ライセンス保有者にメールする前に知っておくべき大麻業界の10の基本Cannabiz Media

プラトン再発行

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大麻産業が成長するにつれて、ビジネスはより競争が激しくなります。これには、大麻ライセンス所有者の電子メール受信ボックスで注目を集めるための競争が含まれます。

今日、大麻のライセンス所有者に製品やサービスを購入するよう説得しようとしている企業が非常に多いため、単に電子メールメッセージを送信し、人々があなたに連絡して購入することを期待する時代は過ぎ去りました。

今日の電子メールの受信トレイで注目を集め、購入につながるブランドの認知度と信頼を構築するには、ライセンス所有者に自分が誰であるかを知っていることを示し、彼らの課題、問題、ニーズ、および目標を理解する必要があります。

言い換えれば、ハイパーターゲットの人々のリストに直接話すために、Eメールマーケティングメッセージのコンテンツをパーソナライズする必要があります。

大麻のライセンス所有者にキャンペーンを送信するときにメールマーケターが犯す最大の間違いのXNUMXつは、人々が望まないメッセージを送信することです。

大麻業界では、メールマーケターが成功のチャンスを得るために取らなければならない最初のステップは、ブランドを宣伝する市場で大麻業界がどのように機能するかについて自分自身を教育することです。

大麻業界の教育をすぐに開始できるように、ライセンス所有者にメールマーケティングキャンペーンを送信する前に理解しておく必要のある10の基本事項を以下に示します。

1.大麻と麻のライセンス保有者は同じではありません

はい、大麻と麻は同じ植物から来ていますが、いいえ、それらは同じ産業ではありません。大麻と麻の産業には、異なる法律と多くの異なるプレーヤーがいます。両方の業界のライセンス所有者に宛てた電子メールマーケティングメッセージを送信する場合、それらのメッセージはうまく機能しない可能性があります。

どうして？大麻と麻の免許保持者は一緒にまとめられるのが好きではないからです。実際、あなたがそれらを一緒にまとめると、彼らはあなたが彼らの市場と独特のニーズを知るために時間をかけることをわざわざしなかったことに悩まされる可能性があります。

その結果、メッセージをスパムとしてマークするか、メッセージを開かずに削除したり、無視したり、送信者としてブロックしたりして、メッセージに否定的に関与します。これらの否定的な反応はすべて、将来のキャンペーンの成果性を損なうことになりますが、これは起こりたくないことです。

したがって、大麻と麻のライセンス所有者が別々になるようにリストを分割し、それぞれの業界向けに特別に書かれたパーソナライズされたメッセージを送信します。あなたの結果ははるかに良くなります！

2.法律は州によって異なります

XNUMXつの州が同一の大麻業界法を持っているわけではないので、ブランドを宣伝する予定の各市場がどのように機能するかについて、少なくとも基本的な理解が必要です。

例としては、すべての州の大麻栽培ライセンス所有者に、屋外栽培者向けの製品を宣伝するメールを送信する会社があります。残念ながら、一部の州では屋外での栽培が許可されていないため、屋内での栽培のみが許可されている州の人々にキャンペーンを送信すると、現在の送信者のキャンペーンの結果と将来のキャンペーンに悪影響を及ぼします。

上記の＃1で学んだように、人々があなたのEメールマーケティングキャンペーンに否定的な反応を示すとき、あなたの将来のキャンペーンの多くは受信箱ではなくスパムに行きます。そうは言っても、州法に基づいて受信者に関連するメッセージのみを送信するようにしてください。

3.法律は常に変化します

州は常に大麻業界の法律を変更しており、現在、法律を通じて合法化する州が増えているため、重要な法律が頻繁に変更されています。追いつくのは難しいかもしれませんが、Eメールマーケティングへの投資から最高の結果を得るには、努力する必要があります。

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4.垂直統合–はい、いいえ、多分

垂直統合とは、州が大麻のサプライチェーン全体で複数のライセンスを保持することをエンティティまたは個人に要求する（または許可する）かどうかを指します。

たとえば、一部の州では完全なライセンス統合が必要です。つまり、ライセンス所有者は、栽培、製造/加工、および調剤/小売業者のライセンスを持っている必要があります。この場合、ライセンス所有者は大麻製品をシードから販売まで管理します。

他の州では、垂直統合は許可されていますが必須ではありません。また、他の州では、いかなる種類の垂直統合も許可されていません。

これらの区別は非常に重要であり、各州が何を要求または許可するかを理解することは、より良い電子メールマーケティング戦略を作成し、各州の適切なライセンス所有者をターゲットにするのに役立ちます。

5.マルチステートオペレーター（MSO）が成長しています

マルチステートオペレーター（MSO）は、複数の州で複数のライセンスを保有する大麻業界の大企業です。最近、新しい州で足場を固めたいと考えているMSOによる買収が増えており、一部のMSOは公開されています。

