不動産業者なしで家を売る必要がありますか?

この記事で

不動産業者なしで家を売るのは、あなたが思っているほど複雑ではないかもしれません。 より多くの作業が必要になりますが、不動産業者の助けを借りずに売却することは、賢明な経済的動きになる可能性があります. 仲介手数料を節約し、売却プロセスをより細かく管理できるようになり、場合によっては家をより早く売却できるようになります。 

ただし、前庭に「所有者による売却」のサインアップをする前に、不動産業者なしで家を売却することの複雑さを考慮するのが賢明です。 大量の事務処理を処理することは別として、所有者による家の売却には時間がかかります。 そして最終的に、エージェント手数料を節約しても、余分な労力を費やす価値は通常ありません。 

この記事では、不動産業者なしで不動産を売却することの長所と短所について説明します。 「所有者による家を売る」ルートがあなたに適しているかどうかを判断するのに役立つ販売プロセスについて学びます. 経済的に理にかなっていると判断した場合は、それを選択しますが、単にエージェントを雇う方が理にかなっていることに気付くかもしれません.

不動産業者なしで家を売る方法

不動産業者の助けを借りずに家を売るには、通常、次の XNUMX つのオプションのいずれかが必要です。 これらは次のとおりです。

• あなたの家を現金で売る： 現金購入者は通常、 不動産問屋 彼らは「どんな家でも買う」と宣伝したり、あなたの家を「現金ですぐに」購入することを申し出たりします。 買い手は住宅ローンの承認を得ることに依存していないため、14 ～ XNUMX 日で家を売却できます。
• あなたの家を「所有者による販売用」（FSBO）に売却します。 不動産取引全体を円滑に進めることができます。 FSBO プロセスには、家のリスト、問い合わせへの対応、潜在的な購入者との売却交渉が含まれます。
• 不動産弁護士を使用して買い手に売却する: あなたの家を購入したい見込み客がすでにいるとします。 その場合は、不動産弁護士を雇って売却を完了することができます。

これらのオプションには、それぞれ長所と短所があります。 したがって、不動産業者なしで売却するかどうかの決定は、不動産取引に何を求めるかによって異なります。 

不動産業者なしで家を売るメリット

取引でお金を節約

主に経済的な節約のために、不動産業者なしで販売することを検討するかもしれません。 不動産業者の手数料率は 6% にもなります。 これは実際にはどういう意味ですか？

あなたの家が 360,000 ドルで売れ、6% の手数料率を支払わなければならないとしましょう。 これは、全米リアルター協会加入者の手数料としてなんと 21,600 ドルにもなります。

3% の購入者のエージェント手数料を負担する必要がある場合があることを覚えておくとよいでしょう。 ただし、家の売却で節約できます。  

販売プロセスをより細かく制御

住宅所有者が「所有者による売却」を決定する理由の XNUMX つは、プロセス全体を管理できることです。 販売プロセスを管理する利点は次のとおりです。

• 自分で交渉する: 場合によっては、エージェントよりも交渉が得意な場合や、単に責任を他の人に任せたくない場合があります。 自分で販売することで、コートにボールを保持できます。
• 視聴スケジュールを決定します。 見込み客がいつ物件を閲覧できるか、またはオープンハウスを手配できるかを決定できます。 
• 圧力をかけずにオファーを受け入れる: 全米リアルター協会加入者が住宅販売業者に、下のリストのオファーに対してより早く売るよう圧力をかけることは、前例のないことではありません。 したがって、彼らは販売手数料をより早く受け取ります。 しかし、自分で不動産を売却するということは、自分の条件で売却することを意味します。 

不動産業者なしで家をより早く売ることができます

場合によっては、「所有者による」家の売却により、売却が早まることがあります。 たとえば、全米不動産業者協会は、 FSBO 住宅の XNUMX 分の XNUMX 14日以内に販売。 ただし、警告に注意することをお勧めします。これらの販売のほとんどは、販売者が知っている人に対するものです。

また、現金購入者に売却することは、通常、検査の遅延や売り手のために家をステージングすることを回避できることを意味することにも注意してください. 現金購入者は「現状のまま」の状態で住宅を購入します。 しかし、彼らは通常、物件の公正な市場価値を下回っています。 

不動産業者なしで家を売るデメリット

家を売るには多くの労力が必要です

専門家の助けを借りずにあなたの家の最大の考慮事項の XNUMX つは、関与する時間の長さです。 あなたはすでにフルタイムの仕事をしており、不動産住宅市場に不慣れであるとします。 その場合、プロセス全体が非常に圧倒される可能性があります。

