あなたの購入 初めての長期賃貸物件 目に見えない光景? 何が問題になる可能性がありますか?今、あなたの頭の中でアラームが鳴り響いているかもしれませんが、それは今日のゲストのためのものではありませんでした。 「完璧」に見えた賃貸物件は、閉店から 4 か月後に下見に到着すると、大きな悩みの種に変わった。
の別のエピソードへようこそ 不動産ルーキー ポッドキャスト!複数完了後 卸売取引、ハドソンジャンプの不動産投資の旅 好調なスタートを切った。彼は、自分の手を試してみる時期が来たと考えた 長期賃貸 次に、彼が可能性を見つけるまでにそれほど時間はかかりませんでした ドル箱!残念ながら、ハドソンが購入した不動産を最終的にチェックアウトすることができたとき、 ドアが蹴破られた、 ありました ゴミは天井まで トイレとシャワーがなくなっていた、そしてありました 敷地内に不法占拠する!
これが 悪夢のシナリオ どれでも作れただろう 不動産の新人 タオルを投げて、代わりにハドソン パートナーを見つけました 誰がその不動産を回収し、収益を生み出す賃貸物件に変えるのを手伝ってくれたのか 月々のキャッシュフローは1,400ドル! これまでに悪い取引が原因で次のようなことが起こった場合 不動産業界でのあなたの将来に疑問を持ち、 ハドソン氏の講演を聞きましょう パートナーシップの利点。いつものように、ホストのアシュリーとトニーもここに来て手助けし、貴重なアドバイスを提供します。 ダイレクトメールを活用し、目に見えない物件を購入、 そしてその 建物リストの価値!
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アシュリー:
これは不動産ルーキーエピソード285です。
ハドソン:
神に誓って言うが、私は本当に残酷なほど正直だった。私はこう思いました。あなたの助けが必要です。ご希望に応じて物件を所有することも可能です。維持費だけ食べてやるよ。何があっても負けるよ。」彼女はこう言った。「落ち着け。私たちはあったばっか。あなたは何について話しているのですか?"次の日そこで彼女に会ったんだけど、彼女は「ああ、君はめちゃくちゃだったね」って感じだった。私は「そうだね」って感じでした。現在、私たちはそのユニットを賃貸物件として実際に所有しています。運営契約を結んでいます。五分五分に分けました。それで今はすべて順調です。
アシュリー:
私の名前はアシュリー・ケールです。共同ホストのトニー・ロビンソンと一緒にここにいます。
トニー:
Real Estate Rookie Podcast へようこそ。毎週、週 2 回、投資の旅を始めるために必要なインスピレーション、モチベーション、ストーリーをお届けします。今日は皆さんに素晴らしいエピソードをお届けします。まずはハドソンジャンプ、J-U-M-Pです。彼はとても素敵な名前を持っています。ジャンプという姓の人には会ったことがないと思います。しかし、彼は大学の4年生でもあり、今卒業しようとしています。このポッドキャストのエピソードの後、彼にはいくつかの試験が残っていると思います。彼は不動産業界で若手として成功したことについて、本当に素晴らしい話をしてくれました。しかし、彼が話していることの多くは、これから始めようとしているすべての新人に当てはまります。
アシュリー:
うん。このエピソード全体を通して 10,000 という数字に注目してください。だから、彼の活動を聞いて、その数字が彼のやっていることに対してどれだけ記念碑的なものであるかを聞いてください。これも最後にまとめておきます。ぜひ最後まで聞いてください。トニーと私は、このエピソードを通じて本当に影響力があったと思うことについて意見を述べます。トニー、このエピソードで気に入っている点について、他に何か小さなヒントやティーザーはありますか?
トニー:
私が気に入ったのは、ハドソンが、ほぼ計画通りに進まないと思われた取引で困難な状況に陥ったときに、何百回も取引を行ってきた超経験豊富な不動産投資家と提携し、その人物を雇うことができたという点です。そこに来て、その取引で彼と提携し、それをより収益性の高いものに変えてください。これは、自分よりも成功している人々とどのように調和するかについて、聞いている多くの人が学べる教訓だと思います。
アシュリー:
はい、またもやパートナーシップの成功について聞いているところです。常にそうであるとは限りませんが、ハドソンはパートナーシップを成功させた理由についていくつかのアイデアを示しています。そこから得られた大きなポイントは、率直な正直さでした。それは本当に大きなことだったので、その部分を聞くようになります。
トニー:
そこで、本題に入る前に、Apple Podcasts で 5 つ星のレビューを残した人にちょっと叫びたいと思います。カリフォルニア在住の Rob T. はこう言います。「このポッドキャストが大好きです!!!!」本当に例外的です。アシュリーとトニーはオンエアで驚異的な相性を持っています。そうですね、ありがとう、ロブ。有益で面白いもので、私のような新人が始めるためのツールとインスピレーションを見つけるために必要なものです。」
したがって、聞いているすべての新人の皆さん、Apple Podcasts や Spotify など、どこで聴いてもまだレビューを残していないのであれば、1 日の中で数分間時間をとって、ぜひレビューを残してください。レビューが増えれば増えるほど、より多くの人々にリーチでき、より多くの人々にリーチでき、より多くの人々を助けることができます。それが、Real Estate Rookie Podcast での私たちの目標です。
アシュリー:
彼はオンエアの化学反応について本当に正確です。直接会ってみると、お互いに何を言えばいいのかわかりません。
トニー:
うん。ずっと気まずい沈黙が続くだけだ。
アシュリー:
[聞き取れない 00:03:16]。しかし、このような素晴らしいレビューを残していただき、本当にありがとうございます。オンエアで読むのが本当に楽しくなりました。まだレビューを残していない場合は、ぜひレビューを残してください。オンエアで読みたいと思っています。
トニー:
また、ちょっと注意してください。現在、1,496 件のレビューがあります。ということで、あと 1500 レビューで 1500 に達します。これはかなりすごいことです。つまり、番組がどれほどの影響を与えたかを共有した新人は XNUMX 人になります。とてもクールです。
アシュリー:
うん。はい、それはすごいですね。番組が何らかの形であなたにどのような影響を与えたかを共有していただけると特に嬉しく思います。
ハドソン:
私の名前はハドソン・ジャンプです。実際、私はオハイオ州立大学の 4 年生で金融を専攻しており、心理学を副専攻しています。実は今朝プレゼンテーションがありました。完全に終わるまでには、あといくつかの試験があります。
でも、そうだ、私は実際にレスリングをするためにオハイオ州立大学に来たんだ。私は1年で辞めて、仕事や学校に集中して友達と遊んだり楽しんだりしました。今は気分が良いです。
トニー:
おい、君は大学の四年生だよ。いつも驚かされるわけではありませんが、すでに経済的自由を目指して旅をし、物事を実現させている若い人たちを見ると、いつもとても刺激を受けます。ですから、多くの友人にとって、私たちが高校 3 年生だったとき、私たちはもっと集中していたことを知っています… つまり、多くの人がパーティーや、そのような大きな学校に行くことに伴うすべてのことに集中していました。しかし、ハドソンさん、あなたはすでに将来への道を築くことに集中しています。それでは、自分自身の経済的基盤を構築し始めたいと思うきっかけとなったものを簡単に説明してください。
ハドソン:
うん。なので、最初は精神科医になりたかったんです。私はフルタイムで心理学を専攻していました。それから私の義理の弟、彼はここコロンバスの大手不動産業者であり、家主でもあるのですが、彼は私にいくつかの地味な仕事、掃除や取り壊し作業などをやらせ始めました。チャンスがどれだけあるのかを見てみました。私は BiggerPockets を聴き始めて、実際にそこにあるものすべてを見始めました。探索する機会はたくさんありますが、実際に行う必要があることは 1 つではありません。お金を稼ぐためにできることはたくさんありますが、それは本当に素晴らしいことだと思いました。
トニー:
うん。ごめんなさい、ハドソン、あなたは高校の先輩だと言いましたから。でも、あなたは高校の先輩ではなく、大学の先輩でした。つまり、ほんの少しの時間差が生じます。義理の兄弟との関係があなたを紹介したのですね。しかし、ハドソンさん、不動産投資に携わっている人はたくさんいると思います。おそらく彼らは、私生活でそれをやっている誰かを知っているかもしれませんが、露出するだけでは、彼らが実際にその道を進みたいと思うように本格的に加速するのに十分ではありません。では、あなたにとって「もしかしたら、これが私が本当に進みたい道かもしれない」と思った瞬間は何でしたか?
