는 일 중에 위임해야 할 일이 아직 남아 있습니다.
토니 :
전적으로. 나는 목록을 유지합니다. 나에게는 보드가 있고 더 이상 하고 싶지 않은 일의 목록을 이 보드에 보관합니다. 나는 내가 뭔가를 하고 있다는 것을 발견할 때마다 그 목록을 물어봅니다. 그 사람을 찾으면 위임하기가 더 어려워집니다.
허드슨 :
말그대로 내 휴대전화나 노트에는 정확히 똑같은 일, 즉 내가 해야 할 일의 목록이 있지만 정말 하고 싶지 않은 일이 있습니다. 솔직히 말해서 저는 보통 룸메이트들에게 이렇게 부탁합니다. 나는 그들이 그렇게 하도록 노력할 것이다.
토니 :
덧붙이자면, 이것이 실제로 이 에피소드의 전제가 아니라는 것은 알지만, 우리가 주제를 다루고 있기 때문에 우리에게 전화하는 것이 중요하다고 생각합니다. 사업에 종사하는 모든 사람이 그렇게 해야 한다는 것입니다. 계속하고 싶지 않은 일이 무엇이든 어딘가에 기록해 두세요.
그런 다음 한 단계 더 나아가 실제로 해당 작업을 직접 수행해야 할 때 이를 수행하는 데 필요한 단계를 문서화하고 기록하세요. 그런 다음 서면 또는 비디오 SOP가 있으므로 해당 작업을 수행할 사람을 고용할 때 해당 지침을 전달하면 그들이 계속해서 스스로 실행할 수 있습니다. 그래서 우리가 비즈니스에서 집중하려고 노력해 온 것은 팀 구성원들에게 전달할 수 있는 비디오 SOP 라이브러리를 구축하는 것입니다.
허드슨 씨, 다이렉트 메일을 받으셨군요. 분명히 당신은 그것부터 시작합니다. 그러면 그 시점부터 무슨 일이 일어나나요?
허드슨 :
응. 그래서 저는 CRM과 목록 등을 빠르게 늘리기 시작했습니다. 나는 PromptStream과 몇 가지 다른 소프트웨어를 사용하여 나쁜 리드는 아니지만 반드시 의미가 없는 리드를 제거했습니다. 그래서 처음에 감사 사이트에 갔을 때 사람들이 자신의 자산에 대해 높은 지분을 갖고 있는지 알아보고 있었는데, 이는 시작하기에 좋은 곳입니다. 그러다가 PromptStream을 갖게 되었고 목록을 쌓기 시작했고 검인을 받은 소유자와 고민에 빠진 소유자를 대상으로 작업을 시작했습니다. 이 모든 일은 몇 달에 걸쳐 일어났습니다.
애슐리 :
저는 그 중 몇 가지를 정의하고 싶습니다. 왜냐하면 제가 처음 시작했을 때... 목록이 무엇인가요? 모두가 목록에 대해 계속 이야기합니다. 이 목록은 어디에서 왔습니까? 그럼 좀 더 세분화해 볼 수 있을까요? 그리고 당신은 괴로운 주인에 대해서도 이야기했습니다. 어쩌면 이것이 내가 PromptStream에서 필터를 변경하여 고민에 빠진 소유자를 찾은 방법이라고 설명해주세요. 우리를 위해 그것에 대해 조금 이야기해 주세요.
허드슨 :
예, PromptStream은 훌륭합니다. 나는 오늘날까지도 그것을 사용하고 있습니다. 저는 처음부터 그것을 사용해왔고, 지금까지 약 XNUMX개월 정도 사용했습니다. 그래서 투자를 시작할 때 목록을 작성하고 싶을 것입니다. 당신은 거래로 전환될 수 있는 잠재적 부동산 목록을 원합니다.
따라서 다음과 같은 기본적인 것부터 시작합니다. 특정 우편번호만큼 기본적인 것까지 시작할 수도 있습니다. 꽤 광범위합니다. 그런 다음 55% 이상의 자기자본을 가진 부동산으로 분류합니다. 그러면 이 사람들이 집을 팔 가능성이 더 높기 때문입니다. 거래로 돈을 벌지 못한다면 집을 팔지 않을 것입니다.
그러면 거기서부터 아래로 작업을 계속해서 점점 더 구체적으로 진행하게 됩니다. 따라서 특정 우편번호에 이러한 고자산 자산이 있으면 한 단계 더 나아갈 수 있습니다. 어쩌면 타 지역의 주인이 있을 수도 있습니다. 그러면 좋을 것 같습니다. 목록의 범위를 계속 좁혀보세요. 어쩌면 그들은 어딘가에 검인 목록에 있을 수도 있고, 누군가가 세상을 떠났을 수도 있습니다. 그래서 그들은 집을 팔 가능성이 더 높습니다. 옵션이 너무 많아서 실제로 타겟팅해야 하는 몇 가지 속성을 선택할 때까지 계속해서 범위를 좁혀갑니다.
토니 :
그럼 허드슨 씨, 당신의 편지가 첫 거래로 이어졌나요?
허드슨 :
예. 그래서 실제로 제 편지는… 그 편지가 저의 모든 도매 거래로 이어졌습니다.
토니 :
좋아요. 그럼 첫 번째에 대해 이야기해 보세요. 그래서 당신은 이런 편지를 보냈습니다. 가능하다면 숫자의 세부 사항을 실제로 파악하기 전에 바로 언제... 왜냐하면 여기에 문제가 있기 때문입니다. 나는 우리 중 많은 사람들이 편지를 보내는 아이디어에 대해 머리를 감쌀 수 있다고 생각합니다. 그 부분은 비교적 쉽습니다. 비교적 간단합니다.
내 생각엔 편지가 나가고 다음 단계에서 사람들이 무엇을 해야 할지에 대해 약간 긴장하거나 혼란스러워지기 시작할 때 일어나는 일이라고 생각합니다. 따라서 판매자가 실제로 귀하에게 전화를 회신하거나 귀하의 편지를 바탕으로 전화를 했을 때 귀하가 해당 전화를 집어들면 그들은 “안녕, 허드슨. 편지 잘 받았습니다.” 그 대화는 어떤 모습인가요? 실제로 그들이 당신에게 판매하는 것에 대해 '예'라고 대답하게 만드는 지점에 도달하기 위해 당신은 그 사람들에게 무엇을 말하고 있습니까?
