대마초 시장의 미래에 대한 CEO Jason Vedadi의 비전

기업가로서 성공하려면 수많은 기술이 필요하며, 부동산 및 금융 분야의 경험과 통찰력을 갖는 것이 확실히 그 목록의 상위에 있습니다. 아마도 이것이 Jason Vedadi가 지난 10년 동안 거의 실수 없이 회사를 짓고 사고 파는 진정한 잡초 닌자가 된 두 가지 이유일 것입니다.

Vedadi의 대마초 경력 그의 고향인 워싱턴 주는 의료 환자들이 제한된 수의 식물을 재배할 수 있는 최초의 주 중 하나였으며, 그는 건설 및 부동산 개발 사업을 운영하면서 취미로 소규모 재배 사업을 시작했습니다.

대마초 산업에서 Vedadi의 첫 번째 중요한 역할은 2015년 애리조나에 Modern Flower를 설립한 것입니다. 2017년에 그는 Harvest Health & Recreation과 합병을 협상하고 그 결과 법인의 회장이 되었습니다. (진실하다 2021년 2.1억 달러의 전체 주식 거래로 Harvest를 인수했습니다.) 2020년 Harvest를 떠난 후 그는 애리조나에 여러 약국과 재배 사업장을 소유한 수직 통합 사업체인 Oasis Cannabis로 더 잘 알려진 Blue Camo LLC를 설립했습니다. 2021년에 그는 해당 회사를 75만 달러 상당의 주식 및 현금 거래로 Ayr Wellness에 매각했습니다.

얼마 지나지 않아 Vedadi는 Trulieve and Harvest의 전 최고 운영 책임자(COO)였던 Joe Sai와 협력하여 다음 조치를 취했습니다. 2022년 중반에 출시되었습니다. 스토리 대마초 메릴랜드에서. 18개월 후, Vedadi가 최고 경영자(CEO)로 근무하는 수직 통합 회사는 애리조나, 오하이오, 메릴랜드에서 운영되고 있으며 뉴저지와 기타 주에서도 활동하고 있습니다. 회사는 또한 Ayr로부터 Oasis를 다시 인수했습니다.

업계에서 이만큼 구축, 관리, 판매 및 판매 경험을 가진 사람은 거의 없습니다. 기업 인수. 대부분의 경우 Vedadi는 최근 의료 사용을 합법화한 주에서 라이센스를 획득하는 데 중점을 두었지만 그러한 기회는 줄어들고 있습니다. 하지만 다른 사람들도 등장하고 있으며 그와 그의 팀은 이를 활용할 방법을 고려하고 있습니다.

Story는 Vedadi의 새로운 시대를 대표하는 동시에 기민하고 야심찬 사업 결정을 꾸준하게 내려온 기업가에게도 마찬가지입니다. 2024년을 생각하면서 그 역시 고민 중이다. 연방 입법에 대한 전망 수년 동안 다모클레스의 재정적 검 아래 운영되어온 산업에 대한 구호입니다. 그는 또한 새로운 시장을 탐색하고 사업 확장을 위한 새로운 기반을 찾고 있습니다.

운영 및 성장 

새로운 시장을 어떻게 평가하시나요? 앞으로의 성장 전략은 무엇인가요?

일반적으로 말해서 우리는 실제로 라이선스를 획득했을 때 최선을 다했고 그에 대한 비용을 지불할 필요가 없었습니다. 그래서 우리는 의료 전 단계의 시장에 초점을 맞추려고 노력했지만 분명히 주기가 늦었습니다. 이제 우리는 인구 기반이 적당하고 아직 성인이 되지 않은 주에 초점을 맞춰 왔습니다. -사용]. 저는 지금 텍사스에 살고 있으므로 언젠가는 그 시장에 진출할 수 있기를 바랍니다. 그리고 우리는 노스 캐롤라이나에서 작업하고 있는데 어느 정도 가능성이 있는 것 같습니다. 그래서 우리는 완전히 미개발된 시장에서 포지션을 취하는 편이 낫습니다. 우리는 인내심을 가지고 있으며 이러한 시장이 어떻게 전개될 것인지 정확히 알고 있습니다. 우리는 6개의 서로 다른 시장을 다루었고 출시에 대해 정교해졌으며 시장이 발전함에 따라 이러한 비즈니스를 구축하는 데 시간과 에너지를 소비하는 방법도 배웠습니다. 그래서 그것이 1위가 될 것입니다.

