Ninja Kiwi の共同創設者クリスとスティーブン・ハリスが今が売却の適切な時期だと感じた理由

ゲーム業界で会社を買収、売却、または分割せずにXNUMX週間を過ごすことはほぼ不可能です。 

買収につながる会話と意思決定は、一夜にして行われるものではありません。

これは、最終的なゴーアヘッドを行う前に、それに応じて多数のピースを配置する必要があるものです。 通常共有されるのはアナウンスだけで、内部の仕組みはありません。

そこで、舞台裏で何が起こっているのかを少し明らかにするために、PocketGamer.biz は定期的な企画の下でさまざまな企業と話をする予定です。 取引完了 シリーズでは、戦略、長期的な目標、および買収を行う際の継続的なハードルについて検討します。

今回は話し合いました モダンタイムズグループの買収 忍者キウイ 2021年142月に約XNUMX億XNUMX万ドルで、スタジオの共同創設者と共同で クリス·ハリス & スティーブン・ハリス.

PocketGamer.biz: 同社は 2006 年に設立されましたが、Ninja Kiwi の購入に関する会話が生まれたのはこれが初めてですか?

クリス・ハリス： 私たちは何年にもわたって他のグループから何度もアプローチを受けてきましたが、MTG との会話で初めてすべてが意味をなしました。

MTGが買収したい企業だと思ったのはなぜですか?

クリス・ハリス： このレベルの他の決定と同様、これも非常に考慮されました。私たちは長い期間をかけて上級チーム全体のことをよく知り、MTG の価値観が私たちの価値観と確実に一致するようにしました。

私たちの優先リストの上位にあったのは、クリエイティブな自主性と雇用の安全を維持することでした。何よりも、私たちはビジネス、ファン、そしてもちろん従業員にとって、長期的には正しいことをしていると自信を持ちたかったのです。私たちは、MTG が私たちのチームと、Ninja Kiwi でこれまでに達成してきたすべてのものを尊重しており、会社に対する私たちのビジョンを理解していることを知っていました。

また、私たちは、ESL Gaming の大手 e スポーツ ブランド ESL および DreamHack をはじめ、InnoGames、Kongregate、Hutch などの評価の高いゲーム スタジオやパブリッシャーを含む MTG グループ企業の一員となることで得られる機会にも興味を持っていました。幅広いポートフォリオにわたる専門知識と洞察にアクセスできるようになります。

買収のアイデアがどこから来たのか説明していただけますか?

クリス・ハリス： 当初、私たちは約 2015 年前に Kongregate を通じて MTG チームに紹介されました。Kongregate は、XNUMX 年に MTG に買収されて以来、MTG のゲーム分野の一部となっています。

Ninja Kiwi は長年にわたり、Kongregate ゲーム プラットフォームで数多くの人気タイトルをホストしてきました。 彼らがそのアイデアを提案し、私たちは会話を始めました。

MTG が Kongregate を買収するまで、私たちは MTG のことを知りませんでしたが、長年にわたって関係を築き、維持しており、彼らのチームに最大限の敬意を払っています。

あなたが起業家であるとき、あなたの会社はあなたにとって重要であるだけではなく、まさにあなたの人生の仕事です。

あなたには、自分のゲームに協力してもらった人々、ゲームを愛しプレイしているファン、そしてこれまで一緒に仕事をしてきたパートナーに対して、真の責任があります。

他の多くの起業家も、会社を売却するのは複雑なプロセスであり、その過程のあらゆる段階でこれらの責任を十分に認識しているという事実に共感できると思います。 だからこそ私たちは、私たちのゲームと MTG の人々にとって素晴らしい拠点であると信じている場所を見つけることができてとても嬉しく、そして安心しています。

この買収の主な目標は何でしたか？また、買収が完了するまでにどのくらいの時間がかかりましたか？

クリス・ハリス： 私たちの観点からすると、主な目標は適正な価格を設定することと、ビジネスを管理し続けることでした。 Ninja Kiwi は、既存 IP と新規 IP の両方で、すでに数多くのエキサイティングな新しいタイトルと開発を進めています。

MTG は、当社には経験豊富なチームがあり、高い成長の可能性を備えた強力なビジネスを持っていることを尊重しています。 彼らは私たちのビジネスに飛び込んで、私たちに何をすべきかを指示するつもりはありませんでした。

彼らは、ゲーム業界をリードする企業の多様なポートフォリオを構築することを目指しており、Ninja Kiwi を既存の強力なポートフォリオと開発中のエキサイティングなタイトルを持つ企業とみなしました。

MTG との対話は何年にもわたって行われましたが、本格的に始まったのは昨年です。 そこからのプロセスには約 XNUMX ～ XNUMX か月かかりました。

プロセス中に大きなハードルに遭遇しましたか？もしそうなら、それらはどのように対処されましたか？

クリス・ハリス： 比較的クリーンなプロセスでした。振り返ってみると、投資銀行業務のいくつかの側面で若干世間知らずだったことが、プロセスをいくらか遅らせたかもしれません。同様に、手続きの途中でクリスマスや夏休みを挟んだことも、勢いを失ったため、必ずしも助けにはならなかったのです。しかし、それは、全体的にスムーズな取引。

