클릭당지불(또는 PPC) 마케팅은 어려운 작업처럼 느껴질 수 있습니다. 광고 작성부터 성과 모니터링, 입찰 전략 이해에 이르기까지 고려해야 할 사항이 많습니다. 그러나 PPC 키워드 연구는 종종 과소평가되지만 검색 엔진 마케팅의 필수 구성 요소입니다.
적절한 키워드 조사를 통해 사용자의 클릭을 유도하는 광고와 랜딩 페이지를 보다 정확하게 구축할 수 있습니다. PPC 키워드 조사를 완료하면 궁극적으로 웹사이트에서 더 많은 전환이 발생하고 광고 지출에 대한 긍정적인 수익을 얻을 수 있으므로 이것이 가치 있는 이유입니다.
이 게시물에서는 PPC 키워드 연구에 대해 알아야 할 모든 것(왜 중요한지부터 연구를 시작하는 방법 및 그 이상까지)을 안내해 드리겠습니다.
차례
PPC 키워드 연구란 무엇입니까?
PPC 키워드 연구는 일반적으로 Google Ads 또는 기타 검색 엔진 마케팅 플랫폼을 통해 클릭당 지불 광고 캠페인에 포함할 키워드를 식별하는 프로세스를 의미합니다.
목표는 입찰하려는 키워드를 식별하는 것입니다. PPC 캠페인. 그러면 사용자가 해당 키워드를 검색할 때 귀하의 광고가 게재됩니다.
키워드를 분류하는 방법은 다음과 같습니다.
- 월 평균 검색량: 검색 엔진에서 매월 키워드가 검색되는 횟수입니다.
- 클릭당비용: 해당 키워드에 대해 광고가 게재될 때 사용자가 광고를 클릭할 때마다 지불하게 될 예상 금액입니다.
- 경쟁(CMP): 키워드에 대한 광고 게재에 대한 경쟁 수준을 나타내는 Google Ads 키워드 플래너의 0~100점 점수입니다. 키워드 플래너에서 새 키워드를 찾을 때 낮음, 중간, 높음으로 표시됩니다.
- 페이지 상단 입찰가: 귀하의 광고가 키워드의 검색 결과에 나타나도록 하기 위해 특정 키워드에 대해 얼마를 입찰해야 하는지에 대한 추정치입니다. 이는 변동될 수 있으므로 키워드 플래너는 낮은 범위와 높은 범위의 추정치를 모두 제공합니다.
이러한 기본 측정항목은 광고가 효과적이기 위해 매달 광고에 지출해야 하는 금액을 추정하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.
다양한 유형의 PPC 키워드
키워드를 여러 가지 방법으로 나눌 수 있습니다. 키워드 뒤에 숨은 검색 의도를 적절하게 충족하는 관련 광고를 만들려면 각 카테고리를 이해하는 것이 중요합니다.
이러한 카테고리 중 일부는 Google Ads 계정에서 Google이 직접 제공합니다. SEM 도구는 PPC 키워드 조사를 추가로 안내하는 유용한 방법으로 다른 도구를 제공합니다.
검색 의도
검색 의도에 따라 키워드를 분류하는 방법에는 몇 가지가 있지만 SEM 도구에서 제공하는 몇 가지 일반적인 카테고리는 다음과 같습니다.
- 정보 : 검색자는 정의 콘텐츠나 "사용 방법" 가이드와 같은 정보를 찾고 있습니다.
- 탐색 : 검색자는 특정 웹사이트나 회사를 찾고 있으며, 종종 기존 계정에 로그인합니다.
- 상업용 : 검색자는 일반적으로 조사 모드에서 제품이나 서비스를 찾고 있습니다. 그들은 특정한 것을 찾고 있을 수도 있지만 반드시 그 순간에 구매를 해야 하는 것은 아닙니다.
- 거래 : 이러한 유형의 키워드는 구매 의도가 가장 높습니다. 사용자는 티켓 예약, 상품 구매, 서비스 가입 등 그 순간에 바로 조치를 취하려고 합니다.
검색마다 다른 의도가 있습니다. 때로는 사람들이 단지 정보를 찾고 있을 때도 있습니다. 이러한 정보 키워드는 다음과 같은 목적에 적합합니다. 검색엔진최적화(SEO), 자연 검색결과에 중점을 둡니다. 그러나 PPC 캠페인의 경우 효율성이 떨어집니다.
PPC를 타겟팅하는 가장 효과적인 키워드는 검색 의도가 높은 키워드, 주로 상업 또는 거래 키워드입니다.