ハドソン:
確かに。最初は義理の弟のために働いていたとき、私はただお金を稼ごうとしていました。私は必ずしも、家主になること、賃貸物件の所有者、さらには卸売業について詳しく学ぶことに重点を置いていたわけではありません。私はお金を稼ごうとしているただの大学生でした、そしてそれが私がやったことです。
私は富を築き始めました。何も驚くべきことではなく、ほんの数千ドルでした。これは大学生としてはかなり驚くべきことです。しかし、私はただ働き続け、次に卸売業について学び、次に反転について学び、賃貸物件について学びました。
そうですね、あなたが言ったように、最初は良いトレーニングでした。ポケットにお金が入っています。あまりストレスはありません。それで、ええ、それが私がそれを始めたところです。
アシュリー:
ハドソン、あなたの大学の友人グループやサークルには、起業家や何かを追いかけている人がいますか、それとも単に「ああ、私は週に数日レストランで働いています」とか、そのような感じですか? ?あなたが大学で一緒にいる人々について少し経歴を教えてください。そしておそらくあなたと他の大学生との違いは何ですか?
ハドソン:
うん。これは実に興味深いことです。私の友人のほとんどは、私がこんな仕事をしていることや、私が不動産を持っていることさえ知りません。私はそれを本当に楽しんでいます。私は両方の世界に片足を入れて、週末に友達と遊んだり、外出したりできるのが好きですが、仕事をしたり、物事を終わらせる時期が来ることがあります。
実際、私はその分割がとても気に入っています。私の友達にも何人かいます…彼らはあちこちにいます。私と同じように金融を専攻している友人がいます。私には生体医工学の友人がいます。私には建築をやっている友達がいます。それが素晴らしいことなのです。彼らは私がこれをやっているということを必ずしも知っているわけではありませんが、それでも私たちは皆、つながり、共感し、一緒に楽しむことができます。
トニー:
ただ指摘しておきたいのは、不動産投資家になる初期段階で最も難しい部分の 1 つは、コミュニティの欠如だと思います。なぜなら、始めたばかりのときは、多くの場合、誰とも話すことができないからです。友達、家族、配偶者、ボーイフレンド、ガールフレンド、誰とでも話すことはできません。なぜなら、あなたと同じようにクールエイドを飲んでいる人は誰もいないからです。
それで、ハドソン、あなたにとっては難しかったですか…あなたはそれが好きだと言いましたが、それはほとんどの人が言うこととは逆です。周りに誰もやってくれないので、モチベーションを維持するのは難しいと思いましたか?
ハドソン:
確かに。私は自分が途方に暮れているように感じましたが、今でもある程度そう感じています。なぜなら、私はこの8人用の家に大学の友達全員と住んでいるからです。しかし、私には何百ものユニットを所有している義理の兄弟や他のパートナーなどがいます。これは正気の沙汰ではありません。したがって、この分裂がわかります。確かに、自分が無人地帯にいるように感じることは確かにありますが、そこではつながりやその他すべてのこと、パートナーと一緒にいることが本当に私に恩恵をもたらしてくれました。
アシュリー:
ハドソンさん、話を進める前に、あなたのポートフォリオの概要と、これまでに行った取引の数を教えていただけますか?
ハドソン:
うん。したがって、現在私は3つの長期レンタルを所有しています。私は 7 件の不動産を卸し、そのうち 1 件を卸売りしました。ということで、フリップも2枚出回っています。今のところ、彼らは両方とも私の現在のパートナーとの条件付きです。
アシュリー:
すごいです。おめでとう。
ハドソン:
どうもありがとうございました。
アシュリー:
卸売取引と卸売取引の違いを詳しく説明できますか?なぜなら、ここではホールテール取引についてあまり話さないからです。
ハドソン:
うん。したがって、卸売とは基本的に売主に連絡を取ることであり、通常、売主が何らかの形で不動産を早く売りたいという動機があることがわかります。その後、向きを変えると、その資産には何もしません。おそらく、別の投資家に売却して、彼らが工事をして改修して長期レンタルとして保管するか、反転して市場に戻すことになるでしょう。
全体としては、必ずしも大規模な修繕を必要としない不動産を購入することになります。あなたは小さなことをしていて、おそらく絵を描いたり、新しい床材を追加したり、そのようなこと、ただ基本的な単純なことをして、すぐに市場に投入します。素早い対応だ。必ずしも最高の利益を得ようとしているわけではありませんが、不動産を卸売りするだけの場合よりも、かなりの利益を上げています。
アシュリー:
それでは、あなたが実際に行った最初の取引について話しましょう。それは卸売りだったのでしょうか、それともバイインホールドの一つだったのでしょうか?
ハドソン:
私が実際に契約を結んだ最初の取引は卸売りでした。それで、私が最初に卸売を始めたとき、私はただ「どうやって卸売をするのですか?」とただネットで調べていました。潜在的な売り手をどのように見つけますか?私は始めました…電話をかけました。私は地元の監査機関のウェブサイトで、人々が売却するのに十分な資産を保有しているかどうかを調べていました。しかし、私は本当に自分が何をしているのか分かりませんでした。思い切って、もっと大きなことに取り組み始める必要があったのです。
トニー:
ハドソンさん、ちょっと聞きたいのですが、なぜ卸売りをするのですか?なぜなら、不動産投資を始める方法は他にもたくさんあるからです。卸売業について「よし、ここからは次のステップだ」と思ったのはなぜですか。これが私が始めたい方法です。」
ハドソン:
うん。卸売業は投資家にとって共通の第一歩、あるいは出発点であるように感じます。とてもシンプルです。プロセスにはそれほど多くはかかりません。全ての改修工事などを行っているわけではありません。それは本当に人間的な人間であり、潜在的な販売者を見つけるために全力を尽くすことです。しかし、オンラインでみんなが「ああ、今年は 100 件の物件を卸した」と言うのを見るとすぐにわかりますが、それはそれほど簡単ではありません。
アシュリー:
最初の取引を獲得しようとしていた最初の段階で行った手順を順を追って説明してもらえますか?オンラインでウェブサイトにアクセスし、特定の物件を探したとおっしゃいましたね。その全体を説明していただけますか?あなたは電話をかけ、約束に行きました。最初のそのプロセス全体はどのようなものでしたか?