두 번째는 의료 시장에서 합리적인 거래를 찾는 것이고 마지막은 성숙한 레크리에이션 시장입니다. 이러한 시장은 어느 정도 확립되어 있고 어떤 면에서는 기회가 지나갔기 때문에 성장 전략만큼 흥미롭지는 않습니다. 애리조나에서는 더 깊은 곳으로 갈 것입니다. 왜냐하면 그곳이 홈그라운드이고 우리도 그것을 알고 있기 때문입니다. 나는 또한 애리조나 시장이 규칙이 구성되는 방식으로 인해 잠재적으로 전국 최고의 장기 시장이 될 수 있다고 생각합니다.

새로운 시장에서 어떤 어려움을 겪고 있으며, 스토리의 존재감을 확장하기 위한 기준은 무엇입니까?

한 가지 확실한 점은 많은 장소에서 효율적으로 운영하는 것이 매우 어렵다는 것입니다. 이러한 MSO[다중 상태 사업자] 중 일부를 사용하면 해당 분기를 분기별로 볼 수 있습니다. 그들은 효율성을 높이는 방법을 배우고 있지만 최적화를 시작하는 데 약 5년이 걸렸습니다. 그 이유는 이러한 업종을 운영하는 것이 매우 어렵고, 이러한 사업을 운영할 만큼 충분한 경험을 가진 노동력의 기술이 충분하지 않았기 때문입니다.

우리가 평가하는 것 중 하나는 기존 운영 팀에 어떤 종류의 스트레스 확장이 가해질 것인지입니다. 해당 기회를 포착하고 이를 통해 수익을 창출하려는 노력을 정당화할 수 있을 만큼 내부적으로 바늘을 움직일 수 있습니까? [우리의 평가]는 “우리가 감당할 수 있는 것은 무엇인가?”로 시작됩니다. 그런 다음 우리는 거기에서 계속 나아갑니다. 하지만 우리는 [이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수익]으로 최소 20천만 달러를 벌 수 있는 주에 들어가고 싶습니다. 그렇지 않으면 기존 시장에 더 많이 침투하는 것이 더 합리적일 수 있습니다.

매장 디자인이나 고객 경험 측면에서 Story Cannabis가 소매에 접근하는 방식의 독특한 점은 무엇입니까?

당사의 매장 디자인 대부분 비슷하지만 구역 지정으로 인해 공간이 때로는 어려울 수 있습니다. 당신은 얻을 수 있는 것을 취하고 그것을 최적화합니다. 매장의 '느낌'은 매우 유사한 분위기를 가져야 하기 때문에 우리는 그것을 위해 노력합니다. 받아들일 수 있는 특정 기업 문화가 있고 사람들이 진료소에 들어갈 때 느끼는 느낌이 있습니다. 설명하기는 어렵지만 마치 1980년대 후반, 90년대 초반의 레코드 가게와 같습니다. 아이들이 일하고 싶어하는 멋진 곳입니다. 들어가면 기분이 좋습니다. 그 시대와 세대에게는 일종의 힙합입니다. 오늘은 그곳이 대마초 가게인 것 같아요.

고객을 위해 우리는 고객이 원하는 만큼 빠르게 매장에 출입할 수 있도록 효율성을 최적화하려고 노력하고 있습니다. 사람들은 들어오고 나가기를 원하기 때문에 시간이 지남에 따라 더욱 강조되고 있습니다. 즉, 온라인 주문, 즉석 주문이 가능합니다. 우리는 주로 PIN 직불 카드, 무현금 [옵션], 매장 내 ATM 또는 주문에 대한 전화 신용 카드를 사용하는 더 나은 결제 시스템 옵션을 희망합니다.

