B5B 무역 박람회 전시회에서 판매를 극대화하는 2가지 해킹 | 카나비즈 미디어

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B2B(Business-to-Business) 대마초 산업 행사에서 무역 박람회 전시의 판매를 극대화하려면 오늘날 효과적인 요령을 알아야 합니다. 아래에서 설명하는 XNUMX가지 "해킹"은 명함을 모으는 것과 긍정적인 투자 수익을 창출하는 회사의 실행 가능한 리드를 실제로 유치하는 것 사이에 차이를 만들 수 있습니다. 

1. 더 많은 디지털

무역 박람회 참석자들이 바쁘다는 것은 말할 필요도 없습니다. 그들은 무역 박람회장을 걸을 때 주어진 날에 수십 개의 부스(또는 그 이상)를 보고 전시장을 나가자마자 보고 들은 것의 대부분을 잊어버릴 가능성이 높습니다. 

전통적으로 전시업체는 참석자들이 저녁에 또는 행사가 끝나고 사무실로 돌아올 때 읽을 수 있도록 많은 인쇄 테이크아웃을 제공합니다. 그러나 대부분의 이벤트 참석자들은 처음에 왜 그 팜플렛을 집어들었는지 기억하지 못합니다. 직장에 복귀하면 해야 할 일이 너무 많아서 대부분의 브로셔는 쓰레기통에 버려집니다.

비결은 관련성이 높은 콘텐츠에 즉각적이고 쉽게 참여하도록 유도하는 것입니다. QR코드도 활용 RFID, NFC 및 블루투스 비콘 전시 방문자에게 가장 관련성 높은 콘텐츠와 대화형 경험을 제공하기 위해 전에 그들은 떠납니다. 실제로 일부 회사는 사용 방법에 있어 매우 창의적입니다. 전시 부스의 RFID. 이는 리드 수집 및 잠재 고객 참여를 위해 트레이드 쇼 부스로 관심과 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.

2. 소화하기 쉬운 콘텐츠

부스 방문자에게 제공하는 콘텐츠는 소화하기 쉬워야 합니다. 위의 #1에서 언급한 긴 브로셔를 기억하십니까? 사람들이 올바른 이유로 당신을 기억하기를 원한다면 무역 박람회에서 잠재 고객에게 제공해야 하는 것과 정반대입니다. 

대신 무역 박람회 부스와 초기 후속 통화 및 이메일 메시지에서 잠재 고객에게 제공하는 콘텐츠는 짧고 간결하며 이해하기 매우 쉬워야 합니다. 이를 효과적으로 수행하려면 각 잠재 고객이 누구인지, 그들에게 중요한 것이 무엇인지 신속하게 파악하여 가장 관련성 높은 콘텐츠를 제공할 수 있는 프로세스가 필요합니다. 

리드 수집 프로세스는 아래 #3에서 자세히 다룹니다. 여기서 초점은 소화 가능한 콘텐츠에 있습니다. 예를 들어, 방문자가 재미있고 관련성 높은 30초 설명 비디오를 보기 위해 스캔할 수 있는 QR 코드가 포함된 간판이 부스에 있다고 상상해 보십시오. 

비디오 끝에는 콘텐츠 여정의 다음 단계를 스스로 선택할 수 있는 웹 사이트의 랜딩 페이지로 연결되는 링크가 있습니다(예: 관련 인포그래픽 보기, 보고서 읽기, 다른 비디오 보기, 카탈로그 액세스). , 사례 연구 읽기, 문의 양식 제출 등). 

이것은 잠재 고객이 통제하기 때문에 효과가 있습니다. 그들은 귀하의 브랜드에서 원하는 콘텐츠 유형을 선택할 수 있으며, 더 많은 정보를 얻기 위해 귀하에게 연락할 수 있을 만큼 해당 콘텐츠에 충분히 흥미를 가질 것입니다.

3. 리드 캡처를 위한 객관식 질문

다른 사람의 이벤트 배지(이벤트에서 제공하는 경우)를 스캔하고 싶을 수 있지만 그렇게 하면 효과적인 후속 조치에 필요한 정보를 캡처할 수 없습니다. 리드 캡처 양식은 간소화되고 일관성이 있어야 하므로 영업팀과 마케팅팀 모두 무역 박람회가 끝난 후 효과적으로 후속 조치를 취할 수 있습니다. 

