다음 피치를 완성하기 위한 최고의 팁!

기업과 큰 계약을 맺으려고 하든, VC 자금 확보를 원하든, 스타트업 경쟁에서 우승하든, 스타 개발자를 고용하려고 하든, 그들을 설득하려면 설득력 있는 프레젠테이션이 필요합니다. . 유망한 비즈니스 모델을 제시하는 명석한 사람들을 종종 보았지만 불행히도 그들 중 많은 사람들이 자신의 스타트업을 열정적이고 설득력 있게 발표할 능력이 부족했습니다.

주의 깊게 제작하고 고려하면 쉽게 개선할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 그래서 여기에 최고의 팁 목록을 정리했습니다.

그건 그렇고, 올해의 EU- 스타트 업 서밋, 피칭 충돌 과정에 참여하고 다음과 같은 전문가로부터 배울 수 있습니다. 베스 수잔. 확인 여기에서 지금 확인해 보세요. 당신이 발견할 수 있는 다른 것을 알아내기 위해!

너의 숙제를해라

새 직장에 지원하기 전에 회사에 대해 조사하고 면접에서 자신이 완벽한 적임자라고 소개하는 것처럼 피칭 전에 자신의 물건을 알 준비를 하십시오. 누구에게 투구하고 있습니까? 왜 당신이 그들의 베스트 매치입니까?

이것은 그들이 이미 귀하의 부문에 있는 회사에 투자했거나 그들 자신이 해당 부문에서 왔으며 전략적 파트너가 될 수 있기 때문일 수 있습니다. 귀하가 그들에게 제공할 수 있는 것과 그들이 귀하에게 제공할 수 있는 것에 대해 생각하십시오. 공통점이 무엇입니까?

Italian Lventure Group의 파트너이자 이사인 Roberto Magnifico는 연구의 중요성을 강조합니다.

“언제나 만나려는 투자자에 대해 숙제를 하고(이는 상호작용/만날 수 있는 모든 이해관계자에게 적용됨) 그에 따라 피치를 조정하십시오. 창업자들은 비즈니스 엔젤은 투자 전략이 다른 펀드를 보유한 VC 펀드 매니저와는 매우 다른 동물이라는 점을 명심해야 합니다. 그리고 Business Angels는 서로 많이 다르며 모두 다른 방식으로 동기를 부여할 수 있습니다. 그들을 하나로 묶는 한 가지는 모두 자신의 주머니에서 투자한다는 것입니다. VC 펀드매니저도 마찬가지입니다. 물론 궁극적으로 그들 모두는 창업자가 성공하는 것을 보고 싶어하지만 그들이 투자하도록 만드는 것은 다른 이야기입니다.” 

당신의 이유를 알고

너무 많은 창립자들이 "무엇"과 "어떻게"에 대해서만 이야기하고 있지만 실제로는 당신의 이유, 소명 및 목적에 힘이 있습니다. 매일 아침 일어나 스타트업에서 일하기 위해 흥분하게 만드는 이유는 무엇입니까? 이 더 높은 원인은 당신을 독특하게 만듭니다.

자신이 하는 일을 간단히 진술함으로써 프레젠테이션을 시작한다고 상상해 보십시오. 당신은 말한다: "저희는 아나파벳이 읽고 쓰는 법을 배우는 데 도움이 되는 사용하기 쉬운 앱을 개발했습니다." 

하지만 당신을 진정으로 이끄는 것, 즉 당신의 사명을 말하는 것으로 시작한다면 어떨까요? “우리는 나이에 상관없이 읽고 쓰는 법을 배우는 것이 기본적인 인권이라고 믿습니다. 우리는 교육이 자유를 의미한다고 믿으며 권한 부여를 의미한다고 믿습니다. 따라서 우리는 사람들이 읽고 쓸 수 있도록 도와주는 사용하기 쉬운 앱을 개발했습니다.”

"이유"를 추가하면 이 진술이 얼마나 더 인상적이게 되는지 보십니까? 피치 오프닝 라인에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오. 

문제 해결 연결

처리 중인 문제를 명확하고 포괄적으로 전달하고 있는지 확인하십시오. 이 부분을 제대로 이해하지 못하면 힘든 판매가 될 것입니다.

고통 포인트는 무엇입니까? 어떤 대상 그룹이 그러한 고통을 느끼고 있습니까? 그리고 물론, 정확히 어떻게 의도했거나 이미 그들의 문제를 어떻게 해결하고 있습니까?

몇 문장만 추가하면 해결하려는 문제의 심각성과 더 많은 맥락을 보여주는 더 큰 그림을 그릴 수 있습니다. 당신은 긴급함을 만들고 스타트업의 중요성, 즉 거래를 성사시킬 수 있는 감정적인 연결을 보여주고 있습니다.

개념의 증거

초창기 단계에 있는 많은 창업자들이 트랙션 슬라이드를 놓치고 있습니다. "출시 전이기 때문에 견인력이 없습니다.", 그들은 말할 수 있습니다. 그러나 그들이 입증할 수 있고 입증해야 하는 것은 개념 증명입니다.

