당신이 원하는 부동산 포트폴리오를 구축, 하지만 아직 단일 임대 부동산을 소유하지 않았을 수도 있습니다! 그렇다면 어떻게 구경꾼에서 투자자로, 그리고 마침내 부동산 투자로 경제적 자유를 얻다? 끝을 염두에 두고 시작하세요! 많은 신입 부동산 투자자들이 꿈의 삶을 상상합니다. 현금 흐름 임대료 및 스트레스가 거의 또는 전혀 없음, 집주인의 삶이 소셜 미디어와 많이 다르다는 것을 깨닫기 위해서만 보입니다. 에게 패시브 부동산 포트폴리오 성장, 다른 작업을 수행해야 합니다. 데이비드 그린, 호스트 BiggerPockets 부동산 팟 캐스트, 그것이 무엇인지 정확히 알고 있습니다.
David는 경찰에서 최고의 부동산 중개인이 되었습니다., 투자자, 중개인, 세계에서 가장 인정받는 부동산 투자 팟캐스트 진행자. 그는 가진 기분이 어떤지 압니다. 큰 포트폴리오 그리고 모든 그에 따른 고통 포인트. 초보 투자자를 위해 David는 자신이 저지른 것과 같은 실수를 반복하지 않기를 원합니다. 포트폴리오를 잘못 확장하면 다른 직업으로 강제 전환될 수 있습니다. 재정적 인 독립 당신은 찾고 있습니다.
그의 새 책에서, SCALE: 성공적인 에이전트를 위한 부동산 사업 레벨업 가이드, David는 집주인의 악몽이 아니라 비즈니스를 구축하기 위해 해야 할 일을 정확히 설명합니다. 이 에피소드에서 그는 당신이 알아야 할 모든 것을 알려줄 것입니다. 올바른 지역과 재산 선택, 왜 감사는 종종 현금 흐름을 이깁니다., 제공할 "숫자" 및 귀하가 제공할 수 있는 방법을 알고 작업을 아웃소싱 당신이 사랑하는 삶을 살기 위해!
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애슐리 :
부동산 신인 262화입니다.
데이비드 :
시스템에는 두 부분이 있습니다. 나는 Scale에서 이것에 대해 이야기합니다. 모두가 첫 번째 부분을 이해하고 있습니다. 해야 할 일의 체크리스트를 만들거나 다른 사람에게 방법을 보여주는 비디오 라이브러리를 만들어야 합니다. 그것이 시스템을 만드는 첫 번째 단계입니다. 그것이 시스템의 전부라고 생각할 때 오류가 발생합니다. 왜냐하면 시스템의 두 번째 부분은 그러한 일을 하는 데 능숙하고 능력이 있는 인간이 있기 때문입니다. 우리 모두는 어떤 일을 하도록 누군가를 고용했는데 그들이 해야 할 일이 매우 분명했는데도 여전히 일을 망치는 위치에 있었습니다.
애슐리 :
제 이름은 Ashley Kehr이고 공동 진행자인 Tony Robinson과 함께 있습니다.
토니 :
그리고 매주, 일주일에 두 번 부동산 루키 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 여러분이 들어야 할 영감, 동기 부여 및 이야기를 제공합니다. 오늘 저는 Apple Podcasts에 "솔직히 말해서 OG Bigger Pockets Podcast를 처음 듣고 이 팟캐스트를 발견했습니다. 나는 내용이 부족했고 더 많은 것을 원했습니다. 이 팟캐스트인 Ricky Show는 이제 제가 가장 좋아하는 팟캐스트입니다. 아직 부동산 투자 여정의 초기 단계에 있고 유용하고 구체적인 조언을 많이 제공하는 사람과 매우 관련이 있습니다. Tony와 Ashley는 경이로운 호스트이며 부동산 투자 경력을 쌓고자 하는 모든 사람에게 이 팟캐스트를 강력히 추천합니다.”
Maryelle, 감사합니다. 정말 훌륭하고 멋지고 긍정적인 리뷰입니다. Rookie 청중에 있고 아직 리뷰를 남기지 않았다면 XNUMX분만 시간을 내어 리뷰를 남겨주세요. 감사하겠습니다.
Ashley Kehr, 오늘 모두를 위한 에피소드가 정말 많죠? 우리가 다루게 될 몇 가지 정말 멋진 것들입니다.
애슐리 :
네, 그리고 오늘 여기서 녹화하는 소개에 대한 리뷰를 읽으실 때 게스트가 방송에 있었으면 좋겠습니다.
토니 :
맞아 사실이야.
애슐리 :
오늘은 David Greene이 출연했는데, 여러분이 그에 대해 알지 못하는 경우에도 그가 얼마나 빨리 거래를 분석할 수 있는지 놀랍습니다. 그는 Scale이라는 책을 저술했으며 비즈니스 확장에 대해 이야기할 것이며 비즈니스 성장을 위해 거래를 신속하게 분석하는 방법과 시스템에 구현해야 하는 사항에 주로 초점을 맞출 것입니다. 확실히 모든 비즈니스 유형을 위한 책이라고 말하고 싶습니다. 그것은 단지 부동산 중개인이나 특정 투자자가 아니므로 정말 기대됩니다. 그러나 우리는 실제로 몇 주 안에 덴버에서 David를 보게 됩니다.
토니 :
응. 우리는 모든 Bigger Pockets 팟캐스트를 위해 작은 호스트 모임을 하고 있습니다. 재미있겠다. 하지만 애쉬, 나와 당신도 며칠 동안 올랜도에서 놀았으니 정상 회담에 나와 주셔서 감사합니다.
애슐리 :
응. 우리는 방금 Tony의 단기 임대 서밋을 했습니다. 두 번째로 가본 곳인데 두 곳 모두 훌륭하고 훌륭한 학습 경험이었습니다. 내가 가장 많이 메모한 곳이 어디인지 아세요? 토니의 아내인 사라가 발표를 한 후 질의응답 시간에 사람들이 던진 놀라운 질문과 그녀가 대답한 것은 당신이 생각조차 하지 못했던 작은 것들이었습니다. 나. 애완 동물을 허용하는 경우와 같이 가구에 애완 동물을 두지 않는 것과 같이 매우 엄격한 기대치를 갖습니다. 개털이 발견되면 X금액이 청구됩니다. 또한 개 침대를 제공하십시오. 이렇게 쉽고, 저렴하고, 저렴한 일을 할 수 있습니다. 나는 이 모든 것을 추가하는 내 작은 애완 동물에 내 휴대 전화에 있었다.
토니 :
네, 정말 재미있었어요. 우리는 항상 매우 흥분됩니다. 그 행사에 거의 400명의 사람들이 우리와 함께 올랜도로 내려왔습니다. 우리는 봄에 오스틴에 갈 예정입니다. 그래서 길에서 이것을 가지고 더 많은 사람들을 만나고 더 많은 단기 임대에 대해 이야기하는 것이 재미있을 것입니다. 하지만 저와 사라는 여러분이 나와 며칠 동안 우리의 열렬한 팬이 되어 주셔서 감사합니다.
애슐리 :
여느 때처럼 악천후를 데리고 왔음에도 불구하고 이렇게 말씀해주시니 정말 감사합니다. 전체 시간 동안 매우 밝고 덥고 화창하지 않았습니다.
토니 :
네, 하지만 적어도 항공편은 취소되지 않았습니다. 우리는 막히지 않았습니다. 수하물은 분실되지 않았습니다.
애슐리 :
응. 그래, 그래.
David Greene, 쇼에 다시 오신 것을 환영합니다. 내 말은, 부동산 루키 팟캐스트에서 이번이 두 번째, 세 번째, 어쩌면 네 번째입니까?
데이비드 :
네 번째가 될 수도 있습니다. 너희들은 내가 너무 좋은 시간을 보내는 좋은 호스트입니다. 계속해서 제작진을 귀찮게 해서 "신인쇼에 나와도 될까요?" 그것은 폭발이다.
애슐리 :
응. 내 말은, 우리는 계속해서 당신을 쇼에 다시 나오게 하기 위해 많은 돈을 받았습니다. 우리 모두에게 큰 도움이 되었습니다.
토니 :
윈윈 상황입니다. 하지만 나는 당신이 현재 대부분의 Ricky 출연 기록을 보유하고 있다고 생각합니다. 친구, 당신에게 찬사를 보냅니다.
데이비드 :
글쎄, 그것은 우리가 신인을 멈추지 않는다는 것을 보여줍니다. 얼마나 많은 부동산을 구입하든 항상 배울 것이 있습니다. 항상 잘못되는 일이 있습니다. 개선할 수 있는 방법은 항상 있습니다.
토니 :
잠깐만. 오늘 얘기할 주제가 완전히 다르다는 건 알지만 방금 말씀하신 내용이 마음에 듭니다. 사람들이 저를 보고 "오 마이 갓, 토니처럼 되고 싶어요." 그런 다음 당신과 Brandon을 보고 "오 이런, 나도 너희들처럼 되고 싶어." 그리고 여러분은 Ken McElroy를 보고 있습니다. 여러분은 그와 같이 되기를 원합니다. Ken은 다른 사람을 보면서 "나는 그들처럼 되고 싶습니다." 이 팟캐스트를 듣고 있는 사람들에게도, 당신이 우러러보는 모든 사람들은 그들이 모방하려는 다른 누군가를 우러러보고 있다는 것을 알아두세요. 나는 그 개념을 좋아합니다. 공유해 주셔서 감사합니다.
데이비드 :
정말 좋은 지적입니다. 몇몇 NBA 선수들이 팬들에게 "너는 르브론 제임스만큼 좋지 않아, 형편없어"라고 욕설을 퍼붓는다고 들었습니다. 그들 중 하나는 정말 좋은 지적을 했습니다. 그들은 "나는 당신이 나보다 르브론 제임스에 더 가깝습니다. "라고 말했습니다. 좋아요? 아주 좋은 지적이죠? 좋은 비디오 YouTube를 원하십니까, Brian Scalabrine 챌린지.
토니 :
나는 것을보고.