不動産ブローカーやエージェントなしで家を販売するためのいくつかの基本的な手順は次のとおりです。

• 比較市場分析を実施して、公正で競争力のある販売価格を決定します
• チラシのデザインと印刷、不動産ウェブサイトでのリストの公開など、自宅を売り込む
• 24 時間年中無休で潜在的な購入者と連絡を取ることができます
• オープンハウスやハウスビューイングを主催する
• 見込み客を精査して、彼らがあなたの家を購入することを真剣に考えていることを確認します
• 不測の事態を含め、最終的な販売価格を交渉する
• 買い手のエージェントと協力する
• 財産の所有権を譲渡するための法的書類を準備する

不動産業者なしで販売すると、販売価格が低くなる可能性があります

不動産の専​​門家がいなくても家を売ることができますが、それは多くの場合、より悪い取引を受け入れることを意味します. たとえば、 研究 FSBO の住宅は、平均販売価格の中央値よりも平均 6% 低い価格で販売されていることが示されました。

FSBO を現金購入者に売却する際に、住宅がより安く売却できる理由を次に示します。

• 経験豊富なエージェントは、交渉に勝てるスキルを持っているかもしれません
• 不動産弁護士、鑑定士、住宅検査官、その他の専門家のネットワークが不足している
• マーケティングスキルの欠如は、あなたの物件が数ヶ月間市場に出回っていることを意味する可能性があります
• 現金購入者は、その真の市場価値を表す公正な価格を提示することはめったにありません。 

潜在的な購入者に関する問題

住宅 FSBO を販売する住宅所有者は、適切な買い手を引き付けるのが難しいと感じる場合があります。

たとえば、不動産の経験が不足していると、買い手は取引が成立しないという問題を恐れて慎重になる可能性があります。 または、購入者が事前に承認されており、合法であることを確認できないと、家の購入に関心のない詐欺師や見知らぬ人と時間を無駄にする可能性があります. 

不動産業者なしで家を売るプロセス

不動産業者なしで家を売ることが理にかなっていると判断したとします。 その場合、家の売却で利益を最大化するための重要なステップがあります。 不動産業者なしであなたの家を売る最良の方法は次のとおりです。  

あなたの家がいくらの価値があるか調べてください

最初のステップは、 比較市場分析 競争力のある希望小売価格を設定します。 販売価格は、潜在的な購入者にとって魅力的に見える必要があります。 低すぎると、取引でお金を失うことになります。 ただし、高すぎると、あなたの物件は何ヶ月も市場に出回ることになります。 

あなたの家をリストするための公正な価格を計算することは比較的簡単です. まず、過去 XNUMX ～ XNUMX か月間にその地域で販売された類似の物件を比較します。 購入価格、販売スピード、面積、場所に注意してください。 または、郡の記録官事務所から情報を入手することもできます。

家を売る準備をしましょう

不動産の専​​門家なしで家を売りたい場合は、家を準備することが次のステップです。 覚えておいてください。購入者はライフスタイルを求めており、冷蔵庫に飾られた休日の写真には興味がありません。 したがって、家をステージングすることは、彼らがそこに住むことを想像するのに役立つはずです. 

「所有者による販売用」の物件を準備するためのヒントをいくつか紹介します。

• 家の隅々まで徹底的に掃除します。 あなたが行くように、必要なマイナーな修理に注意してください。
• クローゼットや食器棚から物を取り出して、XNUMX 分の XNUMX になるようにします。
• 余分な家具を取り除いて部屋を整理し、スペースの感覚を高めます。
• あなたの家を非個人化します。 たとえば、家族の写真を芸術的で一般的な写真に置き換えます。 
• 抑制アピールに注意してください。 前庭を整え、芝生、低木、樹木がきれいに整えられ、魅力的であることを確認します。 玄関ドアの塗装も第一印象を良くします。

家を売りに出す準備は、購入者の優先事項に左右されることを覚えておくとよいでしょう。 たとえば、所有者に売却する場合は、家を上演するのが最善です。 ただし、現金購入者は物件の状態に関心がない場合があります。 ただし、投資家に販売する場合は、良好な状態であることと、完全な財務情報を持っていることを確認する必要があります。 

必要な修理を行う

建具や建具を再現することは、購入希望者にとって住宅をより魅力的にするために不可欠です。 したがって、水漏れしている蛇口を修理し、壁の穴を修理し、ひびの入ったタイルを交換し、きしむ床板とドアを修理します。 

家の改善を検討する

低コストの家の改善は、あなたの財産に多大な価値を加えることができます. ただし、家の改善に過度の支出を避けることが重要です。 では、家をより早く売るのに役立つ簡単なリノベーションにはどのようなものがあるでしょうか。 ここにいくつかのアイデアがあります：