ハドソン:
うん。したがって、最初の私のプロセスは、繰り返しになりますが、何をすべきか本当にわかりませんでした。私は文字通り…卸売業者は何をしているのかをオンラインで調べました。それが何を意味するのかさえ分かりませんでした。リードを見つけるための私の方法と方法は、何をすべきか、何をすべきではないかについての知識をすぐに得るにつれて、その効果を高めていきます。だから最初は休みなく手書きの手紙を書いていました。文字通り、私は生涯で10,000万通以上の手紙を書きました。誇張ではありません。
トニー:
あなたは自らの手で10,000万通の手紙を書きました。
ハドソン:
ええ、そして-
トニー:
おお。待ってください、ハドソン、あなたは非常にカジュアルにそれを言っているので、少し立ち止まりたいのですが、これは信じられないほどの成果です。卸売りの仕事に就く人のほとんどは、印刷した文字を書くだけか、あるいは下に署名を書くだけか、あるいは次のような仕事をする会社を雇っているかのいずれかです。彼らは作るための機械を持っています。書いているように見えます。あなたが言っているのは、10,000万通の手紙を手書きしたということです。
コストは 0 ドルなので、それを声高に訴えることが非常に重要だと思います。これらの手紙を書くのにかかる費用は 0 ドルです。あなたがしなければならないのは、自分のエネルギーと時間を投資することだけです。したがって、このポッドキャストを聞いている人で、おそらく過剰な裁量的支出を持っていない人にとって、10,000 通の手紙を手書きするということは、誰でも始めることができるステップです。だから、その点だけは褒めたいと思います。
ハドソン:
うん。 よろしくお願いします。
アシュリー:
ハドソン、私も聞きたいのですが、あなたは老人ホームで働いていて、手紙を代筆させられて「指が疲れた」などと言うおばあさんたちがいるハッピー・ギルモアを引っ張ってきたのですか?じゃあ、全部自分で書いたんですか?
ハドソン:
文字通り、そうです。私もルームメイトにお金を払って手紙を書いてもらっていました。
トニー:
うわー。
ハドソン:
私たちは皆、座って手紙を書いていました。
アシュリー:
それで、あなたは彼らにいくら支払いますか?そのプロセスにも入ってみましょう。彼らにいくら支払いましたか?彼らはあなたが与えたスクリプトをコピーするだけでよかったのでしょうか?では、他の人が人を雇いたい場合、そのためには何をすべきでしょうか?
ハドソン:
したがって、先ほども述べたように、すぐに多くのことを学ぶことができます。何が機能し、何が機能しないのかを学びます。始めた当初は長い手紙を書いていました。文字通り、1 ページのリーガル パッドのように、リーガル パッド全体を占めることになります。その後、時間が経つにつれて、それが実際には最も生産的な方法ではないことがわかりました。
それで私は非常に多くの異なる方法を試しました。私は文字通り、「ねえ、あなたの家のオファーをしたいと思っています。」と一言言うでしょう。いくつか箇条書きで挙げると、「掃除は必要ありません。修理の必要はありません。」
[聞こえない 00:15:32] が続き、文字はどんどん短くなっていきました。個人的には、短くて優しいほうが自分には合っていると感じたからです。それが私が見つけたものです。それで私はそれにこだわりました。
トニー:
ハドソンさん、まずダイレクト メールを活用することからこの旅を始めたわけですね。ちょっと聞いてみようと思います。卸売業者が購入希望者に連絡できる方法は他にもたくさんあります。ダイレクトメール、テキストメッセージ、勧誘電話があり、物件が掲載されていない不動産業者を利用している可能性もあります。販売者と連絡を取る方法はたくさんあります。具体的になぜプラットフォームとしてダイレクトメールを選択したのですか?また、なぜポストカードなどを受け取るのではなく、直接ダイレクトメールを手書きすることを選択したのですか?
ハドソン:
理由の 1 つは、皆さんがおっしゃっていたように、費用対効果が非常に高いということです。時間はありましたが、他の方法を実行するための資本が必ずしもあったわけではありませんでした。次に、オハイオ州コロンバス、つまり私がいる場所は、人気の市場です。つまり、本当にどこにでも卸売業者や投資家がいるのです。そこで私は、他の卸売業者や投資家がしたがらない潜在的な販売者に連絡を取ることができる方法を探したいと思いました。なぜなら、皆さんはおそらく何千通もの手書きの手紙を書きたくないと確信しているからです。時間をかける価値はあまりありません。しかし、ある意味、それは他の人が到達できないかもしれない群衆に手を差し伸べるのに役立ちました。
アシュリー:
これは何かが違うことの良い例だと思います。たいていは、お金を節約できたのでDIYでリハビリをしたという話をする人です。当時の彼らにとってそれは費用対効果が高く、おそらく誰もがそうするわけではありませんでした。しかし、あなたは、外に出てリハビリやその他の実践的なことをする代わりに、この方法でお金を節約することに決めました。これは、「リハビリのやり方がわからないから、そんなことでお金を貯めることはできない」という人にとっては良い例だと思います。まあ、調達取引やその他のことでできるかもしれません。
トニー:
それは素晴らしい点です。アシュリー、それを取り上げてくれてうれしいです。不動産投資家は時は金なりで、できることはすべて任せるべきだという誤解がよくあるからです。しかし、始めたばかりのときは、おそらくあなたのビジネスにすべてを委任する余裕はなく、多くのことを自分でやり始めなければなりません。
あなたが言ったように、ハドソン、私のビジネスには、最初に始めたときにやっていたことが、今はもうやっていないことがあります。アッシュ、あなたにも同じことが当てはまると思います。最初の取引でやったことが、今日の取引ではおそらく決して行われないことがあります。
したがって、新人の皆さんに理解していただきたいのは、私やアシュリー、または経験豊富なゲストがチームやチームの委任方法について話しているのを聞いたとき、私たち全員がそのように始めたわけではないということです。私たちは皆、自分たちで苦労して始めました。それを取り上げていただきありがとうございます。
アシュリー:
トニー、本当に早いよ。私たちがまだ行っている、委託すべきこともまだあります。
トニー:
絶対に。私はリストを保管しています。私はボードを持っていて、このボードにもうやりたくないことのリストを保管しています。何かをしていることに気づいたときはいつも、そのリストに尋ねます。その人を見つけると委任するのが難しくなります。
ハドソン:
つまり文字通り、携帯電話やメモに全く同じことを、やるべきだけど本当はやりたくないことのリストを書いているのです。正直なところ、これらは私がルームメイトにお願いすることです。彼らにやらせてみます。
トニー:
付け加えておきますが、これがこのエピソードの前提ではないことは承知していますが、このテーマについているので、私たちに電話するのは重要なことだと思います。それは、ビジネスに携わるすべての人がそうすべきだということです。続けたくないことが何であれ、それをどこかに記録しておいてください。
次に、さらに一歩進めて、実際にそのタスクを自分で実行する必要があるときに、そのタスクを実行するために必要な手順を文書化して記録します。そうすれば、書面またはビデオの SOP を作成できるので、そのタスクを担当する人を雇うときに、その指示を渡すことができ、彼らは自ら進んで実行できるようになります。したがって、私たちがビジネスで特に注力していることは、チームメンバーに渡すことができるビデオ SOP のライブラリを構築することです。
それで、ハドソンさん、あなたはダイレクトメールにたどり着きました。明らかに、そこから始めます。それで、その時点から何が起こるでしょうか?