데이비드 :
굉장하죠? 그는 모두가 놀리는 NBA 기준에 의한 스크럽이고 그가 찾을 수 있는 최고의 선수들을 뽑았고 그들이 그를 이길 수 있다고 생각하고 그들 모두로 바닥을 닦았습니다. 그 사람들이 NBA에서 얼마나 좋은지 보여줍니다. 집 한두 채를 소유하기 위해 이 노래를 듣거나 집을 해킹하는 사람들은 여러분을 보고 "오, 내가 그들처럼 될 수 있으면 좋겠다"고 합니다. 당신은 부동산 문제, 재정 문제, 돈을 저축해야 하고 예산이 있어야 하며 계획이 있습니다. 당신은 복권에 당첨되길 바라며 순진하게 인생을 살아가는 평범한 미국인보다 우리가 있는 곳에 훨씬 더 가까이 있습니다. 지금 당신이 있는 곳에서 낙심하지 마십시오. 이 말만 듣고 있다면 당신은 이미 대부분의 사람들보다 나은 사람입니다.
애슐리 :
그리고 당신은 당신이 하고 있는 한 가지 또는 아마도 당신이 하고 있는 몇 가지 일에 대한 전문가이거나 경험이 있습니다. 하지만 David, 우리가 당신에게 뉴욕 Buffalo에 글램핑장을 차리자고 한다면 당신은 그 분야의 전문가가 되겠습니까?
데이비드 :
절대적으로하지. 아니. 봤어?
애슐리 :
예 바로 그 거예요. 이 굉장하고 놀라운 전문가 경험 투자자라고 생각하는 사람을 우러러보더라도 다른 사람보다 그들보다 더 잘 알고 있을 수 있는 것들이 있습니다. 왜냐하면 아마도 작은 캠핑, 글램핑, 캠프장 하나만 있을 수 있기 때문입니다. 우리는 그런 것이 없기 때문에 여기 앉아있는 우리 셋보다 훨씬 앞서 있습니다. 당신이 생각하는 것보다 더 많이 알고 있을지도 모르는 다른 사람과 자신을 비교할 때 그것에 대해서도 생각하십시오.
데이비드 :
오 예. 쇼 전에 우리 셋은 우리가 부동산 교육을 공유하는 곳의 일부라는 업계 전반에 대한 대화를 나누었습니다. 지금 트렌드는 남들보다 더 나은 계획을 가진 사람을 찾아 그들의 청사진을 복사하는 것입니다. 코스를 판매하는 수많은 사람들이 있는데 이것은 "이 사람처럼 되세요, 이 사람처럼 되세요."와 같습니다. 그들은 모두 자신만의 작은 브랜딩을 가지고 있으며 그것이 그들이 돈을 버는 방법입니다. 이 방법의 문제는 Tony의 스킬셋이나 Ashley의 스킬셋이 없거나 좋아하는 인플루언서의 스킬셋이 없을 수 있다는 것입니다. 리소스가 없을 수 있습니다. 당신은 그들이 도매 사업을 운영하는 곳에 그들의 성격이 없을 수도 있고 그들은 재담의 선물을 가지고 있고 그들은 누구에게나 말할 수 있습니다. 그들은 에스키모에게 얼음을 팔 수 있었고 그들은 그것을 아주 잘했습니다. 아니면 다른 사람처럼 믿을 수 없는 다가구 투자자에게 강렬하게 분석적이지 않을 수도 있습니다.
우리는 "그들이 가진 것을 갖고 싶다"고 생각하는 X 단위보다 X 단위의 돈에 대한 이야기를 봅니다. 나는 당신이 "나는 그들이 누구인지 원합니다. "라고 말하는 것이 훨씬 낫다고 생각합니다. 내 기술, 성격, 목표, 원칙이 그들과 일치하고 음식을 얻는 주요 장소로 만들 수 있는 사람은 누구입니까? 돈을 버는 방법이 너무 많기 때문에 따라야 할 적임자가 누구인지 아는 것은 매우 어렵지만 모든 방법에서 똑같이 성공할 수는 없습니다. 당신은 글램핑을 잘할 수 있지만 뒤집기나 다른 방식은 형편없을 수 있습니다. 그리고 자신의 강점과 맞지 않고 가볍게 느껴지는 방법을 선택한다면, 벗어나려고 했던 W2 직업의 매일이 싫었던 것처럼 부동산 투자의 매일이 싫을 것입니다. . 실제로 올바른 경로를 선택했는지 확인해야 할 생각이 조금 더 있습니다.
애슐리 :
David, 그것은 좋은 지적이며 당신이 다른 사람들과 당신의 경험을 공유하는 책을 썼기 때문에 당신이 여기에 있는 이유에 대한 우리의 토론으로 이어집니다. 그 책과 사람들이 책에서 배워야 한다고 생각하는 이유에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까?
데이비드 :
네, 감사합니다. 경찰관이던 W2 직장을 그만두고 완전히 다른 환경인 부동산 중개업에 뛰어들었습니다. 당신이 경찰을 잘하게 만드는 것이 당신을 집 파는 일을 잘하게 만들지는 않습니다. 나는 완전히 다른 것을 배워야했습니다. 장거리 마라톤 선수였던 사람이 Tony와 함께 운동하러 가고 싶어하고 보디빌더가 되고 싶어하는 것과 같을 것입니다. 하나를 잘하면 반드시 다른 하나도 잘할 수 없습니다. 나를 더 다재다능한 사람으로 만드는 것은 나에게 매우 도전적인 여정이었습니다. 나는 그것이 내가 취해야 할 신성한 계획이라고 생각합니다. 하지만 에이전트가 좋지 않다는 인식에서 동기가 부여되었습니다. 나는 투자자로서 에이전트를 찾고, 그들과 함께 일하면서 그들보다 부동산에 대해 더 많이 알고 있다는 것을 깨달았습니다. 정말 답답합니다. 더 많은 팟캐스트를 듣고, 더 많은 책을 읽고, 더 많은 대화를 나누고 있습니다. 내 가이드가 되어줄 에이전트보다 이 세상이 어떻게 돌아가는지에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
부동산 중개인으로 일을 시작했을 때 남들과 다른 접근 방식을 가졌을 뿐이고, 중개업을 잘하는 법을 배우고자 불이 붙었습니다. 그래서 가능한 한 모든 Keller Williams 교육에 등록했습니다. 나는 GoBundance에 있는 모든 최고의 프로듀서들, 내 사무실에 있는 모든 사람들과 이야기를 나눴습니다. 그들이 집을 잘 팔면 분석하고 해부하고 왜 잘하는지 알아내고 싶었고 천천히 그것을 나에게 적용하기 시작했습니다. 이제 그 과정에서 저는 우리가 주택 판매에 탁월하다고 묘사한 성격과 화장이 제게 없다는 것을 깨달았습니다.
나는 하루종일 대화하는 것을 좋아하지 않는다. 나는 더 내성적입니다. 나는 훨씬 더 분석적입니다. 나는 그것이 작동하게 만드는 것이 무엇인지 파악하고 싶지만 실행이 마음에 들지 않습니다. 나는 두 시간 동안 당신과 이야기하고 그 과정에 대해 기분 좋게 만드는 것을 좋아하지 않습니다. 반면 최고 프로듀서들은 내가 본 패턴이었습니다. 그들은 인간을 사랑했고, 사람들과 대화하는 것을 좋아했고, 누군가의 하루를 만들어주는 것을 좋아했습니다. 그들은 디스크 프로파일에 대해 높은 관심을 보였고 내 것은 매우 낮았습니다. 그래서 그냥 최고의 에이전트가 되는 데 집중하는 대신 최고의 에이전트가 되도록 에이전트를 교육하고 팀을 성장시키는 데 집중했습니다. 그것은 투자하는 것과 훨씬 더 비슷하다고 느꼈습니다. 원칙은 매우 비슷했습니다. 당신은 투자 부동산을 얻기 위해 매우 열심히 일하고, 그것에 가치를 더하고, 시간이 지남에 따라 더 나은 성과를 내기 시작합니다.
잘못될 수 있는 문제를 제거합니다. 나는 임차인과 이야기 한 적이 없습니다. 세입자와 이야기하는 사람이 되고 싶지 않습니다. 바로 자산관리사입니다. 그것이 내가 활용하고 싶었던 첫 번째 것입니다. 에이전트가 해야 할 일과 수행 방법을 파악하고 도구를 제공하고 교육을 제공하고 지식을 제공하고 대화를 훨씬 더 잘할 수 있도록 시스템을 만들면서 부동산 관련 작업이 시작되었습니다. 고객과 프로세스를 안내하여 부동산 팀을 구성했습니다. 그 여정의 끝에서 저는 뒤를 돌아보며 이렇게 말했습니다. "좋아요, 제가 지난 XNUMX~XNUMX년 동안 알아낸 이 모든 정보를 Bigger Pockets 에코시스템에 있는 다른 모든 에이전트와 어떻게 공유할 수 있을까요?" 그들도 그런 도움이 필요하기 때문입니다. 집을 사는 방법을 가르치는 사람들에게는 더 나은 에이전트가 필요합니다.
저는 Bigger Pockets과 도서 계약을 체결하여 최고의 프로듀서 시리즈에서 XNUMX권의 책을 썼습니다. 첫 번째는 판매(Sold)라고 하며 에이전트의 첫 번째 단계에 초점을 맞춥니다. 돈을 벌기 위해 무엇을 하는지, 집을 판매하는 방법, 중개인이 가르쳐야 하는 기본 사항, 그들은 아마도 그렇지 않을 것입니다. . 그런 다음 시리즈의 두 번째 책은 Skill이라고 불렀습니다. 그것은 최고의 프로듀서, 시장에서 최고의 에이전트, 모두가 함께 일하고 싶어하는 사람, 아주 좋은 생활을 하고 많은 돈을 벌어 희망적으로 부동산에 재투자할 수 있는 사람이 되는 것이었습니다.
곧 나올 이 세 번째 책은 Scale이라고 합니다. 이 책은 당신이 최고의 프로듀서가 되고 많은 돈을 벌게 되면 당신의 직업을 사업으로 전환하여 다른 일을 자유롭게 하거나 정말 큰 규모로 확장할 수 있도록 하는 것에 관한 것입니다. . 이 책은 모든 사업가가 "나는 직업이 있다"에서 "나는 사업을 운영한다"로 전환하는 데 사용할 수 있는 원칙으로 가득 차 있습니다. 그것은 부동산 중개인이 되기 위해 일합니다. 그것은 모든 일을 하는 사람이 되고 싶지 않은 단기 임대 운영자가 되는 데 효과적입니다. 수영장 회사를 소유하고 있고 수영장을 청소하고 있으며 이 사업을 도시 전역에서 수영장 계약을 체결하는 곳으로 확장하려는 경우 작동합니다. 원칙은 동일합니다.
