オールスターの不動産エージェントになることはあなたのチームから始まります

以下はからの抜粋です SCALE：不動産ビジネスをレベルアップするための成功するエージェントのガイド 不動産業者であり、BiggerPockets Real Estate Podcast のホストである David Greene によるものです。

すべてはあなたのチームから始まります

他人の助けを借りずに自分の可能性を最大限に引き出すことは、トニー・スタークが鎧を着ずにスーパーヴィランと戦うようなものです. 方法を見つけたとしても、必要な努力と運では持続不可能です。 彼の本当のスーパーパワーは彼の頭脳であり、彼は彼のスーツを利用することができます. 

トニーのスーツは、あなたのチーム メンバーと同様に、彼の創造的なアイデアとデザインの才能の延長です。 彼は目標を達成するためにそれを必要としています。 あなたのチームはあなたの延長になるべきです。 彼らはあなたの経験と知識を取り入れ、ビジネスにプラスの影響を与えます。 彼らはあなた自身の弱点を減らし、強みを倍増させます. 適切なチームがビジネスを拡大します。 逆に、間違ったチーム (より具体的に言えば、間違ったチーム メンバー) は反対のことをします。 思いやりのないアシスタントは、以前のやり取りで築き上げたクライアントの好意を消し去る可能性があります。 他人の否定性、恨み、手抜きを拾うチーム メンバーは、誰もがそうするような職場文化を簡単に作り出すことができます。 これが発生した場合、彼らはあなたのビジネスに大混乱をもたらします。

人生のほとんどのことと同様に、あなたを助けるものはあなたを傷つけることもあります. そのため、レバレッジ コンポーネントを正しく理解することが非常に重要です。 最高のチームはあなたの延長であり、それを念頭に置いて構築する必要があります。 エージェントはそれぞれ異なるスキルを持っているため、採用する人材にも異なるスキルが必要になります。 雇用の順序とチームの構成方法は、私が提供するモデルに正確に従う必要があります。 

ただし、別のエージェントのチームの単純な型取りであるメンバーを採用しないでください。 チームを構築するための最良のモデルであるスポーツ フランチャイズを考えてみましょう。 同じスポーツ チームは XNUMX つとありませんが、どのチームも同じ才能のある選手を求めています。 敵を圧倒するために才能ある人を雇うのと同じくらい簡単なら、最も才能のある（そして最も給与の高い）チームが常に勝つでしょう。 しかし、そうではありません。 何度も何度も、勝ち続けるのは最高のケミストリーを持つチームです。 

たとえば、ニュー イングランド ペイトリオッツは XNUMX 年間、ナショナル フットボール リーグを支配していました。 彼らは毎年名簿を変更してそうしました。

チームのほぼすべてのプレーヤーが出入りしましたが、王朝全体に XNUMX 人の重鎮が残っていました。クォーターバックのトム ブレイディとヘッド コーチのビル ベリチックです。 ブレイディとベリチックは、他のどのスポーツ フランチャイズとも異なる成功環境を作り出しました。 このシステムは、チームに他のプレーヤーがいても機能しました。 ペイトリオッツは平凡な才能を積極的に採用したと思いますか? 絶対違う。 彼らは、NFL の他のすべてのチームと同様に、見つけられる最高のものを探しました。 ペイトリオッツの違いは何ですか? 彼らの文化。

ベリチックとブレイディは信じられないほど才能のあるフットボールの頭脳を持っています。 

彼らは、ブレイディの長所 (例えば、彼はポケット パサーだった) を増幅し、彼の短所 (例えば、彼はポケットでうまく動かなかった) を補うことができるプレーヤーを望んでいました。 彼がボールを長く保持しすぎると、彼はサックされやすいターゲットだったので、ペイトリオッツはブレイディの周りにワイドレシーバーを積み重ねて、ボールをすばやく取り除くのを助けました. ブレイディはオフシーズンにこれらのワイドレシーバーを使用してドリルを実行し、それらが必要なときに必要な場所にあることを確認しました。 つまり、ペイトリオッツには、単に才能のある個人ではなく、一緒にうまくプレーできる選手が必要だったということです。 ペイトリオッツは、ドラフトやフリーエージェントの状態で利用できる最速または最強の選手だけでなく、ブレイディが彼の周りに必要としていた選手を積極的に採用しました。