ハドソン:
うん。そこで私はすぐに CRM やリストなどを強化し始めました。私は PromptStream とその他のいくつかのソフトウェアを使用して、悪い見込み客ではないが、必ずしも意味をなさない見込み客を徹底的に排除しました。そのため、私が監査人のサイトにいたとき、特に人々が自分の資産に高い資本を持っているかどうかを確認していました。これは出発点として最適です。しかしその後、PromptStream を手に入れて、リストを積み上げ、検認や問題を抱えた所有者などに取り組み始めました。これらすべては数か月にわたって起こっていました。
アシュリー:
それらのことのいくつかを定義したいと思います。なぜなら、私が最初に始めたとき、私は…リストとは何ですか?誰もがリストについて話し続けます。このリストはどこから来たのでしょうか?それで、それをもう少し細分化してもらえますか?それから、苦しんでいるオーナーについても話されました。 PromptStream でフィルターを変更して、私が苦しんでいるオーナーを見つけた方法を説明してください。それについて少し話してください。
ハドソン:
そうですね、PromptStream は素晴らしいです。今でもそれを使っています。使い始めてから、約9か月ほど使用しています。したがって、投資を始めるときは、リストを作成する必要があります。あなたは、取引につながる可能性があることがわかっている潜在的な不動産のリストを作成したいと考えています。
したがって、次のような基本的なものから始めるとよいでしょう。特定の郵便番号のように基本的なものにすることもできます。それはかなり広い範囲です。次に、資本が 55% を超える物件を絞り込みます。そうすれば、これらの人々は家を売却する可能性が高くなるからです。取引でお金を稼ぐつもりがなければ、家を売ることはありません。
それで、そこからさらに作業を進めて、どんどん具体的になっていきます。したがって、特定の郵便番号にこれらの高資本の不動産があれば、さらに一歩前進することができます。もしかしたら市外にオーナーがいるかもしれませんが、そうなると素晴らしいでしょう。リストを絞り続けてください。もしかしたら、誰かが亡くなって、検認リストのどこかに載っているかもしれない。したがって、彼らは家を売る可能性が高くなります。選択肢は非常にたくさんあるので、本当に絞り込む必要があるいくつかの物件にたどり着くまで、絞り込み続けます。
トニー:
それで、ハドソン、あなたの手紙が最初の契約につながりましたか?
ハドソン:
うん。それで、実際に私の手紙は…それらは私のすべての卸売取引につながりました。
トニー:
わかった。それでは、最初の部分についてお話しましょう。それであなたはこれらの手紙を送りました。実際に数字の詳細に入る前に、できることなら、いつになるか考えてみたいと思います… なぜなら、ここからが問題だからです。私たちの多くは、手紙を送るという考えを頭の中に思い浮かべることができると思います。その部分は比較的簡単です。比較的簡単です。
手紙が出て次のステップに進むと、人々は何をすべきか少し緊張したり混乱し始めたりするのだと思います。つまり、販売者が実際に折り返し電話をかけてきたとき、またはあなたの手紙に基づいて電話をかけてきたとき、あなたがその電話を取ると、彼らはこう言います。手紙を受け取りました」という会話はどのようなものですか?彼らが実際にあなたに販売することに同意するまで導くために、あなたは彼らに何を言いますか?
ハドソン:
だから、正直に言うと、最初は電話に出るときは本当にひどかったかもしれません。それは怖くて挑戦的なことかもしれません。あなたは必ずしも何を言えばよいのか分かりません。しかし、ただ繰り返すだけで、それはずっと簡単になります。現時点では潜在的な売り手と話すことに問題はありません。
でも、そうですね、最初は怖かったです。今では、「最後に屋根を改修したのはいつですか?」などの基本的なことを言います。または「そこにどれくらい住んでいますか?」本当にシンプルなことばかり。実は私が目指していたのは、実際に物件を実際に見てみたいということでした。それが大きなことだ。
したがって、最初の連絡時に連絡して電話をかけてくるようにスケジュールを設定できれば、それは素晴らしいことです。しかし、もちろん、通常はそうはいきません。お得な情報を得るにはフォローし続ける必要があります。
アシュリー:
初めての卸売取引を行ったのですね。初めての長期レンタルはいかがですか?それも手紙からですか?その不動産を卸売ではなく賃貸として維持しようと思った理由は何ですか?
ハドソン:
繰り返しますが、さらに一歩先に進みます。それが正しいことだと思っただけです。振り返ってみると、それは間違いなく正しいことでした。私はこの取引を続けて、保有する物件を取得し始めたかったのですが、その取引が完全に失敗に終わったことを除けば。今でも処理中です。大変な時期もたくさんありましたが、だんだん良くなってきています。
アシュリー:
わかりましたが、それでも投資を続けました。初めて不動産を購入して保有したのですが、実際には期待していたようにうまくいかなかったので、その考え方について話してください。では、なぜ続けたのでしょうか?
ハドソン:
確かに。それはまさに、その最初の財産から私が築いたパートナーシップの結果であり、物事は前に進み続ければうまくいくということをパートナーが私に教えてくれたのです。答えは必ずあります。私一人ではそれを見ることができませんでしたが、それを実際に私に示すには、自分たちが何をしているのかを知っているパートナーが必要でした。正直、そのパートナーに出会っていなかったら、私はどうなっていたかわかりません。
アシュリー:
アシュリー、最近のエピソードでも話した JP デスメットのことを思い出しますが、彼は最初の数回の取引で 250,000 万ドルを失いました。彼がそれを指導してくれる適切なパートナー、適切な指導者を見つけて初めて、彼は最終的にXNUMX回目の契約で成功を収めたのだと思います。そこで、ハドソンさん、できれば、最初の取引で正確に何が問題だったのか、詳細を教えてください。
ハドソン:
うーん、どこから始めればいいでしょうか?それで、真剣に-
トニー:
どこから始めればいいのかさえわからないときでも、そうすることで、それが良い話であることがわかります。
ハドソン:
そうだね、この後は君たちは私を少し敬遠するかもしれない。それで私は連絡を取りました…私はこの町外の所有者に手紙を送りました。彼らは私に手を差し伸べてくれました。少し行ったり来たりしました。彼らは望んでいたのです…私も、私たちが進めている今すぐに数字をお伝えすることができます。そこで彼らはその物件に75,000ドルを求めました。
義理の兄や他の地元投資家と協力して、彼らは私が理にかなった ARV を見つけるのを手伝ってくれました。したがって、ARV は約 160,000 ドルと予測されました。
物件はとてもユニークでした。それは住宅で、ベッドが 60,000 つ、バスルームが XNUMX つ前にありました。そして後ろには市販のユニットが取り付けられていました。そのため、財産は膨大でした。端から見ると数字は意味が分かるように見えますが、これは私が何をしているのか分からないだけで、ラ、ラ、ラと同じでした。私が彼らに XNUMX ドルを提供すると、彼らはこう言いました。そんなことはしてないよ。」私はただ「わかりました」という感じでした。
私は数週間後に再度フォローアップし、サイトを見せずに 65,000 ドルを提供しました。私はその敷地内に一度も入ったことはありませんでした。実際に私がその物件に足を踏み入れたのは、物件を購入してからXNUMXヶ月後のクロージングまででした。
アシュリー:
本当に早いよ、ハドソン。ここは空き物件だったのでしょうか?そこに誰か住んでいたのですか?