토니 :
David, 저는 직업을 갖는 것과 사업을 운영하는 것 사이의 구분을 좋아합니다. 그리고 분명히 많은 청중이 여정의 시작 단계에 있는 사람들입니다. 부동산 투자 라이프 사이클의 어느 시점에서 실제로 비즈니스를 구축하고 있다는 사실에 대해 생각해야 한다고 생각하십니까? 몇 가지 맥락을 알려드리겠습니다. 제 생각에 사람들은 종종 투자를 시작할 때 "나는 부동산 투자자이고 한두 채의 집이 있습니다"라는 생각으로 결정을 내리는 것 같아요. 사업체를 소유한 기업가.” 처음부터 실제로 비즈니스를 운영하고 있다는 사고방식을 갖는 것에 대해 이제 막 시작하는 사람들에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?
데이비드 :
그것은 정말 훌륭하고 훌륭한 요점입니다. 왜냐하면 그것들이 있기 때문입니다. 그러나 여러분은 그것을 깨닫지 못합니다. 사람들을 망친다고 생각하는 것부터 시작하겠습니다. 우리 대부분은 앉아서 결정을 내리지 않고 우리의 삶이 어떤 모습이기를 바라는지 정말로 생각한 다음 그것을 구축하기 시작합니다. 그렇게 하는 것이 이상적인 방법일 것입니다. 하지만 제가 처음으로 GoBundance에 입사했을 때 그들이 "글쎄, 목표가 뭐야?" "지금 내가 있는 곳에 있지 않기 위해." "그게 무슨 뜻이야?" “하루에 XNUMX시간 이상 자고 싶어요.” "거기에 어떻게 가실 겁니까?" "잘 모르겠지만 그게 내가 원하는거야." 오른쪽? 우리는 우리가 있는 곳에서 나가는 방법을 정말로 이해하지 못하지만 그것이 더 나은 길입니다. 원하는 삶의 모습을 알고 있다면 올바른 부동산 구매를 시작하고 올바른 방식으로 설정하고 원하는 곳에 도달하는 데 필요한 단계를 밟을 수 있습니다.
너처럼, 토니, 너도 보디빌딩을 하고 있어. 당신은 몸이 어떻게 생겼는지 알고 경쟁에서 이길 것입니다. 당신은 단지 체육관에 가서 물건을 들고 운동하고 당신이 더 좋아지기를 바라는 것이 아닙니다. 당신이 하는 일, 하는 방법, 진행하는 방식에는 목적이 있습니다. 그런 다음 길을 따라 작은 피벗을 만듭니다. 이 신체 부위가 잘 나오지 않거나 너무 많이 나와서 균형을 잡아야 한다면 조정해야겠죠? 그것이 무언가를 잘하는 올바른 방법입니다. 그러나 우리 대부분은 이렇게 말합니다. “저는 고통스럽습니다. 나는 내 직업이 싫고, 통근이 싫고, 빈털터리가 싫다. 나는 내 삶에 대해 뭔가 마음에 들지 않습니다. 그게 지금 내가 있는 곳보다 나을 테니 그냥 가도록 하게.”
그런 다음 가서 하면 더 좋습니다. 그러나 그 상황에는 그 자체의 고통이 있습니다. 우리는 “좋아요, 이건 싫어요. 무엇을 다르게 할 수 있습니까?” 우리는 결국 정신분열증에 걸린 것처럼 여기저기 돌아다닙니다. 반짝이는 물체 증후군이라고 합니다. 우리는 그것을 너무 많은 교량 건설이라고 부릅니다. 우리는 무슨 일이 일어나고 있는지 설명하는 다양한 방법을 가지고 있습니다. 하지만 기본적으로 인생의 고통 지점에서 고통 지점으로 이동하는 것은 인간이 원하는 결과를 얻기를 바라는 것입니다. 호피움 중독입니다. 당신은 단지 이것이 나아지기만 하면 내가 마침내 행복해지기를 바랄 뿐입니다. 그리고 그것은 거의 없습니다. 당신이 말하는 것은 당신이 그 사업에서 어떤 역할을 할 것인지 선택하는 사업을 소유할 계획을 세우는 것입니다. 영업을 하고 싶다면, 운영을 하고 싶다면, 법적인 일을 하고 싶다면, 그것에 대해 이야기하고 싶다면, 마케팅을 하고 싶다면, 그것이 무엇이든, 당신은 그 선택권을 갖게 됩니다.
당신이 투자자라면 사업체를 소유하고 있는 것입니다. 집을 소유하면 부동산 관리자, 건축업자가 될 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 당신은 당신 자신의 대리인이 될 수 있습니다. 모든 작업을 직접 수행하거나 팀의 다른 사람들에게 활용할 수 있습니다. 제가 강조하고 싶은 것은 XNUMX채의 집을 원한다고 생각하는 인간들입니다. 여러분은 아마도 XNUMX채를 원하지 않을 것입니다. 당신이 원하는 것은 지금 당신이 있는 곳에서 벗어나는 것입니다. 그런 다음 XNUMX채의 주택을 소유할 수 있고 그것도 마음에 들지 않고 거기서 벗어나고 싶다고 결정할 수 있습니다. 이 책에 있는 원칙을 이해하면 내가 있는 곳이 마음에 들지 않는다고 결정할 때 자신을 제거하고 다른 사람을 그 자리에 놓고 자신이 하는 일에 집중하기가 매우 쉽습니다. 예를 들어, 작업 중이던 전체 프로젝트를 폐기하지 않고 처음부터 새 프로젝트를 시작하십시오.
토니 :
응. David, 당신이 방금 공유한 것에는 좋은 정보가 너무 많습니다. 당신은 hopium에 대해 이야기합니다. 나는 전에 그런 식으로 표현한 것을 들어 본 적이 없지만 나는 그 말을 좋아합니다. 친구야, 내가 19대 초반이었을 때가 너무 생각나게 해. 여러분은 Blue Host가 도메인 호스팅 웹사이트인 GoDaddy와 비슷하다는 것을 알고 있습니다. 27세에서 40세 사이에 내 GoDaddy 계정에 로그인한 경우 몇 달에 한 번씩 다음과 같은 엄청난 사업 아이디어가 떠올랐기 때문에 구매한 도메인이 XNUMX개 정도 있습니다. 나는 성공을 찾지 못했고 그 이유는 내가 한 가지에 집중하지 않았기 때문입니다. 그리고 제가 부동산 투자를 시작했을 때 저는 부동산 투자자가 되고 싶을 뿐 아니라 이 한 가지 자산군에만 집중하는 부동산 투자자가 되고 싶다고 스스로에게 다짐했습니다.
이 한 가지 분야에서 세계적 수준이 되겠다는 결정을 정말로 내렸을 때 성공이 실제로 따르기 시작했습니다. 따라서 초심자 청취자에게 해줄 조언이 있다면 여정의 시작 단계에서도 한 번 잘하게 된 것에 대해 더 명확해질수록 그 일을 정말 잘하게 되기가 더 쉬워진다는 것입니다. 당신이 말한 또 다른 것은 그 목표를 앞에 두는 것에 관한 것입니다. 10년, XNUMX년 후를 생각하는 시간을 갖고 "내 비즈니스가 어떤 모습이 되었으면 좋겠어?"라고 말할 수 있다면 어떨까요? 이러한 목표를 지원하는 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 그러나 흐름을 따라가기만 한다면 어떤 상황에 처하게 될 수 있습니다. 작업하려는 대상이 무엇인지 명확하지 않기 때문입니다.
데이비드 :
네, 맞습니다. 나는 아무도 먹고 싶어하지 않는 야채와 같기 때문에 이것을 지적하면서 인터뷰를 시작했습니다. “내 코스만 수강하면, 내 프로그램만 사용하면 모든 문제가 해결될 것이다.”라고 말하는 다른 사람의 목소리가 있습니다. 사람들은 거기에 몸을 던지고, 돈을 쓰고, 투자하고, 그 중간에 어느 순간 깨닫는다. ”
다음은 없습니다. 비즈니스 확장의 원칙은 원하는 모든 기업에서 동일합니다. 당신이 그것에 집중할 수 있다면, 당신은 그것들에 능숙해지고, 당신이 하고 있는 일에서 탁월함을 추구합니다. 토니, 당신이 말한 것은 정확히 일어날 것입니다. 당신은 당신의 것을 선택할 것이고, 당신은 그것에 탁월해질 것이고, 당신의 성격에 맞는 사업에서 역할을 할 것입니다. 또는 두 번째로 시작하거나 그 일을 두 배, 세 배 또는 네 배로 줄이고 날려서 전체 무리를 갖습니다.
당신이 인생에서 하고 싶은 일이 무엇이든 단지 일을 쫓는 것이 아니라 사업을 시작할 때 일어날 수 있습니다.
애슐리 :
데이비드, 지금까지 우리가 나눈 대화를 보면 이 책이 부동산 중개업자에게 어느 정도 맞춰져 있긴 하지만 일반적으로 비즈니스라는 것이 꽤 분명하다고 생각합니다. 이 책은 비즈니스를 성장시키고 확장하려는 모든 사람에게 도움이 될 것입니다. 특히 부동산 중개인이나 투자자로서 성장하고 규모를 확장할 때 제기되는 첫 번째 질문은 "좋아요, 저는 뉴욕 버팔로에서 구매해 왔습니다. 이제 제 비즈니스 모델을 가지고 성장하고 다른 시장으로 확장하고 싶습니다. 완전히 새로운 다른 시장에서 실제로 비즈니스를 구축하기 전에 알아야 할 사항, 조사해야 할 사항, 교육 등을 할 수 있습니까?
데이비드 :
네, 좋은 지적입니다. 전형적인 초보자는 “뜨거운 시장이 뭐야? 어디에 투자해야 할까요? 물소? 좋아요, 버팔로로 가겠습니다.” 그들은 다른 사람들이 Buffalo에 투자하기 때문에 투자를 제대로 하고 시장이 성장하고 돈을 벌고 이제 순자산이 증가했다고 모든 친구들에게 자랑합니다. NFT 또는 암호 화폐 투자자에게서 얻은 것과 같은 분위기입니다. 그들은 하룻밤 사이에 백만장자가 되었고 갑자기 그들은 전문가가 되었고 그 다음에는 빨리 그것을 잃습니다. Buffalo가 작동한 이유를 아는 것이 좋습니다. Buffalo가 그렇게 잘할 수 있게 만든 기본 요소는 무엇이며 효과가 있었던 조치는 무엇이며 무엇이 효과가 있었습니까? Monkey see Monkey do와 달리 저는 다른 사람이 하는 것을 본 그대로 복사합니다.