허드슨 :
그래서 솔직히 처음에는 전화를 받을 때 정말 안 좋았던 것 같아요. 그것은 무섭고 어려울 수 있습니다. 무슨 말을 해야 할지 반드시 알 필요는 없습니다. 하지만 반복하면 훨씬 쉬워집니다. 현재로서는 잠재 판매자와 대화하는 데 아무런 문제가 없습니다.
하지만 네, 처음에는 겁이 났어요. 이제 나는 “지붕을 마지막으로 수리한 게 언제였나요?”와 같은 기본적인 말을 합니다. 또는 “거기서 얼마나 오래 살았나요?” 정말 간단한 것들이에요. 사실 제가 가장 하고 싶었던 것은 부동산을 직접 보고 싶다는 것이었습니다. 그게 가장 큰 일이에요.
따라서 고객이 연락하고 전화할 때 첫 번째 연락에 대한 일정을 계획할 수 있다면 좋습니다. 그러나 물론 일반적으로 작동하는 방식은 아닙니다. 거래를 성사시키려면 계속해서 후속 조치를 취해야 합니다.
애슐리 :
그래서 당신은 첫 번째 도매 거래를 했습니다. 첫 장기렌트는 어떻습니까? 그것도 편지에서 나온 건가요? 해당 부동산을 도매 대신 임대로 유지하기로 결정한 이유는 무엇입니까?
허드슨 :
다시 한번, 한 걸음 더 나아가세요. 그냥 그게 옳은 일이라고 생각했어요. 돌이켜보면 그것은 확실히 옳은 일이었다. 나는 계속해서 부동산을 확보하기 시작하고 싶었지만 그 거래는 완전한 재앙이었습니다. 현재까지도 처리 중입니다. 그로 인해 많은 어려움을 겪었지만 점점 나아지고 있습니다.
애슐리 :
알겠습니다. 하지만 계속해서 투자를 하셨습니다. 따라서 귀하의 첫 번째 구매 및 보유 부동산이 귀하가 기대했던 방식으로 실제로 작동하지 않았기 때문에 그 사고 방식에 대해 이야기하십시오. 그럼 왜 계속하셨나요?
허드슨 :
물론이죠. 그것은 실제로 첫 번째 자산으로 인해 형성된 파트너십의 결과였으며 파트너가 나에게 일이 계속 진행되고 일이 잘 될 것임을 실제로 가르쳐 준 결과였습니다. 항상 답이 있습니다. 나 혼자서는 그것을 볼 수 없었지만 실제로 그것을 보여주기 위해서는 자신이 무엇을 하고 있는지 아는 파트너가 필요했습니다. 솔직히 그 파트너를 만나지 않았다면 제가 어디에 있을지 모르겠어요.
애슐리 :
Ashley, 최근 에피소드에 나왔던 JP Desmet이 생각나네요. 그는 처음 몇 번의 거래 과정에서 250,000달러를 잃었습니다. 그가 올바른 파트너, 이를 통해 그를 지도할 올바른 멘토를 찾을 때까지 그는 마침내 네 번째 거래에서 성공을 찾았다고 생각합니다. 허드슨 씨, 가능하다면 첫 번째 거래에서 정확히 무엇이 잘못됐는지 자세히 알려주십시오.
허드슨 :
이런, 어디서부터 시작해야 하지? 그럼, 진지하게-
토니 :
어디서부터 시작해야 할지조차 모를 때 이것이 좋은 이야기라는 것을 알 수 있는 방법입니다.
허드슨 :
응, 이번 일 이후에는 너희들이 나를 조금 피하게 될지도 몰라. 그래서 연락을 했어요... 저는 이 타지 주인에게 편지를 보냈습니다. 그들은 나에게 연락했습니다. 우리는 조금 왔다 갔다 했습니다. 그들은 원했습니다… 우리가 진행하는 동안 나도 지금 당장 숫자를 알려드릴 수 있습니다. 그래서 그들은 그 부동산에 75,000달러를 원했습니다.
제 처남과 다른 현지 투자자들과 함께 일하면서 그들은 제가 적합한 ARV를 찾는 데 도움을 주었습니다. 따라서 예상 ARV는 약 $160,000였습니다.
숙소가 매우 독특했습니다. 주거용 건물로, 앞쪽에 침대 60,000개, 욕실 XNUMX개가 있었습니다. 그리고 뒤쪽에 상업 유닛이 붙어있었습니다. 그래서 재산이 엄청났어요. 겉으로 보기에는 숫자가 의미가 있는 것 같았지만 이건 그냥 내가 뭘 하고 있는지 모르고 있는 것뿐이었다. 라, 라, 라. 나는 그들에게 XNUMX달러를 제안했고 그들은 “말도 안돼. 난 그런 짓 안 해요.” 나는 그냥 “알았어.”라고 했어요.
나는 몇 주 후에 다시 연락하여 보이지 않는 사이트에 65,000달러를 제공했습니다. 나는 그 부동산에 가본 적이 없었습니다. 저는 실제로 부동산을 구매한 후 XNUMX개월이 지나서야 그 부동산에 발을 들여놓았습니다.
애슐리 :
빨리요, 허드슨. 빈집이었나? 거기에 누군가 살고 있었나요?
허드슨 :
거기 임차인이 있었어요.
애슐리 :
좋아요. 따라서 구매할 때 적어도 거주 가능하다고 가정해야 합니다.
허드슨 :
예.
애슐리 :
알았어.
허드슨 :
짐작하시겠죠? 그래서 다시 말하지만, 이것이 불과 XNUMX개월 전의 일이라 할지라도 저는 세입자가 거주하는 부동산을 절대 사지 않을 것입니다. 난 그냥하지 않을 것입니다. 그것은 단지 추가적인 번거로움일 뿐입니다. 물론, 저는 절대... 저는 눈에 보이지 않는 부동산을 적어도 첫 번째 거래에서 구매하려는 사람을 모릅니다.