이러한 키워드를 사용하면 구매 의도가 가장 높을 때 검색 트래픽을 포착할 수 있습니다. 귀하의 광고는 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하고 해당 키워드에 대해 더 많은 사용자를 고객으로 전환할 가능성이 높습니다.
많은 브랜드는 특히 자체 회사 검색의 경우 탐색 카테고리의 키워드에 입찰하기로 선택합니다. 이는 회사의 자연 검색 결과와 함께 트래픽 캡처를 두 배로 줄이는 방법입니다.
또한 탐색(또는 "브랜드" 키워드)을 활용하여 경쟁사의 브랜드 이름에 입찰하고 잠재적으로 검색 트래픽의 일부를 훔칠 수도 있습니다. (비열한, 나도 알아.)
키워드 길이
키워드는 숏테일 키워드와 롱테일 키워드로 나눌 수도 있습니다.
숏테일 키워드는 주제, 제품 등을 검색하는 가장 인기 있는 방법입니다. 월간 검색량이 가장 높지만 그다지 구체적이지 않습니다.
좋은 예는 '부츠'입니다. 키워드 플래너에 따르면 이 용어는 월 10,000만~100,000만회 검색된다.
반면, 롱테일 키워드는 주제나 항목을 검색하는 데 덜 인기 있는 방법입니다. 일반적으로 더 많은 적격 용어가 포함되어 있지만 한 달에 검색되는 빈도는 더 낮습니다.
위의 예를 사용하면 이 경우 롱테일 키워드는 '갈색 여성용 앵클부츠'가 됩니다. 이 키워드는 훨씬 더 구체적이며 PPC 광고 캠페인에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 하지만 검색 빈도는 월 10~100회 정도로 훨씬 적습니다.
키워드 검색 유형
귀하의 제품, 서비스 또는 캠페인에 따라 키워드를 매우 구체적으로 작성하고 싶을 수도 있습니다. 다른 경우에는 Google이 귀하를 위해 PPC 키워드 연구를 수행하기를 원할 수도 있습니다. 이것이 일치 유형이 들어오는 곳입니다.
PPC 캠페인에 키워드를 추가할 때 다음 중에서 선택할 수 있습니다.
- 정확히 일치
- 구문 검색
- 광범위한 경기
- 제외 키워드
선택하면 정확히 일치, Google은 귀하가 입력한 키워드 용어에 대해서만 광고를 게재합니다. 또한 작은 철자 오류, 복수형 또는 역방향 버전과 같이 매우 밀접하게 일치하는 항목도 포함됩니다. 예를 들어, 귀하의 광고는 '여성 부츠' 및 '여성 부츠' 검색어 모두에 게재됩니다.
구문 검색 선택한 키워드가 약간 확장되어 검색어의 변형에 대해 광고가 표시됩니다. '여성 부츠'를 타겟팅하는 경우 '최고의 여성 부츠'와 같은 검색어 아래에도 광고가 게재될 수 있습니다.
선택시 광범위한 경기, Google은 귀하의 키워드와 관련된 문구에 대해 귀하의 광고를 게재합니다. 같은 예에서 '여성용 닥터마틴' 또는 '갈색 앵클부츠'와 같은 검색어 아래에도 광고가 게재될 수 있습니다.
제외 키워드 귀하의 광고를 전혀 표시하지 않도록 Google에 지시하는 키워드입니다. 예를 들어 부츠 캠페인에서는 확장검색 전략을 사용할 수 있습니다. 하지만 '남성용 부츠' 또는 '여성용 샌들'과 같은 용어를 제외 키워드로 추가하면 해당 검색어에 대한 광고가 표시되지 않도록 Google에 지시할 수 있습니다. 마찬가지로 '무료' 또는 '판매'와 같은 용어를 제외할 수도 있습니다.
PPC 키워드 연구가 중요한 이유는 무엇입니까?
타겟팅하려는 키워드와 이를 타겟팅하는 방법을 이해하는 것은 PPC 캠페인의 효과와 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. 이것이 바로 PPC 키워드 연구가 중요한 이유입니다.
하지만 이것이 귀하의 비즈니스에 왜 중요한지 좀 더 자세히 알아보겠습니다.
광고 관련성 및 품질평가점수
관련성은 기본적인 광고 원칙으로서만 중요한 것이 아닙니다. Google은 귀하가 타겟팅하는 키워드와 광고의 관련성을 판단하여 광고 실적에 영향을 미치는 방식으로 해당 정보를 사용합니다.