새로운 시장으로 이동하려는 경우 기본적으로 거시경제학을 잘 이해하고 싶을 것입니다. 국가는 무엇을하고 있습니까? 통화 공급이 증가하고 있습니까, 아니면 감소하고 있습니까? 부동산은 바람직한가? 바람직하지 않습니까? 세입자들이 남들보다 더 많이 이사를 가고 있거나, 기업들이 임금이 오르는 곳으로 이사를 가고 있는 지역이 있나요? 그리고 수요와 공급은 어떻게 작동합니까? 정말 지루하게 들립니다. 그러나 시장이 무엇을 기대할 수 있는지에 대해 제가 받는 거의 모든 질문은 수요와 공급을 이해한다면 예상하기가 매우 쉬워집니다. 자, 이 가상의 Buffalo가 잘 되었을 때 공급이 제한되고 수요가 증가하여 어떤 형태로든 임대료가 오르고 가치가 오르는 결과가 있었을 가능성이 있습니다. 그래서 잘 된 것입니다.
애슐리 :
데이빗, 누군가가 이 정보를 어디서 찾을 수 있나요? 그래서 이 통계를 얻고, 이 데이터를 찾을 수 있나요?
데이비드 :
쉬운 대답은 사람들이 어디로 이동하는지 추적하는 미국 노동통계국입니다. 좋아요? 그 지역에서 임금이 증가하는 곳도 볼 수 있다고 생각합니다. 하지만 투명하게 하기 위해 저는 보통 그것을 사용하지 않습니다. 나는 그런 것들을 읽고 싶어하는 사람들, 그것을 추적하는 괴짜들을 보고 그들이 발견한 것을 출판합니다. Dave Meyer와 같은 Bigger Pockets, 맞죠? State of the Market을 수행할 때 우리는 사람들이 이동하는 위치를 보여주는 데이터에서 발생하는 일에 대해 이야기합니다. COVID를 추적하고 있다면 그 기간 동안 많은 사람들이 캘리포니아를 떠났고 많은 사람들이 뉴욕을 떠났습니다. 온통 뉴스였습니다. 당신은 보러 갈 특정 장소가 필요하지 않았습니다. 그것은 꽤 분명했습니다. 캘리포니아 주민들은 아이다호, 네바다, 애리조나로 이주했습니다. 우리와 가까운 오레곤 주입니다. 그리고 뉴요커들은 플로리다로 이주했습니다. 많은 월스트리트가 플로리다 남부로 이동했습니다. 돈이 뉴욕을 떠나 플로리다로 들어가는 것과 동시에 사우스 플로리다의 부동산 가치가 폭발한 것은 우연이 아닙니다.
부동산의 원리를 이해한다면 어느 시점에 사우스 플로리다는 사람들이 이사하기에는 너무 비싸고 그들은 무엇을 할 것인지 알 수 있습니다. 그들은 이렇게 말할 것입니다. "글쎄요, 남부 플로리다 근처에서 더 싼 곳이 어디 있나요?" 그것은 사람들이 이동하는 신흥 시장이 될 것입니다. 이러한 원칙은 로켓 과학이 아닙니다. 다른 사람보다 현명할 필요는 없습니다. 부동산 가치와 임대료가 상승하는 원인을 이해하려는 노력만 있으면 됩니다.
자산 분석의 기본 사항을 이해하고 현금 흐름 여부를 파악하면 누구나 얻을 수 있는 첫 번째 단계입니다. 다음 단계는 이해하는 것입니다. 무엇이 현금 흐름을 증가시킬까요? 가치를 높이는 것은 무엇입니까? 현재보다 미래에 더 바람직할 가능성이 있는 영역을 어떻게 찾을 수 있습니까? 그리고 뉴스를 듣고 bankrate.com을 보기만 해도 금리가 어디로 가고 있는지 알 수 있습니다. 사람들이 항상 종교적으로 공부하는 것이 아니어도 됩니다. 일반적으로 주의를 기울이고 이러한 원칙을 이해하는 것만으로도 시장을 선택한 다음 해당 시장에서 구매할 부동산을 결정할 때 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
애슐리 :
예, 지금 이 데이터를 확인하지 않은 초보 청취자는 임의의 도시를 선택하고 David가 추천한 장소로 이동하여 이러한 웹 사이트에 익숙해지십시오. 저는 오늘 David가 확인해 보라고 추천한 Dave Meyer와 함께 On the Market 팟캐스트를 듣고 있었습니다. 그는 Bigger Pockets에서 이 보고서를 발표했습니다. bigpockets.com/report로 이동하면 그는 2023년 거의 시장 전망을 정리했습니다. 다른 도시에 대한 데이터를 제공합니다. 그가 예측하는 것은 내년 안에 보게 될 것입니다. 프로 회원에게 무료라고 생각하고 모든 사람에게 무료일 수도 있지만, bigpockets.com/report로 이동할 수 있습니다. 그는 이전에 그것을 내놓았고 엄청난 가치가 있습니다. 그래서 저는 여러분이 그것을 확인하고 David가 언급한 다른 웹사이트도 확인하고 그러한 것들에 익숙해지도록 적극 권장합니다.
David, 성장과 확장으로 효율성을 높이는 것은 어떻습니까? 이제 다른 시장으로 진출할 예정인데, 이 일을 할 수 있는 최선의 방법으로 시간을 낭비하고 처음부터 다시 구축하지 않으려면 어떻게 해야 합니까?
데이비드 :
대부분의 초보 투자자들이 저지르는 실수는 지식과 기술을 엄청난 양으로 만회한다는 것입니다. 그들은 "좋아요, 저는 10개의 거래를 분석할 것이고 건초더미의 바늘 중 작동하는 하나의 거래를 찾을 것입니다."라고 말할 것입니다. 그들은 Zillow에 가서 무작위로 예쁜 집을 보고 분석하기 시작합니다. “아무것도 작동하지 않습니다. 남자, 나는 현금 흐름을 찾을 수 없습니다. 내가 받으라고 한 내 전화 번호, 즉 1%의 수익을 주지 않을 것입니다.” 반면에 동일한 Zillow 프로필을 보여주면 분석조차 하지 않을 것이며 바로 말할 수 있습니다. 그것은 작동하지 않을 것입니다. 그 가격대에서 그 정도의 상태에 있는 단독 주택은 XNUMX% 규칙에 가깝지 않습니다. 귀찮게 분석할 필요도 없습니다.
이제 핵심은 다음 단계로 나아가 "현금 흐름을 위해 무엇을 변경해야 할까요?"라고 묻는 것입니다. 글쎄, 임대료는 한 달에 2,500입니다. 재산은 500,000입니다. 약 2,500퍼센트입니다. 같은 가격에 같은 집에 두 개의 유닛이 거의 있어야 합니다. 2100에 임대한 유닛 하나와 1에 임대한 유닛 하나가 있다면 이제 500,000% 규칙에 충분히 가까워진 것입니다. 따라서 같은 지역에서 약 XNUMX에 대해 내가 방금 말한 임대료에 가까운 두 개의 유닛이 있는 부동산을 찾을 수 있다면 지금 파고들고 분석할 가치가 있습니다. 좋아요? 그 작은 정보 하나가 말 그대로 XNUMX~XNUMX시간의 시간을 절약할 수 있습니다. 모든 가정을 분석하고 기적적으로 현금 흐름이 있는 집을 찾기를 바랍니다.
이해해주는 사람보다 “집세를 올려야지. 아무도 이 도시에서 살기 위해 2,500 이상을 지불하지 않습니다. 그래서 저는 XNUMX유닛을 구하거나 XNUMX유닛을 구해야 합니다.” 그런 다음 부동산을 살펴보고 말하기 시작합니다. “음, 차고를 개조해도 될까요? ADU가 있는 속성만 보고 싶습니다. 욕실을 추가한 다음 임대할 수 있도록 이미 개조된 지하실이 있습니까?” 약간의 팔꿈치 기름. 그 시장에서 작동할 무언가를 찾기 위해 약간의 창의성을 사용할 수 있습니까? 부동산 현금 흐름을 만드는 것이 무엇인지 이해하기 때문입니다. 그것만으로도 투자자들은 그들이 추구해야 할 부동산을 결정할 때 훨씬 더 효율적으로 만들 수 있습니다. 왜 마지막에 있는 현금 수익이 좋은지 나쁜지 모르는 사람에 비해 말입니다.
토니 :
데이비드, 시장이 바뀌었기 때문에 당신의 의견을 듣고 싶습니다. 오른쪽? 지난 몇 년 동안 우리가 본 것은 여러 제안, 요구에 대한 우발적 인 상황이 아닌 판매자 시장이었습니다. 지금 우리가보고있는 것은 일종의 구매자 시장 인 정상 상태로의 복귀입니다. 맞습니까? 구매자는 지금 조금 더 많은 레버리지를 가지고 있습니다. 예전에 팟캐스트에서 공유한 적이 있는데, 방금 계약을 하고 채팅하는 동안 실제로 끌어온 부동산이 있습니다. 500,000개월 전에 이 부동산은 $410에 상장되었습니다. 그들은 다음 몇 달 동안 가격을 미묘하게 떨어뜨렸습니다. 내가 처음 제안을 했을 때, 약 312개월 전이었습니다. 그들은 그것을 50에 나열했습니다. 나는 그 집에 50를 제안했습니다. 그들은 내 제안을 완전히 거절했습니다. 그들은 XNUMX 가격 인하 후 몇 달 후 돌아와서 "이봐, 우리가 가격을 XNUMX 인하했는데 지금 원해?"라고 말했습니다.
저는 "아니요, 제 가격은 312입니다."라고 말했습니다. 그들은 나중에 "325를 타시겠습니까?"라고 말했습니다. "아니요, 제 가격은 512입니다. 그들은 "315로 하시겠습니까?"라고 말했습니다. 저는 "아니요, 제 가격은 312입니다."라고 말했습니다. 지금 312에서 계약 중입니다. 말씀하신 것처럼 어떤 종류의 부동산을 찾아야 하는지 아는 것이 중요하다고 생각하지만, 듣고 있는 우리 신인들이 구매를 무시해야 한다고 생각하십니까? 또는 지금 당장 요구하는 가격에 초점을 맞추세요. 알겠습니다. 이 거래를 이해하려면 무엇을 제공해야 할까요?