토니 :
허드슨 씨, 그 부동산 광경이 당신의 첫 번째였음에도 불구하고, 그 부동산 광경을 눈에 띄지 않게 구입하게 된 이유가 무엇인지 물어봐도 될까요? 당신의 사고 과정이 무엇인지 살펴보고 그로부터 어떤 교훈을 배웠습니까?
허드슨 :
응. 다시 말하지만, 나는 정신적으로 뛰어내릴 필요가 있다고 느꼈습니다. 그것이 무엇이든 나는 다음 단계를 밟아야 했습니다. 돌이켜보면 정말 끔찍한 선택이었습니다. 정말 그랬습니다. 그러나 일이 최선을 다해 진행되었습니다. 그것은 내가 다시는 하지 않을 일이다. 나는 눈에 띄지 않는 부동산 현장을 결코 사지 않을 것입니다.
토니 :
응. 하지만 명확히 하기 위해, 내부에 있는 세입자가 들어오지 못하게 했기 때문에 눈에 띄지 않는 곳에서 구입하셨나요, 아니면 거래가 강화될 것이라고 생각하셨나요? 문을 닫기 전에 안으로 들어가려고 하지 않은 이유는 무엇일까요?
허드슨 :
응. 세입자는 내가 그 부동산에 들어가는 것을 허락하지 않았습니다. 그들은 집주인이 부동산에 들어가도록 허락하지도 않았는데, 이는 다시 위험 신호입니다.
토니 :
그 자체로 눈에 띄지 않는 표시죠?
허드슨 :
예.
토니 :
이제 공유해 주셔서 감사합니다. 그냥 내가 하고 싶은 말이 있는데... 누군가와 얘기를 하고 있었어요. 지난주에 이벤트가 있었는데 어떤 사람이 비슷한 상황에 처해 있어서 믿음의 도약을 했으나 별로 효과가 없었습니다. 제가 이것을 공유했는데, 이것이 바로 제가 인간 개발 분야에서 배운 프레임워크입니다.
하지만 조치를 취하는 것에 대해 생각해 보면 세 가지 다른 단계 또는 세 가지 다른 영역이 있습니다. 당신에게는 안전지대가 있고, 그것이 바로 우리 대부분이 인생의 대부분 동안 일하는 곳입니다. 우리는 할 줄 아는 일을 하고 있으며, 눈을 감고 손을 등 뒤로 묶은 채 할 수 있습니다.
그리고 안락지대 밖에는 성장지대가 있습니다. 이것이 바로 기존 한계를 뛰어넘어 자신을 밀어붙이고 더 나아지고 새로운 기술을 개발하기 시작하는 방법입니다.
하지만 성장 영역 밖에는 위험 영역이 있습니다. 위험 구역은 씹을 수 있는 것보다 더 많이 물어뜯을 뻔하여 더 이상 생산적이지 않지만 너무 많이 떠맡았기 때문에 역효과를 낳는 상황에 이르게 되는 곳입니다.
당신은 항상 자신을 밀어붙이는 성장 영역에 있는지 확인하고 싶지만 위험 영역에 있는 지점까지 너무 멀리 가지 않도록 하고 싶기 때문에 유지하는 것이 좋은 균형입니다. 그리고 당신의 요소에서 완전히 벗어났습니다.
그래서 큰 발걸음을 내디딘 허드슨 씨에게 감사드립니다. 하지만 한 걸음도 멀지 않은 것 같습니다.
허드슨 :
응, 물론이지. 문제는 처음 시작했을 때 겁이 났어요. 나는 무엇을 해야할지 몰랐습니다. 그러면 사물을 간과하기 쉽습니다. 거래, 부동산을 분석하지 않거나 숫자를 올바르게 계산하지 않습니다. 당신은 큰 위험을 감수하고 때로는 너무 멀리 나아갑니다. 가끔은 그냥 운동하는 일이 발생합니다.
애슐리 :
그럼, 허드슨 씨, 이 거래 후에 당신은 부동산을 한 개 더 갖게 됐나요, 아니면 두 개 더 갖게 됐나요?
허드슨 :
그래서 저는 이 거래 이후 현재 시장에 두 번의 반전이 있습니다. 그렇다면 현재 저와 제 파트너는 현재 개조 중인 부동산 두 채를 보유하고 있습니다.
애슐리 :
좋아요. 그럼 지금 대학생활을 위해 살고 있는 집을 임대할 건가요, 아니면-
허드슨 :
예.
애슐리 :
좋아요. 그래서 당신은 임대하고 그 다음 임대 부동산을 구입했습니다. 좋아. 난 그냥 당신이 집 해킹을 하고 있는지 궁금해서요. 그곳에 집을 사서 친구들에게 임대해 주는 것에 대해 생각해 본 적이 있나요?
허드슨 :
이것이 실제로 내년 계획입니다. 우리 임대 계약은 XNUMX월에 만료됩니다. 우리는 콜럼버스 시내로만 이사할 계획이에요. 나는 숫자가 타당하다면 부동산을 구입한 다음 친구들에게 임대할 예정입니다. 그게 계획이에요.
애슐리 :
좋아요. 대학 관련 질문이 하나 더 있는데, 귀하의 거래에 대한 실제 자금 조달에 대해 알아보고 싶습니다. 그런데 지금 알고 있는 사실을 알면서도 대학에 간 것을 후회한 적이 있나요?
허드슨 :
그러니 솔직하게 그렇다고 대답해야 하지만, 대학은… 너무 재미있기 때문에 아니라고 말하고 싶습니다. 나는 여기에 있다고 말하고 싶습니다. 말 그대로. 나는 여기서 재미있게 지내고 있습니다. 주말 내내 친구들과 놀고 있어요. 월요일부터 목요일까지 오후 5시까지 갈고 닦고 일하고 또 일하는 두 단계가 있습니다. 그럼 나는 그것을 좋아한다. 나는 친구들과 함께 있는 것을 좋아하고, 나가서 놀고, 즐겁게 지내고 있습니다.
토니 :
나는 투명성을 좋아합니다.