当然のことながら、上場企業との取引には、既存のグループ会社やMTGのような上場企業に買収された企業にとって、上場環境での事業運営が何を意味するのかについて、市場全体に一度に公平に情報を提供する必要があるなど、新たな学びも伴います。買収などの重要な行動について。

したがって、それは非常に学習のプロセスであり、挑戦的ではありましたが、やりがいのあるものでした。

この買収が今後Ninja Kiwiにどのような利益をもたらすと思いますか?

スティーブン・ハリス： 私たちは、グループ内の他の企業の経験と専門知識を活用することで最大の利益が得られると考えています。ゲーム面では、Innogames、Hutch、Kongregate はいずれもマーケティングとユーザー獲得において私たちよりも経験があり、意思決定の一部を改善するために使用できる大量のデータ スマートを持っています。

私たちのスタッフと他のグループ会社のスタッフが、あらゆる面でゲームを改善するために協力することにどれほど興奮しているかを見てうれしく思います。

MTG のゲーム面を超えたチャンスも数多くあります。 当社の IP は、Twitch などのプラットフォームでストリーミングの世界で驚異的な有機的成長を遂げています。

私たちは、世界の e スポーツ シーンのリーダーである ESL や DreamHack などとともに e スポーツ アリーナに参入できることに興奮しています。 モバイル e スポーツは驚異的な速さで成長しているため、それがゲームやプレイヤーにとって何を意味するのかを検討することに興奮しています。

新しいオーナーのもとでNinja Kiwiの戦略はどのように変化すると予想しますか?

スティーブン・ハリス： ゲームの初期リリースのテストとマーケティングで比較的小さな変更をいくつか加える予定ですが、戦略が大きく変わることはないと考えており、外部の人々が大きな変化に気づくことは期待していません。

MTG は私たちの戦略と私たちが作成したゲームを信じているのと同じくらい、私たちとより広範なチームを信じています。 私たちはこれまでと同様に Ninja Kiwi プレイヤー コミュニティに貢献し続け、すべての新しいタイトルで革新とそれを超えていくことに挑戦し続けます。この買収により、私たちはさらに優れたものになることができます。

新しい経営陣の下でBloonsシリーズはどのようになるのでしょうか？

スティーブン・ハリス： 私たちはどこにも行かないので、新しい管理下に置かれることはありません。いつものように、私たちは Bloons ユニバースがその素晴らしさの上向きの軌道を継続することを望んでいます。私たちは、Bloons TD Battles 2 が今年発売されることに特に興奮しています。これにより、シリーズは新たな高みに到達するはずです。

2012 年にデジタル 金魚を買収されましたね。 Ninja Kiwi にとってその取引はどのようにうまくいきましたか?

スティーブン・ハリス： この取引は非常にうまくいきました。 Digital金魚は、モバイルに関する膨大な専門知識と当社のゲームに精通したゲームスタジオでした。そのため、当時はそれが本当に簡単でした。

選択肢は、18 ～ 24 か月をかけてオークランドにある独自のモバイル スタジオを立ち上げるか、よく知っていて信頼できる確立されたスタジオと提携するかのどちらかでした。

モバイル分野での企業買収は、2020 年のようなペースで続くと思いますか?

クリス・ハリス： すべての関係者にとって有利である限り、また信用が利用できる限り、私たちはそうすることを期待します。

合併や買収はゲーム業界全体にとって良いことですか？

スティーブン・ハリス： 「はい」の場合もあれば、「いいえ」の場合もあります。企業はそれぞれの理由で買収されますが、お金だけが目的であれば、基盤となる企業や知的財産にとってはおそらくうまくいかないでしょう。

私たちは、買収されなくて本当によかったと思う人々と会話をしたことがあります。

買収を検討している、または買収を検討している企業にどのようなアドバイスをしますか？

クリス・ハリス： 買収を検討しているか、買収されることを検討しているかに関係なく、なぜ他社と協力することに意味があるのか​​を明確にすることが重要です。 買収を検討している場合、特に最も弱い分野でのビジネスの成長を支援する必要があります。 あなたが会社を買収しようとしているのであれば、それはそうすることで部分の合計よりも大きな全体を生み出すことになるからです。

中小企業の場合、多くの場合、創業者は依然としてビジネスの成功に不可欠です。 販売する理由について自分自身とお互いに明確にし、お互いに可能な限り透明性を保つことが重要です。

最後に、「金を奪って逃げる」計画はしないでください。もちろん、適切な後継者計画がなければだめです。 従業員の生活だけでなく、購入会社の時間とお金も危険にさらしています。

出典: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris- sold-now/