경쟁과 산업 위협

Story Cannabis는 중소형 MSO입니다. 더 깊은 주머니와 더 큰 시장 입지를 갖고 있는 더 큰 규모의 MSO와 경쟁할 때 어떤 어려움이 있다고 생각하시나요?

나는 실제로 그렇게 생각하지 않습니다. 사실 저는 사람들이 대마초에 대해 지나치게 경쟁적이라고 생각하기 때문에 그것을 무시하려고 노력했습니다. 우리는 놀라운 성장세를 보이고 있는 업계에 속해 있으며, 업계 내에서 가장 큰 과제는 불법 시장과 경쟁해야 한다는 점이라고 생각합니다. 그것은 나에게 더 큰 관심사입니다. 그리고 우리가 THC를 판매하는 규제되지 않은 대마 산업 우리는 다소 과잉 규제를 받고 있지만 규제되지 않은 [소매업체]에게는 그렇습니다. 그래서 그것은 나의 더 큰 관심사입니다.

XNUMXD덴탈의 더 큰 MSO 그들만의 비즈니스 모델이 있고 우리는 좀 더 부티크 스타일을 갖고 있는 것 같아요. 일반적으로 자본에 대한 접근성은 더 좋습니다. 하지만 지금은 그렇지 않습니다. 주가가 협조적이지 않고 가치 평가가 비합리적이기 때문입니다. 하지만 저는 이 문제에 대해 모두가 같은 팀에 속해 있다고 생각하며, 아직 해결해야 할 일이 많다고 생각합니다. MSO는 현재보다 20배 더 크며, 우리는 그러한 수준에 도달하기를 열망하지 않습니다. 애리조나에 매장이 하나만 있는 사람의 경우에도 기존 법률 시장이 무엇이든(낮은 XNUMX억 달러) 어느 시점에서 그 금액을 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있는 상승 여력과 여지가 너무 많다고 생각합니다.

대마는 대마초 산업에 얼마나 큰 위협이 됩니까? 텍사스에 계시면서 대마 사업을 시작하는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까?  

나는 최근에 [2018]을 지지한 몇몇 [미국] 상원의원들과 대화를 나눴습니다. 농장 빌 아이들을 위한 더 많은 마약에 대한 접근에 대한 두려움과 합법적인 대마초 시장에 반대하는 로비에 대해 트윗을 해왔습니다. 하지만 우리는 그들 앞에 앉아 보여주고 있어요 1,000 밀리그램 손자들이 자동판매기에 가서 살 수 있도록 사무실 한 블록 내에서 판매되는 델타-9 젤리와 THCA(테트라히드로칸나비놀산). 동시에 당사 제품은 테스트를 거쳐 미국에서 가장 규제가 심한 상업 산업에서 활동하고 있습니다.

그들은 기본적으로 아이들이 이 나라 어디에서든 돌에 맞아 죽을 수 있도록 문을 열어줬는데, 이제 그들은 농장법으로 인해 열린 허점을 아무도 깨닫지 못해서 머리를 긁적입니다. 이것은 그들의 의도가 아니었습니다. 따라서 저는 대마 산업이 향후 2~3년에 걸쳐 상당히 후퇴할 것이라고 믿습니다. 그리고 규제되지 않은 대마에 대한 새로운 농장 법안은 훨씬 더 어려워질 것입니다.

아니요, 저는 [규제되지 않은 대마]를 지지하지 않습니다. 왜냐하면 저는 오랫동안 규제 대상인 THC 사업에서 일해왔고 모든 약품에 대해 어느 정도 규제가 있어야 한다고 생각하기 때문입니다. 이 [대마 기반] 물질이 어디서 왔는지, 누가 그것을 손에 넣었는지 아는 사람은 아무도 없습니다. 당신은 항상 그것으로 인해 더 많은 문제를 보기 시작할 것입니다. 이 나라 전체에서 대마 산업을 제외하고는 어느 누구도 감독이나 규제 없이 소비되는 물건을 누군가에게 줄 수 없습니다.