광고와 함께 Google은 귀하가 사용 중인 방문 페이지와 Google Ads의 과거 실적(광고에서 얻은 클릭수)을 살펴보고 품질평가점수를 제공합니다. 점수는 1에서 10 사이입니다. 그런 다음 광고 및 방문 페이지가 타겟팅하는 키워드와 얼마나 관련성이 있는지 측정합니다.
키워드 입찰 시 Google은 품질평가점수가 높은 광고를 선호합니다. 따라서 점수가 낮으면 광고 전략이 효과적이지 않거나 선택한 키워드에 대한 검색에 표시되기 위해 더 많은 비용을 지출해야 합니다.
광고비수익률(ROAS)
언뜻 보면 완벽한 키워드로 캠페인을 로드하는 것이 쉬워 보일 수 있습니다. 이는 귀하의 제품이나 서비스와 정확하게 관련되어 있으며 구매 의도가 높습니다.
그러나 이러한 종류의 전략은 금세 극도로 높은 광고비 지출과 성과를 내지 못하는 광고로 이어질 수 있습니다.
PPC 키워드는 각 캠페인에 대해 구축된 특정 랜딩 페이지를 사용하여 별도의 캠페인으로 신중하게 분류되어야 합니다. 예상 클릭당 비용과 경쟁 지표는 모두 캠페인 운영에 드는 비용을 파악하는 데 사용할 수 있는 지표입니다.
키워드 연구 캠페인 중에 세심한 주의를 기울이면 ROAS(광고 투자 수익)라고도 알려진 PPC 투자에 대한 긍정적인 수익을 보장할 수 있습니다. 이는 광고를 통해 얻는 수익이 광고 게재에 지출하는 비용보다 많다는 것을 의미합니다.
계절별 타겟팅
구매 습관과 마찬가지로 많은 키워드에도 계절적 변동이 있습니다. 특정 키워드에 대한 검색은 연중 다양한 시기에 급증할 수 있으며, 시장 상황이나 글로벌 이벤트에 따라 급격한 상승 추세를 보일 수도 있습니다.
신중한 키워드 계획은 적절한 시기에 키워드와 그에 대한 지출 금액을 타겟팅할 수 있다는 것을 의미합니다.
Google 트렌드(또는 'Glimpse')와 같은 도구를 사용하여 키워드 검색이 각기 다른 시기에 어떻게 급증하는지 확인할 수 있습니다. 지난 XNUMX년간 '여성용 앵클 부츠' 예시에 대한 검색 동향은 다음과 같습니다.
어김없이 이 용어에 대한 검색은 XNUMX월부터 XNUMX월까지 엄청나게 급증하다가 XNUMX월쯤에는 다시 감소하기 시작합니다. 이러한 유형의 통찰력은 최대 결과를 위해 언제 캠페인을 끄고 켜야 하는지 확인할 수 있으므로 PPC 캠페인의 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
PPC 키워드를 조사하는 방법
PPC 키워드 조사를 위한 단계별 프로세스에 도움이 필요하십니까? 저는 도와드리려고 왔습니다.
이 가이드에서는 우리가 결정의 일부를 안내하기 위해 가을/겨울 시즌에 새로운 여성용 앵클 부츠를 출시하는 전자상거래 매장이라고 상상해 보세요.
1. Google Ads 계정을 만드세요.
가장 먼저 Google Ads로 이동하여 계정을 설정하세요. 광고를 게재하려는 Google 계정에 로그인했는지 확인하세요. “로그인”을 클릭하세요.
계정을 만들 때 개인인지 조직인지 선택하고 주소를 확인한 후 결제 세부정보를 제공해야 합니다.
2. 계정을 전문가 모드로 전환하세요.
Google은 Google Ads 계정을 기본적으로 스마트 모드로 설정합니다.
이렇게 하면 광고를 설정하고 실행하는 것이 매우 간단해 지지만 키워드 플래너를 사용할 수 없거나 PPC 키워드 조사를 위해 다시 확인하고 싶은 자세한 측정 항목을 많이 볼 수 없습니다.
따라서 시작하기 전에 회색 도구 모음 오른쪽에 있는 설정 아이콘을 사용하고 "전문가 모드로 전환"을 선택하세요.
3. 키워드 플래너에 접속하세요.
메뉴를 열려면 왼쪽 상단에 있는 햄버거 아이콘을 사용하세요. '도구'를 선택하고 '키워드 플래너'를 클릭하세요.
