VC 자금 조달을 원한다면 이러한 3가지 통념을 무시하세요 | 기업가

벤처기업 육성 자본 악명 높을 정도로 까다로운 작업입니다. 수천 개의 스타트업이 꿈을 현실로 만드는 데 도움이 되는 자금을 받기 위해 매년 VC를 모집합니다. 상위권 기업에서는 기업의 0.7%만이 원하는 자금을 받습니다.

위험이 너무 크고 성공 가능성이 긴 상황에서 창업자들은 끊임없이 방법을 검색하다 그들의 투구를 향상시키기 위해. 불행히도 이로 인해 그들은 종종 구식이고 비효율적인 기존 통념을 배우고 따르게 됩니다.

이 기사에서는 기업가가 비판적으로 접근해야 하는 세 가지 통념을 탐구할 것입니다.

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1. 피치 템플릿

업계 거대 기업은 다음과 같습니다. YC, 세쿼이아 캐피탈, 그리고 다른 수많은 회사와 개인 모두 2000년대 초반부터 유사한 프레젠테이션 템플릿을 공유해 왔습니다. 이러한 피치 템플릿은 Dropbox 및 AirBnb와 같은 회사가 수십억 달러 규모의 비즈니스가 되기 전에 초기 아이디어를 제시하는 데 사용한 것과 동일한 패턴을 따르는 경우가 많습니다.

사용 문제 피치 템플릿 다중적이다.

피치 템플릿에 대한 가장 좋은 비유는 보조 바퀴가 달린 자전거를 타는 것입니다. 자전거에서 떨어질 가능성은 적지만 투르 드 프랑스에서 우승할 수도 없습니다. 기금 모금 시 보조 바퀴를 사용할 때의 문제는 잠재력을 제한한다는 것입니다. 와 함께 만 6.7 % 주요 자금에 대한 인바운드 덱 중 투자가 심각하게 고려되는 경우 덱의 표준은 완전한 실패를 피할 수 없습니다. 동료보다 뛰어난 성능을 발휘해야 합니다.

피치 템플릿의 힘은 VC가 회의에 동의하기 전에 숙지해야 하는 비즈니스의 모든 측면을 다루도록 보장한다는 것입니다. 당신은 당신의 덱의 내용에 심각한 결함이 없을 것입니다. 단점은 매력적인 데크를 만드는 데 필요한 창의적인 자유를 제거한다는 것입니다. 대신에 귀하의 비즈니스에 대한 내러티브 구축, 가장 인상적인 슬라이드를 자료의 앞쪽에 배치하고 슬라이드 간의 연속성을 보장하면서 템플릿에서 권장하는 순서대로 무미건조한 정보를 제시해야 합니다.

피치 템플릿이 널리 보급되면서도 이 문제가 더욱 복잡해졌습니다. 이는 회사 뒤에 숨겨진 이야기를 전달하는 능력을 제한하고 수천 명의 다른 창업자들과 동일한 방식으로 정보를 제시하도록 강요합니다. 귀하의 목표가 군중 속에서 눈에 띄고 자금을 받는 0.7% 회사에 속할 자격이 있음을 보여주는 것이라면 홍보 템플릿을 사용하면 해당 목표에서 멀어지게 됩니다. 피치 템플릿은 귀하를 군중 속으로 혼합시킵니다. 투자자가 귀하의 덱을 보는 순간 친숙한 모양, 느낌 및 스토리는 귀하가 궁극적으로 거부하는 99.3%에 속한다는 강력한 신호가 될 것입니다.

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2. 무엇이든 피칭하세요

Oren Klaff가 2011년에 Pitch Anything을 출판했을 때 그것은 혁명적이었습니다. 이 책에 담긴 방법은 지난 XNUMX년간의 투구 이론, 실습, 연구를 뒷받침해 왔습니다. 불행히도 그 이후로 시장은 적응했습니다. 벤처 자본가 지난 13년 동안 사용된 "Pitch Anything" 형식을 보고 이에 적응했지만 기업가들은 아직 응답하지 않았습니다.

제가 관찰한 전형적인 예는 창업자가 VC를 외면하고, 이메일을 무시하고, 자신에게 적합하지 않다고 주장하고, 온라인에서 VC를 비판하고 유사한 기술을 사용하여 상태를 확립하고 궁핍하다는 인식을 방지하는 것입니다. 10여년 전 이러한 전략이 처음 사용되었을 때는 창업자들에게 효과가 있었습니다.