투자

지난 몇 년 동안 대부분의 기업은 공개 시장과 민간 소스 모두에서 자금을 조달하는 데 어려움을 겪었습니다. 스토리에서도 그랬나요? 

당신이 누구인지는 중요하지 않습니다. [모금]이 훨씬 더 어려워졌습니다. 우리는 자본에 접근할 수 있었고 대부분의 사람들보다 더 잘 해냈다고 생각합니다. 하지만 5~6배는 더 힘든 것 같아요. 회사로서 우리는 현금 흐름이 긍정적인 곳으로 고비를 넘었고 꽤 좋은 자리에 앉아 있습니다. 상황이 더욱 어려워지기 직전에 우리는 어려움을 극복했습니다.

상황이 훨씬 좋아질 것 같거나 아무 일도 일어나지 않으면 많은 운영자에게 상황이 훨씬 더 나빠질 것처럼 느껴지기 때문에 흥미롭습니다. 그래서 우리가 마침내 어떤 작품을 보게 될 것인지에 관해 고민하는 사람들이 많이 있습니다. 업계의 연방 발전 아니면 않습니다.

업계가 10번 연속 블랙잭 패를 잃고 20번 연속으로 나아가는 것처럼 느껴집니다. 불가능한 것처럼 보이지만 실제로 일어났습니다. 그리고 갑자기 모든 사람들이 어떤 일이든 제대로 될 수 있다는 것을 믿기를 꺼려합니다. 비록 우리가 어떤 식으로든 일어나야 하는 행정 절차를 진행하고 있음에도 말입니다. 그러나 사람들은 그것을 받아들이기를 꺼려합니다. 그래서 이 시간에 우리 모두가 앉아 있는 것은 흥미로운 장소입니다.

투자자와의 대화에서 그들이 사업에 돈을 투자하는 것에 대해 이야기할 때 가장 중점을 두는 부분은 무엇입니까?

현재 투자자들은 돈을 돌려받는 방법에 좀 더 집중하고 있습니다. 모든 사람들은 이러한 기업이 어떻게 될 것인지, 그리고 얼마나 빨리 거기에 도달할 것인지에 대한 비현실적인 기대를 갖고 대마초를 접했습니다. 나는 그들이 거기에 도착할 것이라고 생각하지만 사람들이 기대했던 것만큼 빠르지는 않습니다.

투자자들은 수많은 질문을 하고 있습니다. 어느 것이 누군가의 머리가 어디에 있는지에 달려 있습니다. 부동산 분들이 쿠폰이 붙어있냐고 자주 물어보시더라구요. 그런 다음 3~5년의 시간 범위를 갖고 있고 출구의 배수와 우리가 거기에 도달하는 방법을 알고 싶어하는 일반 사모 펀드가 있습니다. [업계는] 사업의 불법성 때문에 일반적인 투자 기회가 없기 때문에 구조화 펀드보다는 고액 개인 및 패밀리 오피스를 더 많이 다루고 있습니다.

지난 5년 동안 업계 역학이 어떻게 변했으며, 그것이 투자자들에게 어떤 영향을 미쳤다고 생각하시나요? 

신규 투자자는 무슨 일이 일어나고 있는지 전혀 모르고, 기존 투자자는 실제로 사업이 얼마나 수익성이 있는지, 그리고 더 넓은 시장이 어떻게 변했는지를 보고 있습니다. 우리는 모든 부문에서 투자가 긴축되고 있는 것을 보고 있습니다.

실제 시장이 존재하기 전에는 회사의 가치가 자사의 발자국에 따라 평가되었지만 더 이상 사람들이 보고 있는 것이 아닙니다. 그들은 [내세입법 조항] 280E에 따라 우리가 비효율적인 세금 구조를 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문에 기존 투자자 기반은 "무료 현금 흐름을 창출하고 있으며 운영자가 얼마나 좋은가요?"에 더 가깝습니다. 대차대조표는 어떤가요?” 무료 현금 흐름을 만들 수 있나요?” 이는 시장 노출 유형의 투자에서 비즈니스를 얼마나 잘 운영할 수 있는지, 비즈니스가 얼마나 수익성이 있는지, 얼마나 빠른지에 대한 투자로 바뀌었습니다.

