친애하는 SaaStr: 기업가로서 최악의 현실은 무엇입니까?

플라톤에 의해 재발행

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친애하는 SaaStr: 기업가로서 최악의 현실은 무엇입니까?

기업가 정신을 그토록 본능적으로 만드는 것의 일부이기도 한 최악의 현실은 100% 책임으로 실패한다는 진정한 느낌입니다.

SaaS에서도 20천만 달러, 30천만 달러 ARR, 때로는 그 이후까지 돈이 나가지 않는 경우가 많습니다. Okta(현재 ARR $2억 이상)의 설립자 CEO인 Todd McKinnon과 인터뷰한 것을 기억합니다. 그는 ARR이 $30m 정도가 되어서야 그렇게 느꼈다고 말했습니다. 그들은 실패하지 않을 거야:

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당신은 결코 "단순한" 직원으로서 100% 책임을 가지고 실패한다고 느끼지 않을 것입니다. 거기도 어렵습니다. 하지만 같지는 않습니다. 당신이 창업자가 아니라면 사업은 실패합니다. 당신은 스스로를 선택하고 다른 직업을 찾으십시오. 계속 진행하세요. 창업자가 아닌 사람으로서 개인 업무에 실패한다면 그것은 힘든 일입니다. 하지만 회사는 살아남을 수 있습니다. 계속 진행하세요.

하지만 창업자로서 당신은 매일 성공하지 못하고 실패하고 있습니다. 그리고 당신은 하루 중 매 순간 그것을 직감으로 느낄 것입니다.

실제로 제품을 출시하는 순간부터 고객이 없으면 실패하게 됩니다.. 당신은 그것을 매일 느낄 것입니다.
고객을 확보하는 순간부터 자급자족할 만큼 충분한 고객을 확보할 때까지는 실패할 것입니다.g. 이것은 가장 스트레스가 많은 단계 중 하나입니다.
자립형 사업을 운영하고 있지만 "충분히 빠르게" 성장하지 못한다면 실패하게 될 것입니다.. 그리고 직원들을 이러한 많은 것으로부터 보호해야 하는 동시에 직원들이 더 강해지고 더 강해지도록 밀어붙여야 합니다.
한 분야에서 결코 1위나 2위가 될 수 없다면 적어도 어떤 의미에서는 실패한 것입니다. 어떻게든 자신이 누구인지 재정의해야 합니다. 어떤 식 으로든. 누구도 6위에서 일하고 싶어하지 않습니다.
VP를 고용할 수 없으면 확장해야 합니다. 당신은 실패하고 있습니다. 매일 이것을 볼 수 있는 사람은 없습니다. 그러나 그것은 끊임없이 당신을 짓누릅니다.

최고점은 더 높고, 최저점은 더 낮습니다. 이것은 사실이다. 그러나 이는 최저점의 큰 부분이 실패라고 지나치게 단순화합니다. 실패로 인한 스트레스. 겉보기에 큰 성공 사례에서도 마찬가지입니다.

Jensen과의 대화에서 가장 충격적인 점은 그가 다시 할 수 있다면 회사를 시작하지 않을 것이라는 것입니다. 소요되는 비용이 너무 큽니다.

망설임 없는 잔혹한 정직함. pic.twitter.com/dCAcP573kO

— 벤 길버트(@gilbert) 2023 년 10 월 19 일