• ペイントの新鮮ななめ： コート ペンキのは部屋を若返らせるのを助けることができます。 明るくニュートラルな色を選択して、可能な限り多くの視聴者にアピールします。
• 照明をアップグレードする: すべての電球を交換し、より明るい LED 電球に交換することをお勧めします。 さらに、必要に応じて暗い部屋に照明を追加すると便利です。 
• コーキングの交換: 浴槽・シャワーユニット周りをチェックし、コーキングの状態を確認します。 洗面台、浴槽、シャワーの周りのカビの多いシールほどバスルームを損なうものはありません。
• キッチンの改装を検討してください。 キッチンは、家の中で最も使用頻度の高い部屋の XNUMX つです。 キッチン キャビネット、ベースボード、トリムに新鮮なペンキを塗ると、部屋に新しい命が吹き込まれ、現代的な生活空間に変わります。  

プロパティのステージング

潜在的な購入者を迎える前に、自宅で「舞台を整える」必要があります。 よく準備された家はより早く売れ、より高い価格を交渉するのに役立ちます. バイヤーのライフスタイルの欲求にアピールすることを目指しています。 したがって、購入者は、車を止めて正面玄関に入るときに、そこに住んでいる自分を確認する必要があります。 

第一印象は重要です。 95% の人が無意識のうちに購入を決定していることをご存知ですか? 研究 人は冷静な事実ではなく、感情に基づいて決定を下す傾向があることを示しています。

ハウスステージングのヒントをいくつか紹介します。

• 各部屋の可能性を紹介します。 たとえば、バスルームに清潔なタオルを置き、ダイニングテーブルをセットします。
• カーテンを完全に開けて、各部屋の自然光を増やします。
• 各部屋を定義して、プロパティの潜在的な使用を最大化します。 
• 魅力的に見えるように家具を配置し、鮮やかな色のクッションをいくつか追加して、色のスプラッシュを追加します.
• 買い手が到着する前に、淹れたてのコーヒーを作り、ペストリーを焼きます。 家にはいい香りが漂い、素晴らしい印象を与えるために軽食を提供することもできます。

あなたの財産を売り込む

マーケティングは、最大数のバイヤーを引き付ける唯一の方法です。 不動産業者を通さずに家を売ると、マーケティング上不利になります。 たとえば、MLS に物件を掲載できるのは、認可を受けたエージェントだけです。 ただし、家の買い手を見つける簡単な方法がいくつかあります。 ここにいくつかあります：

• 庭に「売ります」の看板を立てましょう。
• 販売チラシを印刷します。
• Trulia、Zillow、Redfin、FSBO.com などの不動産 Web サイトに自宅を掲載します。
• WordPress、Wix、または Squarespace でリスティング用の簡単な Web サイトをセットアップします。

オファーを受け取る

家を正しく売り込み、上演した場合は、すぐにオファーを受け始める必要があります。 ただし、購入価格以外にも考慮すべき点があることを覚えておくことが重要です。 また、最高のオファーが最良のオファーであるとは限りません。

たとえば、不測の事態、クロージング タイムライン、クロージング コスト、購入者が望む景品などを検討します。 これらの要因は、商談成立のスピードに影響を与えます。

オファーを受け入れたら、事務処理を手配する必要があります。 これには、売買契約書、クロージング ステートメント、手付金の頭金のエスクローの手配が含まれます。 関連する法的な複雑さのために、事務処理を処理するために不動産弁護士を使用するのが賢明かもしれません. 

不動産業者なしでの販売に代わる方法

不動産業者なしで家を売るのは大変な作業です。 不動産のマーケティング、潜在的な購入者向けのステージング、取引を成立させるための事務処理に、かなりの時間とリソースを費やさなければなりません。 残念ながら、可能な限り最高の価格で購入したり、適切な購入者をすぐに見つけたりできるという保証はありません。

別のルートに進むことにした場合、代替手段は何ですか? ここにいくつかのアイデアがあります：

• あなたの家を「現金買い手」に売りましょう。
• リースオプションであなたの家を売る. このようにして、あなたはあなたの不動産を賃貸し、テナントにリースの終了時に購入するオプションを与えます. 
• 場合によっては、特に買い手市場では、不動産業者を雇うことが、家を最高額で売却する最速の方法である場合があります。 
• 定額料金の MLS リスティング サービスを使用して、競争力のある買い手を見つけるチャンスを増やしましょう。

不動産業者なしで家を売るとき、お金を節約できますか?

不動産業者を通さずに家を売る場合、仲介手数料を節約できます。 これらの節約は 3% から 6% の間です (購入者のエージェントに手数料を支払う必要があるかどうかによって異なります)。 ただし、すべての事務処理を完了し、物件を売り込み、買い手と交渉する準備をしておく必要があります。 全体として、ほとんどの場合、経験豊富なエージェントを雇う方が価値があります。

経験豊富で投資家に優しいエージェントをお探しの場合は、当社以外を探す必要はありません エージェントファインダー プログラム！

BiggerPocketsによる注記： これらは著者によって書かれた意見であり、必ずしもBiggerPocketsの意見を表すものではありません。