ARR は、企業が経常ベースで毎年生み出すことが期待される収益額です。定期的な収益は、おそらくサブスクリプション モデルの最も顕著な特徴です。年間経常収益では、前年比ベースでのビジネスのパフォーマンスの概要が得られます。
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ARRの重要性
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
正しく測定された場合、ARR はビジネスの健全性と将来の収益予測の優れた指標となります。
ARR は、他の指標に重要なコンテキストも追加します。たとえば、あなたが持っているとします 解約率 4%の。それが心配の理由ですか?それとも許容されますか?しかし、ARR を考慮してチャーンをより大きな視点で見ると、それが心配するのに十分な理由であるかどうかがわかります。
投資家は、予測可能な収益を好みます。 サブスクリプションビジネスモデル 許可します。したがって、ARR が健全に伸びている成長中の SaaS 企業は、より多くの投資家を惹きつけ、取締役会メンバーの満足度を維持できる可能性が高くなります。
年間経常収益はどのように計算しますか?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = 合計 (すべての有料顧客の年間継続料金)
顧客に毎月請求する場合、ARR は次のように計算できます。
ARR = (契約値) x (12/月単位の契約期間)
たとえば、顧客が 3 ドルの 36 年契約 (60,000 か月) に署名し、毎月請求される場合、ARR の計算は次のようになります。
ARR = 60,000 ドル x (12/36) = 20,000 ドル。
顧客に毎年請求する場合、ARR は次のように計算できます。
ARR = (契約金額) / (契約期間 (年))
たとえば、顧客が 40,000 ドルで XNUMX 年間の年間契約に署名した場合、ARR の計算は次のようになります。
ARR = 40,000 ドル/2 = 20,000 ドル。
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
ARR計算に含める要素
ARR は特定の期間におけるすべての定期サブスクリプション料金の計算であるため、ARR の計算には次の要素を含める必要があります。
-
定期的な請求書: 繰り返し発生するすべてをカバーします サブスクリプション収益これには、ユーザーまたはシートごとの定期サブスクリプション料金などの定期料金が含まれます。
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アップグレードによる収益: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include アップグレード収益 ARR の計算に含めます。
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ダウングレード収益: 顧客が価値の高いプランから価値の低いプランに移行すると、次のような結果が生じます。 MRR チャーン。顧客からの経常収益が減少するため、ARR の計算にこれを含めることが不可欠です。
ARR計算で除外される要素
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
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XNUMX回限りの料金
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セットアップ料金
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非定期的なアドオン
ARRとMRRの違い
毎月の経常収益(MRR) 特定の月にサブスクリプションから得られる予測可能な経常収益です。 MRR にはいくつかの異なるタイプがあります。 新しいMRR, MRR をアップグレードする, 拡張MRR, 収縮MRR。このレベルの詳細と分離により、毎月の有益な洞察が得られます。年間サブスクリプション契約を提供している企業にとって、ARR を追跡することはより意味があります。
そうは言っても、ARR と MRR に関しては、決してどちらか一方の状況ではなく、前者は長期的な全体像を示し、後者は短期的な洞察を提供します。
ARR を解釈する際に避けるべき一般的な落とし穴
1. ARR を現金と間違える
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
Iこのシナリオでは、ARR は 20,000 ドルです。
ただし、前払いすると仮定すると、現金は 40,000 ドルです。
ARR を現金と間違えると、企業がどれだけの資金を持っているかについて誤ったイメージが作成される可能性があります。
2. 前向きではなく、後ろ向きに考える
もう 12 つのよくある間違いは、企業が過去 XNUMX か月の総収益を合計して ARR を計算することです。しかし実際には、ARR は将来を見据えた指標であり、昨年どれだけの収益を上げたかではなく、将来どれだけの収益が期待できるかを考慮します。
3. 割引を考慮していない
お客様にご提供した場合 割引やクーポン、つまり、サブスクリプションの全額を支払っていないことを意味します。 ARR を計算する際には、割引を考慮することが重要です。たとえば、年間サブスクリプション価格が 10,000% 割引で 20 ドルの場合、顧客は 8000 ドルのみを支払うことになり、ARR の計算ではその金額のみを考慮する必要があります。
4. 支払い遅延は含まない
どの企業にも滞納する顧客はいます。を実装することで、支払いの遅れを抑制できます。 督促 ただし、遅れてドルの金額が入ってくるときは、ARR の計算に忘れずに含めてください。
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