오프마켓 부동산 거래를 찾는 방법

구매자와 부동산 투자자 모두 장외 부동산을 검색함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 이는 다중 목록 서비스(MLS)에 공개적으로 발견되지 않지만 판매를 원하는 사람들이 소유한 주택입니다.

장외 부동산은 판매를 준비하는 사람들이 소유한 주택부터 신중하고 싶어하는 활동적인 판매자까지 다양합니다. 시장 외 매물을 찾는 것은 쉽지 않지만, 어디를 봐야 할지 안다면 다양한 잠재적 주택을 찾을 수 있습니다.

다음 임대 부동산, 전환 기회 또는 주 거주지에 대한 시장 외 부동산 거래를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

1. 강력한 네트워크 구축

귀하의 네트워크는 시장 외 부동산을 찾는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 부동산 중개인은 지속적으로 자격을 갖춘 구매자를 찾고 있지만 때로는 마케팅 능력이 제한적입니다. 일부 판매자는 전시를 위해 집을 여는 것을 꺼려하는 반면 다른 판매자는 아직 시장 진입 초기 단계에 있습니다. 

강력한 네트워크를 통해 함께 일하는 에이전트에게 귀하가 원하는 오프마켓 부동산의 종류를 알릴 수 있습니다. 주머니 목록이 있거나 판매를 준비하는 고객을 알고 있는 경우 귀하에게 연락할 수 있습니다. 

일부 판매자는 집을 정리하고, 청소하고, 준비하고, 판매할 필요가 없도록 목록 프로세스를 건너뛰는 것이 좋습니다. 그들은 집이 공식적으로 매물로 나오기 전에 부동산 중개업자가 이미 잠재 구매자를 대기시켜 놓았다는 사실에 감사할 것입니다.  

시간이 지남에 따라 부동산 목록을 늘리는 부동산 투자자에게는 강력한 네트워크가 필수적입니다. 그러나 개인 구매자도 부동산 중개인 친구를 사귀면 혜택을 누릴 수 있습니다. 이 부동산 중개인은 인기 있는 시장의 잠재적 부동산에 대해 알려줄 수 있습니다. 다른 구매자가 해당 부동산을 볼 기회를 갖기도 전에 입찰을 할 수도 있습니다. 

2. 부동산 투자 그룹 및 클럽에 가입하세요

해당 지역의 부동산 클럽과 투자 그룹을 찾아보세요. 월간 회의, 모임, 점심 식사를 제공하는 전문 협회를 탐색할 수도 있습니다. 이러한 그룹에 가입하면 네트워크를 구축하는 동시에 부동산 노하우를 키우는 데 도움이 됩니다. 다양한 그룹을 테스트하고 귀중한 연결을 구축하는 데 도움이 되는 동시에 편안함을 느끼는 그룹을 확인하세요. 

부동산업자와 함께 투자자들과 네트워킹하는 것은 이 사람들이 반드시 경쟁자일 필요는 없기 때문에 의미가 있습니다. 투자자는 부동산에 대해 알게 되었지만 가격, 위치 또는 스타일 때문에 해당 부동산이 자신에게 적합하지 않다고 결정할 수도 있습니다. 귀하가 구매를 원한다는 사실을 알고 있다면 시장 밖 부동산을 살펴볼 기회를 가지고 연락할 수도 있습니다. 

미래에는 추천인을 앞으로 지불할 수 있는 연결자가 될 수도 있습니다. 이전에 귀하에게 추천한 투자자에게 적합한 오프마켓 부동산을 발견할 수 있습니다. 

부동산은 당신이 아는 사람에 관한 것입니다. 귀하의 네트워크가 다양하고 대리인, 투자자, 건축업자 및 계약자로 가득 차 있는지 확인하십시오. 그리고 업계 내의 다른 전문가들. 이러한 연결 중 하나가 언제 성과를 거둘지 알 수 없습니다.

3. 직접적인 홍보 전략

인기 있는 시장에서 투자자들은 다중 목록 서비스에 게시되기 전에 시장 외 부동산을 찾기 위해 직접 홍보 전략을 사용하는 경우가 많습니다. 직접 또는 마케팅 대행사의 도움을 받아 판매자에게 연락하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다. 

• 다이렉트 메일 마케팅 캠페인 시작: 대상 지역의 주택 소유자에게 편지나 엽서를 보내 판매할 준비가 되면 연락하도록 요청합니다. 
• 문자 메시지 마케팅 담당자와 협력하여 홍보 전략 개발: 해당 지역의 잠재 판매자에게 연락할 수 있도록 홍보 문자 메시지 보내기 규칙을 알아보세요. 
• 동네 뉴스레터에 광고하세요: 이러한 채널을 통해 귀하의 비즈니스를 홍보함으로써 지역 저널리즘과 이웃 활동을 지원할 수 있습니다.

