영국의 선도적 인 IT 유통 업체가 포화 된 사이버 보안 시장에서 고객에게 강력한 차별화를 제공하는 방법

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시장이 248.6 년까지 2023 억 달러에이를 것으로 예상됨에 따라 사이버 보안 공간은 전 세계적으로 번창하고 있습니다. 지난 13 년 동안 사이버 보안 시장은 XNUMX 배 이상 성장했습니다. 이것은 사이버 보안 산업 전체에 희소식 이었지만 시장이 점점 포화 상태가되고 있습니다.

"빠른 비즈니스 확보"라는 유혹은 많은 IT 보안 전문가가 직장을 그만두고 프리랜서로 사이버 보안 서비스를 제공하도록 장려하고 있습니다. 또한 IT 또는 관련 시장에서 많은 기업이 서비스를 확장하고 전문성이 아닌 경우 사이버 보안 솔루션을 제공의 일부로 포함 시켰습니다.

이들 기업이 만든 가장 큰 기업은 사이버 보안 분야에 전문성을 갖춘 기업과 제휴하지 않았습니다. 결과적으로 다양한 사이버 보안 솔루션에는 고객이 다른 곳에서 쉽게 얻을 수있는 레거시 사이버 보안 솔루션이 포함됩니다. 이러한 솔루션의 대부분은 많은 고객의 문제를 해결하지 못하고 많은 것을 원합니다. 이를 인식 한 한 회사는 영국 IT 마켓 플레이스의 선도적 인 유통 업체 인 Westcoast Limited가 미국과 그 밖의 지역에서 최고의 리셀러, 소매 업체 및 기타 조직에 서비스를 제공하고 있습니다.

Westcoast Limited가 극복하고자하는 문제
영국의 여러 지역에서 운영되는 Westcoast Limited는 영국 및 그 밖의 지역에서 선도적 인 IT 브랜드를 배포하는 Westcoast Group의 유통 업체입니다. 이 회사는 영국, 아일랜드 공화국 및 유럽 본토의 리셀러, 소매 업체 및 기타 조직에 가장 잘 알려진 글로벌 IT 브랜드를 제공합니다.

이 회사는 고객 서비스에서 탁월함을 적극적으로 추구함으로써 영국 사이버 보안 시장에서 선도적 인 유통 업체로 성장했습니다. 이것이 Westcoast Limited가 포화 된 사이버 보안 시장에서 고객에게 강력한 차별화를 제공하기 위해 노력한 이유입니다.

Westcoast Limited는 고객에게 사이버 보안 솔루션을 제공했지만 기능 및 성능면에서 경쟁 업체의 솔루션과 유사했습니다. 이 회사는 사이버 보안 솔루션 공간이 극도로 포화 상태 인 것으로보고 레거시 사이버 보안의 현상 유지에 속하지 않았거나이를 준수하지 않는 공급 업체를 찾기 시작했습니다. Westcoast Limited의 사이버 영업 책임자 인 Steve Smith는“우리는 기존 사이버 보안의 현상을 받아들이지 않는 사이버 보안 공급 업체의 독특하고 시장을 변화시키는 솔루션에 매우 관심이 있습니다.

Westcoast Limited는 고객이 실패한 레거시 사이버 보안 솔루션으로부터 구제를 제공하는 포화 된 시장에서 강력한 차별화를 찾고있었습니다. 이 검색으로 회사는 Comodo와 고유 한 사이버 보안 솔루션 범위로 이어졌습니다.

Comodo의 다양한 사이버 보안 솔루션이 Westcoast의 문제를 해결하는 방법
Westcoast Limited는 고급 엔드 포인트 보호 (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) 및 관리 형 탐지 및 대응 (SOCaaP ™)이 포함 된 Dragon 플랫폼을 포함한 전체 범위의 사이버 보안 솔루션을 채널 생태계에 제공하기 위해 Comodo와 파트너 관계를 맺기로 결정했습니다. MDR).
"Comodo는 포화 된 시장에서 고객에게 강력한 차별화를 제공하고 실패 할 가능성이 높은 기존 솔루션에 지친 고객에게 접근 할 수있는 솔루션을 제공합니다."라고 Smith는 말합니다.

Westcoast Limited는 Comodo와 협력하여 회사가 유연성을 유지하고 고객에게 부가 가치 사이버 보안 솔루션을 제공 할 수 있다고 확신합니다. Smith는“우리는 채널에 집중하고 협력하고 유연하게 대처하려는 의지, 부가가치 배포 제안이 전체 채널과 고객에게 이익이된다는 강한 신념 때문에 Comodo와 파트너 관계를 맺기로 결정했습니다.”라고 말했습니다.