10년 전에는 책에 담긴 아이디어가 알려졌습니다. 기업가들이 자신의 시간보다 VC의 시간을 더 소중히 여기고 VC에게 돈을 구걸하는 것이 표준 관행이었습니다. 그렇기 때문에 자신이 세운 조건을 고수하고, 일정에 맞춰 거래를 진행하며, VC의 존중을 요구하다 눈에 띄었다. 책에 담긴 조언을 따르는 것은 창업자들이 자금을 조달하는 데 도움이 되는 중요한 차별화 요소였습니다.

오늘날 이러한 전술은 잘 알려져 있습니다. 대부분의 창업자들은 모금 활동을 할 때 배타적인 느낌을 조성해야 한다는 점과 사업을 놓칠 수 있다는 두려움을 이해하고 있습니다. 문제는 오늘날 기업이 그러한 유형의 독점 지위를 확립할 수 있는 방식이 10년 전과 같지 않다는 것입니다. 모든 사람이 동일한 플레이북을 사용하고 모두가 벤처 캐피탈이 필요하지 않은 척 노력하는 세상에서 VC를 거부한다고 해서 더 이상 당신을 더 원하는 것은 아닙니다. 단순히 거래 비용이 발생합니다.

회사 내에서 독점성을 창출하는 데 성공하려면 오늘날의 자금 조달 환경에 적합한 새로운 전략을 사용해야 합니다. 최근에 제가 본 이러한 전술의 가장 좋은 적용은 추진력을 구축하고 이를 사용하여 빠르게 성장할 수 있는 회사입니다. Elon Musk는 이 전략을 구현하는 전문가입니다. Tesla에서 X, SpaceX에 이르기까지 그의 자본금 인상에는 종종 중요한 출시, 긍정적인 발표 또는 기타 촉매 행사가 수반됩니다. 사업에 대한 진정한 흥미가 있을 때 자본을 조달하면 지위를 확립하고 다른 투자 기회와 차별화할 수 있습니다.

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3. 벤처캐피털리스트

벤처캐피탈리스트는 기부를 좋아한다 창업자의 조언 피치를 향상할 수 있는 방법에 대해 설명합니다. 이 조언은 일반적으로 기업가에게 유익하지 않기 때문에 문제가 있습니다. 대신, 조언은 벤처 자본가에게 가장 유익한 방식으로 정보를 제시하도록 기업가를 설득하려고 시도합니다.

어려운 사실은 VC와 기업가의 이익이 반대된다는 것입니다. 이상적인 세계에서 VC는 가장 합리적인 투자 결정을 내릴 수 있는 원시 데이터, 즉 순수한 사실을 제시하기를 원할 것입니다. 기업가로서 당신은 당신의 이야기를 팔아야 합니다. 무(無)에서 창업을 결심하고 10억 달러 규모의 기업으로 성장시키려는 시도는 실패할 가능성이 높은 노력은 본질적으로 비합리적입니다. 귀하의 목표는 합리적인 투자가 아닌 자신, 귀하의 이야기 및 기회를 판매하는 것입니다.

간단한 예: 제가 VC로부터 듣는 가장 일반적인 조언은 VC와 대화할 때 프레젠테이션 자료에 더 많은 정보를 지속적으로 추가하라는 것입니다. 그들 중 다수는 질문을 갖고 있을 것이며, 질문을 하면 다음 VC와 대화하기 전에 답변이 자료에 있는지 확인해야 합니다. 이것이 왜 그들의 조언이 될 수 있습니까? 그들은 가능한 한 빨리 많은 정보를 원합니다. 그들은 또한 다른 사람들이 투자를 승인하게 만드는 중요한 질문을 하는 것을 잊지 않으려고 합니다.

그러나 이 조언을 따르면 자본 조달 가능성이 크게 줄어들 수 있습니다. 훨씬 더 나은 해결책은 VC가 묻는 질문에 대한 데이터베이스를 구축하고 미리 답변을 준비한 다음 질문을 받았을 때 완벽한 답변을 준비하는 것입니다. 이제 갑자기 강력한 내러티브가 포함된 간단한 데크를 유지하고 프레젠테이션 후에 받게 될 질문을 쉽게 탐색할 수 있습니다. 이는 투박하고 데이터가 가득한 피치 VC가 권장하고 예상치 못한(어쩌면 답변이 좋지 않은) 질문이 뒤따르는 것보다 훨씬 더 나은 결과입니다.