'새 키워드 찾기' 또는 '검색량 및 예측 보기'라는 두 가지 옵션이 있는 화면이 표시됩니다. 광고 계획의 이 단계에서는 첫 번째 옵션을 클릭하여 키워드 옵션을 확인하게 됩니다.
4. 키워드 찾기를 시작하세요.
이제 재미있는 부분이 나옵니다. 홍보하려는 제품이나 서비스에 대해 신중하게 생각하십시오. 귀하의 PPC 캠페인은 특히 다양한 제품 또는 서비스 옵션을 제공하는 경우 카테고리별로 구체적이어야 합니다.
귀하의 제품과 관련된 키워드를 입력하십시오. 여성용 앵클 부츠 온라인 판매 캠페인을 시작하기 위해 참여할 수 있는 항목은 다음과 같습니다.
팁 : 키워드를 찾기가 정말 어렵다면 '사이트 입력' 옵션을 사용해 보세요. 키워드 플래너는 URL을 사용하여 귀하가 입력한 웹페이지에서 찾은 PPC 키워드 목록을 가져옵니다. 자신의 사이트나 경쟁사 사이트를 사용하여 아이디어 생성을 시작할 수 있습니다.
키워드 플래너가 시작 키워드에 대해 제공하는 결과는 다음과 같습니다.
하지만 기획자는 우리가 캠페인에 사용하고 싶은 키워드 아이디어의 방대한 목록도 제공했습니다. 불행하게도 최고의 아이디어 중 다수는 Doc Martens 부츠와 관련되어 있으며 우리는 해당 제품을 판매하지 않습니다.
하지만 그렇다고 해서 전체 목록을 할인해야 한다는 의미는 아닙니다. 다음 단계에서 볼 수 있습니다.
5. 키워드 아이디어를 구체화하세요.
키워드 플래너는 제공된 키워드 아이디어 목록을 구체화할 수 있는 몇 가지 방법을 제공합니다.
먼저, "검색 범위 확장" 상자 아래에 있는 키워드 제안을 사용하여 새로운 아이디어를 추가할 수 있습니다.
다음으로 '수정' 버튼을 사용하여 키워드 아이디어에서 다양한 옵션을 제거할 수 있습니다. 예를 들어 브랜드 관련 검색어를 모두 삭제하여 'Doc Marten' 또는 'Timberland'와 같은 용어가 키워드 아이디어에서 삭제되도록 할 수 있습니다.
마찬가지로 Google은 귀하가 보고 있는 키워드를 해석하고 제공된 키워드 아이디어를 구체화할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 이 예에서 Google은 키워드 아이디어에서 다양한 색상, 스타일, 재료 등을 제거할 수 있도록 해줍니다.
키워드 아이디어 목록을 구체화하려면 다양한 옵션을 선택 취소하기만 하면 됩니다.
이제 키워드 플래너는 여성용 앵클 부츠 캠페인에 대해 훨씬 더 관련성이 높은 키워드 아이디어를 제공합니다.
6. 키워드와 테스트 결과를 저장하세요.
귀하의 PPC 캠페인에 타겟팅할 가치가 있다고 생각되는 키워드 왼쪽에 있는 상자를 선택하십시오. 개선하더라도 키워드 플래너는 광범위한 아이디어 목록을 제공하므로 시간이 걸릴 수 있습니다.
타겟팅을 탐색하려는 키워드 그룹을 선택한 후에는 이를 기존 광고그룹에 추가하거나 새로운 광고그룹을 만들 수 있습니다.
광고그룹을 만든 다음 동일한 진한 파란색 막대에서 '키워드 추가'를 선택하세요. 그러면 '저장된 키워드' 탭에서 선택한 키워드 목록을 볼 수 있습니다.
어떤 단계에서든 원형 + 버튼을 클릭하여 목록에 더 많은 키워드를 추가하거나 오른쪽 상단의 '캠페인 만들기'로 바로 이동하여 이러한 키워드를 사용하여 광고 문구 및 입찰 전략을 구축할 수 있습니다.
7. 예측 결과를 주시하십시오.
새로운 아이디어나 제외 키워드를 추가하여 키워드를 계속 구체화할 때 예측 탭을 계속 주시하는 것이 좋습니다. 이를 통해 선택한 키워드에서 기대할 수 있는 결과를 추정할 수 있습니다.
그러나 이러한 예측은 지침으로만 사용해야 합니다. 캠페인의 실제 결과는 광고 품질, 랜딩 페이지, 키워드 전략 및 입찰 전략에 따라 달라집니다.
8. 헹구고 반복합니다.