애슐리 :
응. 어젯밤 누군가 나에게 이 인용문을 말했는데, 정확히 기억은 나지 않지만, Angel Garcia가 자신이 가장 좋아하는 인용문 중 하나라고 나에게 말했습니다. 그것은 당신이 한 일을 후회하지 않고, 하지 않은 일을 후회한다는 것이었습니다. 그냥 대학을 안 가면 대학 안 간 걸 후회할 수도 있겠다는 생각이 들었어요.
응. 저는 항상 그것이 매우 흥미롭다고 생각합니다. 왜냐하면 부동산 투자에 관심이 있는 고등학생에게 매우 일반적인 질문이기 때문입니다. 대학에 가야 할까요, 아니면 그냥 뛰어야 할까요? 제 생각에는 매우 개인적인 질문이고, 둘 다 확실히 장단점이 있다고 생각합니다. 하지만 나는 그 말을 듣고 싶었을 뿐입니다.
토니 :
애쉴리, 당신에게 묻고 싶은 것은 당신에게는 세 명의 어린 아들이 있다는 것입니다. 대학에 들어갈 나이가 가까워지면서... 그리고 제 아들인 Sean과 대화를 나누기 때문에 묻습니다. 왜냐하면 그 아이가 이제 대학을 졸업한 지 겨우 XNUMX년차이기 때문입니다. 하지만 당신의 아들이 나이가 들수록 대학에 가는 것과 대학에 가지 않는 것에 대해 어떻게 생각합니까?
애슐리 :
솔직히, 나는 상관하지 않습니다. 나는 큰아이가 농장을 물려받아 농장을 운영할 것이라고 확신합니다. 지금 당장은 그가 다른 일을 하고 있는 것 같지 않습니다. 그러기 위해 대학에 갈 필요는 없고 괜찮습니다. 내 말은 그 아이가 XNUMX살이고 모터를 다시 조립할 수 있다는 뜻이에요. 그것은 나에게 좋습니다.
토니 :
그 놀라운.
애슐리 :
그는 약간의 기술을 가지고 있습니다. 그러나 우리는 각 아이들을 위한 대학 529 계획도 가지고 있습니다. 최근에는 이제 퇴직계좌로 전환해 퇴직할 수 있다고 밝혔습니다. 따라서 대학에서 사용하지 않는다면 이제 은퇴가 될 것입니다. 그래서 내 말은 그들이 대학에 가지 않는 것에 대해 내 기분이 더욱 좋아진다는 것입니다. 왜냐하면 이제 우리는 그들이 다른 일을 하기 위해 그 돈을 가져가는 것에 대해 벌금을 내지 않을 것이기 때문입니다.
토니 :
완전히. 응. 제 아들은 고등학교 XNUMX학년이거든요. 고등학교 XNUMX년 남았거든요. 나는 그에게 여러 번 말했습니다. “네가 대학에 가든 안 가든 상관없어. 하지만 내가 원하는 것은 당신이 계획을 가지고 있다는 것뿐입니다.” 나는 “대학에 가고 싶지 않다면 생산적인 자아가 되기 위해 무엇을 할 것인지에 대한 명확한 계획을 보여주세요… 어른으로서 자신을 돌볼 수 있습니다. 당신이 하지 않을 일은 고등학교를 졸업하고 내 소파에 앉아 하루 종일 비디오 게임을 하는 것입니다.” 그러니 계획을 세워야 할 것 같습니다.
허드슨 :
글쎄요, 제 생각엔... 그러니까 확실히 제가 대학에 가지 않았다면 직장 생활에서 훨씬 앞서 나갈 수 있었을 거에요. 하지만 제가 대학에서 가졌던 우정과 추억은 진심으로 그 무엇과도 바꿀 수 없습니다.
애슐리 :
내 생각에 심리학 학위를 취득한 것이 아마도 도매, 관계 형성, 사람들과의 의사소통, 사람 읽기에 도움이 되었을 것 같습니다. 그런 다음 재무 학위도 있습니다. 저는 회계 및 재무학 학위를 취득했고, 그것이 거래 분석, 재무제표 이해, 비즈니스 전반에 걸쳐 큰 도움이 되었다고 생각합니다. 그래서 나는 아마도 당신의 경우에도 마찬가지일 것이라고 생각합니다. 실제로 당신의 학위를 부동산 투자에 도움을 주기 위해 사용할 수 있다는 것입니다.
허드슨 :
응, 물론이지. 저는 특별히 금융을 선택했습니다. 심리학은 더 나은 방향으로 나아갔습니다. 하지만 저는 부동산 때문에 특별히 금융 전공으로 전환했습니다. 제가 항상 어려움을 겪어왔던 부분은 사물의 숫자 측면과 거래 등을 분석하는 것입니다. 나는 막 뛰어들어 일이 잘 되도록 노력하는 사람입니다.
토니 :
허드슨 씨, 저는 첫 번째 거래로 돌아가고 싶습니다. 왜냐하면 당신이 직면한 문제를 언급했기 때문입니다. 하지만 문제가 무엇인지, 무엇이 잘못되었는지, 더 나은 거래를 위해 어떻게 경로를 수정했는지, 또는 잘못된 방향으로 가는 모든 것에서 자신을 구한 방법에 대해 자세히 설명해 주세요.
허드슨 :
좋아요. 그래서 저는 부동산에 처음 발을 들인 날인 마감일로부터 45개월을 앞당기려고 합니다. 그래서 나는 그곳으로 차를 몰고 갔습니다. 실제로 콜럼버스에서 동쪽으로 약 XNUMX분 거리인 오하이오주 뉴어크에 있습니다. 현관문으로 들어갔더니 쫓겨났습니다. 쓰레기가 천장까지 쌓여 있을 뿐이었습니다. 당신은 아무것도 볼 수 없었습니다. 청소를 많이 해봤는데 제가 가본 숙소 중 최악이었다고 할 수 있겠네요.
그래서 아직도 생생하게 기억하고 있어요. 나는 다시 식당으로 걸어갔고, 왼쪽으로 꺾어 욕실로 들어갔습니다. 단, 화장실이나 샤워실은 없었습니다. 사실 화장실도 아니었던 것 같아요.
