報酬クラウドファンディングの落とし穴を回避する方法

報酬クラウドファンディングは、創造的なアイデアやプロジェクトをサポートする資金を集める方法として、Indiegogo や Kickstarter での初期の頃から大きな進歩を遂げてきました。魅力的な新製品に対して数百万ドル相当の予約注文を生み出し、創業者に富をもたらしたプロジェクトもありました。それでも計画が崩れることもあります。 

成功した名前としてよく頭に浮かぶのは、Oculus Rift (Facebook が買収) です。 Pebble スマートウォッチ (Fitbit に販売);ボードゲーム フロスタベン および キングダムデス：モンスター 合計が8桁に達しました。オーストラリア人 フローハイブ このプロジェクトは、38,000 人以上の人々がミツバチを飼って蜂蜜を作ることを奨励し、可能にし、事前注文を通じて 8 桁の金額を集めました。

研究対象となる「クラス最高」の例は数多くありますが、それでも後援者を捕まえるいくつかの失敗を見るのは非常に驚くべきことです。 Crowdsourcing Week 独自のさまざまなクラウドファンディングに関するアドバイスやサービスは、 クラウドファンディング中央ハブ.

目標報酬が高いクラウドファンディング

あるクラウドファンディングキャンペーン運営会社は、 クラウドファンディングフォーミュラ、少なくとも 1 万ドルの製品注文を調達したいと考えているビジネス オーナーからの意見のみを希望しています。これは、友人や家族に助けを求めることをはるかに超えています。同社のプロジェクト チームは、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア広告、アフィリエイト マーケティング、コピーライティング、チャットボット、ビデオ制作の監督などを含む 12 段階のサポート プログラムを提供します。以下の画像に示されている資金調達の詳細が証明しているように、これは非常に効果的である可能性があります。

ただし、ランダムに選択されたこれらのプロジェクトの詳細を確認すると、いくつかの問題が明らかになります。

支援者の期待を管理する

支援者は、まだプロトタイプ段階にあるアイテムの事前注文を求められることがよくあります。つまり、出荷可能日の表示は変更される可能性があります。クラウドファンディング プロジェクトを通じてまだ存在していない商品を予約注文する場合、Amazon や eBay からオンラインで購入する場合のような簡単さや保証はありません。

多くのプロジェクト チームは、できる限り優れた製品を市場に投入したいと考え、流入する資金を利用して製品設計とパフォーマンスの問題に再対処し、改善を図っています。遅延が発生します。

新しい仕様を備えた新しいプロトタイプは、メーカーが最初に提示した生産時間とコスト見積もりを満たす能力に影響を与えます。 19年は、新型コロナウイルス感染症による世界的なサプライチェーンの混乱も問題を複雑にしている。

たとえば、2019 年 XNUMX 月までに、 BRU"究極のティーマシンスイスに本拠を置く同社は、Indiegogo と Kickstarter の両方を通じて支援者から総額 1.4 万ポンドを超える注文を受けていました。 2020年後の2021年XNUMX月になっても、経営陣は修正されたプロトタイプの性能をチェックしており、最初の納入品の出荷は早くてもXNUMX年XNUMX月に延期された。

起業家への警告

クラウドファンディング プロジェクトのリーダーは、製造段階が適切に計画および管理されていない場合、成功しすぎると大きな問題になる可能性があることを認識する必要があります。 

　 ミニファルコン バックパックに収まる折りたたみ式の高性能電動スクーターとして位置付けられました。約 2,000 人が、おそらく追加の付属品も含めてそれを希望し、800,000 万ドル以上を譲渡しました。 500年2020月にXNUMX台の最初の出荷が行われた後、一部の所有者が製品の欠陥を報告したり、スクーターが小さすぎたため怪我をしたりする人もいた。 

その後、残りの資金の大部分が工場の新しい工具の修正と開発に費やされましたが、メーカーは十分に高い水準の製品を製造できないことが判明しました。 2020年400月までにMiniFalconは破産寸前となり、残った資金を使って代替ブランドの電動スクーターを送り出した。支援者の中には、たとえお金がなくなってしまったとしても、800,000人あたり最大XNUMXドルの約束を取り戻すために集団訴訟を起こすよう求めている人もいる。 XNUMX万ドル以上の予約注文があったときに誰もが予想していたものとは大きく異なる結果でした。