데이비드 :
그게 전반전이야, 네. 거래 번호를 알아야 합니다. 일단 사람들이 번호를 알고 나면 저지르는 실수는 판매자가 12에 팔아야 한다는 사실을 받아들이도록 강요하는 것입니다. "판매자가 금융을 만드는 데 어떻게 동의하게 합니까?"와 같은 질문을 하는 것을 보게 될 것입니다. 판매자가 이 가격에 판매하는 데 동의하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 그들은 그들의 집이 그만한 가치가 없다는 것을 이해해야 합니다.” 그것은 무의미한 연습입니다. 게임의 절반은 제공할 숫자를 아는 것입니다. 나머지 절반은 어떤 판매자가 귀하의 번호를 받을 가능성이 있는지 식별하는 방법을 아는 것입니다. 오른쪽? 당신이 나에게 이 이야기를 하는 것만으로도 그들이 당신에게 계속 돌아왔다는 사실은 당신이 일종의 인상을 남겼다는 것을 말해줍니다. 당신은 그들이 당신이 닫을 것이라는 것을 알고 있고 당신이 매우 관심이 있는 목록 에이전트와 어떤 종류의 관계를 구축했습니다.
당신은 제안을 엽총하지 않았습니다. 예 또는 아니오, 그들은 아니오라고 말하고 잊어 버렸습니다. 당신은 내가 이 집을 정말 원하지만 이 가격이어야 한다는 것을 그들에게 알릴 씨앗을 심었습니다. 준비가 되면 저에게 다시 오세요. 그 후속 조치는 기업이 하는 일입니다. 이것이 Skill에서 이야기하는 원칙입니다. 부동산 의뢰인에게 가서 "이봐, 내가 당신의 대리인이 될 수 있을까?"라고 말하지 마십시오. "지금은 집을 사고 싶지 않습니다." “글쎄, 그럼 당신은 나에게 죽은 것입니다. 파운드 모래로 이동하십시오.” 오른쪽? 그 사람이 집을 살 준비가 되었을 때 돌아올 수 있도록 그 사람과 관계를 유지해야 합니다. 그것은 무엇이든 마찬가지일 것입니다. 어제 내 사무실에 들어와서 내 사무실에 사용할 초고속 인터넷 같은 것을 판매하려고 하는 사람은 한 번에 팔지 않을 것입니다. 인터넷이 갑자기 다운되어 화가 났을 때 아마도 "예, 인터넷을 가져가겠습니다."라고 말할 것입니다. 그것이 비즈니스 원칙입니다.
그것을 얻는 사람들은 부동산 투자를 시작할 때 기적적으로 12시에 이러한 엄청난 거래를 얻습니다. 문제는 누군가가 그 말을 듣고“글쎄요. Tony는 나보다 더 나은 거래를 얻습니다. 내가 $312 주택에 대해 500,000에 오퍼를 썼을 때 그들은 거절했습니다. 작동하지 않습니다.” 오른쪽? 이해의 접근입니다. 속성을 볼 때 문자 그대로 스프레드 시트가 있고 제안을 작성합니다. 내가 집에 대한 제안을 썼다는 사실이 내 스프레드시트의 첫 번째 열인 제안이 작성되었습니다. 나는 그 부동산이 정말 마음에 든다면 XNUMX주에 한 번씩 후속 조치를 취하는 데 사용합니다. 아직 팔렸나요? 판매자의 생각이 다른가요? 무슨 일이 일어날지 모르기 때문입니다. 판매자가 안된다고 하는 경우가 많습니다. 그런 다음 그들은 Zillow에서 직접 집을 보기 시작하고 한 집과 사랑에 빠지지만 집을 사러 가려면 집을 팔아야 합니다. 그리고 그들 중 한 명이 새 집과 사랑에 빠진 후에 돌아왔을 때, 이제 당신이 보낸 그 제안은 그들이 처음 받았을 때보다 더 매력적일 수 있습니다.
꾸준히 팔로우 하겠습니다. 몇 달 전에 계약한 집이 있습니다. 데크 작업에 75,000달러가 필요했기 때문에 물러나야 했습니다. 그 집은 아직 팔리지 않았습니다. 몇 주에 한 번씩 저는 에이전트에게 "판매자가 어떻게 마음을 바꿨는지 확인하고 확인하세요."라고 말합니다. 이는 모든 비즈니스에서 작동하는 비즈니스 원칙입니다. 나는 투자자들이 그것을 더 많이 이해하는 것을 보고 싶습니다. 그리고 내 스프레드시트의 다음 열은 재산 및 에스크로, 그리고 마감, 재활원입니다. 내가 구매하는 부동산을 추적하는 방법에 대한 전체 프로세스가 있습니다. 그러나 첫 번째 단계는 당신이 정말로 원하는 거래를 추적하고 시간이 지남에 따라 모니터링하는 것입니다.
애슐리 :
David, 여기서 귀하의 스프레드시트에 대해 이야기하고 있습니다. Tony와 저는 둘 다 monday.com을 사용하여 유사한 항목을 추적하지만 신인이 거래를 더 빨리 분석할 수 있도록 프로세스를 좀 더 자세히 살펴보시겠습니까? 바이 박스 또는 기준을 검토하고 너무 많은 시간을 낭비하지 않도록 해당 거래 분석에서 더 많은 경험을 쌓기 위해 비즈니스에서 구현해야 하는 몇 가지 사항은 무엇입니까? 좋습니다. 여기 하나의 MLS 목록이 있습니다. 이 계산기에 연결하고 있습니다. 각 속성에 대한 전체 분석을 진행하고 있습니다. 프로세스 속도를 높이기 위해 할 수 있는 팁에는 어떤 것이 있습니까?
데이비드 :
좋은 질문입니다. 사람들이 들어야 할 것이기 때문에 당신이 이렇게 말하는 것을 듣게 되어 매우 기쁩니다. 거래를 분석하는 방법을 배울 때, 예, 10개의 거래를 분석해야 하지만 일단 방법을 알고 나면 이 과정을 반복하고 이 네모난 못을 둥근 구멍에 밀어 넣으려고 하는 것은 아무런 가치가 없습니다. . 숫자가 무엇인지, 현금 흐름 여부를 결정하는 데 들어가는 입력 사항을 꽤 잘 이해하면 이제 312단계로 이동하려고 합니다. 일하다. 좋아요? 내 분석에서 가장 먼저 보는 것은 영역입니다. 제 머릿속에는 부동산을 통해 돈을 버는 XNUMX가지 방법이 있고 그 중 두 가지는 주식을 사는 것입니다. 그것은 단지 시장 가치보다 낮은 가격으로 부동산을 사는 것입니다. 토니의 재산은 XNUMX 이상에 대해 평가할 예정입니다. 그는 이미 거래에 들어가면서 이미 돈을 벌었습니다. 강제 형평성도 있습니다. 그것은 재산을 수리하고, 외관을 개선하고, 평방 피트를 추가하는 것과 같은 것입니다.
우리가 생각하는 경향은 단지 현금 흐름입니다. 그것은 우리가 드릴다운하는 텐트 중 하나이며 현금 흐름이 있는 항목을 확인하려고 합니다. 그러나 그럼에도 불구하고 강제 현금 흐름이 있습니다. 현금 흐름을 개선할 수 있는 유닛을 해당 부동산에 추가할 수 있습니까? 인플레이션으로 인해 발생하는 자연스러운 현금 흐름이 있지만 시장 감사 현금 흐름이 있습니다. 폭발하기 전에 사우스 플로리다와 같은 시장에서 매수했다면 어떨까요? 현금 흐름이 시장 전체에 비해 불균형하게 증가할 것으로 예상할 수 있습니다.
나는 나에게 유리하게 확률을 두는 영역을 식별하려고 노력하고 있습니다. 평가가 될지 모르겠습니다. 올라갈지 모르겠습니다. 그러나 통계적으로 말하자면, 제가 XNUMX년 전 사우스 플로리다나 시애틀, 또는 XNUMX년 전 텍사스 오스틴을 기술이 이동하여 큰 일자리를 가져올 지역으로 식별하고 건축할 수 있는 부동산의 양이 제한되어 있었다면 그 지역은 이미 지어진 지역이기 때문에 공급과 수요가 공급보다 훨씬 더 많을 것이기 때문에 다른 곳보다 그 지역에서 더 높은 수익을 얻을 것이라고 생각하는 것이 합리적입니다. 그 지역 자체가 제가 가장 먼저 찾는 것입니다. 알고 싶습니다. 이곳이 사람들이 살고 싶어하는 바람직한 장소입니까? 날씨가 어때요? 경제 환경은 어떻습니까? 정치적 환경은 어떻습니까? 실제 도시나 주의 세금 구조는 어떻습니까?
그러면 공급이 제한됩니까? Kansas의 Topeka가 가장 뜨거운 시장이 될지는 모르겠습니다. Kansas는 너무 크고 집을 더 지을 수 있기 때문입니다. Kansas 청취자 여러분, 사랑합니다. 캔자스의 가격이 오르면 그들은 단지 백만 채의 집을 더 지을 것이고 그것을 할 수 있는 충분한 공간이 있습니다, 그렇죠? 지난 XNUMX년 동안 정말 잘 돌아가고 있는 시장을 보면 샌프란시스코, 시애틀, 포틀랜드, 오스틴, 그들은 모두가 이사하고 이미 개발된 작은 허브지만 갈 곳이 없었습니다. 짓다. 그것은 로켓 과학이 아니지만 어떤 이유로 투자자의 머리를 넘어갑니다. 왜냐하면 계산기에 그런 유형의 물건을 지적할 곳이 없기 때문입니다.
지역은 제가 가장 먼저 찾고 있는 것입니다. 제한된 공급, 낮은 범죄율, 개발 조짐을 찾고 있습니다. 회사가 그곳으로 이전하고 더 높은 임금을 가져오고 있습니까? 더 높은 임대료를 내고 싶어도 감당할 수 있어야 하기 때문이다. 더 높은 임대료를 지불할 수 있으려면 더 많은 돈을 벌 수 있어야 합니다. 지역 다음으로 제가 보는 두 번째는 대부분의 사람들이 시작하는 수익입니다. 1%룰에 가깝나요? 1%의 법칙일 필요는 없습니다. 특히 이자율이 낮았기 때문에 1% 규칙에서 점점 멀어질 수 있었습니다. 아마도 이자율이 15%라면 1% 규칙을 고수해야 하지만 고려해보면 여전히 상당히 낮습니다. 정확히 거기에 있을 필요는 없습니다. 떨어져 있는 속성을 분석하는 것도 귀찮게 하지 않을 것입니다.