그래서 뒷부분이 상업용 유닛이라고 말씀드렸죠. 그 곳은 집 뒤편에 있는 커다란 창고에 불과했고, 곳곳에 쓰레기가 쌓여 있었습니다. 뱃속에 돌이 있는 것 같은 느낌이 들었습니다. 나는 무슨 일이 일어나고 있는지조차 이해할 수 없었습니다. 나는 끔찍하다고 느꼈다.
토니 :
그러니 허드슨 씨가 안으로 들어가 보면 분명히 집 상태는 당신이 상상했던 것보다 훨씬 더 나쁠 것입니다. 이것은 숫자가 당신에게 적합하지 않다는 것을 의미합니까? 이제 예산이 초과되었나요? 부동산 조건이 미치는 영향이나 영향은 무엇이었나요?
허드슨 :
아니요. 응. 그래서 저는 재활 비용을 35달러로 추정했고 그것이 효과가 없을 것이라는 것을 즉시 알았습니다. 그래서 그것은 내가 무엇을 해야할지 몰랐던 또 다른 요인이었습니다. 무엇을 해야할지 모르고 길을 잃은 느낌이 들 때 정말 짜증납니다. 정말 그런 일이 일어났습니다. 숙소 뒤쪽에는 불법 거주자들이 있었습니다. 온통 엉망이었습니다. 이미 3,000개월 동안 보유하고 있었던 이후의 일이다. 그래서 나는 이미 보유 비용으로 XNUMX달러 이상을 지출했습니다.
애슐리 :
구매와 재활을 위해 이 거래에 자금을 어떻게 조달했나요? 도매금으로 받은 건가요, 아니면 어떤 자금을 지원받은 건가요?
허드슨 :
예. 그래서 다운페이먼트를 줬어요. 네, 그 일을 하고 나서 당시에는 돈이 별로 없었어요. 그러다가 경화 대출 기관이 생겼습니다. 다른 자금으로는 브릿지론을 이용했습니다.
애슐리 :
이제 갑자기 더 많은 비용이 발생하게 됩니다. 그 문제를 어떻게 해결하기 시작하셨나요?
허드슨 :
응. 그래서 며칠 동안 저는 회복하려고 노력했고, 제가 해야 할 일이 무엇인지 알아내려고 노력했습니다. 나는 지금까지 내 여행에서 가장 큰 도움을 준 처남에게 연락했습니다. 그는 그 지역을 그냥 죽이려는 투자자를 알고 있었습니다. 그녀는 왼쪽과 오른쪽으로 뒤집었습니다. 그녀는 임대를 많이 소유하고 있으며 가, 가, 가와 같습니다.
그래서 그는 나에게 그녀의 전화번호를 알려주었고 나는 그녀에게 전화를 걸었습니다. 신께 맹세코, 나는 정말 잔인할 정도로 정직했다. 나는 “나 망했어. 당신의 도움이 필요해요. 원하시면 부동산을 소유하실 수 있습니다. 그냥 유지비 먹겠습니다. 무슨 일이 있어도 나는 잃을 것이다.” 그녀는 “좋아, 진정해. 우리는 방금 만났어. 무슨 얘기를 하는 건가요?"
그래서 다음 날 그곳에서 그녀를 만났는데 그녀는 "그래, 너 엉망이었어."라고 말하더군요. 나는 “그래요.”라고 했어요. 하지만 그녀는 우리가 이 문제를 해결하겠다고 말했습니다. 그녀는 수리 과정을 안내해 줄 것입니다. 그녀는 모든 일을 도와줄 것입니다. 나는 "그래, 그거 정말 좋을 것 같아."라고 했어요. 솔직히 더 이상 아무것도 요구할 수 없었습니다.
애슐리 :
그렇다면 그 파트너십에 대한 대화는 어떻게 바뀌었나요? 결국 그녀에게 재산을 주게 되었나요? 아니면 그 파트너십이 어떻게 발전했나요? 그녀가 "좋아, 이것이 내가 원하는 것이고 나는 당신을 도울 것입니다"라고 말하는 것이었나요, 아니면 그 작품은 어떻게 생겼나요?
허드슨 :
응. 그래서 나는 그 부동산에 자금을 제공했고 내가 처리한 것은... 나는 경화 대출 기관과 함께 일했고 그녀는 재활을 처리했고 우리는 거기에서 나왔습니다. 이제 우리는 실제로 그 유닛을 임대 부동산으로 소유하고 있습니다. 운영계약을 체결하였습니다. 우리는 그것을 50-50으로 나눴습니다. 이제 몇 달 동안 임대되었습니다. 이제 모든 것이 좋아졌습니다.
토니 :
허드슨, 물어봐도 될까요? 그렇다면 이 새로운 파트너가 귀하에게 어떤 지원이나 지침을 제공했습니까? 그들은 어떻게 이것을 장기 임대로서 수익성 있는 거래로 만들 수 있었습니까?
허드슨 :
물론이죠. 그녀는 이 지역에 인맥이 너무 많아서 계약자를 고용할 수 있고 훨씬 저렴하고 효과적으로 작업을 수행하고 작업을 매우 빠르게 완료할 수 있습니다. 나는 그것을 투자 경력을 시작하는 시작으로 생각해 본 적이 없지만 정말 유익합니다. 그녀는 즉시 상황을 파악하고 있습니다.
우리가 그 부동산을 걸었을 때 그녀는… 우리가 그 계약자를 걸었고 그녀는 이렇게 말했습니다. “지금 당장 가세요. 저기서 청소 시작해”라고 말하면 와, 그녀는 자신이 하는 일을 알고 있습니다. 뒤에는 겁먹은 작은 강아지일 뿐이었지만…
애슐리 :
응. 그러나 그것은 경험이 풍부한 투자자들이 때때로 할인을 받을 수 있는 네트워크를 가지고 있거나 전화할 적절한 사람들을 알고 있다는 점에서 좋은 점입니다. 그래서 소셜 미디어를 보고 "맙소사, 저 사람들이 이걸 위해 재활원을 했어"라고 말하면 마치 그 계약자가 동시에 세 가지 다른 재활원을 해주기 때문인 것 같습니다. 그들은 선호하는 가격을 받고 있는 곳에서 그들을 바쁘게 만듭니다. 그래서 저는 그것이 정말 만져볼 만한 좋은 점이라고 생각합니다.