ハドソン:
そこにはテナントが入っていました。
アシュリー:
わかった。したがって、購入した時点では、少なくとも居住可能であると想定する必要があると思います。
ハドソン:
はい。
アシュリー:
はい。
ハドソン:
そう思いますよね?繰り返しになりますが、これがわずか 7 か月ほど前のことですが、私はテナントが入居している不動産を決して購入しません。私はそうしません。余計な手間がかかるだけです。もちろん、私は決してしません…少なくとも最初の取引では、目に見えない物件を購入する人を私は知りません。
トニー:
ハドソンさん、初めての物件だったのに、なぜその物件を人目に触れずに購入する自信があったのか聞いてもいいですか?あなたの思考プロセスがどのようなものであったかをざっと見てみましょう。そこから得られた教訓は何ですか?
ハドソン:
うん。ただ、もう一度言いますが、私は精神的にジャンプする必要があると感じました。それが何であれ、次のステップに進む必要がありました。振り返ってみると、それはひどい選択でした。本当にそうでした。しかし、物事はたまたま最善の方向に進みました。それは私が二度とやりたくないことです。私なら、見ずに不動産サイトを購入することはありません。
トニー:
うん。しかし、明確にするために、敷地内のテナントが立ち入りを許可しなかったため、人目につかないように敷地内で購入したのでしょうか、それとも、それによって契約が強化されると感じたのでしょうか?閉店前に入ろうとしなかった理由は一体何だったのでしょうか?
ハドソン:
うん。テナントは私が敷地内に入ることを許してくれませんでした。彼らは家主に敷地内への立ち入りさえ許可しなかったが、これはまた危険信号だ。
トニー:
それ自体が明らかな兆候ですよね?
ハドソン:
はい。
トニー:
それを共有していただき感謝しています。それは私がしたいことなのですが…誰かと話していました。先週イベントを開催しましたが、同じような状況に陥った人が、思い切って行動したもののうまくいかなかったのです。私がこのことを共有したのは、私が人材育成の分野で学んだこのフレームワークです。
しかし、行動を起こすことを考えると、これら 3 つの異なるフェーズ、または 3 つの異なる領域があります。あなたには自分のコンフォートゾーンがあり、それが私たちの人生の大部分を過ごすゾーンであり、私たちはやり方を知っていて、目を閉じて手を後ろ手に縛っていてもできることをしています。
そしてコンフォートゾーンの外側には成長ゾーンがあります。そこは、自分の既存の限界を超えて自分自身を押し上げる場所であり、改善し、新しいスキルを開発し始める方法です。
しかし、成長ゾーンの外側には危険ゾーンがあります。危険ゾーンとは、噛める量を超えて噛みちぎりそうになり、生産性がなくなる状況に陥ることですが、引き受けすぎて逆効果です。
常に成長ゾーンにいることを確認して自分を追い込みたいと思う一方で、危険ゾーンにまで行きすぎないようにすることも必要なので、これは絶妙なバランスを保つのに役立ちます。そして完全にあなたの要素から外れています。
ですから、ハドソンさん、その大きな一歩を踏み出してくれたことに感謝します。しかし、おそらくあと一歩ではなかったように思えます。
ハドソン:
ええ、確かに。実は、最初に始めたときは怖かったんです。必ずしも何をすべきかわかりませんでした。そうなると、物事を見落としやすくなります。取引や資産を分析したり、数字を正しく計算したりしません。大きなリスクを負い、時には行き過ぎてしまうこともあります。たまたまうまくいくこともあります。
アシュリー:
それで、ハドソン、この取引の後、あなたはもう 1 つ、それとも 2 つ物件を手に入れましたか?
ハドソン:
この取引後、現在市場にフリップが 2 枚あります。そして現在、私とパートナーは 2 軒の物件を所有しており、現在改装中です。
アシュリー:
わかった。では、大学進学のために今住んでいる家は賃貸ですか、それとも――
ハドソン:
うん。
アシュリー:
わかった。つまり、賃貸物件を購入したことになります。わかりました、クールです。あなたがハウスハッキングをしているのかと思ったんです。そこで家を買って友達全員に貸すことを考えたことはありますか?
ハドソン:
つまり、実際には来年の計画です。私たちの賃貸契約は7月に終了します。私たちはコロンバスのダウンタウンに引っ越す予定です。数字が納得できれば、できれば不動産を購入して、友人に貸すつもりです。それが計画です。
アシュリー:
わかった。大学関連の質問がもう 1 つあります。それから、御社の取引の実際の資金調達について説明したいと思います。しかし、今知っていることを知って、大学に行ったことを後悔しましたか?
ハドソン:
だから、正直に「はい」と言うべきですが、大学はとても楽しいので「ノー」と言います。私はここにいると言うでしょう…文字通り。私はここで楽しんでいます。私は週末ずっと友達と遊んでいます。私には 5 つのステップがあり、月曜日から木曜日まで午後 00 時頃まで、ひたすら働いて、働いて、働いています。それから、大好きです。私は友達と一緒にいて、ただ出かけたり、ぶらぶらしたり、楽しんだりするのが大好きです。
トニー:
透明感が大好きです。
アシュリー:
うん。昨夜、誰かが私にこの言葉を教えてくれました。正確には覚えていませんが、エンジェル・ガルシアからのもので、これは彼のお気に入りの言葉の一つであると彼は私に言いました。それは、やったことを後悔するのではなく、やらなかったことを後悔するということでした。今思ったのですが、もし大学に行かなかったら、大学に行かなかったことを後悔するかもしれません。
うん。これは不動産投資に興味のある高校生にとって非常に一般的な質問だと思うので、これはとても興味深いといつも思います。大学に行くべきでしょうか、それとも全ボードを飛び越えるべきでしょうか?これは非常に個人的な質問だと思いますが、確かにどちらにも長所と短所があると思います。しかし、私はそれを聞いて興味があっただけです。
トニー:
アシュリー、ちょっと聞きたいのですが、あなたには 3 人の男の子がいます。彼らが大学生に近づくにつれ…そして私が尋ねたのは、息子のショーンとの会話があるからです。彼は現在大学を卒業してまだ 3 年だからです。しかし、あなたの息子たちが成長するにつれて、彼らが大学に行くことと行かないことについてどう思いますか?