실행하려는 캠페인 수에 따라 키워드 조사를 위해 이 과정을 계속해서 반복하여 각각의 새로운 키워드 카테고리에 대해 새 광고 그룹을 만들 수 있습니다.
저장된 키워드와 광고그룹을 체계적으로 정리하는 것은 긍정적인 ROAS를 유도하는 고도로 타겟팅되고 성공적인 캠페인을 만드는 데 중요합니다.
최고의 PPC 키워드 조사 도구
어떤 PPC 키워드 조사 도구를 사용할 가치가 있는지 궁금하십니까? 제가 가장 좋아하는 몇 가지를 모아봤습니다.
1. Google 키워드 플래너
때로는 PPC 키워드 연구를 시작하는 가장 좋은 곳은 말의 입에서 바로 정보를 얻는 것입니다. 키워드 플래너를 사용하면 Google에서 직접 데이터를 가져오므로 정확성을 신뢰할 수 있습니다.
하지만 가장 부드러운 도구는 아니기 때문에 초보자에게는 다소 부담스럽게 느껴질 수도 있습니다. Bing이나 Yandex와 같은 다른 검색 엔진에서도 PPC 캠페인을 실행하려는 경우에도 Google로 제한됩니다.
내가 좋아하는 것: 키워드 플래너의 가장 좋은 점은 완전히 무료로 사용할 수 있다는 것입니다. 그러나 또한 키워드 연구에서 PPC 캠페인 구현으로 바로 한 곳에서 이동할 수 있는 기능도 제공합니다.
2. 아프리칸
Ahrefs 유기적 검색 엔진 마케팅과 유료 검색 엔진 마케팅 모두에 널리 사용되는 도구입니다. 대시보드의 키워드 조사 부분은 유기적인 검색 엔진 최적화(SEO)에 더 집중되어 있지만, 많은 PPC 데이터도 제공합니다.
키워드 플래너와 마찬가지로 키워드를 목록으로 구성할 수 있습니다. 키워드의 시작 목록 범위를 좁힌 후에는 필요에 따라 목록을 내보내 Google Ads에 붙여넣을 수 있습니다.
내가 좋아하는 것: Ahrefs는 시각적으로 매력적인 도구이며 키워드 플래너보다 다루기가 조금 더 쉽습니다. 또한 즉시 새로운 키워드 아이디어를 생성하는 것이 더 직관적입니다.
3. SEMRush
SEMRush SEO, 소셜 미디어 게시, 콘텐츠 마케팅 등 디지털 마케팅 담당자를 위한 다양한 기능이 있습니다. PPC 키워드 연구의 경우 Ahrefs와 유사한 기능을 제공하지만 더 많은 구성을 제공합니다.
SEMRush에는 실행하려는 캠페인에 따라 다양한 목록에서 키워드를 쉽게 분석, 그룹화 및 제거할 수 있는 특정 PPC 키워드 도구가 있습니다.
추가 월간 지출의 경우 AdClarity 확장 프로그램에 액세스하여 경쟁사의 광고 지출 및 성과를 엿볼 수도 있습니다.
내가 좋아하는 것: 목록 전체에서 중복 키워드를 쉽게 필터링할 수 있는 기능은 광고그룹을 깔끔하게 유지하고 동일한 키워드에 입찰하기 위해 서로 경쟁하지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.
4. 모든 곳의 키워드
모든 키워드 Google 검색결과에서 바로 키워드 데이터를 검사할 수 있는 Chrome 확장 프로그램입니다.
키워드를 입력하기만 하면 검색량, 클릭당 비용(CPC), 검색 동향 및 경쟁에 대한 데이터를 얻을 수 있습니다.
Google 검색 결과 오른쪽에 있는 별도의 상자에 관련 검색어에 대한 데이터도 제공됩니다.
내가 좋아하는 것: 키워드 Everywhere는 특히 적은 수의 캠페인을 운영하는 초보자나 마케팅 담당자에게 매우 비용 효율적입니다. 월간 구독에 묶여 있지 않고 100달러에 15만 크레딧을 구매하고 필요한 만큼 크레딧을 사용할 수 있습니다.
오늘 PPC 키워드 연구를 시작하세요.
Google Ads를 처음 접하는 사람이든 PPC 전략을 개선하려는 노련한 마케팅 담당자이든 키워드 조사는 시작점입니다.
효과적인 PPC 키워드 연구는 광고 지출 및 성과의 효율성을 높여 광고가 지속적으로 성공적인 수익 결과를 제공할 수 있도록 합니다.
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