토니 :
내 생각에, 허드슨 씨가 배워야 할 교훈은 경험 많은 투자자를 위해 거래를 찾기 위해 열심히 노력할 수 있다면 그것이 관계를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것입니다. 왜냐하면 좋은 거래는 많은 문을 열어주기 때문입니다. . 귀하가 이 부동산에 대해 초과 지불을 했음에도 불구하고, 그 조건을 고려하면, 경험 많은 투자자는 여전히 자신을 위해 좋은 거래를 할 수 있었습니다.
제 생각에 모든 신인들이 듣고 있는 교훈은 다른 투자자나 더 많은 경험을 가진 사람에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 그것이 멘토를 찾고, 잠재적인 파트너를 찾고, 안내할 사람을 찾는 가장 좋은 방법이라는 것입니다. 당신은 좋은 거래를 찾기 위해 열심히 일하고 있습니다. 내 생각엔 당신이 그 좋은 예라고 생각해요, 허드슨.
허드슨 :
네, 물론이죠. 아마도 나는 거래를 가장 잘 분석하지 못할 수도 있고, 재활을 어떻게 해야 할지 모를 수도 있지만, 내 파트너가 한 시간 전에 나에게 문자를 보내서 이렇게 말했습니다. “야, 이 캐비닛 좀 가져다 줄래? 최대한 빨리 설치해야 합니다.” 그리고 즉시 저는 “예, 설치하겠습니다. 난 이 일 후에 거기로 갈 거야.” 당신은 기꺼이 하고 싶은 작은 일이지만 다른 사람들은 기꺼이 하지 않을 수도 있습니다.
애슐리 :
예, 아니면 할 수 있지만 그냥 하고 싶지 않을 뿐입니다. 그냥 누군가가 그런 일을 하게 하세요. 좋아요. 가서 할 수 있는 파트너가 있다면 아주 작은 일만 하세요. 아주 작은 일처럼 보일 수도 있지만, 때로는 그렇게 할 사람을 고용하는 것이 너무나 어렵습니다. 왜냐하면 너무 간단한 일이기 때문입니다. 계약자가 "아니요, 저는 지금 당장 Lowe's에 가서 캐비닛을 가지러 가지 않을 것입니다." 또는 "그 일을 하고 하루의 시간을 내는 데 터무니없는 금액을 청구할 것입니다." .” 그렇죠, 정말 큰 혜택이군요.
허드슨, 이 거래에 대한 수치를 아주 빨리 설명해 주실 수 있나요? 구매 가격, 재활 시설, 임대 목적, 현금 흐름이 어떻게 되었는지 알려주세요.
허드슨 :
응. 그래서 당시 65달러에 구입했습니다. 재활 비용은 약 50달러였는데 그보다 훨씬 더 많았어야 했는데 내 파트너가 나를 그곳에서 구해줬습니다.
그러다 실제로 어제 재평가를 받았습니다. 그래서 우리는 아직 재융자를 받지 못했습니다. 나는 아직도 그것을 잡고 있다. 나는 여전히 유지 비용 등을 지불하고 있습니다. 하지만 현재는 한 달에 1400달러에 임대하고 있습니다. 나는 신이 난다. 나는 재검토를 위해 손가락을 꼬고 있습니다.
애슐리 :
무엇으로 평가할 것이라고 생각하시나요? ARV가 무엇이라고 생각하시나요?
허드슨 :
그래서 장치의 상업적 측면에서 상황이 약간 얼룩졌습니다. 150,000달러를 기대하고 있지만 두고 보겠습니다.
애슐리 :
응. 글쎄요. 당신을 위해 흥분됩니다. 당신이 겪은 어려움에 대해 개방적이고 솔직하게 이야기해 주셔서 정말 감사합니다. 단 한 사람이라도 당신과 같은 일을 겪고 당신의 이야기를 듣는다면 적어도 누군가에게 동기와 영감을 줄 수 있기를 바랍니다. , 예를 들어, “야, 내가 한 일은 이렇다. 나는 가서 파트너를 찾았고 그것이 나에게 도움이 되었습니다.” 거기에는 옵션이 있습니다. 그러므로 다른 사람이 그런 일을 겪고 있다면 포기하지 마십시오. 허드슨이 했던 것처럼 하세요. 밖으로 나가서 파트너를 찾고, 문제를 해결하고, 스스로 해결책을 찾으세요.
토니 :
내 생각엔 우리가 신인 시험에 뛰어들 것 같아, 허드슨, 네가 그럴 준비가 된다면, 형제.
허드슨 :
괜찮아. 응.
토니 :
알았어, 친구. 이것은 인생에서 받게 될 가장 중요한 세 가지 질문입니다. 하지만 사실 그게 당신에게도 사실인지는 모르겠어요. 왜냐하면 당신이 시험이 바로 직전에 있을 것 같다고 말했거든요. 아니면 바로 직후에요. 그래서 당신은 이것에 대한 유일한 경고일지도 모릅니다. 첫 번째 질문, 허드슨, 이 에피소드를 듣고 신인들이 해야 할 실행 가능한 일은 무엇입니까?
허드슨 :
그래서 제가 시작했을 때, 잠재적인 판매자와 연결되기 위해 편지를 쓰고, 다른 사람들이 기꺼이 하지 않는 일을 했습니다. 하지만 제 조언은 자신이 무엇을 하고 있는지 알고, 당신을 돕고 싶어하는 사람을 찾으라는 것입니다. 너무 쉽습니다. 자신이 하는 일을 아는 사람은 너무 많습니다. 하지만 정말로 당신을 돕고 싶어하고 당신과 함께 성장하고 싶어하는 적절한 사람들을 찾아야 합니다.
그곳이 제가 투자 경력을 가지고 달로 떠난 곳입니다. 내가 만든 연결 없이는 내가 어디에 있을지 모르겠습니다. 어쩌면 나는 더 이상 부동산에 있지 않을 수도 있습니다.