직접 봉사 활동에 투자하는 투자는 목표와 예산에 따라 달라집니다. 지속적으로 주택 구입을 원하는 투자자는 다이렉트 메일 마케팅 및 판촉 활동을 위해 월별 예산을 따로 설정할 수 있습니다. 그러나 경쟁이 치열한 시장에서 장외 매물을 찾으려는 일반 구매자는 돈을 지출할 의향이 없을 수도 있습니다. 

이러한 홍보 전략의 목표는 판매자가 시장 외 거래를 통해 귀하에게 접근하도록 장려하는 것입니다. 필요한 것은 다이렉트 메일러에 응답하는 데 드는 비용과 노력을 가치 있게 만드는 소수의 사람뿐입니다.

현대 부동산 커뮤니티는 오프라인에서와 마찬가지로 디지털에서도 활발하게 활동합니다. 이는 주중에 네트워킹 행사 및 기타 부동산 그룹 활동에 참석할 시간이 많지 않은 사람들에게 좋은 소식입니다. 

장외 거래의 투자자 또는 구매자로서의 목표를 반영하도록 온라인 활동을 업데이트하세요. 전문 프로필 사진을 선택하고 목표를 반영하도록 정보를 업데이트하세요. 강력한 웹 존재감을 확보했다면 현지 투자자를 위한 현지 그룹, 포럼, 웹사이트를 찾아보세요.

다양한 커뮤니티에는 웹의 다양한 위치에서 활발한 부동산 그룹이 있습니다. 일부 지역에는 가입할 수 있는 강력한 Facebook 그룹이 있을 수 있고, 다른 지역에서는 LinkedIn 또는 Discord에서 더 활발하게 활동할 수 있습니다. 

적극적으로 참여하기 전에 이러한 그룹에 대해 알아보세요. 사람들이 게시하는 콘텐츠 유형과 온라인 토론에 관한 규칙을 알아보세요. 이렇게 하면 일단 접속한 후 좋은 웹 에티켓을 따를 수 있습니다.  

온라인 도구를 사용하여 부동산 소유자를 찾을 수도 있습니다. 잠재적으로 판매에 관심이 있는 사람들에게 다가가기 위해 소셜 또는 검색 광고에 대한 예산을 따로 설정할 수 있습니다. 이는 시장 외 주택을 검색할 필요 없이 귀하의 투자 사업에 대한 리드를 가져오는 또 다른 방법입니다.

5. 경매 및 부동산 판매 참석

장외 부동산이 곧 매각될 것이라는 가장 큰 지표 중 하나는 부동산 매각입니다.

친척이 사망하면 수혜자는 자신에게 가장 의미 있는 기념품을 요구한 다음 부동산 매각을 통해 다른 소지품을 판매할 것입니다. 이 친척들은 또한 물품을 판매하기 위해 경매를 할 수도 있습니다. 고인의 소유물이 분배되거나 팔리면 친척들이 집을 팔게 됩니다. 

부동산 매매 및 경매에 참여하여 이러한 장외 매물을 확인하고 이를 호스팅하는 사람들과 대화를 나누십시오. 대부분의 사람들은 일반적으로 부동산 판매나 경매를 처리하기 위해 제3자 회사를 고용하므로 소유자가 참석하지 않을 가능성이 높습니다.

이러한 판매를 진행하는 사람들과 이야기를 나누면 친척들이 해당 부동산을 비우지 않은 후 어떻게 할 것인지에 대한 아이디어를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 명함을 전달하고 귀하가 주택 구입에 관심이 있을 수 있음을 알릴 수 있습니다.  

다른 부동산 전문가도 이러한 행사에 참석할 수 있다는 점을 명심하십시오. 관련된 모든 사람에게 예의를 갖추십시오. 특히 슬픔에 빠진 가족을 만날 경우에는 더욱 그렇습니다. 무례하게 행동하거나 사람들에게 당신과 함께 일하도록 강요한다고 해서 시장 외 부동산을 얻을 수는 없습니다.

6. 부동산 도매업자와 협력

시장 밖 부동산을 찾는 한 가지 방법은 다음과 같이 일하는 것입니다. 도매 투자자. 이 사람들은 적극적으로 시장 외 거래를 찾은 다음 해당 목록에 대한 구매자를 검색합니다. 판매자가 도매 투자자와 협력할 때 그들은 도매업자에게 주택 판매 권한을 부여하는 계약에 서명합니다.