여기에는 포커스 그룹의 피드백과 확고한 시장 조사 보고서가 포함될 수도 있습니다. 그것은 사람들이 문제를 해결하기 위해 당신을 찾아야 한다는 것뿐만 아니라 당신이 타겟 고객과 얼마나 밀접하게 연결되어 있는지도 잘 보여줍니다. 이미 시장에서 활동하고 있다면 올바른 길을 가고 있음을 입증하십시오.

로베르토 마그니피코는 또한 다음을 강조합니다. "설립자들이 달성한 견인력에 더 중점을 두고 이를 측정하는 데 사용되는 지표도 포함하는 것이 중요합니다."

이것은 당신이 투자자의 스윗 스팟을 치고 있는 곳입니다!

팀 슬라이드

투자자는 당신이 지금 그것을 어떻게 하고 왜 하는지를 알고 싶어할 뿐만 아니라 왜 당신의 팀이 이 노력에서 성공할 가능성이 가장 높은지 알고 싶어합니다. 

팀 슬라이드는 "이 팀이 필요한 이유"라는 질문에 답하는 데 도움이 되어야 합니다.

팀 내 주요 인물을 나열하고 어떤 사람인지 생각해 보십시오. 초능력 회사의 성공에 중요한 부분을 차지하는 이유입니다.

특히 초기 단계 스타트업의 경우 팀 슬라이드가 더 우선시되고 초기에 언급되어야 합니다. 당신은 투자자들을 현혹시킬 미친 성장 수치를 가지고 있지 않을 수도 있지만, 당신이 누구이고 당신이 무엇을 할 수 있는지에 대한 인상적인 쇼는 매우 매력적일 수 있습니다.

결국 최고의 투자자는 사람에게 투자할 것입니다.

왜 지금이 그 순간인지 확인하기

당신의 피치를 더 강하게 만드는 환상적인 슬라이드는 "왜 지금" 슬라이드입니다. 타이밍은 스타트업 라이프 서클과 투자 여정에서 가장 과소평가된 성공 요인 중 하나입니다.

"왜 지금" 슬라이드를 사용하여 오늘이 실제로 왜 전에, VC가 귀하의 스타트업에 투자하거나 파트너가 합류하는 날입니다.

긴급하게 만드는 몇 가지 이유를 제시하십시오. VC가 타이밍이 완벽하다고 느끼게 만드는 모멘텀은 스타트업에 있으며 그들은 이 기회를 놓칠 수 없습니다. 이것은 시장 역학, 귀하에게 유리하게 작용하는 새로운 EU 또는 국가 규정, 새로운 기술, 실제로 이륙하기 시작한 귀하의 플라이휠 등이 될 수 있습니다.

Elon Musk는 Tesla 피치에서 이것을 매우 인상적으로 수행했습니다. 그는 대기 중 이산화탄소 농도 증가의 임계점을 보여주며 지금 조치를 취하지 않으면 상황이 더 빨리 악화될 것이라고 말했습니다. 그러자 머스크는 “우리는 이에 대해 공동으로 조치를 취해야 합니다.,” 그리고 청중을 이깁니다.

이정표 지우기

이정표를 명확하게 보여주는 것이 중요합니다.

여정이 귀하와 귀하의 팀을 어디로 이끄는지, 그리고 메트릭스, 수익 등의 관점에서 무엇을 달성할 것인지 정확히 알고 있음을 보여주십시오. 이렇게 하면 나중에 얼마나 많은 돈을 모으고 왜 모을 것인지 훨씬 쉽게 추론할 수 있습니다. 귀하의 요구 사항(즉, 귀하에게 얼마나 많은 자금이 필요한지)을 명시하는 것 외에도 귀하가 이 금액에 도달한 방법과 내 돈이 언제 어떻게 사용될 것인지도 설명해야 합니다. 너무 자주 너무 무작위로 발생합니다.

슬라이드 디자인 생각하기

절대적으로 있다 절대 안돼요 피칭하는 동안 VC 또는 잠재적 파트너는 헤드라인과 잠재적으로 몇 가지 중요 항목 이외의 다른 내용을 읽을 것입니다.

 쉬운 솔루션: 슬라이드를 단순하게 유지합니다. 제목과 몇 개의 짧은 글머리 기호를 지정한 다음 무거운 텍스트보다는 그래픽이나 이미지를 선택하십시오. 예를 들어 Steve Jobs 프레젠테이션을 보거나 Ted 강연을 살펴보십시오. 슬라이드에 있는 몇 개의 단어와 사진 외에는 다른 것을 볼 수 없습니다.

좋은 테스트는 실제로 슬라이드 데크 없이 하나의 피치를 수행하는 것입니다. 문구가 날카롭고 정확하다면 생각했던 것보다 덜 필요하다는 것을 알게 될 것입니다. 그런 다음 피치의 어떤 부분이 실제로 그것을 강화할 수 있는지 살펴보십시오. 예를 들어 재무 계획을 보여주는 경우입니다. 그런 다음 해당 그래프를 추가합니다. 

항상 명심하십시오: PowerPoint는 당신이 말하는 내용을 보완하기 위해 있는 것이지 중복되게 만들지 않습니다!

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• 출처: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/