애슐리 :
현재 귀하의 비즈니스에서 사용하는 도구, 소프트웨어, 앱 또는 시스템은 무엇입니까? PromptStream 외에도, 당신이 이미 그렇게 말했거든요.
허드슨 :
지역 부동산업자와 연결을 맺고 있다고 말할 수 있나요?
애슐리 :
네, 물론입니다.
허드슨 :
네, 사실 제 파트너와 저는 부실 부동산에 집중하고 시장 기준에 미치지 못하는 부동산을 판매하는 지역 주변의 몇몇 훌륭한 부동산 중개인과 연결되어 있습니다. 그래서 우리는 거래를 찾으려고 시간과 노력을 들이는 대신 거래가 우리에게 흘러들어갈 정도로 많은 연결을 갖고 있습니다.
토니 :
정말 좋아요. 정말 좋은 위치네요. 눈덩이처럼 불어오죠? 일단 첫 번째 거래를 얻으면 관계 구축을 시작하고, 알기도 전에 사용할 수 있는 것보다 더 많은 거래가 들어오게 됩니다. 그럼 마지막 질문입니다. XNUMX년 후에는 어디에 있을 계획인가요?
허드슨 :
나는 진지하게 전혀 모르기 때문에 그 질문을 좋아합니다. 저는 XNUMX개월 전에는 도매업을 했고 지금은 파트너와 함께 일하고 있습니다. 우리는 몇 가지 더 높은 수준의 플립을 개발 중입니다. 모르겠습니다. 계속 일하면서 내가 어디로 가는지 보고 싶고, 언젠가는 아파트 단지에 들어가고 싶기도 하고요. 계속해서 나에게 무엇이 나타나는지 살펴보세요.
토니 :
응. 글쎄요, 허드슨, 오늘 당신이 있는 곳이 어떤 징후라면 형제님, 당신이 미루어둔 목표가 무엇이든 깨뜨릴 것이라고 확신합니다. 그래서 우리는 여러분과 함께 그 여정을 경험하게 되어 기쁩니다.
그럼 마무리하기 전에 이번 주의 신인 록스타에게 인사드리고 싶습니다. 오늘의 신인 록스타는 앤드류 스나이더(Andrew Snyder)입니다. Andrew는 "방금 첫 번째 거래를 마감하고 5,000달러를 벌었습니다"라고 말합니다. 그는 계속해서 도매를 해왔지만 지난 해에는 그것을 진지하게 받아들이기로 결정했습니다.
주인은 실제로 그를 돕고 후속 조치를 취한 것에 대한 선물로 오늘 문을 닫을 때 그에게 캐나다 금반지를 남겼습니다. 그가 다른 사람에게서 물건을 샀는데 그 사람이 그 부동산을 사준 것에 대해 감사를 표했다는 것은 정말 말도 안되는 일이었습니다. 따라서 도매할 때 어떤 일이 일어나는지, 올바른 방식으로 수행하면 윈윈(win-win) 상황이 된다는 것을 보여줍니다.
따라서 여러분이 Real Estate Rookie Podcast에서 록스타로서 이름을 알리고 싶다면 Real Estate Rookie Facebook 그룹이나 포럼에 게시하면 듣고 있는 모든 신인과 여러분의 성공을 공유하고 싶습니다. .
애슐리 :
캐나다 금반지란 무엇인가요? 손가락에 반지 같은 거요?
토니 :
잘 모르겠지만 받아들이겠습니다.
애슐리 :
캐나다 친구들에게 물어봐야겠어요. 좋아요. 허드슨 씨, 우리와 함께해주셔서 정말 감사드립니다. 당신에게 연락할 수 있는 곳과 당신에 대한 추가 정보를 찾을 수 있는 곳을 모든 사람에게 알려줄 수 있습니까?
허드슨 :
네, 솔직히 말해서 저는 소셜 미디어나 그 어떤 것에도 별로 활동적이지 않습니다. 인스타그램이든 뭐든 연락만 하시면 제 인스타그램은 @hudsonjump, JUMP 뿐입니다. 솔직히 말해서 부동산에 대해 많은 것을 찾을 수는 없지만, 저는 기꺼이 몇몇 사람들과 연결하고, 손을 내밀고, 돕고 싶습니다. 그리고 우리는 거기에서 갈 수 있습니다. 하지만 네, 솔직히 말해서 저는 소셜 미디어에 그다지 적극적이지 않습니다.
애슐리 :
왜냐면 넌 대학에서 파티하느라 너무 바쁘거든, 응?
허드슨 :
당신은 단지 가정할 것입니다. 응, 그냥 놀고 있는 중이야.
애슐리 :
음, 허드슨, 정말 고마워요. 오늘 쇼에 귀하가 가져온 가치에 진심으로 감사드립니다. 우리는 귀하가 지속적인 성공을 거두어 어디로 갔는지 확인하기 위해 몇 년 후에 다시 만나기를 기대합니다.
토니, 모든 사람이 이 에피소드에 대해 같은 종류의 감정과 반응을 갖고 있다고 생각합니까? 허드슨에 대한 순수한 흥분과 기쁨뿐만 아니라 내가 대학에서 왜 이 일을 하지 않았는지에 대한 내면의 고통과 같은 반응을 가지고 있다고 생각합니까?
토니 :
응. 우리는 부동산 사업을 구축하기 위해 엄청난 조치를 취하고 있는 상대적으로 젊은 사람들의 이야기를 듣는 것을 좋아한다고 생각합니다. 그러나 그것은 또한 내가 말했듯이 당신의 마음을 강타합니다. 마치 "야, 내가 그 나이에 왜 이런 일을 하지 않았지?"라고 하는 것과 같습니다. 하지만 정말 멋진 에피소드였습니다. 그의 전체적인 태도와 접근 방식, 사고 방식은 매우 고무적입니다.
그러나 나는 또한 말하고 싶다. 왜냐하면 그는 재활 비용을 과소평가하고 279개월 동안 내부에 들어가지 않은 거래에서 처음에 흔들렸기 때문이다. 에피소드 250,000에 출연한 JP Desmet은 처음 몇 번의 거래에서 $XNUMX를 잃은 사람이었습니다. JP와 Hudson의 공통 주제는 둘 다 더 많은 경험을 가진 다른 사람과 협력하여 탈출구를 찾았다는 것입니다.