누군가가 텍사스 오스틴에 있는 800만 달러에 3,200달러에 임대하는 단독 주택을 보고 있다면 신경쓰지 마십시오. 각도를 보고 해당 속성에서 추가 단위를 변환할 자본이 있거나 거기에 많은 자본이 있기 때문에 뒤집기 위해 분석하지 않는 한 분석하지 마십시오. 저는 12년, 때로는 15년 후보다 10년 후를 보는 것을 좋아합니다. 이것은 매우 인기가 없는 또 다른 조언입니다. 사람들은 듣기 싫어하지만 저는 부동산을 바라보는 방식에 대해 솔직하게 말하고 있습니다. 현재 매우 유망해 보이는 거래는 거의 없습니다. 당신이 그들을 사는 두 번째. 두 분 모두 동의하실 거라 확신합니다. 당신이 분석하는 것의 대부분은 우리가 20년 전에 얻을 수 있었던 25~XNUMX%의 현금 수익을 제공하지 않거나 XNUMX년 전에는 XNUMX~XNUMX%의 현금 수익을 얻을 수 있었습니다.
현재 부동산에 대한 경쟁이 너무 치열하고 사람들이 돈을 투자할 수 있는 경쟁 자산 클래스가 너무 적어서 모든 것이 부동산에 들어가고 있습니다. 주택을 구입하는 순간 엄청난 현금 흐름을 원한다면 아무 소용이 없습니다. 제가 하고 있는 일은 앞으로 XNUMX년, XNUMX년, XNUMX년을 내다보는 것입니다. 임대료가 인상되고 수요가 증가하며 부동산이 마침내 안정화됨에 따라 이것이 좋은 투자가 될까요 아니면 여전히 형편없을까요?
내가 들은 많은 사람들이 나쁜 거래에 빠져 턴키 회사에서 샀거나 인디애나에 가서 40,000달러에 놀랍게 보이는 것을 샀고 XNUMX년 후에 그들은 돈을 잃었습니다. 한 가지 문제가 발생하거나 모든 현금 흐름이 바로 문 밖으로 나가거나 나쁜 세입자 한 명을 확보하고 사라졌습니다. 좋아요? 현금 흐름을 모니터링할 때 이러한 유형의 항목에 대한 스프레드시트에는 입력이 없습니다. XNUMX년 후를 생각하고 있습니다. 개발은 어떻게 될까요? 당신은 모르지만 또한 XNUMX년차 현금 흐름이 작동할 것인지도 모릅니다. 특정 수익을 얻을 수 있다고 말하는 계산기가 실제로는 제대로 작동한다는 것이 바로 이 오류입니다. 나는 항상 장기적인 접근 방식을 취하고 거기에 보장이 없다는 것을 이해하면서 확률을 나에게 유리하게 만들려고 노력합니다.
애슐리 :
David는 XNUMX년 전망을 살펴보는 것과 함께, 시장 상황이 변화하는 지난 XNUMX년과 비교하여 지금 누군가가 자신의 비즈니스에서 피벗하거나 구현해야 하는 구체적인 것이 있습니까? 신인에게 꼭 해주고 싶은 조언이 있다면? 아마도 당신은 부동산 투자자 과정에 있었고 지난 XNUMX년 동안 이것을 배웠거나 다른 투자자들이 이것을 하는 것을 보았고 이제 시장이 변했기 때문에 더 이상 하지 않거나 대신 이것을 합니까? 그런 소소한 정보가 있었나요?
데이비드 :
첫째, 정부는 지난 20년 동안 엄청난 돈을 인쇄했습니다. 당신이 산 거의 모든 것이 가치가 높아질 것입니다. 그러나 문제는 우리 투자자들이 그것을 인정할 것이라는 점이었습니다. 좋아요? 누군가 임의의 지역에 있는 부동산을 사면 20%의 평가를 받고 "나는 정말 똑똑해. 나는 천재 다." 아니, 당신은 당신과 다릅니다. 사실 제가 보기에 부동산은 20% 평가절하되지 않았고 달러는 XNUMX% 평가절하되었습니다. 당신은 당신의 책에 그 크레딧을 가져갔습니다. 그것은 많은 사람들이 깨닫지 못한 큰 일입니다. 우리가 생각했던 것만큼 부동산에 투자하지 않았고 돈이 평가 절하되었다는 것입니다. 그래서 계란이 비싸거나 휘발유가 비싸거나 차가 비싸도 놀라지 않습니다. 인플레이션 때문에 모든 것이 더 비싸지고 있습니다.
투자자들이 한 최선의 움직임은 우리가 그 가치를 유지하는 것에 돈을 투자한 것입니다. 그것은 실제로 가치가 증가하지 않았고, 그것을 받아들일 수 있을 때 겸허해집니다. 그러나 그것은 또한 자연스럽게 돈의 가치가 함께 침식되기 때문에 그 가치를 유지할 무언가에 돈을 투자해야 한다는 긴박감을 만듭니다. 인플레이션. 우리가 금리를 인상함에 따라 가격 상승이 다소 둔화되었지만 그것이 우리가 그것을 멈췄다는 의미는 아니라고 생각합니다. 분당 요금이 다시 내려오면 가치가 또 다른 폭락을 보게 될 것입니다. 현재 전략의 일부는 균형을 맞추는 것입니다. 그것은 추측입니다. 우리는 그렇게 하지 않습니다. 감당할 수 있는 것이어야 합니다. 그러나 XNUMX~XNUMX년의 인플레이션이 발생하고 예상할 수 있는 임대료가 더 높아질 때까지 좋은 성과를 거두지 못할 것이라는 기대를 누그러뜨릴 필요가 있습니다.
또는 지금 부동산을 구입하려는 경우, 예를 들어 브리지 론을 받은 BRRRR 프로젝트 중 하나를 10.75% 이자율로 재융자해야 했습니다. 짜증나. 이것은 2.2만 달러의 대출입니다. 나는 그것이 전혀 마음에 들지 않았습니다. 좋아요? 하지만 요금이 내려갔을 때 내가 10달러를 내야 했다가 떨어지면 다른 사람이 2.9~3.7달러를 내야 할 수도 있습니다. 다시 17,000~11로 떨어지면 그 재산의 가치는 어떻게 될까요? 12,000로 평가합니다. 요율이 많이 떨어지면 아마 XNUMX로 평가할 것입니다. 그 높은 이자율에서 더 낮은 이자율로 재융자할 수 있다면 제 XNUMX달러 모기지는 아마도 XNUMX 또는 XNUMX으로 줄어들고 갑자기 많은 현금 흐름이 생깁니다.
내가 감당할 수 있는 부동산만 살 수 있습니다. 나는 그것이 내가 처한 상황이 마음에 들지 않지만 장기적인 접근 방식을 취하면 괜찮을 것입니다. 나는 지난 XNUMX~XNUMX년 동안 투자자들이 그런 식으로 생각했다고 생각하지 않는다. “우리는 돈을 찍어내고 있습니다. 우리는 부양책으로 나라를 익사시키고 있습니다. 모든 손이 갑판에 있습니다. 이 증가하는 조류를 타려면 지금 당장 어딘가에 돈을 넣어야 합니다.” 이제 좀 더 조심해야 하고 다음과 같이 생각해야 합니다. ”
애슐리 :
데이비드, 당신이 방금 말한 것과 관련하여 신인들이 바로 거기에서 살펴봐야 할 중요한 교훈은 그렇게 높은 기대치를 가지지 말라는 것입니다. 당신은 소셜 미디어에서 사람들을 보고 있습니다. “와, 이 부동산에서 재활 치료를 해서 20%의 감사를 받았습니다. 나는 그것을 매우 귀중하게 만들었습니다.” 그 기대치를 조금 낮추고 막히지 마십시오. 여전히 조치를 취하십시오. 재산에 대한 수익 또는 현금 흐름 금액이 있으면 여전히 좋을 것입니다. 완벽한 거래에 집중하지 마세요. 투자에 투입하는 모든 달러를 완전히 최대화하는 거래에 집중하지 마세요. 그것은 당신에게 추진력을 줄 것입니다. 그러니 다른 사람들이 하고 있는 일이나 그들이 지난 2,000년 동안 한 일에 얽매이지 마세요. 또는 당신이 BRRRR을 했고 당신은 당신의 돈을 모두 인출하지 않을 것입니다. 어쩌면 당신은 재산에 수천 달러를 남겨두고 있습니다. 그것은 세상의 끝이 아닙니다. 여전히 놀랍습니다. 당신은 이 부동산을 XNUMX달러에 얻었고 사람들은 당신에게 그곳에서 살기 위해 돈을 지불하고 있습니다. 당신은 모기지 지불을 줄이고 그것에 에퀴티를 쌓고 있습니다. 지난 XNUMX년 동안 일어난 일에 집중하지 말고 자신을 안정시키고 자신의 차선을 유지하고 지금 일어나고 있는 일에 집중하십시오.
데이비드 :
너무 좋은 지적입니다. 나는 그 말을 많이 듣는다. "오, 그들이 실패한 BRRRR에서 내 돈을 모두 꺼내지 못했습니다." 그것은 마치, 음, 당신은 25% 다운과 재활을 더했을 것입니다. 전통적으로 구매했다면 거래 금액의 35~40%를 남겼을 것입니다. 대신, 당신은 거기에 돈의 10%를 남겨두고 당신이 뭔가 잘못했다고 생각합니다. 그것은 절대적으로 여전히 승리입니다. 내 생각에 우리 자신을 TikTok의 인플루언서와 비교하면 그들이 실제로 그렇게 했는지 확인할 수도 있고 확인하지 못할 수도 있는 엄청난 승리를 보여주는 경우 기분이 나쁩니다. 우리 자신을 아무것도 하지 않은 사람과 비교한다면 정말 기분이 좋을 것입니다. 그것은 단지 전반적인 교훈입니다. 우리 모두가 자신을 Tony와 비교한다면 내가 체육관에서 충분히 잘하고 있지 않다고 생각할 것입니다. 오른쪽? 또는 자신을 Ashley와 비교하면서 "나는 충분히 웃기지 않아"라고 생각합니다. 하지만 우리 자신을 어제의 우리와 비교한다면 중요한 것은 내가 있던 곳보다 더 강하고 더 재미있다는 것입니다.