アシュリー:
正直に言うと、私は気にしません。私の長男が農場を引き継いで経営することになると確信しています。今のところ、彼が他に何かをしているようには見えません。そのために大学に行く必要はありませんし、それでいいのです。つまり、彼は 9 歳で、モーターを再構築できるということです。それは私にとって良いことです。
トニー:
それは素晴らしいです。
アシュリー:
彼には何らかのスキルがある。しかし、それぞれの子供たちに向けたカレッジ 529 プランもあります。最近、彼らは退職アカウントに変えて退職できるようになったと発表しました。したがって、大学でそれらを使用しなければ、彼らにとってはそれが引退となります。つまり、彼らが大学に行かないことについて私はさらに安心しました。なぜなら、彼らが何か他のことをするためにそのお金を持ち出すことに対して罰金を支払う必要がなくなるからです。
トニー:
完全に。うん。息子は高校一年生なので、高校生活はあと3年です。私は彼に何度も言いました、「あなたが大学に行くかどうかは気にしません。私はあなたが大学に行くかどうかは気にしません。」しかし、私が求めているのは、あなたが計画を持っているということだけです。」私はこう言いました。「大学に行きたくないなら、生産的な自分になるために何をするのか明確な計画を示してください…大人として自分のことは自分でできるのです。高校を卒業して、私のソファに座って一日中ビデオゲームをすることはできません。」だから、計画を立てる必要があるようです。
ハドソン:
そうですね、私はそう思います…ですから、確かに、大学に行かなかった方が、仕事の面ではもっと先のキャリアを歩んでいたでしょう。でも、大学時代の友情や思い出は、何にも代えられません。
アシュリー:
心理学の学位を取得していることは、卸売業、人間関係の構築、人々とのコミュニケーション、そして人の気持ちを読むことにおそらく役立っていると思います。それから金融の学位も取得します。私は会計と財務の学位を取得して卒業しましたが、取引の分析、財務諸表の理解、そしてビジネス全般について非常に役立ったと思います。ですから、それはおそらくあなたの場合も同じで、実際に学位を不動産投資に役立てることができるのではないかと思います。
ハドソン:
ええ、確かに。特に金融を選択しました。心理学は良い方向に向かっていきました。しかし、私は不動産のため、特に金融専攻に転向しました。私がいつも苦労しているのは、物事の数字の面や取引などの分析です。私はただ飛び込んで物事をうまく進めようとしているだけの人です。
トニー:
そこで、ハドソンさん、最初の取引に戻りたいと思います。あなたが遭遇した問題について言及したからです。ただし、課題は何だったのか、何がうまくいかなかったのか、最終的にどのように軌道修正してより良い取引を実現したか、またはすべてが間違った方向に進むのをどのようにして救ったのかについて内訳だけ教えてください。
ハドソン:
わかった。そこで、私が物件に初めて足を踏み入れた日である成約日から 45 か月を早送りしてみます。そこで私はそこへ車で行きました。実際には、コロンバスから東にわずか XNUMX 分ほどのオハイオ州ニューアークにあります。玄関を入ったところ、蹴りで侵入されました。天井までゴミが積まれていました。何も見えませんでした。何度も掃除をしましたが、今まで住んだ中で最悪の物件だったと言えるかもしれません。
だから今でも鮮明に覚えています。私はダイニングルームに戻り、左に曲がってバスルームに入りましたが、トイレもシャワーもありませんでした。それは実際にはバスルームではなかったと思います。
それで、後半は商用ユニットであると言いました。そこは家の裏手にあるただの大きな倉庫で、いたるところにゴミが山積みになっていました。お腹に石が入ったような気分でした。何が起こっているのかさえ理解できませんでした。ひどい気分になりました。
トニー:
それで、中に入ると、ハドソン、物件の状態は明らかにあなたが想像していたよりもはるかに悪いです。これは、数字が役に立たないことを意味しますか?もう予算オーバーしてますか?不動産の状態が及ぼす影響や影響は何ですか?
ハドソン:
いいえ。うん。そこで私はリハビリに 35 万 3,000 ドルかかると見積もりましたが、それはうまくいかないとすぐにわかりました。それが私が何をすべきか分からないもう一つの要因でした。何をすればいいのか全くわからず、ただ途方に暮れているのは最悪です。それが本当に起こったのです。敷地の裏手には不法占拠者がいた。周りはただ混乱していました。これはすでにXNUMXか月間保有した後のことでした。つまり、すでにXNUMXドル以上の維持費を費やしていました。
アシュリー:
この契約の購入やリハビリの資金はどのように調達しましたか?これは卸売のお金から来たのでしょうか、それとも何らかの資金を得たのでしょうか?
ハドソン:
うん。それで頭金を渡しました。それで、そうですね、それをやった後、当時はあまりお金がありませんでした。それから私は強い金貸しをしました。他の資金についてはつなぎ融資を利用しました。
アシュリー:
それで、突然、より多くの出費が発生するようになりました。どのようにしてその問題に取り組み始めたのですか?
ハドソン:
うん。それで数日間、私はただ回復しようとして、ただ自分が何をする必要があるかを見つけようとしていた。私は、これまでの旅で最も助けてくれた義理の兄に連絡を取りました。彼は、この地域でちょうどその地域を潰そうとしている投資家を知っていました。彼女は左右にひっくり返っていました。彼女はたくさんのレンタルを所有していて、ゴー、ゴー、ゴーという感じです。
それで彼は私に彼女の番号を教えてくれたので、私は彼女に電話しました。神に誓って言うが、私は本当に残酷なほど正直だった。私はこう思いました。あなたの助けが必要です。ご希望に応じて物件を所有することも可能です。維持費だけ食べてやるよ。何が起きても負けるよ。」彼女は「分かった、落ち着け。私たちはあったばっか。あなたは何について話しているのですか?"
それで翌日そこで彼女に会ったんだけど、彼女は「ああ、君はめちゃくちゃだったね」って感じだった。私は「そうだね」って感じでした。しかし、彼女は私たちがそれを乗り越えると言いました。彼女は改修工事について説明してくれるでしょう。彼女は何でも手伝ってくれます。私は「ああ、これは最高にいいですね」と思いました。正直に言うと、これ以上何も求めることができませんでした。
アシュリー:
それで、そのパートナーシップに関して、その会話はどのようになりましたか...最終的に彼女に財産を与えることになったのでしょうか、それともそのパートナーシップはどのように発展しましたか? 「分かった、これが私が望んでいることだから、あなたを手伝うよ」と言ったのは彼女だったのでしょうか、それともその作品はどのようなものでしたか?
ハドソン:
うん。それで、私はその不動産に融資を提供し、私が対応しました…私は金融業者などと協力し、彼女はリハビリを担当し、私たちはそこから出発しました。現在、私たちはそのユニットを賃貸物件として実際に所有しています。運営契約を結んでいます。五分五分に分けました。数ヶ月前からレンタル中です。それで今はすべて順調です。
トニー:
ハドソン、聞いてもいいですか?では、この新しいパートナーはあなたにどのようなサポートや導きをもたらしてくれたのでしょうか?なぜ今、長期レンタルとして収益性の高い取引を実現できたのでしょうか?
