Brex 製品マーケティング担当副社長 Emi Hofmeister による PMM を雇う必要がある 5 つの兆候 (昨日) (ビデオ)

プラトン再発行

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企業の成功は、商業的に成功する製品を市場に継続的に提供できるかどうかにかかっています。製品のマーケティングは困難な場合があり、製品の発売と展開の管理は複雑になる場合があります。ただし、プロダクトマーケティングマネージャー (PMM) を雇うことは、プロダクトマーケットフィットのさらなる改善から、競合他社との比較を理解するための競争環境の分析まで、プロダクトマーケティングの課題に取り組むのに役立ちます。

理想的なターゲットオーディエンスを完全に理解することで、製品開発チームが達成できる成功を想像してみてください。これには、彼らが重視し、より多くのお金を払っても構わないと思っている製品の特定の側面や、顧客が他の製品よりもあなたの製品を選ぶ理由などがあります。 Brex の製品マーケティング担当副社長である Emi Hofmeister が、チームに PMM を追加する時期を示す XNUMX つの兆候について説明します。

製品を発売すると、最初はすべてが期待どおりに進み、注目を集めています。しかし、数か月後、商談の成立が以前よりも複雑になっていることに気付きます。思ったほど良い商品がないということですか？いくつかの機能を追加する必要がありますか? 適切なバイヤーをターゲットにする必要がありますか?

PMM の仕事は、潜在的な問題や合併症を調べて、適切な解決策を特定し、ビジネスを前進させて再加速できるようにすることです。この積極的なアプローチを採用することで、PMM は会社が成長を続け、成功を収めるための適切な位置にいることを保証できます。

Product/Market Fit を見つけ、規模を拡大しています。この段階では、別の営業担当者、SDR、または製品マーケティング担当者を呼び込む必要があるかどうか疑問に思うかもしれません。

XNUMX つの考慮事項に注意を払う必要があります。 XNUMXつ目は、量より質です。 XNUMX 人の優秀なセールスマンが欲しいですか、それとも XNUMX 人の優秀なセールスマンが欲しいですか? もうXNUMXつの考慮事項は、あなたの将来を守ることに関連しています。競争モードを構築して定義し、それを顧客に宣伝して、会社の競争上の差別化を確保することに専念する人が必要です。

「市場に最初に参入したり、市場で最も急速に成長したりしても、市場で勝つとは限りません。」

売上高が高水準に達していることに気付くかもしれませんが、同時に、販売プロセスをより構造化または制御する必要がある状況に遭遇する可能性があります。たとえば、営業担当者は、会社が履行しない可能性のある顧客への約束を行い、顧客の失望につながる可能性があります。

チームに PMM を配置することで、販売プロセスが適切に組織化され、会社の全体的な目標に沿っていることを確認できる人物を確保できます。この戦略的視点により、同社は長期にわたって高い売上レベルを維持することができます。

企業の規模が拡大するにつれて、CEO の時間とエネルギーに対する要求が大幅に増加することが多いため、CEO は他のことに注意を向ける必要があります。

顧客を理解することは、会社が成功を維持できるようにするためにできる最も重要なことの XNUMX つです。 CEOとして、会社がターゲット市場をよりよく理解し、サービスを提供するのを助けながら、それに集中する時間のあるチームの誰かが必要です.

新しい市場に参入したり、新しいペルソナをターゲットにしたり、新製品を発売したりする前に、PMM をゲームで早期に入手して、現在使用している製品を再配置する方法を見つけてください。

PMM を持つことは、潜在的な市場機会を特定して評価し、市場規模、競争、顧客のニーズや好みなどの要因を分析するのに役立ちます。 PMM は、新製品のポジショニングと価値提案の定義にも役立ちます。

「PMM は新製品の成功に不可欠です。ポジショニングと価値提案に関する彼らの専門知識は、市場の差別化を達成するのに役立ちます。」

販売する製品についてストーリーを語れる人を雇う. 現在サポートしている製品について候補者に尋ねてください。候補者が製品についてどのように話しているかは、製品の価値と利点に対する彼らの理解と、それを顧客に効果的に伝える能力についての貴重な洞察を与えることができます。 PMM がこれを行う効果的な方法の XNUMX つは、ストーリーテリングを使用することです。これは、顧客を引き付け、説得するための強力な方法となる可能性があります。
データ主導の意思決定者を雇う. 潜在的な PMM 候補者にインタビューするときは、データを使用して組織内で意思決定を行った具体的な事例について尋ねてください。それは、顧客からの定性的な洞察、または製品から引き出された定量的な指標である可能性があります。候補者が過去にどのようにデータを使用して意思決定を行ったかを理解することで、データを使用して結果を導く能力を理解できます。
好奇心旺盛な第一原理思想家を雇う. 候補者に、XNUMX か月以内に製品を発売する予定であることを伝え、それをどのように行うかを尋ねます。成功した候補者は、ローンチの処理に関連する実際的な手順を概説するだけでなく、優れた製品のローンチがどのように見えるか、およびそれをどのように達成できるかについての洞察も提供する必要があります.

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2月に公開2、2023