私たちは皆、化学、コミュニケーション、そして同じページに到達するのに費やす時間の組み合わせが生の才能をいつでも打ち負かすことを知っています. 不動産業者は、このサッカー王朝から多くのことを学ぶことができます。 あなたのチームは同じように機能しなければなりません。 ロックスター エージェントとして、集中力を維持し、卓越性を追求し、最高のプレーヤーを周囲に求めなければなりません。 あなたはカリスマ的で影響力がありますが、信じられないほど組織化されていませんか? リードが見えますか

滑り落ちる？ この問題は、エージェントに多額の費用がかかります。 あなたのような人を雇うという間違いを犯さないでください。 あなたの長所を強調し、短所を軽視できる人を雇いましょう。 あなたは大胆で率直ですが、数字や契約上の細かい点が苦手ですか? 次に、それらの分野で優れている人を雇います。 あなたの能力を完成させ、ビジネスの成長を助けることができる人が必要です。

ロックスターは一人でやらない

一人ではロックスターのエージェントにはなれないということから始めましょう。 それは持続可能ではなく、楽しくなく、間違いなく効率的ではありません。

私の経験では、トッププロデュースのエージェントは、年間 150 件の成約案件を上限としています。 エージェントによって行われるほとんどの作業は収入を生み出しません。 XNUMX 年に XNUMX 件の商談を成立させる場合、おそらく最大 XNUMX 件の確固たる見込み客と協力していることになります。 

他のすべてのものと同様に、不動産には、あなたが行っている仕事が同じ量の成功をもたらさなくなるポイントがあり、収益が減少します。 クライアントとの契約や見込み客のフォローアップに集中できなくなるほど散らばっている場合は、懸命に働いていても成功していません。

すべての不動産取引では、成約に至るまでに XNUMX 以上の小さなステップがあります。 XNUMX つのステップを除いてすべてを完璧に行うと、収益はゼロになります。 エージェントのクライアントが多すぎて十分なサポートが得られない場合、収益が減少するポイントに到達します。 この時点でより多くのリードを追加しても、売り上げが減少するだけです。 この問題を回避するための鍵は、仕事を減らすことではなく、より賢く仕事をすることです。

80/20 の原則を提唱したのは、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートです。 パレートは、多くの場合、20% の努力が 80% の結果をもたらすことを観察しました。 これは明らかに厳格なルールではありませんが、最も意味があり、最も有益であり、私たちが最も得意とすることに固執することの重要性を理解するのに役立ちます. 20% だけで働くことは終わりのない戦いですが、戦う価値のある戦いです。

ロックスターのエージェントは、自分たちのビジネスがリードを生成し、エスクローを成約に変える能力にかかっていることを理解しています。 見込み客とのアポイントメントを設定し、それらの新しいクライアントを契約に結び付けるロックスター エージェントの能力は、ビジネスを成功させるための最も重要な 20 つの活動です。 これは、これら XNUMX つの活動が、ロックスター エージェントが注力すべき XNUMX% であることを意味します。 この XNUMX つのことをうまく実行できなければ、チームの誰もやるべきことが多くなくなります。 人件費は依然としてかかり、収益は発生しません。 これらのことをうまく行うことができれば、チームはエージェンシーの成長を支援するために多くのことを行うことができます。

これら XNUMX つのスキルを習得するのは難しいですが、一度上手にできるようになると、それほど時間をかけずに上手に使い続けることができます。 以下の表は、実行する必要があるタスクと利用する必要があるタスクを理解するのに役立ちます。 タスクに関するすべての決定には、この単純なリストを使用してください。

ロックスター エージェントが行うすべての仕事をリストすることは不可能ですが、行うべき仕事の種類と活用する必要がある種類を理解することは役に立ちます。 最初は戸惑うかもしれませんが、やればやるほど簡単になります。 あなたはこの分業に対する本能を発達させるでしょう。 帝国の建設者は、「どうやってこれを構築できるか」とは尋ねません。 彼らはこう尋ねます。

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BiggerPocketsによる注記： これらは著者によって書かれた意見であり、必ずしもBiggerPocketsの意見を表すものではありません。