ターゲットオーディエンスがMSOの場合は、宿題をしてMSOを特定し、現在所有しているライセンスと取得しようとしているライセンスを理解する必要があります。すべてのMSOが同じというわけではありません。複数の州で10つかXNUMXつのライセンスを持っているものもあれば、XNUMX以上の州で数百のライセンスを持っているものもあります。

言い換えれば、MSOは成長していますが、すべてが同じというわけではなく、Eメールマーケティングキャンペーンで同じように扱われるべきではありません。 156つの州に13つのライセンスを持つMSOは、XNUMXの州にXNUMXのライセンスを持つMSOとは異なるメッセージを聞く必要がある可能性があります。

6.ライセンスの種類には、州によって多くの解釈があります

各州のライセンスプロセスと構造は独自のものであるため、命名法とライセンス所有者に許可されていることの両方が州ごとに異なります。

たとえば、多くの州では、大麻の植物を薬局や小売店で販売される製品に変える企業に製造ライセンスを提供しています。ただし、一部の州ではこれを処理ライセンスと呼んでいます。

さらに、一部の州には個別のディストリビューターライセンスがあり、他の州にはありません。また、一部の州には、他の州にはまったく存在しない固有のライセンスタイプがあります。適切なメッセージを適切な人に送信するには、これらのニュアンスを理解する必要があります。

7.すべての製品タイプがすべての州で許可されているわけではありません

大麻が州での医療および/または娯楽目的での使用に合法であるからといって、すべての形態の大麻が許可されているわけではありません。実際、大麻の最も人気のある形態のいくつかをまだ許可していない州があります。

どの企業が製造および販売を許可されているかがわからない場合は、それを削除したりスパムとしてマークしたりする可能性のあるまったく関心のないオーディエンスに電子メールマーケティングキャンペーンを送信できます。あなたはそれが起こらないようにしたいのです！

一例として、大麻包装会社は、その食用包装製品を宣伝するメッセージを50州すべてに送信することができます。ただし、一部の州では食用を許可していません。つまり、メッセージはそれらの州の人々とは無関係であり、否定的に相互作用する可能性が高くなります。

8.ライセンス申請プロセスは非常に長くなる可能性があります

大麻ライセンスを申請して取得するためのタイムラインは非常に長くなる可能性があります。すべての州は異なり、プロセスに何年もかかることは前代未聞ではありません。いくつかの州は物事を早急に進めますが、ほとんどの場合、プロセスが開始されてから申請が承認されるまでに少なくともXNUMX年かかります。

ライセンスを取得しなかった申請者が結果に不満を持っている場合、彼らはプロセスに異議を唱える訴訟を起こす可能性があり、タイムラインはさらに長くなります。

言うまでもなく、ライセンスは長期間適用済みステータスにとどまる可能性があり、州が申請を承認した後でも、それらのライセンスはさらに数か月（またはそれ以上）保留状態にとどまる可能性があります。

9.法務はアクティブを意味しません

州が医療用または成人用の大麻を投票または立法を通じて合法化した場合、それは州の合法大麻市場がすぐに稼働することを意味するわけではありません。上記の＃8で説明したように、申請プロセスには非常に長い時間がかかる場合がありますが、申請が受理される前に、合法的な大麻プログラムを開発する必要があります。

法律、規則、および合法的な大麻プログラムに入るその他すべての作成を担当する人々は、ビジネスライセンスの申請が受け入れられる前にすべてを完了するのに何年もかかる可能性があります。一部の州では過去にプロセスをスピードアップしており、多くの場合、州がすでに医療プログラムを実施していて、成人用大麻を合法化すると、プログラム開発プロセスは通常より迅速になります。

ただし、州が合法化するときに、新規顧客の急増を期待しないでください。市場が実際に活発になるまでには少し時間がかかります。

10.ローカルルールはすべてを変えることができます

多くの州では、大麻に関連する州の規則よりも地方の規則が優先されます。たとえば、一部の州では、地方の管轄区域が認可された大麻事業の国境内での事業を禁止することを許可し、他の州では、地方の管轄区域が大麻の認可保有者がそこで事業を行うことを不可能にするゾーニング法を作成することを許可しています。

不動産、広告、ゾーニング、建物、税金などに関連する地域の規則は、大麻の免許保持者が地方自治体内でビジネスを行う場所と方法に影響を与える可能性があります。

ほとんどの場合、メールマーケティング担当者がこれらのローカルルールのすべてに対応することはほぼ不可能ですが、送信するキャンペーンの種類によっては、キャンペーンにチャンスがあることを確認するために、特定の調査に時間を費やす必要がある場合があります。必要な結果を提供します。

大麻ライセンス保有者へのEメールマーケティングに関する重要なポイント

大麻のライセンス所有者にメールマーケティングキャンペーンを送信する前に自分自身を教育するだけでなく、業界のニュアンスを理解している専門家と協力する必要があります。さらに、信頼できるライセンス所有者データベースと電子メールマーケティングプラットフォームを使用して、適切な人と自信を持ってつながる必要があります。

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出典：https：//www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders

タイムスタンプ： 2021 年 4 月 26 日