도전적인 VC 시장에서 자본 조달을 위한 청사진 - TechStartups

도전적인 VC 시장에서 자본 조달을 위한 청사진 – TechStartups

타임 스탬프 : 3 년 2024 월 9 일 오전 18:XNUMX
소스 노드 : 3046200

2023년 19.2분기 글로벌 벤처캐피털 활동은 인공지능 분야의 대규모 거래에 힘입어 후반 반등에도 불구하고 또 다른 하락세를 겪었습니다. Crunchbase 데이터에 따르면 16월 글로벌 벤처 자금은 23억 달러로 감소하여 2022년 같은 기간에 모금된 2022억 달러보다 67% 감소했습니다. 특히 2021년 XNUMX월 자금 조달은 이미 XNUMX년에 비해 XNUMX% 감소했습니다.

종자 및 초기 자금 조달이 감소하는 추세가 지속되어 아직 벤처 시장이 열리지 않았음을 나타냅니다. 그러나 후기 단계 자금 조달은 전년 대비 거의 10% 증가하고 분기 대비 30% 증가했습니다. 이러한 성장은 특히 기업이 상당한 자금을 확보한 반도체, AI, 전기자동차, 지속가능성 등 전략 부문에서 두드러졌습니다.

VC 회사가 시장에서 완전히 물러나지는 않았지만 지원하는 내러티브와 우선순위를 정하는 지표에 있어 더욱 선택적으로 변했습니다. 초기 단계의 스타트업은 투자자들이 현재 강조하는 주요 지표를 이해하고 회사 발전에 필요한 자금을 확보하기 위해 자신의 전략을 맞춤으로써 이러한 환경을 탐색할 수 있습니다.

도전은 여전히 ​​남아 있습니다: 침체된 시장에서 어떻게 자금을 조달할 수 있습니까? 수성 어려운 상황에서 초기 단계 투자자를 유치하는 데 대한 통찰력을 제공합니다. 연소율, 활주로, 총 주소 지정 가능 시장(TAM), 고객 확보 비용(CAC), 고객 평생 가치(LTV)를 포함한 특정 지표를 보여주는 것이 중요하다는 것이 강조됩니다. 또한 투자자는 회사의 지출 유연성을 보여주는 재무 모델을 추구합니다.

이 작품은 초기 단계 창업자를 위한 자금 조달의 현재 상태, 경기 침체기 자금 조달을 위한 중요한 지표, 창업자의 경험 및 확인된 문제 해결을 위한 진정한 열정과 같이 투자자가 중요하게 여기는 지표 이상의 자질을 탐구합니다.

도전적인 시장에서 초기 단계 투자자를 유치하는 방법

투자자들은 지표 외에 어떤 스타트업 특성을 찾나요?

투자자는 측정 지표 이상의 스타트업 특성을 추구합니다. 프레젠테이션에서 올바른 측정항목에 초점을 맞추는 것 외에도 투자자와 소통할 때 다른 요소를 고려하는 것도 중요합니다. 자금 조달 대화에 대한 주요 지침은 다음과 같습니다.

현실적인 기대: 특히 불확실한 시기에 시장 역학을 이해합니다. 시장이 타이트해지면 투자자의 기대치가 높아질 수 있으므로 보다 보수적인 평가가 필요할 수 있습니다. 현재 환경을 인식하면 기대치를 현실과 일치시켜 모금 과정을 더욱 원활하게 만드는 데 도움이 됩니다.

부가 가치 강조: 기본 이상의 것을 제공하여 제품이나 서비스를 차별화합니다. 특정 고객에게 고유한 가치 제안을 제공하면 차별화될 수 있습니다. 높은 고객 확보 수와 같은 지표가 이야기의 일부를 말하지만, 초기 고객의 긍정적인 피드백과 같은 질적 증거는 프레젠테이션에 깊이를 더합니다.

경험에서 도출: 투자자는 운영, 스타트업 또는 업계 경험이 있는 창업자를 높이 평가합니다. 해결 중인 문제에 대한 개인적인 연관성을 입증하면 매력이 향상됩니다. 프레젠테이션에서 이 점을 강조하면 투자 위험이 완화될 뿐만 아니라 창업자와 투자자 간의 지속적인 관계를 구축하는 데에도 도움이 됩니다.

현재 환경에서 초기 단계의 창업자는 최선을 다해 앞으로 나아가는 데 집중해야 합니다. 잘 계획된 전략과 고려 사항을 통해 성장 가능성이 높은 스타트업은 불확실한 시장 상황에서도 벤처 거래를 성사시킬 수 있습니다. 투자자와 탄탄한 관계를 구축하는 것은 거래 자체를 성사시키는 것만큼 중요합니다.

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