ハドソン:
確かに。彼女はこの地域に非常に多くの人脈を持っており、請負業者などに依頼して、はるかに安価かつ効果的に仕事をしてもらい、物事を非常に迅速に完了させることができます。それが私の投資キャリアを始めるきっかけとして考えたことはありませんでしたが、それは本当に有益です。彼女はすぐに物事をうまくいきます。
私たちがその敷地を歩いているとき、彼女はこう言っていました… 私たちが請負業者を歩いていると、彼女はこう言いました。「今すぐそれに乗りましょう。」あそこの掃除を始めて」と、すごい、彼女は自分が何をしているのか知っているような感じでした。後ろではただ怖がる子犬だったのですが…
アシュリー:
うん。しかし、経験豊富な投資家は割引を受けたり、電話をかけるのに適した人を知っているネットワークを持っている場合があるということは、素晴らしい点です。それで、ソーシャルメディアを見て、「なんてことだ、彼らはこのためにこのリハビリを行ったのだ」と思うでしょう、そしてそれは、その請負業者が一度に3つの異なるリハビリを行っているからです。彼らは、優先価格をどこで得られるかなどで、顧客を忙しくさせます。ですから、それは触れるべき本当に素晴らしい点だと思います。
トニー:
ハドソン、得るべき教訓は、経験豊富な投資家と取引を見つけるという大変な努力ができれば、それが関係を築く最良の方法の一つだということだ。なぜなら、良い取引は非常に多くの扉を開くからである。 。たとえこの物件の状態を考えると、あなたが払いすぎたとしても、経験豊富な投資家はそれでも自分にとって良い取引をすることができました。
これを聞いている新参者全員への教訓は、他の投資家やより経験豊富な投資家に価値をもたらす方法を見つけることができれば、それが指導者、潜在的なパートナー、指導してくれる人を見つける最良の方法であるということだと思いますあなたも、良い取引を見つけるために大変な努力をしています。ハドソン、あなたはその好例だと思います。
ハドソン:
はい、確かに。おそらく私は取引をうまく分析できないし、リハビリのやり方も分からないのかもしれないが、1時間前にパートナーからメールが来て、こう言った。できるだけ早くインストールする必要があります。」と言うと、すぐに私はこう思いました。この後そこに行きます。」それは、他の人がやりたくないかもしれない、あなたが喜んでやりたい小さなことです。
アシュリー:
そう、あるいはできるのですが、やりたくないだけなのです。誰かにやってもらって、それでいい、行ってやってくれるパートナーがいれば、その小さな小さな仕事をするだけでいい…それは小さな仕事に見えるかもしれないが、時にはそれをするために人を雇うのが非常に難しい。なぜならそれはとても単純なことだからだ請負業者が「いいえ、今すぐLowe’sに行ってキャビネットを取りに行くつもりはありません」または「そのために法外な金額を請求して、私の一日の時間を奪うつもりです」 」そうです、それは大きなメリットです。
ハドソン、この取引に関する数字をすぐに調べてもらえますか?購入価格、リハビリ、何のために貸しているのか、最終的にどれくらいのキャッシュフローが得られたのかを教えてください。
ハドソン:
うん。それで当時65万円で購入しました。リハビリ費用は約50万ドルで、それよりもはるかに高額だったはずですが、パートナーが私を救ってくれました。
そして昨日、実際に再評価してもらいました。したがって、まだ借り換えすらしていません。まだ持ち続けています。私はまだ維持費などを支払い続けています。しかし現在は月額1400ドルでレンタルしている。私は興奮しています。私はレフィに全力を尽くしています。
アシュリー:
どれくらいで評価されると思いますか? ARVって何だと思いますか?
ハドソン:
そのため、ユニットの商業的な側面に関しては少し不安定になりました。分かりませんが、150,000万ドルは欲しいと思っていますが、様子を見てみます。
アシュリー:
うん。うーん、すごいですね。興奮していますね。あなたが経験した困難についてオープンかつ正直に話してくれて本当にありがとう。もしたった一人の人があなたと同じことを経験してあなたの話を聞いてくれたら、それが少なくとも誰かに何らかの動機とインスピレーションを与えることを願っているからです。 、「ねえ、これが私がやったことです。私はパートナーを探しに行きました、そしてそれは私にとってうまくいきました。」そこには選択肢があります。ですから、もし他の人が同じようなことがあっても、諦めないでください。ハドソンがやったことをやれ。外に出て、パートナーを見つけ、問題を解決し、自分で解決策を作りましょう。
トニー:
新人試験に突入することになると思います、ハドソン、その準備ができているなら、兄弟。
ハドソン:
わかった。 うん。
トニー:
わかった、おい。これらは、人生で尋ねられるであろう 3 つの最も重要な質問です。でも、実際のところ、それがあなたに当てはまるかどうかはわかりません。なぜなら、あなたはこの直前か直後に試験があると思うと言っていたからです。したがって、これについて警告するのはあなたかもしれません。それで、最初の質問です、ハドソン、新人がこのエピソードを聞いた後にすべき実行可能なことを 1 つ挙げてください。
ハドソン:
それで、私が始めたときは、手紙を書いたり、潜在的な販売者とつながるために他の人がやりたがらないことをしたりすることでした。しかし、私のアドバイスは、自分が何をしているのかを知っていて、あなたを助けたいと思っている人を見つけることです。それはとても簡単です。自分が何をしているのかを知っている人はたくさんいますが、本当にあなたを助けたいと思っていて、あなたと一緒に成長したいと思っている適切な人を見つける必要があります。
私はそこから投資のキャリアを月に向けて出発しました。これまで築いてきたつながりがなかったら、私はどこにいるのか分かりません。もしかしたらもう不動産業界にすらいないかも知れません。
アシュリー:
あなたのビジネスで現在使用しているツール、ソフトウェア、アプリ、またはシステムは何ですか? PromptStream のほかに、あなたはすでにそれを言っているので。
ハドソン:
地元の不動産業者とのつながりとでも言えばいいでしょうか?
アシュリー:
ええ、確かに。
ハドソン:
それで、そうです、実際、私のパートナーと私は、不良物件や市場基準に達していない物件の販売に重点を置いている、この地域のいくつかの大手不動産業者とつながりがあります。そのため、私たちは取引を見つけるために時間と労力を費やす代わりに、取引が私たちに流れ込んでくるほど多くのつながりを持っています。
トニー:
それ大好き。それは雪だるま式に増えていくでしょう?最初の取引を獲得すると、関係を構築し始め、気が付くと使いきれないほどの取引が入ってくるようになります。最後の質問ですが、5 年後にはどこにいるつもりですか?
ハドソン:
私は本当に何も分からないので、その質問が大好きです。半年前は卸売業をしていましたが、今はパートナーと一緒に仕事をしています。私たちはいくつかのハイエンドフリップに取り組んでいます。わからない。私はこれからも努力を続けて、自分がどこに行くのか見てみたいと思っています。できれば、いつか集合住宅に入居できるようにしたいと思っています。ただ続けて、私に何が現れるかを見てください。
トニー:
うん。さて、ハドソン、今日のあなたの状況が何かの兆候であれば、兄弟、あなたは脇に置いた目標が何であれ、必ず打ち破るつもりです。ですから、私たちは皆さんと一緒にその旅を体験できることに興奮しています。
さて、話を終える前に、今週の新人ロックスターにエールを送りたいと思います。今日の新人ロックスターはアンドリュー・スナイダーです。アンドリューは、「最初の取引を成立させて、5,000 ドルを稼いだところです」と言います。彼は断続的に卸売業を行ってきましたが、昨年、真剣に卸売業に取り組むことにしました。
実はオーナーは、今日の閉店時に、彼を助けてくれてフォローしてくれたお礼として、カナダの金の指輪を彼に残していったのです。彼が他の人から取引を購入し、その人がその不動産を購入してくれたことに感謝するという、なんとクレイジーなことが起こったのでしょう。つまり、卸売りを正しい方法で行うと、双方にとって有利な状況になるということを示しています。
ですから、皆さんが Real Estate Rookie ポッドキャストでロックスターとして声を上げたいのであれば、私は Real Estate Rookie の Facebook グループまたはフォーラムに投稿するだけです。聞いているすべての新人とあなたの成功を共有したいと思っています。 。
アシュリー:
カナダゴールドリングとは何ですか?指にはめた指輪のようなものですか?