그래서 듣고 있는 모든 신인들에게 한 가지 명심해야 할 점은 자신이 머리 바로 위에 있는 위치에 있다면 성공으로 가는 가장 빠른 길, 즉 올바른 길로 돌아가는 것이 가장 빠른 길이라는 것입니다. 잠재적으로 당신에게 도움을 줄 수 있는 파트너를 찾는 것입니다.
애슐리 :
응. 여러분이 이 사실을 몰랐다면 Tony와 저는 실제로 Powered by Partnerships라는 책을 올 여름에 출간할 예정입니다. 이 책에서는 왜 파트너 관계를 고려해야 하는지에 대해 자세히 다루고 있습니다. 그래서 이번 에피소드는 전반적으로 이에 대한 훌륭한 사례 연구라고 생각합니다.
이 에피소드에서 제가 정말 좋아했던 또 다른 점은 당신과 허드슨이 이야기한 목록, 즉 당신이 만든 목록입니다... 그리고 제가 확실히 시작하려고 하는 일은 당신이 원하지 않는 것들의 목록을 만드는 것입니다. 그런 다음 표준 운영 절차인 SOP를 구축합니다. 그래서 저는 여러분에게도 그렇게 하라고 도전합니다. 지금 당장 하고 싶지 않은 일 중 결국 아웃소싱을 시작할 수 있는 일의 목록을 작성하기 시작하세요.
토니 :
우리는 이 사람들을 팟캐스트의 스폰서로 삼아야 합니다. 왜냐하면 우리가 그들에 대해 꽤 여러 번 이야기한 것 같기 때문입니다. 하지만 저는 모든 비디오 SOP를 녹화하기 위해 Loom, LOOM을 사용합니다. 아주 쉬운 방법입니다. 마치 위임하고 싶은 일을 하려고 할 때마다 웹 브라우저에 작은 버튼이 있어서 그 버튼을 누르고 녹음하고 저장하고 파일링하는 것과 같습니다. , 그리고 그 팀원이 오면 그 영상 링크를 보내면서 “야, 어떻게 하는지 알려줘”라고 하면 영상으로 너무 자세하게 설명해주기 때문에 질문이 없더라고요.
애슐리 :
응. 저도 Loom을 사용합니다. 난 정말 좋아. 그런 다음 그것을 monday.com에 연결하는데, 여기에 추가할 체크리스트 요소 중 작성된 부분이나 템플릿 조각과 거의 비슷합니다.
토니 :
네, 그리고 허드슨에 관해 저에게 마지막으로 눈에 띄는 점은 10,000개의 글자였습니다. 그것은 단지 엄청난 양의 편지에 불과합니다. 나는 사람들이 10,000개의 편지에 얼마나 많은 작업이 들어가는지에 대해 마음을 감쌀 수 없다고 생각합니다. 처음 시작할 때 200자 정도 쓰려고 했는데 너무 오래 걸렸어요. 그래서 10,000을 하는 것은 상상할 수 없었습니다. 그래서 그에게 큰 찬사를 보냅니다.
그러나 그것은 성공하기 위한 노력입니다. 그것은 닫힌 문 뒤에서는 아무도 볼 수 없지만 누군가의 성공을 축하하고 싶어하는 것입니다. 그러므로 당신이 허드슨이 성공했다고 칭찬하고 있다면, 그가 손으로 10,000통의 편지를 쓰는 힘든 일을 했다고 칭찬해 주세요.
애슐리 :
네, 그리고 그가 룸메이트를 고용해야 할지도 모른다는 사실을 깨닫기 시작했다는 사실도요. 룸메이트를 고용하면 편지 쓰기 대가로 돈을 지불하는 것이 상대적으로 저렴할 테니까요. 당신들은 거기 앉아서 TV를 보고, 무엇이든 하고 있고, 당신들은 단지 편지를 쓰고 있습니다. 그러니 친구들과 좋은 유대감을 형성하는 시간을 가져보세요.
토니 :
응. 그리고 당신이 그에게 질문했을 때 그는 양가에 가지 않았다는 점을 명확히 밝히지 않았습니다. 그는 확인하지도 부인하지도 않았습니다. 어쩌면 거기에도 약간이 있을 수도 있습니다.
애슐리 :
오늘 여러분을 위한 인스타그램 메시지도 있습니다. 그래서 오늘의 외침은 알렉스 카마초입니다. 그의 인스타그램 계정은 @realestatedealmaker입니다. 그래서 오늘 내 눈길을 사로잡은 것은 그가 한 포스팅이었습니다. XNUMX자리 부동산 투자 회사를 만들기 위해 그가 만든 XNUMX개 부서에 대한 인스타그램 릴이었습니다.
그래서 알렉스는 온갖 부동산 투자 전략을 세운다. 그는 자신의 비즈니스, 시스템 및 프로세스를 구축한 방법, 현재 보유한 팀원 등에 대해 많은 지식을 공유하기 때문에 그를 팔로우하는 것이 좋습니다.
우리와 함께해주셔서 정말 감사합니다. 저는 Ashley(@wealthfromrentals)이고 그는 Tony(@tonyjrobinson)입니다. 토요일에 루키 답글로 돌아오겠습니다.
연사 4 :
(명음)
여기에서 팟캐스트 보기
이 에피소드에서 우리는
- 위험 보이지 않는 부동산 구입 과 기존 세입자
- 방법 숙련된 파트너를 탑승시키세요 나쁜 거래를 구제하는 데 도움이 될 수 있습니다
- 도매 훌륭한 첫 번째 단계입니다 새로운 부동산 투자자
- 차이점 도매 및 도매업
- 목록 작성 나쁜 단서를 제거하고 잠재적인 속성을 추적하세요
- 다이렉트 메일 활용 독점적인 것을 찾기 위해 도매 거래
- Audiencegain과 So 훨씬 더!
쇼의 링크
허드슨과 연결:
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