　 UVマスク チームも予定納期に間に合わせることが困難に直面している。同社は新型コロナウイルスのパンデミックが起こる前にキックスターターキャンペーンを実施し、19万14,000人以上が「病原体、煙、汚染、花粉や腐葉土などのアレルゲンを完全に不活性化する活性UV-Cを備えた再利用可能なオゾンフリーマスク」を注文した。その後、UV マスクはテストして、Covid-19 に対して機能することを確認し、製造の列に並ぶ必要がありました。繰り返しになりますが、最終的に製造される製品は、製造コストとタイミングに影響を与えるため、最初に提供されたプロトタイプとまったく同じではありません。

したがって、報酬型クラウドファンディングを利用する起業家への広範なメッセージは、素晴らしい新製品のアイデアを思いついたときは、何を望むかに注意してくださいということです。歩く前に走るのではなく、注文の上限を決めて良いスタートからしっかりとした会社を築いていくのが良いのかもしれません。

エンターテイメントとレジャーが教育と自然保護と出会う

英国では、4,500,000人のスター俳優が（他の多くの舞台や映画の有名人とともに）6万ポンド（約XNUMX万ドル）の資金調達を目指す報酬型クラウドファンディングプロジェクトの主役となっている。そのお金で作家JRRトールキンの英国の旧邸宅が購入されます。 そこで彼は『ホビットの冒険』と『ロード・オブ・ザ・リング』を書きました。 そしてそれを文学センターに変えます。

プロジェクト ノースムーア (住所はオックスフォード市ノースムーア ロード 20 番地) は登録された慈善団体であり、 独自のサイト、7月XNUMX日からは、 JustGiving ページ。報酬は、ホビット (最低レベル 20 ポンド/25 ドル) からドワーフ、人間、エルフ、魔法使い (200,000 万ポンド/250,000 万ドル以上) までの段階的な寄付レベルに応じて用意されています。

計画では、ゲストが1940年にトールキンに電話をかけたらどんな感じだったのかを体験できるよう、家を改修する予定だ。文学センターはまた、リトリートのプログラム、執筆セミナーやその他の文化イベント、オンラインプログラムも提供する予定だ。

クラウドファンディングに関する標準的なアドバイスは、資金目標の 30% が約束されるまでは開始しないことです。勢いと自信を築くには、成功の初期の兆候が不可欠です。しかし、最初の 12 日間が経過しても、プロジェクトは目標の 12% に達していませんでした。このプロジェクトは 15 か月後の 2021 年 XNUMX 月 XNUMX 日に終了します。私たちは、サー・イアン・マッケラン、マーティン・フリーマン、そしてこのプロジェクトに関連するその他の舞台や映画のスターたちが、すぐに個人的なネットワークに参加することを願っています。

報酬クラウドファンディングは完了した取引ではありません

Kickstarter の利用規約では、既存の製品を購入することと、新しい製品の開発をサポートすることの違いを明確にしています。

「支援者は、プロジェクトを支援するとき、何かを買うのではなく、新しいものを作るのを手伝っているのであって、すでに存在するものを注文しているわけではないことを理解する必要があります。変更や遅延が発生する可能性があり、クリエイターが約束どおりにプロジェクトを完了できないような事態が発生する可能性があります。」

それでも、資金が足りないとわかった支援者は、詐欺に遭ったと主張し、失敗した起業家志望者への復讐を要求する傾向がある。おそらく、クラウドファンディングプラットフォームは、巨額の資金を集めているプロジェクトチームのビジネスノウハウの資格をチェックする必要がある場合があります。クラウドファンディングのキャンペーン管理機関はプロトタイプのステータスやサプライチェーンをもっと慎重にチェックすべきだと考える人もいるかもしれない。

何よりも支援者は、製品開発に資金を約束していることを理解する必要があり、その成果は保証されていないことがよくあります。

すべてのビジネス オーナーは、「次の 1 万ドルをクラウドファンディングする方法を学びましょう!」を楽しみ、恩恵を受けるでしょう。クラウドファンディング エージェンシーの CEO、Narek Vardanyan が、創設者 Epi Ludvik とともにクラウド セッション ディスカッションに参加します。このイベントは中央ヨーロッパ時間の午後 29 時から午後 2020 時 5 分まで開催されます。チケットは以下で入手可能です https://crwdwk.com/crowdfund2021

出典: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/