Westcoast Limited는 랜섬웨어, 맬웨어 및 사이버 공격을 무력화하는 능동적 침해 방지 기능을 갖춘 특허 출원중인 자동 봉쇄 기술인 AEP (Advanced Endpoint Protection)가 포함 된 Comodo의 Dragon 플랫폼을 선택했습니다.

Comodo의 AEP는 또한 Default Deny Platform을 활용하여 최종 사용자 경험이나 워크 플로에 영향을주지 않으면 서 제로 데이 위협에 대한 완전한 보호를 제공합니다. 또한 Comodo의 Valkyrie는 네트워크에있는 파일의 100 %에 대해 신뢰할 수있는 결과를 분석하고 제공합니다. 마지막으로 Comodo의 플랫폼은 인텔리전스를 공유하므로 동종 최고의 제품을 주장하지만 정보를 공유하지 않는 이종 제품보다 더 안전합니다. Comodo는 플랫폼의 모든 구성 요소 간의 지능적인 공유를 극대화하기 위해 사이버 보안 제품을 설계하여 우수한 보안을 제공합니다. 이는 Westcoast 팀이 공유하는 정서입니다.

"Dragon 플랫폼은 사이버 보안의 중요한 요소를위한 원 스톱 솔루션으로, 지금은 너무 오랫동안 레거시 갱신에 의존해 왔으며 고객이 새롭고, 다르고, 더 좋으며, 비용 효율적인 것을 선택할 수 없었습니다." 스미스가 말한다.

눈에 띄는 또 다른 기능은 Comodo의 SOC-as-a-Platform입니다. Westcoast Limited가 이전에 함께 일했거나 대화를 나눈 다른 공급 업체 중 누구도 사용할 수 없었던 것입니다. 자본 지출없이 회사 파트너의 시간과 비용을 절약 할 수 있습니다.

Westcoast Limited의 사이버 채널 책임자 인 Ben Vadgama는“SOCaaP를 사용하면 MSP 고객이 큰 사전 투자없이 밤새 MSSP가 될 수 있습니다. Comodo의 SOCaaP는 사람, 프로세스 및 기술을 포함하는 세계 최초이자 유일한 완전한 차세대 SOC-as-a-platform 제품입니다. SOCaaP는 관리 형 보안 서비스를 포트폴리오에 쉽게 추가 할 수있는 완전한 화이트 라벨 기능을 제공합니다. 이 플랫폼은 모든 관리 형 서비스 공급자 (MSP)가 초기 자본 비용이나 추가 고용없이 완전한 관리 형 보안 서비스 공급자 (MSSP)로 전환 할 수 있도록 지원하여 추가 고수익 월간 반복 수익 (MRR) 및 성장을 촉진합니다.

Westcoast Limited가 Comodo를 선택한 또 다른 이유는 SOCaaS (서비스로 제공되는 보안 운영 센터) 인 24/7 보안 운영 센터 인 관리 형 탐지 및 대응 제품이었습니다. Comodo의 MDR은 IT 시스템과 인프라를 보호하기 위해 회사의 IT 팀을 확장하는 보안 연구원 팀을 제공합니다.

마지막 말
Comodo SIEM 및 엔드 포인트 관리 기술을 Comodo Threat Lab의 위협 인텔리전스와 함께 사용하여 보안 전문가 팀은 취약성을 찾고 IT 시스템의 손상 징후를 지속적으로 모니터링하며 지능형 위협을 포함합니다. Comodo는 IT 팀과 긴밀하게 협력하여 보안 결함의 우선 순위를 지정 및 수정하고 문제를 해결합니다.
Comodo의 사장 겸 최고 수익 책임자 인 Alan Knepfer는 다음과 같이 말합니다.“Westcoast Limited와 같은 파트너가 고객이 서비스를 제공하는 고객에게 전체 사이버 보안 요구 사항을 제공 할 것을 신뢰 해 주셔서 감사합니다. Comodo의 획기적인 기술과 파괴적인 혁신은 영국 시장의 위협에 대한 가장 포괄적 인 방어를 제공 할 것입니다.”

이메일 보안 테스트 인스턴트 보안 점수를 무료로 받으십시오 출처 : https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- 시장/