도매업자가 적절한 구매자를 찾으면 작업에 대한 수수료를 받습니다. 이런 점에서 부동산 도매 투자자는 잠재적 구매자와 판매자 사이의 중개자 또는 중매인과 유사합니다. 

부동산 도매업자는 시장 밖 부동산을 찾는 작업을 수행하므로 귀하가 그럴 필요가 없습니다. 그러나 이러한 전문가에게 연락하기 전에 수수료를 지불할 준비가 되어 있는지 확인하십시오.

대부분의 도매업자는 각 계약에 대해 $5,000에서 $10,000 사이의 비용을 청구하며 구매자가 수수료 지불에 동의하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이는 도매업자가 해당 부동산에 머물 수 있는 충분한 돈이 없는 곤경에 처한 주택 소유자와 협력하는 경우가 많기 때문입니다.

판매자가 마치 부동산 중개인에게 수수료를 지불하는 것처럼 도매업자 수수료를 지불하는 경우가 있습니다. 도매 투자자와 체결한 계약서를 반드시 읽어서 예상치 못한 비용이 발생하는 일이 없도록 하세요. 

7. 소유주별 매각용 부동산을 찾아보세요

모든 판매자가 부동산 중개인과 협력하고 싶어하는 것은 아니므로 부동산을 다음과 같이 기재합니다. 소유자별 판매(FSBO). 모든 FSBO 목록이 시장 외 자산인 것은 아닙니다. 일부 주택 소유자는 정액 수수료 대리인과 협력하여 자신의 주택을 MLS에 게시하는 반면 다른 주택 소유자는 마케팅을 직접 처리하기를 원합니다.

사람들은 값비싼 부동산 중개인 수수료를 지불하고 싶지 않기 때문에 FSBO에 매력을 느낍니다. 그들은 자신의 집을 직접 등록함으로써 수수료를 최소 3% 절약할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 

동네를 돌아다니며 FSBO 주택을 찾아보세요. 판매자를 직접 만나서 집을 둘러볼 수도 있습니다. 이 프로세스는 시장 외 목록을 찾는 가장 지루한 방법 중 하나입니다. 부동산 중개인 없이 부동산이 판매되고 있다는 FSBO 표시나 표시를 주의깊게 살펴봐야 합니다.

그러나 온라인에서도 이러한 목록을 검색할 수 있습니다. 판매자가 부동산 시장에 진입하지 않고도 자신의 주택에 대해 게시할 수 있는 지역 FSBO 그룹을 찾아보세요.  

주택 소유자와 직접 협력하고 자신도 변호하는 경우 객관적인 당사자가 구매가 합법적이고 윤리적인지 확인할 수 있도록 부동산 변호사를 데려오십시오.

8. 압류 및 부실 주택 추적 

A 유질 소유자가 모기지 지불을 중단했기 때문에 은행이 부동산을 압류할 때 발생합니다. 그러나 은행은 집이 필요하지 않기 때문에 부동산을 팔아서 손실된 자금의 일부를 회수하려고 노력할 것입니다. 압류 부동산 경매에 참석하면 은행이 없애고 싶어하는 장외 부동산을 구매하게 됩니다. 

이러한 경매에 참석할 것인지 또는 시장 외 매물을 찾는 방법으로 압류 대기 중인 주택을 찾을 것인지 결정할 수 있습니다. 압류 위기에 처한 일부 주택 소유자는 신용 점수를 보호하기 위해 주택을 빨리 팔기를 원합니다. 주택에 대한 제안을 하고 해당 부동산을 신속하게 마감할 수도 있습니다. 

압류된 주택은 턴키 부동산인 경우가 거의 없습니다. 모기지 지불금을 감당할 수 없는 주택 소유자는 일반적으로 유지 관리 비용도 감당할 수 없습니다. 일부 압류 부동산 경매에서는 즉시 지불을 요구하며 투자자가 부동산을 둘러보거나 검사하는 것을 허용하지 않습니다. 

이는 시중에서 판매되지 않는 부동산을 확보하는 좋은 방법일 수 있지만 이러한 주택을 즐기기 전에 수리 및 개조에 막대한 투자를 할 준비가 되어 있어야 합니다.

9. 건축업자 및 계약자와 대화

가장 인기 있는 오프마켓 부동산 중 일부는 부동산 업계 외부의 사람들로부터 나올 수도 있습니다. 주택 오리발이나 취미로 개조하는 사람들은 종종 자신의 프로젝트에 압도되어 계약업체에 도움을 요청합니다. 프로젝트 비용이 너무 비싸거나 시간이 너무 오래 걸릴 경우 해당 부동산 소유자는 매각을 고려할 수도 있습니다. 