연방법

만약 내년이나 2년 안에 일정을 변경하게 된다면 가장 큰 영향을 미칠 것이라고 생각하는 것은 무엇입니까?

물론 280E입니다. 어떤 사람이 EBITDA 10달러를 내면 [280E를 없애는 것은] 거의 3달러를 절약하는 것처럼 보입니다. 콜로라도, 미시간, 캘리포니아 등 마진이 더 어려운 주에는 현금 흐름 손익분기점에 도달한 회사가 많이 있습니다. 따라서 EBITDA가 20~25%라면 갑자기 효과가 있는 것입니다. 이러한 MSO를 사용하면 연간 100억 달러를 절약할 수 있습니다. 그리고 그것은 우리의 대차대조표를 하룻밤 사이에 바꿔 놓을 것입니다.

거기서부터는 도미노 효과겠죠? 대차대조표가 바뀔 것이고 신용이 훨씬 더 많이 이용 가능해질 것이며 사람들이 업계에 대출하는 것이 훨씬 더 쉬워질 것입니다. 왜냐하면 업계에서 훨씬 더 많은 돈을 벌게 될 것이기 때문입니다. 따라서 투자자와 다른 모든 사람들에게 무료 캐시백을 제공합니다. 기존 산업에서는 그 역동성이 무엇보다 중요하다고 생각합니다.

나는 그 시점에서 불법 시장이 가장 이익이 적은 시장이 될 것이라고 믿습니다. 왜냐하면 갑자기 이윤이 줄어들고 소비자가 매장에서 지출하는 비용도 조금 줄어들기 때문입니다. 따라서 사람들의 비용과 [판매된 상품 원가]의 비효율성이 훨씬 줄어들기 때문에 소비자도 이익을 얻습니다.

은행업은 대중에게 눈에 띄게 빛나는 존재이지만, 부가 기능이 포함되지 않는 한 업계에 큰 순 영향을 미치지는 않을 것 같습니다. 우리 대부분은 은행을 가지고 있습니다.. 우리는 완벽한 전통적인 의미에서 그것을 갖고 있지는 않지만 모든 주에 예금 관계가 있고 장갑차가 내 현금을 가져가고 정상적인 당좌 예금 계좌를 가지고 있습니다. 전통적인 뱅킹이 없으면 고객 경험이 형편없습니다. 약국에서는 해당 사업장에서 Visa나 Mastercard를 받을 수 없으므로 현금으로 거래해야 하며 현장에서 현금을 처리하는 일이 더 많습니다.

제 생각에는 Uplisting이 다음으로 가장 큰 도미노가 될 것입니다. [상장 등록은 회사가 장외 시장에서 나스닥이나 뉴욕 증권 거래소와 같은 주요 거래소로 주식을 올릴 때 발생합니다. 미국의 주요 거래소에서는 대마초가 연방법에 따라 불법이기 때문에 식물을 만지는 회사의 상장을 허용하지 않습니다.] 

2024년 당신의 위시리스트는 무엇인가요?

업계에는 제도적 [자본] 지원이 없습니다. 만약 "갈란드 메모” 이러한 금융 기관 문제와 신용 카드 문제 중 일부를 해결하기 위해 나온 경우 사람들에게 좀 더 명확한 활주로를 제공할 것입니다. 현재 기업들은 기관의 지원이 없기 때문에 모두가 소규모 MSO에 불과합니다.

무엇보다 더 중요한 것은 법이 대규모 기관이 대마초 사업을 지원할 수 있는 길을 열어주는 것입니다. 그때까지는 소규모 환경, 주별 환경이 될 것입니다. 나는 오랫동안 연방 정부가 우리에게 본격적인 합법화를 제공하는 것을 보지 못했지만 제도적 자본은 정말 좋을 것입니다.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://mgmagazine.com/business/jason-vedadis-vision-for-the-cannabis-markets-future/