도쿄에 기반을 둔 핀테크 Visual Alpha는
일본 자산 소유자 및 자산 관리자에게 서비스를 제공하는 비즈니스, 이제 원하는
해외로 확장하려면 더 많은 자금이 필요할 것이라고 공동 설립자이자
CEO 제프리 추이.
Visual Alpha는 보고 기능을 자동화합니다.
현금 관리에서 데이터 집계에 이르기까지 구매 측을 위한 것입니다. 가장 빠르게 성장하는 제품
부동산, 인프라,
사모펀드와 사모부채.
“자산 소유자는
수요가 증가함에 따라 유동성이 낮은 장기 자산
포트폴리오, 보고 및 분석 모니터링"이라고 Tsui는 말했습니다.
대기업에서도 여전히 PDF 또는 Excel 스프레드시트를 사용하여 이를 추적하고 보고하는 경향이 있습니다.
보고 다시 실행
Visual Alpha는 다음을 사용하여 처리합니다.
규칙 기반 텍스트 구문 분석을 포함한 인공 지능을 통해 클라이언트가
프로세스를 단순화하고 수작업을 제거합니다.
보고서의 가장 일반적인 데이터 포인트를 템플릿화하여 클라이언트의 고객(예: 펀드 또는 컨설턴트 목록에 있는 자산 관리자)이 중개자를 우회하여 Visual Alpha에 직접 보고할 수 있습니다. 더 많은 고객이 플랫폼을 사용할수록 자산 관리자는 동일한 템플릿으로 더 쉽게 작업할 수 있습니다.
“우리는 더러운 일을 합니다.”라고 Tsui가 말했습니다.
이 스타트업은 API 서비스도 개발 중이지만 소수의 사용자만이 이를 사용할 수 있는 내부 기술 능력이 있다고 Tsui는 말합니다. 새로운 자금 조달의 수익은 마케팅 API 구독에 사용됩니다.
자금 필요
Tsui는
미국의 State Street 및 Wellington Management, 보스턴 기반의 세일즈맨
AI 핀테크 Kensho Technologies. 의 지원을 받아 자신의 사업을 시작했습니다.
State Street, Wellington 및
골드만삭스 자산운용. 일본 벤처캐피탈 인큐베이트펀드는
회사도 지원했습니다.
Visual Alpha는 약 2백만 달러를 모금했으며
Tsui는 그 가치가 약 10만 달러라고 말합니다.
국제적으로 확장하고 제품을 확장하고 판매를 늘리려면 4백만 달러를 모으는 것을 목표로 내년 초에 완료하기를 희망하는 또 다른 자금 조달이 필요합니다. 전 세계적으로 스타트업을 위한 어려운 자금 조달 조건에도 불구하고 Tsui는 회사 가치를 두 배로 늘릴 수 있다고 믿습니다.
초기 성공
Visual Alpha는 초기 성공을 거두었습니다.
사모펀드와 글로벌 자산의 위임
Mercer 및 Nomura Research Institute와 같은 컨설팅 회사.
이러한 컨설턴트는 연기금과 같은 세계 주류 자산 소유자의 문지기 역할을 합니다. 그들은 관리자를 선택하고 자금 할당 방법에 대해 기관에 조언합니다. 일본에서만 그들은 각각 수십 개의 연기금과 기타 투자자를 대표하며, 각 투자자는 다양한 자산 운용사에 투자합니다. 이는 BlackRock과 같은 국제 거물에서 현지 부티크에 이르기까지 자산 관리자에게 1,000개 이상의 권한을 부여하는 것으로 끝납니다.
Visual Alpha는 아직 진행 중이지만
컨설턴트 또는 펀드와 관련된 광범위한 펀드를 온보딩하는 것
고객, 아직 손익분기점에 도달하지 않았습니다.
“개발자는 비용이 많이 들고, B2B 영업 주기는
시간이 오래 걸리고 현상 유지를 방해하기 어렵습니다.”라고 Tsui가 말했습니다.
일본에서는 많은 연기금을 은행이나 기업의 반 퇴직 공무원이 관리합니다. 이 사람들은 일반적으로 기술 변화에 관심이 없습니다. 자동화의 명백한 목표는 여전히 20대에 머물러 있습니다.th 세기.
해외와 국내에서의 경쟁
Visual Alpha도 압력을 받고 있습니다.
Kensho와 같은 미국 기반 경쟁업체로부터 미국 시장이 더 크니까
이러한 핀테크는 바이사이드 백-사이드의 훨씬 더 틈새 시장을 전문으로 하는 경향이 있습니다.
중간 사무실 자동화. 그래서 그들은 그러한 제품의 폭을 가지고 있지 않습니다.
Visual Alpha는 제공하지만 개별 제품에서 더 강력할 수 있습니다.
Tsui는 자신의 장점은 알고 있다고 말합니다.
일본 금융 시스템과 그 특징. 일본인의 까칠한 성격
클라이언트는 그가 신뢰할 수 있고 정확한 서비스를 보장해야 함을 의미합니다.
도전은 힘든 일을 겪고 있습니다.
노동법. 일본 기업들은 법적으로 사람을 해고하는 것이 어렵다고 생각합니다.
그리고 문화적 이유. 보고 작업이 정규 직원에 의해 수행되는 경우
프로세스를 디지털화하지 않습니다. 특히 전체 비즈니스가 성장하지 않는 경우
직원을 배치할 다른 곳이 없습니다.
하지만 사업이 성장하고 있고,
보고를 처리하기 위해 계약자에 의존하거나 인력이 부족한 경우 Visual Alpha
신뢰할 수 있는 피치를 가지고 있습니다. "보고가 수동으로 유지되면 확장할 수 없습니다.
그들의 비즈니스"라고 Tsui는 말했습니다.
마찬가지로 Tsui는
일본 자산운용사가 존재하는 해외시장으로의 확장, 또는
일본 은행에는 지점이 있습니다.