건축업자와의 관계는 새로운 건축을 위해 토지를 개발하려는 경우에도 도움이 될 수 있습니다. 귀하가 포트폴리오 성장에 관심이 있다는 것을 알고 있으면 빌더가 연락할 수 있습니다. 귀하는 다른 투자를 개조하고 업그레이드하는 동안 새 제품이고 즉각적인 수입을 제공하는 시장 외 목록을 보유할 수 있습니다. 

투자자가 되는 것은 포트폴리오의 균형을 맞추는 것입니다. 대부분의 부동산 투자자는 하나의 임대 부동산으로 시작한 다음 다양한 조건에 따라 다른 주택으로 확장합니다. 귀하의 투자가 성과를 거둘 것이라는 확신을 가질 수 있도록 이러한 장외 부동산에 대한 장기 및 단기 계획을 고려하십시오.

10. 공공 기록

특정 장외 부동산을 염두에 두고 있다면 공공 기록 검색을 통해 해당 부동산의 소유자를 찾아보세요. 소유자에 대해 자세히 알아보고 소유자가 귀하에게 판매할 가능성이 있는지 여부를 알아볼 수 있습니다. 당연히 누가 집을 소유하고 있는지 아는 것은 쉬운 일입니다. 이사에 관심이 없다면 부동산을 팔도록 설득하는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

이 단계는 시장 외 부동산에 대한 거래를 검색하는 부동산 투자자보다는 특정 주택을 염두에 두고 있는 구매자가 자주 사용합니다. 그러나 공공 기록을 이용하여 버려진 주택을 찾아볼 수도 있습니다. 소유자에게 연락하여 해당 부동산에 대해 알아보거나 그곳에 살았던 주민이 아직 살아 있는지 확인할 수 있습니다.

이 옵션은 해당 지역의 주택을 감시하는 것의 중요성을 강조합니다. 투자자와 부동산 중개인은 종종 방치된 주택을 발견하고 해당 주택을 돌봐줄 소유자가 자격이 있다는 것을 알고 있습니다.

시장 외 부동산 거래에 대한 법적, 윤리적 고려 사항

시장 외 부동산을 검색하는 것은 다른 구매자보다 높은 가격을 제시하지 않고도 주택을 찾을 수 있는 좋은 방법처럼 보이지만 이러한 주택에는 몇 가지 제한 사항이 있습니다. 구매자 또는 투자자로서 귀하는 판매자를 만나고 부동산 양도 과정을 탐색할 때 윤리적으로 행동해야 합니다. 또한 공정하게 행동하지 않는 비윤리적인 대리인과 판매자를 주의 깊게 관찰해야 합니다. 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다. 

• 판매자가 부동산을 판매할 권한이 있는지 확인하세요. 자신이 소유하지 않은 주택을 판매하려는 사람이나 아직 검인이 진행 중인 주택을 판매하려는 수혜자와 같은 사기를 피하세요. 
• 완전한 부동산 거래를 주장하십시오. 부동산이 시장에 출시되어 있지 않다고 해서 해당 부동산을 검사하고 평가할 수 없다는 의미는 아닙니다. 또한 구매계약 및 소유권 이전과 동일한 구매과정을 거쳐야 합니다. 
• 위험 신호와 변덕스러운 행동을 조심하세요. 오프마켓 거래는 암시장 거래가 아닙니다. 판매자나 대리인이 의심스럽거나 비윤리적으로 행동하는 경우 판매를 철회할 수 있습니다.
• 집을 팔도록 사람들을 괴롭히지 마십시오. 모든 오프마켓 리드가 판매로 이어지는 것은 아닙니다. 일부 판매자는 아직 이동할 준비가 되지 않았습니다.

일부 사람들은 포켓 리스팅과 오프마켓 거래가 구매자가 공개 시장에서 경쟁하는 것을 방해하기 때문에 비윤리적이라고 생각합니다. 공개 목록에서는 여러 구매자가 서로 입찰할 수 있습니다. 그러나 집을 MLS에 포함할지 여부를 결정하는 것은 판매자의 몫입니다. 판매자가 시장에서 공정한 거래를 할 수 있다고 생각한다면 대신 이 부동산 옵션을 선택할 수도 있습니다.

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투자자와 주택 구매자는 다양한 방법을 사용하여 시장 외 부동산을 찾습니다. 어떤 사람들은 부동산 매매에 참석하고 FSBO 표지판을 찾기 위해 차를 몰고 다니는 반면, 다른 사람들은 자신이 원하는 것이 무엇인지 아는 광범위한 사람들 네트워크를 갖고 있습니다.

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