素晴らしい SaaS のベテランを雇う前に - 彼らがその仕事に取り組む意欲があるかどうかを確認してください

プラトン再発行

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SaaStr を開始してからの最大の変化の 1 つは、SaaS のベテランが大量に存在していることです。次世代 SaaS スタートアップ企業の 10 年にわたる経営と、SaaS ユニコーンとデカコーン企業の驚異的な成長により、市場には多くの経験豊富な幹部が誕生しました。これは素晴らしい。私が事業を始めたときに、この多くの SaaS 幹部のほんの一部でもいてくれればよかったのにと思います。

しかし、多くの経験豊富な人々はそれをしたくないだけですを再び。 SaaSは難しいので. 四半期ごとに、予約プランは再び 0 ドルから始まります。リードコミットは四半期ごと、毎年増加します。さらに速く成長するためのハードルが引き上げられました。そして時間が経つにつれて、誰もが同じことをもう一度やりたいと思うわけではありません。
ですから、もっと多くのチームにやってほしいと思うのは自然なことです。あなたがほとんど自分でやっていたことをするために3-4人を雇うこと。営業部門の責任者と営業部長に、後でではなく1日目に荷物を運ぶのを手伝ってもらいたい。顧客の成功のために自分で顧客を管理する必要がなく、代わりに戦略家になること。これらのリードを取得するためにデマンドジェネレーションの責任者を雇うため、今回はすべてのリードを自分で取得する必要はありません。
多くの場合、これは良いことです。実際に規模を拡大する準備ができたら（通常、ARRで8万ドルから10万ドル以上）、今では候補者が余剰になり、チームを構築します。. 彼らが採用に長けていて、ネットワークを暖かく保っていれば（最高のリーダーとしても）、多くの場合、わずか3、4か月で。最近、トップVP候補者は、すでにXNUMX〜XNUMX人の人々をチームのために暖かく保っています。彼らは次の役割のためにそれらが必要になることを知っています。
また、8万〜10万ARR後は、各機能領域に管理レイヤーを持つ真のチームが必要になります。それがないと、その後はスケーリングできません。 マーケティングチームには、VP だけでなく、需要創出責任者、コンテンツマーケティング責任者、現場責任者、さらにはマーケティング運用担当者も必要になります。 ARR 5 万ドル以上のマーケティング担当者は 10 人ではなく 1 人必要です。営業担当副社長だけでなく、営業/収益部門の責任者、SDR の責任者、イーストセールスの責任者、および責任者も必要になります。 ARR 10 万ドル以上を目指して、West Sales 社、事業開発責任者などを務めています。

しかし、間違いは、チームを必要とする SaaS のベテランを採用するのが早すぎることです。。経験豊富なSaaSエグゼクティブがたくさんいるので、恋に落ちたSaaSエグゼクティブを2万ドルから3万ドルから4万ドルのARRで雇うことをお勧めします。それには、経験、洞察、そして非常に魅力的な製品への直感的な深いつながりさえあります。

セールスのVPを採用するメリット（およびリスク）

しかし、彼女または彼が自分で仕事をしない場合、1 人だけでなく 5 人以上の雇用にサインアップする準備はできていますか? 予算はありますか？そして、それらの採用に関連するすべてのソフトコストとハードコストの予算はありますか?

実際、経験豊富な VP の純コストは、Stretch VP の 10 倍になることがよくあります。その数学 こちら.

ほとんどの人にはそのような予算も資本もありません。まだ。したがって、あなたの夢の副社長が、初期の段階で本当に自分自身でほとんどのことを実行できるかどうかを確認してください。少なくとも、主要な雇用者は 1 人か 2 人だけです。ここを押してください。あなたが本当に持っている予算内で、あなたが必要とする仕事を彼らが本当にやってくれるかどうかを確認してください。

あまりにも多くのCEOがエキサイティングなVPに恋をしているのを目にしているので、最終的にはすべて自分でやったことがありますが、今日はもうやりたくないのです。どちらが公平か。チーム全体をサポートするための規模、資本、インフラストラクチャがない限り、それはまさに…その素晴らしい副社長です。あなたにとって素晴らしいことではありません。

そして彼女または彼は失敗するか、去るか、またはその両方になるでしょう。

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