衰退する市場で年末の売り上げを伸ばすためのセールスおよびマーケティング戦略 | Celent 大麻メディア

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大麻産業で事業を行っている企業は、業界と経済が苦戦しているため、多くの課題に直面していますが、連続した年 大麻販売の減少 年末までに売上を計上できないという意味ではありません。 衰退する市場で年末の売り上げを伸ばすために今すぐ使用できるマーケティング戦略があります。 

5 つの重点戦略分野

年の最後の数週間でより多くの売上を達成するには、非常に戦略的でレーザーに焦点を合わせる必要があります。 以下は、最大限の成功を収めるために投資と努力を集中させるための XNUMX つの戦略的分野です。

1. B2B セールスのヒント

成約するには、適切な見込み客、つまりすぐに変換する可能性が最も高い見込み客をターゲットにする必要があります。 また、購入の準備ができている見込み客が適切な理由 (他のブランドよりもあなたのブランドを選ぶ理由) であなたのブランドに気付くように、あなたのビジネスが競合他社より際立っていることを確認する必要があります。

商談成立だけでなく、見込み客との電話、メール、ミーティングの目標も含めて、営業チームの毎日の目標を設定します。 新規顧客の見込み客だけに注目しないでください。 また、あなたの会社から追加の製品やサービスを購入する可能性が高い現在の顧客をターゲットにすることに時間を費やす必要があります。

それを念頭に置いて、年末に結果を出すために使用できる 2 つの BXNUMXB 販売のヒントを以下に示します。

• B2B セールスの拡大
• ソーシャルメディアを活用する
• B2B営業ツールを使う
• 販売促進についての言葉を広める

これがその方法です: Cannabiz Media の完全なガイドをお読みください。 年末に多くの取引を成立させるための B2B セールスのヒントで、上記の XNUMX つの販売のヒントに関するすべての詳細をご覧ください。

2. マーケティング プログラム

B2C と B2B の両方の消費者は、年末に大きなセールやプロモーションを期待していますが、マーケティング プログラムを割引や景品に限定しないでください。 新規および既存の顧客から年末の売り上げをすばやく生み出すために開始できるさまざまな種類のプログラムがあります。

上記の #2 で説明した B1B 販売のヒントと同様に、新規顧客の獲得だけに焦点を当てないでください。 既存の顧客とのコミュニケーションも忘れずに。 Eメールマーケティング ブランドと顧客との関係を維持および強化し、見込み客の間でトップ オブ マインドを維持するために不可欠です。

年末の数週間に効果的であることが知られている XNUMX つのマーケティング プログラムには、次のようなものがあります。

• 紹介プログラム
• バンドルされたオファー
• ロイヤルティプログラム
• Eメールマーケティング
• 検索に最適化された休日関連の Web ページ

これがその方法です: Cannabiz Media の完全なガイドをお読みください。 新年までに収益を上げるための 5 つのマーケティング戦略上記の XNUMX つのマーケティング プログラムの詳細については、 をご覧ください。

3。 コンテンツマーケティング

コンテンツ マーケティングは、年末の売り上げを伸ばすことができます。 年末まであと数週間しかない場合でも、コンテンツ マーケティングは、より多くの人々があなたの製品、サービス、オファーについて知るのに役立ちます。 迅速な結果をもたらすコンテンツ マーケティングを成功させるための目標は、適切なコンテンツを公開し、積極的に宣伝することです。

作成して公開するコンテンツは、注目を集め、共有を促進し、売り上げを伸ばすために、適切な視聴者をターゲットにする必要があります。 ギフト ガイド、ビデオ、ビジュアライゼーションは、この目的に適しています。

単一のコンテンツでは機能しないことに注意してください。 可能な限り最も関連性の高いコンテンツでターゲット オーディエンスを取り囲み、コンテンツを共有して行動する (つまり、購入するために連絡を取る) ことをできるだけ簡単にする必要があります。 

年末のコンテンツを宣伝する非常に効果的な XNUMX つの方法を次に示します。

• Eメールマーケティング
• ソーシャルメディアマーケティング
• インフルエンサーのアウトリーチ
• デジタル広告
• SMSマーケティング

これがその方法です: Cannabiz Media の完全なガイドをお読みください。 コンテンツマーケティングで年末の売り上げを伸ばす方法上記のコンテンツ プロモーション オプションの詳細については、 をご覧ください。

4. ホリデープロモーション

さまざまな市場や業界の消費者は、年末のプロモーションや年末のプロモーションを XNUMX 年の最後の月や数週間に期待しているため、消費者が望むものを提供することが重要です。 彼らはこの時期に取引を積極的に探しており、年末までに予算を消化する必要があるかもしれません。

もちろん、すべてのタイプのプロモーションが年末にうまくいくわけではありません。 年末の売り上げを伸ばすために作成するホリデー プロモーションは、複雑であってはなりません。 顧客はオファーを迅速かつ簡単に入手できなければなりません。 したがって、短い販売サイクルで製品やサービスの販売を促進するホリデー プロモーションの作成に重点を置いてください。 

以下は、年末の数週間に効果的な XNUMX つのホリデー プロモーションです。

• 期間限定・数量限定キャンペーン
• 紹介プログラムのインセンティブが増加
• 日付別オファー
• XNUMX つ買うと XNUMX つもらえる (BOGO) オファー
• カウントダウン プロモーション

これがその方法です: Cannabiz Media の完全なガイドをお読みください。 年末の収益目標を達成するための 5 つのホリデー プロモーション上記のホリデー プロモーションの詳細については、 をご覧ください。

5. 消費者行動

衰退する市場では、消費者の行動が変化するため、年末の販売およびマーケティング戦略を成功させるには、これらの変化を考慮する必要があります。 ネガティブな経済環境に対する B2C または B2B の消費者の反応に応じて、心理学者は、消費者が購入をやめたり、購入を遅らせたり、通常どおり支出を続けたりする可能性があることを発見しました。 

さまざまな消費者の反応に基づいて、最も効果的なマーケティング戦略を策定できるように、顧客がどのような行動をとる可能性があるかを理解することが重要です。 あなたのレビュー 買い手のPersonas それらを更新して、これらの応答に関する情報を追加します。 これは、最高のメッセージとオファーで適切なマーケティング投資を行うために重要です。

以下は、心理学と戦略的投資を使用して売り上げを伸ばすための XNUMX つのヒントです。

• 機会を分析して特定する
• 顧客を再評価する
• 忠実な顧客に焦点を当てる (大小を問わず)
• 適切なオファーを作成し、それらのプロモーションに投資する

これがその方法です: Cannabiz Media の完全なガイドをお読みください。 衰退する大麻市場で売り上げを伸ばすために心理学と戦略を使用する方法、上記の心理学と消費者行動のヒントに関するすべての詳細について。

主要な取り組み

大麻産業は苦戦しているかもしれませんが、それはあなたのビジネスが苦戦しなければならないという意味ではありません. 戦略的なステップを踏んで、特定の販売およびマーケティング投資を行い、年末の売上を伸ばすことができます。 上記の戦略、ヒント、および手順を実装して、今年の販売目標を達成してください。

Cannabiz Media License Database へのサブスクリプションを使用して、米国および国際地域の大麻ライセンス保持者とつながることで、年末の売り上げを伸ばすことができます。 デモを予約する 販売目標を達成するのにどのように役立つかを確認してください。