ARR은 기업이 매년 반복적으로 창출할 것으로 예상되는 수익 금액입니다. 반복적인 수익은 아마도 구독 모델의 가장 두드러진 특징일 것입니다. 연간 반복 수익은 연도별 비즈니스 성과에 대한 개요를 제공합니다.
[포함 된 콘텐츠]
ARR의 중요성
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
올바르게 측정하면 ARR은 비즈니스의 건전성과 미래 수익 예측을 나타내는 좋은 지표입니다.
ARR은 또한 다른 측정항목에 대한 필수 컨텍스트를 추가합니다. 예를 들어, 이탈률 4%. 그게 걱정할 이유인가요? 아니면 받아 들일 수 있습니까? 그러나 ARR을 고려하여 더 큰 그림에서 이탈을 살펴보면 이것이 걱정할 만큼 충분한 이유인지 알 수 있습니다.
투자자들은 예측 가능한 수익을 좋아합니다. 구독 비즈니스 모델 허용합니다. 따라서 건강한 ARR 흐름을 통해 성장하는 SaaS 회사는 더 많은 투자자를 유치하고 이사회 구성원의 만족을 유지할 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다.
연간 반복 수익을 어떻게 계산합니까?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = 합계(모든 유료 고객의 연간 반복 요금)
고객에게 매월 요금을 청구하는 경우 ARR을 다음과 같이 계산할 수 있습니다.
ARR = (계약 금액) x (12/ 계약 기간(월))
예를 들어, 고객이 매월 청구되는 $3에 36년 계약(60,000개월)을 체결한 경우 ARR 계산은 다음과 같습니다.
ARR= $60,000 x (12/36) = $20,000.
고객에게 매년 비용을 청구하는 경우 ARR을 다음과 같이 계산할 수 있습니다.
ARR = (계약 금액) / (계약 기간(년))
예를 들어, 고객이 $40,000에 XNUMX년 연간 계약을 체결한 경우 ARR 계산은 다음과 같습니다.
ARR= $40,000/2 = $20,000.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
ARR 계산에 포함될 요소
ARR은 특정 기간 동안 반복되는 모든 구독 요금을 계산하므로 ARR 계산에 다음 요소를 포함해야 합니다.
-
반복 송장: 반복되는 모든 내용을 다룹니다. 구독 수익, 사용자 또는 시트당 반복되는 구독 요금과 같은 반복 요금을 포함합니다.
-
업그레이드 수익: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include 업그레이드 수익 ARR 계산에서.
-
다운그레이드 수익: 고객이 더 높은 가치의 요금제에서 더 낮은 가치의 요금제로 이동하는 경우 다음과 같은 결과가 발생합니다. MRR 이탈. 해당 고객의 반복 수익이 줄어들므로 이를 ARR 계산에 포함시키는 것이 중요합니다.
ARR 계산에서 제외되는 요소
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
일회성 수수료
-
설치비
-
반복되지 않는 추가 기능
ARR과 MRR의 차이점
월간 반복 수익 (MRR) 특정 달의 구독을 통해 얻은 예측 가능한 반복 수익입니다. MRR에는 다음과 같은 여러 가지 유형이 있습니다. 새로운 MRR, MRR 업그레이드, 확장 MRR및 수축 MRR. 이러한 세부 수준과 분리는 월 단위로 유용한 통찰력을 제공합니다. 연간 구독 계약을 제공하는 기업의 경우 ARR을 추적하는 것이 더 합리적입니다.
즉, ARR과 MRR은 둘 중 하나 또는 둘 중 하나의 상황이 아닙니다. 전자는 장기적인 그림을 제공하고 후자는 단기적인 통찰력을 제공하기 때문입니다.
ARR 해석 시 피해야 할 일반적인 함정
1. ARR을 현금으로 착각
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
I이 시나리오에서 ARR은 $20,000입니다.
하지만 선불로 지불한다고 가정하면 현금은 $40,000입니다.
ARR을 현금으로 착각하면 기업의 자금 규모에 대한 잘못된 이미지가 생성될 수 있습니다.
2. 앞이 아니라 뒤를 돌아본다
또 다른 일반적인 실수는 기업이 지난 12개월 동안의 총 수익을 합산하여 ARR을 계산하는 것입니다. 그러나 실제로 ARR은 미래 지향적인 지표이며 작년에 창출한 수익이 아니라 미래에 기대할 수 있는 수익을 고려합니다.
3. 할인을 고려하지 않음
고객에게 제공했다면 할인이나 쿠폰, 즉 구독료 전액을 지불하지 않고 있음을 의미합니다. ARR을 계산할 때 할인을 고려하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 연간 구독 금액이 10,000% 할인된 $20인 경우 고객은 $8000만 지불하게 되며 이 금액만 ARR 계산에 고려되어야 합니다.
4. 연체금은 포함되지 않습니다.
모든 사업에는 연체 고객이 있습니다. 다음을 구현하여 연체금을 지속적으로 확인할 수 있습니다. 독촉 하지만 연체된 달러 금액이 들어오면 이를 ARR 계산에 포함시키는 것을 잊지 마십시오.
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