トニー:
分かりませんが、受け入れます。
アシュリー:
カナダ人の友達に聞いてみます。わかった。ハドソンさん、ご参加いただき誠にありがとうございます。あなたに連絡してあなたに関する詳細情報を入手できる場所をみんなに教えてもらえますか?
ハドソン:
正直に言うと、私はソーシャルメディアなどであまり積極的ではありません。 Instagram などで連絡していただければ、私の Instagram は @hudsonjump、J-U-M-P です。正直に言うと、不動産についてはあまり見つけられないでしょうが、私は何人かの人々とつながり、手を差し伸べ、喜んでお手伝いしたいと思っています。そこから始めましょう。でも、正直に言うと、私はソーシャルメディアにはあまり積極的ではありません。
アシュリー:
大学でパーティーをするのに忙しいからですよね?
ハドソン:
あなたはただ推測するでしょう。はい、ただぶらぶらしてるだけです。
アシュリー:
そうですね、ハドソン、本当にありがとう。今日のショーにもたらしてくれた価値に本当に感謝しています。数年後にまた戻ってきて、あなたが今後も成功を収めていく様子を見るのが待ちきれません。
トニー、このエピソードに対して、ハドソンにとって純粋な興奮と喜びだけでなく、なぜ大学でこれをしなかったのかという心の痛みなど、誰もが同じような感情、反応を抱いていると思いますか?
トニー:
うん。不動産ビジネスの構築に向けて大きな一歩を踏み出している比較的若い人々の話を聞くのが大好きだと思うのは、常にこの奇妙な力関係です。しかし、先ほども言ったように、それはあなたの心に直接響きます。 「ああ、なぜ私はその年齢でこれをしなかったのですか?」というようなものです。でも、本当に素晴らしいエピソードだったということです。彼の態度、アプローチ、考え方全体がとても刺激的です。
しかし、私はまた声を大にして言いたい。なぜなら、彼はリハビリ費用を過小評価し、279か月間も契約に参加できなかったという契約の最初の段階でよろめいたからである。エピソード250,000に登場したJPデスメットは、最初の数回の取引でXNUMX万ドルを失った男でした。 JPとハドソンの共通テーマは、どちらもより経験豊富な誰かと提携することで自分たちの活路を見つけたということだった。
したがって、聞いている新人の皆さんに知っておいていただきたいことの 1 つは、自分が途方もない状況に陥っていることに気づいた場合、成功への、または正しい道に戻るための最も早い道は、次のようなことであるということです。あなたを助けてくれる可能性のあるパートナーを見つけること。
アシュリー:
うん。皆さんがこれを知らなかった場合は、トニーと私がこの夏に発売する『Powered by Partnerships』という本を出版しています。この本では、パートナーを持つことを検討すべき理由について詳しく説明しています。したがって、このエピソードは全体的にそのための素晴らしいケーススタディだったと思います。
このエピソードで私がもう一つ本当に楽しかったのは、あなたとハドソンが話し合ったリスト、あなたが作成した次のリストです…そしてそれは私が間違いなくやり始めることです、あなたがやりたくないことのリストを作ることですを実行し、そのための SOP、つまり標準の操作手順を構築します。ですから、あなたにもそれを実践し、一日を過ごす中で、最終的にはアウトソーシングを開始できるやりたくないことのリストを作り始めてください。
トニー:
この人たちをポッドキャストのスポンサーとして迎え入れる必要があります。彼らのことについては何度も話したような気がするからです。しかし、私はすべてのビデオ SOP を記録するために Loom、L-O-O-M を使用しています。これは非常に簡単な方法です。最終的に委任したいとわかっていることを実行しようとしているときと同じように、Web ブラウザーに小さなボタンのようなものがあり、ボタンを押し、記録し、保存し、ファイルします。そして、そのチームメンバーが登場したら、そのビデオへのリンクを送って、「さあ、その方法は次のとおりです」と言うだけです。ビデオで非常に詳細に説明されているため、彼らは何も質問しません。
アシュリー:
うん。私もルームを使っています。私は本当にそれが好き。次に、それを monday.com に結び付けます。そこには、それに追加するチェックリスト要素の書かれた部分、またはテンプレート部分のようなものがあると思います。
トニー:
そうだ、ハドソンについて最後に私が本当に衝撃を受けたのは、10,000通の手紙だった。それはまさに途方もない数の手紙です。 10,000 通の手紙にどれだけの労力がかかるか、人々は理解できないと思います。最初に書き始めたときは、たしか200文字くらい書こうとしたのですが、すごく時間がかかりました。だから10,000回もやるなんて想像できませんでした。それで、彼に大きな称賛を送ります。
しかし、成功するには大変な努力が必要です。それは密室で誰にも見られないものですが、それでも彼らは誰かの成功を祝いたいのです。したがって、ハドソンの成功を宣伝するのであれば、手書きで 10,000 通の手紙を書くという大変な仕事をしたことも宣伝してください。
アシュリー:
そう、そして彼がおそらく私がルームメイトを雇うべきだと気づき始めたという事実もある。ルームメイトならおそらく手紙を書くのにお金を払うのは比較的安価だろう。あなたたちはそこに座ってテレビを見たり何かをしたりして、ただ手紙を書いているだけです。友達と質の高い絆を深められる時間もあるかもしれません。
トニー:
うん。あなたが質問したとき、彼は老人ホームに行っていないとも明言しませんでした。彼は肯定も否定もしなかった。だから、もしかしたらそこにも少しはあるかもしれない。
アシュリー:
今日はインスタグラムでも皆さんに向けてお知らせします。さて、今日の叫び声はアレックス・カマチョです。彼の Instagram アカウントは @realestatedealmaker です。そこで今日私の目に留まったのは、彼の投稿でした。それは、彼が 7 桁の不動産投資会社を設立するために設立した 7 つの部門に関するインスタグラムのリールでした。
そこでアレックスはあらゆる種類の不動産投資戦略を実行します。皆さんも彼をフォローすることをお勧めします。なぜなら、彼は自分のビジネス、システム、プロセスをどのように構築したか、チームメンバーなどについて大量の知識を共有しているからです。
ご参加いただき誠にありがとうございました。私はアシュリー (@wealthfromrentals)、彼はトニー (@tonyjrobinson) です。土曜日にルーキーリプライで戻ってきます。
スピーカー4:
(歌う)
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このエピソードでは、
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- 認定条件 経験豊富なパートナーを参加させる 悪い取引を救うのに役立つ
- なぜ 卸売り にとって素晴らしい第一歩です 新しい不動産投資家
- の違い 卸売とホールテーリング
- 建物リスト 悪い見込み客を排除し、 潜在的なプロパティを追跡する
- ダイレクトメールの活用 独占的なものを見つける 卸売取引
- So はるかに!
ショーからのリンク
ハドソンとつながる:
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- 知っている
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- 意味する
- メディア
- ご相談
- メンバー
- メンバー
- 思い出
- 言及した
- メニュー
- 方法
- メソッド
- かもしれない
- 心
- 考え方
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