토니 :
David, 저는 부동산 투자자들이 그들이 가지고 있는 사업에 대해 생각할 때 구축해야 하는 시스템과 프로세스에 대해 조금 더 이야기하고 싶습니다. 예를 들어, 저는 제 사업에 조수를 새로 고용해야 했습니다. 이전 어시스턴트를 온보딩할 때 Loom에서 첫 번째 어시스턴트가 수행하기를 원했던 다양한 작업에 대한 비디오를 녹화하는 일을 정말 잘했습니다. “이봐, 이 신용 카드 청구서를 여기서 지불해. 다음은 Loom 비디오입니다. 이 청구서를 지불하십시오. 여기 동영상이 있습니다. 이 팀원에게 지불하십시오. 여기 동영상이 있습니다. 이 작은 무작위 작업을 수행하십시오. 여기 비디오가 있습니다.” 첫 번째 EA를 위해 이 작업을 수행할 때마다 그녀를 교체해야 할 때 그녀를 교육하기가 쉬웠습니다. 이제 이 새로운 EA에게 작업을 요청할 때마다 링크가 포함된 비디오를 보내기만 하면 되기 때문에 더욱 쉬워졌습니다. 그 작은 예에서 시스템을 구축하는 프로세스에 대해 생각한다면 부동산 사업을 구축하는 사람에게 어떻게 적용할 수 있을까요? 그들이 부동산 사업을 체계화하기 위해 오늘부터 시작해야 할 일은 무엇입니까?
데이비드 :
그것은 부동산에 투자하든, 대리인으로 사업을 운영하든, 모든 종류의 사업을 운영하든 적용되는 또 다른 원칙입니다. 해야 할 일을 그냥 가져가서 하는 것이 더 쉽지만, 그렇게 하면 결코 내릴 수 없는 햄스터 쳇바퀴에 갇히게 됩니다. 시스템에는 두 부분이 있습니다. 나는 Scale에서 이것에 대해 이야기합니다. 모두가 첫 번째 부분을 이해하고 있습니다. 해야 할 일의 체크리스트를 만들거나 다른 사람에게 방법을 보여주는 비디오 라이브러리를 만들어야 합니다. 그것이 시스템을 만드는 첫 번째 단계입니다. 그것이 시스템의 전부라고 생각할 때 오류가 발생합니다. 왜냐하면 시스템의 두 번째 부분은 그러한 일을 하는 데 능숙하고 능력이 있는 인간이 있기 때문입니다. 우리 모두는 어떤 일을 하도록 누군가를 고용했는데 그들이 해야 할 일이 매우 분명했는데도 여전히 일을 망치는 위치에 있었습니다.
그리고 무슨 일이 일어나는가? “그거 알아요? 사람들은 일하지 않습니다. 이 작업을 수행할 방법이 없습니다. 내가 직접 가서 처리하면 됩니다.” 왜냐하면 그것이 우리의 사업일 때 우리는 항상 해야 할 일을 할 방법을 찾아낼 것이기 때문입니다. 그것이 세상의 끝은 아닙니다. 최소한 자신이 체크리스트를 가지고 있으면 실수할 가능성이 적기 때문입니다. 해야 할 일을 잊을 가능성이 적습니다. 당신은 그것을 끝내는 데 더 효율적일 것입니다. 제가 스케일에서 이야기하는 것은 여러분이 하고 있는 일을 활용하는 과정은 여러분이 스스로 하는 방법을 배울 때 취했던 것과 동일한 접근 방식으로 보아야 한다는 것입니다. 저는 성공의 세 가지 차원에 대해 이야기합니다.
첫 번째는 단순한 100차원이며 왼쪽에서 오른쪽으로 이동합니다. 그것이 내가 학습이라고 부르는 것입니다. 우리는 아무것도 모르는 상태에서 시작하여 이 스펙트럼을 천천히 15개로 이동합니다. 그리고 우리가 16에 가까워질수록 우리는 더 많은 돈을 벌고, 더 적은 시간이 걸리고, 더 많은 기술을 가질수록 더 나은 성공을 거둘 수 있습니다. 단기렌탈 운영하실줄 아시는 고객님입니다. 한동안 이 작업을 수행했기 때문에 15에 훨씬 더 가깝습니다. 당신은 그것들을 분석하는 데 능숙합니다. 당신은 문제를 예상하는 데 능숙합니다. 수익 극대화에 능숙합니다. 게스트 불만을 완화하는 데 능숙합니다. 좋은 평가를 잘 받으시네요. 이 일을 잘하는 방법을 배웠으니 돈을 잘 버십시오. 문제는 특정 지점에서 끝에 도달한다는 것입니다. 당신은 더 나아질 수 없습니다. 당신은 그들 중 XNUMX개를 관리하고 있고 당신은 “XNUMX개는 나를 망칠 것입니다. 나는 다른 일을 할 수 없습니다.” 그 시점에서 당신은 선택권이 있습니다. 당신은 당신의 XNUMX에 만족하고 열심히 일하고 영원히 좋은 돈을 벌거나 내가 레버리지라고 부르는 새로운 스펙트럼, 새로운 차원에서 다시 시작할 수 있습니다.
그리고 다시, 여러분은 XNUMX에서 시작할 것이고 이제 여러분은 다른 방향으로 움직이고 있습니다. 그것은 당신의 두 번째 차원입니다. 이제 올라갑니다. 활용하는 능력, 활용하는 기술에서 XNUMX점에 도달해야 합니다. 배우는 것과는 다릅니다. 사람들이 이것을 엉망으로 만드는 곳은 “나는 이미 이것을 하는 방법을 배웠어. 레버리지를 XNUMX에서 시작해야 합니다.” 그리고 당신은하지 않습니다. 인재 식별, 인재 교육, 인재 책임 유지와 관련된 완전히 다른 기술이 있습니다. 레버리지를 잘하는 데 들어가는 모든 것, 당신은 형편없고 실패하고 실패하고 실패하면서 처음부터 끝까지 다시 시작하게 될 것입니다. 그리고 아무도 당신에게 그것이 올 것이라고 말하지 않는다면, 당신은 그것을 한두 번 시도할 것입니다. 당신은 "이것은 나를 위한 것이 아니다"라고 말할 것입니다. 당신은 종료합니다. 당신은 당신이 편안한 곳으로 돌아가서 열심히 일하고 돈을 잘 벌기 때문에 인생을 싫어하지만 일하기 때문에 그것을 쓰거나 즐길 시간이 없다고 누구에게도 말하지 않을 것입니다. 항상.
토니 :
David, 친구, 좋은 예가 너무 많습니다. 웃기게도, 사실 오늘 일찍 우리 단기 임대 청소 회사의 운영 관리자와 통화를 했습니다. 우리가 그 회사에 도입한 새로운 역할 중 하나는 재산 조사관이었습니다. 그들의 모든 임무는 청소부가 끝난 후 단기 임대로 가서 청소부가 얼마나 일을 잘했는지 검사하는 것입니다. 그리고 제 운영 관리자는 이렇게 말했습니다. 그렇게 하면 신속하게 처리할 수 있고 게스트가 문제 없이 체크인할 수 있습니다.” 저는 “우리가 하려는 것이 절대 아닙니다.”라고 말했습니다. 해당 부동산 검사관이 그 자리에서 청소를 하면 이제 우리는 청소 담당자가 직접 해당 작업을 올바르게 수행할 책임이 없기 때문입니다.
내가 원하는 것은 검사관이 문제를 발견하면 청소기에게 알리고 실제 문제를 해결하기 위해 그날 두 번째로 부동산으로 돌아오는 것입니다. 오른쪽? 제가 그것을 공유하는 이유는 우리가 비즈니스를 구축하면서 이러한 문제를 스스로 해결하는 것이 더 쉽다고 자주 느끼기 때문입니다. 우리를. 따라서 우리가 고용했거나 파트너 관계를 맺은 사람들에게 책임을 더 잘 맡길 수 있다면 결국 한 발 물러서서 비즈니스가 자체적으로 성장하도록 할 수 있습니다.
데이비드 :
방금 설명한 것은 레버리지 기술의 일부입니다. 당신은 아마 그것을 자동으로 배우지 않았을 것입니다. 당신은 청소부가 "오 멋지군, 나는 아무것도 할 필요가 없어." 당신이 깨달은 것은 내가 레버리지를 잘하고 싶다면 실수를 한 사람에게 고통을 주어야 한다는 것입니다. 그렇지 않으면 그들은 계속해서 실수를 할 것입니다. 아무도 당신에게 그것을 말하지 않습니다. 그것은 당신이 잘해야 하는 것의 일부입니다. 저는 제 비즈니스에서도 그 교훈을 배워야 했습니다. 저는 실수를 저지른 에이전트를 돕고 돈을 아끼고 거래를 유지하려고 하는 경향이 있었습니다. 우리 모두는 "그냥 고치면 더 쉬워진다"는 것을 가지고 있습니다. 그리고 그 문제는 평생 동안 계속해서 발생합니다. 당신이 지렛대 삼은 사람이 고통을 느끼고, 책임을 져야 하고, 당신이 해결하지 못하도록 자신의 문제를 해결하는 지점이 있어야 합니다.
레버리지 중에 팝업되는 것과 같은 많은 것들이 있습니다. 올바른 청소기를 찾아야합니다. 사람을 잘 읽어야 합니다. 이것은 매일 나타나는 청소부입니까, 아니면 “청구서가 밀렸어요. 나는 정말로 직업이 필요합니다. 토니한테 듣고싶은거 다 말해주고 두달동안 열심히 하다가 잡히고 의욕 그만하고 그냥 미끄러질까 다시 나쁜 일을 하게 됩니다.” 이런 것들을 예측하는 방법을 배워야 하고 어느 시점에 이르면 레버리지가 줄어들고 이제 12개의 단일 가족 단기 임대에서 40개로 이동할 수 있습니다. 당신은 거대한 포트폴리오를 가지고 있습니다.
하지만 그것을 넘어서고 싶다면 또 다른 차원이 있습니다. 세 번째 차원은 리더십입니다. 완전히 새로운 스킬셋입니다. 사물에 접근하는 완전히 새로운 방식을 배워야 하고 처음부터 다시 시작해야 합니다. Scale에서 저는 이러한 사실에 대해 이야기합니다. 왜냐하면 모든 사람이 재정적 자유를 원하고 부동산이 거기에 도달하는 데 도움이 될 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다. 그런 다음 그들은 자신이 부동산 관리의 노예라는 것을 깨닫고 레버리지가 필요하므로 부동산에서 벗어나고 싶어합니다. 그래서 그들은 거기서 빠져나오고 나서 그들이 깨닫습니다. 글쎄요, 어떤 의미에서 저는 여전히 일을 수행하는 방법에 대해 저에게 의존하는 이 모든 사람들의 노예입니다. 리더십을 발휘할 때까지는 실제로 자신의 삶을 실제로 통제할 수 없습니다. 당신은 그것을 사업으로 바꾼 것이 아니라 단지 직업으로 바꾼 것입니다.