이를 위해 가능한 한 부스 리드 캡처 양식에 객관식 질문을 사용하십시오. 귀하의 영업 및 마케팅 팀은 올바른 질문이 포함되도록 이러한 양식을 미리 작성해야 합니다.

물론 리드 캡처 양식을 사용한다고 해서 부스의 영업 사원이 방문객과 대화하는 동안 그들에 대해 더 많은 정보를 얻기 위해 개방형 질문을 할 수 있다는 의미는 아닙니다. 영업 담당자는 각 리드에 대한 보다 완전한 프로필을 작성하기 위해 이러한 질문을 해야 합니다. 

리드 캡처 양식은 방문자가 직접 작성하거나 영업 팀이 부스를 떠날 때 잠재 고객과 대화하면서 양식을 작성할 수 있습니다. 부스의 iPad에서 사용할 수 있는 디지털 리드 캡처 양식은 방문자와 영업 사원이 실시간으로 작성하는 데 매우 효과적입니다. 

4. 거래가 아닌 경험

자주 사용되지는 않지만 잘 작동하는 무역 박람회 부스 해킹은 회사, 제품 및 서비스가 왜 그렇게 훌륭한지 과시하는 전시회에서 자료 및 간판을 제공하는 데 덜 집중하는 것입니다. 대신에 집중하세요. why 방문객들은 처음부터 당신의 부스에 들렀습니다. 그들의 문제와 고충에 초점을 맞추면 부스가 그들에게 중요한 이유에 대해 즉시 연결할 수 있습니다.

이를 염두에 두고 부스에서 터치 스크린을 사용하여 방문자가 자신의 여정을 선택할 수 있도록 하십시오. 이러한 장치의 콘텐츠는 문제 해결을 기반으로 해야 하며 "여기에 모든 놀라운 제품과 서비스가 있습니다" 기반이 아니어야 합니다. 부스에서 경험을 창출하는 데 특히 효과적인 콘텐츠에는 시선을 끌고 방문자의 문제를 해결하고 행인이 멈추고 질문하도록 동기를 부여하는 인포그래픽과 같은 비디오 및 시각 자료가 포함됩니다.

부스에서 터치 스크린을 제공하는 것 외에 또 다른 훌륭한 해킹은 충전소를 제공하는 것입니다(특정 이벤트에 적합한 경우). 그러면 사람들이 모바일 장치를 멈추고 충전할 수 있습니다. 방문자에게 편리하고 영업 팀이 대화를 시작할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 부스에서 디지털 콘텐츠와 경험을 제공하는 경우 사람들이 기기를 충전하는 것도 중요합니다!

5. 통합 리드 검증 및 후속 조치

위의 #3에서 언급한 바와 같이 판매 및 마케팅 팀은 전시 부스에서 리드를 포착하는 방법과 수집할 정보에 대해 합의해야 합니다. 또한 리드를 실행 불가능, 실행 가능, 마케팅 적격 또는 판매 적격으로 지정하는 것을 집합적으로 정의해야 합니다. 

이는 올바르게 수행하는 데 중요합니다. 점수 리드 이벤트 후 포기해야 할 리드, 이메일 마케팅 육성 캠페인에 투입해야 할 리드, 전화, 이메일 등을 통해 영업 팀원으로부터 일대일 후속 조치를 받아야 할 리드를 결정합니다.

마지막으로 무역 박람회의 리드를 추적하고 지금 당장은 구매할 준비가 되지 않았지만 미래에 귀하의 비즈니스에서 구매하는 데 관심이 있을 수 있는 잠재 고객과 계속 관계를 맺을 수 있는 프로세스를 개발해야 합니다. 

무역 박람회 리드를 고객으로 전환하는 방법은 대마초 산업에 대한 최고의 가이드 B2B 이벤트 리드 판매 후속 조치.

B2B 무역 박람회 전시회에서 판매를 극대화하는 해킹에 대한 주요 정보

위에서 소개한 다섯 가지 해킹은 대마초 산업 B2B 무역 박람회 전시에서 더 많은 리드를 유치하고 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과적으로 이벤트 투자 수익이 향상됩니다!  

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