토니 :
이봐, David, 좋은 일이 너무 많아, 형제, 그리고 나는 우리가 며칠 동안 이 문제를 계속할 수 있을 것 같아. 하지만 리더십과 레버리지 요소에 대한 가장 빠른 점은 큰 포트폴리오를 구축하려는 모든 사람이 첫날부터 이러한 원칙에 대해 생각해야 한다는 것입니다. 사업이 커지면 성공하기가 더 쉬워집니다.
나는 또한 Dave, 당신이 언급한 다른 것들을 요약하고 싶습니다. 우리가 시장 선택에 대해 이야기할 때 실제로 거래 분석 부분과 귀하가 요청한 사항은 귀하가 집중하고 있는 영역에 대해 이야기하고 어떤 시장으로 이동해야 하는지를 신속하게 분석하기 위한 것이었습니다. 당신은 수익 잠재력에 대해 이야기했고 이미 해당 시장에서 몇 가지 거래를 분석했기 때문에 해당 상자를 선택하지 않을 것이라는 것을 알고 있기 때문에 특정 속성을 신속하게 제외할 수 있다고 말했습니다. 현금 흐름이라는 하나의 지표에만 초점을 맞추지 않고 감사할 수 있는 시장을 찾고 있습니다. 궁극적으로 가장 큰 것은 이러한 프레임워크를 가지고 있더라도 사람들이 그러한 것들을 아는 것의 이점을 찾기 위해 여전히 일관된 기반에서 조치를 취해야 한다는 것입니다. 많은 신인들이 막히는 곳입니다.
데이빗, 마지막 질문이 하나 있습니다. 누군가 책을 읽고 누군가 팟캐스트를 들으면 어떻게 지속적으로 행동할 수 있습니까? 누군가가 이것을 끝까지 보기 위해 해야 할 일을 실제로 하기 위해 어떤 조언을 하시겠습니까?
데이비드 :
음, 어떤 조치를 취해야 하는지 아는 것부터 시작하십시오. 실제로 이 일을 잘하기 위해 내가 어떤 사람이 되어야 하거나 무엇을 알아야 합니까? 역도에 비유하자면, 당신은 단지... 일의 일부는 정말 열심히 일하는 것이지만, 체육관에 나타나서 아무 계획 없이 정말 열심히 일하는 것을 원하지는 않습니다. 무엇이 근육을 자라게 하는지 식별할 수 있습니까? 어떤 음식을 먹어야 하는가? 오른쪽? 너무 어려운가 아니면 너무 어려운가? 무엇이 이것을 성공적으로 만드는지 명확하게 알 수 있습니까? 당신이 그것을 가지고 있을 때, 당신은 다음 단계가 무엇인지에 집중합니다. 제 개인적인 의견일 뿐인 많은 투자자들이 아파트 단지 700가구를 소유한 사람을 보고 “저도 그 아파트가 되고 싶어요.”라고 말합니다. 그들은 그들이 달성하기에는 현실적이지 않은 이 청사진이나 이 시스템을 복사하려고 합니다.
그들은 신디케이터가 되어 많은 돈을 모으고 100가구짜리 아파트 단지를 사서 그런 식으로 배우지 않을 것입니다. 그냥 집을 털고 부동산에 XNUMX퍼센트만 투자하고 기본 사항에 익숙해지고 무엇이 잘못되었는지 보는 데 익숙해지고 부동산의 어느 부분이 마음에 드는지 알아내는 데 익숙해지는 것이 훨씬 나을 것입니다. . 그리고 XNUMX년이 지나면 당신이 살고 있던 집의 어떤 부분, 침실, 유닛, 무엇이든 임대하고 다시 하우스 해킹을 합니다. 앞으로 XNUMX년, XNUMX년, 어쩌면 XNUMX년 동안 매년 그렇게 하세요. 부동산이 이제 막 예측 가능해지기 시작했다는 느낌을 받게 될 것입니다. 오른쪽?
집을 사면 “좋아, 사인하러 갈게. 이것이 내가 문서에서 확인할 내용입니다. 이 작업이 완료되었는지 확인해야 합니다. 계약자가 항상 놓치는 부분입니다.” 문제가 발생하기 직전에 무엇이 잘못될지 예상하고 있다면 다음 단계를 밟을 준비가 된 시점에 도달한 것입니다. 그리고 방금 하우스 해킹을 한 후에는 집에 5% 다운을 했고 한 거래에 여러 번 연속으로 모든 돈을 걸지 않았습니다. 당신은 약간의 자본을 축적했고, 당신은 그 부동산에서 HELOC를 빼낼 수 있는 위치에 있고, 당신은 부동산의 기본을 아주 잘 이해하고 있습니다. 그런 다음 "좋아요, 12개 단위 아파트 단지를 살 수 있을 것 같아요."라고 말합니다. 아니면 정말 자신이 있다면 20이나 25를 사세요. 그런 다음 XNUMX년 동안 어떻게 작동하는지 알아보세요. 그런 다음 그것의 일부를 활용하고, 부동산 관리자에게 인수하고, 다른 회사가 임대에 집중하도록 한 다음, 당신이 하고 있는 것의 다음 단계를 취하십시오.
실제로 실수하는 데에는 두 가지 방법이 있습니다. 당신은 너무 크게 가고 너무 많은 일을 하려고 노력하고 자신을 사로잡아 아무것도 하지 않을 수 있습니다. 또는 “아직 준비가 안 됐어. 그냥 여기 앉아서 아무것도 안 할래요.” 항상 아주 작은 단계를 밟으십시오. 나는 최근에 체육관으로 돌아 왔습니다. XNUMX년 전에는 늘 하던 일을 스스로 들어 올릴 거라고 기대했는데, 그 정도는 아니었기 때문에 의기소침했습니다. “그냥 하지마. 아무 소용이 없다." 오른쪽? 열쇠는 내가 얼마나 들어 올리는지 모니터링하는 것과 같지 않았습니다. 내가 체육관에 갔는지 확인하기 위한 것이었습니다. 실패할 정도로 운동을 했나요? 내 오래된 워밍업이 이제 내 최대치인지 누가 신경 쓰나요? 그것은 중요하지 않습니다. 내가 그것을 했는지가 중요합니다.
그리고 시간이 지나면서 천천히 돌아오기 시작하고, 약 XNUMX개월이 지난 지금, 저는 갈 때마다 문자 그대로 체중을 늘리고 있고 기분이 좋습니다. 우리는 모두 신인이기 때문에 나 자신을 상기시켜줍니다. 계속해서 반복해서 하고 있는지 확인하기만 하면 됩니다. 그러면 문이 열립니다. "내가 더 많은 무게를 들어 올릴 준비가 되었는지 어떻게 알 수 있습니까?" 당신을 말할 수있다. 당신은 더 무거워질 수 있고 그것은 당신의 얼굴에 떨어지지 않을 것입니다, 그래서 당신은 그렇게 합니다. 몇 번의 하우스 활동 후에 더 커질 때임을 알게 될 것입니다. 그리고 일단 더 커지면 이것이 지루해지고 있음을 알게 될 것입니다. 다음 단계를 밟을 준비가 되었습니다.
애슐리 :
음, 데이빗, 다음에 당신을 데려오면 다시 운동을 하고 있으니 토니와 일종의 리프트 경쟁을 해야 할 겁니다.
데이비드 :
응. 그것이 Bigger Pockets가 필요로 하는 것, 더 큰 펌프 경쟁입니다.
애슐리 :
우리는 사람들이 누가 이길 것이라고 생각하는지에 대해 달러를 기부할 수 있는 일종의 자선 행사를 할 것입니다. 응. David, Real Estate Rookie Podcast에 참여해주셔서 정말 감사합니다. 당신의 새 책을 어디에서 찾을 수 있는지 모든 사람에게 알릴 수 있습니까?
데이비드 :
예, 가능합니다. 더 큰 pockets.com/scale 또는 scalebook으로 이동하지만 scale의 단어가 적다면 해당 단어를 입력하십시오. 거기에서 책을 구할 수 있고 davidgreene24의 소셜 미디어에서 나에 대해 더 많이 알 수 있습니다.
애슐리 :
좋아요. 더 큰 pockets.com/scalebook으로 이동하여 할인 코드 scale262를 사용하면 10% 할인을 받을 수 있습니다.
데이비드 :
좋아요. 나는 또한 우리가 세 권의 책을 모두 구입하면 내가 운영하고 있는 마스터마인드에 대한 무료 월 회원권을 얻을 수 있는 또 다른 마케팅 계획을 짜고 있다고 생각합니다. 아주 좋은 거래. 그리고 혹시 모르니 중개업소가 아니라면 그냥 사서 가지고 있는 부동산 중개업자에게 주면 됩니다. 그들은 그것을 고맙게 생각할 것입니다. 그것은 힘든 일이고 그들은 그들이 필요로 하는 충분한 지침을 거의 얻지 못하고 있습니다.
애슐리 :
또는 다른 두 권의 책을 이미 가지고 있다면 세 권을 사서 한 권을 누군가에게 주는 것이 여전히 가치가 있을 것입니다.
데이비드 :
네, 꽤 사실입니다.
애슐리 :
무료로 마스터마인드에 들어가는 것만으로도 정말 멋진 가치입니다. 자, Bigger Pockets 서점에서 확인해보세요.
저는 Wealth Firm Rentals의 Ashley이고 그는 Tony J. Robinson의 Tony입니다. 다른 게스트와 함께 다시 돌아오겠습니다.
연사 4 :
(명음).
여기에서 팟캐스트 보기
이 에피소드에서 우리는
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- 방법 사업을 구축, 직업이 아님 그것은 당신의 하루에서 시간이 걸릴 것입니다
- 투자 분야를 조사할 때 찾아야 할 것 그리고 현금 흐름 시장이 그만한 가치가 있는지 여부
- 거래의 "효율성"과 그 효과를 아는 방법 당신을 훨씬 더 부유하게
- David가 모든 부동산 거래를 분석할 때 사용하는 "장기 전망"
- "레버리지"를 사용하는 방법 적게 일하고 많이 버세요, 더 나은 비즈니스 구축
- 가능한 한 가장 많은 부동산 구매 투자자에게 좋은 옵션이 아닙니다.
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쇼의 링크
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데이비드와 연결:
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